Industria Del Calzado Final

7/23/2019 Industria Del Calzado Final

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CAPTULO I

LA INDUSTRIA DEL CALZADO

1.1. ANTECEDENTES

El diseo y la fabricacin del calzado se remontan a los orgenes de la humanidad. Existen

evidencias de que ya en el paleoltico superior el hombre utilizaba pieles de animales y fibras

vegetales para proteger sus pies, elaborando cubiertas y sandalias. Desde mediados del siglo

!""", es decir, desde el principio del perodo llamado #evolucin "ndustrial, la industria del

calzado empieza a consolidarse con el empleo de mano de obra, la numeracin del calzado y el

monta$e de industrias destinadas a la fabricacin de calzados.% &a industria del calzado no se

inici de la misma forma en todo el mundo. 'nos pases, dado su desarrollo interior, fueron m(s

aventa$ados que otros en crear los procesos industriales que, al principio, convivan con la

actividad artesanal.

1.2.DEFINICIN

&a industria del calzado, es el con$unto de actividades de diseo, fabricacin, distribucin,

comercializacin, y venta de todo tipo de calzado para el pie.

&a industria puede agruparse por segmentos de productos tales como zapatos de vestir,

zapatillas, zapatos para nios, zapatos para seoras, botas, zapatillas para deportes, calzados

especiales u ortop)dicos, botas especiales para deportes *esqu, patina$e, equitacin+, sandalias.

&a industria tambi)n puede ser analizada desde la posicin y tareas que las distintas empresas

ocupan en la cadena productiva, como ser

-uministro de materias primas Diseo orte de materiales onfeccin y fabricacin /roduccion Distribucin !entas


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El sector del calzado constituye una industria muy diversificada que abarca una gran variedad

de materiales *tela, pl(stico, caucho y cuero+ y productos, desde los tipos generales de calzado

para hombre, mu$er y nios hasta productos m(s especializados, como botas para practicar

sno0board y calzado de proteccin. Esta diversidad de productos finales no es sino fiel refle$o

de la multitud de procesos industriales, empresas y estructuras de mercado existentes%.

1.3. PRODUCCIN Y COMERCIO DE CALZADO A NIVEL NACIONAL

El calzado es la parte de la indumentaria utilizada para proteger los pies. Es vestido por una

variedad de motivos, incluyendo la proteccin del pie, la higiene o el simple adorno.

Unidades !"d#$%i&as ' e()e"

1l sector calzado le corresponde el ""' %234 en el que se considera calzado de cuero, calzado

de goma y calzado pl(stico. Este sector de acuerdo con la Encuesta 1nual Estadstica

5anufacturera 3444, particip con el 6.%7 del total de la manufacturera del pas con un monto

ascendente a 389,6 millones de soles. -eg:n esta misma encuesta esta rama emple a ;,48%

traba$adores permanentes en ;%8 establecimientos, los cuales tenan ; o m(s traba$adores.

Esta informacin se corrobora con la informacin de "-"E5, la cual report que el sub?

sector al mes de diciembre del 3444, estaba conformado por ;,43@ empresas formales, de las

cuales 6,322 *A;.;7+ correspondan a personas naturales y 939 *%6.;7+ a personas $urdicasB tal

como se presenta en el cuadro 82. 1 esa fecha, los departamentos que concentraban el mayor

n:mero de empresas eran &ima *;4.27+, &a &ibertad *3;.47+, 1requipa *2.A7+ y Cunn *6,87+.

1 https://es.wikipedia.org/wiki/Industria_del_calzado


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P!"d#$$i*n

on relacin a los niveles de produccin, obtenidos a partir de los ndices de !olumen =sico de

la /roduccin 5anufacturera, desde el ao 3444 hasta el ao 344@ muestran un decrecimiento

constante. onsiderando el ao %226 como ao base con un valor de %44, en el ao 344@ el

valor del ndice es de 39,A. En el r(fico 38 se muestra los ndices para cada ao. &a reduccin

sostenida del ndice sealara que el sector calzado, o tendra una enorme capacidad ociosa o

muchas de sus empresas habran salido del mercado, por consiguiente la importacin de calzado

tendra un crecimiento sostenido.


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-eg:n la misma informacin proporcionada por el 5inisterio de /roduccin, cabe resaltar que

de una muestra de empresas m(s reducida, se reporta una situacin en el rubro de zapatillas, en

las que la produccin va disminuyendo ao a ao y hacia el ao 344@ se de$ de reportar la

fabricacin de zapatillas.


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#ubro aparte lo constituye el calzado de cuero que, seg:n lo reportado por el 5inisterio de la

/roduccin, )ste se obtiene por el consumo aparente de cuero, aunque su determinacin requiere

asumir supuestos por cuanto la produccin de cuero est( medida en pies cuadrados y lo referido

a comercio exterior se reporta en Filogramos. El factor de conversin es difcil de determinar

porque no se tiene claro el estado en que es comercializado al exterior, el cuero puede ser

comercializado como materia prima en bruto *piel fresca salada+, como producto semi?

terminado *estado 0et blue+ y producto final *piel curtida pintada, teida o ambos+.

En el cuadro a$unto se presenta la produccin de cuero nacional y el comercio exterior del

mismo y se de$a en claro que la importacin de cuero casi no se ha registrado hasta el ao 344@

*importacin ao 3448 de @A4 Filogramos+. #eci)n a partir del ao 3449 se ha presentado una

importacin de casi A mil Gilogramos, procedente de 'ruguay. - se puede deducir que las

exportaciones de cuero se intensifican a partir del ao 3448 y son coincidentes con el ndice de

volumen fsico de la produccin de calzado.


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medida que la produccin de calzado reduca se incrementaba la exportacin de cuero, sin

haberse presentado una mayor inversin en el sub?sector de curtido de pieles para compensar la

exportacin. En otras palabras, la produccin nacional de calzado de cuero tiene una clara

tendencia a la ba$a, siendo en la actualidad su situacin bastante comprometida, y las

exportaciones de calzado tampoco han sido elevadas para incentivar la produccin de cuero.

Cadena !"d#$%i&a

1 continuacin se presenta un gr(fico de la cadena productiva. onviene destacar la vinculacin

del sector calzado con el sector agropecuario que le proporciona la materia prima principal, el

cuero, para la fabricacin del calzado con este material.

omo se ha explicado en el p(rrafo anterior. 1simismo tiene conexiones con la textil,

especficamente te$idos de algodn *""' %9%4+ para el abastecimiento de lonas en la

elaboracin de calzado de gomaB con la industria *""' 3;34+, tanto para calzado de pl(stico


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como para las suelasB con la industria de envases de papel y cartn *""' 3%43+ para la

preparacin de envases de cartn2, prefiriendo algunas empresas los cartones impresos, entre

otros. Es necesario sealar que mantiene una cercana vinculacin con industrias que elaboran

adhesivos y resinas, para la unin de piezas de cuero y para el ensamble de la suela al corte.

Ta(a+" de )as #nidades !"d#$%i&as ' %e$n")",-a

/or el tamao de empresa, se debe destacar que las de mayor tamao, llegan a un de medianas

empresas, las cuales han incorporado en sus procesos de produccin maquinaria que les permite

obtener una mayor rotacin de las hormas, a un nivel de 8 vueltas por da. 1lgunas de ellas

cuentan con crculos completos de calzado que les va a permitir que el ciclo de fabricacin se

realice en un menor tiempo, utilizando para ello materiales termopl(sticos, m(quinas de

conformacin, m(quinas armadoras y hornos de secado. &a mayora de estas empresas cuenta

con puntos de venta y sus productos se encuentran en tiendas por departamento y en las

principales zapateras del pas.


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/or su parte, la pequea y la micro empresa atraviesan severas dificultades al no tener

incorporada maquinaria para el armado de calzado y el empleo de materiales de inmersin, los

que por su alto nivel de humedad impiden la rotacin de hormas, siendo necesario para lograr

un mayor nivel de produccin la adquisicin de un elevado n:mero de hormas, lo cual requiere

de inversiones altas para el nivel de estas empresas. /or cuanto los niveles de produccin

alcanzados no les permite recuperar la inversin efectuada, esta situacin les obliga a mantener

las hormas por m(s de una temporada, hecho que las desactualiza y dificulta su venta, y las

obliga a realizar adaptaciones o modificaciones que conllevan a obtener una ba$a calidad en sus

productos que atenta contra el acceso al mercado.

El ba$o de nivel de produccin ocasionado por la ausencia de m(quinas de armado, empleando

en su lugar operarios armadores que en ocasionas llevan a cabo 33 operaciones, producen un

nivel de una docena o docena y media de pares por cada armador por da. Debe destacarse que

muchas empresas se encuentran satisfechas con ese nivel. &gicamente si se quiere aumentar el

nivel de produccin entonces deben aumentarse por un lado las hormas y por otro lado los

armadores quienes realizan su traba$o a nivel de HartesanosI, sin que se vea a corto plazo una

salida dado el alto costo de la maquinaria en este sub sector salvo que se adquiera maquinaria

usada que tampoco es de ba$o costo.

