INFORME FINAL - Instituto Politécnico Nacional · 2018-02-06 · Los instrumentos musicales...

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD TEPEPAN

SEMINARIO:

FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN

TEMA:

PROYECTO DE INSTRUMENTOS MUSICALES (INSTRUMENTOS MUSICALES CLAVE SOL)

INFORME FINAL

QUE PARA OBTENER EL TÍTULO DE:

CONTADOR PÚBLICO

PRESENTA:

LILIA POZOS PADILLA CONDUCTOR DEL SEMINARIO: C P EFRAIN AVILA MONTES DE OCA

AGRADECIMIENTOS

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

Doy las gracias al H. Instituto Politécnico Nacional por haberme dado la oportunidad de formarme

como profesional dentro de sus centros de estudio, así mismo le hago de su conocimiento que

pondré todo de mi parte para tener la capacidad de mostrar el talento y conocimientos brindados

por ustedes, esperando poner muy en alto su lema “La Técnica al Servicio de la Patria”.

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD TEPEPAN

Es mí deseo compartir y al mismo tiempo agradecer con gran sinceridad el permitirme cursar la

carrera de Contador Público en las aulas de estudio, así como a su plan de estudios a nivel

licenciatura que nos permitió adquirir los conocimientos necesarios para desarrollarme

íntegramente como profesionista y así poder integrarme plenamente a la vida productiva de

nuestro país México.

PROFESORES

Por compartir sus conocimientos académicos de manera generosa y su experiencia profesional

que fue en beneficio mío para poder desarrollarme plenamente en nuestra vida profesional.

ÍNDICE

Pag Agradecimientos. 2Índice. 3Introducción. 5Antecedentes de la Música. 7 CAPITULO I FUNDAMENTACIÓN DEL PROYECTO. 1.1 Necesidades. 16 1.2 Identificación del proyecto. 16 1.3 Medios de identificación. 16 1.4 Estudio de prefactibilidad. 17 1.5 Perfil del proyecto. 19 1.5.1 Datos generales. 19 1.6 Mercado o Universo del proyecto. 20 1.7 Aspectos técnicos del proyecto. 25 1.8 Aspectos financieros del proyecto. 27 1.9 Organización. 31 1.1 Beneficios financieros esperados. 32

CAPITULO II FORMULACIÓN DEL PROYECTO. 2.1 Estudio de mercado. 36 2.1.1 Objetivos del estudio de mercado. 37 2.1.2 Importancia del estudio de mercado. 39 2.1.3 Identificación del proyecto. 40 2.1.4 Segmentación del mercado. 40 2.1.5 Fuentes de investigación de mercado. 40 2.1.6 Análisis de la oferta. 42 2.1.7 Análisis de la demanda. 43 2.1.8 Análisis de precios. 46 2.1.9 Logotipo. 47 2.1.10 Muestra. 48 2.2 Estudio técnico. 63 2.2.1 Localización del proyecto. 63 2.2.1.1 Macrolocalización del Distrito Federal. 64 2.2.1.2 Macrolocalización de la Federación. 65 2.2.1.3 Macro y Microlocalización del proyecto. 66 2.2.1.4 Monografia de la Delegación. 67 2.2.2 Análisis del instrumento musical. 68 2.2.3 Descripción del producto. 71 2.2.3.1 Características del producto. 71 2.2.3.2 Descripción del flujo de operación. 92 2.2.3.3 Diagrama de flujo. 93 2.2.3.4 Mobiliario y equipo. 94 2.2.3.5 Plano de distribución. 95 2.2.3.6 Requerimientos de insumos y personal. 97

3

2.4 Estudio financiero. 99 2.4.1 Inversión. 99 2.4.1.1 Clasificación de las inversiones. 99 2.4.1.2 Capital de trabajo. 102 2.4.1.3 Diferidos. 103 2.4.2 Fuentes de financiamiento. 104 2.4.2.1 Estructura financiera. 106 2.5 Estados de resultados. 115 2.6 Estados de situacion financiera. 119 2.7 Flujos de efectivo. 120

CAPITULO III EVALUACIÓN DEL PROYECTO.

3.1 Evaluación financiera. 122 3.1.1 Métodos de evaluación. 122 3.1.2 Tiempos de recuperación. 126 3.2 Evaluación económica y social. 126 3.2.1 Derrama económica. 126 3.3 Razones financieras. 127 3.4 Flujo circular de ingresos y gastos del consumidor 131

CAPITULO IV ORGANIZACIÓN, EJECUCIÓN Y ADMINISTRACIÓN.

4.1 Plan de implantación. 134 4.1.1 Organización jurídica. 134 4.1.2 Organización funcional. 137 4.2 Implementación del proyecto. 143 4.2.1 Programa de implantación. 143 4.2.1.1 Calendario de trámites legales. 143 4.2.1.2 Adquisición de mobiliario y equipo. 145 4.2.1.3 Adaptaciones e instalaciones del establecimiento. 145 4.2.2 Arranque del proyecto. 146 4.2.2.1 Preparación del equipo. 146 4.2.2.2 Suministro de materiales. 147 4.2.3 Limitaciones del proyecto. 147 4.2.4 Factores para el éxito de un proyecto. 147 4.2.5 Acta constitutiva. 151 Anexo I 153 Abreviaturas. 153 Anexo II 154 Formatos de permisos. 160 Bibliografía. 161

INTRODUCCIÓN

El interés por desarrollar un proyecto de inversión enfocado al ámbito de los instrumentos

musicales nace de la inquietud por fomentar la cultura en la población de nuestro país, esto se

pretende lograr con la difusión, comercialización y distribución adecuada del producto. De esta

manera se está contribuyendo en el desarrollo económico, cultural y social de este sector en

México.

En el país existen infinidad de empresas que ofrecen al público una gran variedad de productos de

calidad inigualable, pero sin duda una de las mayores razones por las que estas empresas no

experimentan fracaso alguno, es porque tienen la capacidad de ofrecer su producto a precios

competitivos dentro del mercado.

La finalidad de este proyecto es ofrecer un análisis detallado a las personas que se encuentran

interesadas en invertir en una micro o mediana empresa, para que éstas puedan a su vez

considerar los riesgos, ventajas y desventajas, así como la manera en que podrían evaluar,

administrar y ejecutar un proyecto de inversión.

La investigación que a continuación se presenta se desarrolla en cuatro capítulos, en los que se

mencionan los factores relevantes que influyen directamente para que el producto se comercialice

y llegue a las manos del consumidor.

En el capítulo I; se hace referencia de cómo surge la idea para iniciar el proyecto de “Casa de

Instrumentos Musicales”, considerando los objetivos que se pretenden alcanzar al momento de

crear el proyecto de inversión, la ubicación del establecimiento, la competencia que se tiene en los

alrededores, los gastos que se van a erogar para iniciar las operaciones y quienes serán nuestros

principales consumidores.

En el capítulo II; aquí se presenta el estudio de mercado en el que se realizaron diversos estudios

en los que se analizó la demanda en la población de los instrumentos musicales, los oferentes, o

sea los principales proveedores con los que se tendrá que negociar la calidad y precio de la

mercancía; otro punto que interviene en este capítulo es la estructura financiera en la que se

reflejan los resultados que se van a obtener durante el ejercicio.

El capítulo III; este capítulo hace mención de la evaluación del proyecto, en el que se ven los

diferentes métodos de evaluación utilizados para realizarla, también se informa el tiempo en el que

se va a recuperar la inversión del proyecto entre otros punto de igual interés.

El capítulo IV, esta integrado por la parte administrativa, es decir la organización funcional, es

decir, el personal a contratar para laborar en “Clave Sol”, así como su perfil requerido, los

calendarios de tiempos para hacer los trámites necesarios para poner en marcha el proyecto y

poder dar inicio a las operaciones, las adquisiciones del mobiliario y equipo, el suministro de los

instrumentos musicales, así como la forma en que está constituida legalmente la casa de

instrumentos musicales “Clave Sol”.

ANTECEDENTES

Instrumentos Musicales en México

Han pasado ya varios milenios desde que el hombre comenzó, en nuestro país, a activar su

imaginación sonora con medios que se le fueron develando por circunstancias fortuitas.

Con el gastado paso de las migraciones se recogieron objetos resonantes que le acompañarían en

sus íntimas vivencias y en sus prácticas colectivas.

Los instrumentos musicales brotados de la naturaleza se presentaron a la vista de los primeros

grupos humanos bajo la forma de frutos sonoros, racimos de semillas, vainas, carrizos, capullos

secos, etc., capaces de producir, en las diferentes estaciones, rumores diversos que excitaron la

curiosidad del hombre primitivo y le motivaron a explorar con materiales sonoros ajenos a su

cuerpo. La especulación sobre el tipo de instrumentos usados por esos hombres supone un

análisis comparativo de las evidencias arqueológicas, estudios geográficos, etno – históricos, etc.,

para lograr perfilar una imagen vaga de su práctica musical.

Al adoptar una forma de vida nómada condicionada por las migraciones de los animales que le

sirven como alimento, el hombre adopta también varias de sus actitudes; los observa

minuciosamente, y explora las maneras más variadas de imitarlos aprendiendo, asimismo, una

serie de códigos sonoros simbólicos que él traducirá a sus propios medios vocales e

instrumentales.

De esta manera, la imitación de animales o de las fuerzas de la naturaleza, el simple juego casual

o la expresión de señales precisas, van configurando un código musical acumulativo y organizado,

transmisible a lo largo de extensos horizontes históricos. Muchos instrumentos eran asimismo,

armas de cacería o piezas de trabajo, como palos, arcos, hondas, piedras diversas, etc.

Crecen hermanados desde un principio la música, la danza y el lenguaje, siendo desde entonces el

instrumento musical un objeto material capaz de sostener y apoyar la expresión del hombre.

Con el proceso de sedentarización confluyen una serie de factores que modifican sustancialmente

la forma de vida del hombre en las áreas que eligen para vivir, donde inician una agricultura

elemental estos grupos van a construir aldeas rudimentarias donde poco a poco hacen altares y

explanadas para realizar ritos colectivos. Los troncos ahuecados, coas para la siembra, sonajas de

mango, sartales de concha o piedras organizadas, carapachos, cráneos, huesos estriados,

piedras talladas, etcétera, se trabajan cada vez con mayor fineza, integrándoles simbolismos hoy

difíciles de interpretar.

México Prehispánico

Con el perfeccionismo de las técnicas de alfarería en los primeros asentamientos urbanos y con la

creación de elaborados rituales en los grandes centros ceremoniales de la Mesoamérica

preclásica, se siente una proliferación de aerófonos artesanales, en formas simbolismos complejos

que hablan ya de una demanda que propicio la creación de talleres domésticos y de técnicas

incipientes. Así, se observa el uso de moldes de barro y la repetición de ciertos moldes de figurillas

de pastaje, que dio como resultado una estandarización de aerófonos cada vez más

experimentados. La participación de grupos más numerosos en las danzas, celebraciones y

ofrendas exigía que proliferara la creación doméstica y el trabajo de artesanos dedicados al

servicio de los templos.

Es razonable inferir que en los monumentales recintos sagrados del período Clásico, como

Teotihuacan, Uxmal o Monte Albán las vistosas ceremonias religiosas en escalinatas, calzadas o

altares exigían la participación de un grupo numeroso de ejecutantes que requerían, asimismo, de

un instrumental variado y sonoro que respondería alas advocaciones específicas de las deidades

así como a las necesidades específicas de una multitud participante.

La manifiesta especialización de los constructores de instrumentos musicales durante este período,

se puede observar en los notables tallados de caracoles marinos, huéhuetles y teponaztlis, vasos

silbadores y flautas múltiples elaboradas con sofisticados preceptos acústicos y con una calidad de

silbatos de la zona Jalisco – Colima. Sonajas en barro y cascabeles en concha, barro o metal se

producen en grandes cantidades en el área de Teotihuacan mientras en el sureste maya, las

flautas, acarinas y silbatos revelan una perfección de diseño que logra sonoridades exquisitas.

De la cultura del horizonte postclásico, es en los mexicas donde se pueden observar una serie de

actitudes respecto a los instrumentos musicales que ilustran acerca del valor que conferían a estos

artefactos.

Como los pueblos animistas más antiguos, los mexicas mantenían la creencia de que el

instrumento poseía alma y vida además de ciertos poderes específicos y que articular su voz era

un proceso disciplinado y devoto para encontrar los tamaños y formas de ejecución apropiados.

Las casas de música (Cuicacalli), dependían directamente del Mixcoatlailotla, encargado de la

instrucción de los novicios, quien regulaba la educación asignando las diversas tareas y disciplinas,

además de las materias propiamente musicales: el aprendizaje de cantares, construcción y

ejecución de instrumentos, y las complejas coreografías que acompañaban las diferentes danzas a

lo largo del año ritual. Todo esto formaba un grupo de instrumentistas disciplinados que conocían

las concéntricas rondas de las danzas, el simbolismo de los pasos, gestos y movimientos

corporales, instruidos en la interpretación de los caracteres ideográficos y capaces de preservar la

métrica musical con que debían ser cantados y acompañados.

Los Mixcoacalli, eran recintos donde se guardaban instrumentos musicales que tenían que

confrontar problemas de conservación similares a los actuales ya que la humedad del Valle de

México y la variedad de maderas empleadas en la construcción de teponaztlis, huéhuetles,

trompetas de corteza, instrumentos de membrana de piel, tejidos, frutos, conchas, etc., plantean la

necesidad de un perpetuo mantenimento restaurando y reemplazando partes. Otra forma de

renovar la colección del Mixcoacalli era adquirir nuevos instrumentos en los grandes mercados, por

ejemplo en Tlatelolco, donde varios artesanos notables presentaban sus flautas y ocarinas. Es

muy probable que dentro del Mixcoacalli, además del mantenimiento, se tuviera instrucción sobre

la construcción de instrumentos. Se tallaban cuerpos cilíndricos de diversas maderas corrigiendo y

verificando su afinación con el uso de navajas de piedra o de braceros y quemadores. Para la

construcción del Teponaztle o del Huéhuetl se adquirían maderas de Tlacuilouauitl (árbol

mermejo o palo escrito), del ahuéhuetl, caoba, seiba, chico zapote, guanacaztle, encino, roble,

pino, así como también se adquirían variedades de carrizos, lianas, mecates trenzados, hojas de

palma, plumas, etcétera, para elaborar las sonajas de mano ( ayacachtlis) y las de vara o bastón

(chicahuastlis) y una variedad de sartales y aventadores de palma que deberían renovarse

frecuentemente. Había también instrumentos para fiestas especificas, por ejemplo, las flautillas de

Tezcatlipoca usadas en el mes Tóxcatl que se encargaba a renombrados artesanos ya que el

personificador de dios las tocaría y rompería antes del sacrificio o instrumentos peculiares a una

deidad específica, como la falda de conchas ( Citlallinicue) de la diosa Tlamatecuhtli, la cual se

representa en la lámina XXXVI del Códice Borbónico.

Habían otros instrumentos musicales destinados para ritos particulares, por ejemplo los funerarios:

para el entierro de algún personaje importante se mandaban hacer ciertos quiquiztlis tallados,

omichicahuaztlis y áyotls además de cascabeles de oro e instrumentos en piedra y obsidiana que

quedaban como ofrenda en la tumba para acompañar al alma en su viaje por el inframundo.

Es en los aerófonos en donde se observa más particularmente la originalidad y creatividad

mesoamericana. Una gran variedad formas y técnicas empleadas para la construcción de silbatos,

ocarinas y flautas que presentan extensas gamas de seres míticos y reales, confundiendo sus

voces con el simbolismo materializado en su cuerpo. Los mexicas del postclásico les llamaban

huilacapiztli (totolitas), por su cuerpo abultado de aves. También se hicieron de jade, como

ofrendas.

Los aerófonos de barro presentan una complejísima variedad de diseños que abarcan desde

flautas de émbolo, hasta flautas de deidades específicas, silbatos zoomorfos capaces de imitar

ciertas aves, flautillas múltiples de 2 a 5 tubos asociados, ingeniosos vasos silbadores, todos ellos

nombrados genéricamente por los términos huilacapiztli o tlapitzalli. En ocasiones se precisa al

silbato agudo como Chichtli o los pares flautas que reciben el nombre de cocoloctli.

Instrumentos como la flauta triple de Tenenexpan, flautas de émbolo, flautas múltiples totonacas o

las flautas de Jaina muestran un gran desarrollo de las técnicas de construcción. Asimismo, las

ocarinas biglobulares de Chapala que producen escalas por tonos o los silbatos zoomorfos de

Colima que imitan con toda propiedad cantos de aves artesanal en los procesos de construcción.

Así mismo, las ocarinas vi globulares de Chapala que producen escalas por tonos o los silbatos

zoomorfos de Colima que emitan con toda propiedad cantos de aves nos da una idea del alto nivel

artesanal en los procesos de construcción. Notables tanto por el ingenioso diseño como por la

sorpresa sonora que producen, son los vasos silbadores, de los cuales existen ejemplares desde

el periodo preclásico.

Instrumentos trabajados en formas diversas, como la flauta doble antropomorfa de Colima,

confirman el cuidado con que se remodelaban los instrumentos para alterar tanto su sonido como

su gran diversidad de diseños y formas aluden a ritos muy específicos. Ejemplo de esto es el

silbato de Malinalco con una cabeza de águila o el silbato en forma de cráneo humano que

produce el rumor del viento.

Muchas de las flautas múltiples experimentales que salieron de los talleres de artesanos del barro

producían melodías que cobraban cuerpo, expresadas en un tejido polifónico esencialmente

pentáfono y poli rítmicos. Superposiciones de timbres, de figuras rítmicas bajo motivos reiterados,

fusión de colores instrumentales con texturas irrepetibles.

La música de la conquista y la colonia

El viernes santo de 1519 desembarcaron, entre las dunas de Veracruz, un grupo de castellanos al

mando de Hernán Cortés. La pequeña armada se dirigía hacia un altar improvisado ”con la mayor

pompa y devoción que se pudo; y esta solemnidad miraron y consideraron los indios con gran

atención, porque había voces razonables y música muy concertada que causaba a los indios

admiración; además de que las trompetas y atabales y las cajas de guerra les daba que mirar,

tocándose cada instrumento en su lugar y tiempo”.

Fray Bartolomé de Olmedo, con algunos soldados que sabían cantar, procedió a entonar un Oficio

de Tinieblas gregoriano con el que se inició la historia de otra música en la Tierra Firme.

Si bien los instrumentos musicales traídos por los soldados de Hernán Cortés en los crudos

tiempos de la guerra se reducían a trompetas, atabales, cascabeles, vihuelas y flautas de madera,

una vez consolidada la conquista y comenzado el proceso de colonización con la llegada de las

órdenes misionales y de otros emigrantes de la península y de África, el panorama musical, antes

circunscrito al instrumental de campaña se amplía tanto en los claustros conventuales como en las

casa y haciendas. Las guitarras, entonces favorecidas por el pueblo en España e Italia fueron

acogidas cálidamente en el Nuevo Mundo y principiaron a construirse por familias cubriendo 4

tesituras obligadas. La apremiante demanda de los nuevos servicios religiosos exigían el concierto

de variados conjuntos instrumentales que muchas veces se importaban en España, Italia o

Flandes. Hábiles manos indígenas recogían en silencio la prodigiosa enseñanza reinterpretando

diseños nunca vistos con maderas del país.

No nos sorprenda escuchar rabeles moriscos entre los hucholes de la Sierra de Jalisco, entre los

huastecos de las selvas de Veracruz o en las tierras altas de Chiapas, acompañados por familias

de vihuelas milenarias.

El arpa habrá de revertir caracteres mágicos en las celebraciones de “Costumbre” acompañando al

violín en los sones de purificación entre nahuas, tapeguas y totonacos de la Sierra Madre Oriental.

Aún a la lejana California y a los escarpados pliegues de la Sierra Tara humara llegan violines y

vihuelas para arraigarse a la expresión popular profana y religiosa.

Variadas muestras de asimilación de las técnicas constructivas de vihuelas, arpas y guitarras en

tamaños de triple, hasta el bajo, adaptándose, claro está, al tipo de materiales de cada región

afectados por una climatología diversa y no pocas veces adversa.

