Austrai perka draudimobrokerių įmonę „Sagauta“:interviu su pirkėju irpardavėju

Šeimos valdoma Austrijos rizikos ir draudimo brokerių bendrovė „GrECo Group“investuoja Lietuvoje – perka 80% antrojo pagal dydį Lietuvoje draudimo brokerio„Sagauta“ akcijų. „GrECo Group“ atstovai VŽ sako, kad įsigijimų Baltijos šalyse galibūti ir daugiau.

Akcijas už neskelbiamą sumą parduoda „Sagautos“ įkūrėja ir valdybos pirmininkė SilvaMacienė, kurios šeimai po sandorio liks 20% įmonės akcijų.

Publikuota: 2019-10-21 11:30

Paulius Čiulada„Verslo žinios“

Užbaigus sandorį, „Sagautos“ veikla bus sujungta su „GrECo“, kuri savo antrinę Lietuvoje„GrECo Lietuva“ įsteigė dar 2008 m., tačiau šis verslas Lietuvoje stipriau nebuvo plečiamas.

Planuojama, kad „Sagauta“ ateityje pakeis savo vardą į „GrECo Sagauta“. Bendrovės įkūrėjaiir akcininkai liks dirbti įmonėje vadovaujančiose pozicijose ir išlaikys po sandorio likusiąakcijų dalį.

„Šis sandoris gerokai sustiprins „Sagautos“ pozicijas ir leis plėtoti veiklą Latvijoje ir Estijoje“, –pranešime spaudai pažymi Silva Macienė, „Sagautos“ įkūrėja ir valdybos pirmininkė.

Anot „Sagautos“ atstovų, „GrECo“ išsiskiria atskirų verslo sektorių išmanymu ir tarptautinepatirtimi, kuri, kartu su jų turimais technologiniais sprendimais bei galimybe veikti daugiaunei 200 pasaulio šalių, padės „Sagautai“ sukurti papildomą vertę klientams ir tapti geraalternatyva globaliems brokeriams.

„Bendrovės „Sagauta“ įsigijimas yra nuoseklus žingsnis po to, kai pernai mes įsigijome Estijosbendrovę IIZI. Užbaigus sandorį, mes tapsime pirmaujančiu rizikos ir draudimo valdymopatarėju Baltijos šalyse“, – pranešime sako Georgas Winteris, „GrECo“ valdybos narys,atsakingas už Baltijos šalis.

„GrECo“ tikslas – tapti pirmaujančiu specializuotu draudimo brokeriu Vidurio ir RytųEuropoje bei Vidurio Azijoje, teikiant paslaugas statybų, energetikos, finansų, transporto irlogistikos ir kitų sektorių įmonėms. „GrECo“ šiuo metu siūlo draudimo paslaugų paketusturto, finansavimo, transporto, kredito ir politinės rizikos, transporto priemonių irdarbuotojų draudimo srityse.

„Sagauta“ specializuojasi transporto, statybos ir darbuotojų draudimo srityse. Po sandorio„Sagauta“ kartu su „GrECo“ savo siūlomų paslaugų ir sprendimų portfelį plės ir kitose verslosrityse.

 „GrECo Group“, pernai įsigijusi Estijos rinkos lyderį „IIZI Group“, šiuo metu veikia visoseBaltijos šalyse.

„GrECo Group“ yra nepriklausoma šeimos valdoma bendrovė. Neubrandų šeima valdo 86,67% akcijų. Įmonės buveinė yra Vienoje, 16-oje šalių esančiuose 53 atstovybėse dirba 960žmonių. Naudodamasi brokerių tinklu „GrECo nova“ bendrovė savo paslaugas parduodadaugiau nei 200 šalių.

UADBB „Sagauta“ įkurta 1996 m., įmonei vadovauja Katerina Pavlidi, bendrovėje dirbadaugiau nei 60 žmonių, jos buveinė yra Vilniuje.

Tęsinys po infografiku

Lietuvoje „Sagauta“ turi 5 padalinius didžiuosiuose miestuose. Pernai, palyginti su 2017 m.,jos apyvarta augo 11%, nuo 2,8 mln. iki 3,1 mln. Eur, o grynasis pelnas – 4%, iki 0,286 mln.Eur.

