It精华社区资料分享1 groupon在中国能走多远

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Groupon在中国还能

走多远？Made by 阿丫团黄宇（孔明）

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目录

一线团购网站的比较1

5

2

3

团购网站的出路

4 关于洗牌

6

团购网站的现状

团购网站的运营结构与重点


网站定位与介绍

网站定位：为（北京）都市年轻人每天提供一款超低折扣的生活消费产品。

人群定位： 20-35岁学生和白领群体

常住地在北京

经常上网

有网络购物习惯

主要盈利模式：

每日订单流水=产品销量 x 单品利润

次要盈利模式：广告、上架费

目前国内top团购网站状况

美团 alexa 1w 3 city

拉手 alexa 2w左右 9 city

F团 alexa 2-3w左右 1.5 city

满座 2-3w 3 city

团宝 3w 30 city

55团 4-5w 1 city

24券 4w 3 city

北京团购网站超過10家，全国超过200家。正规

团队运作，懂互联网懂项目又精通传统渠道耕作

的极少。www.thmemgallery.com Company Logo

目前国内top团购网站特色与优劣势

美团：品牌与王兴的个人影响力强，产品技术水

平高，互联网经验丰富；BD产品采购是短板。未

来走中高端人群路线

拉手：结合foursquar和团购的模式，获得投资

资金充足，全国布局较为迅速，团队运营效率高

。多元化多功能的全国团购综合平台。

团宝：全国布局极为迅速，管理和控制力存在风

险，未来隐患较大。


产品


团购网站运营结构

网站平台

运营支撑

技术运营推广客服


团购网站运营重点

产品采购与对商

家的控制力持续不间断的好产品

需求概率高

有价格吸引力

交通便利

产品有知名度，品质好

产品有稀缺性

团购运营

网站推广与服务通过各类低成本且有效

的推广手段发展用户：

长期的服务与口碑传播

铸就团购品牌！

团购网站现状

门槛低，团购网站蜂起（最土源码，学生2K创

业），充分竞争

商家争夺激烈，完全的同质化竞争

订单造价严重（30-70%虚假订单）

品牌逐渐树立

资本推动全国布局加速，形成规模与品牌效应


Stats of Recent Deals on Groupon

City Average / Price Average / OriginalAverage / Bargain

RateAverage / Gap

Albuquerque 18 52 59% 34

Austin 28 72 56% 44

Boston 44 100 54% 55

DC 20 46 53% 26

East Bay, CA 23 49 52% 26

Fresno 34 110 57% 76

Jacksonville 22 60 59% 38

Kansas City 22 46 52% 24

LA 25 57 54% 32

Memphis 27 77 60% 50

Miami 22 82 60% 60

N. Virginia 28 89 59% 61

Nashville 25 56 55% 32

OrangeCounty 26 66 57% 40

Philly 37 116 57% 79

Phoenix 23 59 54% 35

Portland 27 58 53% 31

SaltLakeCity 23 78 67% 55

San Antonio 26 82 61% 57

San Diego 26 78 59% 51

San Jose 22 97 59% 75

Seattle 34 71 53% 38

Tacoma 43 94 53% 50

Average $28 $73 56% $45

Source: Twitter Accounts of Groupon

洗牌：市场容量预期

每个一线大城市：5-8家（3+5）

全国范围：3家左右知名品牌的团购网站

存活条件：

1. 大资本支持的知名团购站（几十个城市、几百人

的团队规模）

2. 地方性有特色的团购网站（几个城市、几十人规

模）

3. 深耕细作的团购小站（1-3个城市区域）


团购网站战术发展趋势

平台与功能的不断拓展：互动（BBS SNS 小组

）、foursquar、手机客户端、wap网站与手

机支付

和人气平台的合作：绑定集成入：SNS、BBS、

IM等

借助地区合作商的优势，快速瓜分


团购网站战略发展趋势

一线网站在资本支持下的大规模市场推广与规模

运作。

二线网站夯实基础，建立根据地，突出特色

三线网站精细化耕作行业或小区域市场



大型团购成功的几个要素

高效运营

商家管理

资本支持

客户服务

关于阿丫团

2010年5月创建，由盟动力天使投资创建

多名互联网10年以上资深人士领衔，多名骨干成

员源于目前知名的团购网站。

阿丫团所属公司的英文名为Co-Value，意为“共

同价值”，意在构建用户省钱、商家赚钱、网站火

爆的三方共赢局面

我们的目标：全国知名团购网站，直至上市


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黄宇 QQ578617 [email protected]

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