Mg. Alvaro Morales Medina Concepcion

Introducción al Coolhunting

"Solo podemos hablar de tendencias, cuando constatamos que estos indicios

son expresiones de un cambio en las motivaciones colectivas de los

consumidores"

Víctor Gil autor de Coolhunting

Saber detectar precozmente la ocurrencia de determinados cambios en la esfera social, los que pueden suponer nuevas demandas de los consumidores, ala que pueden no haber sido explicitadas, y obviamente no detectadas por las organizaciones.

Los indicadores de una tenencia pueden provenir de lugares tan distintos como: una estadística de ventas, el rating de un programa de televisión, las modas emergentes o los titulares de los diarios y revistas.

Para algunos se llamara olfato, para otros instinto y para algunos "sexto sentido", y todas se refieren al descubrimiento de evidencia.

Def. Coolhunting Es el proceso mediante el cual se

pueden anticipar los intereses de un grupo de consumidores a partir de la

detección e interpretación, temprana y correcta de indicios de cambio en sus

valores.

Def. Novedad Son hechos que, partiendo de cero o tomando como

base otros previos, lograran ser percibidos como diferentes.

Def. Tendencia Hablamos de tendencia cuando una novedad comienza a ser adoptada por una masa critica de consumidores, capaz de generar en el grupo la sensación de que esa novedad debe ser adoptada.

Def. Moda Decimos que algo esta de moda, cuando la mayoría del

grupo lo considera, solo el grupo dirá que es moda y que no. No es necesario que los miembros lo adopten,

bastan con que lo consideren normal.

Según Freire y Gutiérrez (2010-2020, 32 tendencias de cambio), existirían siete transformaciones previsibles las cuales podrían ser caldo de cultivo para la formación de tendencias.

Impulsores de las tendencias Freire y Gutiérrez, 2010-2020, 32 tendencias de cambio

1) Transformaciones urbanas 2) Transformaciones en las relaciones 3) Transformaciones en las organizaciones 4) Transformaciones tecnológicas 5) Transformaciones políticas 6) Transformaciones e la información 7) Transformaciones e los modelos de negocios

Los impulsores antes mencionados interactúan entre si, es decir no pueden

ser analizados de forma individual. Se potencian, limitan y combinan.

Ejemplo Interacción entre tecnología, leyes e

información

Ejercicio A cada grupo de alumnos se les asignaran dos impulsores de tendencias, y deberán presentar la próxima semana sus características y evolución en los últimos años.