„GrECo Lietuva“ pernai gavo 174.000 Eur pajamų, patyrė 165.000 Eur nuostolių.

Tai jau ne pirma konsolidacija Lietuvos draudimo brokerių rinkoje. Pernai draudimo brokeriųbendrovė „Aon Baltic“ įsigijo konkurentę „Balto Link“.

***VŽ turėjo galimybę užduoti po kelis klausimus abiem sandorio šalims.

„Sagautos“ finansiniai rezultatai

Mln. Eur

3,5

3,0

2,5

2,0

1,5

1,0

0,5

0

2017 2018

2,833 3,133

Pajamos Gr. pelnas

Šaltinis: „Creditinfo“Dalint

Atsako Silva Macienė „Sagautos“ įkūrėja ir valdybos pirmininkė:

Kodėl nusprendėte parduoti savo verslą?

Esame antra pagal rinkos dalį įmonė didelėje Lietuvos draudimo brokerių rinkoje. Norėdamiišlikti inovatyviais, pažangiais, greitais turime ieškoti sprendimų, ugdyti kompetencijas,pasitelkti stiprius partnerius. Susitikus su „GrECo“ vadovais ir išsiaiškinus jų ketinimus,ateities viziją, požiūriai sutapo visais esminiais klausimais. Žinau, kad klientai mus vertina užkompetencijas tam tikruose segmentuose, „GrECo“ save taip pat laiko konkrečių sektoriųspecialistais, todėl tai pirmiausia ne veiklos optimizavimo ar efektyvinimo, o vertės kūrimoklientams sandoris.

Pati asmeniškai džiaugiuosi, kad ir aš, ir visa „Sagautos“ komanda įgis tarptautinės patirties,žinių, kurios ateityje integruosis į klientų draudimo produktus. Aš lieku bendrovėje ir aktyviaidalyvausiu kasdienėje veikloje, nes sandoris suteikia atveria daug naujų perspektyvų.

Kiek potencialių pirkėjų domėjosi verslu?

Susidomėjimas buvo tiek iš vietinių investuotojų, tiek iš užsienio. Pasirinkimas padarytaskruopščiai įvertinus investuotojo vertybes bei ateities planus Lietuvos draudimo rinkoje.

Pernai panašus sandoris įvyko, kai „Aon“ įsigijo „BaltoLink“. Sandoris buvo grindžiamassinergijos efektu ir būtinybe konsoliduotis Lietuvos rinkoje, kur veikia palyginti nedaugdraudikų. Kokie pagrindiniai šio sandorio motyvai? 

Sutelkdami jėgas su stipriais užsienio partneriais mes siekiame ne tik išlaikyti savo pozicijasrinkoje, bet ir sustiprinti jas. Pagrindinis tikslas – klientams pasiūlyti kuo aukštesnėskokybės, jų poreikius atitinkančias paslaugas. Mūsų kompetencijos ir siūlomi draudimoproduktai turi atitikti ir viršyti besikeičiančius klientų lūkesčius. Tiesa ir tai, kad stipresnisbrokeris turi stipresnes derybines pozicijas rinkoje.

Kokie tolesni planai? „GrECo“ Lietuvoje reikšmingos rinkos dalies neužėmė, todėl sandoris išesmės nepakeis „Sagautos“ padėties. O ką pakeis? Kokios vertės tikimasi gauti iš sandorio?

Taip, vertinant rinkos dalį, didelių pokyčių nebus, tačiau esminis aspektas yra galimybėsklientams pasiūlyti platesnį draudimo paslaugų spektrą, užtikrinti aukščiausio lygiokompetencijas draudžiant visas draudimo rizikas. Tai kokybinis, o ne kiekybinis pokytis.

Kaip matote tolesnę Lietuvos draudimo brokerių rinką? Kokie procesai joje vyksta ir vyks?