El padre Mendieta hacia la segunda mitad del siglo XVI, se maravilla con las habilidades de los

constructores indígenas que ya sacaban plantillas de los instrumentos en pergamino o en piel, para

luego construir los materiales usando los accesibles en su entorno. La profusión de servicios

religiosos exigía una participación numerosa. Sin embargo estas demandas crecientes pronto se

ven limitadas y sancionadas por dos concilios provinciales.

El efecto de estas disposiciones que limitaban las prácticas musicales indígenas o las conformaban

con patrones de severa observancia, desde luego afectaron la práctica musical en el México

renacentista, ya que el número de instrumentos musicales que se construían y tocaban tuvo que

ser reservada para ocasiones especiales. Ciertos conjuntos quedaron asignados sólo a la

cabeceras regionales, así como otros fueron extirpados definitivamente de la iglesia, quedando

como gran heredero de esta razzia instrumental, el órgano. Este instrumento provisto de registros

con trompetas españolas de batalla, orlos, chirimías, flautasdos, enormes ecos y toda gama de

recursos para la brillante música renacentista, era susceptible de resumir un complejo conjunto

instrumental, ejecutado por una sola persona y desde luego auxiliado por un “oficial Ventero” sin el

cual hasta el mejor órgano callaba.

Decrece así en los cultivados recintos misionales el desarrollo de la práctica instrumental,

orientándose ahora las escuelas a la música de tecla apta para órganos y claves.

Con el inicio de los talleres de organería en México, se van a satisfacer necesidades apremiantes

para cumplir las disposiciones conciliares. Paralelamente; los alumnos encargan los nuevos

métodos de tener la cifra y otros tratados musicales que por entonces alcanzan difusión en el

Imperio español.

Por último cabe mencionar que otros instrumentos de tecla como son clavicordios, espinetas y

clavicímbalos usados para la intimidad del estudio, salones y celdas conventuales, se construyeron

siguiendo los modelos de los claves mediterráneos y tuvieron una suerte desdichada siendo

escasos los ejemplos que han podido ser rescatados en museos y colecciones privadas.

La proliferación de teatros con espectáculos musicales de ópera, zarzuela, follas, etc., exigía el uso

del clavicímbalo como regidor del conjunto instrumental, desde el cual el concertador llevaba el

ritmo y la realización armónica con las libres figuraciones del bajo cifrado. Con la Revolución

Industrial fue el pianoforte.

Venidos de Sevilla y de Londres los primeros instrumentos de este tipo ayudaron a difundir el

nuevo arte musical que cautivó a los músicos mexicanos de fines del siglo XVIII. Con el fin de la

monarquía española en América termina también el auge en la construcción de órganos y claves.

Relaciones ocasionales de algunos constructores indican que las escuelas coloniales de

construcción instrumental se conservaron aisladamente ya que tuvo que resistir el impacto

comercial de las nuevas potencias: Inglaterra, Francia y posteriormente Estados Unidos, quienes

saturaron los mercados de América con sus nuevos instrumentos hechos en serie, legítima

herencia de la Revolución Industrial.

El siglo XIX

Durante el siglo XIX, se hace evidente la gran influencia ejercida por la Revolución Industrial en los

instrumentos musicales, influencia que se manifiesta principalmente en las nuevas técnicas y

nuevos materiales, la producción en serie y la creciente comercialización en masa de los

instrumentos elaborados en Europa desde inicios del siglo XIX, y pocos años más tarde también

en Estados Unidos.

Algunos instrumentos anteriormente no muy conocidos, se desarrollan con tal amplitud que

sustituyen otros, como es el caso del piano que desplazó al clavecín en los instrumentos de

teclado. Entre 1790 y 1810 se tiene noticia de constructores mexicanos y extranjeros que hicieron

pianos en la ciudad de México y en Durango. Después de la Independencia, estos constructores

fueron desplazados por la copiosa importación de pianos europeos, contra los cuales no fue

posible competir.

Los instrumentos de viento adquirieron más exactitud en la afinación al añadírseles llaves, pistones

o válvulas de rotación; esto se debe en gran parte a dos ingeniosos constructores, el alemán

Theobald Boehm, en los instrumentos de viento madera, y el belga Adolfo Sax en los de viento

metal.

Una nueva familia de instrumentos, resultado directo de las nuevas técnicas de producción en

serie, es la que abarca a las armónicas, acordeones y armonios.

Dentro de los cordófonos, la guitarra y el violín se vieron alterados en su estructura, el volverse

ésta más fuerte para poder soportar una mayor tensión de las cuerdas y así competir en volumen

sonoro con los instrumentos de reciente creación, en las primeras grandes salas de conciertos.

La importación de instrumentos europeos a nuestro país durante la primera mitad del siglo XIX, se

llevaba a cabo esporádicamente por individuos aislados que anunciaban sus mercancías en los

periódicos. Es desde 1856, con la inauguración de la casa Wagner y Levien que la importación de

instrumentos en grandes cantidades se vuelve sistemática; en las últimas décadas del siglo

aparecen más casas importadoras, como Otto y Arzoz y H. Nagel Sucs. Dichos establecimientos,

importaban también música impresa, métodos, tratados de armonía y de instrumentación, así como

los accesorios necesarios para el mantenimiento de los instrumentos.

Aunque ya desde tiempos de la Colonia existían rasgos regionales en la música popular, es

durante el proceso de Independencia y después de éste, que dichos rasgos se definen como

características nacionales. El constructor de instrumentos populares, toma los materiales propios

de su región, y con ellos crea nuevos y variados instrumentos al transformar los origen europeo, y

con ello abre nuevas posibilidades de expresión musical que desembocarán en los diferentes tipos

de sones mexicanos, entre los que se encuentra el jarabe, que en el siglo pasado tuvo vital

importancia, ya que fue un género conocido en variadas regiones geográficas y diferentes estratos

sociales; llegando a ser interpretados tanto por grupos musicales regionales como, en piano,

guitarra y arpa, orquestas típicas o incluso bandas de música de viento.

La guitarra española, en manos indígenas y mestizas, produce desde finales de la colonia una gran

cantidad de descendientes. Entre los principales centros de producción de instrumentos populares

tenemos a Paracho en Michoacán desde tiempos de Vasco de Quiroga, Tlacotalpan en Veracruz y

diversas poblaciones de la región huasteca.

La música de salón tiene un papel importante durante el siglo XIX, en las llamadas tertulias. En

ella reúnen instrumentos académicos como el violín, el chelo, la flauta y el clarinete, e instrumentos

metálicos de viento, propios de las bandas; dando así origen a la orquesta típica mexicana, en la

segunda mitad del siglo.

CAPÍTULO I. FUNDAMENTACIÓN DEL PROYECTO

1.1 NECESIDADES

El hombre en su necesidad de exteriorizar sus sentimientos e inquietudes se ve en la necesidad de

crear sonidos emanados de su propia voz y apoyado de instrumentos musicales que con el tiempo

se van perfeccionando y adaptando a cada uno de los seres humanos, que vayan de acuerdo a

sus preferencias musicales por lo que la creación, fabricación e innovación de instrumentos más

sofisticados toman auge y una gran importancia en el mundo de la música y en el mercado

instrumental.

A través del tiempo ha surgido la importancia de fabricar, distribuir y crear instrumentos que

cumplan con la demanda y las necesidades que hoy en día las personas requieren ya sea por

pasatiempo, cultura, trabajo o estudio, y que estos estén a su disposición con los requisitos de

calidad que cada uno de ellos demandan.

Dentro del negocio de compra-venta de instrumentos musicales se pretende satisfacer al cliente y

cubrir con todos y cada uno de los requisitos que buscan; para su adquisición, la música tiene una

gama muy amplia de instrumentos de apoyo y estos varían dependiendo de la zona, país, cultura

e incluso el tipo de preferencia musical del cliente.

1.2 IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO

Se tomo la decisión de invertir en este proyecto debido a que la competencia es escasa y la

demanda cada día va en aumento ya que la inquietud de querer incursionar en el medio cada vez

es mayor ya sea por trabajo o diversión, el explotar este mercado tan popular pero tan escaso

resultara ser un negocio rentable, ya que se pretende abarcar a todo tipo de clientes desde los

profesionales de la música hasta los aficionados.

1.3 MEDIOS DE IDENTIFICACIÓN

Los medios de identificación que se tomaron en cuenta para la inversión son los siguientes:

Se realizaron visitas a varios establecimientos similares con el fin de obtener datos informativos de

oferta, demanda y proveedores, conocer el manejo, control y calidad del mercado en el que se

compite así como los diferentes tipos de financiamiento que existen para este mercado.

Se determinó que dicho mercado no es muy amplio pero resulto ser muy selectivo, por lo que se

tiene oportunidad de crecimiento, siempre y cuando se mantenga un adecuado control de calidad

de servicio y producto.

1.4 ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD

Es importante aclarar que el pensar en un proyecto de inversión debe ser analizado y estudiado de manera profunda con el objeto de tener bases sólidas para ponerlo en marcha y correr el menor riesgo posible en su inversión.

El presente estudio de prefactibilidad sirvió de base para determinar si el proyecto se lleva a cabo o no, de una forma rápida y sencilla para tener un panorama general acerca de la inversión

En este caso el estudio demostró que la inversión se recupera en 1 año considerando una inversión total de $ 294,802.00 y una rendimiento sobre la inversión del 15%. Que se detalla de la siguiente manera:

VENTAS DIARIAS APROXIMADAS POR DETALLE

INSTRUMENTOS MUSICALES 5,000ACCESORIOS MUSICALES 2,500ESTUCHES PARA INSTRUMENTOS 1,500

HERRAJES PARA BATERIA 1,000

TOTAL DE VENTAS DIARIAS 10,000

VENTAS DIARIAS 10,000DÍAS TRABAJADOS AL AÑO 300VENTAS ANUALES 3,000,000CONTRIBUCIÓN MARGINAL AL 33.33% 999,900COSTOS FIJOS 467,208

532,692

UTILIDAD NETA AL 55% 292,981

INVERSIÓN FIJA 37,100INVERSIÓN VARIABLE 107,702INVENTARIO TOTAL 5% (IMV) 150,000

TOTAL DE INVERSIÓN 294,802

RESI 15% 44,220

PERÍODO DE RECUPERACIÓN:

INVERSIÓN 294,802 = 1 AÑO UTILIDAD NETA 292,981

1.5 PERFIL DEL PROYECTO

1.5.1 DATOS GENERALES

NOMBRE DE LA IDEA:

Instrumentos musicales “Clave Sol”

OBJETIVO

Durante el primer ejercicio de operaciones obtener el liderazgo absoluto dentro de nuestro

mercado.

OBJETIVO ESPECÍFICO

• Proporcionar a nuestros clientes y consumidores un servicio de calidad uniforme que

satisfaga sus expectativas buscando que los precios sean los justos.

• Asegurar a nuestros inversionistas el crecimiento de la empresa y una visión a largo plazo,

un rendimiento competitivo y satisfactorio.

• Contribuir al desarrollo e integración de nuestros proveedores a los fines de la empresa,

para conseguir un abastecimiento satisfactorio en términos de calidad, precio y servicio.

• Contribuir al bien común de nuestra comunidad con un permanente compromiso social.

• Contar con un personal debidamente capacitado en ventas con el fin de dar una mejor

atención a nuestros clientes.

• Usar eficientemente los recursos disponibles.

MISIÓN

Comercializar instrumentos musicales de alta calidad a precios competitivos. Comprometiéndonos

a ser una empresa orientada a la satisfacción de nuestros clientes y consumidores.

VISIÓN

Convertirse en la mejor empresa del país operada por personal altamente calificado, con criterio de

rentabilidad y competitividad, con productos y servicios de calidad, así como también proporcionar

absoluto respeto a su entorno.

TIPO DE PROYECTO:

• De servicio.

1.6 MERCADO O UNIVERSO DEL PROYECTO

PRODUCTO:

• Instrumentos de cuerda.

• Instrumentos de viento.

• Instrumentos de percusión.

• Accesorios musicales.

• Estuches para instrumentos.

• Herrajes para baterías.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO:

• Instrumentos de cuerda:

Se caracterizan por producir el sonido mediante la vibración de una o más cuerdas. El sonido

resultante de los instrumentos de cuerda se obtienen empleando algunas de las siguientes

técnicas:

- Frotando de las cuerdas entre los que encontramos: violín, viola, violoncello y el contrabajo.

- Instrumentos de Cuerda Pulsada. Como ejemplo de este tipo de instrumentos tenemos el arpa,

la guitarra.

- Instrumentos de cuerda percutida. Su principal instrumento es el piano.

• Instrumentos de viento:

Los instrumentos pertenecientes a la familia del viento se caracterizan por la gran diversidad

tímbrica que poseen. El sonido resultante es producto de la vibración del aire con el tubo. La

manera de insuflar el aire en el tubo es lo que condiciona el tipo de vibración que se emite.

- La familia de los instrumentos de viento se distribuye en los siguientes grupos: maderas, metales

y viento con teclado.

• La percusión:

Estos instrumentos se caracterizan por emitir su sonido o vibración a través del golpeo con un

cuerpo sólido. Entre otras cosas, en la percusión se distingue por la variedad de timbres que es

capaz de producir y por su facilidad de adaptación con otros instrumentos musicales

- Percusión de membranas. Entre los que se encuentran los timbales, bongo, caja u bongos

- Percusión de láminas: xilófono, marimba, lira, vibráfono, campanas, etc.

- Pequeña percusión como son: la maraca, cabaca, triángulo, flexatón, temple, block.

COBERTURA O DESTINO:

El proyecto se encuentra ubicado en la zona centro del Distrito Federal.

DEMANDA ANUAL TOTAL

Debido a que la adquisición de instrumentos musicales no es una necesidad básica y su demanda

corresponde a un área de mercado muy selectiva de la población. La demanda varia dependiendo

del producto adquirido, Por ejemplo las personas que adquieren productos como el piano, bongo,

arpas, violoncello, tienen un nivel socioeconómico solvente; o existen personas que los adquieran

por cuestiones laborales y estudiantiles.

Por lo que se puede considerar que de un 100% el 34% adquieren los productos.

CONSUMIDORES PRINCIPALES

El segmento de mercado a quien va dirigido “Clave Sol” es el siguiente:

CONCEPTO INSTRUMENTOS

Escuelas :

- Primarias.

- Secundarias.

- Nivel Medio Superior.

- Nivel Superior.

- Universidades.

- Escuelas de Música.

Flautas.

Tambores.

Violines.

Guitarras.

Trompetas.

Teclados.

Piano.

Panderos.

Estuches.

Accesorios.

Cuerdas.

Estudiantinas:

Mandolina.

Guitarra.

Contrabajo.

Panderos.

Requinto.

Estuches.

Cuerdas.

Accesorios.

Grupos Folklóricos:

Samboya.

Quena.

Tambores.

Acordeón.

Guitarra Latina.

Cabazo.

Palo de Viento.

Estuches.

Cuerdas.

Accesorios.

Sonidos:

Amplificadores.

Ecualizadores.

Bocinas.

Cajón para Bocinas.

Luces.

Control de luces.

Cables.

Conexiones.

Consolas.

Crossover.

Mezcladoras.

Bafles.

Tuiters y Trompetas.

Reguladores.

Accesorios.

Estuches.

Grupos Musicales en General:

Guitarra:

-Eléctrica.

-Acústica.

-Requinto.

Teclados.

Acordeón.

Percusiones.

Batería.

Eliminadores.

Consolas.

Luces.

Bajo.

Violín.

Estuches.

Amplificadores.

Bocinas.

Cuerdas.

Trombones.

Tuba.

Corno ingles.

Corno francés.

Piano.

Control de luces.

Sintetizadores.

1.7 ASPECTOS TÉCNICOS DEL PROYECTO

• Localización

El local donde se ubicarán las instalaciones de “Clave Sol”, se encuentra en la calle de Simón Bolívar N° 69 – C, Colonia Centro, Delegación Cuauhtémoc, Distrito Federal.

Tramo de calle: transversales, limítrofes y orientación.

Tramo de calle: Calle Simón Bolívar.

Calles limitantes:

Al norte.- Calle de República del Salvador.

Al sur.- Calle de Mesones.

Al este.- Calle de Isabel la Católica.

Al oeste.- Eje central.

• Superficie:

Al Frente 135m2, la parte trasera 182m2,teniendo una superficie total de 355m2.

• Disponibilidad de infraestructura

Los servicios dentro de la zona centro son completos:

1. Red de agua potable por toma domiciliaria.

2. Energía eléctrica aérea.

3. Alumbrado público.

4. Red de alcantarillado público.

5. Carpeta asfáltica.

6. Guarniciones y banquetas de concreto.

7. Servicio de transporte público.

8. Índice de saturación en la zona 100%.

9. Población: Sobre poblada.

10. Contaminación ambiental: Gases tóxicos emitidos por automóviles, visual, basura.

11. Equipamiento urbano: Escuelas, mercados, iglesias, gasolineras, hospitales, red

telefónica.

• Delegaciones Cercanas:

Venustiano Carranza.

Gustavo A. Madero.

Benito Juárez.

Coyoacán.

• Capacidad de operación:

AÑO CAPACIDAD

2002 70%

2003 80%

2004 90%

• Período de operación: 300 días.

• Descripción del proceso:

1. Inventario físico para cotejar stock.

2. Cotización de precios.

3. Pedido de instrumentos.

4. Recepción de los instrumentos.

5. Inspección y conteo de la mercancía recibida.

6. Pago de la mercancía.

7. Ensamble de los artículos musicales.

8. Distribución de los instrumentos en vitrinas para su venta.

9. Atención al cliente.

10. Información a cerca de las características de los instrumentos.

11. Empaquetado y entregado al cliente.

1.8 ASPECTOS FINANCIEROS DEL PROYECTO

Inversión:

INVERSIÓN FIJA

ACTIVO FIJO

CONCEPTO IMPORTE

EXTINTORES (2) 2,600.00

MOSTRADOR 6,000.00

VITRINAS (3) 15,000.00

ANAQUELES (6) 3,000.00

ARCHIVERO 1,300.00

FAX- COPIADORA- SCANNER 5,000.00

SILLAS DE OFICINA (4) 1,600.00

CAJA REGISTRADORA 2,600.00

TOTAL 37,100.00

INVERSIÓN

INVERSIÓN VARIABLE

CAJA Y BANCOS 2,500.00

INVENTARIO 105,202.00

TOTAL 107,702.00

Activo Diferido:

ACTIVO DIFERIDO

CONCEPTO IMPORTE

SEGURO EMPRESARIAL 8,772.00

LICENCIAS 15,000.00

SUMA 23,772.00

DEPÓSITO EN GARANTÍA 20,000.00

TOTAL ACTIVO DIFERIDO 43,772.00

Gastos de operación mensual :

GASTOS FIJOS MENSUALES

CONCEPTO

GASTOS

FIJOS

RENTA (LOCAL) 20,000.00

LUZ 900.00

TELÉFONO 800.00

DEPRECIACIÓN 310.00

AMORTIZACIÓN 454.00

SUELDOS (INCLUYEN PRESTACIONES DE LEY 35%) 13,800.00

PROPAGANDA Y PUBLICIDAD 870.00

PAPELERIA 300.00

SERVICIOS CONTABLES 1,500.00

TOTAL DE GASTOS 38,934.00

Depreciación de la inversión:

DEPRECIACIÓN

CONCEPTO MOI %

DEPREC.

DEPREC.

ANUAL

MESES

DEL AÑO

DEPREC.

MENSUAL

EXTINTORES (2) 2,600.00 10.00% 260.00 12 22.00

MOSTRADOR 6,000.00 10.00% 600.00 12 50.00

VITRINAS (3) 15,000.00 10.00% 1,500.00 12 125.00

ANAQUELES (6) 3,000.00 10.00% 300.00 12 25.00

ARCHIVERO 1,300.00 10.00% 130.00 12 11.00

FAX- COPIADORA- SCANNER 5,000.00 10.00% 500.00 12 42.00

SILLAS DE OFICINA (4) 1,600.00 10.00% 160.00 12 13.00

CAJA REGISTRADORA 2,600.00 10.00% 260.00 12 22.00

TOTAL DEPRECIACIÓN 37,100.00 3,710.00 310.00

Amortización de la inversión:

AMORTIZACIÓN

CONCEPTO MOI % AMORT. AMORT. ANUAL

MESES DEL AÑO

AMORT. MENS.

