INSTITUTO TECNOLOGICO DE

CONKALMEZCLA DE MERCADOTECNIA UNIDAD 2

TEMA: DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

INTEGRANTES:CHI BE LESLY MELIZA

COLLI TRUJEQUE IRIDIANA DAZAETMIRELI FUENTES NAHUAT

PEREZ MILLAN GRETY MINELIARODRIGUEZ ARGUELLO ITZEL

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Es el conjunto de acciones que tienen como fin la creación de nuevos satisfactores y/o la actualización, cambio o mejoramiento de satisfactores existentes, con el fin de comercializarlos para obtener:

a. La satisfacción de las necesidades o deseos de los consumidores.b. Generar ingresos para que las empresas puedan operar, actualizarse y crecer.

2.1 CONCEPTUALIZACIÓN DE NUEVOS

PRODUCTOS

2.1 CONCEPTUALIZACIÓN DE

NUEVOS PRODUCTOS

Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", afirman que “En el caso de muchos conceptos de producto nuevo, es posible que el producto sólo haya existido como una descripción con palabras, un dibujo o tal vez una maqueta burda”.

Si el concepto de producto pasa la prueba de negocios, entra en la etapa de desarrollo de producto.

2.1 CONCEPTUALIZACIÓN DE

NUEVOS PRODUCTOS

Aquí ya sea el departamento de investigación y desarrollo o el de ingeniería, desarrolla el concepto de producto hasta convertirlo en un producto físico. Este departamento creará y probará una o más versiones físicas del concepto de producto. Este departamento buscará diseñar un prototipo que satisfaga e interese a los consumidores y que se pueda producir rápidamente y dentro del presupuesto.

2.1 CONCEPTUALIZACIÓN DE

NUEVOS PRODUCTOS

El desarrollo de un prototipo útil puede tardar días, semanas, meses e incluso años. Con frecuencia se somete a los productos a rigurosas pruebas funcionales para asegurarse de que su desempeño sea seguro y eficaz.

2.1 CONCEPTUALIZACIÓN DE

NUEVOS PRODUCTOS

Sin embargo el desarrollo de nuevos productos es un área tan importante que, en muchas compañías, se le dirigen esfuerzos de sobra y se llegan a descuidar áreas o actividades con rentabilidades probadas, de las que depende la sobrevivencia de la compañía: por lo general, unos cuantos productos o marcas bien establecidas mantienen las finanzas sanas de las compañías exitosas.

2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE

NUEVOS PRODUCTOS

Etapas

1.- Generación

de ideas

2.- Depuración de ideas

3.- Desarrollo de

conceptos de producto

4.- Prueba de conceptos

5.- Desarrollo de estrategias de marketing

6.- Analisis de negocios

7.- Marketing de prueba

8.- Comercializaci

on

2.3 MODIFICACIÓN DE UN NUEVO

PRODUCTO

2.3 Modificación de un nuevo producto

• Se da obligadamente debido a que la competencia es fuerte en la mayoría de los mercados.

• Un producto nuevo es aquel en que de alguna forma es nuevo para la compañía en cuestión.

• Un producto puede volverse nuevo, e iniciar el ciclo de vida de este. Por ejemplo: los parches cutáneos de Alza Corporation empiezan a remplazar las píldoras y las inyecciones en algunos tratamientos.

• Un producto nuevo también puede obtenerse con variantes de la idea original.

• Para que un producto sea considerado nuevo debe serlo por completo o ser modificado en un aspecto significativo desde el punto de vista funcional.

• El perfeccionamiento del producto implica cambios en la presentación, calidad o estilo del mismo, con el fin de ponerlo en condiciones de que responda con mayor eficacia a las demandas del mercado.

2.3 Modificación de un nuevo producto

2.4 ELIMINACIÓN DE NUEVO PRODUCTO

2.4 ELIMINACION DE NUEVO

PRODUCTO

La gran mayoría de las empresas han adoptado procedimientos normales para la eliminación de los productos; estos procedimientos suelen hacerse poco a poco o esporádicamente.

2.4 ELIMINACION DE NUEVO

PRODUCTO

Los productos rigen los ingresos de una empresa; por eso enocasiones resulta necesario eliminar los productos noredituables; pues de no hacerlo, mermarían la capacidad de aprovechar las nuevas oportunidades.

Muchas veces, a pesar de los grandes costos de trabajar productos débiles, las empresas se resisten a eliminarlos ya sea por razones lógicas, sentimentales, por la existencia de intereses creados o simplemente por inercia.

2.4 ELIMINACION DE NUEVO

PRODUCTOExisten casos, en el que algunos productos a primera vista nos dan la impresión de estar produciendo pérdida, en consecuencia la decisión debe ser descontinuar su producción.

Esto es cierto, al descontinuar un producto es reemplazado por otro que absorbe igual o mayor cantidad de costos fijos.

Tenemos casos en los cuales, al descontinuar un producto no rentable, su salida afecta el rendimiento de los demás productos.

2.4 ELIMINACION DE NUEVO

PRODUCTO

ELIMINACIÓN DE PRODUCTOS Y SEVICIOS

El dueño de una empresa al ver el cuadro de producción de su negocio y saber que no era posible aumentar las ventas del producto B para que produjera utilidades, comentó que sería prudente descontinuaran la producción de este producto, pero antes era necesario analizar la repercusión de esta decisión.

2.4 ELIMINACION DE NUEVO

PRODUCTO

Procedieron a analizar los efectos de anular la producción de la línea de productos B y detectaron lo siguiente:

Al observar los resultados de la tabla anterior concluimos que el producto B absorbía una buena parte de los costos fijos, que ahora lo absorben los otros productos. La decisión no es recomendable.

