Innover avec votre business modèle : enjeu-clé pour la profitabilité et la pérennité de...
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Transcript of Innover avec votre business modèle : enjeu-clé pour la profitabilité et la pérennité de...
Parole d’expert
Damien DALLEMAGNE, Innergic
En collaboration avec EEN - Wallonie
Innover avec votre business modèle : enjeu-clé pour la profitabilité et la pérennité de l’entreprise
Avec le soutien de :
Conférence de Liège Créative 8 octobre 2013, Château de Colonster
AMELIOREZ votre
rentabilité
RENFORCEZ votre
pérennité
EXPLOITEZ de nouvelles opportunités stratégiques
Damien Dallemagne
INNOVEZ sur votre
BUSINESS MODELE
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Introduction
1. Qu’est ce que la crise actuelle nous enseigne par rapport à notre modèle économique ?
2. Quelles sont les impasses auxquelles nous sommes confrontés avec le modèle économique actuellement en vigueur dans nos entreprises ?
Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 08/10/13
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Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 08/10/13
Les business modèles actuels
BUSINESS MODELE = la manière de créer, réaliser et capturer de la valeur (financière et non financière)
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Définition d’un business modèle
BUSINESS MODELES ACTUELS
= logique de VOLUME
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Limites des business modèles actuels
Valeur Ressources matérielles
Compétitivité valeur Compétitivité coûts
Innovation durable
Obsolescence programmée
Autres externalités environnementales et sociales négatives
IMPASSES
Appauvrissement du territoire local
Les business modèles actuels, centrés sur le volume, mènent à une série d’impasses
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Introduction
Comment dépasser les limites des business modèles actuels
et sortir des impasses ?
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Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 08/10/13
L’économie de la fonctionnalité permet de dépasser ces impasses
Capacité à concilier performance économique, environnementale et sociale
Economie de la fonctionnalité
Vente d’une solution servicielle intégrée,
centrée sur l’usage ou sur le résultat
Adapté de C. du Tertre, 2011 et C. Sempels, 2012
Vers des business modèles plus durables…
Economie classique
Logique de valeur
Logique de volume
Economie propre
Réduire l’impact négatif sur l’environnement:
éco-efficience, éco-conception,
technologies propres
Economie circulaire
Transformer les déchets en ressources: cradle-to-cradle
et écologie industrielle
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Economie de la fonctionnalité: le principe
Vente d’un produit ou
d’un service
Vente d’une offre servicielle ou d’une solution intégrée remplissant les mêmes fonctions ou des fonctions élargies, tout en prenant mieux en charge les externalités négatives et/ou en créant des externalités
positives
Des voitures De la mobilité Des chaudières Du confort thermique Des solvants Du dégraissage de pièces
© C.Sempels – Ins.tut Européen de l’Economie de la Fonc.onnalité
Business modèles classiques Economie de la fonctionnalité
Fonction Produit
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Economie de la fonctionnalité
Niveau 1. Le modèle serviciel centré sur l’usage
Niveau 2. Le modèle de solution intégrée centrée sur
le résultat
© C.Sempels – Ins.tut Européen de l’Economie de la Fonc.onnalité
Economie de la fonctionnalité: 2 niveaux
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Les gains environnementaux sont systématiquement recherchés :
30% du trafic
circule pour trouver une
place de parking à
San Francisco
© C.Sempels – Ins.tut Européen de l’Economie de la Fonc.onnalité
Dans le processus productif
Dans l’amélioration
de l’usage
Economie de la fonctionnalité - Niveau 1: modèle centré sur l’usage
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Les gains sociaux sont aussi systématiquement recherchés :
© C.Sempels – Ins.tut Européen de l’Economie de la Fonc.onnalité
Economie de la fonctionnalité - Niveau 1: modèle centré sur l’usage
En interne à l’entreprise En externe via l’usage
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1. Le modèle serviciel centré sur l’usage
Le modèle est évolutif
Location pure
Location + usage
amélioré
Location + usage
amélioré + éco-
conception
Location + usage
amélioré + éco-
conception + circularité des flux
© C.Sempels – Ins.tut Européen de l’Economie de la Fonc.onnalité
Economie de la fonctionnalité - Niveau 1: modèle centré sur l’usage
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Economie de la fonctionnalité
Niveau 1. Le modèle serviciel centré sur l’usage
Niveau 2. Le modèle de solution intégrée centrée sur
le résultat
© C.Sempels – Ins.tut Européen de l’Economie de la Fonc.onnalité
Economie de la fonctionnalité: 2 niveaux
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2A. De l’innovation mono-acteur (mais co-créée
avec les clients) …
2B. … à l’innovation système multi-acteurs
(sur un territoire)
© C.Sempels – Ins.tut Européen de l’Economie de la Fonc.onnalité
call center
Economie de la fonctionnalité – Niveau 2: modèle centré sur le résultat
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2. Ressources matérielles
1. Linéaire
4. Bilatéral / segmenté
7. Délocalisable (île)
Bénéfices env’taux & sociaux internalisés
Ancré dans le territoire (écosystème)
Collaboratif /systémique
Resources immatérielles
Circulaire
L’économie de la fonctionnalité: une innovation radicale
3. Gains de productivité « industriels »
Gains de productivité ressources & « serviciels »
5. Transactionnel / Court terme
Relationnel / Long terme
6. Externalités env’tales & sociales
Business modèle classique Economie de la fonctionnalité
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L’Economie de la fonctionnalité est bénéfique à la fois pour l’entreprise et pour le territoire
Bénéfices de l’E.F.
Différenciation sur le marché
Fidélisation des clients (win-win)
Création d’emplois non-délocalisables
Amélioration de la rentabilité
Offres innovantes répondant aux
besoins sociétaux
Ré-industrialisation du territoire
Alignement du développement économique, environnemental
et social
Développement du capital immatériel
Bénéfices de l’économie de la fonctionnalité TE
RR
ITO
IRE
E
NTR
EP
RIS
ES
Prise en charge des externalités
Libération du potentiel d’innovation
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Concevoir et implémenter un nouveau business modèle inspiré de l’EF: un processus balisé avec une gouvernance adaptée
Comment passer à l’Economie de la Fonctionnalité ?
1. Cadrage du projet (objectif, champ d’application)
2. Conception d’une nouvelle proposition de valeur
3. Prototypage détaillé du nouveau business modèle
4. Expérimentation à l’échelle pilote
5. Déploiement opérationnel
Gouvernance collaborative
Co-construction avec les parties prenantes
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1. Compte tenu des spécificités de votre organisation, en quoi l’économie de la fonctionnalité fait-elle
sens pour vous ?
2. Quelles sont les zones d’ombre qui mériteraient d’être explicités/clarifiées suite à cette présentation ?
3. Si votre organisation envisageait de s’intéresser sérieusement à l’économie de la fonctionnalité,
quelle serait d’après vous la principale difficulté ?
Intéressé(e) ? Votre avis nous intéresse…
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Merci de votre attention
Innergic accompagne la transition
Damien Dallemagne Directeur Général
Innergic damien.dallemagne
@innergic.com
0488 366 231