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Materiales para formulación de políticas

Introducción a la Práctica de la N i ióNegociación

PROGRAMA DE APRENDIZAJE SOBRE POLÍTICAS DE LA FAOPrograma de creación de capacidad en materia de políticas y estrategias para el desarrollo agrícola y rural

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Materiales para formulación de políticas

Introducción a la Práctica de la Negociación

por

é

de la

ORGANIZACIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS PARA LA AGRICULTURA

Jean BaliéEconomista, División de Economía del Desarrollo Agrícola, FAO

ORGANIZACIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS PARA LA AGRICULTURA Y LA ALIMENTACIÓN

Otras referencias

Consulten el paquete de recursos Programa de Aprendizaje sobre Políticas 2009 para conocer otros recursos conexos.Descarguen el Resumen del Programa para obtener información de fondo y el Panorama general de los módulos y sesionespara obtener una lista completa de los recursos elaborados para el Programa de Aprendizaje sobre Políticas 2009.p p p g p jSitio Web de Aprendizaje sobre Políticas de la FAO: http://www.fao.org/tc/tca/policy-learning/en/

Acerca de EASYpol

La página principal de EASYPol se encuentra disponible en : www.fao.org/easypol

EASYPol es un almacén multilingúe de recursos que pueden descargarse gratuitamente y que están dirigidos a la elaboración de políticas de desarrollo agrícola y rural y de seguridad alimentaria Estos recursos se centran en conclusiones de políticas

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políticas de desarrollo agrícola y rural y de seguridad alimentaria. Estos recursos se centran en conclusiones de políticas, herramientas metodológicas y materiales para la creación de capacidad de formulación de políticas. El mantenimiento del sitio corre a cargo del Servicio de Apoyo a la Asistencia para las Políticas de la FAO.

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Objetivos del aprendizaje

1 Preparar conducir y analizar 1. Preparar, conducir y analizar diferentes tipos de negociaciones

2 Conocer y usar herramientas para 2. Conocer y usar herramientas para lograr negociaciones más efectivasObt f i t ó i 3. Obtener referencias teóricas y prácticas

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Objetivos específicos

Conocer las tensiones principales en la Conocer las tensiones principales en la negociación

Identificar una estrategia para la negociaciónIdentificar una estrategia para la negociación

Distinguir los enfoques integrativos y distributivosdistributivos

Entender las negociaciones multilaterales

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Diagnóstico

Nosotros

negociamos

todo el

titiempo

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Los problemas

Las negociaciones fallanLas negociaciones fallanLos acuerdos/tratos no se implementanimplementanPoder para hacer cumplir los

dacuerdosSurgen conflictos Las relaciones empeoranSe hace mal uso de los recursos

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Se hace mal uso de los recursos

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Tratamiento preferido

Ir más allá del Ir más allá del enfoque intuitivo enfoque intuitivo a la negociacióng

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¿Negociación?

¿Qué es?¿Por qué negociar?

arbitraje: justiciamediaciónmediaciónpoder

¿Cuándo negociar?C d h d l ió j l Cuando hay esperanza de una solución mejor en la mesa que en soluciones alternativas

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El triángulo de la negociación

¿Trato?

6

Posiciones/ 4 5Posiciones/

A B

intereses de A

1 23

4 5intereses de B

Nuestra relación

A B1 2

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Adaptado de F. Délivré, 1994

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Enfoque del aprendizaje

No hay una única manera correcta de negociarDesafiar la intuiciónCuestionar las suposiciones Sistematizar tu pensamientoSistematizar tu pensamientoEstablecer una estrategia y analizar el resultado

Conocimientos especializados para los profesionales no es una teoríano es una teoría

Fomentar la toma de conciencia Crear sobre la experiencia (aprender haciendo)

f l h lReferirse a conceptos clave, herramientas y reglas esenciales

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Materiales para formulación de políticas

Los tres dominios

Cualquier negociación implica estos tres dominiosCualquier negociación implica estos tres dominios

RelaciónRelación

1.Relación2 P

ProcesoContenido

2.Proceso3. Contenido

Adaptado de Lempereur & Colson

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Adaptado de Lempereur & Colson

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Proceso de negociación I

PrepararMejorar la propia teoría

C fi / Ad t / I N iConfirmar/ Adaptar/ Innovar Negociar

Comparar con la teoría Analizar

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Proceso de negociación II

PMejorar la

i t í Prepararpropia teoría

ConfirmarAdaptar •NegociarAdaptarInnovar

Negociar

Comparar con la teoría •Analizar

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con la teoría