2017년 8월

Tel AvivIsrael

San FranciscoUnited States

New YorkUnited States

Bangalore India

ShenzhenChina

LondonUnited Kingdom

BeijingChina

ShanghaiChina

글로벌 볼륨

Global Presence

72MUS

10.2MUK

14.3MDE

12MFR

12.4MRU 4.7M

CA

3.6MID

4.5MTR

5.2MIN

2.5MAU

13MBR

2.3MJP

4.3MMX

1.3MSA

Global Monthly Installs 4.8MIT

5.3MES

3.6MVN

1.5MAR

13MSE

1.2MPH

Seoul South Korea

Sep. 2010설립

700직원수

TEL AVIV ISRAEL SAN FRANCISCO UNITED STATES NEW YORK UNITED STATES

LONDON UNITED KINGDOM BEIJING CHINA

35억현재까지 설치수

8만파트너 사 앱

BENGALURU INDIA *Soon to come

매월 연결되는 인구

4,200아이언소스 플랫폼으로 1초당 설치되는 앱 수

매월 등록 및 분석되는 데이터 이벤트

1000억

365R&D 직원수

8억

아이언소스

아이언소스와 수퍼소닉 광고는 하나의 강력한 SDK로 개발사들이 필요한 요구들을 모두 충족하고 있습니다 . 개발자가 개발자들을 위해 만든 플랫폼으로 수익 창출 목표를 달성할 수 있도록 가장 다양하고 포괄적인 오퍼를 제공하고 있습니다: 모바일 비디오, 오퍼월, 지면광고 및 디스플레이 , 그리고 다양한 mediation 을 지원합니다 .

1일 600만 설치율을 기록하며 매월 8억명을 주요 플랫폼들을 통해 접근하며 segmentation 및 targeting 알고리즘으로 알맞은 내용을 가장 적합한 사용자들에게 전달하고 있습니다 .

SEOUL South Korea

ironSource : SSP를 통한 UA 캠페인 퍼포먼스

Adam Ben-David: VP of Product Mobile Solutions

What's in an SSP?

모든 디멘드 파트너 플러그인:

1. 프리미엄 SDK

2. 서버 측 태그

3. RTB

4. 크로스 프로모 + 직판 광고

• 실시간 알고리즘 기반 최적화

• 맞춤 거래 관리 (custom deal)

• 광고 지면

• 광고유닛 리워드 + 전달 관리

• 광고 네트워크 퍼포먼스

• 사용자 단위 KPI

• 코호트 기반 잔존율(Retention) /

인게이지먼트(Engagement)

최적화 + 관리디멘드-소스 제어 레포팅 + 통찰력

서부 게임 시장 경향

● 인앱 일별활성사용자당평균매출 (IAP APRDAU) 확장의 어려움

● 광고 매출의 기본 매출 기여 % 상승

● 광고 수익 위주 게임디자인 연동

서부 게임 시장 경향 - 광고 수익화 매출 기여 상승 및 IAP 도움

eCPM + 필레이트 (Fill-rate) 넘은 분석

게임 디자인 기반이 되어줄 요소:● 사용자 잔존율 (User-retention)

● 광고유닛 인게이지먼트 및 잔존율 (Ad-Unit Engagement + Retention)

● 광고 LTV (Ad-LTV)

Looking beyond eCPM + Fill-rate

eCPM + 필레이트 (Fill-rate) 넘은 분석

eCPM + 필레이트 (Fill-rate) 넘은 분석

광고 LTV에서 사용자 영입 (UA): 연결고리

광고 LTV 지역/코호트 분석 UA 구매에 ROI 개선

UA 구매에 경쟁력 개선

Thank You

SDK 다이렉트 네트워크 퍼포먼스 최적화를 위한 전략

Amir Shaked - Director of Performance, Advertiser Solutions

2017년 8월 10일 목요일

Agenda

1) 단가 최적화 전략

2) 소재 최적화 전략

성공 사례

최적화 컨셉

어떻게

구매하시나요?

어디를 통해

구매하시나요?

단가 전략

$7.5US

$6.2UK

$6DE

$5.5FR

$2.5CN

$5.5CA

$2.5ID

$1.3TR

$0.5IN

$5.5AU

$1.3BR

$6JP

$1.3MX

$1.3SA

$3.5SE

$3.3ES

$0.7PH

$0.75AR

$3.3IT

$2TW

$2MY

$4KR

$2.4RU

$0.5VN

최적화 컨셉

최적화 컨셉

단말기 종류가 트래픽 퀄리티에 영향을 미치나요?

최적화 컨셉

어떻게 하면 좋은 트래픽 소스를선별할 수 있을까요?

Getting the first impression gives you access to the largest volume of unique users.

But chasing scale is just half the story. What about conversions and quality?

저희는 첫 임프레션을 확보하게 위해 경쟁하고 있습니다. 왜일까요?

답: 볼륨 확장 (scale)

x2 CTRThe first impression has double the average CTR, and drops as session depth extends.

~40%의 사용자는 세션 당 1 비디오만 시청하고 있습니다.

x2 CTR첫임프레션은 두배의 평균 CTR을 보이고 있으며, 세션이 길어질 수록 떨어지고 있습니다.

전희는 첫 임프레션을 확보하게 위해 경쟁하고 있습니다. 왜일까요?

