Iorsh BTL Portfolio

Иорш Алексей

ПортфолиоBTL

Клиенты

• Pickwick• Pepsi-Cola• Ferrero• Стрим• Sitronics• Система «Галс»• «Русский Алкоголь»

• Ferrarelle• Dirol• Greenfield• Спортивный магазин

«Кант»• Epson

Компания «Русский Алкоголь»

• Калинов Луг• Ямская

Калинов Луг

• Разработка креативной стратегиипродвижения, основанной на BTL

• Разработка слогана и визуала бренда• Разработка эскизов POS-материалов• Разработка сценариев промо-акций• Руководство разработкой POSM, материалов для промо.

Ямская• Разработка креативной стратегиипродвижения, основанной на BTL

• Разработка слогана бренда• Разработка маскота бренда• Разрботка историй про Ямщика• Разработка эскизов POS-материалов• Разработка сценариев промо-акций• Руководство разработкой POSM, материаловдля промо.

Fruitting

• Разработка сценария промо-акции• Разработка речевки для промоутеров• Разработка костюмов, раздаточногоматериала, призов

Акция «Освободите фрукты!»

• Механика (подарок за покупку):• К потенциальному покупателю в местахпродаж подходит девушка в костюме. Онапросит «освободить фрукты» - купитьнесколько банок, и получить подарок.

• Подарки – магниты в виде баночек сфруктами, всякая мелочь для летнегоотдыха.

Акция «Звездные фрукты»

• Кросс-промо с фильмом «Звездныевойны» в кинотеатрах

• Придумал – слоган, листовку.

ИдеяИдея

Посети специальный сеанс «Звездных Войн» 28, 29 мая и

4, 5 июня, предъяви у стойки Fruiting билет на

специальный сеанс и получи баночку Fruiting бесплатно

ПромоПромо -- материалыматериалы

Промо - стойка Униформа

Лицевая сторона листовки

ПромоПромо -- материалыматериалы

Обратная сторона листовки

Система Галс

• Комплекс мероприятий по продажеэлитных квартир в комплексе«Изумрудная долина»

• Акция вошла в шорт-лист«Серебрянного Меркурия» в номинации«За вклад в индустрию»

Интегрированный BTL-проект«Ликвидация»

Почему пейнтбол?

В последние годы пэйнтбол завоевал большую популярностьсвоей оригинальностью, зрелищностью и увлекательностью

Помимо физической и моральной разрядки, пейнтболспособствует снятию стрессов, развитию стратегическогомышления и умению действовать сплочённой командой

По сравнению с другими видами спорта, пейнтбол имеетособенную привлекательность, как военно-спортивноеприключение

Почему пейнтбол?

Стресс – неизменный проводник современной жизни.

Пейнтбол гарантирует:

• Безопасный выход агрессии и негативной энергии• Снятие физического и эмоционального напряжения• Азарт и вкус опасности• Расслабление

Пейнтбол в ИзумруднойДолине

• Цикл из 8 ТВ-передач формата «Reality TV Show» наканале ТНТ

• Участники – представители целевой аудитории• Выигравшая команда получает Главный Трофей• Команды, дошедшие до полуфинала, но не вышедшие в

финал, получают призы от спонсоров проекта.• Каждый участник получает поощрительный приз от

спонсоров проекта и скидку на покупку квартиры в жиломкомплексе «Изумрудная Долина»


• Отборочный тур исъемка игрыпроводилисьнепосредственно наобъекте.