&a fase de produccin destinada al aparado o unin de las piezas de cuero para formar el

calzado, no presupone un mayor inconveniente debido a que este servicio puede ser tercerizado

y depende de los diseos propuestos para reducir el ciclo de fabricacin. &a fase inicial del

calzado el corte de cuero si bien puede hacerse con el empleo de maquinarias denominadas

troqueladoras, se requiere de un mnimo de produccin tambi)n que $ustifique la inversin en

los troqueles que son de material de acero y preparados por empresas especializadas, que

definitivamente la pequea y la micro empresa no lograr(n acceder.


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'n tema aparte los constituye la horma que como se ha mencionado se requiere que alcance un

nivel de rotacin en produccin, la situacin descrita en la pequea y micro empresa hace que

para abaratar el valor de inversin se acudan a comprar a proveedores que no tienen en cuenta

las especificaciones t)cnicas de fabricacin de este producto, ocasionando que se den

variaciones en las medidas de los productos terminados, razn por la cual se presenta un

problema de estandarizacin en las tallas del calzado de un productor a otro y en casos extremos

del calzado de un pie a otro.

Man" de "/!a

>tro factor trascendente en este sub?sector est( referido a la mano de obra, en dondeencontramos dos situaciones. uando la empresa cuenta con maquinaria, en este caso su

necesidad se orienta a recluir operarios capacitados y entrenados. Este tipo de operarios es

posible obtenerlos en institutos t)cnicos. En el caso de las micro y pequeas empresas la

situacin es un poco m(s comple$a porque los operarios son artesanos y sus habilidades son

adquiridas en el mismo traba$o u obtenidas de sus padres. abe sealar que esta operacin de

armado es fundamentalmente masculina.

&os costos de mano de obra que encontramos para quienes traba$an a desta$o en las micro y

pequeas empresas se definen de acuerdo a la operacin realizada. 1s tenemos, que la medida

de referencia es la docena, que es com:n tanto en la micro, pequea o mediana empresa y se

produce porque los puntos de venta hacen sus pedidos de acuerdo a esta unidad.


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1l obtener el costo de la mano de obra por par este asciende a -J. %4.@4. Esto conduce a que las

remuneraciones pagadas a un armador que alcanza un nivel de produccin de un docena y

media por da, )ste perciba por da @9 soles y en semana de @ das obtenga casi 644 soles

semanales o %@44 soles mensuales, que es una buena remuneracin para un operario.

&gicamente esto encarece el precio por par de calzado en razn a que la productividad es en

extremo ba$a, llegando a ser de 3.3; pares por hora.

1.0. PRINCIPALES EMPRESAS DEL SECTOR

1lgunas de las principales empresas del sector son

alzado 1tlas -. 1. onvert =oot0ear orp. E.".#.&. D K # -port E.".#.&. =(brica de alzado &der -. 1. =(brica de alzado Languis -.#.&. =(brica de alzado !etrix -. 1. =(brica


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E"!%a$i"nes

4 V")#(en de e"!%a$i"nes

&a partida que registra el mayor volumen de exportaciones es la partida @646%24444, Dem(s

calzado con suela de caucho o pl(stico y parte superior de material textil, el cual ha registro un

crecimiento progresivo desde el 3443, con un retroceso en el 344;, cerrando en el 344@ con un

volumen de exportaciones de 6%4.A@ L5.


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4 Va)"! de e"!%a$i"nes

En lo referente al valor de las exportaciones, tambi)n destaca la participacin de la partida

@646%24444, Dem(s calzado con suela de caucho o pl(stico y parte superior de material textil,

registrando en el 344@ exportaciones por '-O 3.2A millones.

4 P!in$ia)es a-ses de des%in"


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&os principales mercados de destino de las partidas analizadas han sido pases de la #egin

&atinoamericana y EE.''. En el 344@, los mercados de destino de las partidas @646%24444 y

@648224444, que explicaron el 947 del valor de las exportaciones fueron olombia, Ecuador,

5)xico, EE.''., !enezuela y Espaa.

4 P!in$ia)es e(!esas e"!%ad"!as

1 continuacin se presentan las principales empresas exportadoras del /er: por partida.


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I("!%a$i"nes4 V")#(en de i("!%a$i"nes

En lo referente a las importaciones, en t)rminos de volumen la partida @643224444, alzados

con suela y parte superior de caucho o pl(stico, es la principal partida importada


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4 Va)"! de i("!%a$i"nes

En el perodo 3443?344@, el valor de importaciones de calzado ha mostrado un comportamiento

creciente sostenido *!er 1nexos %4, %% y %3+.


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4 P!in$ia)es a-ses de "!i,en

En la actualidad, el principal pas de procedencia de las importaciones de calzado es

hina, de donde se registraron importaciones en el ao 344@ por un valor de '-O

8; millones.


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4 P!in$ia)es e(!esas i("!%ad"!as

En el 344@, las principales empresas importadoras fueron las tiendas por departamentos.

4 C"n%!a/and"


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-eg:n informacin de la -ociedad


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CAPITULO III

PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE CALZADO EN LA LI5ERTAD

3.1. ANTECEDENTES

'n estudio realizado por el parlamentario &uis 1lva astro sobre la produccin del calzado,

cuenta que el fundador del partido aprista !ctor #a:l Qaya de la Lorre, en los aos 84, al

recorrer &a &ibertad pueblo por pueblo, vio que en los centros mineros de -horey y Ruiruvilca,

explotadas desde %239 por la empresa


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En El /orvenir, distrito donde se concentra mayoritariamente el sector, se estima que en cada

casa existen entre % a 3 personas vinculadas a este sectorB de all que no sea una exageracin

decir que en El /orvenir en cada casa se hacen zapatos.

Qasta fines de los aos A4 el sector experiment un r(pido crecimiento horizontal.

1lrededor de las empresas productoras de calzado existe un entorno de proveedores, aunque

tambi)n hay un n:mero significativo de empresas localizadas fuera de esta ciudad que proveen

con insumos. Lodo esto genera una comple$a red de intercambio de empresas y personas.

El crecimiento del sector cuero y calzado de Lru$illo tuvo lugar en un contexto econmico y

poltico marcado por el aislamiento del pas, dentro de un esquema de proteccin del mercado

interno. -in embargo, estas condiciones han variado radicalmente en los aos 24. El /er:, como

toda &atinoam)rica, se enfrenta a un nuevo patrn de competitividad internacional basado en la

apertura de los mercados, la internacionalizacin de la economa y un nuevo esquema

organizativo y t)cnico?productivo flexible, que constituye el marco ba$o el cual los productores

tru$illanos deber(n medir su capacidad competitiva en el futuro inmediato.

El constante aumento de las importaciones, especialmente de los pases asi(ticos, ha generado

una aguda competencia y puesto en peligro a un gran n:mero de empresas del sector que

generan empleo e ingresos a la poblacin.

/or otro lado, la produccin de calzado de otras ciudades del pas apenas si competa con el

calzado de Lru$illo, caracterizado en gran proporcin por elaborar zapatos a precios ba$os para

un segmento de mercado de escasos ingresos. Estos productos eran elaborados con insumos de

menor calidad y precio, en gran parte de proveedores locales. &os productos de mayor calidad y

precio de Lru$illo se abastecan en &ima. Esta tendencia se ha fortalecido en los :ltimos aos


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por la me$or oferta y precios existentes en &ima y tambi)n por el mercado limeo, a donde se

dirige fundamentalmente el calzado tru$illano, atomizado comercialmente.

De este modo, los graves efectos del centralismo peruano se han intensificado

considerablemente en este perodo, fortaleciendo las condiciones competitivas de la ciudad de

&ima en per$uicio de las provincias y poniendo en grave peligro los factores de localidad de la

ciudad de Lru$illo como centro productor de calzado.

1dem(s, en razn de la recesin, desempleo y menores ingresos, se observa un cambio en los

patrones de uso de calzado. 'na parte de la poblacin ha optado por usar sandalias y zapatillas

de ba$o precio con insumos sint)ticos importados y material textil, en desmedro del calzado

tradicional que produce Lru$illo. omo resultado de este proceso, las empresas de menor

tamao y capacidad han cerrado, mientras aquellas con me$ores condiciones organizativas y

tecnolgicas tienen m(s oportunidades.

