05.07.2006

From innovation to cashflows – IPR-strategia ja markkinointi Antti Pirnes

Aiheita tänään

• Miten hyödynnän patentteja liiketoiminnassa? • IPR strategia – päätöksen yksittäisten keksintöjen

suojaamisesta • Mitä pitäisi huomioida tulevaisuudessa?

• Kotiin viemiset

Patenttien hyödyntäminen

Patenteilla ei ole itsessään mitään arvoa • Patentointi aiheuttaa kuluja ja vie keksijöiltä huomattavasti aikaa

Ensimmäisen 2,5 vuoden kulut siis ~ 15 000€

© Antti Pirnes / Patiq. The opinions and/or advise presented herein represent those of the individual author

and should not be interpreted as the official policy endorsed by this organization.

Ja kulut kasvavat huomattavasti 2,5 vuoden jälkeen

Euro PCT (EP) 4 000 to 4 400 € China (CN) - 10 sivua tekstiä/10 vaatimusta: 2 600 - 2 800 € - 20 sivua tekstiä/20 vaatimusta: 3 300 to 3 600 € Japan (JP) - 10 sivua tekstiä/10 vaatimusta: 3 400 - 3 800 € - 20 sivua tekstiä/20 vaatimusta: 4 500 to 4 900 € United States (US) 3 100 to 3 700 € Yhteensä noin 3000 – 5000€/maa. Lisäkuluja syntyy viraston

välipäätöksistä/uutuustutkimuksista sekä erityisesti patenttiasiamiesten

välipäätös vastineista!

Kustannukset sisältävät Suomalaisen sekä ulkomaisen asiamiehen työt sekä virastokulut hakemuksen vireille jättämisestä.

© Antti Pirnes / Patiq. The opinions and/or advise presented herein represent those of the individual author

and should not be interpreted as the official policy endorsed by this organization.

Patenttien arvo syntyy liiketoiminnan kautta Kasvatetaan kassavirtaa/aiheutetaan kustannuksia kilpailijoille Myydään/lisensoidaan patenttien avulla suojattu keksintö Myydään/lisensoidaan koko patenttiportfolio yrityskaupan yhteydessä Hyödynnetään rahoituksen hankkimisessa Kasvatetaan markkinaosuutta estämällä kilpailijoita hyödyntämästä parempaa tai halvempaa teknologiaa Hidastetaan kilpailijoiden toimintaa: Väitös/loukkauskanteet, oikeusprosessit, (myös hakemukset voivat toimia pelotteina) Hyödynnetään markkinoinnissa Hyödynnetään apuvälineenä sopimusneuvotteluissa Kyseenalaisia hyötyjä:

Estetään kilpailijoita patentoimasta tiettyjä teknologioita? Saadaan akateemista uskottavuutta? Hoidetaan lakisääteiset velvollisuudet keksintöjen vastaanottamiseen

ja käsittelyyn liittyen?

© Antti Pirnes / Patiq. The opinions and/or advise presented herein represent those of the individual author

and should not be interpreted as the official policy endorsed by this organization.

Myydään/lisensoidaan patenttien avulla suojattu keksintö Yliopistokeksijä myy kaksi patentoimaansa keksintöä patenttihuutokaupan kautta Helsingin Yliopiston tohtorikoulutuksessa oleva Mikko Väänänen myi kaksi mobiiliteknologiaan liittyvää patenttia Ocean Tomo patenttihuutokaupan kautta. Toinen patentti myytiin $1,681,251 (€1,072,500) hinnalla ja toinen patentti $870,320 (€ 649,044) hinnalla. Myös VTT on hyödyntänyt samaa patenttihuutokauppaa. Vuonna 2007 VTT myi kaksi mobiiliteknologiaan liittyvää patenttia $200,000 (€120,000) hinnalla. Maailmalta löytyy patenttihuutokauppojen lisäksi useita patenttien välittäjiä.