LICENCIAS 15,000.00 33.34% 5,001.00 12 417.00

SEGUROS PAGADOS POR

ANTICIPADO 8,772.00 5% 439.00 12 37.00

TOTAL AMORTIZACIÓN 23,772.00 5,440.00 454.00

Ingresos determinados:

TABLA DE INGRESOS PROMEDIO

CONCEPTO IMPORTE

INGRESOS DIARIOS 10,000.00

INGRESOS MENSUALES 250,000.00

INGRESOS ANUALES 3,000,000.00

Determinación del costo:

TABLA DE COSTOS PROMEDIO

CONCEPTO IMPORTE

COSTOS DIARIOS 6,666.67

COSTOS MENSUALES 166,666.67

COSTOS ANUALES 2,000,000.00

Determinación de la contribución marginal:

CÁLCULO DE CONTRIBUCIÓN MARGINAL

ARTÍCULO PRECIO

DE %

PRECIO COSTO

DE %

COSTCONTRIBUCI

ÓN %

CONTRIBUCI

VENTA DE VENTA

VENTA O DE VENT

A

MARGINAL ÓN MARGINAL

GUITARRA IBÁÑEZ 4,436.00 100% 2,928.00 66% 1,464.00 33%

TECLADOS 2,433.00 100% 1,466.00 66% 803.00 33%

GUITARRA 1,635.00 100% 985.00 66% 539.00 33%

PEDALERA 1,440.00 100% 867.00 66% 475.00 33%

CUERDAS 13.00 100% 8.00 66% 4.00 33%

FLAUTA 44.00 100% 26.00 66% 15.00 33%

1.9 ORGANIZACIÓN

• Organización propuesta:

Tres accionistas.

• Organización para el proyecto:

Supervisor.

Cajero.

Tres vendedores.

• Características:

Supervisor:

Observar que el personal realice las funciones asignadas.

Cajero:

Organizar los cobros y pagos.

Vendedores:

Tienen el mismo nivel.

1.10 BENEFICIOS FINANCIEROS ESPERADOS

ESTADO DE RESULTADOS DEL 1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DE :

CONCEPTO

AÑO " 0 " AÑO 2002 AÑO 2003 AÑO 2004

SIN

OPERACIÓN

CAPACIDAD

AL 70 %

CAPACIDAD

AL 80 %

CAPACIDAD

AL 90 %

VENTAS 0 2,100,000 2,400,000 2,700,000

COSTO DE VENTAS 0 1,400,000 1,600,000 1,800,000

UTILIDAD BRUTA 0 700,000 800,000 900,000

GASTOS DE OPERACIÓN 0 467,208 467,208 467,208

UTILIDAD DE OPERACIÓN 0 232,792 332,792 432,792

CTO. INT. FINAN. 0 0 0 0

UTILIDAD ANTES DE

IMPTOS. 0 232,792 332,792 432,792

IMPUESTO I.S.R. 35% 0 81,477 116,477 151,477

P.T.U. 10% 0 0 33,279 43,279

UTILIDAD DEL EJERCICIO 0 151,315 183,036 238,036

Rendimiento:

R= UTILIDAD PROMEDIO = 190,796.00 = 101%

INVERSIÓN TOTAL 188,574.00

Recuperación:

R= INVERSIÓN TOTAL = 188,574.00 = .9883

UTILIDAD PROMEDIO 190,796.00

TIEMPO:

11 meses.

26 días.

• Beneficios económicos sociales:

Empleos:

5 directos.

Derrama de ingresos:

$ 7,200,000.00

Necesidades de equipo:

Es necesario que el equipo esté en perfectas condiciones.

Necesidades del personal:

Personal con experiencia en ventas, una persona para realizar labores de cobros y pagos, una

persona más con capacidad de dirigir y supervisar al personal.

Oferta anual:

$105,202.00 los cuales están integrados por instrumentos musicales.

Oferentes:

4 proveedores dentro de la República Mexicana, considerados los más importantes del mercado.

Sistema de comercialización:

Publicidad en:

- Periódicos de más circulación.

- Volantes.

- Sección amarilla.

CAPÍTULO II FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN

2.1 ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado, es uno de los más importantes y complejos análisis que debe realizar el

investigador. Más que centrar la atención sobre el consumidor y la cantidad del producto que éste

demandará, se tendrán que analizar los mercados, proveedores, competidores y distribuidores e

incluso y cuando así se requiera se tendrán que analizar las condiciones del mercado externo.

El estudio de mercado, más que describir y proyectar los mercados relevantes para el proyecto,

deben ser la base sólida para realizar un estudio completo y proporcionar datos básicos para las

demás partes de la investigación.

Aquí es bueno señalar un fenómeno curioso que parte de una errónea apreciación. Múltiples

negocios en México, en especial si se trata de una empresa pequeña, suponen que la

investigación de mercado no está a su alcance. Y desdeñan una mecánica cuyos resortes bien

manejados se reflejan pronto en el aumento de las ventas.

Lo cierto es que todo negocio grande, mediano o pequeño necesita hoy en día un auxilio poderoso

de los estudios y las acciones mercadotécnicas, si no quiere quedarse a la zaga, ya que, lejos de

representar una actividad compleja la mercadotecnia es un conjunto de principios lógicos, claros y

coherentes con la realidad cotidiana enfrentada por las negociaciones.

Es importante aclarar que la investigación de mercados por si sola no puede resolver los

problemas de una empresa, lo que si puede hacer es reducir la incertidumbre en que se

desenvuelvan los problemas conduciéndola así a la adopción de decisiones más razonables.

Lo importante es saber adecuar las investigaciones de mercado a las verdaderas necesidades de

la empresa; pero sin olvidar jamás una técnica que nos impone la lucha comercial del mundo

actual.

Sea como sea, un esquema infalible de las finalidades mercadotécnicas puede ser reducido a

estos puntos que accionan los resortes de las ventas, aire vital de los negocios:

1. Investigar a los consumidores que mejor responderían a la venta de los productos, así como

cuestionarlos acerca de las características que buscan de este.

2. Localización de las zonas socioeconómicas en que tales consumidores se encuentra.

3. Elaborar un planteamiento para encontrar nuevos núcleos de consumidores para los productos.

4. Formulación de sistemas adecuados para los procesos de ventas.

5. Promociones.

6. Contacto constante con el cuerpo de vendedores para conocer sus ideas y problemas en el área

esenciales de las ventas.

2.1.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

• Se realiza la investigación con la finalidad de tener bases para decidir si se lleva o no

acabo la idea inicial de inversión, pero además, contar con información indispensable, para

determinar su tamaño, localización e integración económica.

• Identificar los elementos que se deben tomar en cuenta no sólo en la evaluación del

proyecto de inversión, sino en la estrategia de distribución y/o adaptación así como la

operación de la unidad económica que se analiza.

• Permitir identificar el medio publicitario más usado en servicios similares a los que se

lanzará al mercado.

• Determinar las características generales promedio en precio y calidad.

• Identificar que tipo de servicio es el más usual para el consumidor en este tipo de mercado.

• Así como identificar los problemas que existen en mercados similares y que características

le exigirían a un nuevo producto.

• El propósito fundamental de la investigación de mercados lo podemos indicar en los cuatro

puntos siguientes:

1. Proporcionar información básica que permita formular normas para la venta.

2. Reunir la información básica para formular campañas concretas de ventas.

3. Proporcionar datos para analizar y evaluar la eficiencia y la economía de los métodos y

operaciones de venta.

4. Reunir los datos estadísticos necesarios y la opinión conservadora que hace posible

proporcionar los mercados futuros.

Respuestas que se pretenden encontrar en la investigación de mercado.

Mediante la investigación proporcionada se llega a determinar los siguientes aspectos:

• Permite conocer a fondo las características esenciales del problema, en especial cuando

son referidas a ventas, y en general a una mayor expansión de la empresa.

• Puede llegar a despejarse muchas incógnitas, respecto a las opiniones y gustos de los

consumidores, en lo que respecta a la aceptación por parte de los mismos de nuestros

productos.

• Formar un campo importante para determinar las características de nuestro mercado, así

como los precios y condiciones de ventas en las que se deben de dar nuestros productos.

• Con respecto a la competencia permite determinar en un momento dado cuáles son las

condiciones sobre las que se desenvuelve la empresa, tomando en cuenta que no se

encuentra sola en el mercado, sino hay otras empresas de las mismas ramas, o similares

que también se encuentran en el mercado.

• Da lugar, mediante la aplicación racional de sus conceptos y técnicas, a la ampliación y

modificación de programas y políticas de desenvolvimiento de la empresa.

Esto trae como consecuencia que se eviten fugas de dinero por mala aplicación de las normas que

rigen el mercado, o por desconocimiento de las mismas

2.1.2 IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE MERCADO

La importancia de un adecuado estudio de mercado radica en que:

• Se pueden evitar gastos innecesarios ya que en muchas ocasiones proyectos que en

primera instancia son viables, los estudios preliminares arrojan información contraria, lo

que propicia que la inversión no se realice evitando con esto fuertes pérdidas posteriores al

inversionista.

• Que las decisiones se toman basándose en un mercado real como resultado de un cúmulo

de información obtenida en cantidad y en calidad.

• Permite conocer el ambiente en donde la futura empresa realizará sus actividades

económicas.

• Poder tomar cursos alternativos de acción que se pudieran presentar tanto a la hora de

llevar a cabo el proyecto como en su funcionamiento.

• Permite ver si el proyecto va a satisfacer una necesidad real.

2.1.3 IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO

Los instrumentos musicales son productos con características similares a los que se encuentran

en la competencia, en “Clave Sol” se pretenderá mejorar los precios en comparación con

nuestros competidores.

2.1.4 SEGMENTACIÓN DE MERCADO

El segmento de mercado a quien va dirigido “Clave Sol”:

- Escuelas.

- Centros Culturales.

- Músicos Profesionales.

- Ámbito Laboral.

- Negocios de música viva.

- Estudiantinas.

- Músicos.

- En general aquellas personas que tengan inquietud por la música.

2.1.5. FUENTES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO

• Departamento de Ventas.

Internas (dentro de la empresa) • Departamento de Contabilidad.

• Almacén.

• Cuestionarios de diversas formas

Externas (fuera de la emprea) dirigidos a los consumidores:

- Personales.

- En Grupo.

• Consulta de datos en:

- Organismos Privados.

Fuentes primarias de información.

Cuando los datos para el problemas de mercadotecnia no se encuentran en ninguna fuente

existente la empresa tiene que dedicarse a la reunión de datos originales. Esto exige alguna forma

de contacto:

Clientes de la empresa (reales y en potencia), intermediarios, vendedores, competidores y otras

fuentes primarias de investigación.

El contacto puede ser en una de estas tres formas:

1. Se puede observa a la fuente de información.

2. Se le puede implicar en un experimento controlado.

3. Se le puede entrevistar.

Este tipo de información se encuentra en el propio usuario o consumidor del servicio y se obtiene

de tres formas:

1. Observar directamente la conducta del usuario. Es el llamado método de observación

consistente en acudir a donde está el usuario para observar la conducta que manifiesta al

solicitar el producto.

2. Método de experimento. Aquí el investigador obtiene información directa del usuario

disponiendo y observando cambios de conducta. Por ejemplo, se modifica el producto y se

observa si por ese hecho la venta del producto aumenta o no.

3. Acercamiento y conservación directa con el cliente. Si en la evaluación de un producto

nuevo lo que interesa es detectar que le gustaría al cliente y cuales son los problemas actuales

existentes en el establecimientos que ofrecen productos parecidos, no existe mejor forma de

saberlo que preguntar directamente a los interesados a través de un cuestionario.

Fuentes secundarias de información.

Su objetivo es encontrar en fuentes ya existentes los datos que necesita, para poder economizar

tiempo y gastos. Sin embargo no todos los datos son exactos y completos para este fin.

Las tres fuentes de secundarias principales son:

1. Los archivos de la empresa.

2. Los servicios de investigación de mercado.

3. Las publicaciones.

Podemos decir que son aquellas que reúnen la información escrita sobre el tema: estadísticas

gubernamentales, libros, revistas, otros. Estas fuentes son fáciles de encontrar, de bajo costo y

pueden ayudar a formular diferentes hipótesis y contribuir así a planear la recopilación de datos de

fuentes primarias.

2.1.6 ANÁLISIS DE LA OFERTA

La oferta es la cantidad de bienes o servicio que un cierto número de productores (oferentes) están

decididos a poner a disposición del mercado en un precio determinado.

El propósito del análisis de la oferta es definir y medir las cantidades y condiciones en que se pone

a disposición del mercado un bien o un servicio. La oferta, al igual que la demanda, opera en

función de una serie de factores, como el precio del producto en el mercado y otros. La

investigación de campo deberá tomar en cuenta todos estos factores junto con el entorno

económico en que se desarrolle el producto.

Tipos de oferta

La oferta del presente proyecto es competitiva o de mercado libre; ya que varios establecimientos actúan en circunstancias de libre competencia, debido a que son tal la cantidad de productos similares, que la participación en el mercado se determina por la calidad, el precio que se ofrece al consumidor.

Factores que influyen en la oferta.

Es necesario analizar los factores cuantitativos y cualitativos que influyen en la oferta.

Al respecto, resulta indispensable conocer la cantidad de productos y su tendencia a incrementa o

disminuir, con objeto de analizar en detalle a las empresas competidoras que podrían afectar en el

futuro la marcha y fortalecimiento de nuestra empresa.

Dentro de los principales oferentes de productos similares a escala nacional en el giro destacan:

• Verkkamp.

• Peavey.

• Yamaha.

• Casa Parrot.

2.1.7 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicio que el mercado requiere o reclama para

lograr satisfacer una necesidad especifica a un precio determinado.

El propósito principal del análisis de la demanda es determinar y medir cuáles son las fuerzas que

afectan al mercado con respeto a su producto, así como establecer las posibilidades del producto

proyectado en la satisfacción de dicha demanda, la cual opera en función de una serie de factores,

como:

• El precio en términos reales.

• El nivel de ingresos de la población y los precios de sustitutos o productos

complementarios.

La demanda se precisa a través de las investigaciones estadísticas y de campo. Y la importancia

de cada uno de los elementos arriba señalados se determina mediante el análisis de la regresión.

Cuando se tiene información estadística, resulta más fácil conocer cuál es la cantidad y el

comportamiento histórico de la demanda, y aquí la investigación de campo sirve para formarse un

criterio en relación con los factores cualitativos de la demanda, esto es, para conocer más a fondo

cuáles son las preferencia y exigencias del consumidor.

Cuando no existen datos estadísticos cosa común en mucho productos, se impone la investigación

de campo como el único recurso para la adquirir datos y cuantificar la demanda.

Tipos de demanda

Para comprender más la posición del presente proyecto en el mercado es necesario clasificar,

analizar y explicar los tipos de demanda existentes en el mercado de la siguiente manera:

Por su oportunidad existen dos tipos de demanda:

• Demanda insatisfecha: En ésta lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los

requerimientos del mercado.

• Demanda satisfecha: En donde lo ofrecido en el mercado es exactamente lo que este

requiere.

De acuerdo a su necesidad existen:

• Demanda de bienes necesarios: Aquellos que la sociedad requiere para su desarrollo y

crecimiento, relacionados con la alimentación, el vestido, la vivienda, etc.

• Demanda de bienes no necesarios o de gusto: Constituye en llamado consumo

superfluo, por ejemplo: ropa fina y bienes de este tipo. En este caso la compra se realiza

con la intención de satisfacer un gusto y no una necesidad.

En relación con su temporalidad se reconocen cuatro tipos de demanda

• Demanda continua: Aquella que se realiza en todo momento o de manera frecuente.

• Demanda estacional: Relacionadas de alguna manera con las estaciones del año, por

circunstancias climatológicas o comerciales:

• Demanda cíclica: De cierta regularidad multianual o asociada a ciclos económicos cada

determinado número de años.

• Demanda irregular o esporádica: La que ocurre en forma eventual

Y por último de acuerdo a su destino se reconocen tres tipos de demanda:

• Demanda de bienes finales: Referente a los productos o servicios adquiridos

directamente por el consumidor para su uso o aprovechamiento.

• Demanda de bienes intermedios o industriales: Elementos que requieren de algún

procesamiento para sus bienes de consumo final.

• Demanda de bienes de capital: Artículos para la fabricación o elaboración de otros

bienes (maquinaria y equipo, construcción e instalaciones) y que no se consume en el

proceso productivo.

De acuerdo a lo anterior en “Clave Sol”, se clasifica la demanda de la siguiente manera:

Por su oportunidad:

Demanda satisfecha: Ya que la cantidad de instrumentos musicales satisface las necesidades de

los consumidores.

Por su necesidad:

Es este caso puede ser un bien necesario o no, ya que existen consumidores que adquieren

instrumentos musicales por necesidades laborales o escolares, pero también hay quienes solo

adquieren este tipo de artículos por su afición a la música.

Por su temporalidad:

Se considera demanda irregular o esporádica, debido a que en el transcurso del año las ventas

sufren cambios variables que por lo general se incrementan en el último trimestre del año.

Por su tipo:

Es demanda de bienes finales ya que no necesita de un proceso de transformación.

2.1.8 ANÁLISIS DE PRECIOS

Al establecer el precio de mercado se consideraran varios factores tales como:

• Plaza, publicidad y servicio.

• A qué tipo de mercado se orienta el producto.

• Se considera el precio de la competencia.

• Conocer si lo que busca el consumidor es calidad, sin importar el precio, o si el precio es

una de las variables de decisión principales.

2.1.9 LOGOTIPO

2.1.10 MUESTRA

Como muestra tenemos que es un segmento de la población o mercado que se selecciona como

representativo de esa población entera.

Ventajas de la muestra

El muestreo da resultados correctos si el que practica el muestreo observa los principios básicos.

También tiene ventajas adicionales que hacen que se un instrumento muy útil para la investigación

de mercados

Tamaño de la muestra

Para poder llevar a cabo un estudio de mercado lo más confiable posible es necesario establecer

una muestra que sea representativa con este fin se realiza la siguiente fórmula:

(1.96)2 + N (E2)

n= O ( 1 - O)

(1.96)2 (N)

N = 60

E = El error es del 10%

O = Proporción de error que es del 25%

n= (1.96)2 + 60 (0.102) = 0.33

0.25 (1- 0.25)

En el resultado de la fórmula expresada se debe aplicar a 33 Casas de Música el cuestionario

para que se tenga la certeza de que los datos arrojados por el estudio de mercado sean confiables.

En el estudio de mercado se utilizó la entrevista como principal método de recolección de datos al

ser la herramienta más confiable con el apoyo de un cuestionario elaborado con abiertas y

cerradas.

El cuestionario que se eligió fue el siguiente:

PROYECTO DE INVERSIÓN

( INSTRUMENTOS MUSICALES “ CLAVE SOL” )

CUESTIONARIO

SEXO : _______________

PROFESIÓN : ______________________________

1. ¿Asistes a alguna escuela de música?.

a) Si.

b) No.

2. ¿ Conoces a alguien que toque algún instrumento musical?.

a) No.

b) Si.

c) Cuantas personas ________.

d) Que instrumento toca_______________________.

3. ¿A cuántas personas conoces que toquen instrumentos musicales?.

a) 0 a 3 personas.

b) 4 a 6 personas.

c) 7 a 10 personas.

d) Más de 10 personas.

4. ¿ Te gustaría tocar algún instrumento musical?.

a) No.

b) Si.

c) Cuál _______________________.

5. ¿Comprarías un instrumento musical?, por:

a) Necesidades de estudio.

b) Necesidades de trabajo.

b) Tener un pasatiempo.

6. ¿Crees que es importante aprender a tocar un instrumento de musical?.

a) Si.

b) No.

¿Por qué?____________________________________________.

7. Una vez deteriorado ¿Cuánto tiempo tardas en sustituir tu instrumento musical?.

a) 3 meses.

b) 6 meses.

c) 1 año.

d) Nunca.

8. ¿ Qué consideras para adquirir un instrumento musical?.

a) Calidad.

b) Precio.

c) Marca.

9. ¿ Conoces casa de instrumentos musicales?.

a) Si.

b) No.

c) Cuales_________________________________________________.

