SABMiller Corporate StrategyDesarrollar portafolios de marca fuertes y relevantes, que sean ganadores en el mercado localPriority Commercial Growth DriversHow Innovation fits with 5 to Drive

and the Marketing Way

5 to Drive and Marketing Way componentsExpanding categories by capturing new consumer segments and occasionsBuilding a differentiated worthmore portfolio with global and local brandsStrengthening Mainstream brands through distinctive positioning and integrated commercial programsImproving profitable revenue management via differentiated brand, geography, pack and price architectureWinning with customers across channels and regions through differentiated and segmented executionCommercial Drivers (i.e. what)Commercial Choices (i.e. how)

ConclusionesAsegurar que las innovaciones en la compaa estn al servicio de los 5 to Drive, y no al revs.

Debemos ser rigurosos en la identificacin de oportunidades, partiendo del Action Segmentation, enmarcando la idea en el Opportunity Identification e inscribiendo el proyecto en el sistema de gestin SmartGate.

Usar las directrices de los proyectos nave nodriza de SABMiller para el desarrollo de nuestros proyectos.

Desarrollar el portafolio de marcas para acelerar el crecimiento del revenue, posicionando a la compaa como lder en innovaciones en la industria de bebidas.Establecer volmenes de oportunidad alcanzables pero con potencial de crecimiento a futuro.

Redefinir nuestro negocio de cerveza a total bebidas.

El establecimiento de equipos cross-funcionales comprometidos con el proyecto juega un rol vital en las innovaciones.

Aplicar Project Management a fin de crear proyectos que produzcan resultados esperados en el plazo establecido con una asignacin de recursos eficiente.

Establecimiento de la Comunidad de Innovacin en LatAm (LINC).

Cmo gestionamos los proyectos de innovacin?

Capacitacin SmartGate Peru

Iniciativa: desde la idea hasta el lanzamientoCostos de desarrollo y requerimientos de recursosIdeaAltoBajoAlto Riesgo / Zona de IncertidumbreNecesitamos un proceso que minimice de manera efectiva el riesgo y que gestione los recursos de manera efectivaLanzamientoSmartGate @ Backus

Capacitacin SmartGate Peru

El Funnel de la IniciativaEl proceso SmartGate brinda:Claridad de objetivos y criterio exitosoProceso riguroso en cada EtapaEliminacin temprana de conceptos con errores crticosSupervivencia del ms fuerteVisibilidad de las iniciativas del portafolioPero por s sola, la herramienta no mejora la calidad de los inputs.SmartGate @ Backus

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Implicancias para SABMillerDe: Funciones separadasA: Equipos organizadosSe eliminan las barreras para el trabajo eficiente:SmartGate @ Backus

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AlcancesSmartGate @ Backus

AlcanceDescripcinEjemplosRenovacin de marcaIncluye reemplazo/revisin de los Skus de una marca vigente, a fin de mejorar la adaptacin a las ocasiones de consumo/resaltar los beneficios de una marca- Rediseo del pack Miller Lite, - Capuchn de aluminio para PUInnovacin (new brand)Nueva marca, incluye nuevos beneficios/requerimientos de parte del consumidor relacionado al lquido, pack, etcEagle, Peroni en nuevos mercados, ReddsInnovacin en una marca existenteNuevo lquido SkuNuevo Sku con una variante del lquido originalPeroni CitronNuevo beneficioMejora del beneficio al consumidor a travs de cambio en el lquidoMiller Lite (reduccin de amargor)Nuevo beneficio para el consumidor en producto existente- Budweiser born-on programa de frescuraOtros cambios/mejoras sustanciales en el beneficio- Heineken botella de aluminio- Holsten nuevo pack (Russia)Nuevo Sku / dispensadorpackaging primarioPU lanzamiento de latapackaging secundarioMiller Lite fridge packDispensador On-premiseFosters Extra Cold fount

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Alcance del proceso por etapasSmartGate @ BackusWhat you need to doHow you do itContent ManagementPortfolio Management (Global and Local)SmartGate Process ManagementThese capabilities are out of scope for the SmartGate SolutionEl foco est en qu se necesita completar en cada etapa, no cmo hacerloStage 2Design ConceptStage 1Stage 3Stage 4Stage 5Stage 6DiscoverQualifyDevelopLaunchEvaluate

SmartGate ProcessSeis etapas y seis GatesAlcance: Renovacin e Innovacin de Marcas nuevas y actuales (Pack de marca primario y secundario) y lquido

