1  

     

Contact    |  Sigvald@innoventum.se    |    Dr.  Sigvald  Harryson    |    Founder  and  CEO  Office  Location  |  Turning  Torso  275  |    SE-­‐211  15  Malmö      |    +46  732  50  49  81    InnoVentums  Bakgrund  

InnoVentum  grundades  den  5  maj  2010  och  har  idag  4  heltidsanställda:  Morgan  Widung,  Ala  Kazlova,  Julien  Daligault  och  Jacky  Parkhouse.  En  handfull  av  InnoVentums  27  delägare  är  aktivt  involverade  i  olika  tillväxtaktiviteter  och  vi  har  en  växande  mängd  Lead  Developers.  I  samarbete  med  www.iknow-­‐who.com   (InnoVentums   partner   för   R&D),   LTH   i   Lund   och   ENSTIB   (Ledande   universitet   för  träkonstruktioner   i   Epinal,   Frankrike)   har   vi   tagit   fram   olika   trätornskonstruktioner   för   vind   och  solenergi.  Vi  har  9  designskydd,  ett  flertal  varumärkesskydd  samt  ett  PCT  (världspatent).  Grundaren  som  har  doktorsexamina  i  F&U  styrning  (1994)  samt  innovation  (2002),  erhöll  docentkompetens  ifrån  Lunds   Universitet   (2006)   för   sin   nya   affärsmodell   för   kostnadseffektiv   kommersialisering   av   den  innovationskraft  universitet  och  högskolor  kan  erbjuda.  Många  delägare  bidrar  med  kompletterande  internationella   nätverk.   Detta   ger   InnoVentum   en   unik   förmåga   att   skapa   innovativa   och  resurseffektiva  lösningar  med  kortare  ledtider  och  till  lägre  kostnader  än  någon  konkurrent.  

Exclusive  designs  to  those  who  can  afford  –  Affordable  solutions  to  those  who  need    

Vår  vision  är  att  tillhandahålla  världens  mest  miljövänliga  lösning  för  förnyelsebar  energi  till  alla  som  behöver  –   i   enlighet  med  vårt  mission   statement:  Power   to   the  People.  Vår   strategi   är  att  erbjuda  exklusiv  design  till  de  som  har  råd  och  kostnadsseffektiv  design  till  de  som  behöver.  R&D  (Research  &  Design)  processen  med  iknow-­‐who.com  gör  detta  möjligt.  Vårt  starka  fokus  på  IP-­‐skyddad  design  och  CAD-­‐CAM  tillverkning  i  CNC  maskiner  (Computer  Numeric  Control)  möjliggör  kommersialisering  på   global   nivå   –   även   via   licensiering   till   marknader   med   behov   av   stora   volymer.   Efter   avslutad  valideringsfas  och  påbörjad   försäljning   i  Sverige,   räknar  vi  nu  med  att  växa   inom  viktiga  marknader  såsom  Danmark,  Tyskland,  Norge  och  Frankrike.   I  en  andra  tillväxtfas  väntar  UK,  Japan  och  USA  för  att   nå   en   årsomsättning  på  600  miljoner   SEK   för   räkenskapsåret   2016.   Vår  minsta  hybrid  produkt  ”PowerTower”  har  en  så  god  kostnadseffiktivitet  och  DIY  (Do  It  Yourself)  potential  att  denna  kommer  att   kommersialiseras   även   i   utvecklingsmarknader   där   behovet   för   decentraliserad   produktion   av  förnyelsebar  energi  är  särskilt  stort.  1,4  miljarder  människor  saknar  helt  tillgång  till  el  idag.  

