DIGITAL MEDIA TECHNOLOGY & WINE SERIES

INTRODUCTORY SEMINAR (Freschello)

#vinitaly2013 @vinitalytour

@steviekim222

• Mr. Shao Li, First Secretary, Department of Foreign Trade, Ministry of Commerce of the People’s Republic of China

• Mr. Xuwei Wang, Secretary General, China Association for Importers & Exporters of Wine & Spirits

• Professor Giorgio Prodi, University of Ferrara (ALMA Graduate School)

• Pierpaolo Cielo, Marketing & Export Manager of Cielo e Terra S.p.a.

• Mr. Anthony Zhang, Manager Hoonay Wines

N.1 IN ITALIA UN CASO DI SUCCESSO IN CINA

FRESCHELLO IN ITALIA

VENDITE 2013 GDO ITALIA VETRO 0,75LT ANNO 2012 Vendite in

ValoreVar. %

Val su APVino Fino A 0.75lt 1.022.412.608 0,9Bianco 0.75lt Freschello Altro Vino Fermo Altro Cielo E Terra6.173.827 4,9Rosso 0.75lt Freschello Altro Vino Fermo Altro Cielo E Terra5.826.123 3,5Bianco 0.75lt Civ & Civ Altro Vino Frizzante Igt Coltiva 4.987.367 15,8Bianco 0.75lt Maschio Chardonnay Frizzante Igt Cantine Cooperative Riunite7.378.727 -2,2 Rosato 0.75lt Maschio Pinot Rosa Frizzante Igt Cantine Cooperative Riunite6.777.234 -3,1 Bianco 0.75lt Tura Lamberti Altro Vino Frizzante Igt Gruppo Italiano Vini5.550.130 7,2Bianco 0.75lt Maschio Verduzzo Frizzante Igt Cantine Cooperative Riunite5.334.983 -1,1 Bianco 0.75lt Civ & Civ Altro Vino Frizzante Igt Coltiva 3.162.019 10,0

N.1 E 2 NELLA GDO ITALIANA DA 7 ANNI: DATI SYMPHONY IRI OGGI ANCORA IN CRESCITA IN UN MERCATO STABILE

IL MONDO FRESCHELLOVivo 10,5° Frizzante 9°

Frizzante 9,5°

LE LEVE DI SUCCESSO

BRAND ESPLICATIVO E MEMORABILE

OTTIMO RAPPORTO PREZZO – QUALITA’

FILIERA INTEGRATA CON VITICOLTORI COLLI BERICI, NOSTRI SOCI

GUSTO FACILE DA BERE, LEGGERO E FRUTTATO

PACKAGING DISTINTIVO, FRESCO

DA 3 ANNI VINO ECO – SOLIDALE:

GRAZIE A BOTTIGLIE PIU’ ECOLOGICHE ED ECONOMICHE

CONTRIBUIAMO ALLA RIDUZIONE DELLA CO2 E ALLA

COSTRUZIONE DI POZZI D’ACQUA IN SIERRA LEONE

WWW. ENGIMINTERNAZIONALE.ORG

Freschello in Cina

UNA STORIA STRANA:

NEL 2003 LA SIGNORINA CIN CI HA CONTATTATI COME INTERPRETE

PER PARTECIPARE AD UN IMPORTANTE EVENTO “LITTLE ITALY”

A SHANGAI CON NOSTRI VINI CONTRIBUENDO CON UN CONTAINER GRATIS.

QUANDO IL CONTAINER E’ ARRIVATO IN DOGANA, LA SOCIETA’ ORGANIZZATRCE

NON E’ RIUSCITA AD IMPORTATORLO A CAUSA DI PROBLEMI FINANZIARI, QUINDI

CIN HA DECISO DI FARE UNA JOINT VENTURE CON UN DISTRIBUTORE LOCALE PER

NON PERDERE IL CARICO, DA QUI E’ PARTITA LA STORIA DI SUCCESO DEL FRESCHELLO.

Freschello in Cina

RAGIONI DEL SUCCESSO:

1. FORTUNA: AVERE TROVATO IN CIN UN PARTNER SERIO,

IMPRENDITORIALE E INTERCULTURALE, IN GRADO DI MEDIARE

2. VISIONE: LA VOLONTA’ DI PORTARE IN CINA NON SOLO UN VINO ITALIANO ECONOMICO

MA DI FARE CONOSCERE AL MERCATO CINESE IL SUCCESSO DEL FRESCHELLO

3. MARKETING: UTILIZZO DI TUTTE LE LEVE PROMOZIONALI PER VALORIZZARE

FRESCHELLO CON MATERIALI ED EVENTI PROMOZIONALI ADEGUATI

4. SOLIDITA’ FINANZIARIA

5. FIDUCIA: TRASPARENZA TRA LE PARTI

SIAMO PARTITI PICCOLI, SIAMO ORGOGLIOSI DEL SUCCESSO OTTENUTO MASIAMO SICURI CHE LE POTENZIALITA’ DEL MERCATO CINESE SIANO ANCORA GRANDI