10. ¿ Qué tipo de artículo adquieres con mayor frecuencia?.

a) Instrumentos musicales.

b) Accesorios para instrumentos musicales.

11. ¿ En dónde crees que sea más conveniente comprar instrumentos musicales?.

a) En el centro.

b) En plazas comerciales.

c) Otra (especifique)________________________.

PREGUNTA 1

PREGUNTA 2

PREG 4

PREG 5

PREG 6

PREG 7

PREG 8

PREG 9

PREG 10

PREG 11

2.2 ESTUDIO TÉCNICO

2.2.1 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

Lo primordial del negocio es saber dónde va a estar establecido, esto es con la finalidad de saber a que tipo de consumidores se les van a ofrecer

los productos que alcance podemos tener al expándenos dentro del mercado existente además de conocer la competencia que dentro del área.

Alrededor de dónde va a estar ubicada la casa de música existen más negocios que también se dedican a la compra venta de instrumentos

musicales, aún cuando no es un lugar de clase alta.

Para poder llegar al negocio existen diversas vías de comunicación, lo cual permite que fácilmente se pueda accesar a el. Una de las vías

alternas es Eje Central, y como sabemos es una avenida muy transitada tanto por peatones como automovilistas.

Se eligió este lugar para establecer este proyecto de inversión ya que se cree que esta zona es muy importante y rentable dentro de la economía

del Distrito Federal además de estar ubicada en las cercanías del zócalo capitalino en el cual se reúnen o visitan miles de personas.

2.2.1.1 MACROLOCALIZACIÓN DEL DISTRITO FEDERAL

El Distrito Federal se encuentra ubicado en la zona centro de la República Mexicana, el cual se encuentra rodeado de los estados de: México,

Tlaxcala, Puebla, Hidalgo y Morelos.

U B I C A C I ÓN G E O G R Á F I C A

2.2.1.2 MACROLOCALIZACIÓN DE LA DELEGACIÓN

La Delegación Cuauhtémoc tiene diversas vías alternas para ingresar a ella las cuales son: Anillo de Circunvalación, Calzada de la Viga, Viaducto

Miguel Alemán, Insurgentes, Avenida Benjamín Franklin, Calzada México Tacuba, Río Consulado.

2.2.1.3 MACRO Y MICROLOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

El lugar donde va a estar establecida la casa de música es en Bolívar N° 69-C Colonia Centro, Delegación Cuauhtémoc, Distrito Federal.

PALACIO DEBELLAS ARTES

AV. PRESIDENTE BENITO JUÁREZ

TORRE LATINO

REPÚBLICA DEL SALVADOR ZÓ

CA

LO

E J E

C E N T R A L

B

O

L I V A R

Clave Sol 69 - C

PARQUE

2.2.1.4 MONOGRAFÍA DE LA DELEGACIÓN

La ubicación del establecimiento de instrumentos musicales será en la Delegación Cuauhtémoc la cual ocupa el 2.2% del territorio de la Ciudad

de México.

La extensión territorial: 32.78 KM 2 de la población con 540,382 habitantes, sus coordenadas geográficas extremas hacía el norte 19º 36´, hacía

el sur 19º 03´ de latitud norte; al este 98º 57´, hacía el oeste 99º 22´ de longitud oeste. El Porcentaje territorial del Distrito Federal representa el

0.1 % de la superficie del país, con una superficie de 1,489.86 Km2, las colindancias

del Distrito Federal colinda al norte, este y oeste con el Estado de México y al sur con el estado de Morelos.

La Delegación Cuauhtémoc cuenta con las siguientes vías de comunicación: A partir del cruce formado por los ejes de las Avenidas Río del

Consulado y Ferrocarril Hidalgo, sobre el eje de ésta última, se dirige al Suroeste, entronca con la calle Boleo y por su eje se encamina al Sur,

cruza la Avenida Canal del Norte y llega a la Avenida del Trabajo (Eje 1 Oriente), por cuyo eje va al Suroeste y al Sureste hasta el Eje de la

Avenida Vidal Alcocer, por cuyo eje continúa con dirección al Sur, prosigue con el mismo rumbo sobre el eje de las Avenidas de Anillo de

Circunvalación y de la Calzada de la Viga, de este punto prosigue hacia el Sur por el eje de ésta hasta encontrar el eje del Viaducto Presidente

M E S O N E S

Miguel Alemán, por el que se dirige hacia el Poniente en todas sus inflexiones hasta la confluencia que forman los ejes de las Avenidas

Insurgentes Sur y Nuevo León; de dicho punto avanza por el eje de la Avenida Nuevo León con rumbo Noroeste, hasta llegar al cruce con la

Avenida Benjamín Franklin, por cuyo eje prosigue hacia el Noroeste hasta el punto en que se une con la Avenida Jalisco, para continuar por el eje

de esta última con rumbo Noreste hasta entroncar con la Calzada José Vasconcelos. Se encamina por el eje de esta Calzada, hasta intersectar el

eje del Paseo de la Reforma por cuyo eje prosigue al Noroeste hasta la Calzada Melchor Ocampo (Circuito Interior), por cuyo eje continúa en

dirección Noreste, llega al cruce de la Avenida Ribera de San Cosme, Calzada México-Tacuba y Avenida Instituto Técnico Industrial, y por el eje

de esta última Avenida prosigue hacia el punto en que se une con los ejes de la calle Crisantema y Avenida Río del Consulado; por el eje de esta

última Avenida se dirige hacia el Noreste en todas sus inflexiones hasta llegar a su confluencia con los ejes de la Avenida de los Insurgentes

Norte y Calzada Vallejo para tomar el eje de la Avenida Río del Consulado, con dirección Oriente, hasta su cruce con el de la Avenida Ferrocarril

Hidalgo, punto de partida.

2.2.2 ANÁLISIS DE LOS INSTRUMENTOS MUSICALES

Para la obtención de los instrumentos musicales se hará primero una cotización para ver que proveedor conviene en el sentido que ofrezca buen

precio, calidad en los productos, entrega de tiempo y accesibles condiciones de pago.

Dentro de la gama de instrumentos que se venderán son: de viento, percusión, cuerdas, accesorios para los diversos instrumentos, tratar de tener

el negocio lo más surtido posible para que alguien que requiera ya sea de un instrumento de un alto o bajo costo lo encuentre en el

establecimiento a un precio accesible.

Se mencionará una lista de los instrumentos más comerciales con que contará la casa de música para su venta al público.

LISTA DE PRECIOS

INSTRUMENTOS PRECIO

DE VENTA

Teclado Casio CTK – 120 1,555




Percusiones Roland 6,077

Pedaleras Zomm 503 1,440

Batería New Beat 2,930

Bateria Máxima con - plat 4,579

Poder Toby 800 1,800


Guitarra Ibañez RG - 170 JB 2,966

INSTRUMENTOS PRECIO

DE VENTA

Guitarra Ibáñez RG - 270 BK 3,816

Guitarra Ibáñez RG - 270 JB 3,960

Guitarra Ibáñez RG - 320 GP 4,363

Guitarra Ibáñez 564 - 70 BR 7,027

Bajo Ibáñez SR - 400 - BK 4,694

Bajo Ibáñez SR - 305 - DXBK 4,608


Bajo Ibáñez SR - 300 - DXJB 4,003

Bajo Ibáñez SR - 400 - BK 5,904

Acordeón WELT MEISS 12 Bajos 11,520

Acordeón WELT MEISS 12 Bajos Trick 10,368

Acordeón WELT MEISS 12 Bajos Bco. 11,794

Acordeón WELT MEISS 60 B3R 11,016

Estuches de Mandolina 259

Estuches de Requinto 266

Estuches Acústica Normal 266

Estuches Eléctrica 389

Estuches Bajo Gota 605

Amplificadores Crate - GFX - 20 2,902

Amplificadores Marshall G50 RCD 3,758

Amplificadores Marshall B25 Mk II 2,066

Juego de Platillos Zildjian ZBPC4P C/F 2,879

Juego de Platillos Zildjian ZBPR4P 2,794

Guitarra Latina Palo de Rosa 1,584

INSTRUMENTOS PRECIO

DE VENTA

Guitarra 3 pinos SCG-E112B negra 1,685

Cuerdas 3a La Bella 14

Cuerdas 5a Acero Cometa 12


Puente Violín 72

Flauta Dulce 43

Bocina Vikson 18" 3,024

Bocinas Eminenc 15" 2,232


Bocina JBL 12" 2,376

Cajón de Rebote 1,584

Consola Peavey 8 canales 6,480

El establecimiento cuenta con 4 principales proveedores nacionales para evitar la fluctuación cambiaria.

• Verkkamp. • Peavey. • Yamaha. • Casa Parrot.

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CABLES DESCRIPCIÓN COLOR MEDIDA Cable de instrumento con conector recto Diseñado para conectarse entre el instru- Negro Longitud de 10", 15", 18", mento y el amplificador. Gris 20" y " (pulgadas) Cable para bocina Fuente de cable, con dos conductores sin Negro mate Espesor de 18",12" malla y revestimiento, con conectores en en ángulo de alta calidad Switchcraft de barril ancho. Conectores estéreo Los TRS a XLR macho o hembra utilizan Negro 1/4 " (pulgadas) conectores Neutrik. Cable de parcheo estéreo TRS El ensamble de parcheo estéreo TRS utiliza Negro 1/4 " (pulgadas) conectores estéreo Neutrik NP3C. Se utiliza Gris para conexiones balanceadas o estéreo. Cables MIDI Cable aislado con conectores DIN de cinco Negro mate 1/4 " (pulgadas) patas, multiconductor, terminado de punta a punta. Cables de baja impedancia Conector XLR de alta calidad , conectores Negro 24 " (pulgadas) de níquel, malla de alta densidad para au- mentar la flexibilidad y prevenir ruidos, viene con par enrrollado y aislado. Cables RCA / rectos y RCA / RCA Facilita la conexión de componentes de au- Negro mate Espesor de 14" (pulgadas) dio (tornamesas, caseteras), con conectores RCA directamente a conectores de 1/4 " ó a un conector RCA para entrada de mez- cladora.

Cable para bocina Con dos conductores, provee más flexibili- Negro Espesor de 14

dad debido a su relleno y cobertura altamente flexible. Conductores de barril grande con caja de PVC.

Paquete de seis cables de parcheo Cables para pedales de efectos con ángulo Negro mate 4 " (pulgadas)

Cable de parcheo con código de color Seis cables por paquete, aislado con con- Rojo 1/4 " (pulgadas) ectores rectos de 1/4 " y cajas moldeables. Negro Amarillo

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SOPORTES DESCRIPCIÓN COLOR MEDIDA

Atril de micrófono para mesa Tubo cromado con embrague de ajuste, al- Negro y cromado Altura de 7" a 12.5"

tura ajustable. Base de 6"

Atril de micrófono base redonda Base redonda moldeada, tubo de acero con Negro y cromado Altura de 33 1/2 " a 61"

ajustador personalizado.

Soporte de bocinas Con huella aumada para mayor estabilidad y Negro y cromado Altura de 56 " a 102"

peso, soporte de goma para reducir movimi- Capacidad máxima de carga:

entos laterales, barra de seguridad y colla- 150 lbs. res rerforzados con nylon para mejor a-

guante del peso.

Tripié de microfono con Boom Tripié totalmente ajustable, con todo de me- Negro y cromado Altura de 30"

tal con alta resistencia, soporte de goma pa- prevenir derrapes, montura de nylon para las piernas para extender su duración, toa- das las manijas de ajuste son de metal.

Tripié de bocinas S - 1 Tripié ajustable, plegable con collar de segu- Negro y cromado Altura de 49" a 66"

ridad para mejor estabilidad, hecho de alumi- Capacidad de peso: 100 lbs. nio reforzado, no se requiere ensamblado, con un peso de 9 lbs. Atril de orquesta El tubo ajustable soporta el plano mediante Negro Altura de 33" a 61" dos tornillos ajustables, soporte de goma para moverlo silenciosamente y proteger el piso. Brazo Boom Permite el posicionamiento conveniente de Negro Altura de 16 " a 31 1/2 " micrófonos, el ángulo vertical es ajustable mediante una llave grande que actúa como un embrague suave con posicionamiento preciso cada vez.

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ESTUCHES PARA INSTRUMENTOS DESCRIPCIÓN COLOR MEDIDA Bolsa Wolfgang Estuche de nylon aprobado por EVH con lo- Negro con vivos Standard gos distintivos, equipada con dos cintas a- rojos colchonadas para la espalda, guarda cualquier guitarra eléctrica de cuerpo sólido, incluye bolsa exterior para accesorios con Velcro. estuche para guitarra doble Estuche durable de nylon que guarda dos Negro con logo Standard guitarras eléctricas de tamaño standard y caja sólida, equipado con una cinta para espalda y manijas de nylon, incluye aros D para poder adaptarle cintas para llevar en la espalda, incluye bolsa esterior para accesorios con Velcro. Estuche de utilidad Estuche de poliester y nylon, bolsa externa Negro 13.5" x 13.25" x 4.25" con cremallera, cinta para colgar en el hom- bro. Correa para espalda Cinta de logitud ajustable para espalda con Negro Standard terminales rotativas, usadas para cargar la guitarra en la espalda, cinta de usos múlti- ples para ser usadas en otros estuches. Fundas de amplificador Tela de poliréster mate para: Microbass Cover Negro Standard Minx 110 Cover Negro Standard TKO 115S Cover Negro Standard TNT 115S Cover Negro Standard Delta Blues 210 Cover Negro Standard Amp Cover 110 Negro Standard 112 BUER Cover Negro Standard 212 Session Negro Standard

Ultra / TransFex 3D Cover Negro Standard TransChorus 210 Cover Negro Standard

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CORREAS DESCRIPCIÓN COLOR MEDIDA Correas Correas de piel clásica, con logo Negra 2" y 3" (pulgadas) Café Guinda Correas para bajo cirrus Diseñada para el bajista que quiere una co- Negra 2" y 3" (pulgadas) rrea de piel de alta calidad y gran flexibilidad Guinda al ajustar, acolchonamiento extra, ajuste con viento Velcro, logo de cirrus.

Correa azteca Cuatro patrones diferentes, con acolchona- Negra 3" (pulgadas)

miento.

Nuevas correas aztecas Adición a la línea de correas aztecas, la az- Combinadas 3" (pulgadas)

teca VI con variación en marrón y Azteca VI

con una base azul y colores acentuados, a- justable con puntas de piel. Correas de bajo en forma de herradura Diseño distintivo en forma de herradura en Negra 2" (pulgadas) un correa acolchonada y de alta calidad, a- Café juste con Velcro para más comodidad. Correas de mezclilla religiosas Alta calidad de mezclilla con cruz bordada, Azul 2" (pulgadas) con paloma blanca bordada, ajuste con Negro puntas de piel. Correas de ante Totalmente ajustables, con acolchonamiento Negro 3" (pulgadas) Gris claro Gris oscuro Correas Wolfgang EVH Correa suave de piel, con logo bordado, a- Negro 2" (pulgadas) juste con Velcro para cualquier guitarra. Marrón Crema

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PÚAS DESCRIPCIÓN COLOR MEDIDA

Púas Dreamers El grosor es fino, Fino - mediano, mediano, Rojo Estándar mediano a pesado, pesado, y extra - pesado) Naranja Forma común ( 351 P/diferentes estilos de Amarilla música). Verde Azul Morado Púas Abalone Espesor fino, mediano, pesado; cuatro formas: Combinadas en Estándar común (351), Navaja (390), Lágrima (357), Blanco y Gris triángulo redondeado (346). Púas Holográficas Grosor pesado, forma común (351) para los diferentes estilos de música. Púas para pulgar Dos formas, grosor mediano (371) y grande Concha Estándar (373). Negro Blanco

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CINTAS DESCRIPCIÓN COLOR MEDIDA Cinta adhesiva Elimina el residuo de adhesivo indeseado que Negro mate 2" (pulgadas) queda en los cable, cuando se remueven del piso. Cinta para consola Es de bajo residuo, marcable con plumón. Blanca 1" (pulgada)

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ACCESORIOS DE MICRÓFONO DESCRIPCIÓN COLOR MEDIDA

Sostén de lujo para micrófono Sostén de alta resistencia con aislante de goma, Negro 5/8 " (pulgada)

ajustable deslizado el micrófono, tiene la inserción de bronce con tuerca. Paquete de cubre - cabezas Los cubre - cabeza de alta calidad de goma previe- Negro Standard nen los molestos 'pops' y otros ruidos, funciona para la mayoria de los micrófonos, paquete de 8 Paquete de cubre - cabezas en forma de lagrima Funciona para la mayoria de los micrófonos no Negro .375" (pulgadas) más grande de .375" , paquetes de 4. Cuellos de ganzo Se montan en pies de micrófono y podios. Cromo 5/8" (pulgadas) Negro Adaptador de micrófono triple Permite que un soporte demicrófono sostenga Negro 5/8" (pulgadas) hasta tres micrófonos, posee tres adaptadores machos.

Adaptador de micrófono de cinco espacios Presenta la flexibilidad de montar hasta cinco Negro 5/8" (pulgadas)

micrófonos en un soporte. Pantalla de viento para estudio Controla sonidos indseados de consonantes y Negro 5/8" (pulgadas) aliento para tú admosfera de estudio, visulamente Transparente y sonoramente transparente, equipada con adaptador para tornillo standard de 5/8". Tapete contra resvalos Hecho de tela contra resvalo, dos por paquete. Negro

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AMPLIFICADORES ESPECIALES DESCRIPCIÓN COLOR MEDIDA

Amplificador Ecoustic 112 (guitarra acústica) *Dos canales cada uno con ecualizador gráfico Combinado en 100 wats RMS

de cinco bandas. Negro y café *Bocina coaxial Blue Marvel. caoba *Entrada de micrófono con phantom. *Circuito de efectos seleccionables con un pedal en el canal del instrumento. *Supresión del amplificador con indicador electro- luiniscente (LED). *Salida directa XLR, seleccionable pre y post. *Interruptor seleccionable para modo pasivo o activo, para piezo o pastillas magnéticas. *Reducción de retroalimentación acústica con in- tensidad y frecuencia ajustable. *Control de presencia Maestro. *Interruptor de reversa de fase. Amplificador Nashville 1000(guitarra steel) *Amplificador de poder digital con fuente de poder. Negro 300 Wats RMS a 4 ohmios

*Preamplificador análogo de bajo ruido y alta defini-

ción. *Bocina Black Widow 1501-4 de 15 pulgadas. *Compresión DDT para la protección de la bocina. *Envió y retorno Pre ecualizador (pedal de volumen). *Controles activos de bajas, medias, medias seleccionables y altas. *Reverberación de resorte

*Salida de preamplificador y entrada al amplificador

de poder *Pedalera para efectos y reverberación. *Control de ganancia en Pre *Control maestro de volumen. *Interruptor de brillo *Pedalera incluida

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GUITARRAS DESCRIPCIÓN COLOR MEDIDA Guitarra Fienza Serie JX *Construcción única con corte doble. Rojo gloss *Cuerpo sólido de madera de tilo. Marfil gloss *Cuello de maple rock pesado. Negro gloss *Diapsón curvado a 10° con 3 clavijas por lado. Dorado brillante *Longitud de la escala de 25 pulgadas, 22 trastes, Azul brillante radio del cuello 15 pulgadas. *Construcción con cuello redondo. *Humbucking sencillo, pastillas con imán de volumen y de tono. *Cancelación de ruidos en la 1ra., 2a., y 4ta. Posi- ción. *Cola dura y trabe de cuerdas a través del cuerpo Guitarra Fienza Serie AX *Construcción única con corte doble. Rubio antiguo *Construcción sólida de ceniza. Sunburst *Cuello de maple rock pesado. Rojo transpar. *Cuello de madera palo de rosa con Tusq. Negro perla *Diapsón curvado a 10° con 3 clavijas por lado. Oro brillante *Longitud de la escala de 25 pulgadas, 22 trastes, radio del cuello 15 pulgadas. *Dos pastillas humbucking con imanes de alnico. *Selector de pastillas de 5 posiciones y controles de volumen y tono *Reducción de ruido en todas las posiciones. *Tremolo Power III con GraphTech String Saber *Afinador Shaller

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GUITARRAS DESCRIPCIÓN COLOR MEDIDA Guitarra Gropper Classic Raptor *Escala de 25 1/2 Pulgadas Negro

*Cuerpo estilizado más ergonómico y con mejor ba- Blanco

lance. Metálico *Nuevo expansor doble con rueda de ajuste sin lla- Rojo ve. *Pastillas anchas para mejorar el foco de las cuerdas. *Puente tremolo Power Bend. *Afinador ergonómico. *Control maestro de volumen y tono. *Selector de 5 posiciones con cancelación de ruido en la 2da y 4ta Posición. Guitarra Gropper Classic Predator Plus *Escala de 25 1/2 Pulgadas Negro

*Cuerpo estilizado más ergonómico y con mejor ba- Sol intenso

lance. Azul oscuro *Nuevo expansor doble con rueda de ajuste sin lla- Titanio metálico ve. Verde transpar. *Pastillas anchas para mejorar el foco de las cuerdas. *Puente humbucker con enrrollado en la segunda posición. *Cancelación de ruido en el puente en la 2da y 4ta posición. *Selector de pastilla de cinco vías. *Puente tremolo Power Bend.