'n estudio del ao %223 muestra que las empresas productoras de calzado agrupadas en 6

segmentos Ksubsistencia, acumulacin incipiente, crecimiento y pequea empresa? ascendan a

una 6.@44 y ocupaban %2.36% traba$adores. -in embargo, estudios recientes realizados por

5"


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3.2. 6M5ITO DE AN6LISIS

&os distritos en los cuales se desarroll la industria de calzado en la provincia de Lru$illo

fueron El /orvenir, =lorencia de 5ora y &a Esperanza, que se encuentran ubicados hacia el

lado este de la ciudad de Lru$illo y que inicialmente se constituyeron como asentamientos

humanos. Esta situacin ha variado con el tiempo, contando las viviendas en la actualidad con

ordenamiento urbano y servicios de energa y de agua y desagSe.

omo se observa cerca del 247 de las viviendas cuenta con energa el)ctrica que constituye un

factor importante para el desarrollo de actividades industriales.

3.3. P!in$ia)es Indi$ad"!es P!"d#$$i*n4 I("!%an$ia e$"n*(i$a ' a!%i$ia$i*n en e) PI5 !e,i"na)

En lo referente a la estimacin del /"T regional, conviene sealar que el c(lculo es complicado

en la medida que existe un gran porcenta$e de empresas informales, las cuales no reportan

informacin alguna. -eg:n la 5unicipalidad de Lru$illo, la participacin de las principales

actividades econmicas es b(sicamente proveniente del centro urbano industrial. &a #egin

muestra un sostenido crecimiento de su /T" aportando un ;.;7 al /T" nacional.


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-i bien el sector industrial K manufacturero se ha contrado en las :ltimas d)cadas en m(s de

27, en la actualidad su contribucin es del 3A.67 al /T" #egional.

Estudios varios sobre la contribucin del /T" del sector cuero calzado en el /T" de la

#egin estiman que el rubro cuero?calzado compuesto por curtiembres, fabricacin de calzado y

otros derivados del cuero representa un significativo %47 del /T"

#egional.

El sector cuero?calzado demanda abundante mano de obra y bienes intermedios como insumos

qumicos, papel y cartn. &as microempresas productivas de cuero y calzado son las m(s

numerosas y din(micas del medio. Lienen la particularidad de haber conformando un

conglomerado o UclusterU industrial, el mismo que se localiza espacialmente en los distritos de

El /orvenir *;87 de 5V/Es+, barrios populares de Lru$illo *367+, en =lorencia de 5ora *%47+

y &a Esperanza *%47+. &a comercializacin del calzado se realiza en el centro de la ciudad,

donde han logrado consolidar y tipificar un mercado para sus productos.

N7(e!" de #nidades de !"d#$$i*n

El sector industrial registra unas A,444 unidades empresariales, de las cuales el 6%7 se

concentran en la fabricacin de calzado. De acuerdo al tamao y n:mero de traba$adores de las

empresas, el sector calzado est( compuesto en un 29.87 por microempresas.


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En lo que respecta a las razones sociales de empresas del sector calzado registradas en -'


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E"!%a$i"nes

En lo referente a las exportaciones, las estadsticas no reportan exportaciones en el

344@. 1 continuacin se presentan los datos correspondientes al periodo 3443?344@

En el ao 344@, slo una empresa exportadora de calzado de la #egin &a &ibertad report

exportaciones hacia Ecuador, por un valor de '-O 236.A@ y responde a Edilberto >vidio

/acheco ruz, cuya exportacin se llev cabo por la 1duana de

Lumbes.

En conversacin con empresarios de la #egin se ha detectado exportaciones de buen volumen

*m(s de %444 pares por semana+ hacia Ecuador, las cuales no son registradas por 1duana, en

este caso por la 1duana de Lumbes. &as razones que se dan para ello son

%+ Qasta hace tres aos las exportaciones se realizaban a trav)s de 1duana, pero hubo un

cambio en el procedimiento por el cual 1duanas obligaba a un almacenamiento con

costo y cuya demora tambi)n afectaba al cliente.

3+ &a 1duana de Ecuador tambi)n complic el ingreso de mercancas a su pas, por lo que

los compradores solicitaron que la mercanca sea puesta en determinados lugares de la

frontera y a partir de ese punto ellos asuman la responsabilidad.8+ &a ardua competencia generada por otras empresas peruanas que deseaban penetrar el

mercado ecuatoriano y que en busca de menores costos de despacho ingresaron sin

registrar la mercanca en 1duanas.


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Debemos resaltar que los productos remesados al mercado ecuatoriano son tanto de cuero como

sint)ticos. Estos :ltimos est(n compitiendo satisfactoriamente con productos provenientes de

otros pases *olombia y hina+, con me$or diseo y mayor variedad *aplicacin de bordados,

adornos, pedrera, etc.+, logrando aceptacin por parte del usuario. Este hecho ha demostrado

que es posible la competencia de la produccin de calzado de la regin siempre que su

construccin cumpla especificaciones mnimas y se agregue valor al producto.

3.0. CARACTERIZACIN DE LA PRODUCCIN DE CALZADO Es%!#$%#!a de) se$%"!

omo se ha mencionado en p(rrafos anteriores, el sector se encuentra altamente atomizado con

al menos 8,@@@ razones sociales, de las cuales 39A pertenecen al rubro de curtiembres y otros

productos afines.

Este sector est( constituido por micro empresas en un 29.87 y pequeas empresas en un 3.87.

-us niveles de produccin son ba$os. Emplean entre ; a %4 traba$adores, b(sicamente familiares.

Esta situacin acompaada por ba$os niveles educativos impide la adopcin de una gestin

empresarial diferenciada y los conduce irremediablemente a copiar los canales de las pocas

empresas que cuentan con administradores me$or calificados. Ello genera una guerra de precios,

siendo su :nica respuesta posible para enfrentar tal situacin la reduccin del costo y dentro de

)ste la calidad del insumo, mediante la solicitud de reba$a de precios de insumos a las casas

comerciales distribuidoras, que existen en gran cantidad en los distritos descritos pero con

mayor presencia en El /orvenir.

&as casas comerciales distribuidoras de insumos se ven imposibilitadas de hacer una reba$a de

precios real y optan por ba$ar la calidad del insumo o modificar los factores de conversin

*galones a litros, pies a centmetros, gruesas a unidades, etc.+. Ello a su vez ocasiona una

reduccin en la calidad del producto y un incremento de los costos, del cual no son conscientes

los productores de calzado.


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&a imagen del calzado tru$illano, tanto en el /er: como en Ecuador, es que se trata de un

producto de ba$o precio y ba$a calidad, a:n cuando se encuentran algunos casos de esfuerzos

por me$orar la calidad del producto y presentar otra imagen, que lamentablemente tropieza con

el posicionamiento creado.

Desde el punto de vista de los insumos, este estado de cosas no puede ser m(s catico, debido a

la enorme distorsin que existe por desconocimiento de los compradores. 1s podemos

encontrar empresas que obtienen altos m(rgenes en algunos insumos, mientras que otras se

baten en determinar cmo poder ba$ar costos que en la totalidad de los casos va a afectar la

calidad del insumo.

Caa$idad de !"d#$$i*n

&uego de reuniones sostenidas con grupos de empresarios, se llega a confirmar que en Lru$illo

no existe una sola empresa que cuente con m(quina de punta de calzado. Esto se explica debidoa que la capacidad de produccin de la m(quina m(s pequea es de %344 pares al da, nivel en

extremo alto para el com:n de las pequeas y micro empresas. 1l respecto, conviene mencionar

que se obtuvo informacin acerca de la posibilidad de compra de una de estas m(quinas por

parte de uno de los empresarios que realiza la totalidad de sus ventas en Ecuador y cuyo nivel

de produccin se aproxima a %444 paresJda.

En consecuencia, si tenemos en cuenta que un operario armador puede producir una docena o

docena y media de paresJda de calzado cerrado y cada unidad productiva cuenta con al menos

un operario, siendo el n:mero m(s com:n 6 a ; operarios armadores, con lo cual se alcanza

entre %4 a 34 docenas de produccin semanales.

onsiderando los datos anteriores, se puede efectuar una estimacin global de la produccin de

calzado en la #egin &a &ibertad. Existen aproximadamente unas 3;44 unidades productivas,


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las cuales producen %4 docenas por unidad productiva a la semana, con lo cual se llega a un

total de %3 millones de pares anuales que se produciran en la regin. 1 esta cifra se debe

agregar la produccin informal, es decir se totalizara el ;47 de la produccin nacional

estimada en 84 millones de pares. Es t)rminos monetarios, la produccin oscila entre los %34 a

%;4 millones de dlares anuales, lo que representa el 4.%;7 del /T"


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tipos de fabricacin como son inyectado, vulcanizado, costura externa, strobbe, no se producen

en la regin.