Ongelmana teknologian myymiselle on kauppojen anonymiteetti (ostajaa ei välttämättä tunneta) ja ostajat usein patenttitrolleja.

© Antti Pirnes / Patiq. The opinions and/or advise

presented herein represent those of the individual author and should not be interpreted as the official policy

endorsed by this organization.

Myydään/lisensoidaan patenttien avulla suojattu keksintö Rovio hankkii käyttöoikeuden patenttitrollina toimivan LodSys LLC:n patentteihin (06/04/2013) ” Rovio has taken a license to the Lodsys Group portfolio for all of its products, on all platforms.” Useita mobiiliteknologiaan liittyviä patentteja ostanut Lodsys LLC on onnistunut lisensoimaan internetin välityksellä asiakkaiden kanssa tapahtumaan kommunikaatioon liittyviä patentteja mobiilialalla toimiville yrityksille. Lodsys LLC uhkaa potentiaalisia patentinloukkaajia patenttioikeudenkäynneillä, joiden hinnat voivat vaihdella sadoista tuhansista useisiin miljooniin. USA:ssa molemmat osapuolet vastaavat pääsääntöisesti itse oikeudenkäynnin kuluista huolimatta lopputuloksesta. = Rovio näki paremmaksi maksaa patenttien käyttöoikeudet ilman erillistä oikeudenkäyntiä.

© Antti Pirnes / Patiq. The opinions and/or advise presented herein represent those of the individual author

and should not be interpreted as the official policy endorsed by this organization.

Myydään/lisensoidaan koko patenttiportfolio yrityskaupan yhteydessä Nokia myy kännykkäliiketoimintansa Microsoftille (03.09.2013) Nokia kertoi tiedotteessaan, että se tekee Microsoftin kanssa 10-vuotisen ei-eksklusiivisen sopimuksen järjestelyn toteutumishetkellä Nokian omistamien patenttien lisensoinnista. Microsoft maksaa tästä sopimuksesta 1,65 miljardia euroa. Lisäksi Microsoft maksaa 3,79 miljardia euroa Nokian matkapuhelinyksiköstä. Nokialla oikeus lisensoida patentteja myös muille toimijoille Nokia saa käyttöoikeuden Microsoftin HERE palveluun liittyviin

patentteihin Nokia myi ainoastaan mallisuojat (ulkomuotoa/muotoilua suojaa

oikeudet)

© Antti Pirnes / Patiq. The opinions and/or advise presented herein represent those of the individual author

and should not be interpreted as the official policy endorsed by this organization.

Hyödynnetään rahoituksen hankkimisessa Viiden miljoonan ulkomainen pääomasijoitus Picodeon Oy:n toteutui (06.08.2013) Nanoteknologiayritys Picodeon Ltd Oy:n investointikierros toteutui suunnitellusti. Yhtiön tuotekehitystä ja kaupallistamista helpottaa juuri toteutunut pääomasijoitus englantilaiselta ENSO Ventures Ltd:ltä. ”Pääomasijoitusten saamiseksi täytyy yhtiöllä mielestäni olla idean ja osaamisen lisäksi kypsää teknologiaa, joka on suojattu. Picodeon Oy:llä on 18 patenttia ympäri maailman ja lähes sata aktiivista patenttihakemusta. Tämän suuruisen patenttisalkun hallinta on kallista, mutta yhtiön ja investorin näkökulmasta se on oleellinen osa kaupallistamisen ja yhtiön arvon kehittämiseksi. Tässä meillä suomalaisilla start-up ja kansainvälistymistä hakevilla yrityksillä on vielä opittavaa” - kertoo Picodeon Oy:n toimitusjohtaja Marko Mylläri.

© Antti Pirnes / Patiq. The opinions and/or advise presented herein represent those of the individual author

and should not be interpreted as the official policy endorsed by this organization.