*Afinadores Shaller con traba. *Controles maestros de volumen y tono. *Protección contra púa tipo perla. *Trasrero de arce opcional.

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GUITARRAS DESCRIPCIÓN COLOR MEDIDA Guitarra Acústica Serie Delta Indianola *Tiene cuerpo estilo occidental con frente pulido. *Tapa trasera, bordes y cuello de caoba. *Esta bonita madera es ecentuada por marfil en el cuerpo y cuello con acabado brillante y brazo de satín. *La indianola como todas las guitarras de la Serie Delta tiene una escala de 25" y 20 trastes. *El brazo se ajusta al cuerpo en el traste 14 en todos los modelos. Guitarra Acústica Serie Delta Tupelo *Comparte las mismas especificaciones que la In- dianola, excepto por el armado negro y el terminado en satín.

*Esta disponible como modelo "AE" con pastilla Pie-

zo, preamplificador de 9 volts, conector y panel con actualizador de 3 bandas con volumen, aumento de bajas, medias y altas, y corte de brillo.

Guitarra Acústica Serie Delta Clarksdale *Tiene cuerpo estilizado con tapa pulida y laminada

*Tapa trasera con bordes de Nato, como comple- mento del brazo de palo de rosa en la trastera y y molduras negras. *Su exclusivo brazo atornillado ofrece un trastero económico, pero de impresionante presición.

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GUITARRAS DESCRIPCIÓN COLOR MEDIDA Guitarra Fury II *Escala 34 " Negro *Cuerpo de madera dura sólida. Sunburst *Brazo de maple. Azul oscuro m. *Con trastero de palo de rosa, radio de 8" Rojo granate m. *21 trastes Titanio m. *Puente de acero estampado *Controlde volumen, EQ activo de 3-bandas Guitarra Foundation *Escala 34 " Gloss rojo *Cuerpo alamo Gloss blanco *Braso atornillado de arce Gloss negro *Con trastero de palo de rosa, radio de 8" *21 trastes *Dos pastillas de bobina sencilla *Puente de cuatro vías ajustables *Control de dos volumen y un tono Guitarra Foundation 5 *Escala 34 " Gloss blanco *Cuerpo de alamo Gloss negro *Brazo atornillado de arce Gloss rojo *Con trastero de arce 15" de radio *21 trastes *Pastillas de bobina sencilla de super ferrito *Con puente de Broncel *Control de dos volumen y un tono Guitarra Milestone II *Escala 34 " Gloss blanco *Cuerpo sw caoba/alamo Gloss negro *Brazo atornillado de maple Gloss rojo

*Con trastero de palo de rosa Sunburst *20 trastes *Pastillas con bobina dividida *Puente de cuatro vías ajustable

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BATERÍAS DESCRIPCIÓN COLOR MEDIDA Bateráis RadialPro 1000 Los tambores de Radio Pro 1000 presentan el sis- Rojo claro tema suspención RIMS. La validez de este sistema Verde claro de suspensión ha sido probada durante años, pero Azul claro diseño de los tambores permite que el sistema de violeta claro

RIMS sea utilizado de una forma poco convencional Aceite brillante

el sistema RIMS se ha utilizado en una forma poco Perla blanco

convencional . Negro brillante

Amarillo brillante

Aceite negro Maple claro Accesorios para bateria Tarola RadialPro 500 El sonido agresivo de esta tarola proviene de su Perla marina cuerpo de acero. El vaso esta revestido especial- Rojo claro mente para proveer calides adicional, absorbe cero Verde claro tención dde afinación. Este tambor tiene el corte Azul claro que está asociado con el sonido deuna tarola de violeta claro metal pero es mucho más calidad y competo Aceite brillante Perla blanco Negro brillante

Amarillo brillante

Aceite negro Maple claro

Puente De Ferrito 750 y 500 Esta afinado para emular un arce selecto, al tiempo Negro

que ofrece una fuerza inigualable y una gran con- Cromado sistencia sonora. Toda la tención de la afinación es

absorbida por el puente. El puente también absorbe

la masa de las clavijas, y todo el herraje de suspen-

que se conecta aquí. Esto mantiene al cuerpo libre

de tención, están moldeados no doblados en un cir-

culo perfecto. Esta composición moldeada provee estabilidad dimencional al los tambores.

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HERRAJES DE BATERÍAS DESCRIPCIÓN COLOR MEDIDA Brazo para tom TA 500 Para montar cualquier batería con montura de tom. Cromado 7/8" (pulgadas) Este brazo tiene un poste de 7/8" y se monta fácil- mente en plataformas. Una junta en forma de bola giratoria permite posicionar los tambores en cual-

quier dirección, manteniéndolos firmemente sujetos.

Brazo bomm para platillo BCA 500 Brazo para platillo con poste de 7/8". Funciona con Cromado 7/8" (pulgadas) las plataformas HPS-500 (atril alto), y LPS-500 (atril corto). Tambien se purde montar en cualquier atril de 7/8" Atril plataforma alto HPS500 Este atril acepta también todo tipo de brazos con Cromado 5/8" (pulgadas) Atril plataforma corto LPS500 diámetros en el tubo desde 5/8" hasta 1 1/8". Se pueden montar hasta tres brazos, para múltiples instalaciones en un espacio reducido. El atril corto funciona muy bien con toms de piso.

Pedal para bombo BDP 500 Este pedal con mecanismo de cadena biene con un Cromado

golpeador de ángulo y lungitud ajustables Negro Aril para tarolas 500 Tiene una contrucción de bajo perfil, con brazos Cromado canasta alargados para acodar tarolas con diáme- tros de 12" a 15", y anchos de piccolo a concierto. El enorme ajustador de la canasta permite abrirla y cerrarla sin esfuerzo incluso con una tarola insta- lada. La juntan en forma de bola giratoria permite una infinidad de ángulos de posición Atril para high hat HHS 500 En respuesta a la tendencia de tener múltiples Cromado pedales en una instalación de batería, este atril

con patas giratorias se ajusta a cualquier situación musical.

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TECLADOS DESCRIPCIÓN COLOR MEDIDA

DPM C8X El teclado controladorMIDI Dpm C8X presents todo Negro

lo que esperarías de un controlador MIDI. Presenta innovaciones como el arpegiador, y funciones de acordes que pueden ser usadas individualmente o conectadas en conjunto para conseguir efectos musicales fantásticos.

Presenta dos entradas de pedal dual, incorpora una

pantalla gráfica iluminada por atrás de 240x60 con cinco botones que le permiten seleccioar las panta- llas del sub-menu, oferce cuatro desizantes con control asignablepor el usuario y cuatro botones de funciones asignables,

ARTÍCULOS

CUERDAS DESCRIPCIÓN CUERDAS P/ GUITARRA ELÉC. DE NIQUEL 8 Balanceadas (.008, .010, .014, .022, .030, .038) 9 Balanceadas (.009,.011, .016, .024, .032, .042) 9 Balanceadas (.009,.011, .016, .026, .036, .046) 10 Balanceadas (.010, .013, .017P, .026, .036, .046) 11 Balanceadas (.011, .014, .018P, .028, .038, .049) CUERDAS P/ GUITARRA ELÉC. DE ACERO INOXIDABLE 8 Balanceadas (.008, .010, .014, .022, .032, .042) 9 Balanceadas (.009,.011, .016, .026, .036, .046) 10 Balanceadas (.010, .013, .017P, .026, .036, .046) 10 Balanceadas (.010, .013, .017P, .028, .038, .048) 11 Balanceadas (.011, .014, .018P, .028, .038, .049) CUERDAS P/ GUITARRA ELÉC. DE NIQUEL 40 Balanceadas (.040, .055, .075, .095) 45 Balanceadas ( .045, .065, .080, .105) 47 Balanceadas (.047, .068, .083, .108) ACCU Wrap cuatro cuerdas (.045,.065, .080, .105) CUERDAS P/ GUITARRA ELÉC. DE ACERO INOXIDABLE 45 Balanceadas ( .045, .065, .080, .105) 47 Balanceadas (.047, .068, .083, .108) 5 cuerdas balanceadas (.045, .065, .080, .105, .126) 6 cuerdas balanceadas (.036, .045, .065, .080, .105, .126) CUERDAS DE FÓSFORO Y BRONCE 10 Balanceadas (.010, .014, .020, .030, .036, .048) 11 Balanceadas (.011, .014, .023, .030, .038, .047) 12 Balanceadas (.012, .015, .024, .032, .042, .052)

13 Balanceadas (.013, .016, .025, .035, .045, .056) 12 cuerdas balanceadas (.010, .010, .010, .014, .023, .010, .030, .014, .038, .018, .047, .027)

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ARTÍCULO

PEDALES DE EFECTOS PARA GUITARRA DESCRIPCIÓN Pedal Delta Stomp *Basado en la ya premiada Delta Fex. *16 programas preseleccionados. *Dos potenciometros para editar parámetros. *Control de mezcla de efectos Dry - Wet. *Entrada de guitarra de 1/4". *Salida de audífonos. *Salida estéreo de 1/4". *Controles de entrada CV. *Interruptores metálicos. Pedal Dirty Dog *Canales de Líder y Crunch con indicador electroluminiscente (LED). *Líder: Growl (distorsión), Bite (tono), Bark (volumen), Boost. *Crunch: Growl,Bite, Bark, Trash. *Entrasasy salidas de 1/4". *Interruptor de supresión con indicador electroluminiscente (LED). *Interruptor de Líder y Crunch. *Operado con baterías o adaptador. Pedal Max 100 *Dos canales independientes. *Emulador análogo de bulbo TransTube. *Procesador de efectos estéreo de 24 bits. *30 programas de usuario y 30 programas de fábrica. *Indicador electroluminiscente (LED). *La reverberación y el delay no se cortan al cambiar de programa. *Ocho efectos programables por el usuario (hasta seis a la vez). *Incluye ecualizador, reverberación, delay,chorus, flage, cambio de fase, trémolo y bocina rotatoria. *Chasis de metal profesional.

*Interruptores de metal sellados. *Volumen maestro programable en cada programa. *Aficionador cromático. *Entrada para CD y salida de audífonos para practicar.

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2.2.3.2 DESCRIPCIÓN DEL FLUJO DE OPERACIÓN

Se debe tener el conocimiento de la secuencia que se debe seguir el proceso de venta desde su

estado inicial hasta la culminación del proceso.

La descripción del proceso del servicio al comprar un instrumento musical en “Clave Sol”, se

complementa ejemplificándolo con un diagrama de flujo que resulta más fácil de entender por la

secuencia de las operaciones que se realizan durante el proceso del servicio que ofrecemos desde

la entrada del cliente al establecimiento hasta que se retira el mismo.

A continuación se enuncian los pasos del proceso de venta de un instrumento musical.

1. Llega el cliente.

2. Da un recorrido por las instalaciones.

3. Escoge el instrumento de su preferencia.

4. Es abordado por un empleado de “Clave Sol”.

5. Explicación de características físicas del instrumento.

6. Explicación de características técnicas del instrumento.

7. Selección del instrumento que cumple con las características deseadas.

8. Prueba física, técnica y valoración del instrumento.

9. Empaquetamiento del instrumento.

10. Pago del instrumento en la caja.

11. Entrega del instrumento.

12. El cliente satisfecho sale de “Clave Sol”.

2.2.3.3 DIAGRAMA DE FLUJO

En seguida se desarrolla el diagrama de flujo, en cual se muestra de manera gráfica el proceso paso a paso del servicio de venta de un instrumento musical.

Llega el Cliente

Escoge el Instrumento

de su Preferencia

Explicación características

Físicas del Instrumento

Explicación de características Técnicas del Instrumento

Es abordado por

un empleado de “Clave Sol”

Da un Recorrido por las

Instalaciones

Selección del instrumento

que cumple con las características

deseadas

Prueba Física, Técnica y Valoración del

Instrumento

Empaquetamiento del

Instrumento

Pago del instrumento en la Caja

Entrega del

Instrumento El Cliente sale satisfecho

de “Clave Sol”

FLUJOGRAMA

2.2.3.4 MOBILIARIO Y EQUIPO

Para iniciar las operaciones del proyecto siempre será necesario contar con el equipo necesario

para llevar a cabo la obtención de sus ingresos además de alcanzar sus objetivos para el éxito

deseado.

El mobiliario requerido para el negocio es el siguiente:

• Mostrador.

• Vitrinas.

• Anaqueles.

• Archivero.

• Fax.

• Sillas de oficina.

• Caja registradora.

EQUIPO CARACTERÍSTICAS USO

Mostrador * Marcos de madera, con vidrios de 2cm de grosor y 3 X 2 metros de largo.

Sirve para poner los artículos o accesorios de los instrumentos.

Vitrinas * Vidrios de 2cm de grosor con marco de aluminio de diferentes medidas.

Sirve para poner en exhibición los instrumentos musicales.

Anaqueles * Entrepaños con varillas de aluminio.

Se utilizarán para guardar los instrumentos musicales y no sufran algún daño.

Archivero * De metal con tres divisiones y con llave.

Se utilizará para guardar los documentos.

EQUIPO CARACTERÍSTICAS USO

Fax-Copiadora-Scaner * Aparato electrónico, con teléfono, escanner y copiadora, hecho a base de caucho.

Enviar, recibir y copiar documentos, así como entradas y salidas de llamadas.

Sillas de oficina * Silla con palanca y gato hidráulico con forro de tela.

Para que el personal que labora en el negocio se siente.

Caja registradora * Caja de metal con teclas de números.

Sirve para registrar el efectivo de las ventas.

Extintores * Cilindros de metal llenos de polvo químico con manguera.

Sirve para apagar Incendios.

2.2.3.5 PLANO DE DISTRIBUCIÓN

Para aprovechar al máximo la longitud y superficie del local, se realizaron diversos estudios sobre las dimensiones del mobiliario y equipo de oficina que se utilizaría, el volumen de los instrumentos musicales adquiridos, la cantidad de personal que se contratará, todo esto con el fin de que no se desperdicie ninguno de los recursos utilizados dentro de la organización.

Uno de los objetivos principales que se persiguen con el plano de distribución, es la reducción de

tiempos entre las diferentes áreas de servicio, así como la implantación de medidas de seguridad

de todas las áreas de trabajo.

Con esto se pretende conservar un orden y tener una coordinación con todas las áreas que se

encuentran dentro del establecimiento.

“AQUÍ VA EL PLANO DE DISTRIBUCIÓN EN EL ARCHIVO CON NUMERO DE PAGUINA 96”

2.2.3.6 REQUERIMIENTO DE INSUMOS Y PERSONAL

Requerimiento de insumos:

La cantidad necesaria y el costo de cada uno de los artículos que se ocupan en la ventas de instrumentos musicales es de suma importancia , cabe mencionar que el siguiente cuadro muestra los datos anteriores de todos los artículos que “Clave Sol” ofrece al público.

INSTRUMENTOS

COSTO

Teclado Casio CTK - 120 1,038




Percusiones Roland 4,058

Pedaleras Zomm 503 962

Batería New Beat 1,957

Batería Máxima con - plat 3,058




Guitarra Ibáñez RG - 270 BK 2,548


Guitarra Ibáñez RG - 320 GP 2,913

Guitarra Ibáñez 564 - 70 BR 4,692

Bajo Ibáñez SR - 400 – BK 3,135

INSTRUMENTOS

COSTO



Bajo Ibáñez SR - 300 - DXJB 2,673

Bajo Ibáñez SR - 400 – BK 3,942

Acordeón WELT MEISS 12 Bajos 7,692

Acordeón WELT MEISS 12 Bajos Trick 6,923

Acordeón WELT MEISS 12 Bajos Bco. 7,875

Acordeón WELT MEISS 60 B3R 7,356

Estuches de Mandolina 173

Estuches de Requinto 178

Estuches Acústica Normal 178

Estuches Eléctrica 260

Estuches Bajo Gota 404

Amplificadores Crate - GFX - 20 1,938

Amplificadores Marshall G50 RCD 2,510

Amplificadores Marshall B25 Mk II 1,380

Juego de Platillos Zildjian ZBPC4P C/F 1,922

Juego de Platillos Zildjian ZBPR4P 1,865

Guitarra Latina Palo de Rosa 1,058

Guitarra 3 pinos SCG-E112B negra 1,125

Cuerdas 3a La Bella 10



INSTRUMENTOS

COSTO

Puente Violín 48

Flauta Dulce 29


Bocinas Eminenc 15" 1,490


Bocina JBL 12" 1,587

Cajón de Rebote 1,058

Consola Peavey 8 canales 4,327

TOTAL 105,202

Personal Requerido:

El personal que se requiere es el siguiente:

• 3 Vendedores.

• 1 Cajero.

• 1 Supervisor.

2.4 ESTUDIO FINANCIERO

2.4.1 INVERSIONES

2.4.1.1 CLASIFICACIÓN DE LAS INVERSIONES

Para iniciar el negocio de la casa de música es necesario identificar los gastos que se tendrán que efectuar para ello es necesario hacer una clasificación de las inversiones de las cuales se detallan a continuación:

INVERSIÓN FIJA

ACTIVO FIJO

CONCEPTO IMPORTE

EXTINTORES (2) 2,600.00

MOSTRADOR 6,000.00

VITRINAS (3) 15,000.00

ANAQUELES (6) 3,000.00

ARCHIVERO 1,300.00

FAX- COPIADORA- SCANNER 5,000.00

SILLAS DE OFICINA (4) 1,600.00

CAJA REGISTRADORA 2,600.00

TOTAL 37,100.00

INVERSIÓN

INVERSIÓN VARIABLE

CAJA Y BANCOS 2,500.00


TOTAL 107,702.00

De acuerdo a las unidades de venta que se tendrán diarias, es necesario saber con que inventario

tenemos que contar para poder tener existencias en el almacén y al mismo tiempo poder cotizar los

precios con los proveedores para así elegir el mejor costo y seleccionar el proveedor adecuado y

sin olvidar cual ofrece mejor calidad en los productos.

Dentro de la inversión fija se considera lo siguiente: vitrinas, mostrador, anaqueles, archiveros, fax

multifuncional, caja registradora.

Teniendo en consideración que el costo y gastos variables en los que se incurra van en proporción

a las ventas, es necesario hacer un análisis que permita identificar que conceptos conforman estos

y así mismo hacer un estudio en el cual refleje como obtener una mayor utilidad con un menor

costo.

A continuación se detalla una lista de instrumentos, marcas, modelos y precios de los cuales

estarán dentro del inventario que se considero que son los de mayor demanda, además los precios

fueron establecidos de acuerdo a las cotizaciones con los diferentes proveedores, así mismo se

buscó el proveedor que ofreciera la mejor calidad del producto.