Genom  starkt  fokus  på  design  och  tack  vare  vår  immateriella  rättighet  att  använda  varumärket  Dali  för   våra   torn,   arbetar   vi   upp   en   premium-­‐positionering   för   att   snabbt   nå   goda  marginaler   på   våra  produkter.  Inom  våra  premium-­‐marknader  får  vi  upp  bruttomarginalen  ifrån  40%  till  60%  genom  att  successivt   bygga   upp   volymeffekter   via   snabbt   växande   Power   to   the   People   marknader.   Vår  välfokuserade  produktportfölj  bygger  på  unik  kompetens   i   funktionell  och  resurseffektiv  design  av  strukturer   som   integrerar   väl   utvalda   standardkomponenter   för   förnyelsebar   energi   ifrån   vind   och  sol.  Produktportföljen  kan  därför  appliceras  till  ett  antal  attraktiva  målsegment.  

 

   

2  

 Målsegment  för  InnoVentums  Nuvarande  Produktportfölj  

     

Det   fiberrika   trämaterialet   i   strukturerna  gör  våra  hybridlösningar  mycket   tysta  och   starka.  Varken  stormarna  Sven  eller  Simone  har  tillfogat  någon  skada  på  våra  torn.  Hybridkombinationen  gör  att  vi  kan  få  ut  mer  än  dubbelt  så  mycket  energi  ifrån  samma  takyta  eller  markyta  –  jämfört  med  en  ren  installation   av   bara   solpanel.   Giraffen   är   dessutom   en   perfekt   carport   med   laddstation   för   elbilar  exempelvis  vid  parkeringsplatser  kring  köpcentra,  hotellkedjor  eller  kommunala  inrättningar.  Den  kan  även  ge  skydd  för  cyklar  eller  barnvagnar  och  ren  el   till   förskolor  och  en  rad  andra   inrättningar  där  pedagogiska  och  sociala  värden  har  stor  betydelse.  Vi  ser  därför  ett  flertal  attraktiva  segment:  

 

Det  starka  signalvärdet,  den  vackra  designen,  den  höga  energidensiteten,  tillförlitligheten  och  den  vibrationsfria   (tysta)  driften   gör   våra   lösningar  mycket   attraktiva   för   tak  och  publika   ytor   i   urbana  och  peri-­‐urbana  områden.  Därför  är  kommuner  och  städer  som  vill  uppnå  allt  skarpare  miljömål  ett  

 

   

3  

viktigt  segment.  Köpcentra  och  större  varuhus,  men  även  fastighetsbolag,  visar  stort  intresse  för  vår  unika  produktlösning.  Försäljningarna  till  Hyllie  (Emporia)  och  Karlskrona  Högskola  är  bra  exempel:    

• http://www.innoventum.se/giraffe/nggallery/slideshow    

• http://www.innoventum.se/dali-­‐performance/nggallery/slideshow      

Installationen  vid  Scaniabadets  parkering  i  Västra  Hamnen  har  också  blivit  en  magnet  för  event  med  elbilar   och   dagliga   guidade   turer   av   Malmö   Stads   representanter   under   hela   sommarsäsongen.  Mängder  av  privatpersoner  har  tagit  foton  på  Giraffen  och  lagt  upp  dessa  på  Facebook:  

• https://www.facebook.com/media/set/?set=a.576605585732288.1073741832.204831216243062&type=1    

Giraffen  är   lika  mycket  en  social   innovation  med  pedagogisk  potential   inom  samhällen  och  städer  som   en   teknisk   innovation  med   sin   höga   densitet,   varaktiga   energiproduktion   och   exceptionellt  jämna  energikurva  tack  vare  smart  vinkling  av  panelerna  i  hybridfunktion  med  vindgenerator:  

 

Just   med   anledning   av   dessa   fördelar   fick   InnoVentum   nyligen   ett   anslag   på   1,6   miljoner   SEK   av  Energimyndigheten   för   att   vi   tillsammans   med   Statens   Provningsanstalt   skall   certifiera  energileverans,  hållbarhet  och  ljudnivå  på  Giraffen.  Denna  certifiering  gäller  för  hela  EU.  

