Industrie Pharmaceutique Carolina Rivera Abdallah Benabbes Hugues Tremblay-Beaumont Présenté à...
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Industrie Pharmaceutique
Carolina RiveraAbdallah Benabbes
Hugues Tremblay-Beaumont
Présenté àProf. Jacques Robert
Industrie Pharmaceutique
0
5
10
15
20
25
30
Milliards $ 29,2 18,6 15,2
Pourcentaged'augmentation
9,7 4,6 14
PfizerGlaxoSmith
KlineJohnson & Johnson
Un chiffre d’affaire
qui dépasse les
400 milliard
s $
Augmentation annuelle de plus de :
15 %
Un lien étroit avec la société
Pas mal de sou !!!
•Une industrie solide et en expansion
Des compagnies avec des revenus énormes :
0
5
10
15
Milliards $ 13,9 12,9 10,9
Pourcentaged'augmentation
10,9 12,6 11,9
Cholesterol Reducers
Proton Pump
SSRI/SNRI (antidepress
Des médicaments aussi chers !!!
Concurrence et rivalité
Plus de 15 grandes compagnies, sur environ 18% de la part du marché
mondialsecteur très profitable
-intervention de l’étatcomme concurrent.
- Orientation de quelques compagnies
vers des maladies bien précises.
Fournisseurs :
-Savants et chercheurs.
-Industrie chimique.-Menace
d’intégration verticale
Clients :
-Pharmacies-Hôpitaux et différents
services de santé-Associations humanitaireset autres.
Barrière à l’entrée
-Recherche et développement-Risques de processus de
production- Compagnies de la
biotechnologie-Branding fort
Entrée des nouveaux produitset substitues
-produits génériques-Produits chimiques ou paramédicaux
Reglémentations
Source : Modèle de Porter
•……Ça c’est avant l’arrivée de l’Internet , maintenant …
•Le tableau suivant montre le pourcentage d’entreprises avec site Web..
Secteur d’activité Pourcentage d’entreprises avec site Web
Agriculture, forêt, mines, pêches, etc. 45%
Secteur Primaire 45%
Télécoms, informatique, micro-électronique et aérospatial
81%
Produits pharmaceutiques et biotechnologie 75%
Fabrication diverse 46%
Secteur secondaire 52%
Services d’affaires, profession et techniques
68%
Commerce de gros, de détail et distribution 53%
Plus de 75 % des enterprises pharmaceutiques
et de biotechnologie ont leurs propres sites Web.
Source Sciencetech.com
À l’arrivée de l’Internet
• Est-ce que son modèle d’affaire à été changé , ou doit t-il changer ?
•Est ce qu’il y a des nouveaux joueurs ?
• Est ce qu’il y a des nouveaux règlements ?
• L’industrie a augmenté ses profits ou non ?
•Quel impact sur la société ?
Bref
Quel est l’impact de l’Internet
sur cette Industrie ?
Concurrence et rivalité………..
-intervention de l’étatOrientation vers
des maladies bien précises.Avec Internet
-Moins de contrainte géographique
-Globalisation de marché (exportation vers les U.S.A),
plus de concurrence
Fournisseurs :-chercheurs.
-Industrie chimique.-Menace
d’intégration verticale
Avec Internet-Élimination des
plusieurs intermédiaires
-utilisation des outils de commerce électronique B2B
Clients :-Pharmacies
-Hôpitaux et …….etcAvec Internet
•Nouveau canal de distribution :Pharmacie
en Ligne•Grande opportunité
pour la recherche( renseignement sur un médicament ou autre sujet connexe)
•Communautés virtuelles
(effet Agora)•Plus de force aux
clients et associations•Marketing par le Web
Barrière à l’entrée-Recherche et développement
……..-Branding fortAvec Internet
- Plus de canaux pour la R&D
Entrée des nouveaux produitset substitues
-produits génériques….etc.Avec InternetAvec Internet
- Imitation de quelques produits est devenu facile grâce à la technologie
(Afrique de sud, Inde, Amérique Latine)
Source : Modèle de Porter
…Mais aussi……
….plus de.. réglementations.
