Introducción a la Publicidad Prof. Andrea Cataldo
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Introduccióna la Publicidad
Prof. Andrea Cataldo
Nociones básicas:
-Definición
-Características
-Posicionamiento
-Segmentación
-Estrategia publicitaria
- Fin de la publicidad
Marketing y publicidad
¿Son lo mismo? ¿Son dos cosas totalmente distintas?
¿Se complementan?
Definiciones
MARKETING
Es la planificación sistemática, la implementación y el control de estrategias y actividades que tienen como fin satisfacer necesidades y deseos por medio de un proceso de intercambio.
PUBLICIDAD
Disciplina científica cuyo objetivo es persuadir a un público meta con un mensaje para generar la toma de una decisión sobre un producto o servicio.
Marketing y publicidadEjemplo visual
Estudios de mercado
Pricing
Publicidad
Estrategia comercial
Torta del MKT
Publicidad y Comunicación
Con ellas se busca:
Captar la preferencia del consumidor Que se conozca el producto o servicio Instalar y consolidar una marca Establecer un puente entre la empresa y el mercado Destacar características positivas y neutralizar las
negativas.
PublicidadAspectos que la caracterizan
Instrumento de promoción Trata de informar, persuadir y hacer recordar
Unilateral, impersonal y masiva
El emisor está identificado y controla el mensaje
Es pagada por el emisor
Está dirigida a un público objetivo
Posicionamiento
Es el proceso en el que se logra ubicar un ancla psicológica en la mente del cliente para que este la relacione con un
producto o servicio y lo prefiera sobre otros.
Creación de una IMAGEN en la mente del posible consumidor
DEFINICIÓN DEL ATRIBUTO DIFERENCIALDEFINICIÓN DEL ATRIBUTO DIFERENCIAL
Estrategias de Posicionamiento
Tipos de estrategia:
1. Por los atributos específicos del producto. (Precio, calidad, duración, etc)Hacer del consumo del producto o servicio “una experiencia” (Ej: Starbucks, Exquisita, Quilmes, etc.)
2. Por las necesidades que satisfacen.
(alimentación, confort, abrigo, prestigio)
3. Por los beneficios que presenta.(Ej: una crema hidratante puede además contener un componente que actúe como protector solar)
4. Para cierta clase de usuarios(bares para un mismo sexo, joyería o relojería de lujo, productos para embarazadas, etc.)
Ej, paute en cableArgentinos y Mundial, etc
5. Por comparación con otros productos. Variable precio-calidad.
6. Por la relación con la competencia.
Segmentación
Es el proceso de identificación y caracterización de subgrupos dentro de un determinado universo que presentan similares características y necesidades, a efectos de aplicarles propuestas comerciales.
La idea que sostiene el concepto de segmentación de mercado es encontrar a un grupo bastante importante de individuos que tenga una misma necesidad a satisfacer y que deseen satisfacerla con el mismo producto o servicio.
La segmentación de mercado quiere responder a la pregunta
¿A quien voy a ofrecer mi producto?
Al grupo de clientes definido lo llamaremos SEGMENTO DE MERCADO O TARGET
¿Dónde encuentro a mi target?
Debemos hacer una búsqueda exhaustiva de los lugares (físicos y conceptuales), espacios y ambientes donde encontrar a mi público target.
Estos espacios serán mi punto de encuentro con mis potenciales clientes.
Listar estos lugares, avisorarlos como posibles espacios para la promoción es un paso indispensable que debemos dar a fin de decidir las acciones que nos resultarán más efectivas.
Estrategia Publicitaria
1. Definición de los objetivos- Informar, persuadir y recordar- ¿Producto o institucional?- Ciclo de vida del producto
2. Identificación del público objetivoTengo que establecer específicamente a quien voy a hablarle, para poder definir a partir de eso la idea del mensaje y la forma del plasmarla, ya que debe adaptarse a las características, comportamientos y actitudes de los segmentos a los que se dirige.
3. Determinación del presupuestoBasado en:
- presupuesto disponible- proporción o porcentaje de las ventas o facturación- paridad competitiva- Objetivos y tareas
4. Definición del mensajeTrabajo creativo. Tarea específica que debe realizar un publicitario.
5. Planificación de mediosSelección de medios a utilizar en la campaña.
PublicidadFines que persigue
Estimular la demanda o aceptación del bien, servicio o idea, en general modificar las opiniones, actitudes, deseos y comportamiento del consumidor.
Publicidad de producto se centra en las características del mismo, los beneficios y su
posición competitiva. Estimula una acción inmediata.
Publicidad institucional promociona la imagen de la empresa o marca, con el fin de generar
actitudes favorables y que se traduzcan en compras de los productos que vende.
MUCHAS GRACIAS