workshop:Business model on marketplaces Σ. Καπετανάκης

https://www.flickr.com/photos/rejik/10304911343/

https://www.flickr.com/photos/95930823@N08/13883195215/

https://www.flickr.com/photos/blakespot/8326260488/

https://www.flickr.com/photos/taedc/10166817403/

σχεδιάζουμε ελέγχουμε προσαρμόζουμε

Model Design

Model Construction

Model Development

Κάνω

Μετράω Μαθαίνω

“ Η αποτύπωση της διαδικασίας δημιουργίας

διανομής και σύλληψης της αξίας που παράγει η νέα υπηρεσία ή το νέο προϊόν

Τι είναι επιχειρηματικό μοντέλο;

”

Business Model Canvas

①

①

①

①

④

①

⑤

④

①

⑥ ⑤

④

①

⑥ ⑤

④

①

⑥

⑧

⑤

④

①

⑥

⑧

⑨

⑤

④

①

⑥

⑧

⑨

⑤

④

Τι χρειάζεται να γίνει για να παραχθεί η αξία

Δημιουργία και μεταφορά της αξίας στους καταναλωτές της

Οικονομική αποτύπωση της μεταφοράς αξίας

①

④

⑤ ⑥

⑧

⑨ Τα έσοδα από την προσφορά της υπηρεσίας

Κόστος παραγωγής του προϊόντος

≤

Τι χρειάζεται να γίνει για να παραχθεί η αξία

Δημιουργία και μεταφορά της αξίας στους καταναλωτές της

Διάρθρωση του κόστους Ροές εσόδων

Κρίσιμες

Συνεργασίες

Κυριότερες

Δραστηριότητες

Κρίσιμοι

Πόροι

Αξία /

Χρησιμότητα

Σχέσεις με

τους Πελάτες

Κανάλια

Διανομής

Τμήματα

Αγοράς

The business model Canvas Workshop – Επιχειρηματικά μοντέλα βιώσιμη ανάπτυξη

05-Δεκ-2014

Iteration #1

www.businessmodelgeneration.com

Τι κερδίζουμε

• Την οπτικοποίηση μια ολιστικής εικόνας των επιχειρηματικών διαδικασιών

• Την κοινή εικόνα για όλους μέσα στην εταιρεία

• Την αποτύπωση των αλλαγών του μοντέλου

• Την δυνατότητα να αναλύσουμε τους μηχανισμούς πίσω από επιτυχημένα μοντέλα

Πελατειακές σχέσεις

Πόροι (Key recourses)

Διάρθρωση κόστους

https://businessmodelsinc.wordpress.com/2009/10/29/nespresso-is-still-a-beautiful-model/

Ποιο είναι το επιχειρηματικό μοντέλο του ;

Εργαστήριο

Taxibeat UI

Taxibeat UI

Αξιολόγηση μοντέλου Target statment Weight (0-9)

Respones (1=Strongly disagree

7=Strongly agree)

Contribution (Weight x Score)

Σημαντικότητα: Είναι για τα τμήματα της αγοράς μια πρόταση για μια δουλειά που πρέπει να γίνει, το πρόβλημα που πρέπει να επιλυθεί, και η ανάγκη να πληρωθεί.

Αξία για τον Πελάτη:

Πόσο καλύτερη είναι η προσφορά της εταιρείας στην παροχή αξία σχετικά για τα στοιχεία που έχουν μεγαλύτερη σημασία για να προσελκύει πελάτες σε σύγκριση με την επόμενη καλύτερη εναλλακτική προσφορά.

Αξία για τον Συνεργάτη:

Πόσο καλύτερο είναι το "go-to-market-model" για την παραγωγή αξίας για το δίκτυο συνεργατών σε σχέση με ένα το άμεσος επόμενο κανάλι;

Κέρδη: Πόσο πιθανό είναι ότι η εταιρεία θα επιτύχει την επιθυμητή αύξηση των εσόδων και κερδών για τα επόμενα τρία χρόνια;

Αξιοποίηση: Πόσο αξιοποιήσιμοι είναι οι πόροι και οι διαδικασίες για την παράγωγη αξίας για τους πελάτες και συνεργάτες σε σχέση με τον ισχυρότερο ανταγωνιστή.

Πνευματική Ιδιοκτησία:

πόσο καλά η εταιρεία μπορεί να προστατεύσει την πνευματική της ιδιοκτησία, για το τι είναι οι πελάτες είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν.

Sum = Sum/42

Sum (weight x score)/378

Business Model Strength = πχ 52.38% π.χ. 34.92% Muegge, Steven (2013-11-12). Business Models for Entrepreneurs and Startups

vs

Τι θα πρέπει να κάνει σε σχέση με τον νέο ανταγωνιστή;

UBER UI

https://www.flickr.com/photos/nicosomatico/9626840382/

Δύο λόγια για εμένα

Σπύρος Καπετανάκης ιδρυτής του

https://colabworkspace.com http://colab.gr

https://nostos01.wordpress.com

https://www.facebook.com/spiros.kapetanakis

http://gr.linkedin.com/in/spiroskapetanakis

https://twitter.com/toons01

spiros@colabworkspace.com

s.kapetanakis