•L’effet Agora sur les associations.
•Plusieurs communautés sur le Web qui ont les mêmes préoccupations (même maladie, différents conseils et expériences utiles,…etc.
• le Web a permet aux différentes associations locales et mondiales de consolider leurs présences, afin de se battre pour leurs causes : dénoncer quelques pratiques ‘’illégales’’ des sociétés pharmaceutiques, exemple :
Source : DR. RATH HEALTH FOUNDATION
•Ses associations ont pu réunir leurs forces à travers le monde par le Web, pour influencer sur la scène politique et à l’échelle mondiale
Prenons l’exemple des dernières nouvelles :
•les différentes associations, Américaines et Canadiennes (voir le site http://www.news-medical.net )Hepatitis C Network Canadian Treatment Action CouncilCanadian Organization for Rare DisordersCanadian Arthritis Patient AllianceConsumer Advocare Network, Best Medicines CoalitionEpilepsy Manitoba, BC People with AIDS 9
ont exprimés leurs mécontentement et désaccord à la vente en ligne qui peut «engendrer beaucoup de dangers et problèmes », selon eux :
•Menacer la chaîne d’approvisionnement de drogues et la facilité à l’e-consumer d’acheter des drogues auprès des e-pharmacies
•Risque d’augmentation de prix pour les médicaments destinés aux maladies dangereuses
•Manque de spécialistes sur plusieurs e-pharmacies.
Source : www.news-medical.net
Menace de substituts
Les substituts
Les génériques
Les substitutsLe marche noir
alternative
Biotechnologie
L’industrie des génériques
• L’industrie des génériques n’était pas considérée une menace importante
•L’Internet permet aux fabricants des génériques d’arriver à un grand nombre de distributeurs et consommateurs
•L’un des grands avantages de l’industrie des génériques est la différenciation par les prix
•Le comportement du consommateur
Le marché noir des médicaments
• L’Internet a permis la vente illégale des médicaments
•Le marché noir est une bonne opportunité pour ceux qui veulent éviter d’avoir une consultation avec un médecin, pour les pharmaco dépendants et pour les trafiquants
•La majorité des pharmacies en ligne ne font aucune révision de l’information donnée par l’acheteur
Médecine Alternative
• L’Internet a permis à la médecine alternative de se développer rapidement
•Potion magique pour plusieurs sortes des maladies
•Cette industrie représente une menace moyenne, mais l’industrie pharmaceutique doit prendre des mesures pour s’assurer de rester compétitif et de garder sa position dans l’industrie des médicaments
Les produits biotechnologiques
“Les biotechnologies sont l'ensemble des méthodes et des techniques qui utilisent comme outils des organismes vivants (cellules, bactéries, levures, …) ou des parties de ceux-ci (gènes, enzymes,…). Elles sont utilisées dans de multiples domaines : alimentation, agriculture, pharmacie, médecine”
•L’introduction et la commercialisation en ligne sera bientôt disponible
Aspects de concurrence
Aspects de concurrence
Aspects de concurrence
Marketing
Marketing
Marketing
Marketing
Internet
Marketing
A ouvert la porte
Marketing
Bannières Web
Marketing
Bannières Web
Source : www.rds.ca
*
Marketing
Reprend du poilde la bête
Marketing
Google ads
Marketing
NABP
Marketing
NationalABP
Marketing
NationalAssociation ofBP
Marketing
NationalAssociation ofBoards ofP
Marketing
NationalAssociation ofBoards ofPharmacy
Marketing
Gooooooooogle
NationalAssociation ofBoards ofPharmacy
Marketing
Retirer
Marketing
Annonces
Marketing
AnnoncesPharmacies en ligne
Marketing
AnnoncesPharmacies en ligneNon-accréditées
Marketing
Expérience :
Marketing
Expérience :2003
Marketing
Expérience :2003« Vicodin »
Marketing
Expérience :2003« Vicodin » 10 commanditaires
Marketing
Expérience :2003« Vicodin » 10 commanditaires
*
* News.com
Marketing
Expérience :2004
Marketing
Expérience :2004« Vicodin »
Marketing
Expérience :2004« Vicodin » 2 commanditaires
Marketing
Expérience :2004« Vicodin » 2 commanditaires
*
* Nous …
Marketing
Pourquoi ?