В интегрированном BTL-проекте использовались всеинструменты рекламы и PR:

• Прямая реклама (анонсы)• Direct-mail (приглашения)• Promotion (анонсы, само мероприятие и локальные

мероприятия на объекте для ЦА)• PR (создание программы нового формата на ТВ,

PR-статьи)

Схема реализации проекта

• Оповещение ЦА• Отбор участников из ЦА• Съемка ТВ-программы• Анонс о запуске ТВ передачи• Запуск ТВ программы• PR-поддержка в СМИ

Креативное решение

Концепция «Ликвидация»

• Очень часто рутина и трудовые дни влияют на наши эмоции, чувства. Мыстановимся все более приземленными, все время захватывают дела, встречи, отчеты, сводки, финансы… Каждый день - словно гонки на выживание, где мненепременно надо стать первым. Постоянно держать марку и бытьпрофессионалом, держать темп, не отставать, опережать…

• Но иногда так хочется изменить что-то в привычном ходе вещей. Но чтоизменить и как измениться?

• Сегодня мы, наконец, собрались для того, чтобы, обнажив свою сущность, отбросить весь этот деловой камуфляж и наконец-то проявить свою глубиннуюприроду безо всяких условностей. Настоящий профессионал хладнокровен взасаде и стремителен в броске. Он мудр, как змея, и так же безжалостен. Сегодня мы отложим дорогие ручки и возьмемся за оружие.

• Измени свой мир в Изумрудной долине. Ликвидируй все старое и начни все по-новому.

• И чем темнее будет в подземных лабиринтах «Изумрудной долины» - тем ярчебудет наша победа!

Концепция «Ликвидация»

• Креативная концепция построена на провокационном ходе. Создается смысловая встряска, намеренно вводятсяискажения в рекламное послание, побуждая тем самым ЦА кдополнительному осмыслению. Использование слов сдвойным значением обеспечивает построение логическойцепочки: возбуждение интереса – проявление интереса –разгадка.

Рекламная кампания отвечает основным требованиям:• Подчинение идейному замыслу – все инструменты РК

подчиняются единому замыслу, сформулированному вкреативной идеи и цели ее создания

• Типизация инструментов РК – все детали отобраны попринципу их типичности для данной ситуации и персонажей, как представителей определенного социума. Отобранныеэлементы тождественны друг другу и общему замыслу.

• Название ТВ-передачи: «Ликвидация»

• Генеральный слоган рекламной кампании: «В таких как ты уже стреляют!»

• Хэдлайн:«Хочешь убрать конкурента?»

• Вариант для промо-акции:«Хочешь убрать конкурента?

Спроси меня как!»

Оповещение ЦА

Оповещение

В интегрированном BTL-проекте в качестве оповещения целевойаудитории были использованы следующие инструментырекламы и PR:

•Direct Mail•Промо-акции•Специализированная пресса•Интернет

Direct Mail

География DM: • г. МоскваDirect Mail состоит из 2 этапов:• 1 волна: 19 июля – 30 июля 2004 года (15 000)• 2 волна: 26 июля – 6 августа 2004 года (15 000)Адресная база формировалась согласно целевойаудитории:• «VIP-персоны» - 1500 человек• «Топ-менеджеры» - 12700 человек• «Нефтяники» - 800 человек

Direct Mail

Макет буклета для DМ (внешняя сторона)

Direct Mail

Макет буклета для DМ (внутренняя сторона)

Промо-акции

География: • г.МоскваПериод: • 29 августа – 9 сентября 2004 годаАдресная программа:• Сеть АЗС «Юкос»• Казино• Торговые Центры (Кунцево, Рублевское шоссе, Крылатское)

• Рублевский пляж


Механика:Промо-девушки, одетые в военно-офиснуюодежду (военный берет, белая блузка, галстук, юбка, значок проекта) раздавалипредставителям ЦА открытки с информациейо проекте ИД и приглашением к участию вТВ-передаче, в подарок раздавали наклейкипроекта, рассказывали всемзаинтересованным о ТВ-проекте«Ликвидация».