Som   ytterligare   tillväxtsegment   finns   både   ”vanliga   lantbruk”   med   stora   elbehov   samt   alltfler  lantbrukare  med  ekologisk  odling  och  gårdsbutiker.  Dessa  är  enkelt  identifierbara,  har  större  intresse  av   förnyelsebara  material  med  vacker  design  och  har  högre  marknadsföringsvärde   för   InnoVentum  tack   vare   gårdsbutiker   och   användande   av   sociala   medier.     Till   dessa   first   movers   introducerar   vi  Dalifanten   med   premiumpositionering   (http://www.innoventum.se/dalifanten/?lang=sv).   Vi   fick  nyligen   en   rekommendation   för   fortsatt   anslag   av   VINNOVA   på   drygt   1,7   mio   SEK   för  kommersialiseringen  av  Dalifanten  i  tre  marknadsföringsinstallationer.  Detta  öppnar  en  ny  marknad.  

 

   

4  

Segmentering  och  Marknadsplan  för  2014-­‐2016:  

Fullt   B2B   fokus   i   Sverige   för   Giraffen   (360kSEK):   tex   kommuner,   parkeringsbolag,   skolor,   museer,  hotell   och  motell.  Även  Dalifanten  är   främst  B2B   (Lantbruk,   Ekologiska  odlingar,  Gårdsbutiker)   och  ger   intäkter  på  860kSEK  per  enhet;  Vi  planerar  utveckla  online  sales   till  B2C  kunder   för  vår  minsta  (bygglovsbefriade)   produkt:   PowerTower   (160kSEK).   För   de   mer   payback-­‐orienterade   lantbruken  med   större   energibehov   fast   mindre   fokus   på   design   och   förnyelsebara   material   erbjuder   vi  Kassakossan  Endurance  (http://www.innoventum.se/kassakossan/?lang=sv)  för  1,8  mio  SEK.    

Med  hjälp  av  tillväxtkapital  kommer  vi  även  börja  bearbeta  fokuserade  segment  via  egen  säljstyrka  i  Danmark,  Norge,  Frankrike  och  Tyskland.  Danmark  har  bland  de  högsta  elpriserna   i  EU  och   införde  nyligen  dessutom  högst  incitament  för  småskalig  vindkraft  –  3  SEK  per  kWh.  Detta  kan  jämföras  med  Sveriges   certifikat  på  20  öre   som  enligt   lagförslag  kommer  att   få  ett   skatteavdrags-­‐incitament   som  ger  ytterligare  60  öre  –  vilket  är  en  viktig  fyrdubbling  för  Sverige  men  fortfarande  bara  en  fjärdedel  av  Danmark  och  en  åttondedel  av  incitamenten  i  Japan  där  våra  produkter  trots  premium-­‐pricing  har  en  paybacktid   på   mindre   än   5   år.   Det   skrivs   redan   mycket   om   våra   produkter   i   Japan  http://www.innoventum.se/wp-­‐content/uploads/2012/05/Landscape_Design_Article2-­‐Cropped.pdf  och  vi  kommer  att  satsa   långsiktigt  på  denna  marknad  –   först  via  distributörer  och  senare  via   Joint  Venture.  Denna  modell  kommer  även  appliceras  på  USA  och  längre  fram  även  på  Kina.  

Tack   vare  modulär   konstruktion   och   patenterad   resningsmekanism   kan   våra   trätorn   transporteras  långt  och  installeras  utan  hjälp  av  kranar.  Därför  kan  ”Power  to  the  Offgrid  People”  segmentet  växa  sig   stort.  Köpstarka   segment  är   t.ex.  ägare  av   icke  nätanslutna   semesterboenden  på  öar  och   i   fjäll.  Bara  i  grannlandet  Norge  finns  det  mer  än  200.000  icke  nätanslutna  stugor.  Globalt  sett  är  behovet  enormt   –   1.4   miljarder   människor   står   helt   utan   el.   Olika   köpkraft   kräver   differentierade  affärsmodeller.  Premiumsegmentet  erbjuds  exklusiv  design,  medan  Power  to  the  People  segmentet  erbjuds  värdefull  energi  på  otillgängliga  platser   till   rimlig  kostnad.  Affärsmodellen   för  Power   to   the  People   segmentet   inkluderar   hjälporganisationer   och   andra   finansiärer.   Denna   marknad   är   därför  primärt  B2B  med  mycket  stora  volymer  per  kund.  En  första  pilot  inleddes  nyligen  i  Filippinerna  där  vi  installerar   ett   PowerTower   i   samarbete   med   Barnmissionen   och   deras   barnbyar:  http://barnmissionen.se/blog/fillipinerna-­‐barnmissionen-­‐samarbetar-­‐med-­‐innoventum/  