Marketing
Décembre 2003 :
Marketing
Décembre 2003 : plieGooooooooogle
Marketing
Décembre 2003 : NationalAssociation ofBoards ofPharmacy
Marketing
Décembre 2003 : NationalAssociation ofBoards ofPharmacy
Marketing
Marketing
Marketing
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Marketing
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Marketing
en 2003 :
Marketing
en 2003 :
30 %
Marketing
en 2003 :
en 2004 :
30 %
Marketing
en 2003 :
en 2004 :
30 %
70 %
Marketing
Marketing
Aspects de concurrence
Marketing
Aspects de concurrence
MarketingRéglementationsGouvernementales
Aspects de concurrence
RéglementationsGouvernementales
RéglementationsGouvernementales
RéglementationsGouvernementales
RéglementationsGouvernementales
Loi sur la pharmacie :
sont réservés aux pharmaciens …
RéglementationsGouvernementales
-Émission d’opinions pharmaceutiques
RéglementationsGouvernementales
-Émission d’opinions pharmaceutiques-Préparation de médicaments
RéglementationsGouvernementales
-Émission d’opinions pharmaceutiques-Préparation de médicaments-Vente de médicaments
RéglementationsGouvernementales
-Émission d’opinions pharmaceutiques-Préparation de médicaments-Vente de médicaments-Surveillance de thérapie médicamenteuse
RéglementationsGouvernementales
-Émission d’opinions pharmaceutiques-Préparation de médicaments-Vente de médicaments-Surveillance de thérapie médicamenteuse-Initiation/ajustement de thérapie médicamenteuse
RéglementationsGouvernementales
-Émission d’opinions pharmaceutiques-Préparation de médicaments-Vente de médicaments-Surveillance de thérapie médicamenteuse-Initiation/ajustement de thérapie médicamenteuse-Prescription médicaments pour contraception orale d’urgence
RéglementationsGouvernementales
Qu’est-ce qu’un pharmacien ?
RéglementationsGouvernementales
C‘est un membre de l’Ordre des pharmaciens du Québec
RéglementationsGouvernementales
Une pharmacie doit :
RéglementationsGouvernementales
Une pharmacie doit :
-Être la propriété d’un pharmacien
RéglementationsGouvernementales
Une pharmacie doit :
-Être la propriété d’un pharmacien-Avoir un pharmacien exerçant ses fonctions dans l’établissement
RéglementationsGouvernementales
Une pharmacie doit :
-Être la propriété d’un pharmacien-Avoir un pharmacien exerçant ses fonctions dans l’établissement-Être enregistrée auprès de l’Ordre de pharmaciens du Québec
RéglementationsGouvernementales
BREF…
RéglementationsGouvernementales
Affaiblissent la concurrence
RéglementationsGouvernementales
RéglementationsGouvernementales
Aspects de concurrence
MarketingRéglementationsGouvernementales
Aspects de concurrence
MarketingRéglementationsGouvernementales
Exportationsaux USA
Aspects de concurrence
Exportationsaux USA
Exportationsaux USA
Exportationsaux USA
Exportationsaux USA
Source : http://give-peace-a-chance.jp/118/vi
sual.html
http://www.aftonbladet.se/vss/
nyheter/story/0,2789,431665,00.html
VS.