INSTRUMENTOS MARCA MODELO PRECIO DE

VENTA

Teclado Casio CTK-120 1,555.00




Percusiones Roland 6,077.00

Pedaleras Zomm 503 1,440.00

Batería Nem Beat 2,930.00

Batería Máxima con platillos 4,579.00

Amplificador Toby 800 1,800.00

Amplificador Toby 1500 2,088.00

Guitarra Ibáñez RG-170 JB 2,966.00

Guitarra Ibáñez RG-270 BK 3,816.00

Guitarra Ibáñez RG-270 JB 3,960.00

Guitarra Ibáñez RG-320 GP 4,363.00

Guitarra Ibáñez 564-70 BR 7,027.00

Bajo Ibáñez SR-400-BK 4,694.00

Bajo Ibáñez SR-305-DXBK 4,608.00

Bajo Ibáñez SR-300-DXBK 4,003.00

Bajo Ibáñez SR-300-DXJB 4,003.00

Bajo Ibáñez SR-400-BK 5,904.00

Acordeón 12 Bajos WELT MEISS 12 Bajos 11,520.00

Acordeón 12 Bajos Trick WELT MEISS 12 Bajos Trick 10,368.00

INSTRUMENTOS MARCA MODELO PRECIO DE

VENTA

Acordeón 12 Bajos Bco WELT MEISS 12 Bajos Bco 11,794.00

Acordeón 60 B3R WELT MEISS 60 B3R 11,016.00

Estuches de Mandolina Yamaha 259.00

Estuches de Requinto Yamaha 266.00

Estuches Acústica Normal Yamaha 266.00

Estuches Eléctrica Yamaha 389.00

Estuches Bajo Gota Yamaha 605.00

Amplificadores Crate GFX-20 2,902.00

Amplificadores Marshall G50 RCD 3,758.00

Amplificadores Marshall B25 Mk II 2,066.00

Juego de Platillos Zildijan ZBPC4P C/F 2,879.00

Juego de Platillos Zildijan ZBPR4P 2,794.00

Guitarra Latina Palo de Rosa 1,584.00

Guitarra 3 pinos SCG-E112B SCG-E112B negra 1,685.00

Cuerdas 3a La Bella 14.00

Cuerdas 5a Acero Cometa 12.00

Cuerdas 6a Acero Cometa 12.00

Puente Violín 72.00

Flauta Dulce 43.00

Bocinas Vikson 18" 3,024.00

Bocinas Eminec 15" 2,232.00

Bocinas Vikson 22" 3,600.00

Bocinas JBL 12" 2,376.00

Cajón de Rebote 1,584.00

Consola Peavey 8 canales 6,480.00

TOTAL 157,550.00

2.4.1.2 CAPITAL DE TRABAJO

El capital de trabajo se obtiene de la diferencia de los activos circulantes menos los pasivos

circulantes, el cual representa la inversión y la capacidad con que se esta trabajando, así como

también refleja si la empresa requiere de más efectivo para hacerle frente a los gastos en los que

incurre para la obtención de sus ingresos.

Es necesario saber que tanta liquidez tiene el negocio, es decir con cuanto se cuenta para cubrir

las deudas que se llegaran a generar.

Se debe tomar en cuenta, que no es recomendable tener una liquidez tan alta ya que esto causaría

tener dinero mal invertido, y si es así se deberán tomar decisiones para la inversión del mismo y

sacarle mas provecho.

Activo Circulante $ 338,352.00

Pasivo Circulante $ 70,185.00

Capital de Trabajo Neto $ 268,167.00

2.4.1.3 ACTIVOS DIFERIDOS

ACTIVO DIFERIDO

CONCEPTO IMPORTE

SEGURO EMPRESARIAL 8,772.00

LICENCIAS 15,000.00

SUMA 23,772.00

DEPÓSITO EN GARANTÍA 20,000.00

TOTAL ACTIVO DIFERIDO 43,772.00

2.4.2 FUENTES DE FINANCIAMIENTO

Una vez tomada la decisión para llevar a cabo el negocio, es indispensable analizar de donde se

van a sacar los recursos, o sea las fuentes de financiamiento y como obtenerlas.

Para obtener los recursos monetarios que se necesitan para el establecimiento primero se debe

tomar en cuenta el monto de la inversión, para así poder tomar la decisión de que tipo de

financiamiento se pediría para poder poner en marcha el negocio, y se puedan desarrollar las

operaciones del negocio sin ningún problema.

Se necesitará de un financiamiento o aportación de los socios, ya que para la inversión se requiere

de dinero, y la cual es de vital importancia ya que sin mobiliario, sin los artículos para vender, y el

personal, no se podría llevar a cabo el proyecto.

Es indispensable hacer mención de algunas de las fuentes de financiamiento que existen por si en

algún momento, el proyecto ya puesto en marcha y en momentos de expansión llegará a no tener

liquidez y riqueza de alguno es los que se mencionan a continuación:

1. Fuentes Internas: Este tipo de financiamiento es el que se lleva a cabo dentro del negocio

valiéndose de sus propios recursos. Siendo estas las siguientes:

a) Aportación de los socios: Es la inversión con la que los socios inician las operaciones de

un negocio, ya sea en dinero o especie, haciéndolo constar legalmente ante un notario

para reflejar la participación que tiene cada uno de ellos.

b) Utilidades reinvertidas: Esta es una de las opciones más viables de las que se puede

acudir cuando se requiera de alguna fuente de financiamiento, ya que en la cual los socios

deciden no repartir las utilidades, ya que al no repartirlas se hace con el fin de hacer crecer

el negocio y por si llegará a presentarse alguna contingencia se pueda hacer frente a

estas, con las utilidades que se tienen.

c) Depreciación y amortización: Aunque en este tipo de financiamiento no hay salida de

efectivo, es una de las más utilizadas por todas las empresas a lo largo del tiempo, ya que

al adquirir cualquier activo se recupera la inversión a través del tiempo mandando parte de

este valor al gasto y le ayuda a disminuir el resultado del ejercicio.

d) Incrementos de pasivos acumulados: Son aquellos pasivos o provisiones que va

generando la empresa para algunas contingencias como son: inundaciones, incendios,

terremotos, accidentes en general.

e) Venta de activos: En este tipo de financiamiento aunque en algunas veces no es muy

usual, ayuda al negocio a obtener un ingreso diferente al de su giro, ya que estos activos

se venden ya que están totalmente depreciados, siendo así que ya se recuperó el total de

la inversión inicial a través de la depreciación, y si se vendieran por obsoletos, se obtendría

dinero para poder adquirir equipo más sofisticado.

2. Fuentes Externas: Ésta es otra fuente de financiamiento, la cual se puede obtener por medio

de proveedores y préstamos bancarios.

a) Proveedores: Ésta es una de las fuentes externas más utilizadas dentro de las empresas,

ya que son los que proveen de la materia prima y a su vez otorgan los plazos de pago,

para que así a la empresa se le de tiempo para vender dichos artículos y tener para pagar

en su momento.

b) Préstamos bancarios: Éste tipo de créditos bancarios es muy extenso, por lo cual

solamente se mencionarán algunos de ellos:

• A corto plazo:

- Préstamo quirografario y con colateral.

- Préstamo prendario.

- Créditos simples y en cuenta corriente.

• A largo plazo:

- Préstamo con garantía de unidades industriales.

- Créditos de habilitación o avío y refaccionarías.

- Préstamos hipotecarios.

- Descuento de documentos.

- Tarjetas de Crédito.

Para el inicio de las operaciones del negocio, el financiamiento se obtendrá de la aportación de los

socios para así tener lo menos posible de obligaciones con terceros, además de que con las

aportaciones se pretende comprar y vender de contado para así tratar de mantener en constante

movimiento el efectivo, para solventar cualquier contingencia que en cierto momento se llegará a

presentar.

La ventaja de la aportación de los socios es con el fin de no obtener créditos de ninguna especie

para así no obtener un interés que resulte excesivo e innecesario para el negocio, ya que esto

puede llegar a tener una tasa alta que pudiera perjudicar al negocio.

Para iniciar el negocio no se requiere de un financiamiento, pero no se descarta la idea de que en

algún momento se requiera acudir a alguna institución para obtenerlo, para ello sería conveniente

hacer un análisis de la liquidez que en ese momento tenga el negocio, para tomar la decisión de

solicitarlo y ver si se puede hacer frente a las obligaciones que se contraerían.

2.4.2.1 ESTRUCTURA FINANCIERA

A continuación se detallará la forma en que está constituido financieramente el negocio para el inicio de sus operaciones.

Las aportaciones de los socios se harán en efectivo en una sola exhibición quedando establecidos los porcentajes que representa la aportación de cada socio.

CONCEPTO APORTACIÓN PORCENTAJE

DE PARTICIPACIÓN

Socio 1 100,000.00 53.02%

Socio 2 44,287.00 23.49%

Socio 3 44,287.00 23.49%

TOTAL 188,574.00 100.00%

A continuación se mencionan los gastos necesarios para la operación.

Gastos de operación mensual :

GASTOS FIJOS MENSUALES

CONCEPTO

GASTOS

FIJOS

RENTA (LOCAL) 20,000.00

LUZ 900.00

TELÉFONO 800.00

DEPRECIACIÓN 310.00

AMORTIZACIÓN 454.00

SUELDOS (INCLUYEN PRESTACIONES DE LEY 35%) 13,800.00

PROPAGANDA Y PUBLICIDAD 870.00

PAPELERÍA 300.00

SERVICIOS CONTABLES 1,500.00

TOTAL DE GASTOS 38,934.00

SUELDOS

CONCEPTO SUELDO

VENDEDOR 1 2,500.00

VENDEDOR 2 2,500.00

VENDEDOR 3 2,500.00

CAJERO 2,800.00

SUPERVISOR 3,500.00

TOTAL DE SUELDOS 13,800.00

LOS SUELDOS INCLUYEN PRESTACIONES DEL 35%

Depreciación de la inversión:

DEPRECIACIÓN

CONCEPTO MOI %

DEPREC.

DEPREC. ANUAL

MESES DEL AÑO

DEPREC. MENSUAL

EXTINTORES (2) 2,600.00 10.00% 260.00 12 22.00

MOSTRADOR 6,000.00 10.00% 600.00 12 50.00

VITRINAS (3) 15,000.00 10.00% 1,500.00 12 125.00

ANAQUELES (6) 3,000.00 10.00% 300.00 12 25.00

ARCHIVERO 1,300.00 10.00% 130.00 12 11.00

FAX- COPIADORA- SCANNER 5,000.00 10.00% 500.00 12 42.00

SILLAS DE OFICINA (4) 1,600.00 10.00% 160.00 12 13.00

CAJA REGISTRADORA 2,600.00 10.00% 260.00 12 22.00

TOTAL DEPRECIACIÓN 37,100.00 3,710.00 310.00

Amortización de la inversión:

AMORTIZACIÓN

CONCEPTO MOI % AMORT.AMORT. ANUAL

MESES DEL AÑO

AMORT. MENS.

LICENCIAS 15,000.00 33.34% 5,001.00 12 417.00

SEGUROS PAGADOS POR

ANTICIPADO 8,772.00 5% 439.00 12 37.00

TOTAL AMORTIZACIÓN 23,772.00 5,440.00 454.00

Ingresos determinados:

INGRESOS PROMEDIO

CONCEPTO IMPORTE

INGRESOS DIARIOS 10,000.00

INGRESOS MENSUALES 250,000.00

INGRESOS ANUALES 3,000,000.00

Venta diaria promedio:

VENTA DIARIA PROMEDIO

INSTRUMENTO IMPORTE

GUIARRA IBÁÑEZ 4,436.00

TECLADOS 2,433.00

GUITARRA 1,635.00

PEDALERA 1,440.00

CUERDAS 13

FLAUTA 44

TOTAL 10,000.00Determinación de promedio del costo:

COSTOS PROMEDIO

CONCEPTO IMPORTE COSTOS DIARIOS 6,666.66

COSTOS MENSUALES 166,666.66

COSTOS ANUALES 2,000,000.00

Posteriormente se detallan los instrumentos que “Clave Sol” ofrece así como su costo, precio de

venta y su utilidad.

INSTRUMENTOS

COSTO

PRECIO

DE VENTA

UTILIDAD

Teclado Casio CTK - 120 1,038 1,555 517



Teclado Casio CTK - 651 2,827 4,234 1,407

Percusiones Roland 4,058 6,077 2,019

Pedaleras Zomm 503 962 1,440 478

Batería New Beat 1,957 2,930 973

Batería Máxima con - plat 3,058 4,579 1,521

Poder Toby 800 1,202 1,800 598

Poder Toby 1500 1,394 2,088 694

Guitarra Ibáñez RG - 170 JB 1,981 2,966 985

Guitarra Ibáñez RG - 270 BK 2,548 3,816 1,268

Guitarra Ibáñez RG - 270 JB 2,644 3,960 1,316

Guitarra Ibáñez RG - 320 GP 2,913 4,363 1,450

INSTRUMENTOS

COSTO

PRECIO

DE VENTA

UTILIDAD

Guitarra Ibáñez 564 - 70 BR 4,692 7,027 2,335

Bajo Ibáñez SR - 400 - BK 3,135 4,694 1,559

Bajo Ibáñez SR - 305 - DXBK 3,077 4,608 1,531

Bajo Ibáñez SR - 300 - DXBK 2,673 4,003 1,330

Bajo Ibáñez SR - 300 - DXJB 2,673 4,003 1,330

Bajo Ibáñez SR - 400 - BK 3,942 5,904 1,962

Acordeón WELT MEISS 12 Bajos 7,692 11,520 3,828

Acordeón WELT MEISS 12 Bajos Trick 6,923 10,368 3,445

Acordeón WELT MEISS 12 Bajos Bco 7,875 11,794 3,919

Acordeón WELT MEISS 60 B3R 7,356 11,016 3,660

Estuches de Mandolina 173 259 86

Estuches de Requinto 178 266 88

Estuches Acústica Normal 178 266 88

Estuches Eléctrica 260 389 129

Estuches Bajo Gota 404 605 201

Amplificadores Crate - GFX - 20 1,938 2,902 965

Amplificadores Marshall G50 RCD 2,510 3,758 1,248

Amplificadores Marshall B25 Mk II 1,380 2,066 686

Juego de Platillos Zildjian ZBPC4P C/F 1,922 2,879 957

Juego de Platillos Zildjian ZBPR4P 1,865 2,794 929

Guitarra Latina Palo de Rosa 1,058 1,584 526

Guitarra 3 pinos SCG-E112B negra 1,125 1,685 560

Cuerdas 3a La Bella 10 14 4

INSTRUMENTOS

COSTO

PRECIO

DE VENTA

UTILIDAD

Cuerdas 5a Acero Cometa 8 12 4

Cuerdas 6a Acero Cometa 8 12 4

Puente Violín 48 72 24

Flauta Dulce 29 43 14

Bocina Vikson 18" 2,019 3,024 1,005

Bocinas Eminenc 15" 1,490 2,232 742

Bocina Vikson 22" 2,404 3,600 1,196

Bocina JBL 12" 1,587 2,376 789

Cajón de Rebote 1,058 1,584 526

Consola Peavey 8 canales 4,327 6,479 2,152

TOTAL 105,202 157,550 52,348

PROMEDIOS DEL PRECIO DE VENTA

CONCEPTO PROMEDIO

TECLADOS 2,433

PERCUSIONES 6,077

PEDALERA 1,440

BATERÍAS 3,755

PODERES 1,944

GUTARRA IBÁÑEZ 4,436

BAJOS IBÁÑEZ 4,642

ACORDEÓN 11,175

PROMEDIOS DEL PRECIO DE VENTA

CONCEPTO PROMEDIO

ESTUCHES 357

AMPLIFICADORES 2,909

JUEGO DE PLATILLOS 2,837

GUITARRA 1,635

CUERDAS 13

PUETE VIOLÍN 72

FLAUTA 44

BOCINAS 2,808

CAJON DE REBOTE 1,584

CONSOLAS 6,479

TOTAL 56,640

Rotación de inventario:

ROTACIÓN DE INVENTARIO

CONCEPTO IMPORTE

COSTO ANUAL 2,000,000.00


ROTACIÓN ANUAL (VECES) 19

DÍAS AL AÑO 365.00

ROTACIÓN ANUAL (VECES) 19

ROTACIÓN DE INVENTARIOS (DÍAS) 19

Determinación de la contribución marginal:

CÁLCULO DE CONTRIBUCIÓN MARGINAL

ARTÍCULO PRECIO

DE VENTA

PRECIO DE

VENTA

COSTO DE

VENTA

COSTO DE

VENTACONTRIB. MARGINAL

CONTRIB. MARGINAL

GUITARRA IBÁÑEZ 4,436 100% 2,928 66% 1,464 33%

TECLADOS 2,433 100% 1,466 66% 803 33%

GUITARRA 1,635 100% 985 66% 539 33%

PEDALERA 1,440 100% 867 66% 475 33%

CUERDAS 13 100% 8 66% 4 33%

FLAUTA 44 100% 26 66% 15 33%

2.5 ESTADOS DE RESULTADOS ESTADO DE RESULTADOS DEL 1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DE 2002 (CAPACIDAD AL 70 %)

CONCEPTO

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEM 6% 6% 6% 6% 7% 7% 8% 8% 9% 9% 14%

VENTAS 126,000 126,000 126,000 126,000 147,000 147,000 168,000 168,000 189,000 189,000 294,000 29

COSTO DE VENTAS 84,000 84,000 84,000 84,000 98,000 98,000 112,000 112,000 126,000 126,000 196,000 19

UTILIDAD BRUTA 42,000 42,000 42,000 42,000 49,000 49,000 56,000 56,000 63,000 63,000 98,000 9

GTOS. DE OPERACIÓN 38,912 38,912 38,912 38,912 38,912 38,912 38,912 38,912 38,912 38,912 38,912 3UTILIDAD DE OPERACIÓN 3,088 3,088 3,088 3,088 10,088 10,088 17,088 17,088 24,088 24,088 59,088 5

CTO. INT. FINAN. 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 UTILIDAD ANTES DE IMPTO. 3,088 3,088 3,088 3,088 10,088 10,088 17,088 17,088 24,088 24,088 59,088 5

IMPUESTO ISR 35% 1,081 1,081 1,081 1,081 3,531 3,531 5,981 5,981 8,431 8,431 20,681 2

UTILIDAD NETA 2,007 2,007 2,007 2,007 6,557 6,557 11,107 11,107 15,657 15,657 38,407 3

ESTADO DE RESULTADOS DEL 1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DE 2003 (CAPACIDAD AL 80%)

CONCEPTO

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEM 6% 6% 6% 6% 7% 7% 8% 9% 9% 10% 13%

VENTAS 132,000 132,000 144,000 144,000 168,000 168,000 192,000 216,000 216,000 240,000 312,000 33

COSTO DE VENTAS 88,000 88,000 96,000 96,000 112,000 112,000 128,000 144,000 144,000 160,000 208,000 22

UTILIDAD BRUTA 44,000 44,000 48,000 48,000 56,000 56,000 64,000 72,000 72,000 80,000 104,000 11

GTOS. DE OPERACIÓN 38,912 38,912 38,912 38,912 38,912 38,912 38,912 38,912 38,912 38,912 38,912 3

UTILIDAD DE OPERACIÓN 5,088 5,088 9,088 9,088 17,088 17,088 25,088 33,088 33,088 41,088 65,088 7


IMPUESTO I.S.R. 35% 1,781 1,781 3,181 3,181 5,981 5,981 8,781 11,581 11,581 14,381 22,781 2

P.T.U. 10% 509 509 909 909 1,709 1,709 2,509 3,309 3,309 4,109 6,509

UTILIDAD NETA 2,798 2,798 4,998 4,998 9,398 9,398 13,798 18,198 18,198 22,598 35,798 4

ESTADO DE RESULTADOS DEL 1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DE 2004 (CAPACIDAD AL 90%)

CONCEPTO

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEM 5.50% 5.50% 6.00% 6.00% 7.00% 7.00% 8.00% 9.00% 9.00% 10.00% 13.00% 1

VENTAS 148,500 148,500 162,000 162,000 189,000 189,000 216,000 243,000 243,000 270,000 351,000 37

COSTO DE VENTAS 99,000 99,000 108,000 108,000 126,000 126,000 144,000 162,000 162,000 180,000 234,000 25

UTILIDAD BRUTA 49,500 49,500 54,000 54,000 63,000 63,000 72,000 81,000 81,000 90,000 117,000 12

GTOS. DE OPERACIÓN 38,912 38,912 38,912 38,912 38,912 38,912 38,912 38,912 38,912 38,912 38,912 3

UTILIDAD DE OPERACIÓN 23,804 23,804 25,968 25,968 30,295 30,295 34,623 38,951 38,951 43,279 56,263 6


IMPUESTO I.S.R. 35% 8,331 8,331 9,089 9,089 10,603 10,603 12,118 13,633 13,633 15,148 19,692 2

P.T.U. 10% 2,380 2,380 2,597 2,597 3,030 3,030 3,462 3,895 3,895 4,328 5,626

UTILIDAD NETA 13,092 13,092 14,282 14,282 16,662 16,662 19,043 21,423 21,423 23,804 30,945 3

ESTADO DE RESULTADOS DEL 1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DE : AÑO " 0 " AÑO 2002 AÑO 2003 AÑO 2004

