МЕНЯ ЗОВУТПРИВЕТ

АНЯ

продаю тренинги.Я зарабатываю на хорошую жизнь тем, что

это наш руководитель и наши тренеры

как обычно после таких встреч, наш руководительпродавцам

сказал

СЕГОДНЯ,

Так, девочки… продаём новый

ПРАК

ТИКУ

Мби

знес

-

«ПОДГОТОВКА ПРЕЗЕНТАЦИЙ»научим за 1 день…

и без компьютеров…

УПС!

Но… научить человека делать

ЭТО, ВООБЩЕ, РЕАЛЬНО?!

СУПЕР-ПРЕЗЕНТАЦИИ

1ЗА ДЕНЬ

ВЫ МЕНЯ ПОЙМИТЕ ПРАВИЛЬНО, МНЕ ЖЕ ПРОДАВАТЬ НАДО…

БЫСТРО. ЛЕГКО. И ЕЩЁ ПРЕМИЮ…

ТАК ЧТО Я ПОСТУПИЛА ПРОСТО

ПОЙМАЛА В ТЁМНОМ УГЛУ ТОГО, КТО ВСЁ ЭТО ПРИДУМАЛ…

НЕТ, НУ Я Ж ГУМАННЫЙ ЧЕЛОВЕК,ДОЛГО ТРЕНЕРА НЕ МУЧИЛА…

5ДЛЯ ЛУЧШЕГО ПОНИМАНИЯ….

всего

ПРОСТЫХВОПРОСОВ

КОМУ ЭТО НАДО?

ПОЧЕМУ ИМ БЕЗ ЭТОГО ПЛОХО?

КАКОЕ РЕШЕНИЕ ЕСТЬ У НАС?

КАКУЮ ПОЛЬЗУ ПРИНЕСЁТ?ЧЕМ МЫ ЛУЧШЕ ДРУГИХ?

Нет, ну ведь точно спросят же!

5

1.КТО НАШ КЛИЕНТ?

1

2

РАЗЪЕЗДНОЙ

АГЕНТПрезентации продуктов/услугпо электронной почте

Презентации продуктов/услугна переговорах

ОФИСНЫЙ

СОТРУДНИК

3

5

Доклад на конференции,круглом столе…

Отчёт по проекту,промежуточным итогам и т.п.

4Выступление на выставке

СРЕДНЕГО ЗВЕНАМЕНЕДЖЕР

6

8Презентация разработок и достижений

Подведение итогов перед подчинёнными

7

Итоговый отчёт перед руководством

9 Постановка новыхзадач подчинённым

10

11

ТОП-

МЕНЕДЖЕРПереговоры по крупным заказам, тендерам

Стратегические сессиис акционерами,партнёрами, инвесторами

ВСЕ, КТО ПРОДАЁТ ПРОДУКЦИЮ. УСЛУГИ. ИДЕИ.

НАШ

И К

ЛИЕН

ТЫ

ВСЕ, КТО «ПРОДАЁТ» НА ЛЮБОМ УРОВНЕ УПРАВЛЕНИЯ

НАШ

И К

ЛИЕН

ТЫ

2. В ЧЁМ ПРОБЛЕМЫ?

НЕРЕДКО ЭТИ ЛЮДИИ БЕЗ НАС…

ЗНАЮТ ОСНОВЫ POWER POINT…

ДЕЛАЮТ ТИПОВЫЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ…

УМЕЮТ ВСТАВЛЯТЬ В НИХ КАРТИНКИ…

И ДАЖЕ ГРАФИКИ…

ДЕЛАЮТ КАК УМЕЮТ.

НО…

ИТОГ ОДИН9из 10 презентаций

НЕ РАБОТАЮТ

ОДНА ПРЕЗЕНТАЦИЯ

от2 до8часов

9 НЕУДАЧНЫХ ПРЕЗЕНТАЦИЙ

от 18до72часов

1-3 дня жизни

3-9 рабочих дней

СКОЛЬКО СТОЯТ КОМПАНИИ 9 РАБОЧИХ ДНЕЙ СОТРУДНИКА?

СКОЛЬКО СТОИТ 1 ДЕНЬ ЖИЗНИ ЧЕЛОВЕКА?

ПОЧЕМУ9из 10 презентаций

НЕ РАБОТАЮТ?

СТРУКТУРА И ЛОГИКА

АРГУМЕНТЫИ ФАКТЫ

ОФОРМЛЕНИЕ

НЕПОНЯТНО...ЗАПУТЫВАЕТ…

НЕ УБЕЖДАЕТ…НЕ ПОБУЖДАЕТ…

НЕ ИНТЕРЕСНО…ТЯЖЕЛО ЧИТАТЬ…

некоторыедобросовестносмотрят и слушают…

остальныетоже проводят время с пользой…

и в конце обязательновоздадутдолжное…

И НА ЭТОМ ВСЁ ЗАКАНЧИВАЕТСЯ… 9в из 10 случаев

А НА ЧТО ЕЩЁ ДОКЛАДЧИКРАССЧИТЫВАЛ?

НО НЕ ПОЛУЧИЛ…

звонки и покупки

клиентов…

РАССЧИТЫВАЛ НА…

отзывы,рекомендации

и помощь коллег…

РАССЧИТЫВАЛ НА…

поддержку новых идей и проектов от

начальства…

РАССЧИТЫВАЛ НА…

РАССЧИТЫВАЛ НА…

рост вложений

от инвесторов…

КАЖДАЯ НЕУДАЧНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

ЭТО ВПУСТУЮ ПОТРАЧЕННЫЕ ЧАСЫ ЖИЗНИ

ЭТО НАПРАСНЫЕ РАСХОДЫ КОМПАНИИ

И ПОТЕРЯННАЯ БУДУЩАЯ ПРИБЫЛЬ

ИХ ПРЕЗЕНТАЦИИ НЕ ПРОДАЮТПРОДУКТ. УСЛУГУ. ИДЕЮ.

ИХ ПРЕЗЕНТАЦИИ КРАДУТВРЕМЯ. СИЛЫ. ДЕНЬГИ.

3. НАШЕ РЕШЕНИЕ?

фокус на содержании,

работе с данными,

правилах визуальногооформления.

одна «легенда» о компании на всех

3 группыточки зрения на одни фактыразные презентации

+ +ТЕОРИЯ

ПРАКТИКА

ОБСУЖДЕНИЕ ИКОРРЕКЦИЯ

ПО ХОДУ

4. В ЧЁМ ПОЛЬЗА?

ДЕЛАТЬ БЫСТРЕЕ

УБОЙНОАРГУМЕНТИРОВАТЬ

ЦЕПЛЯТЬ ЭМОЦИИ

ПОЛУЧАТЬ ПРИБЫЛЬ

5.ЧЕМ МЫ ЛУЧШЕ?

ПРАКТИКАв основе и в ходе тренинга

ВСЁ ПО ПОЛОЧКАМзнания и навыки –

СЕКРЕТЫкак влиять словами и образами

ОСТАЛИСЬ

ВОПРОСЫ?

ВОТ У ТРЕНЕРА ТОЧНООСТАЛАСЬ К ВАМ

ПАРА-ТРОЙКА

ВОПРОСОВ

?продавать

готовы?

будете?хотите?

этот тренинг

НУ И

ПРОДАЖ!БЫСТРЫХ И ЛЁГКИХ ВАМ

ПРЕМИЙКОНЕЧНО ;)