En la fabricacin del calzado cementado emplean una gran diversidad de materiales. /or

e$emplo la capellada puede ser de cuero *en sus variedades napa, box cabritilla, etc.+, material

sint)tico *polierutano+, te$ido a crochet, tiras pl(ticas, eva *microporoso+, etc., y la suela puede

ser de caucho, pl(stico */!+, L# *caucho termopl(stico+, poliuretano, madera, eva, como

materiales m(s comunes. En cuanto a la falsa, )sta puede ser de cartn simple, cartn, celulosa,

o non 0oven *tela no te$ida+. &a regin se caracteriza por el empleo de cuero en capellada y

poliuretano y como suela el cuero *suela+, caucho *neolite+, pl(stico *suela y tacos+, poliuretano

*recientemente+ y madera *tacos+. De esta manera, se presentan las siguientes posibles

combinaciones de materiales, y que pueden ser muchas m(s.

Es preciso comprender que cada tipo de material abre nuevas posibilidades de combinacin y

genera nuevos estilos y modelos de calzado para todos los segmentos, con lo cual se genera un

gran n:mero de alternativas y diferenciacin de precios seg:n tipo de material empleado.


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&a #egin &a &ibertad est( en condiciones de producir cualquier tipo de calzado cementado y si

es necesario con la planta cosida, con el empleo de una diversidad de materiales disponibles en

el mercado, tanto de origen nacional como importado.

El calzado cementado genera oportunidad para la fabricacin de una gran diversidad de modelos

y estilos, como calzado de vestir, casual, deportivo, sandalias, escolar, e industrial. En

cualquiera de los estilos sealados existen oportunidades siempre y cuando sean detectadas en

razn a las necesidades de los usuarios en t)rminos de moda, diseo, calidad y precio.

Te$n")",-a

Este es quiz( el factor m(s crtico en la fabricacin de calzado de la #egin. &a atomizacin del

sector es causante de la imposibilidad de alcanzar niveles de produccin que $ustifiquen la

inversin en tecnologa. 1l revisar el proceso de produccin en cada una de sus etapas, se

encuentra el siguiente panorama

orte "ndependientemente del tipo de material, se realiza a mano mediante una chaveta

y colocacin de las piezas a cortar en forma manual, de$ando al maestro operario la

responsabilidad plena acerca de la utilizacin del material. ontrariamente existen en el

mercado tecnologa con corte laser o en su defecto troqueladoras de bandera y

verticales, pero requieren vol:menes de fabricacin dado su alto costo. Desbaste 'na operacin importante para dar calidad al producto. En algunas empresas

se realiza en forma manual, generando un cuello de botella para produccin. Existe en

el mercado maquinaria de varios pases, con una gran diversidad de precios y calidades. 1parado >peracin que definitivamente requiere maquinaria de costura. En casi todas

las empresas se emplea la m(quina plana, lo cual dificulta la labor del operario. En

ocasiones se desarrollan modelos con costura doble separada pero se cuenta con

m(quinas de una agu$a, en este caso el tiempo de costura se duplica, afectando la


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productividad de la mano de obra. En el mercado existen m(quinas de poste y m(quinas

doble agu$a que facilitaran el traba$o del operario. 1rmado 1qu radica el problema medular en razn a dos hechos. El primero, el empleo

de materiales que se encuentran en desuso en el mercado mundial y son los llamados

materiales de inmersin para puntera y contrafuerte *esenciales para dar forma al

calzado+, pero que requieren un excesivo tiempo de secado y al no poseer hornos de

secado los calzados deben permanecer con la horma de un da para otro, reduciendo la

rotacin de las mismas. El segundo hecho es la ausencia de maquinaria en esta etapa,

maquinaria como conformadoras de taln, armadora de punta y cerradora de taln y

horno de secado. -uelen poseer prensas verticales y prensas sorbeteras, as como

tambi)n reactivadoras de pegamento y rematadoras que se emplean en el cardado y

acabado del calzado. 1cabado 1:n cuando la maquinaria en esta etapa no es vital, cabe mencionar que

facilita la labor para aplicacin de lacas y tintes, pero para ello es necesario contar con

compresoras de aire y pistolas de aplicacin.

En consecuencia el sector calzado en la #egin &a &ibertad est( basado en el artesano. uando

alguien refiere que el traba$o es artesanal es porque el traba$o es :nico y delicado y por tanto

tendra un precio diferenciado. /ero ello no ocurre en este caso y m(s bien es $ustificacin para

un calzado con muchas deficiencias por responder a un mercado de precio.

Pe!s"na) $a)i9i$ad"

&a #egin &a &ibertad cuenta con tres institutos dedicados a preparar operarios para el sector

calzado -E


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producto, elaborar prototipos, realizar el c(lculo de consumo de materiales, realizar el

escalado de los modelos y la construccin de los modelos. El curso dura 6 meses. E=>/ *entro de =ormacin /rofesional+ apacita en diseo y modela$e de calzado,

mane$o de maquinaria de aparado y armado y seriado de modelos por computadora. El

curso dura @ meses. Debe tenerse en cuenta que el sector calzado en la #egin &a

&ibertad est( basado en artesanos, en donde la maquinaria est( casi ausente sobre todo

en la etapa de armado de calzado, mientras que los tres institutos mencionados

capacitan a sus alumnos en armado a m(quina. El resultado es que el estudiante egresa

y entra a traba$ar a alguna de las micro empresas establecidas, en donde aprende el

mane$o de empresa, obtiene datos de proveedores y potenciales clientes, para

posteriormente independizarse y pasar a engrosar la filas de la miles de micro empresas

en la regin, agravando el problema de la atomizacin. omo mencionara el ingeniero

-iapo de la >


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Existen un gran n:mero de almacenes que abastecen al sector pero no se

responsabilizan por la calidad del producto. &os fabricantes e importadores de los insumos tampoco se hacen responsables y culpan

de adulteracin de la calidad a los almacenes.


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cuero es rgido o acartonado. &os empresarios especulan que se debe a que las

curtiembres obvian alg:n proceso con el fin de tener ba$os costos. Esto puede ser cierto

debido al mercado de precio en el que se desempea.

'n aspecto importante en la calidad del cuero lo da su durabilidad, esto es que la piel no

se cuartee o se reviente. -e debe tener presente que el calzado est( sometido a fuerte

presin, razn por la cual debe tener una textura y un espesor adecuados. Espesor que

est( sealado en las tro aspecto sobre este material es que sus precios de

importacin "= son del orden de '-O % y se vende a '-O 8 o 6Jpar, generando una

importante ganancia al importador y comercializador y restando posibilidades

competitivas al fabricante de calzado. 'no de los mayores inconvenientes del material

importado es que puede acabarse el stocF y de$ar una produccin pendiente y por

consiguiente p)rdida de clientes. El punto a favor del material sint)tico es el me$or

aprovechamiento del (rea de corte con lo cual se reduce la merma, al no estar el

material afectado por maltratos propios de la piel del ganado.

F"!!"; /uede ser de badana *cuero de ovino+ que requiere de una correcta manipulacin

para que sea aprovechado al m(ximo. -u corte es a mano igual que la capellada y

presenta la misma condicin que las capelladas de cuero.

Lambi)n se emplea material sint)tico el cual puede ser poliuretano o non 0oven *tela no

te$ida o cambrell+ y en ocasiones se emplean mallas. -ucede exactamente igual que las

capelladas.


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1lgunos fabricantes suelen emplear telas de algodn *tocuyos+ en la capellada,

principalmente en la parte delantera, la misma que es empastada para pegar la tela al

cuero con lo cual consiguen por un lado un mayor espesor y por otro lado un me$or

apariencia del calzado al tener un soporte para la lnea del calzado.

Fa)8a; /uede ser un aglomerado de li$ado de cuero que es un poco m(s barato que la

celulosa y el non 0oven. &a mayora usa la celulosa que proviene de Trasil, 5)xico,

olombia, etc. El non 0oven que es una tela no te$ida se est( aplicando recientemente

en Lru$illo y le da al calzado una mayor flexibilidad.

/ueden emplearse otros materiales de menor calidad pero su resultado ser( negativo por

que soporta la humedad del pie en forma constante.

=irme o suela. 1qu tambi)n existe una gran variedad de materiales que pueden ser

suela de cuero, caucho, neolite, pl(stico, L#, poliuretano y microporoso *eva+. -obre

planta no existe en la #egin informacin acerca de las normas t)cnicas de calidad que

indique cu(l debe ser el espesor, las alturas, la resistencia a la abrasin, la flexibilidad,

etc. En estos casos el fabricante se encuentra a expensas del proveedor quien puede

manifestar una $ustificacin en razn a que la empresa desconoce los criterios t)cnicos

de fabricacin.

'n problema presente aqu es que la suela por efectos del uso se ra$e o parta luego del

poco tiempo de uso. uando esto ocurre es porque el contenido de material recuperado

en el producto ha pasado los lmites permisibles y con ello se ha debilitado la estructura

del material virgen empleado. &os fabricantes de suelas optan por esta medida para

ba$ar el precio de las suelas que ofrecen y puedan ser adquiridas por un mayor n:mero

de fabricantes de calzado. Esta situacin se hace m(s evidente en los colores oscuros, en

los casos de colores claros como blanco y crep) no es posible usar material recuperado

razn por la cual los precios son mayores.

