iSpbGuide.com

ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ВИДЕО-ПУТЕВОДИТЕЛЬ

ПО САНКТ-ПЕТЕРБУРГУ

АЛЕКСАНДР ПИНЧУК

Общие сведения

Как пришла идея создать компанию(красивая и запоминающаяся история в устной форме)

Общая информация:

•Кем основана, в каком году: Юрий Нежинский, Илья Добровольский (2012)•Собственники (на текущий момент): Юрий Нежинский, Илья Добровольский•Количество сотрудников: 4•Команда контент-мейкеров - 15 человек-профессионалов•Головной офис (страна, город): Россия, Санкт-Петербург

Start-up

Приложение-путеводитель по Санкт-Петербургу– единственный путеводитель, а не справочник на рынке– видеоролики заданного формата с исторической составляющей– маршрут, обеспечивающий осмотр всех основных достопримечательностей центра– экспертный текст

«Гарантом» защиты преимущества компании на рынке является:– авторский формат путеводителя– преимущество пионера на рынке видео-путеводителей– соглашения с музеями на создание контента в помещении музеев– грамотный бенчмаркинг ведущих мировых старт-апов– топ-команда людей с опытом и высшим образованием (выпускники СПБГУ, ФИНЭК,

СКОЛКОВО)– конъюнктура рынка (СОЗДАНИЕ РЫНКА),– возможность заключить контракт с крупным игроком на рынке о брендировании

Что требуется компании для развития – запрашиваются у инвестора / партнера:

Инвестиции в перенос приложения на платную iOS платформуБюджет на дополнительное маркетинговое продвижениеИнвестиции в перевод контента на другие языки и репликацию модели на другие города мира

«Проблема» потребителя(какую проблему потребителей решает продукт /

услуга)

Отсутствие КАЧЕСТВЕННЫХ путеводителей с

УНИКАЛЬНЫМ занимательным и качественным

текстом и видеосопровождением, чтобы за

ограниченное время (3-4 часа) осмотреть

основные достопримечательности Петербурга

в РЕЖИМЕ ПРОГУЛКИ СО СМАРТФОНОМ

Value Proposition

Использование продукта позволяет:- предложить КОМПАНИЯМ и ГОССТРУКТУРАМ интеграцию в

историческое прошлое города (маркетинговое продвижение)- ПОЛЬЗОВАТЕЛЯМ то же, что и в предыдущем слайде- ИНВЕСТОРАМ получить прозрачную модель отдачи вложенных

средств

Использование дает следующие результаты:- Дифференцирование компаний с историческим контекстом- Получение индивидуальной экскурсионной информации- Инвестор получает неограниченное поле для расширения модели

бизнеса - число тематических вариантов маршрута огромно!

Технология | новация

Что происходит с научно-технической точки зрения – связь основных(значимых переменных) при использовании инновации:

1. Проникновение смартфонов на мировой и РФ рынок (особенно бюджетных)

2. Относительная дороговизна мобильного интернета в РФ3. Рост популярности мобильных игр и приложений (в т.ч. как средства

продвижения)4. Наличие нативных билдеров, позволяющих с меньшими затратами

обеспечить кроссплатформенность приложения

Выгода потребителяэкономия на траффике

интерактивная видеоэкскурсия

Описание, что происходит:

• планирование маршрута• выбор маршрута• загрузка контента• «само»-экскурсия и потребление

Бизнес-модель

• Продается:- программный продукт

• Дистрибуция - SEO-продвижение, соглашения с музеями и компаниями• Аутсорсинг возможен при необходимости повысить качество отснятых

материалов• Удержание преимущества исходя из модели лидерства• На рынке представлено 29 недифференцированных статичных приложений

Целевые рынки

Рынок 1 - потребители(???)ко-говорящие

туристы в СПб

Рынок 2 - компании, включаемые в маршрутНебольшие музеи, арт-галереи, мастерские,

рестораны, предлагающие

аутентичные товары в стадии раскрутки

Рынок 4 - компании, брендирующие

приложениеКрупные компании, связывающие себя с

историей СПб

Рынок 3 - компании, спонсирующие

баннерную рекламуКомпании сегмента

туризма - общественные организации

«ответственного» туризма,

туроператоры, гостиницы, транспорт, бронирование билетов

Вход на рынок

• Первый рынок - вход осуществлен - >10000 загрузок за год

• Решение принимает пользователь; в компаниях - маркетолог отдела продвижения

• Решение о загрузке- value-for-money - экономия на трафике; компании - для продвижения

• Информация о продукте:- Дистрибьюторы - общественные организации путешествий

- Партнеры - компании, включенные в маршрут - QR-коды• Барьеры - набор критической массы пользователей. Преодоление -

продвижением

Конкуренты

• Кто еще решает такую же или смежную проблему?Гиды. Книги-путеводители. Геосервисы

• Как?Назовите три ключевых конкурентных преимущества вашего продукта: видеоролики, увлекательный профессиональный текст, бесплатный,

включает встроенные покупки - либо бесплатный при наличии содействия со стороны Комитета по культуре.

• За какую цену? 0-169 руб.

Структура источников дохода

За что клиенты платят деньги?• Продукт - 0-69 руб.• Услуги - баннерная реклама - 1000 руб/месяц• Решения - брендирование - от 30000 руб/месяц

Прогноз доходов и стоимость

Команда проекта

Опыт, иллюстрирующий компетентность ключевых членов команды, необходимую для реализации проекта:

• генеральный директор: Юрий Нежинский, кандидат исторических наук, автор книг и

организатор семинаров по петербурговедению, самый продающий через интернет петербургский гид

• технический директор: Илья Добровольский, дипломированный специалист в области

электронных решений в гуманитарной сфере

• директор по маркетингу: Александр Пинчук, бакалавр коммерции, дипломированный

специалист-маркетолог, лучший MBA по итогам академического модуля НОУ «Сколково», опыт креативного мультимедиа - 5 лет

Key Milestones

Ключевые точки в развитии проекта:1. Готовность инвестора расширить уже имеющуюся бизнес-модель2. Охват 2 мобильных платформ3. Работа с клиентами (2 года)4. Выход на стабильную прибыль

1 2 3 4

Предлагаемые условия сделки

• Что требуется от партнера / инвестора?Вложения в кроссплатформенность и развитие уже

имеющегося приложения

• Приемлемые варианты передачи ресурсов т.е. предложения инвестору / партнеру

Revenue-sharing - процент от стоимости приложения в AppStore

• Что получает «инвестор» в обмен на «инвестиции» что и сколько?

При существенных вложениях долю в старт-апе мирового масштаба

Стратегия выхода

• Приложение в принципе актуально в связи с родом деятельности основателя

• Продажа приложения параллельно развивающимся бизнесам - Tripomatic

• Существует возможность перепрофилирования в геолокационный сервис потребления со скидками в режиме онлайн

Резюме презентации

iSpbGuide• Самый качественный из современных путеводителей по

Петербургу • Высокая степень раскрутки в поисковиках• Широкие перспективы использования платформы для

создателей путеводителей по отдельным музеям и другим городам

Спасибо за внимание!Контактное лицо:

ФИО Пинчук Александр Владимирович

Телефон 936-0244WWW ispbguide.comE-mail spinchuks@mail.ru