PROCESOS PSICOSOCIALES 3

INFLUENCIA SOCIAL Y CONFORMIDAD

De BARON, BYRNE. Psicología Social, 10° ed. Pearson Prentice Hall. Madrid 2005

Reglas explícitas o tácitas que indican cómo deberíamos comportarnos.

“la mayoría lasobedece la mayorparte del tiempo”

NORMAS SOCIALES

INFLUENCIA SOCIAL

Esfuerzo realizado por uno o más individuos para cambiaractitudes, creencias, percepciones y comportamientos propioso de los demás.

Los experimentos de Asch (1951 - 1955) mostraron que cerca del 80% de lossujetos prefería acomodarse al juicio de la mayoría aún cuando este eraevidentemente equivocado.

EXPERIMENTO DE MILGRAM(estudio sobre la influencia de la autoridad)

FACTORES QUE DETERMINAN LA INFLUENCIA

COHESIÓN

“Grado de atracción quesienten los individuoshacia su grupo”

+ COHESIÓN

+ TAMAÑO

TAMAÑO

Mayor presión social.

CONFORMIDAD

¿Por qué seguimos a los demás?

Deseo de gustar

Miedo al rechazo

Deseo de ser correcto

INFLUENCIA SOCIALNORMATIVA

INFLUENCIA SOCIALINFORMATIVA

(cambiar para ser aceptado)

(dependemos de la opinión de los demás

para formar la nuestra)

RESISTENCIA A LA PRESIÓN SOCIAL

Necesidad de mantener nuestra individualidad.

Necesidad de controlar nuestra propia vida.

>Individualismo Conformidad

(queremos ser como los demás, perono “exactamente” como los demás)