CONCEPTO SIN CAPACIDAD CAPACIDAD CAPACIDAD OPERACIÓN AL 70 % AL 80 % AL 90 % VENTAS 0 2,100,000 2,400,000 2,700,000COSTO DE VENTAS 0 1,400,000 1,600,000 1,800,000UTILIDAD BRUTA 0 700,000 800,000 900,000GASTOS DE OPERACIÓN 0 467,208 467,208 467,208UTILIDAD DE OPERACIÓN 0 232,792 332,792 432,792CTO. INT. FINAN. 0 0 0 0UTILIDAD ANTES DE IMPTOS. 0 232,792 332,792 432,792IMPUESTO I.S.R. 35% 0 81,477 116,477 151,477P.T.U. 10% 0 0 33,279 43,279

UTILIDAD DEL EJERCICIO 0 151,315 183,036 238,036

ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA AL 31 DE DICIEMBRE DE 2001, 2002, 2003, 2004

CONCEPTO AÑO "0" AÑO 2002 AÑO 2003 AÑO 2004 ACTIVO CIRCULANTE CAJA Y BANCOS 2,500 233,150 451,173 701,663INVENTARIOS 105,202 105,202 105,202 105,202TOTAL ACTIVO CIRCULANTE 107,702 338,352 556,375 806,865 ACTIVO FIJO NETO 37,100 33,390 29,680 25,970 ACTIVO DIFERIDO NETO 43,772 38,332 32,892 27,452 SUMA DE ACTIVO 188,574 410,074 618,947 860,287 PASIVO A CORTO PLAZO IMPUESTOS POR PAGAR 0 70,185 62,742 56,047P.T.U. POR PAGAR 0 0 33,279 43,279TOTAL PASIVO A L/P 0 70,185 96,022 99,326 SUMA DE PASIVO 0 70,185 96,022 99,326 CAPITAL CONTABLE CAPITAL SOCIAL 188,574 188,574 188,574 188,574U. O P. DE EJERC. ANT. 0 0 151,315 334,351UTILIDAD O PÉRDIDA 0 151,315 183,036 238,036SUMA CAPITAL CONTABLE 188,574 339,889 522,925 760,961 SUMA PASIVO Y CAPITAL 188,574 410,074 618,947 860,287

FLUJOS DE EFECTIVO NETO AÑO 2002 AÑO 2003 AÑO 2004

CAPACIDAD CAPACIDAD CAPACIDAD CONCEPTO AL 70 % AL 80 % AL 90 %

UTILIDAD DEL EJERCICIO 151,315 183,036 238,036 DEPRECIACÓN 3,710 3,710 3,710 AMORTIZACIÓN 5,440 5,440 5,440 IMPUESTO I.S.R. 2002 81,570 4TO. TRIMESTRE 2003 62,742 4TO. TRIMESTRE 2004 56,047 IMPUESTO 1ER. SEMESTRE 2002 -11,385 IMPUESTO 2DO. SEMESTRE 2002 -70,185 IMPUESTOS I.S.R. 2004 -62,742 P.T.U. 2003 33,280 -33,280 P.T.U. 2004 43,279 SALDO INICIAL DE CAJA Y BANCOS 2,500 233,150 451,173 SALDO FINAL EN CAJA Y BANCOS 233,150 451,173 701,663

CAPITULO III. EVALUACIÓN DEL PROYECTO

3.1 EVALUACION FINANCIERA

3.1.1 MÉTODOS DE EVALUACIÓN

Con esta evaluación se conocerá el medio ambiente donde “Clave Sol” llevará acabo sus

actividades económicas, que permitirá a los inversionistas tomar decisiones, basadas en los

resultados obtenidos en la investigación y en la evaluación de los aspectos económicos.

Los estudios que se realizaron son entre otros:

• Análisis de la demanda.

• Análisis de la oferta.

• Tecnología existente.

• Aspectos legales.

• Políticas de desarrollo.

• Localización.

• Sociedad mercantil idónea.

• Situación económica.

• Estados financieros proforma.

• Flujos de efectivo.

• Métodos de evaluación simple.

- Tasa Promedio de Rentabilidad.

- Rendimiento Sobre Inversión.

• Métodos de evaluación complejos.

- Valor actual neto.

- Tasa interna de retorno.

TASA PROMEDIO DE RENTABILIDAD (TPR)

En este método se muestra la relación entre el promedio anual de las utilidades netas y la inversión

promedio del proyecto, aplicando las siguiente formula:

TPR = UNP

IP

TPR = Tasa Promedio de Retorno

UNP = Utilidad Neta Promedio

IP = Inversión Promedio

Inversión Total = 188,574.00 + 188,574.00 = 377,148.00

Inversión Promedio = 377,148.00 / 2 = 188,574.00

Utilidad Promedio = 572,293.00 / 3 = 190,764.00

AÑOS UTILIDAD NETA

1 151,222.00

2 183,035.00

3 238,036.00

TOTAL 572,293.00

TPR = 190,764.00

188,574.00

TPR = 101 %

VENTAJAS:

a) Es fácil su aplicación, debido a que utiliza información contable.

b) El resultado que se obtiene, se compara con el Costo de Capital.

DESVENTAJAS:

a) No considera los ingresos netos que produce la inversión, sino la utilidad contable.

b) No considera el valor del dinero en el tiempo.

Rendimiento sobre la inversión (RESI)

Es el porcentaje de la utilidad neta de un ejercicio, entre la inversión total (total de activos) y es un

índice de eficiencia.

RESI = UNDE

IT

RESI = Rendimiento sobre inversión

UNDE = Utilidad neta del ejercicio

IT = Inversión total

RESI = 151,222.00

188,574.00

RESI = 80 % (1)

VENTAJAS:

a) Es fácil su aplicación, debido a que utiliza información contable.

b) Es variable ya que se adapta de acuerdo a las necesidades y giro de cada empresa

DESVENTAJAS:

a) No considera los ingresos netos que produce la inversión, sino la utilidad contable.

b) No toma en cuenta el valor del dinero en el tiempo, considerando en forma indistinta las

utilidades que generan en los primeros o últimos años.

VALOR ACTUAL NETO

Consiste en actualizar los flujos de efectivo uno a uno, descontándolos a una tasa de interés igual

al costo de capital (k) y sumar estos; se comparará la suma de los flujos de efectivo descontados

con la inversión inicial.

VAN = F1 + F2 + F3

(1+K)1 (1+K)2 (1+K)3

VAN = 233,150.00 + 451,173.00 + 701,633.00

(1+0,15)1 (1+0,15)2 (1+0,15)3

VAN = 233,150.00 + 451,173.00 + 701,633.00

1,15 1,3225 1,5209

VA = 202,739.00 + 341,151.00 + 461,327.00 = 1,005,217.00

VAN = 1,005,217.00

- 188,574.00 = 816,643.00

AÑO INVERSIÓN

FLUJO

ACUMULADO

2001 188,574.00 (188,574.00)

2002 202,739.00 14,165.00

2003 341,151.00 355,316.00

2004 461,327.00 816,643.00

3.1.2 TIEMPOR DE RECUPERACIÓN

202,739.00 / 365 = 555

188,574.00 / 555.00 = 339 Días

339 Días / 30 Días = 11 Meses

11 meses, 9 días.

3.2 EVALUCIÓN ECONÓMICA SOCIAL

3.2.1 DERRAMA ECONÓMICA

El total de nuestros ingresos durante tres años fue de $ 7,200,000.00 de los cuales el 5.92% se

refleja en impuestos pagado a la Secretaría de Hacienda y Crédito Público y la Participación a los

Trabajadores, el 6.9% se destino al pago de sueldos y salarios, el 75.55% par a el consumo de

materiales y el 11.63% a los gastos diversos que hizo la empresa.

3.3 RAZONES FINANCIERAS

CONCEPTO DATOS FÓRMULA RAZÓN

SOLVENCIA A.C.= 338,352 A.C./P.C.P. 4.8209

P.C.P.= 70,185

CAPITAL DE TRABAJO A.C.= 338,352 A.C. - P.C.P. 268,167

P.C.P.= 70,185

La razón nos muestra que la compañía por cada peso que debe, exigible en corto plazo cuenta con

4 pesos y .82 centavos realizables en el corto plazo también, El excedente de la unidad que

representa al 82% de los pasivos a corto plazo constituye el margen de seguridad, en términos

monetarios representa el capital de trabajo.

Dicho de otra forma la compañía tiene capacidad de endeudamiento a corto plazo de un 42% más

o cuenta con recursos libres de restricción alguna de 268,167.00 pesos para entrar a las

inevitables irregularidades financieras del flujo de fondos.

Considerando el parámetro convencional de uno a uno, estas razones implican un riego bajo para

la casa de música.


PRUEBA DEL ACIDO

A.C.= 338,352 A.C. – INV.

/P.C.P.

3.3219

INV.= 105,202

P.C.P.= 70,185

Esto significa que la compañía cuenta con 3.32 pesos con disponibilidad inmediata por cada peso legible en el corto plazo. Atendiendo al convencimiento de mantener una razón mínima de 0.32 la empresa se encuentra ligeramente por debajo de dicho margen, lo que constituye un riesgo bajo.


A) ESTUDIO DE CAPITAL

APALANCAMIENTO P.T.= 70,185 P.T. / C.C. 0,2065

C.C.= 339,889

La compañía tiene compromisos de 21 centavos por cada peso de su propiedad, es decir, el financiamiento con recursos ajenos excede un 21% del realizado con recursos propios, los cuales no garantizan la operación y el control del negocio; esto representa un riesgo medio – alto para los accionistas.


ENDEUDAMIENTO P.T.= 70,185 P.T. / A.T. 0.1712

A.T.= 410,074

Interpreta conjuntamente con las razones anteriores, esta razón nos permite ver que la compañía solamente es “dueña” del 82.88% de sus activos o lo que es lo mismo, que de alguna forma el 17% de los activos “garantizan” los adeudos pactados. Una razón inferior al 50% se considera adecuada por lo que el riesgo en la casa de música conjuntamente las tres interpretaciones (que es lo conveniente) se mantiene como medio – alto.


VALOR CONTABLE DEL C.C.= 339,889 C.C. / C.S. 1.8024

CAPITAL SOCIAL C.S.= 188,574

Esta razón representa el valor actual del capital social, es decir, cuanto “vale” la aportación de los socios en función de las utilidades retenidas, independientemente de haberse decretado o no dividendos.


MARGEN DE UTILIDAD U.N.= 151,315 U.N. / V.N. 0,0721

V.N.= 2,100,000

La razón muestra que la compañía obtiene el 7% neto de utilidad del total de sus ventas o lo que

es lo mismo de cada peso vendido puede disponer de 7 centavos. En términos financieros esto es

inconveniente.


PRODUCTIVIDAD U.N.= 151.315 U.N. / C.C. 0,4452

(FINANCIERA) C.C.= 339.889 %

Esto representa que los recursos propios generan, de alguna forma un 44.52% de su valor , es

decir, que tiene una “reproducción” de 1.45 veces anuales, que es poco redituable y altamente

riesgoso para los accionistas.


RENTABILIDAD U.N.= 151.315 U.N. / C.S. 0,80242

C.S.= 188.574

La razón nos permiten apreciar que los inversionistas por cada peso aportado obtuvieron

80 centavos de ganancia. Comparado contra cualquier tasa de rendimiento bancario, esto es

totalmente conveniente para los accionistas.


RENDIMIENTO DE U.N.= 151,315 U.N. /A.F. 4.5317

OPERACIÓN A.F.= 33,390

Este es el producto de las razones de “margen de utilidad” y de “ productividad de operación” y

significa que por cada peso invertido en bienes de capital, la compañía obtiene 4 pesos con 53

centavos de rendimiento.


RENDIMIENTO SOBRE U.N.= 151,315 U.N. / A.T. 0.3690

LA INVERSIÓN A.T.= 410,074

La razón nos muestra que el total de activos del ejercicio, la compañía obtuvo un 36% de

rendimiento por lo que es el lo mismo que por cada peso invertido obtuvo 36 centavos de

rendimiento.


MARGEN BRUTO C.V.= 1,400,000 1 - ( C.V. / V.N.) 0.3333

V.N.= 2,100,000

Esta razón nos muestra el porcentaje que de las ventas queda para absorber los gastos de

operación de la empresa una vez disminuido el costo de lo vendido. El porcentaje parece

razonable, aunque deberá compararse con el parámetro general de empresas similares en el

mercado.

3.4 FLUJO CIRCULAR DE INGRESOS Y GASTOS DEL CONSUMIDOR

Al iniciar cualquier proyecto es necesario conocer los ingresos que se van a obtener, al igual que los gastos en los que se van a incurrir.

Es indispensable identificar los consumidores que van a adquirir los productos ofrecidos, y también

es recomendable contactar con los proveedores que proporcionen los precios más accesibles y

mercancía de calidad dentro del mercado porque de esto dependerá que nuestro mercado de

recursos este siempre bien dotado y se pueda ofrecer lo que el cliente solicite, cumpliendo siempre

con sus necesidades de satisfacción.

Al momento de que los consumidores adquieren cualquiera de los instrumentos o accesorios, esto

representa para el negocio un ingreso y al mismo tiempo representa una equidad entre consumidor

y vendedor.

El mercado de bienes representa la visión en la cual se reflejan los gastos que va erogando el

negocio, como es el pago de los sueldos a los trabajadores, al mismo tiempo para ellos se ve

reflejado en un ingreso, mientras que el consumidor al momento de hacer una adquisición

representa para el un gasto que en realidad no se considera como tal sino como una inversión de

un activo.

Esta es la forma en el cual se engloba todo un proceso de lo que es la compra - venta de los

instrumentos musicales, donde el proveedor distribuye sus productos y el consumidor será

entonces el que le compre a este, y a si sucesivamente, hasta generar un ingreso para el que

vende tanto un gasto como el que lo adquiere.

FUERZA DE VENTA

HABILIDADES DE VENTA GASTOS POR PAGO DE SUELDO

INGRESOS POR SUELDOS

MERCADO DE BIENES

( INSTRMENTOS DE MUSICA )

CONSUMIDORES

MERCADO DE RECURSOS ( PROVEEDORES )

PRODUCTORES DE

BIENES ( INSTRUMENTOS DE MÚSICA )

INGRESOS POR VENTAS OBTENCIÓN DE INSTRUMENTOS OFERTA DE INSTRUMENTOS GASTOS POR COMPRA DE INSTRUMENTOS

CAPÍTULO IV ORGANIZACIÓN, EJECUCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DEL

PROYECTO

4.1 PLAN DE IMPLANTACIÓN

4.1.1 ORGANIZACIÓN JURÍDICA

La forma de constituirse el proyecto denominado “instrumentos Musicales Clave Sol”, será

sociedad anónima, de acuerdo con la Ley General de Sociedades Mercantiles, tendrá personalidad

jurídica distinta a la de los socios, los acreedores particulares de un socio no podrán hacer

efectivos sus derechos mientras la sociedad exista, además se constituirá ante Notario Público.

Una de las ventajas por las que se constituirá el negocio por sociedad anónima, es por la

responsabilidad que tienen los socios de manera solidaria, el socio que decida separarse de la

sociedad hará frente a sus compromisos ante terceros antes de su separación.

Las sociedades que marca la Ley General de Sociedades Mercantiles se mencionan a

continuación:

I Sociedad en Nombre Colectivo.

II Sociedad en Comandita Simple.

III Sociedad de Responsabilidad Limitada.

IV Sociedad Anónima.

V Sociedad de Comandita por Acciones.

VI Sociedad Cooperativa.

El acta constitutiva debe contener los siguientes conceptos:

• El capital exhibido por los socios.

• El valor nominal y el número de acciones que integren el capital y cada socio posee.

• Las facultades de las asambleas de accionistas y el derecho de voto.

Trámites para la apertura del negocio

El propietario o el representante legal está obligado a obtener de las autoridades competentes,

todos los permisos y licencias que procedan conforme a los ordenamientos, aplicables a las

disposiciones reglamentarias.

Éstos a su vez quedan obligados a integrar dos expedientes con la documentación requerida y

serán engargolados por separado y en su respectivo orden. Los originales se presentarán para

cotejo en la entrega de la documentación, y cuando las autoridades competentes lo establezcan

serán entregados de manera inmediata a su propietario.

Algunos de los requisitos vigentes para la apertura y el funcionamiento de la empresa son

excesivos u obsoletos y, por ello, aumentan innecesariamente los costos. Esta situación perjudica

especialmente a la micro, pequeña y medianas empresas, en las cuales el propio empresario o

algún miembro clave en la organización suele ser el responsable del cumplimiento de las

disposiciones citadas.

En nuestro país no existe una evaluación integral de los costos generados por la emisión

desordenada de regulaciones, incluyendo a esto que los trámites para obtener un permiso o varios

permisos requiere de tiempos excesivos, por falta de una buena administración dentro del

gobierno, por este motivo las empresas obtienen el no logro de sus objetivos ya que no hay

cumplimiento de los tiempos establecidos es sus propios calendarios.

A continuación se detallan los permisos necesarios para la apertura de un ente económico:

PERMISOS

Posteriormente se muestran los formatos que corresponden a cada uno de los trámites legales

antes mencionados que se deben de presentar ante las instituciones de gobierno

correspondientes:

PERMISO DE PUBLICACIÓN DEL NOMBRE COMERCIAL

INSTITUTO MEXICANO DE LA PROPIEDAD INDUSTRIAL

PERMISO DE USO DE

DENOMINACIÓN SOCIAL SECRETARÍA DE RELACIONES

EXTERIORES

PERMISO DE CONSTITUCIÓN

DE SOCIEDAD SECRETARÍA DE RELACIONES

EXTERIORES

INSCRIPCIÓN AL REGISTRO FEDERAL DE

CONTRIBUYENTES

REGISTRO ESTATAL DE

TRÁMITES EMPRESARIALES

AVISO DE INSCRIPCIÓN

PATRONAL

INSCRIPCIÓN DE LOS

TRABAJADORES

SECRETARÍA DE HACIENDAY CRÉDITO PÚBLICO

SECRETARÍA GENERALDE GOBIERNO

INSTITUTO MEXICANO DEL SEGURO SOCIAL

INSTITUTO MEXICANO DEL SEGURO SOCIAL

SECRETARÍA DE GOBIERNO DEL DISTRITO FEDERAL

1

2

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INSCRIPCIÓN DE LOS TRABAJADORES

4.1.2 ORGANIZACIÓN FUNCIONAL

Organigrama

Esta gráfica de organización representa gráficamente la estructura formal de la organización en

donde se muestran las interrelaciones, las funciones, los niveles jerárquicos, las obligaciones y la

autoridad que existen dentro de la empresa.

En el organigrama que se muestra presenta de manera lineal la autoridad y la responsabilidad que

se transmite a través de un solo jefe para cada función y de la manera funcional la especialización

de cada actividad en una función.

Se puede observar como la asamblea general de accionistas debe seguir los canales de

comunicación en forma lineal adecuados para cada una de las áreas de actividad; así mismo se

observa como cada una de estas conserva autoridad - responsabilidad especifica dentro de su

especialidad.

También se implantó una organización a nivel staff con el objeto de contar con ayuda especializada

capaz de proporcionar información experta y de asesoría, cabe aclarar que este tipo de

organización no disfruta de autoridad lineal o poder para imponer sus decisiones. Este tipo de

autoridad se representa por medio de líneas punteadas mientras que la autoridad se representa

con línea continua.

Entre las ventajas que podemos encontrar en una organización staff son:

1. Logran que los conocimientos expertos influyan sobre la manera de resolver los problemas

de dirección.

2. Hace posible el principio de la responsabilidad y la autoridad indivisible y al mismo tiempo

permite la especialización del staff.

Entre las desventajas se pueden observar las siguientes:

1. Al no delimitar este tipo de asesoría pueden producirse confusiones en toda la organización.

2. Puede ser ineficaz por falta de autoridad para realizar sus funciones o por falta de un respaldo

inteligente en la aplicación de sus recomendaciones.