Rekrytering:  

Vi  anställer  främst  säljare  och  stärker  den  lokala  produktionskedjan  via  samarbetsavtal  med  företag  inom  bygg,  metall  och  logistik.  Vi  behöver  även  intern  och  extern  kompetens  inom  IT  för  att  bygga  plattformar  för  crowdfunding,  online  sales,  online  performance  monitoring  och  CRM.  

Vid  utgång  2015  har  InnoVentum  ca  30  anställda  +  20-­‐30  InnoVentum  Lead  Developers  som  arbetar  på  sales  commission  bas.  För  Norge,  Danmark,  Tyskland  och  Frankrike  siktar  på  på  att  ha  viss  egen  personal  samt  avtal  med  30  validerade  distributörer.  Vid  utgång  2016  har  InnoVentum  en  omsättning  på   600   mio   SEK   med   ca   60   anställda   fokuserade   på   försäljning,   marknadsföring   och  projektkoordination.  Vi  sysselsätter  minst  lika  många  personer  i  det  lokala  samhället  inom  bygg,  trä  och   metall   industri   samt   IT,   logistik   och   elteknik.   Malmös   industriella   historia   i   kombination   med  enkla  upplärningscykler  för  våra  tornstrukturer  möjliggör  denna  snabba  tillväxt.  

 

   

5  

Totalomsättning  och  Huvudmarknader  år  2016  för  Respektive  InnoVentum  Produkter  

     

PowerTower:  150  miljoner   Dali  Rooftop:  200  miljoner   Giraffe:  200  miljoner   Dalifant/CashCow:  50  mio  Power  to  the  People,   SE,  DK,  DE,  JP,  FR,  NL   SE,  DK,  NO,  DE,  FR,  NL   SE,  DK,  DE,  UK  NO,  SE,  DK,  DE,  NL,  US        

Vi  räknar  med  att  årsomsättningen  för  2016  har  en  relativt  jämn  fördelning  med  tre  ungefär  lika  stora  volymer   i   (I)   Sverige;   (II)   övriga   premium   marknader;   och   (III)   Power   to   the   People   marknader.  Dalifanten  kommer  att  valideras  under  detta  år  och  kommersialiseras  2015  med  viss  volym  2016.  

Värdeutveckling:  

För  att  klara  av  tillväxtmålen  räknar  vi  med  att  ta  in  9  mio  SEK  för  15%  av  InnoVentum  under  2014,  samt  12  mio  SEK  för  10%  av  InnoVentum  under  2015.  Strategin  är  att  göra  en  börsintroduktion  (IPO)  när  vi  nått  en  omsättning  på  600  mio  SEK  vilket  är  beräknat  till  slutet  av  2016  då  investerare  kan  göra  sin  exit.  En  neutral  värdering  av  SE  Banken  indikerar  ett  pre-­‐IPO  värde  på  1,2  miljarder  SEK  när  vi  når  en  omsättning  på  600  mio  SEK  med  en  bruttomarginal  på  60%.  Tuffa  men  uppnåbara  mål.  Skulle  vi  p.g.a.  resursbrist  bara  uppnå  hälften  av  våra  försäljningsmål  för  2016  är  en  procent  av  InnoVentum  då  värd  6  mio  SEK  d.v.s.  10  gånger   insatsen  för  den  som  nu  går   in  på  värderingen  600.000  SEK  per  procent  och  fem  gånger  insatsen  för  den  som  går  in  på  värderingen  1.2  mio  SEK  per  procent  år  2015.    