En ocasiones por razones de diseo el calzado lleva un cerco alrededor de la suela, el

mismo que puede venir incorporado o en su defecto es adherido a la suela, el material


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con el cual es fabricado es cuero *suela+ o caucho. 'na buena colocacin de este adorno

es importante en la presentacin del producto.

Pe,a(en%"s; >tro material crtico, cuyo uso depende la durabilidad del calzado y la

buena imagen de )ste. -i un cliente adquiere un par de zapatos y al corto tiempo se le

despega la suela de la capellada, se sentir( engaado y $uzgar( que el calzado es de

mala calidad. &a calidad del pegamento est( dada por la cantidad de slidos contenidos

en el pegamento, a mayor cantidad de slidos le otorgar( al pegamento un mayor

ancla$e y por lo tanto una me$or adhesividad que se demuestra por el nivel de desgarre

al momento de despegue. El problema enfrentado aqu es el desconocimiento de las

calidades de los pegamentos y nuevamente la ausencia de alguna entidad capaz de

actuar como certificadora de calidad de los insumos vendidos. -e debe sealar que

existen varios tipos de pegamentos dependiendo de los materiales a unir.

P#n%e!as ' $"n%!a9#e!%es; Estos insumos por lo general son del mismo material

cuando se emplean. En la #egin &a &ibertad el material empleado es una tela la cual

va impregnada de resinas a base de poliestireno, el mismo que para ser activado debe

ser sumergido en un solvente y luego colocado en la capellada tanto en la punta y el

taln. 'na vez terminada esta operacin se coloca la capellada en la horma y se procede

al armado del calzado, que una vez enfriado se endurece y da forma al calzado. El

problema que surge es que los materiales de inmersin empleados se encuentran

h:medos y requieren mucho tiempo para su secado, m(s a:n si se carecen de hornos de

secado. Esto explica en gran medida que la rotacin de las hormas en las lneas de

produccin sea en extremo ba$a *menos de una vuelta al da+. El empleo de solventes

aumenta la probabilidad de generar incendios, adem(s de ser una material contaminante

y que afecta la salud de los traba$adores. Estas sustancias que expelen vapores a

temperatura ambiente *solventes vol(tiles como la nafta o la acetona+ o que son en s

mismas gases *butano, propano+, pueden ser inhalados a trav)s de la boca o nariz

generando un efecto psicoactivo.


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En contraposicin a los materiales de inmersin, en el mercado se encuentran los

materiales termopl(sticos, de r(pido enfriamiento y que no requieren solventes, los

cuales si bien son ligeramente m(s caros permiten me$orar la productividad con una

mayor rotacin de las hormas. El problema para el uso de estos materiales radica en la

necesidad de maquinaria para su utilizacin, como es una conformadora de taln calor?

fro. /ero se vuelve a caer en la estrategia de mercado de precio que se aplica en el

sector. O%!"s (a%e!ia)es;Est(n constituidos por hilos, pasadores, adornos met(licos, ca$as de

cartn, que si bien no son trascendentes en la construccin del calzado si lo son en la

presentacin e imagen de durabilidad. /or e$emplo el empleo del hilo y pasadores

apropiados est(n relacionados con el diseo del producto y con su duracin. &os

adornos del calzado como o$alillos, greviches, hebillas est(n relacionados con el diseo

y en ellos se observa su duracin a trav)s de la resistencia a la oxidacin y su posible

rotura.

'n material importante en el caso del calzado de dama de vestir lo constituye el taco del

calzado. -e ha reportado en m(s de una oportunidad que los tacos se rompen y han

causado m(s de un accidente al usuario quien al presentar su que$a no hay quien se haga

responsable dado que adquiere el calzado en una tienda y la tienda culpa al fabricante,

el fabricante al almac)n donde se compr el taco y el almac)n a la f(brica. En

consecuencia es el punto de venta el que asume el problema sin ser responsable. El tema

es que estas que$as se han presentado en diversas oportunidades pero no existe una

entidad que de la solucin cuando la responsable es la f(brica de &ima que las produce

y las distribuye a todo los almacenes de venta de insumos de calzado. Est( f(brica es

totalmente a$ena al problema y cuando se le reclama aduce la mala manipulacin de su

material por parte del fabricante de calzado.

3.


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El "nstituto de Defensa de la ompetencia y de la /roteccin de la /ropiedad "ntelectual

*"/"+ cuenta con %A


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&a norma adquirida fue la tros contenidos son la toma de muestras, el acondicionamiento y requisitos y m)todos

de ensayo. &os m)todos de ensayos est(n dirigidos a las siguientes partes del calzado

Fi!(e " s#e)aen la que se especifica espesor *6 mm.+ y mnimos para la resistencia a la

abrasin, a la flexin, a la traccin, rotura, desgarro y resistencia a la luz. Cae))adase indica mnimos para resistencia a la flexin, al desgarro, a la traccin,

costuras, permeabilidad del agua, roce con caucho, frote con caucho, solidez al sudor,

solidez a la luz, acidez y contenido de materias lavables org(nicas. F"!!"se seala valores mnimos para resistencia al desgarro, permeabilidad al vapor de

agua, solidez al frote, solidez al sudor, acidez y contenido en materiales lavables. P)an%i))ase especifica solidez al frote, solidez al sudor, acidez y contenido de materias

lavables org(nicas. Fa)sase seala la resistencia a la traccin, resistencia a la abrasin, contenido en

materias lavables org(nicas y absorcin de agua. E)e(en%"s de $ie!!e*pasadores+ para estos slo se establece la resistencia a la traccin.

Lodas las pruebas solicitadas en la


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que slo se demostrar( en el proceso de produccin o cuando el cliente lo use, con las

consecuencias que esto significa.

3.>. EST6NDARES DE PRODUCCIN NACIONAL E INTERNACIONAL

>btener est(ndares de produccin internacional que puedan servir como punto de referencia a la

industria no es f(cil por cuanto hay un con$unto de factores que afectan al sector. /or e$emplo, si

bien para los diferentes tipos de calzado se pueden obtener insumos de material internacional,

)ste no sera un indicador v(lido por las distorsiones dadas y explicadas acerca de la

manipulacin de los insumos por parte de proveedores en los contenidos, dimensiones,

composiciones, etc.

/or tanto, un indicador que puede ser apreciado es el que se refiere a la productividad de la

mano de obra, pero no medido por la productividad de la hora hombre sino una productividad

un tanto m(s gen)rica que es la productividad por traba$ador empleado como se puede apreciar

en el siguiente cuadro.

omo se aprecia en el cuadro tanto /er: como 5)xico se encuentran a la saga en la

productividad por traba$ador como consecuencia de sistemas de produccin artesanal. Esta

situacin condu$o a ambos pases a ver disminuidos el n:mero de pequeas y micro empresas

que se dedicaban a esta labor a mediados de los aos 24. /ara superar esta problem(tica 5)xico

ha emprendido un proceso de modernizacin de la industria del calzado en las zonas geogr(ficas

dedicadas a este sector. En /er: esta labor a:n no ha comenzado, de$ando a la suerte a las

empresas de la #egin sin recibir un apoyo decidido.


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&os casos de 1rgentina y Trasil son importantes porque en ambos casos la industria se lleva a

cabo por grandes empresas, donde se cuenta con la tecnologa y las t)cnicas necesarias para

alcanzar niveles altos de produccin. 5(s emblem(tico es el caso de Trasil que posee empresas

dedicadas a la fabricacin de maquinaria de calzado.

3.>.1. C"(e!$ia)i8a$i*n Cana)es de dis%!i/#$i*n

&as empresas fabricantes de calzado de la regin han optado por emplear varias formas de

distribucin de sus productos en el mercado nacional con la finalidad de alcanzar la mayor

cantidad de usuarios. &as formas encontradas fueron

a+ !enta directa en el mercado tru$illano a trav)s de puntos de venta minoristas con

administracin propia.En esta forma de venta se aprecia que mayoritariamente los productos mostrados en

estos establecimientos son bastante similares o con muy poca diferencia, donde no se

aprecia que exista un criterio t)cnico sobre el mane$o de un concepto de marFeting conel fin de buscar una diferenciacin no slo de las marcas sino tambi)n del punto de

venta, gener(ndose subsecuentemente una estrategia basada en precio cuyas

consecuencias se refle$an en la calidad del producto.

b+ !enta directa a trav)s de puntos de venta propios localizados en centros comerciales de

&ima ubicados en conos y en el distrito de -urquillo.1lgunos fabricantes han tomado ba$o su administracin algunos puntos de venta en

centros comerciales de &ima. Lal es el caso del entro omercial de -urquillo, en

donde se venden tambi)n muebles de madera elaborados en !illa el -alvador y hacia el

fondo del establecimiento se han ubicado las tiendas que comercializan los productos de

la #egin. Definitivamente este centro comercial no goza de un posicionamiento hacia

los estratos socioeconmicos altos o medios, sino por el contrario va dirigido a los

estratos y D, en donde se vende por precio no por calidad.