Kasvatetaan markkinaosuutta estämällä kilpailijoita hyödyntämästä suojattua teknologiaa Neste Oil yrittää kaataa UPM:n biodieselhankkeen (13.09.2013) Neste Oilin mukaan UPM on loukannut yhtiön kahta patenttia, jotka koskevat keskitisleen valmistamista kasviöljystä, esimerkiksi mäntyöljystä. UPM rakentaa parhaillaan Lappeenrantaan biodieseltehdasta, joka valmistaa polttoainetta mäntyöljystä. Investoinnin arvo on 150 miljoonaa euroa ja tuotannon pitäisi käynnistyä ensi vuonna. Neste haluaa oikeuden määräävän takavarikkoon tai muuten otettavaksi pois Lappeenrantaan asennettuja reaktoritorneja, paineastioita, joissa valmistetaan biopolttoaineita. Jos vaatimus menee läpi, UPM:n dieseltehtaan rakentaminen päättyy. Lisäksi Neste Oil mielestä järeitä painesäiliöitä valmistava konepaja Viafin West Welding loukkaa välillisesti Neste Oil:n patentteja. Neste Oil pelkää, että UPM:n biodiesel syö Neste Oilin biodieselin markkinaa => Riita ratkaistaan seuraavassa vaiheessa Helsingin hovioikeudessa

© Antti Pirnes / Patiq. The opinions and/or advise presented herein represent those of the individual author

and should not be interpreted as the official policy endorsed by this organization.

Hyödynnetään markkinoinnissa Patent Pending ja Pat.No. merkinnät auttavat useissa tapauksissa luomaan positiivisen kuvan tuotteesta

© Antti Pirnes / Patiq. The opinions and/or advise presented herein represent those of the individual author

and should not be interpreted as the official policy endorsed by this organization.

Hyödynnetään apuna sopimusneuvotteluissa Kuinka estät yhteistyökumppania hyödyntämästä kehittämääsi teknologiaa, jos et ole suojannut sitä? Jos yrityksen tietotaitoa joutuu paljastamaan yhteistyökumppaneille, niin sen

hyödyntämisen rajoittaminen on käytännössä lähes mahdotonta ilman teollisuusoikeuksia

Mikä osa luovuttamastasi tiedosta on julkista ja mikä ei ole? Kuinka osoitat, että yhteistyökumppani on hyödyntänyt salassapitosopimuksen

alaista tietoa ilman lupaasi?

Rekisteröity teollisuusoikeus antaa oikeuden haltijalle yksinoikeuden teollisuusoikeuden käyttämiseen. Muilla ei ole siis oikeutta kopioida työsi hedelmiä ilman lupaa. Voit vaatia teollisoikeuden oikeudettomalta käyttäjältä mm.:

• Vahingonkorvausta • Oikeudettoman käytön lopettamista • Oikeutta loukkaavien laitteiden hävittämistä

© Antti Pirnes / Patiq. The opinions and/or advise presented herein represent those of the individual author

and should not be interpreted as the official policy endorsed by this organization.

05.07.2006

Patentit ja patentointipäätöksen tekeminen yksittäisten keksintöjen osalta © Antti Pirnes / Patiq. The opinions and/or

advise presented herein represent those of the individual author and should not be

interpreted as the official policy endorsed by this organization.

Pri

ori

teet

tih

akem

us 0-12 kk

PC

T-va

ihe 12-30 kk

Kan

salli

set

> 30 kk

Ensimmäinen patenttiperhe

-päätös 5 - 8

0 –4

9 - 12

Suomi

USA

Korea

Japani

EP

PCT

Taiwan

Kiina

Kanada

Meksiko

Intia

Saksa

UK

Italia

Muut

Singapore

<24

24-36

>36

Toinen patenttiperhe

-päätös

Kolmas patenttiperhe

-päätös

5 - 8

0 - 4

9 - 12

Korea

Japani

Taiwan

USA

USA

STOP STOP

STOP

Tarvitaan selkeitä prosesseja patentointipäätöksiä varten

© Antti Pirnes / Patiq. The opinions and/or advise presented herein represent those of

the individual author and should not be interpreted as the official policy endorsed

by this organization.

