Introduction au potentiel marketing de Linkedin

Linkedin

Présentation rapide du potentiel

2014 – © Agence Synaptic | Geoffrey Laloux www.geoffreylaloux.be

Introduction pour BNI du 15.01.2014

Geoffrey Laloux Consultant en stratégie marketing



A propos

Support de présentation de la session d’information sur le potentiel de Linkedin donnée le 15 janvier 2014 au BNI Talents de Louvain la Neuve. Si vous souhaitez approfondir l’utilisation de Linkedin et/ou des médias sociaux dans le cadre professionnel (B2B, B2C etc.), nous organisons des formations et des ateliers pratiques à la carte. Pour toutes questions: [email protected] @Synaptic_be (twitter) Une question n’engage à rien sauf à recevoir une réponse !

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Vos questions… Première étape ?

Acquérir du trafic ?

Créer et alimenter son réseau ?

Organiser sa « veille »



Vos questions… « rentabliser » Linkedin ?

Intégrer Linkedin dans sa stratégie « Sociale »

Profil perso et page entreprise?

Quelle stratégie de contenu ?

Utiliser les groupes



Beaucoup de questions…

La bonne nouvelle:

La mauvaise nouvelle:

Il y a une réponse à chaque question

Impossible de réponse à tout en 30 minutes



Linkedin en Belqique

Combien de professionnels ont un profil ?

24%

En Europe

19%

En Belgique Etats Unis?

H

F

14% 20%



Linkedin en Belqique

(ou presque)



Linkedin en bref

Ce n’est plus un canal de niche

64% des visites depuis un réseau social Viennent de Linkedin



Linkedin en bref

Ce n’est pas un gadget ou un truc de d’jeuns (Génération Y)

79% des membres ont plus de 34 ans

Âge moyen des membres : 44 ans

61% des professionnels pensent en premier lieu à LinkedIn pour leur réseautage professionnel (Lab42-2012)



Linkedin en bref

Mais cela signifie également que 8 professionnels sur 10 ne sont pas sur Linkedin…

Les cartes de visites restent indispensables…



Linkedin n’est pas…

Facebook (pages pro) Un outil de création / gestion de communauté, de dialogue B2C, de co-création etc.

Un outil de communication instantanée, d’acquisition de trafic, de SAV.

Twitter

Un Agrégateur de contenu

Linkedin est plus un outil de redirection de trafic ou un espace de discussion qu’un espace de création et de gestion de contenus

Un outil de vente

Même si la plateforme propose des fiches produits / services c’est plus un outil de génération / gestion de leads que d’acquisition de clients



Linkedin: les usages principaux

Profil Personnel « Personal Branding »

Forums

Pages entreprises

Outils de recrutement

Pu

blic

ité

• Réseauter • Se vendre • S’informer • Informer • Recommander

• Recruter • Chercher une place • Chercher un candidat

• Faire de la promotion • Contenu • Produits / services • Annonces

+ acquérir du trafic



Titre, phrase d’accroche

Exemple

Présentation détaillée avec documents liés

Parcours détaillé Etudes, formations, certifications

Publications



Obtenir des recommandations et des

témoignages clients / collègues / partenaires



Faire valider ses compétences par ses pairs



Communiquer directement avec son réseau & gérer ses contacts

Statistiques d’audience

Exemple



Partager des contenus (marketing éditorial & mise en avant de son

expertise) Faire de la publicité



S’affilier à des flux d’informations diffusés par des

sociétés ou des « leaders d’opinion »

Rejoindre des groupes pour partager des infos, promouvoir

son expertise etc.



Page Entreprise

S’exprimer au nom de son entreprise

Statistiques d’audience



Linkedin est un outil de CRM…

Contact Relationship Management



Linkedin est un répertoire…

Plus rapide, connecté, interactif, Moderne, puissant, Toujours à jour etc.

Mais il ne va pas faire le travail pour vous…



Linkedin doit être alimenté…

• C’est votre CV

• Il doit refléter votre évolution professionnelle

• Mais également votre activité régulière



Linkedin doit être intégré…

• Au sein de votre stratégie « Sociale »

• Avec une stratégie de contenu

• Avec une stratégie CRM Outils externes

Contenus additionnels, génération de trafic « depuis » et « vers »

Avec d’autres réseaux et médias



Quelques trucs…

• Utilisez une (belle) photo (professionnelle)

OK

OK NOK

NOK



Quelques trucs…

• Décidez d’une politique d’acceptation (ou non) de vos contacts)

Groupes ? Collègues ? « IRL » uniquement ?

Clients ?

• Utilisez les « tags » pour classer vos contacts



Quelques trucs…

• Personnalisez vos messages et invitations

• Définissez et utilisez les bons mots clés dans vos textes, textes, profils etc.

• Alignez les présentations de vos services, de vos profils etc.

• Traduisez votre profile


Pour aller plus loin:


• Formation « Linkedin » • Organisation à la demande (min.4 participants) • Format sur mesure (formation, atelier ou coaching) • Durée en fonction du contenu souhaité (2, 4 ou 8 heures) • Horaire flexible: en journée, en horaire décalé, voire le week end



• Formation « Réussir sa présence en ligne pour PME & Indépendants»

• Formation « Optimisation des conversions: du prospect au client »

• Formations sur mesure et sur demande (réseaux sociaux, CRM, Contenus etc.)

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• Comment exploiter son « Networking » (sans tomber dans le harcèlement) ?

• Le web au service du commerce local • Etc.

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Marketing Digital, Social et Mobile

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Le formateur: Geoffrey Laloux

• Actif depuis 1996 • Consultant indépendant depuis 2007 (Agence Synaptic) • Spécialisé en Marketing Stratégique Digital, Social et Mobile

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