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c+ !enta a trav)s de minoristas ubicados en la zona de &ima entro *Cirn de &a 'nin y

Cirn 1yacucho+, algunos de los cuales se comportan como mayoristas.Debemos distinguir a los minoristas del Cirn de &a 'nin de los minoristas del Cirn

1yacucho. &os minoristas del Cirn de &a 'nin, son los minoristas por excelencia y

tienen la venta$a de estar en una ubicacin en donde acuden diariamente al menos 3;4

mil compradores potenciales. En esta ubicacin hay por lo menos 33 puntos de venta

que pertenecen a un solo propietario y otros que poseen al menos dos puntos de venta.

olocar productos en estos establecimientos podran considerarse una buena gestin

comercial, pero se requiere contar con niveles de produccin, calidad y cumplimiento

por tratarse de un mercado m(s exigente, en donde pocos fabricantes de la regin han

ingresado. &os del Cirn 1yacucho se comportan como mayoristas y minoristas.

d+ !enta a trav)s de mayoristas ubicados en &ima */laza 'nin+Este mercado es flexible en donde la base de venta es el precio y se comercializan

vol:menes ba$os y medios *%4 a 34 docenas+, que se adecuan a las capacidades de los

fabricantes de la regin. &a calidad no es considerada un factor importante para su

compra. Esta flexibilidad si bien les permite a las empresas colocar sus productos, no

les impone niveles de exigencia que les conduzca de manera progresiva a intentar otros

mercados.'na buena parte de los fabricantes de la #egin comercializan sus productos en este

mercado. El ingreso es por diseo y durabilidad.

e+ !enta a trav)s de tiendas de departamentosEste mercado resulta una enorme posibilidad para los fabricantes de la regin

considerando que las tiendas de departamentos m(s importantes del pas importan

anualmente un volumen superior al milln de pares, al margen de lo que compran

localmente. -on exigentes en precio, calidad y cumplimiento. Es decir buscan buenos

precios y en ocasiones existen intermediarios para acceder al comprador u obtener una

orden, lo cual per$udica al fabricante porque una gran parte del margen corresponde a


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este intermediario. En cuanto a calidad devuelven la mercadera si )sta no tiene la

calidad solicitada, en ocasiones solicitan las


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m(rgenes se ubican entre %4 a 347. Debe tenerse presente que en el caso de los mayoristas se

suele conceder un mayor descuento por compra de volumen.

En el caso de las tiendas de departamentos, estos suelen ser negociadores muy duros, imponen

precio para el cual toman como referencia los precios de importacin de productos de 1sia. Esta

posicin se origina en que su margen bordea el 3447 del costo, razn por la cual los productos

que se adquieren deben tener calidad tanto en los materiales como en el proceso de fabricacin

y realizan campaas de desarrollo para atraer compradores.

Debe tenerse en cuenta que los precios establecen entrega en el local del almac)n del

comprador. Lambi)n puede incluir los costos financieros por el cr)dito dado, el embala$e y el

transporte.

Si%#a$i*n de (a!$as

En el mercado coexisten un con$unto de marcas que han logrado un slido posicionamiento, que

son gestionadas por cadenas de tiendas especializadas y por tiendas por departamentos. En el

pasado, en la regin estuvieron presentes en el mercado marcas de empresas tru$illanas que con

mucho esfuerzo lograron tener una presencia en el mercado nacional, pero como consecuencia

de la apertura del mercado durante la d)cada del 24, estas marcas no lograron resistir esta

competencia.

En la actualidad, las marcas con mayor presencia en el mercado corresponden al segmento de

hombres, como son alimod, -hoes &ions, avalier, hopper, &umber CacF, etc. y en menor

nivel del segmento de nios, en este caso tenemos Tubble ummers, /iolin, 1rdilla, etc. En el

segmento dama no hay una marca quepueda erigirse como lder. /or lo general, las marcas de

las cadenas de tiendas son las que tienen mayor presencia. 'n caso especial lo constituye la

marca Tata que posee una extensa cadena de tiendas y al mismo tiempo es una marca de

calzado.


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&a publicidad efectuada ha sido para la cadena de tiendas con un posicionamiento de tienda

familiar socializada en calzado.

'n tema importante lo constituye la inversin publicitaria que para el sector no es significativa.

1l margen de alimod que realiza campaas publicitarias en el medio televisivo, y en el pasado

-hoes &ions, no ha habido otras marcas que hayan tenido presencia en este medio. &o mismo

podramos decir del medio radial. El medio m(s empleado para hacer publicidad a las marcas es

la prensa escrita a trav)s de diarios y revistas, en donde la mayora de las marcas mencionadas

han tenido presencia *Tata, Tubble ummers, entre otros+. >tro medio ocasionalmente usado

son los paneles.

&as marcas regionales mayormente no han realizado inversiones publicitarias en medios

televisivos y radiales a nivel &ima y s lo hacen a nivel de revistas en la #egin. Es muy

frecuente su participacin en ferias de venta al menudeo, m(s que en ferias de exhibicin.

Debemos mencionar que la feria &ancal fue cancelada hace unos ; aos, cerrando una puerta

para conseguir clientes.

5ientras que para las marcas nacionales la inversin publicitaria no es significativa, sucede lo

contrario con las marcas deportivas extran$eras, las cuales s realizan campaas publicitarias

continuas y realizan actividades promocionales en forma regular. De estas marcas deportivas el

liderazgo recae en


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de sus integrantes decide retirarse del grupo, entonces surge la duda respecto a cu(nto le

correspondera por la marca. -imilar hecho puede suceder al incorporar un nuevo integrante y

por :ltimo en el caso de liquidacin del consorcio qu) accin correspondera para la marca

creada y que ya tiene una presencia en el mercado.

De los consorcios creados, dos de ellos han traba$ado con marca con$unta, uno de ellos es /er:


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colocados en los puntos de venta a m(s tardar a fines de enero de manera que los

usuarios aprecien los modelos y se genere el comentario.4 &a segunda campaa de importancia es la campaa de invierno en donde ocurren dos

eventos, el Da de la 5adre y el Da del /adre. El Da de la 5adre marca el inicio de la

campaa de invierno y ocurre exactamente terminada la campaa escolar. Es una

campaa comple$a porque requiere una ardua elaboracin de diseos y carta de colores.

&os minoristas y las tiendas de departamentos prefieren la exclusividad de los modelos

presentados. -e vende calzado de vestir, calzado casual, botas y botines, es realmente

una gama muy amplia y suele generar m(s de una complicacin a las empresas

fabricantes porque deben contar con stocF de acuerdo a cada cliente y en ocasiones el

pedido no $ustifica el esfuerzo y m(s a:n si se trata de colores especiales en donde los

proveedores de materiales demoran en su elaboracin, que conlleva luego incumplir con

la fecha de entrega am)n de la complicacin que genera en la programacin de la

produccin. abe resaltar que a esta campaa se suma el calzado de caballeros que se

ofrecer( por el Da del /adre en el mes de $unio, su variedad no es muy amplia y sus

colores tampoco.

&a lnea de nios es de venta a lo largo del ao y se distinguen las siguientes categoras

alzado de vestir, calzado casual, calzado deportivo y sandalias. El factor importante

para su venta es el confort y la conformacin ortop)dica del calzado, pues se da por

sentada la calidad y el precio. En este caso quien toma la decisin de compra es el padre

de familia, quien debe estar convencido de las bondades del calzado que va adquirir.

4 &a tercera campaa y la m(s importante del ao es la campaa de


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novedoso a buen precio, tendr( buenos resultados financieros y podr( iniciar el ao

siguiente con cuentas mane$ables sino positivas.

'na campaa especial pero que a:n no se tiene claro su comportamiento es la campaa de

=iestas /atrias, porque tradicionalmente la venta m(s importante era sobre electrodom)sticos,

pero en los :ltimos aos el comportamiento del consumidor ha variado y las ventas de otros

productos se ha visto favorecida, entre ellos el calzado.

3.@. ESTRUCTURA DE COSTOS Y DETERMINACIN DEL PRECIO

&a estructura de costos para el sector est( definida principalmente por los materiales empleados,

los cuales constituyen la mayor participacin. &a importancia de la mano de obra est( su$eta a la

modalidad de pago, que puede ser al desta$o o por $ornal. En el primer caso, el costo unitario es

fi$o por lo que no depende del volumen producido y la calidad no suele ser un ob$etivo a

conseguir, porque el operario est( m(s concentrado en obtener volumen de produccin que le

genere un mayor ingreso. Este sistema de pago es el m(s empleado en el sector y slo requiere

de un control de unidades producidas, emple(ndose en algunas empresas el sistema de ticFets.

