Introducción a la Financiación de Startups para emprendedores en España
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Introducción a la Financiación de Startups Para emprendedores en España
Abril 2014
Presentación
Berlín, 2011
Tamaño: 45m€
Tickets: 500k€ (seed&A)
Geografías: Europa & Norte America
SaaS (65%), Network (25%)
Rodrigo Martinez
Teleco Bcn
Freelance web studio
Consultoría Estrategia
LaNeveraRoja
MBA
Index Ventures
Point Nine
Abr-2014 [email protected] 2
Point Nine Cap
Startups
Es difícil
• <10% supera 3 años de vida
Lo hacemos porque:
• nos apasiona el reto
• ganarnos la vida
• libertad
• ?
La financiación es una herramienta
Una fuente de financiación incorrecta:
• te hace perder el tiempo
• puede matar tu negocio
Abr-2014 [email protected] 3
Conseguir financiación no debe ser el principal objetivo
Ciclo de caja
Abr-2014 [email protected] 4
1 Desarrollo oferta (-) R&D / Stock
2 Atraer usuario (-) Marketing (CAC)
3 Venta (+) Margen
4 Repeticion/Suscripción/Churn (+) LTV
5 Re-inversión/Dividendos (-)
1 2
3
4
Fuentes de financiación (i)
Abr-2014 [email protected] 5
Idea Startup Early Madurez Growth
Eq
uit
y
Clientes
Crowdfunding
F&F
Aceleradoras
Angels
Fondos VC
Private equity
IPO
Deuda Ex
tern
o
Fuentes de financiación (ii)
1. Tus clientes
Validan oportunidad
Negocio real/Sostenible
“Fácil”
Feedback
Control
× Requiere producto “maduro”
× Lento (inicialmente)
× Riesgo de Competidores financiados
2. Financiacion externa
× Requiere esfuerzo
× Adictivo
× Difícil, lento
× Distracción
× Pérdida de control
Requiere producto “menos” maduro
Permite crecimiento rápido
Aporta conocimiento
Abr-2014 [email protected] 6
PROs
× CONs
2% de las startups logran financiación de VCs
1. Tus clientes: Modelos de negocio
SaaS / Suscripción Ejemplo Google docs
Clientes B2B (B2C)
Dinero Suscripción
Barrera Innovación
Marketplace / Network eBay
B2C/C2C/B2B2C (B2B)
Márgenes
Efectos de red
Abr-2014 [email protected] 7
eCommerce Hardware
Amazon
B2B (B2C)
Márgenes
?
iPhone
B2C (B2B)
Márgenes
IP
Más detalles sobre modelos de negocio
2. Financiación Externa: Etapas
Abr-2014 [email protected] 8
2. Financiación Externa: Agentes
Angels Conocimiento
Contactos
× Fondos limitados
× Poco profesionalizado (existen excepciones!)
Aceleradoras Conocimiento & Mentores
Exposición
× Tiempo limitado
× Fondos limitados
Abr-2014 [email protected] 9
Fondos / VC Otros
Dinero
Experiencia
× Difícil
× Control
F&F
Empresas
Crowdfunding
…
Atentos a la dilución. Regla general: 10-30% por ronda
2. Financiación Externa: VCs (i) - modelo
Abr-2014 [email protected] 10
1 Fondo cerrado (+) 40mEur
0 Inversores institucionales Fondos de pensiones, etc.
2 Foco Stage, Geografía, Area, etc. Seed, Occidente, Internet
3 Inversiones (por ejemplo, seed, 500k por 15%)
4 Apoyo para el crecimiento Estrategia, Contrataciones, etc.
5 Exits Negociación 100mEur
6 Reparto 40mEur + 80%
85mEur -> founders 15mEur -> fondo
Cómo funciona un fondo
2. Financiación Externa: VCs (ii) - requiere
Matemáticas de un fondo
Tamaño fondo 40mEur
Retorno objetivo x3 en cash
Exits a distribuir 120mEur
Ownership promedio 15%
Exits necesarios 800mEur
Inversiones 40
Tasa de éxito 33% hits
Requisitos
Gran mercado = internacional!
Equipo comprometido, con sentido de urgencia y ambición = full-time!
Rápido crecimiento = oportunidad escalable!
Liderazgo sostenible en el mercado = ventaja competitiva!
Abr-2014 [email protected] 11
Tamaño y foco del fondo determina exit buscado. Regla general: 5x tamaño fondo
2. Financiación Externa: VCs (iii) - aportan
Conocimiento
Debido a experiencia viendo el crecimiento de otras compañías:
Foco
Mejores prácticas Producto
Métricas
Marketing
Contrataciones
Financiación
Exit
…
Recursos
Debido a ser profesionales del networking, pueden atraer:
Dinero Financiación Interna
Contactos con Otros fondos
Contactos Empleados
Partnerships
Clientes
…
Abr-2014 [email protected] 12
2. Financiación Externa: VCs (iv) - proceso
1. Descubrir “targets”
Geografía
Stage
Modelo de negocio
2. Preparación
Pitch deck
Cap-table
Términos
3. Acercamiento
Intros!