Ensimmäisen vaiheen päätös Ensimmäisessä vaiheessa tehdään päätös patentointiprosessin käynnistämisestäkä maista joihin keksinnölle haetaan ensimmäisessä kestävän IP suojan saantimahdollisuus

Pisteet Keksinnöllisyys Suhteellinen patenttiasema

Patenttiloukkauksen todentaminen

2 Selvästi uusi ja keksinnöllinen Vahva patenttiportfolio entuudestaan ko.

teknologia-alueelle

Todentaminen helppoa

1 Mahdollisuus patenttisuojaan Keskinkertainen patenttiportfolio

olemassa sekä suojaavaan että

hyökkäävään käyttöön

Todentaminen mahdollista, mutta vaatii

pääsyn tuotantolinjalle

0 Heikko Ei aiempaa suojaa teknologialle Lähes mahdotonta todentaa

© Antti Pirnes / Patiq. The opinions and/or advise presented herein represent those of the individual author

and should not be interpreted as the official policy endorsed by this organization.

Ensimmäisen vaiheen

Liiketoimintamahdollisuudet

Pisteet Liiketoimintaintressi Kustannussäästöt Keksinnön kypsyysaste

2 Helppo valmistaa sisäisesti ja

hyödyntää, jo olemassa oleville

asiakkaille

Tarjoaa selkeän kustannussäästön

asiakkaalle

Valmis suuren mittakaavan tuotantoon

1 Ei olemassa olevia asiakkaita, mutta

tukee uusien asiakkaiden

teknologiatarpeita

Ei selkeää kustannussäästöä Tuotekehityksessä (tuote tulossa)

0 Ei olemassa olevia asiakkaita, eikä

selkeää näyttöä teknologian tarpeesta

asiakkailta

Saattaa olla kalliimpi kuin olemassa oleva

teknologia

Hyvin alkuvaiheessa, lisäkokeita tarvitaan

huomattavasti

© Antti Pirnes / Patiq. The opinions and/or advise presented herein represent those of the individual author

and should not be interpreted as the official policy endorsed by this organization.

Myöhempien (2 ja 3 vaihe) päätökset Seuraavissa vaiheissa patentointiprosessiin sitoutuva aika ja kustannukset ovat huomattavasti suurempia, joten päätöksenteko on oltava myös edellistä tarkempaa... Esim. Seuraavasti