Kurvan  till  vänster  visar  värdeutvecklingen  från  företagets  etablering  Q2  2010  tills  Q3  2013.  Kurvan  till  höger  visar  genomförda  emissioner  med  svarta  siffror,  samt  planerade  emissioner  i  gröna  siffror:  

     

 

   

6  

De  främsta  anledningarna  till  att  vi  kommer  att  uppnå  vår  vision  är:  

• AFFÄRSUTVECKING:   Sedan   vi   anställde   vår   förste   säljare   2013   har   vi   gjort   tre   gånger   mer  försäljning   på   nio   månader   än   under   företagets   tre   första   år   som   främst   fokuserade   på  produktutveckling.  Affärsutveckling  i  kSEK:  2011:  100;  2012:  200;  2013:  900.    

• DISTRIBUTION:   Vi   utvecklar   partnerskap   med   distributörer   och   installationsföretag   i   Europa,  Japan  och  USA.  Sex  distributionsavtal  är  underskrivna:  Tre  i  EU  och  tre  i  Japan.  

• WEB:  Antal  web-­‐besökare  och  följare  på  Facebook  har  mer  än  dubblats  för  varje  år  hittills  –  med  exponentiell  tillväxttendens.  Vi  kommer  att  nyttja  webben  som  plattform  för  B2C  sales.  

• SYNLIGHET:  De   spektakulära   installationerna   under  maj   och   juni   2013   inför   Eurovision   i   Hyllie,  Green   Vehicle   Days   i   Västra   Hamnen   och   på   bibliotekstaket   vid   Blekinges   Tekniska   Högskola  (BTH)  i  Karlskrona  skapar  en  ström  av  leads  då  det  är  stora  människoflöden  kring  dem.    

• POWER   TO   THE   PEOPLE   SEGMENTET:   Tillväxtländer   i   Sydostasien   och   Afrika   kommer   att   vara  grogrund  för  försäljning  av  PowerTowers  och  Giraffer  –  i  samarbete  med  hjälporganisationer  som  Barnmissionen  och  United  Nations  Environment  Programme.    

• FINANSIERING:  Partnerskap  med  bank  (Swedbank)  ger  finanslösning  till  våra  kunder  i  Sverige.  • FÖRSÄKRING:  Samarbete  med  försäkringsbolag  (IF)  ger  trygga  lösningar  till  våra  kunder  i  Sverige.  • 2014   har   inletts   med   en   rad   framgångar   såsom   priset   för   hållbar   utveckling   av   Malmö  

Näringslivsgala,   anslaget  på  1,6  miljoner  kronor   ifrån  Energimyndigheten   för  EU  certifiering  av  Giraffen  och  preliminärt  besked  från  VINNOVA  kring  anslag  för  kommersialisering  av  Dalifanten.  

Investeringsbudget  för  2014  och  2015  

Investeringar  på  9  miljoner  SEK  planeras  för  2014  och  12  miljoner  SEK  för  2015  för  att  skapa  tillväxt  inom   våra   målmarknader   i   Väst   samt   i     Power   to   the   People   marknader   –   vilket   ger   viktiga  skalfördelar  även  för  premium  segmentet.  Stora  investeringar  kommer  att  göras  inom  IT  för  att  utöka  funktionalitet   av   nuvarande   wind-­‐check   app,   integrera   vår   CAD-­‐CAM  med   supply-­‐chain   och   CRM,  samt   bygga   plattformar   för   kommunikation   och   crowdfunding   relaterat   till   Power   to   the   People  projekt.  Stora  delar  går  till  marknadsföringsinstallationer  och  säljpersonal.  