/or otro lado, la forma de pago por $ornal, resulta m(s recomendable pero requiere la medicin

de la eficiencia y la productividad con la finalidad de obtener me$ores resultados de costo. En

concreto son los costos directos los que constituyen el mayor porcenta$e de la estructura de

costos.

En cuanto a los costos indirectos, referidos al (rea de manufactura, entre ellos la depreciacin de

maquinaria, no representan un porcenta$e significativo. /or tanto, los esfuerzos para reducir

costos deben estar centrados en los costos directos, fundamentalmente en los materiales

empleados, en los que se debe tener en cuenta si son artificiales, sint)ticos o si trata de

materiales naturales.

1s tenemos que la estructura de costos para el calzado elaborado con material sint)tico es como

sigue


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&a estructura de costos para productos con materiales naturales se presenta a continuacin.

&os porcenta$es variar(n si el costo de la mano de obra directa fuese calculado mediante el pago

por $ornal, que logra una reduccin de este componente a trav)s de la productividad y la

eficiencia, basada en una buena programacin de la produccin y un abastecimiento oportuno.

&a determinacin del precio se hace ba$o la modalidad de margen de aba$o, es decir se agrega

un porcenta$e al costo para definir el precio, el margen no es fi$o vara en funcin a la ubicacin

que desee lograr la empresa respecto a su competencia y por lo general suelen adecuarse a ella.

&os m(rgenes varan entre un 34 a 847. -i bien estos m(rgenes pueden considerarse altos,

debemos mencionar que estos contemplan costos de embala$e, transporte, costos financieros,

descuentos por volumen y comisiones de venta, que van contra el precio y no contra el costo,

por lo que el margen definido se ve severamente disminuido.


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Definitivamente la forma de determinacin de precio en base al usuario no es usada aunque

podra dar me$ores resultados. /ero no se debe obviar la imagen que posee el calzado tru$illano

en el mercado nacional.

[email protected]. C"s%"s de E"!%a$i*n

En los costos de exportacin debemos considerar los costos de transporte y los costos logsticos.

&os costos de transporte est(n referidos al envo de la mercanca, que comprende el costo de

flete y seguro de la planta al puerto, los gastos de aduana y finalmente los costos de flete y

transporte de la travesa de puerto de origen a puerto dedestino.

Debe tenerse en cuenta en el caso del calzado, que en un contenedor de 34 pies pueden ingresar

cerca de ;444 pares de calzado de caballero o dama *no botn ni bota+.

[email protected]. As"$ia%i&idad

En la regin y gracias a un traba$o emprendido por el 5inisterio de la /roduccin se formaron

nueve consorcios legalmente establecidos en los que intervienen 69 empresas. De ellos, algunos

se han visto afectados y han perdido algunos de sus integrantes, en el peor caso se han

desintegrado o sobreviven con mucha dificultad, en razn a que la modalidad seguida en su

formacin de$ muchos vacos que no permiti la consolidacin de los mismos mediante

acciones que los integraran e hicieran ver las venta$as de la asociatividad.


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En conversacin con los t)cnicos de E/"15 informaron que a la fecha tienen constituidos

8@ consorcios, pero no proporcionaron informacin de qu) empresas las conforman.

De los consorcios formados por el 5inisterio de la /roduccin, se obtuvo la evidencia de la

produccin con$unta de tres empresarios se integraron y formaron un taller, en donde alcanzan

una produccin de 364 paresJda con 8; operarios. El nivel de integracin de este consorcio se

evidencia en que todos se encuentran uniformados y portan el nombre del consorcio, incluso los

empresarios que lo integran. Este consorcio es 1ndes Lrading, que perdi a uno de sus

integrantes.

&os consorcios formados corresponden a los distritos de El /orvenir, =lorencia de 5ora y

Esperanza. De los nueve consorcios conformados 9 pertenecen al distrito de El /orvenir y el

n:mero restante a cada uno de los otros dos distritos mencionados.


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abe mencionar, que estos consorcios no necesariamente producen la misma lnea de producto

debido a la flexibilidad que existe en el sector para el tipo de calzado cementado, en donde el

mayor cuidado deber( estar en el calzado de vestir de dama.


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1simismo, cabe mencionar la existencia de la 1sociacin de Exportadores de alzado de &a

&ibertad *E1&+, que es resultado de la convocatoria que con ob$etivo de tentar el mercado

internacional y ampliar sus horizontes comerciales, hizo la (mara de omercio de &a &ibertad

a pequeos y medianos empresarios del sector calzado de Lru$illo, con miras a formar un bloque

exportador que permita abastecer la demanda extran$era.

&a iniciativa tambi)n fue liderada por el omit) E$ecutivo #egional de Exportaciones &a

&ibertada *E# &a &ibertad+ y la Direccin #egional de omercio Exterior y Lurismo. &a

iniciativa obtuvo respuesta de siete empresas locales, que empezaron a reunirse semanalmente

hasta lograr la formalizacin de la asociacin, contando de manera permanente con la asesora

del consultor de /#>5/E#', el seor &izardo &u$(n.

/ara la conformacin de esta 1sociacin se invit a empresas de comprobada experiencia

exportadora y cuyos productos cumplan con las especificaciones de calidad que les faciliten el

ingreso al mercado internacional. 1ctualmente, los miembros de la 1sociacin est(n abocados

al desarrollo de una oferta exportable sostenida para satisfacer la posible demanda de clientes

del exterior.

&as empresas que forman parte de la flamante 1sociacin son H-uperchicocosI, Halzados

asacianI, Halzados #ichardsonI, H5anufacturas de alzado DelgadoI, H1lmendras

ompanyI, Hutmar TussinesI y H&obiWs =risFI. Este grupo de empresarios fueron asesorados a

su vez por 5arianella =lores, Directora de omercio Exterior del D"#EL'# y Leresa Cara, de

la 5unicipalidad de &a Esperanza.

8.9.8. F#en%es de 9inan$ia(ien%"


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En la regin est(n presentes diversas entidades financieras como bancos y ca$as municipales,

que han considerado como mercado importante a las micro y pequeas empresas, a $uzgar por

los montos colocados que se presentan a continuacin.

-in embargo, cuando se trata del sector calzado la situacin vara y las condiciones son m(s

exigentes, de forma que muchas de ellas pr(cticamente no califican para el otorgamiento de

lneas de cr)dito. /or esta razn, las empresas del sector se ven obligadas a acudir al

financiamiento informal a un costo financiero mucho m(s elevado.

omo una alternativa para enfrentar esta situacin del sector, tres consorcios presentaron

proyectos a >="DE para la adquisicin de maquinaria y no les fue concedido el

financiamiento, a pesar de haber presentado garantas reales. -eg:n >="DE, el sector calzado

no est( considerado como un sector prioritario a apoyar.

Qay que sealar que la tasa de inter)s de >="DE se sit:a en %@7 anual mientras que las

entidades financieras ubican sus tasas entre 84 a 647.

&a situacin descrita no slo ocurre en la regin sino tambi)n con empresas del !illa El

-alvador en &ima, las cuales presentaron un proyecto de financiamiento a >="DE sobre la


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base de un pedido efectuado por -aga =alabella. &uego de haber solicitado documentos que

garanticen la operacin, esta entidad no aprob el desembolso aduciendo que estaba fuera de

fecha. -in embargo, dicho proyecto fue derivado al Tanco de omercio donde iniciaron su

proceso nuevamente y en razn a que estaban por entregar una cantidad del pedido se gestion

un pronto pago ante el cliente que cobr un porcenta$e por dicha operacin.

El problema no slo es que no se otorgan cr)ditos sino que al empresario no se le dice que el

sector no califica, para que )ste eval:e alternativas y financie su operacin acudiendo a otras

fuentes y no ilusionarlo vanamente. Esto sucede, a pesar de que el nivel de morosidad del

sistema financiero ha cado fuertemente y las entidades financieras cada vez adquieren una

mayor experiencia sobre el otorgamiento de cr)ditos a micro y pequeas empresas.

0. IMPACTO AM5IENTAL DE LAS ACTIVIDADES DEL SECTOR CALZADO

El impacto ambiental de la industria del calzado puede enfocarse en dos frentes el ambiente

interno a la empresa y el frente externo a la empresa.

a. A(/ien%e in%e!n" a )a e(!esa

-e refiere a los desperdicios y residuos generados como resultado del proceso productivo, como

retaceras de cuero, textiles, cartones y polvo producto del cardado del cuero previo al pegado

con la suela o firme.

&os vapores generados por el uso de solventes, pegamentos y halogenantes, que requieren

proteccin para los traba$adores, adem(s de ambientes ampliamente ventilados.