Abr-2014 [email protected] 13
4. Primero/s meetings
Llamada
Asociados -> Partners
5. Due Diligence
Mercado
Equipo
Referencias
Tracción
6. Partners’ presentation
7. Term-sheet
Tiempo total: 3-6 meses desde primer contacto
0
1
2
3
4
5
6
Descubrir Targets (i)
Criterios a considerar
Geografía Fondos locales Internacionales
Stage Revenues vs pre-revenues Seed, A, B
Modelos de negocio SaaS eCommerce …
Fuentes de información
Web Angel-List
Portfolio
Noticias Inversiones recientes
Rondas de financiación
Exits
Personas Emprendedores del
portfolio
Angels
Abr-2014 [email protected] 14
Descubrir Targets (ii) – VCs “locales”
Abr-2014 [email protected] 15
Contactos locales
Reducida competencia
+200mEur
× Poca financiación seed
× Reducida competencia de fondos
Accelerad. Angels
F&F
Descubrir Targets (iii) – VCs “europeos”
Abr-2014 [email protected] 16
“Marca”
Ambición
Contactos
Exit
Capital
Valoraciones
× Competencia de buenas startups
Nota sobre USA: suele funcionar en rondas >4m$
Acercamiento
Inbound
Desde el punto de vista del inversor, Startups que le llegan. Fuentes:
Network (95% inversiones)
Emprendedores portfolio
Co-inversores
Otros fondos
Angels
Cold-call
Contexto
× Bankers/Advisors (no para early stage)
Outbound
Startups a las que el invesor se acerca. Criterios relevantes: Medios relevantes
ie. Loogic.com …
Personas Fundadores Angels …
Negocio Buenas métricas Buen modelo …
Perfiles: crunchbase, angelList, etc.
Abr-2014 [email protected] 18
DOs and DONTs
Pitch deck
Documento resumen del negocio
10-20 diapositivas
Inglés!!
Bien estructurado
Responde a las principales preguntas
Para ser compartido interamente (no presentado)
No NDAs (no compartas lo que no te sientas comodo)
Abr-2014 [email protected] 19
AirBNB pitch deck
Cap-table / Dilución
• Ronda seed
• Hasta exit
Abr-2014 [email protected] 20
Pre-seed Seed Post-Seed Fully-Diluted
Fundadores 90% 72% 65%
Aceleradora 10% 8% 7%
Fondo1 0.5 20% 18%
Pre-money 2
Post-money 2.5
Stock plan 10% 10%
Pre-seed Seed Post-Seed Series A Post-series A Series B Post-series B Fully-Diluted Exit Multiple
Fundadores 90% 72% 55% 44% 40% 40
Aceleradora 10% 8% 6% 5% 4% 4
Fondo1 0.5 20% 0.3 20% 1.0 20% 18% 18 10
Fondo 2 1.2 18% 0.9 18% 17% 17 8
Fondo 3 3.1 12% 11% 11 4
Stock plan 10% 10% 10% 10% 10
Size round/exit 0.5 20% 1.5 23% 5 20% 100.00
Pre-money 2 5 20
Post-money 2.5 6.5 25
1-3 años 1-3 años 1-3 años 1-3 años
Excesiva dilución muy pronto, reduce/elimina las posibilidades de posterior fundraising. No regalar equity!
Términos
La valoración es una negociación, afectada por: Competencia por deal Emprendedores senior Timing Crecimiento …
Referencias para la
Valoración SaaS: [Y]xMRR Marketplace: [Z]xGMV eCommerce:
[T]xEBITDA
El tamaño de la ronda es función de: Capital necesario Dilución / Valoración
[10-30%]
Syndicates Importancia of “lead
investor”
Instrumentos
Equity Notas convertibles
Abr-2014 [email protected] 21
Term-sheet
Términos comunes
Liquidation preference Anti-dilution
Important decisions
Right of 1st refusal
Drag along
Founder shares/vesting
Information
Exclusivity
… menos comunes
× Participation (muy poco común en seed)
× Veto rights
Términos inadecuados pueden dificultar mucho posterior fund-raising.
Abr-2014 [email protected] 22
Seedcamp term-sheet
Simulación
Abr-2014 [email protected] 23
Plain
Fully-Diluted Proceeds Proceeds Proceeds Proceeds Proceeds
Fundadores 40% 1.2 4 12 20 40
Aceleradora 4% 0.1 0 1 2 4
Fondo1 18% 0.5 2 5 9 18
Fondo 2 17% 0.5 2 5 8 17
Fondo 3 11% 0.3 1 3 6 11
Stock plan 10% 0.3 1 3 5 10
Size round/exit 3.00 10.00 30.00 50.00 100.00
Liq pref
Proceeds Proceeds Proceeds Proceeds Proceeds
Fundadores 0.0 2.5 12 20 40
Aceleradora 0.0 0.3 1 2 4
Fondo1 0.6 1.8 5 9 18
Fondo 2 0.6 1.7 5 8 17
Fondo 3 1.8 3.1 3 6 11
Stock plan 0.0 0.6 3 5 10
3.00 10.00 30.00 50.00 100.00
Particip
Proceeds Proceeds Proceeds Proceeds Proceeds
Fundadores 0.0 1.4 9.4 17 37
Aceleradora 0.0 0.2 1.0 2 4
Fondo1 0.6 2.4 6.0 10 19
Fondo 2 0.6 2.2 5.6 9 17
Fondo 3 1.8 3.5 5.7 8 13
Stock plan 0.0 0.3 2.3 4 9
3.00 10.00 30.00 50.00 100.00
-1.5m
-2.5m
Cap-table simulator
Resumen
1. La «mejor» financiación es la de tus clientes
2. Busca financiación externa sólo si es adecuada para tu negocio
3. Un negocio muy rentable personalmente, puede no tener sentido para financiación externa
4. Enfócate en los fondos/angels adecuados
5. Sé muy selectivo, no regales acciones
6. El buen networking es siempre útil
7. Prepárate bien el proceso
8. Ten un plan B, por si no cierras la financiación externa
Abr-2014 [email protected] 24
Contacto / Más información
Contacto:
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