iPhone + Cadillac
-
Upload
bakker -
Category
Technology
-
view
679 -
download
4
description
Transcript of iPhone + Cadillac
![Page 1: iPhone + Cadillac](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081518/54993640b47959ce788b462f/html5/thumbnails/1.jpg)
Sikeres és sikertelen innovációkAz iPhone és a Cadillac esete
![Page 2: iPhone + Cadillac](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081518/54993640b47959ce788b462f/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: iPhone + Cadillac](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081518/54993640b47959ce788b462f/html5/thumbnails/3.jpg)
A Cadillac megújult modellpalettájának bevezetése az európai piacra
Sikertelen innováció –
A Cadillac Magyarországon
![Page 4: iPhone + Cadillac](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081518/54993640b47959ce788b462f/html5/thumbnails/4.jpg)
Előzmények
A 90-es évek veszteséges a Cadillac számára
Japán és európai márkákat favorizált amerikai az unalmas és megbízhatatlan modellek helyett
Változtatásra volt szükség
![Page 5: iPhone + Cadillac](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081518/54993640b47959ce788b462f/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: iPhone + Cadillac](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081518/54993640b47959ce788b462f/html5/thumbnails/6.jpg)
Előzmények II.
A megújult formavilág és a sportosság iránti növekvő igények kielégítése a tengerentúlon újra sikeressé tette a márkát (napjainkig)
Új életérzés közvetítése
A GM úgy döntött, hogy bevezeti az innovatívabb palettát Európában is
![Page 7: iPhone + Cadillac](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081518/54993640b47959ce788b462f/html5/thumbnails/7.jpg)
Cadillac Magyarország
Az értékesítés lehetőségét a Saab magyarországi importőre nyerte el, a márkával közös szalonban kezdték el forgalmazni a Cadillac és a Corvette modelleket
A bevezetés éve hatalmas kudarc, mindössze 4 autó fogyott nálunk (kb. 2500 Európában)
![Page 8: iPhone + Cadillac](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081518/54993640b47959ce788b462f/html5/thumbnails/8.jpg)
A kudarc okai
A magyar piac német autó orientált
Hiányzó európai gyökerek A tradíció
kihangsúlyozásának mellőzése
Kiemelkedő technológiai innováció hiánya (nincs hibrid és összkerékhajtás, a konkurensekkel összevetve átlagos technikai fejlettség)
![Page 9: iPhone + Cadillac](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081518/54993640b47959ce788b462f/html5/thumbnails/9.jpg)
A kudarc okai II.
Modellpaletta:
Eltérő méretosztályok, az európai kategóriákból kilógó modellek
Igazi csúcsmodell hiánya
Csomagban kínált felszereltség (árelőny, de a személyre szabhatóság csorbul)
Szervízháttér: Egy szalon, az exkluzivitás érzése csorbul, mivel más márkákkal egy légtérben folyik az értékesítés
Hibás marketingkampány
![Page 10: iPhone + Cadillac](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081518/54993640b47959ce788b462f/html5/thumbnails/10.jpg)
A márka népszerűsítése
Európában igény van a középkategóriás modellekre is – BLS megjelenése
Elhibázott lépés, hogy a Saab 9-3-at alakították át Cadillacnek – tovább csorbult a megítélés
Nyitnak a népszerűbb kategóriák felé: kombi, dízelmotor – valójában csak legóznak a GM alkatrészpolcáról
![Page 11: iPhone + Cadillac](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081518/54993640b47959ce788b462f/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: iPhone + Cadillac](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081518/54993640b47959ce788b462f/html5/thumbnails/12.jpg)
A márka népszerűsítése II. Fejlesztések:
Sixteen: a rég áhított csúcsmodell lehetősége, a prémium érték növelése
Válasz az emelkedő üzemanyagárakra: hibrid modellek, nagy dízelmotor, önálló fejlesztésű kompakt modell
Exkluzivitás növelése: kézzel készülő belső az új CTS-ben, takarékosabb motorok, sportosság kihangsúlyozása
A hangsúly az autóipari trendek követésén.
Eredmény: 2006 és 2008 között megduplázódó eladások
![Page 13: iPhone + Cadillac](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081518/54993640b47959ce788b462f/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: iPhone + Cadillac](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081518/54993640b47959ce788b462f/html5/thumbnails/14.jpg)
További teendők
A technológiai fejlettség biztosítása: Nyolcsebességes automata
váltó Összkerékhajtás és
sportverzió az összes modell esetében
Középkategóriás SUV kifejlesztése
Vásárlói elégedettség növelése (hosszabb garanciális idő, értékesítési központ a márkának)
![Page 15: iPhone + Cadillac](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081518/54993640b47959ce788b462f/html5/thumbnails/15.jpg)
Konklúzió
A Cadillac jó úton halad, de jelentős tőkére van szükség, hogy érvényesüljön Európában:
A potenciális vásárlói réteg megcélzását középpontba helyező marketingkampány szükséges
Klón modellek helyett önálló fejlesztés, érettebb termékpolitika
![Page 16: iPhone + Cadillac](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081518/54993640b47959ce788b462f/html5/thumbnails/16.jpg)
Összegzés
Az eltérő kulturális és gazdasági adottságok miatt kockázatos
világszerte azonos termékpolitikát alkalmazni
Egy márka/termék bevezetésénél különösen fontos a
pozícionálás és a márkáról kialakított kép
Kulcsfontosságú a véleményformáló rétegek
meggyőzése
![Page 17: iPhone + Cadillac](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081518/54993640b47959ce788b462f/html5/thumbnails/17.jpg)
Összegzés II.
Ne felejtsük el: a vevők igényét szeretnénk kielégíteni – jó termék
már fél siker
Fontos a visszacsatolás, a vásárlók véleményét figyelembe kell venni
Ma már nem elég a reklám, jó reklám szükséges
![Page 18: iPhone + Cadillac](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081518/54993640b47959ce788b462f/html5/thumbnails/18.jpg)
Köszönjük a figyelmet!