SmartGate ProcessResultados de la Etapa Producto final y proposicinAnlisis financiero completo con 5YrPl & P&LViabilidad (DT)Requerimiento de CapexResultados de la Etapa Equipamiento listo para produccin comercialTesteo de producto para requerimientos de DT/SCElementos del Marketing Mix desarrollados y equipo de Ventas preparadoRevalidacin FinancieraResultados de la Etapa Lanzamiento del producto y del Marketing MixEvaluaciones de 3 y 6 meses para pre-definir KPIsResultados de la Etapa Revisin anualAprendizajesSiguientes pasosResultados de la Etapa Idea detalladaAlto nivel de viabilidad y atractividadEstablecimiento de necesidades de recursos y plazosResultados de la etapa Concepto (y producto) con cierto nivel de validacin en el consumidorAlto nivel de factibilidad y atractividadEstablecimiento del requerimiento de recursos

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RolesSponsorProcess OwnerGatekeeperTrainerProcessAdministratorBusiness Process RolesBusiness Project RolesProject LeaderProject Team MemberAdministratorDocumentApproverProjectSponsorProject 1Project LeaderProject Team MemberAdministratorDocumentApproverProjectSponsorProject LeaderProject Team MemberAdministratorDocumentApproverProjectSponsorProject 2Project 3*

Process Designer(Ravi Jakhodia)

Process Owner(Stefanie Zwiebel) Global Process and Support RolesProcess Sponsor (Nick F/JM/NMG)SmartGate @ Backus

La estrategia corporativa de SABMiller est orientada al desarrollo de portafolios de marca fuertes y relevantes son clave para el proceso de innovacin. Las innovaciones en la compaa deben estar al servicio de los 5 to Drive, y no al revs.Expandir las categoras capturando nuevos segmentos de consumidores y ocasiones de consumo: para alcanzar el crecimiento debemos llegar ms all de nuestros consumidores y ocasiones actuales.Construir un portafolio worthmore diferenciado con marcas locales y globales: Crear-construir-expandir marcas de largo plazo para este fin: Pilsner Urquell, MGD y Grolsch / defender nuestro posicin en el segmento premium, que es donde se encuentra el valor, construyendo marcas doferenciadas y valoradas por el consumidorFortalecer nuestras marcas mainstream, a travs de posicionamientos slidos y diferenciados, integrados a planes comerciales coherentes: Mainstream es nuestra principal fuente de rentabilidad / renovar nuestras marcas, sino perdemos relevancia y preferencia de nuestros consumidores. Brindarle a nuestros consumidores new news.Mejorar la gestin de revenue a travs de la diferenciacin de nuestras marcas, enfoque en la geografa, la arquitectura de marca y el precio: la gestin de revenue es el driver #1 del crecimiento de rentabilidad en mercados maduros como el nuestro / La percepcin de valor cambia y evoluciona en los consumidores en las ocasiones de consumo. Debemos mantener una poltica coherente de revenue para nuestras marcas.Ganar en el mercado y en la preferencia del consumidor a travs de ejecuciones de marca diferenciadas y segmentadas: entender la diversidad de los puntos de venta de nuestros productos es clave para manejar un plan de ejecuciones eficiente y con el mensaje correcto para el consumidor.El 5 to Drive es una filosofa de Expansin, Construccin y Crecimiento de nuestro negocio, a travs de una poltica clara de constante innovacin y actualizacin de nuestro portafolio, brindndole a nuestros consumidores new news.Siendo rigurosos y disciplinados en el proceso de identificacin de oportunidades, aseguramos en gran medida el xito futuro de los proyectos que desarrollemos.Seguir las directrices de los proyectos nave nodriza: Bigfoot, Affordability, Watson, Lightbulb, What Women Want y Home.A veces la diferencia entre el xito y fracaso de un proyecto, es el planteamiento de volumen inicial. Un volumen muy ambicioso nos puede llevar a frustraciones y malas percepciones hacia un proyecto. Es importante tener claro el potencial inicial de un proyecto en el mercado, a fin de no sobredimensionar la oportunidad.

La estrategia corporativa de SABMiller est orientada al desarrollo de portafolios de marca fuertes y relevantes son clave para el proceso de innovacin. Las innovaciones en la compaa deben estar al servicio de los 5 to Drive, y no al revs.La estrategia corporativa de SABMiller est orientada al desarrollo de portafolios de marca fuertes y relevantes son clave para el proceso de innovacin. Las innovaciones en la compaa deben estar al servicio de los 5 to Drive, y no al revs.