고정 단가 비딩

(fixed bidding)

단계별 최적화 전략

레벨 2레벨 1 레벨 3

동적 단가 비딩

(dynamic bidding)

통합 관리 최적화

(Managed Optimization)

Droidhang 성공사례 세분화된 최적화 전략으로 UA 캠페인 퍼포먼스 최대치 상승

글로벌 UA 캠페인 집행 iOS 및 안드로이드 동시 출시

● 아이들히어로는 중국에 지사를 두고 있는 Droidhang Games의 방치형 RPG 게임입니다 .

● 수익 전략은 IAP에 많은 비중을 두고 있습니다.

● 광고주는 UA 캠페인에 공격적인 ROI 목표를 설정하였습니다 .

배경

+

Droidhang 게임사는 매우 공격적인 큰 규모의 사용자 확보를 목표로 설정,

사용자 퀄리티 또한 동급으로 중요,

이로 인해 아래의 자격을 갖춘 파트너가 필요했습니다.

● 대형, 글로벌 규모

● 사용자 퀄리티 보장을 위한 타겟팅 능력

● ROI + 캠페인 보장을 위한 최적화 기술

도전 과제

제안 전략

소재 최적화 아이언소스 팀은 모든 캠페인 소재를 광범위하게 A/B 테스트하여 자사 네트워크에서 경쟁력을 높일 수 있도록 최적화 하였습니다.

기본 단가 상향 조절그 후 공격적으로 기본 단가를 올려 네트워크 내 퍼블리셔들이 제공하는 퀄리티를 빠르게 파악할 수 있었습니다.

데이터 분석광고주는 인앱 구매 데이터를 아이언소스에게 제공하여 각 국가의 있는 모든 앱(트래픽 소스)들에 알맞은 단가를 파악하여 ROI KPI 달성할 수 있는 환경을 만들었습니다. 이러한 환경을 만들기 위해 모든 소스의 네트워크 경쟁구도, 영입된 사용자 퀄리티 그리고 트래픽 가능성을 분석하였습니다.

단가 세분화 설정 아이언소스 팀은 앱별 퀄리티에 맞게 설정된 단가를 모든 국가에 적용하여 높은 퀄리티의 사용자 볼륨을 확보하는 동시 ROI + 캠페인도 유지할 수 있었습니다.

9주 경과, 아이언소스는 2600%의 설치 볼륨 상승을 기록 하였으며 Droidghang 개발사의 ROI KPI 또한 달성하였습니다.

Raising Base Bids

100%

120%

미국지역 앱별 단가 적용

85%

75%

KP

I 달성율

결과

전지역 앱별 단가 적용

% 주

별 설치

변화

소재 최적화

2000

3000

1000

0

기본 단가 상승

“아이언소스는 2개월이라는 기간 안에 주요 UA 파트너가 되었습니다.

퀄리티 및 인벤토리 규모 뿐만 아니라 세분화되고 강력한 최적화에 놀랐습니다.

앱단계 단가 설정으로 저희는 매우 명확하게 사용자당 얼마를 지불할 수 있는지 결정할 수 있었고 이로 인해 많은 볼륨의 퀄리티 사용자 영입을 보장받을 수 있었습니다.

저희는 상당히 공격적인 KPI를 설정했습니다 - 아이언소스는 지속적으로 그 KPI를 달성하였고, 캠페인이 ROI+ 될 수 있도록 보장해주었습니다”

Droidhang 평가

Futao Zhang, 마케팅 디렉터, DHGames

Q & A

최적화 컨셉

어떻게

구매하시나요?

어디를 통해

구매하시나요?

인앱 광고는 짧은 수명을 가지고 있습니다. 저희 크리에이티브는 모니터링 그리고 업데이트를 통해 높은 퍼포먼스 및 광고 신선도를 유지하고 있습니다.

성장 디자인 개선 성숙

비용

시간

오래된 디자인

새로운 디자

인

광고 신선도

로컬라이제이션

로컬라이제이션

인터렉티브 보상형 광고 플레이어블 광고

보상형 비디오인터렉티브 엔드카드

Dominations

Trivia crack Angry bird pop

Goodgame

임프레션 튜토리얼 주요빌딩 붕괴 타워 붕괴 게임 종료 후 Click to

install

An illustration of a funnel of an engaged user

58.3%

83.8% 91.8%

33.1%

플레이어블 광고 흐름

플레이릭스 성공사례 소재 최적화 전략

Gardenscapes 플레이어블 및 iRV

1.95RV IPM

Gardenscapes 플레이어블 및 iRV

1.33Playable IPM

1.95RV IPM

Gardenscapes 플레이어블 및 iRV

1.20Playable IPM

1.95RV IPM

Gardenscapes 플레이어블 및 iRV

1.95RV IPM

1.55Playable IPM

Gardenscapes 플레이어블 및 iRV

1.95RV IPM

1.55Playable IPM

1.98IRV IPM

Gardenscapes 플레이어블 및 iRV

1.95RV IPM

1.55Playable IPM

2.43IRV IPM

Gardenscapes 플레이어블 및 iRV

1.95RV IPM

1.55Playable IPM

3.74IRV IPM

Localization

Gardenscapes 플레이어블 및 iRV

3.74iRV IPM

1.33Playable ad IPM

1.95Video IPM

3Playables

2IRVs

12Variations

92%Increase in IPM

31%Increase in ROI

Q & A

감사합니다!