 

Category Detail 2014 2015

IT3Budget Expand'Wind'check'App'to'Hybrid'and'NO,'DK'and'DE;'On;Line'Monitoring;'CRM;'Crowdfundingcovering'hybrid'solutions'and

Total: 8003000 6003000Marketing Printed'Materials;'Events;'Exhibitions;'Online'Advertising'incl'FB'and'Google'Ad'Words

Total: 4603000 8003000Sales3Growth Sales'People'and'Marketing'Installations'for'SE,'DK,'NO'and'DE

Total: 139403000 336503000Certification Tower'certification'for'Dali'and'Dalifant'in'DK,'DE'and'UK:

Total: 230003000 330003000IP Designs'(US'&'Japan),'Trademarks'and'Expanding'Patents'to'also'cover'China,'Hong'Kong

Total: 2503000 3503000

Project Project'execution'manager'responsible'for'supply'chain'and'Malmö;Copenhagen'Harbor'logistics

Execution Total: 3503000 7003000OPEX Running'costs'including:'salaries,'tax,'communication,'storage,'travel'(300,000sek'per'month) 3'600'000 7'200'000

Income3from3Operations3(IFO) 400'000 4'300'000

INVESTMENTS 33320143333AND33332015 930003000 1230003000

 

   

7  

Ägarstruktur  och  ägarförteckning  (+  tecken  anger  att  vissa  investerare  har  gått  in  flera  gånger):      Name   Shares   Complementarity  of  Investors  

Sigvald  Harryson   320   Founder  and  Global  Alliance  Manager  

Henrik  Hildebrand   174   Legal  Compliance  Expert  

Mohsen  Djalali   20+10   Senior  Executive  within  Tetra  Pak    

Mark  Pilgerman   12+6   Operations  and  Germany-­‐expansion  

Ewa  Dudkowska   18   Baltic  Market  Expansion  

Niklas  Åkerman   18   Product  Management  

Martin  Ertl   12   Chief  Innovation  Officer,  Bombardier  

Percy  Petersson   12   Advisor  in  IP  Kaj  Kangeman   12   Marketing  &  Sales  in  Stockholm  

Rafal  Dudkowski   12+3+2   Strategic  Planning  &  Business  Development  

Bettina  Ullman   6   Marketing  &  Sales  in  Austria  

Ala  Kazlova   6   IP  Management  and  Media  Innovation  

Stefan  Sjöblom   6   CEO  of  Delta  Energy  Systems,  Scandinavia  

Nils  Bohlin   6+3+3  Founder   of  Arthur  D.   Little   Scandinavia   and  our  First  Business  Angel  

Yang  HAN   6   Sourcing&Business  Development  in  China  Christoph  Appert   6   R&D  Management  and  IP  protection  Danuta  Sikorska     6   Business  Development  in  Telecom  Olof  Sjögren   6   Business  Development  in  West-­‐Sweden    Mats  Kemi   6   Business  Development  in  North-­‐Sweden  Morgan  Widung   12+6   Our  New  Head  of  Sales  Manne  Widung   3   Design  and  Business  Development  in  Åland  Jim   Håkansson   &   Charlotta  Grahn   4   Head  of  R&D  of  Nolato,  Material  Expert  Alexander  Stern   2   PhD  in  Crowdsourcing  of  Innovation  Dan  Olsson   7   CEO  of  Swedish  Healthcare  company    Per  Nilsson   1   Managing  Partner,  Roland  Berger  

Tord  Wingren   6  CEO   of   Ericsson   Mobile   Platforms,   MD   of  Samsung  Electronics,  Chairman  of  TAT  

     

Vi   välkomnar   investerare  med   kompletterande   nätverk   och   ambitionen   att   göra   en   hållbar   insats.  Kontakta  sigvald@innoventum.se  för  nästa  steg.  

 

Följ  oss  på  Facebook  och  se  mer  om  oss  på  YouTube:  

• Let’s Reverse the Trend: http://www.youtube.com/watch?v=kUa7dFa7-ek • Let’s Change the Source:     http://www.youtube.com/watch?v=XJsDDy-Ut4s   • Let’s Change the Material: http://www.youtube.com/watch?v=1OAB33Zos5Y