3. Pueden existir rodamientos con los departamentos de las organizaciones lineales.

Este tipo de presentación es la que se aplica con mayor frecuencia por ser la más ventajosa.

INSTRUMENTOS MUSICALES CLAVE SOL

ASAMBLEA GENERAL DE ACCIONISTAS

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Perfil del personal

La administración debe tomar gran interés en los recursos humanos pues el hombre es el factor

primordial en la marcha de una empresa. De su habilidad, fuerza física, inteligencia, conocimientos

y experiencia, depende el logro de los objetivos de la empresa y del adecuado funcionamiento y

manejo de los recursos con los que se cuenta.

Nuestra fuerza productiva depende de la capacidad del personal de ventas, por ser este un punto

clave para la comercialización de los artículos con que cuenta la empresa.

La adecuada selección de la persona asignada a supervisar el área de ventas es de gran

importancia, ya que él se encargará de imprimir la dinámica necesaria a los recursos humanos.

En esta función confluyen todas las etapas de dirección y su importancia en que de una

supervisión efectiva dependerán:

- La productividad del personal para lograr los objetivos, y aparte una adecuada comunicación,

la corrección de errores la adecuada motivación y marco formal de disciplina.

Así que la característica clave del supervisor es que debe tener liderazgo.

ENCARGADO

CAJERO

VENDEDOR 1

VENDEDOR 2 VENDEDOR 3

AUXILIAR CONTABLE

Enseguida se mencionan las características que debe cubrir el personal asignado para cada una

de las funciones que requiere el proceso de organización.

PUESTO CARACTERÍSTICAS

GENERALES

CARACTERÍSTICAS

ESPECIFICAS

Supervisor *Edad mínima de 25 años.

*Sexo indistinto.

* Edad mínima de 25 años.

* Sexo Indistinto.

* Buena presentación

* Estado civil (indistinto).

* Disponibilidad de horario.

* Trato con el cliente y el personal.

* Escolaridad (preparatoria).

* Responsable.

*Habilidad de guiar y vigilar al

personal de manera adecuada.

*Habilidad para tomar decisiones.

*Experiencia en el ramo de

instrumentos musicales.

*Viva por zona centro.

*Tenga facilidad de palabra.

Cajera * Edad 20 años en adelante.

* Sexo femenino.

* Buena presentación.


*Disponibilidad de horario.

* Escolaridad (preparatoria).

* Responsable.

* Experiencia en el ramo.

* Viva por la zona centro.

Vendedores (3) * Sexo Masculinos.

* Buena presentación.


* Disponibilidad de horario.

* Trato con los clientes.

* Responsable.

* Experiencia en el ramo.

* Conocimientos en instrumentos

musicales.

* Viva por la zona.

* Facilidad de palabra.

Actividades del personal

Dentro del organigrama no es posible describir las actividades que cada puesto hará, por ello es

necesario describir que es lo que tendrá que realizar cada persona que ocupe dicho puesto.

PUESTO ACTIVIDADES A REALIZAR

Supervisor * Informará a los accionistas del funcionamiento del

negocio.

* Abrirá el local para permitirle el acceso a los em-

pleados, así como cerrar el negocio a la hora

estipulada.

* Recibirá la mercancía y revisará que esta venga

en buen estado así como llevar un método de

inventarios para un mayor control.

* Ayudará a la cajera con el corte de la caja.

Vendedores * Se encargará de atender a los clientes y darles

un buen trato para convencerlos de adquirir los

Instrumentos en el negocio.

* Deberá tener conocimiento de los instrumentos

para ayudar al cliente a elegir el instrumento

musical adecuado.

* Le darán vista a las vitrinas para que los instru-

mentos luzcan llamativos.

* Ayudarán a levantar los inventarios y el acomodo

de la mercancía en el almacén.

Cajera * Se encargará de cobrar a los clientes.

* Hará los cortes de la caja a final del día junto con

el supervisor.

* Contestar el teléfono para dar la información ne-

cesaria que requieran los clientes.

4.2 IMPLANTACIÓN DEL PROYECTO

4.2.1 PROGRAMA DE IMPLANTACIÓN

Para poder dar inicio las actividades de un establecimiento es necesario elaborar un programa en

el que se describan los pasos a seguir y el tiempo en que estarán lista la documentación requerida,

el tiempo de compra y entrega de la maquinaria así como la compra de materia prima que será

utilizada en los procesos de comercialización para poner en funcionamiento la empresa.

Se pretende dar cumplimiento a los tiempos establecidos en el calendario de actividades con el fin

de lograr los objetivos y metas establecidas. Los calendarios descritos a continuación muestran las

siguientes actividades.

1. Calendario de trámites legales.

2. Instalación de la maquinaria y equipo.

3. Adquisición de materia prima.

4.2.1.1 CALENDARIO DE TRÁMITES LEGALES

Para el inicio del proyecto es necesario tener en cuenta los tiempos en los que se llevará a cabo la

obtención de los permisos y así tener claramente definido cuando se iniciaran las actividades en el

negocio.

A continuación se presenta gráficamente los tiempos asignados para llevar a cabo cada trámite.

DICIEMBRE DÍAS 1 2 3 4 5 8 9 10 11 12 15 16 17 18 19 22 23 24 25 26 29 30 31

ACTIVIDAD Permiso de publicación de Nombre Comercial Permiso de Uso de Denominación Social Permiso de constitución de la Sociedad Inscripción al Registro Federal de Contribuyentes Registro Estatal de Trámies Empresariales Inscripción de las Empresas en el Seguro de Riesgos de Trabajo Aviso de Inscripción Patronal Inscripción de los Trabajadores ante el IMSS Expedición de Licencias de Funcionamiento para el Establecimiento

4.2.1.2 ADQUISICIÓN DEL MOBILIARIO Y EQUIPO

La elaboración del calendario de adquisiciones del mobiliario y equipo es indispensable ya que

sirve de parámetro para planear, coordinar, además de contrarrestar los contratiempos que nos

podrían traer un retraso de entrega.

El adecuado manejo de este calendario nos proporciona el ahorro de tiempos innecesarios y

precios elevados por la falta de cotizaciones, también nos sirve de base para la distribución y

manejo de las actividades.

La adquisición de la maquinaria y equipo idóneos en la fecha precisa, sin duda será uno de los

ejes que impulsará al proyecto para alcanzar los beneficios esperados para los accionistas como

para la sociedad.

DICIEMBRE SEMANA

DÍAS 1 2 3 4

ADQUISICIÓN Vitrinas Mostrador Anaqueles Fax-Copiadora-Escanner

Sillas de oficina Archivero

Caja registradora Compra de insumos

4.2.1.3 ADAPTACIÓN E INSTALACIÓN DEL ESTABLECIMIENTO

Una vez adquirido el mobiliario y equipo así como los aparatos musicales que se van a vender se

procede a realizar la adaptación y remodelación del establecimiento de acuerdo a las necesidades

de distribución de los aparatos electrónicos.

4.2.2 ARRANQUE DEL PROYECTO

4.2.2.1 PREPARACIÓN DEL EQUIPO

La adquisición e instalación del mobiliario y equipo utilizado deben estar listo al 100% al iniciar las

operaciones, a continuación se describe detalladamente el equipo utilizado.

El área administrativa contará con el siguiente mobiliario y equipo:

4 sillas.

1 Fax-Copiadora-Escanner.

1 Línea Telefónica.

Artículos de papelería.

1 Escritorio Escuadra.

1 Archivero.

El área de bodega contará con:

6 Anaqueles.

El área de venta:

1 Mostrador.

3 Vitrinas.


El área de caja

1 silla.


1 Caja Registradora.

4.2.2.2 SUMINISTRO DE MATERIALES

En éste caso la disponibilidad de aparatos electrónicos es de vital importancia y por lo tanto los

retrasos en estos insumos causarían pérdidas monetarias. Por lo que se requiere analizar las

fuentes de adquisición de mercancía, el precio de los oferentes de la materia prima, el tiempo de

entrega, el traslado de la mercancía y otros factores que afectan su adecuado funcionamiento.

Es importante tener un control de stock de mercancía y asegurarse de que se hagan los pedidos

de adecuado a lo programado, de otra manera habría saturación o escasez de la mercancía.

4.2.3 LIMITACIONES DE PROYECTO

Existen diversas limitaciones como son:

• La existencia de establecimientos que rentan aparatos musicales.

• Los aparatos musicales tienen precios altos por lo que no cualquier tipo de nivel

socioeconómico los podría adquirir.

• La zona, ya que en sus alrededores existen varios establecimientos que ofrecen el mismo

producto.

4.2.4 FACTORES PARA EL ÉXITO DE UN PROYECTO Son varios los factores que se necesitan para que se tenga éxito en un proyecto de inversión, entre

las que podemos considerar una adecuada planeación, organizar, dirección, distribución y

ejecución de todos los recursos materiales, financieros, humanos intangibles y tecnológicos,

porque forman parte integral dentro de una organización comercial ya que al actuar en un marco

social e influir directamente en la vida del ser humano necesita un patrón o sistema de valores

deseables que le permita satisfacer las necesidades del medio en el que se actúa.

Existe otro factor de vital importancia como es un adecuado estudio del mercado, éste proporciona

información sobre los medios por los que se van a dar a conocer los productos que se

comercializan así como el factor humano ya que de él depende todo lo planeado se lleve a cabo de

acuerdo con lo estipulado para llegar a el objetivo de cualquier ente económico.

La importancia de valuar un negocio en la actualidad se analiza por la integración comercial y

económica de los países que ha obligado a los empresarios nacionales a realizar una nueva y

moderna estructuración legal de estrategias de negocios para el comercio nacional, que les

permitan incrementar la productividad financiera de sus empresas.

4.2.5 ACTA CONSTITUTIVA

ESCRITURA: 30,000 --------- treinta mil

VOLUMEN: 300 --------------------------- trescientos

México, D.F.; Enero 02 dos de 2001 dos mil uno

CONTRATO DE SOCIEDAD ANÓNIMA

OTORGANTE: LILIA POZOS PADILLA, CARLOS SERGIO PÉREZ LEÓN, MARÍA GUADALUPE

OCHOA FLORES.-----------------------------------------------------------------------------------

Ante mí, Lic. en Derecho Juan Carlos Flores Ulloa, notario público número XII, se presentaron los

otorgantes, con el objeto de formalizar la constitución de “INSTRUMENTOS MUSICALES CLAVE

SOL”, SOCIEDAD ANÓNIMA DE CAPITAL VARIABLE; para lo cual hacen bajo protesta de decir

verdad y apercibidos de las penas en que incurren los que declaran con falsedad, las

manifestaciones que se consignan en la presente.-------------------------------------------

ANTECEDENTES

UNO. PERMISO, ARTÍCULO 27 CONSTITUCIONAL: la Secretaría de Relaciones Exteriores

otorga el PERMISO NÚMERO 12745239 doce millones setecientos cuarenta y cinco mil doscientos

treinta y nueve; EXPEDIENTE 200450123 doscientos millones cuatrocientos cincuenta mil ciento

veintitrés mil; FOLIO 562 Quinientos sesenta y dos; en enero 02 dos de este año; Permiso que

protocolizó en la presente, haciendo constar que lo agrego al apéndice de esta escritura marcado

con la LETRA “debiendo tenerse aquí por inserto para efectos de ley, como si se transcribiera a la

letra.-----------------------------------------------------------------------------

DOS. ESTATUTOS: La Asamblea de Socios, aprobó los estatutos que en este acto presentan,

mismos que agrego al apéndice de esta escritura bajo la LETRA “B” y que deben tenerse por

insertos en este lugar para los efectos de ley. ------------------------------------------------------------------

CLÁUSULAS

PRIMERA. OBJETIVO SOCIAL: La compra - venta de instrumentos musicales, aparatos

electrónicos, accesorios de todo tipo que sirvan para instalar los equipos de sonido y que tengas la

función de proporcionar una mejor calidad a los instrumentos de música; impulsar la creación

artística así como la difusión y el enriquecimiento de los artículos musicales educativos como

medio fundamental para adquirir, transmitir y acrecentar la cultura; así como todos los demás actos

y contratos relacionados directa o indirectamente con lo anterior.----------

Para poder funcionar con el objeto mencionado, la sociedad deberá cumplir con los requisitos

previos, simultáneos y posteriores que establezcan las leyes que se le apliquen.

SEGUNDA. DENOMINACIÓN: “INSTRUMENTOS MUSICALES CLAVE SOL”, que irá seguido de

las palabras SOCIEDAD ANÓNIMA DE CAPITAL VARIABLE o de su abreviatura S.A. de C.V.-------

--------------------------------------------------------------------------------------------------------

TERCERA. DURACIÓN: indefinida, que se contará a partir de la fecha de la firma de la escritura.--

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------

CUARTA. CAPITAL SOCIAL: 188,574.00 CIENTO OCHENTA Y OCHO MIL QUINIENTOS

SETENTA Y CUATRO MIL PESOS M/N, cantidad que representa el capital inicial de la sociedad,

mismo que podrá incrementarse con las aportaciones señaladas por la Asamblea General de la

Sociedad. El capital inicial queda cubierto en la forma que indica la primera cláusula transitoria de

esta escritura.------------------------------------------------------------------------------

QUINTA. DOMICILIO: Cuauhtémoc, México, D.F., sin perjuicio que la sociedad establezca

sucursales dentro o fuera de la república.------------------------------------------------------------------------

SEXTA. CLÁUSULA DE NACIONALIDAD Y ADMISIÓN DE EXTRANJEROS Y CONVENIO DE

LOS MISMOS: Las sociedades de nacionalidad mexicana. Conforme a lo dispuesto por el artículo

31 del reglamento de la Ley para promover la inversión mexicana y regular la inversión extranjera;

los socios extranjeros actuales o futuros de esta sociedad se obligan formalmente con la Secretaría

de Relaciones Exteriores a considerar como nacionales respecto a las acciones que de ella que

adquiera o sean titulares, así como los bienes, concesiones, derechos e intereses de que sea

titular la sociedad, o bien de los derechos u obligaciones que se deriven de los contratos en que

sea parte la sociedad con autoridades mexicanas.----------------------------

CLÁUSULAS TRANSITORIAS

PRIMERA: El capital inicial queda cubierto por los socios fundadores de la siguiente manera: ---

LILIA POZOS PADILLA 100,000.00 cien mil pesos------------------------------------------------------

CARLOS SERGIO PÉREZ LEÓN 44,287.00 cuarenta y cuatro mil doscientos ochenta y siete

pesos ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

MARÍA GUADALUPE OCHOA FLORES 44,287.00 cuarenta y cuatro mil doscientos ochenta y

siete pesos--------------------------------------------------------------------------------------------------------------

TOTAL 188,574.00 ciento ochenta y ocho mil quinientos setenta y cuatro mil pesos, M/N, importe

del capital social inicial.-------------------------------------------------------------------------------------

SEGUNDA. Los socios fundadores, reunidos en Asamblea General determinan que la sociedad

sea administrada por un presidente genera.---------------------------------------------------------------------

TERCERA. Así mismo se eligió para ocupar el cargo a: PRESIDENTE GENERAL Contador

Público Lilia Pozos Padilla.-------------------------------------------------------------------------------------------

CUARTA. La persona designada en la cláusula anterior acepta su cargo y poder y protesta su fiel

desempeño.----------------------------------------------------------------------------------------------------------

GENERALES DE LOS COMPARECIENTES: Todos mexicanos hijos de padres mexicanos y

casados. LILIA POZOS PADILLA: nacida en el Distrito Federal en marzo 06 seis de 1974 mil

novecientos setenta y cuatro, con domicilio en Aquiles Serda 109 ciento nueve, colonia Popular,

México, Contador Público quien se identificó con credencial para votar; CARLOS SERGIO PÉREZ

LEÓN: nacido en el Distrito Federal, México en diciembre 17 diecisiete de 1976 mil novecientos

setenta y seis, con domicilio en Mapimí 18 dieciocho interior 6 seis colonia Valle Gómez, en el

Distrito Federal, México, Contador Público; quien se identificó con credencial para votar. MARÍA

GUADALUPE OCHOA FLORES: nacida en el Distrito Federal en abril 06 seis de 1977 mil

novecientos setenta y siete, con domicilio en Hidalgo 203 doscientos tres, en Metepec, México,

Contador Público quien se identifico con credencial para votar. BAJO MI FÉ HAGO CONSTAR

QUE: Los otorgantes me acreditaron su identidad a mí juicio tienen capacidad legal para este acto,

tuve a la vista los documentos que me presentaron e insertado en la escritura, les leí lo presente,

les expliqué el valor y consecuencias legales de su contenido y manifestaron su conformidad con el

mismo mediante la presentación de su firma en este lugar y fecha.- Doy fe.-

LILIA POZOS PADILLA CARLOS S. PÉREZ LEÓN

M. GUADALUPE OCHOA FLORES

COPIA CERTIFICADA DE SUS ORIGINALES QUE OBRAN EN EL PROTOCOLO Y SU

APÉNDICE A MI CARGO, QUE SE EXPIDE PARA EFECTOS FISCALES A “INSTRUMENTOS

MUSICALES CLAVE SOL”, SOCIEDAD ANÓNIMA VA EN 3 PAGINAS DEBIDAMENTE

COTEJADAS QUE AUTORIZÓ EN MÉXICO, D.F., EN ENERO 02 DE DOS MIL. DOY FÉ.-------

NOTARIO PÚBLICO NÚMERO XXII DE EL DISTRITO FEDERAL

LICENCIADO JUAN CARLOS FLORES UYOA

ANEXO I

ABREVIATURAS

ETC. ETCÉTERA T.P.R. TASA PROMEDIO DE RENTABILIDAD U.N.P. UTILIDAD NETA PROMEDIO I.P. INVERSIÓN PROMEDIO R.E.S.I. RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSIÓN U.N.D.E. UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO I.T. INVERSIÓN TOTAL K. CAPITAL V.A. VALOR ACTUAL V.A.N. VALOR ACTUAL NETO F1 FLUJO UNO F2 FLUJO DOS F3 FLUJO TRES A.C. ACTIVO CIRCULANTE P.C. PASIVO CIRCULANTE INV. INVENTARIO P.T. PASIVO TOTAL A.T. ACTIVO TOTAL C.C. CAPITAL CONTABLE C.S. CAPITAL SOCIAL % PORCENTAJE MOI MONTO ORIGINAL DE LA INVERSIÓN AMORT. AMORTIZACIÓN DEPREC. DEPRECIACIÓN A.F. ACTIVO FIJO CTO. COSTO INT. INTEGRAL FINAN. FINANCIAMIENTO IMPTOS. IMPUESTOS I.S.R. IMPUESTO SOBRE LA RENTA P.T.U. PARTICIPACIÓN DE LOS TRABAJADORES EN LAS UTILIDADES

BIBLIOGRAFIA

1. Baca Urbina Gabriel.

Evaluación de Proyectos

Editorial – McGraw – Hill

2. De Gastón Mathias.

Educación Musical

Editorial – Sainete Claire

Editado en marzo de 1979.

3. Dr. Salvador Mercado H.

Mercadotecnia, Principios y Aplicaciones para Orientar la Empresa hacia el Mercado.

Editorial – Limusa Noriega Editores.

4. Hernández Hernández Abraham.

Hernández Villalobos Abraham.

Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión.

Editorial – Ecafsa.

5. Instituto Nacional de Antropología e Historia.

La Música por Dentro

Publicación enero 1986. SEP cultura.

6. Munch Galindo Lourdes.

García Martínez José.

Fundamentos de Administración

Editorial – Trillas

7. O.S. Bareilles.

Iniciación Musical

Editorial – Kapeluz

170

8. www.amerisalsa.com/music/pedronav.ra

9. www.canalok.com.mx

10. www.clubdemusicos.com

11. www.download.com

12. www.inah.com

13. www.inegi.gob.mx

14. www.inokuchiviolin.com

15. www.labataca.com

16. www.personaldos.redestb.es/laven/empresa

17. www.ser.gob.mx

18. www.verkkamp.com.mx

19. www.violins.demon.co.uk/cellos

171

INFORME FINAL - Instituto Politécnico Nacional · 2018-02-06 · Los instrumentos musicales...

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