Промо-акции• Макет открытки для распространения промо-персоналом


Макет наклейки – подарок для представителей ЦА


Макет значка для промо-персонала

Специализированная пресса

Макет в прессу

Интернет

Период кампании:• 19 июля – 1 августа 2004 года

При клике на рекламный баннер, представитель ЦАпереходил на страничку проекта на сайте жилогокомплекса «Изумрудная Долина» (www.emeraldcity.ru),где он мог ознакомиться с условиями участия впроекте, получить информацию о жилом комплексе, атакже заполнить анкету предварительной регистрацииучастника, что позволило еще до начала отборочноготура получить активную базу заинтересованныхпредставителей ЦА.

http://www.emeraldcity.ru/

SITRONICS

• Серия мероприятий вирусногомаркетинга по продвижению марки

• Бренд Sitronics получил Effie закомплекс мероприятий по продвижениюмарки.

«Телевизор»

Задачи

Концепция ивариантмеханики

Где и когда

Увеличить узнаваемость маркиПривлечь дополнительное внимание ЦАЗапустить «сарафанное радио»

Инструменты• Промоутеры

• Телевизор – видеодвойка, пробрендированный компанией

В метро появляется 2 человека с маленьким, брендированнымтелевизором – видеодвойкой, работающим на батарейках

Располагаются в вагоне и начинают просмотр. По телевизору«показывают» трансляцию канала ОРТ (видеозапись). Оживленнообсуждают.

На следующей станции выходят. Пропускают 1 поезд. Заходят вследующий.

• Метро• Возможны другие места скопления людей, где телевизорбудет смотреться странно и привлекать внимание

«В столицу – за покупками!»

Задачи





• Пустые, утяжеленные

В течение нескольких недель, в залах ожиданий и на проходахаэропортов, авто- и железнодорожных воказалов, ожидаютотъезда люди с вещами и коробками техники SITRONICS

К ним обращаются с вопросом о приобретенной технике. ГромкоЗавязавается разговор. Например, в город, куда уезжает покупательпривезут техникуSITRONICS только через неделю, а день рожденияродственника уже через 3 дня. Пришлось ехать в Москву.

коробки из-под техники SITRONICS

• аэропорты• авто- и железнодорожные воказалы

«Доступная техника»

Задачи




Инструменты • Промоутеры

• Пустые, утяжеленные

Развитие варианта, предложенного компанией SITRONICS, по работе вавтобусах

В метро появляются люди с огромной коробкой из-под плазменноготелевизора SITRONICS. Без создания больших неудобств для пассажиров, чтобы не вызвать негативные эмоции.

Обсуждают доступность техники SITRONICS. (Потребители с высокимдостатком никогда не повезут дорогую технику на общественномтранспорте, скорее, закажут доставку).

Масштаб упаковки привлекает внимание пассажиров.

«Обладатели» плазмы шумно обсуждают покупку.

коробки из-под техники SITRONICS

• Метро

«Graffiti night»

Задачи





• Баллончики с краской

Несколько ночей подряд молодежь спонтанно разрисовыветгород цветами спектра SITRONICS.

Преимущественно снег, чтобы минимизировать ущерб иконфликты.

• Центральные районы городов

Аэропорт «Домодедово»

• Разработка креативной концепцииподарков посетителям аэропорта

• Разработка эскизов подарков

Прозрачность

Другие клиенты

• Описание акций, к которым былапридумана только концепция и слоган, или материалы по формату не вошли впрезентацию

Ferrarelle

• Вечеринка в классическом стиле дляуполномоченных дистрибьюторов

• Место проведения – Московский ДомУченых

Pepsi-Cola

• К чемпионату мира по футболу, устраивали настольные игры в футболв HORECA

Pepsi-Cola

• Корпоративный фильм для сети«Дрова» по заказу Пепси. Сценарий ипроизводство. Планировался дляпоказа на плазме.

Epson

• Разработка POSM, визуальная частьинтернет-акций по продуктам (игры), сценарии игр.

СТРИМ

• Серия флешмобов в метро и околоточек продаж (Евросеть) по случаю 40 000 пользователя

• Лифлетинг «Разыскивается 40 000-ный!»

• Цель – повышение продаж

Спасибо за внимание!

Iorsh BTL Portfolio

Documents

Transcript of Iorsh BTL Portfolio