Exportationsaux USA
En 2003 :
Exportationsaux USA
En 2003 :-600,000,000 $Can
Exportationsaux USA
En 2003 :-600,000,000 $Can-3.8% des ventes canadiennes de médicaments
Exportationsaux USA
En 2003 :-600,000,000 $Can-3.8% des ventes canadiennes de médicaments-120 pharmacies canadiennes en ligne exportatrices aux USA
Exportationsaux USA
Pourquoi ???
Exportationsaux USA
Prix plus bas au Canada
Exportationsaux USA
Pourquoi ???
Exportationsaux USA
Pratique américaine de discrimination des prix
Exportationsaux USA
Pratique américaine de discrimination des prix
par segmentation du marché
Exportationsaux USA
http://www.ilgop.org/audiovideo/
Exportationsaux USA
http://www.ilgop.org/audiovideo/
$
Exportationsaux USA
http://www.iolaregister.com/yellowpages/yp-retail.html
http://www.ilgop.org/audiovideo/
$
Exportationsaux USA
http://www.iolaregister.com/yellowpages/yp-retail.html
http://www.ilgop.org/audiovideo/
$
$$
Exportationsaux USA
http://www.iolaregister.com/yellowpages/yp-retail.html
http://www.ilgop.org/audiovideo/
$
$$
http://www.gregson.co.uk/new_page_16.htm
Exportationsaux USA
http://www.iolaregister.com/yellowpages/yp-retail.html
http://www.ilgop.org/audiovideo/
$
$$
http://www.gregson.co.uk/new_page_16.htm
$$$
Exportationsaux USA
Au Canada
Exportationsaux USA
Discrimination de prix
Exportationsaux USA
Discrimination de prix
Exportationsaux USA
PMPRB
Exportationsaux USA
PatentedMPRB
Exportationsaux USA
PatentedMedicinesPRB
Exportationsaux USA
PatentedMedicinesPricesRB
Exportationsaux USA
PatentedMedicinesPricesReviewB
Exportationsaux USA
PatentedMedicinesPricesReviewBoard
Exportationsaux USA
PatentedMedicinesPricesReviewBoard
Contrôle
BREF…
Exportationsaux USA
Exportationsaux USA
Aucun effet sur la concurrece au Canada
Exportationsaux USA
Aucun effet sur la concurrece au Canada
Augmentent la concurrence aux USA
Menace de nouveau acteurs
Pharmacies en ligne
Pharmacies en ligne
Pharmacies en ligne
Pharmacies en ligne
1) Choix des médicaments
Pharmacies en ligne
2) Enregistrement sur le site
Pharmacies en ligne
2) Enregistrement sur le site
Création du « profil-santé »
Pharmacies en ligne
3) Transmission de la prescription
Pharmacies en ligne
3) Transmission de la prescription
-Envoi par courrier
Pharmacies en ligne
3) Transmission de la prescription
-Envoi par courrier-Appel du médecin
Pharmacies en ligne
3) Transmission de la prescription
-Envoi par courrier-Appel du médecin-Appel au médecin
Pharmacies en ligne
3) Transmission de la prescription
-Envoi par courrier-Appel du médecin-Appel au médecin-Transfert d’une autre pharmacie
Pharmacies en ligne
4) Paiement
Pharmacies en ligne
4) Paiement
Par carte de crédit
Pharmacies en ligne
5) Livraison
Pharmacies en ligne
5) Livraison
Dans les 14 jours
Pharmacies en ligne
Activités de pharmacies
Pharmacies en ligne
Donc, doit être membre de l’Ordre des pharmaciens du
Québec
BREF…
Pharmacies en ligne
Menace assez bien contrôlée au
Québec
Pharmacies en ligne
Réglementation gouvernementales
solides
Pharmacies en ligne
CONCLUSION
Industrie du médicament
MENACÉE
Nouvelles technologies
Coûts d’opération plus faibles
Techniques de marketing moins coûteuses
Coûts d’installation presque nuls
RÉSISTER :
RÉSISTER : Réglementations
Québecpourrait agir comme
modèle mondial
Obligation d’accréditation