Innovación y elevator Pitch

ELEVATOR PITCH

Roberto Allende

[email protected] / @robertoallendehttp://robertoallende.com

http://linkedin.com/in/rallende

viernes, 10 de mayo de 13

mailto:[email protected]


http://robertoallende.com

http://robertoallende.com



SER Y PARECER

“The man is only half himself, the other half is his expression”Ralph Waldo Emerson


The man is only half himself...


INNOVAR

Idea valor comercialCentre for Innovation Studies

http://www.thecis.ca




INNOVAR

Nuevo Producto

Xerox 914 - 1959


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Nuevo método de producción

Linea de montaje - 1919


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Modelo de negocios


INNOVAR

Nuevo uso de productos existentes

Routers de DARPANETviernes, 10 de mayo de 13

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Nuevos mercados para productos existentes

PEPSI en URRS


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Nuevos canales de distribución


INNOVAR


INNOVAR

Focus on important needs

Curtis R. Carlson et.al. Innovation: The Five Disciplines for Creating What Customers Want


... the other half is his expression.


ELEVATOR PITCH1 minuto


TEMPLATE I

Para cliente quien tiene necesidad u oportunidad, el/la marca es un producto/servicio que tiene beneficios.

A diferencia de competidor principal, nuestro principal diferenciador es ventajas competitivas


EJEMPLO: TUBOX

Si sos de los tuerca que le meten mano a su auto o moto y te faltan las herramientas adecuadas,

TUbox es un taller mecánico completo que podés alquilar por hora.

https://www.facebook.com/tuboxweb




EJEMPLO: TUBOX

No más mecánicos. Si alquilas TUBox, te ahorras la mano de obra y además te atiende el mecánico mas confiable: VOS.





TEMPLATE IISRI

Gancho

Necesidad del mercado o clientes

Solución

Beneficio

Diferencia de competencia

Cierre


EJEMPLO: PYTHON

Desarrolladores 5 a 10 veces más productivos

Si necesitas que tus equipos de desarrollo de software puedan adaptarse a cambios de requerimientos, cumplir plazos y además tener tiempo para asistir a reuniones, deberían usar Python.


EJEMPLO: PYTHON

Python es un lenguaje de programación que incentiva buenas prácticas y desarrollo rápido.

Python es gratuito y cuenta con mas de 17mil bibliotecas listas para ser reusadas.


EJEMPLO: PYTHON

Python es mucho menos burocrático que Java y generalmente requiere 50% menos de líneas de código.

Por otro lado, Python no tiene los problemas de seguridad y escalabilidad que PHP.

Y comparado con Ruby, Python tiene el doble de adopción lo cual hace más sencillo encontrar gente calificada.


EJEMPLO: PYTHON

Python es muy fácil de aprender y en Menttes brindamos entrenamiento y mentoría para que tu equipo equipo esté acompañado en todo el proceso de adopción.

¿ Qué te parece si nos reunimos y te cuento nuestros programas de entrenamiento y mentoría ?


INVESTOR PITCH3 a 5 minutos


TEMPLATE

Equipo

Problema / Solución

Mercado

Competencia y diferenciación

Estado actual

Próximos pasos: qué necesitas


EMISOR Y RECEPTOR¿ desconectados ?


COSTO OPORTUNIDADPRIMER INTENO

0

25

50

75

100

Producto A Producto B

Costo Renta



0

25

50

75

100

Producto A Producto B

Costo Renta

Valor final de A y B: $ 100

A cuesta $ 25

B cuesta $ 75

$75 - $25 = $50

Por lo tanto, si la asinación de recursos es excluyente, producir B es menos eficientepor $ 50.


Ufff... ¿ qué dijo ?¿ está bien la cuenta ?

uhh.. matemática, nunca me lleve bien con los números

¿ Cuando termina ?



COSTO OPORTUNIDADSEGUNDO INTENTO

Cada vez que producis un producto que no pertenece al core de tu negocio, perdes la mitad del dinero que cobras.

Esa perdida podría convertirse en renta si te especializas y producis solo uno.


¿ Estaré perdiendo dinero ?

COSTO OPORTUNIDADSEGUNDO INTENTO


EMISOR Y RECEPTOR¿ DESCONECTADOS ?


FEEDBACKEl propósito de todo esto


FEEDBACK

Aprender a escuchar

Distinguir que vale la pena y qué no

Aprender a leer entre líneas


SER Y EXPRESAR

Innvación

Elevator Pitch

Conectar emisor y receptor

Feedback


REFERENCIAS

Pitch Anything - Oren Klaff

Innovation: The Five Disciplines for Creating What Customers Want - Curtis R. Carlson, et.al.

La inteligencia Emocional - Daniel Goleman


Los cambios en la historia fueron realizados una y otra vez por aquellos que han tenido el deseo y

la habilidad de compartir sus convicciones y emociones a los que escuchan.

Dale Carneguie


MUCHAS GRACIASROBERTO ALLENDE

[email protected] / @ROBERTOALLENDE




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