Osaamiskompetenssi Sisäiset tekijät Ulkoiset tekijät Strategioiden linjaus

Ymmärrys keksinnön teknologisesta alueesta

Työmäärä keksinnön kaupallistamiseksi

Kyvykkyys kehittää ja toteuttaa teknologia

Patentoitavuus Suojausalue Suhteellinen suojauspositio

Suojan loukkaamisen todistettavuus

Houkutteluvuus kilpailijoille

Vaihtoehtoiset teknologiat

Talon sisäinen kiinnostus ja tuki keksinnön kaupallistamiseksi

Säästöt Tulovaikutus

5 Täydellinen ymmärrys teknologia-alueesta

Keksintöä käytetään kaupallisesti tai vaioaan käyttää lyhhyellä aikataululla

Toteutettavissa nykyisissä tuotantolinjoissa

Sekä uusi että keksinnöllinen

Kilpailija ei voi kiertää suoja-alueen vaatimuksia teknologiaa toteutettasessa

Ei suojaa vastaavalle teknologialle

Todistettavuus ei ongelma

On elintärkeää saada teknologia omaan käyttöön

Teknologia luo uuden standardin

Teknologia on etusijalla yrityksessä

Tarjoaa yritykselle tärkeää kilpailullista etua

Muuttaa yrityksen kilpailullista asemaa huomattavasti paremmaksi

4 Teknologiakonseptin rajat tiedossa

Prototyyppi on ollut onnistunut

Vastaavia tuotteita on kehitetty

Selvästi uusi ja keksinnöllisyys voidaan peustella

Vaatimukset kattavat kaikki nykyisin tunnetut toteutustavat

Suojaa ainoastaan kaupallisesti käytetylle teknologialle

Suhteellisen helppoa ilman vaivaa

On hyvin tärkeää kilpailuposition vuoksi

Teknologialla on tärkeitä vaikutuksia tunnettuun teknologiaan nähden

Vahva sitoutuminen ja tuki teknologian edelleen kehittämiseksi

Parantaa yrityksen kilpailullista asemaa

Selvästi parantaa yrityksen kilpailullista asemaa

3 Yleinen tieto teknologia-konseptista

Prototyyppi on kehitetty

Tuttua teknologiaa Uusi – keksinnöllisyys vaatii perustelua

Kilpailijat tarvitsevat kehitystyötä vaatimukset kiertääkseen

Keskinkertainen portfolio sekä suoja että hyökkäystarkoitukseen

Mahdollista mutta vaatii ponnistelua

Kiinnostavaa mutta tutrkivat muita mahdollisuuksia

Vaihtoehtoisia teknologioita ei ole saatavissa mutta niitä todennäköisesti kehitetään nopeasti

Kilpailullista etua odotetaan

Vahvistaa yrityksen asemaa

Ei ole vaikutusta yrityksen nykyisiin tuloihin

2 Kokeellista tietoa teknologian vaikuttavuudesta

Vaatii lisää tuotekehitystä

Tarvitaan investointeja kehitystaitojen saavuttamiseksi

Uusi – keksinnöllisyyden kannalta todisteita on vielä odotettavissa

Jotain suojaa mutta ei todellista kilpailun estoa

Laaja patenttiportfolio, joka on vahva suhteessa pääkilpailijoihin

Vaikeaa ja vaatii huomattavaa ponnistelua

Vähän kiinnostusta taloudellisen vaikutuksen vuoksi

Lukuisia vaihtoehtoisia teknologioita on saatavilla

Lisä tuotekehitys sallittua

Kustannus-säästöt ovat kyseenalaisia

Tulovaikutukset kyseenalaisia

1 Teknistä tietoa ei ole vielä olemassa

Tuotekehitys ei kannata

Tuntematonta ja vaikeaa teknologiaa

Uusi mutta keksinnöllisyyden kannalta ei näyttöä eikä myöskään odotetttavissa

Ei hyödyllistä suojaa kilpailun estämiseksi

Markkina-johtaja

Mahdoton todistaa

Ei kiinnostusta Parempi teknologia on saatavilla

Ristiriidassa yrityksen liikteoiminnan kanssa

Kalliimpaa kuin tunnettu teknologia

Tuloja heikentävä vaikutus

© Antti Pirnes / Patiq. The opinions and/or advise presented herein represent those of the individual author

and should not be interpreted as the official policy endorsed by this organization.

Mitä pitäisi huomioida tulevaisuudessa?

05.07.2006

Aasian maiden merkitys patentoinnissa kasvaa edelleen

Kansainvälisten PCT - patenttihakemusten määrä kasvoi voimakkaimmin Kiinan-, Korean ja Japanin (+14.1%, +14% ja +12.7%) virastoissa. Suurin pudotus tapahtui Saksan-, Israelin-, Ranskan- ja Espanjan (-16.5%, -8.2%, -7.4% ja -7%) virastoissa.

© Antti Pirnes / Patiq. The opinions and/or advise presented herein represent those of the individual author

and should not be interpreted as the official policy endorsed by this organization.