2.4 ELIMINACION DE NUEVO

PRODUCTO

Ahora, veamos qué pasa si descontinuamos la producción de C:

Ante estos resultados, nos preguntamos: ¿Cuándo debemos eliminar la producción de un producto?

Esta pregunta es respondida a través de una adecuada clasificación de los costos fijos:

a) Costos fijos puros o generales yb) b) Costos fijos específicos del producto u operación.

2.4 ELIMINACION DE NUEVO

PRODUCTO

Los costos fijos puros, son aquellos que cambian, como consecuencia del volumen de la producción, independientemente de que un determinado producto exista o no. La depreciación de los equipos y el sueldo del gerente general, son ejemplos de ello.

Los costos fijos específicos, son aquellos que permanecen constantes dentro de un rango de operación y son además, costos fijos asociados de manera específica al producto o actividad analizados, de manera que si esos productos o servicios desaparecen, los costos fijos asociados también desaparecen.

2.4 ELIMINACION DE NUEVO

PRODUCTOFactores a tomar en cuenta para la

eliminación de un nuevo producto:

Factores tangibles

• Baja calidad

• Precio inadecuado

• Nombre, presentación y comercialización inadecuados

• Subestimación de reacciones de competencia de simulación.

2.4 ELIMINACION DE NUEVO

PRODUCTO

Factores intangibles

• Estructura empresarial inadecuada

• Confusión de velocidad con precipitación

• Utilización incorrecta los estudios de mercado

• Toma de decisiones emocional

2.5 ESTRATEGIAS DEL CICLO DE

VIDA

2.5 ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA

Etapa de introducciónEtapas del ciclo de vida Estrategias

Etapa de introducción:Es el momento que se lanza el producto bajo una producción y programa de comercialización. Aquí se dan las etapas del tamizado de ideas, modelo piloto y prueba. Esta etapa se caracteriza por un aumento lento en las ventas y altos gastos promocionales. Esto se debe a las necesidades de: Informar a los consumidores potenciales sobre el

producto. Estimular la prueba del producto. Lograr su distribución en las tiendas de menudeo.Las características más importantes de la etapa de introducción son: Pocos competidores. Ventas a grupos de ingreso elevados. Líneas limitadas. Distribución reducida. Conservación de la demanda principal.

Estrategia de alta penetraciónSe lanza el producto nuevo a un precio elevado con el propósito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad. La promoción facilitará o acelerará la penetración del producto en el mercado; esta estrategia se explica con las siguientes suposiciones:Estrategia de penetración selectivaRadica en lanzar el nuevo producto a un precio elevado y con escasa promoción. El propósito es recuperar la mayor cantidad de beneficios por unidad, y por otra parte, mantener bajo los gastos de la mercadotecnia; de esta se espera percibir más utilidades. Esta estrategia se explica con base en los siguientes puntos:a) El mercado es de proporciones relativamente

limitadas.b) Casi todo el mercado conoce el producto.c) Los que deseen el producto lo pagarán a precio alto.d) Poco peligro de competencia potencial.Estrategia de penetración ambiciosaConsiste en lanzar un producto a bajo precio y con una fuerte promoción, intentándose una rápida penetración en el mercado y por ende mayor participación del mismo.

2.5 ESTRATEGIAS DEL CICLO DE

VIDA

Etapa de crecimientoEtapa de crecimiento Estrategia en la etapa de crecimiento

En esta etapa el producto es aceptado en el mercado y se aprecia un aumentó en la curva de las ventas y de los beneficios, caracterizándose principalmente por:

Un aumento de la competencia Un manejo de calidad de los productos Métodos de producción en línea Acaparamiento de otro segmento de mercado. Mejores canales de distribución La promoción de otros usos para el producto

Durante esta etapa se intenta sostener el índice rápido del mercado y se logra mediante las siguientes medidas:

a) Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos valores

b) Estudiar y buscar verdaderamente nuevos sectores del mercado

c) Encontrar nuevos canales de distribución posibles (con objeto de que el producto tenga una mayor exposición)

d) Modificar la publicidad destinada a generar mayor conocimiento del producto e incrementando en las compras

e) Determinar cuando es adecuado modificar los precios para atraer a los consumidores sensibles a estos

Sin embargo, esto acarreara mas costos en las mejoras promocionales y distribución pudiendo alcanzar posición predominante, pero perdiendo a cambio el máximo de beneficios.

2.5 ESTRATEGIAS DEL CICLO DE

VIDA

Etapa de madurezEtapa de madurez Estrategias en la etapa de Madurez

Las tácticas de la mercadotecnia y la imagen de su marca son bien conocidas durante esta etapa, además de la lealtad de sus clientes y la participación en el mercado; el producto se estabiliza y disminuye el margen de utilidad debido a que los precios se acercan mas a los costos

a) Modificación del mercado

b) Modificación del productoc) Modificación de la combinación de

mercadotecnia

2.5 ESTRATEGIAS DEL CICLO DE

VIDA

Etapa de declinaciónEtapa e declinación Estrategias de la etapa de declinación

En la última etapa, el paso de la moda es inevitable porque los nuevos productos empezaran un nuevo ciclo de vida para sustituir a los viejos Una reducción en el número de empresas que

produce el articulo Una limitación en la oferta del producto Un retiro de pequeños sectores del producto.

Las estrategias mercadológicas en esta etapa de declinación de las ventas son:

a) Estrategias de continuación

b) Estrategias de concentración

c) Estrategias de aprovechamiento

BIBLIOGRAFÍA

• Armstrong Gary, Kotler Philip, Pearson education, 2003. Fundamentos de Marketing, (6ta edición), Págs. 331 Y 333

• Armstrong Gary, Kotler Philip, Pearson education, 2001, Marketing pàg. 308