Lietuvos draudimo brokerių bendruomenė yra labai stipri. Technologiniai pokyčiai,užtikrinantys tikslesnį rizikos vertinimą, operatyvesnį, kokybiškesnį klientų aptarnavimą jaudabar vyksta rinkoje. Šie procesai intensyvės. Taip pat ir konsolidacija yra neišvengiama.Siekdami užtikrinti aukšto lygio paslaugų kokybę, kiti rinkos dalyviai turės arba stiprinti savopozicijas, arba pasitraukti iš šios labai konkurencingos rinkos.

***Atsako Georgas Winteris, „GrECo“ valdybos narys, atsakingas už Baltijos šalis:

Kas paskatino „GrECo“ pradėti verslą Lietuvoje, atlikti pirmą įsigijimą?

Mūsų strateginis tikslas – tapti pirmaujančiu Rytų Europoje ir Vidurio Azijoje rizikos irdraudimo valdymo patarėju. Siekiant šio tikslo neužtenka augti organiškai – susijungimai irįsigijimai taip pat neišvengiami. Ta pati taisyklė galioja ir Baltijos šalyse, kur sandoris su„Sagauta“ mus gerokai sustiprins.

Kaip šis įsigijimas pakeis jūsų rinkos dalį regione?

Lietuvoje „GrECo“ ir „Sagauta“ liks toje pačioje vietoje pagal rinkos dalį – antroje. Vertinantvisą Baltijos šalių rinką, mes esame tarp dviejų didžiausių ir vienintelė šeimos bendrovė,turinti europietiškas šaknis.

Ar matote daugiau konsolidacijos galimybių Lietuvoje (ar Baltijos šalyse)?

Taip, žinoma. Kaip ir minėjau, mes norime augti ir įsigydami draudimo brokerių įmones,todėl esame atviri visiems partneriams, kuriems įdomus bendradarbiavimas sunepriklausoma Europos draudimo brokerių įmone.

Kokie jūsų vidutinio laikotarpio planai, susiję su „Sagauta“? Ar svarstote apie jos veikimąkitose Baltijos šalyse ?

„Sagautos“ ir „GrECo“ veikla Lietuvoje bus sujungta. Mes jau turime padalinius Latvijoje irEstijoje, jie gerokai sustiprėjo, kai mes pernai įsigijome Estijos draudimo brokerių bendrovęIIZI. Taigi, taip – „Sagauta“ bus visose Baltijos šalyse ir net gerokai plačiau. Turiu galvojemūsų globalų brokerių tinklą „GrECo“ nova.

„Aon Baltic“ baigė „Balto Link“ įsigijimą  

Kokia ateitis laukia draudimo brokerių? Ar laukiate technologijų proveržio?

Kaip ir kitose sektoriuose, skaitmeninė revoliucija yra esminis plėtros variklis. Draudimobrokerių rinkoje tai pirmiausia reiškia, kad mūsų klientams reikia naujų draudimosprendimų, susijusių su besikeičiančia rizikos aplinka, kurioje kyla vis daugiau kibernetiniųbei reputacinių grėsmių. Kita vertus, mūsų, kaip patarėjo, funkcinį pranašumą vis labiaulemia duomenų analizė ir šios analizės pagrindų kuriami produktai. Be to, procesų grandinė,jungianti klientą, brokerį ir draudimo rinką technologijų pagalba tampa vis efektyviauveikianti.

O tokias technologijas, kaip „fintech“, savo veikloje jūs laikote iššūkiu ar galimybe?

Neabejoju, kad mūsų industrija taip pat susidurs su inovacijomis, kurios keičia kai kuriassritis. Tačiau rizikos valdymas yra mūsų verslo šerdis, todėl mums įprasta veiktibesikeičiančioje aplinkoje ir ieškoti galimybių, kurias tos permainos sukuria. Kita vertus,pagrindinis draudimo brokerių turtas yra klientų bazė, kuri kuriama remiantis artimaissantykiais ir pasitikėjimu. Siekdami patenkinti klientų poreikius, mes investuojame ir įtalentus, ir į technologijas. „GrECo“ nuolat seka vadinamosios „insurtech“ rinkos naujienas iryra pasirengusi investuoti į perspektyvius projektus. Šiuo požiūriu Baltijos šalys yra labaisvarbios, nes jose skaitmeninimas yra labai toli pažengusi disciplina.