05.07.2006

Kiinalaiset suojaavat teknologiaansa eniten maailmassa (tosin paljon ainoastaan kotimarkkinoilla)

Tilastossa on mukana myös hyödyllisyysmallit, data osoittaa kuitenkin Kiinan erittäin suuren panostuksen teollisuusoikeuksiin. (Source: The patent system in China, Can Huang, Science Lecture at the Delegation of the European Union to China Beijing, P.R. China, 16/11/2012)

Science Lecture at the Delegation of the European Union to China Beijing, P.R. China November 16th, 2012

Science Lecture at the Delegation of the European Union to China Beijing, P.R. China November 16th, 2012

© Antti Pirnes / Patiq. The opinions and/or advise presented herein represent those of the individual author

and should not be interpreted as the official policy endorsed by this organization.

05.07.2006

Toimintavapaus Suomessa – tilanne nyt

Vain noin 8% EP-patenteista saatetaan voimaan Suomessa (Vuonna 2012 EPO:ssa myönnettiin 65687 patenttia, joista Suomeen tuli voimaan 5249 patenttia).

Science Lecture at the Delegation of the European Union to China Beijing, P.R. China November 16th, 2012

Science Lecture at the Delegation of the European Union to China Beijing, P.R. China November 16th, 2012

© Antti Pirnes / Patiq. The opinions and/or advise presented herein represent those of the individual author

and should not be interpreted as the official policy endorsed by this organization.

05.07.2006

Toimintavapaus Suomessa – tulevaisuus • Tulevaisuudessa patenttien voimaansaattaminen tulee olemaan huomattavasti

halvempaa. Lontoon sopimuksen, 2011, jälkeen patenttien voimaansaattaminen Suomessa on jo halventunut (vähemmän käännöskuluja)

• Yhteisöpatentti tulee halventamaan patentointiprosessia edelleen Euroopassa. Yritysten tulee huomioida toimintavapaustilanne tulevaisuudessa myös

kotimarkkinoilla

© Antti Pirnes / Patiq. The opinions and/or advise presented herein represent those of the individual author

and should not be interpreted as the official policy endorsed by this organization.

05.07.2006

Kotiin viemiset Älä keksi pyörää uudelleen tai keksi mieluummin parempi pyörä

Hyödynnä maailman laajinta teknistä kirjallisuuslähdettä (patenttikirjallisuutta) omassa toiminnassasi

Mieti tarkasti mihin toiminnallasi tähtäät. Useissa tapauksissa aineettomien oikeuksien huomioiminen on pakollista yritystoiminnassa

© Antti Pirnes / Patiq. The opinions and/or advise presented herein represent those of the individual author

and should not be interpreted as the official policy endorsed by this organization.

05.07.2006

Lisää tietoa aiheesta

"This book is distinctive because it tells you how to turn your idea into a profitable business - a combination of savvy business advice and extensive legal documents that is original. This is a book to be read, and then revisited. You will want to come back to it time and again for references, for sample documents, and for sage advice on how to take the next step." From the Foreword by Henry Chesbrough, Adjunct Professor and Executive Director, Center for Open Innovation, Haas School of Business, UC Berkeley, and by Karl S. Pister, Dean and Roy W. Carlson Professor of Engineering Emeritus, UC Berkeley.

© Antti Pirnes / Patiq. The opinions and/or advise presented herein represent those of the individual author

and should not be interpreted as the official policy endorsed by this organization.

05.07.2006

Suomalainen vuonna 2007 perustettu patenttianalyyseihin- ja kilpailijaselvityksiin erikoistunut yritys. Yli 100 asiakasta (mm. useita julkisesti listattuja yrityksiä) Yhteistyötä alan johtavien patenttiasiamiestoimistojen kanssa. Palveluillemme on myönnetty Avainlippu-alkuperämerkki-tunnus suomalaisesta työstä ja osaamisesta. Syvällinen ymmärrys patenttien hyödyntämisestä teknologian ja bisneksen kehittämisessä. Käytämme tehokkaimpia patenttityökaluja sekä yli 250 tietokantaa (bisnes-, patentti- ja tieteellistekniset julkaisut)

Patiq Oy