Intäktsstrategier för digitala medier

Några snabba

svar

Bör ni ta betalt för innehåll?

Vilka betalväggs-strategier

testas?

Vilka annons-

strategier testas?

Jonatan Fried, Intellecta Corporate, 26/11-2012

Digitala medier

tidskrift/dagspress/bransch

press/kvällspress/lokalpres

s/…AB/stiftelse/

medlemsavgift/…

Intäkt

=(kontaktkostnad*räckvid

d)

+

(lösnummerpris*upplaga)

+(cpm*sidvisningar)+

(digitalpris*konverteringar

)

Några snabba svar

Går det att ta betalt för innehåll på nätet?

JA

Är papperstidningen död? NEJ

Är mediernas framtid digital? JA

Inte bara medierna Inte bara framtiden

Många medieföretag är väl rustade att möta digitaliseringens utmaningar

> Starka varumärken

> Stor publik

> Goda relationer med andra varumärken

> Lång erfarenhet av digitalt

Bör ni ta betalt för innehåll?

Ingen vill vara Alla vill vara

> Införde hård betalvägg och tappade merparten av sin trafik.

> Införde mjuk betalvägg och har bromsat intäktsbortfallet.

Bör ni ta betalt för innehåll?

Målgruppen är tillräckligt stor

Innehållet är tillräckligt exklusivt

JA

Erbjudandet kan bli tillräckligt bra

Säkerställ först att:

JA

Bör ni ta betalt för innehåll?

Målgruppen är tillräckligt stor

Innehållet är tillräckligt exklusivt

Erbjudandet kan bli tillräckligt bra

Räckvidden kan bli mycket större

NEJ?

> Digitala annonser större än print.

> Webbtrafik upp 2500%.

> Annonsrekord även i print.

The Atlantic – Digitalt först

2001 ≈ 500 000

2012 ≈ 11 000 000

JA

Bör ni ta betalt för innehåll?

Målgruppen är tillräckligt stor

Innehållet är tillräckligt exklusivt

Erbjudandet kan bli tillräckligt bra

Affärskritisktinnehåll

Unikt innehåll

Vanligt innehåll

22 000/år

3 600/år

350/år

1 200/år

JA

Bör ni ta betalt för innehåll?

Målgruppen är tillräckligt stor

Innehållet är tillräckligt exklusivt

Erbjudandet kan bli tillräckligt bra

99/mån

All musik

79/mån

All film

> Konkurrensen om tid och uppmärksamhet är större än någonsin.

> Konkurrensen om plånboken är större än någonsin.

> Skala är viktigare än någonsin.

0/mån

Alla du känner

All organiserad information och kunskap

JA

Bör ni ta betalt för innehåll?

Målgruppen är tillräckligt stor

Innehållet är tillräckligt exklusivt

Erbjudandet kan bli tillräckligt bra

> Ett erbjudande som är konkurrenskraftigt…

…och genererar lika stor intäkt för en digital prenumerant som för en pappersprenumerant…

…utan att påverka annonsaffären i papper eller webb negativt.

Vilka betalväggs-strategier testas?

Omfattar allt innehåll.

Betalvägs-strategier

Hård betalvägg> Målgruppen ägs.> Innehållet är affärskritiskt.

Framgångsfaktorer Risker

> Förlorad trafik och annonsintäkter.> Försvagat varumärke.

> Bra journalistik.> Bra kundservice.> Bra sälj.

> För små intäkter.

> Förlorad trafik och annonsintäkter.

Börjar gälla efter ett viss antal sidvisningar.

Mjuk betalvägg > Stor räckvidd.> Starkt varumärke.

> För små intäkter.

Gäller bara för särskilt attraktivt innehåll.

Plusmodell > Stor räckvidd.> Lågt pris.

> För små intäkter.

En prislapp för alla kanaler.

> ?> Ojämn kvalitet och upplevelse i olika kanaler.> Churn.Plattformsneutral

Paketering är viktigt!

16%

84%

68%

32%

Vilka annons-strategier testas?

> Utbudet av sidvisningar är väldigt stort.

> Digitala annonser kan tillföra ett större mätbart mervärde.

> Lojalitet

> Interaktion

> Observation

> Identifikation

> Engagemang

> Trovärdighet

> Både små och stora varumärken investerar mer i egna webben och sociala medier.> Viss skepsis kring webbannonsers effekt.

Nya annonsformat med större premiumvärde.

Annonsstrategier

> Bättre målgruppskänning.> Närvaro i fler kanaler (även off-line).> Prissättning av observation etc.> Investering i trovärdighet.

Kom närmre annonsören

Intäktskälla Krav på förändring

Större skalfördelar och starkare grepp om målgruppen.

> Strategiska samgåenden och uppköp.> Hitta nya marknader.

Maximera räckvidd

De två ytterligheterna

Paranöt (Bertholletia excelsa)Safsa (Osmunda regalis)