/. A(/ien%e e%e!n" a )a e(!esa

-e refiere a algunos materiales como el cuero que en su proceso de produccin requieren de

insumos qumicos que son altamente contaminantes, tales como el cromo, aluminio, sulfatos,

tanantes, tensoactivos, sustancias grasas, pigmentos, lacas, solventes, etc. que una vez utilizados

son eliminados y sobre los cuales debe tenerse el cuidado para no contaminar.


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Desarrollar 5esas de /roducto para el sector calzado con$untamente con la 1sociacin

de Exportadores de alzado *E1&+. ontactar a la 1sociacin de Exportadores de alzado *E1&+ con fuentes de

financiamiento de la ooperacin de Qolanda y =inlandia, para promover las

exportaciones de calzado.

-in duda, las acciones emprendidas son importantes para el sector, pero debe me$orarse la

calidad de los productos e iniciarse una b:squeda de mercados regionales *enti)ndase mercados

de los pases latinoamericanos+, toda vez que se han creado oportunidades en los :ltimos aos,

debido al retiro y el ingreso de nuevas fuentes de abastecimiento de calzado y el

comportamiento de precios y la nuevas tendencias en el empleo de materiales en el escenario

internacional.

/rograma de 1poyo a la /equea Empresa ? /#>"


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produccin. En la parte t)cnica a:n no entran en funciones debido a que a:n no arriban las

m(quinas que han sido donadas por el =ondo "talo /eruano con contrapartida por parte de la

5unicipalidad.

El proyecto de este centro estuvo en sus inicios apoyado por el 5inisterio de la /roduccin, que

la entidad que elabor el proyecto. &a adquisicin de la maquinaria se hizo en funcin al

requerimiento que tendran los empresarios del distrito El /orvenir, fue as que dentro de su

parque de m(quinas se consider un grupo para la elaboracin de pre?finitos *suelas

prefabricadas+ y m(quinas de armado de calzado. De ponerse en funcionamiento este centro y

de contar con una buena administracin ser( una indudable ayuda a los fabricantes del sector.

Cen%!" de F"!(a$i*n O$#a$i"na) ' P!"9esi"na) B CEFOP.

Esta institucin que es apoyada por la fundacin =) y 1legra, est( dirigida a capacitar $venes

para distintos sectores, entre ellos el de calzado en las tareas de diseo, patrona$e y armado. /ara

ello cuenta con un buen n:mero de m(quinas en su mayora procedentes de Espaa. &amaquinaria es relativamente nueva, cuenta con conformadoras, armadoras y prensas, adem(s de

un equipo para realizar el patrona$e de los diseos. on frecuencia apoya a los empresarios del

sector en el patrona$e y en ocasiones renta sus m(quinas para llevar a cabo producciones. -e

necesitan instituciones que provean este tipo de apoyo al sector y que a la vez promuevan la

me$ora de los m)todos de fabricacin. >


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llevaron a empresarios a comercializar con compradores ecuatorianos, buscaron me$orar la

calidad de los productos por medio de acciones en la cadena productiva. /ero seg:n el "ng.

Nilliam -iappo, despu)s del tiempo transcurrido no logr un mayor desarrollo por la

intervencin de otras instituciones que apoyaron a otros fabricantes que afectaron el mercado

que ellos eligieron, con productos de menor precio y menor calidad, razn por la cual se gener

en el mercado la imagen de Hcalzado tru$illano, calzado baratoI.

#ealmente la experiencia acumulada por los encargados de esta >


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comercializacin, mientras no exista un organismo u empresa que pueda certificar o garantizar

su calidad.

/or lo tanto, se debe tratar de producir inicialmente artculos con materiales sobre los cuales es

f(cil determinar por un lado la calidad y por el otro si las medidas corresponden a lo ofrecido.

'no de los materiales que cumple esta condicin es el material sint)tico porque bastar( con

realizar una prueba


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1sia y la me$or respuesta es m(s flexibilidad, m(s variedad, menor tiempo de respuesta, me$or

calidad.

/odemos identificar dos grupos de productos que podran tener potencia exportador si corrigen

algunos aspectos relacionados con la calidad.

%+ 1rtculos de cuero natural

En cuanto a este grupo se puede apostar por los siguientes tipos de productos

3+ alzado para nios

/osicionamiento alzado semi?ortop)dico para nios.

#azones

4


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4 olor blanco o negro tipo charol y mate.4 Ta$o precio.4 Tuena calidad en pegado y duracin del material sint)tico.4 /ronta reposicin.4 1lta flexibilidad en cantidad a pedir.

4 umplimiento del plazo de entrega.4 "nnovacin en desarrollo de producto

6.%.%. RENTA5ILIDAD DE PRODUCTOS PRIORIZADOS Ca)8ad" de ni+"

5ientras el posicionamiento sea semi?ortop)dico y adem(s se agregue color y diseo, pronta

reposicin y ba$o volumen, el precio puede ser atractivo. /or lo tanto, la rentabilidad para estos

calzados vara seg:n la estructura de costos, que depende del menor uso de material y mayor

participacin de mano de obra.

onsiderando que este tipo de calzado requiere un menor consumo de material y que el costo de

la mano de obra es igual que los gastos operativos, su precio de venta minorista en el mercado

local puede ubicarse entre los '-O%4 a %3, lo quehace que su rentabilidad sea de 34 a 3;7 por

par.

Sanda)ias de %a$" /a"

-ucede lo mismo que con el calzado de nio pero de manera m(s significativa, por cuanto el uso

de materiales es menor y la participacin del costo de mano obra se incrementa. En el mercado

donde los artculos como las sandalias son mayormente de material sint)tico, colocar un

material natural con las venta$as que tiene, permite que se obtengan me$ores precios. Deben

destacarse las venta$as de estos materiales naturales. En cuanto a su rentabilidad, debe tenerse

en cuenta el ahorro de material y la mayor productividad del operario, pero la alta competencia

obliga a precios ba$os. -u precio de venta al canal minorista en el mercado local puede ubicarse

entre los '-O A a %4, con una rentabilidad esperada entre %4 a %;7 pero debe tenerse en cuenta

el volumen.


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Ca)8ad" de &es%i! de (a%e!ia) sin%%i$"

-e debe optar por variedad de diseos, ba$o volumen, pronta reposicin y alta calidad, para

obtener un precio diferenciado de los productos importados de los pases asi(ticos. El precio

diferenciado permite obtener la rentabilidad en un producto donde existe fuerte competencia.

Este calzado goza cada vez de aceptacin en el mercado y los materiales sint)ticos han

perfeccionado su apariencia de cuero lo cual hace que se ahorre costo. El precio de venta al

canal minorista debe ubicarse entre los '-O %4 a %3 con una rentabilidad del %; al 347por par.

0.2. MERCADOS POTENCIALES DE EPORTACIN

&os mercados potenciales para los productos indicados son

E$#ad"!

"mporta de china y otros pases asi(ticos en grandes vol:menes aunque pequea cantidad de

modelos. &a reposicin es muy distante y obliga a incurrir en altos costos de almacena$e y

mantenimiento de inventario. Es un mercado con el que se comparte la misma estacionalidad y

tambi)n las costumbres, que son casi las mismas. -e debe aprovechar que olombia ha sufrido

un incremento fuerte de sus precios por razones del tipo de cambio. El pago es en dlares que es

la moneda oficial del pas.

El comportamiento de la importacin de calzado y la situacin de su industria es similar a la

nuestra, pero sus precios son m(s altos, lo cual permitira el ingreso de calzado a precios

competitivos.

Vene8#e)a

!enezuela representa una interesante oportunidad y desde ya lo es, pues existen exportaciones

de calzado. &a industria de ese pas no se encuentra desarrollada.


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&os precios son atractivos pero la moda es un aspecto importante a tratar. -e pueden

comercializar los tres tipos de calzado sealados, a pesar de que hay una fuerte importacin de

pases asi(ticos, que presentan los mismos problemas mencionados en el caso anterior de alto

volumen y pocos diseos. Lienen las mismas costumbres como pas latinoamericano. Existen

importantes cadenas comerciales a las cuales se les puede ofrecer los productos. &a dificultad

del comercio es la forma de pago, dado que es un mercado con moneda extran$era controlada.

C")"(/ia

Es un gran mercado y tiene una gran industria con marcas reconocidas en el extran$ero, pero en

los :ltimos aos ha sufrido una p)rdida de competitividad debido a la revaluacin de su

moneda, pasando de ser un pas exportador a ser un pas importador con el cual se genera una

interesante posibilidad. 1ctualmente, importa de pases asi(ticos.

El consumidor usuario est( acostumbrado a productos de calidad, moda y precio.

-u industria del cuero es reconocida, por consiguiente saben de las venta$as de este material."ngresar a este mercado debe hacerse con diseo y con un desarrollo de marca. Existen grandes

cadenas de tiendas y almacenes que suelen comprar vol:menes y negociar precios.

'na vez posicionado en este mercado y luego de haber me$orado notoriamente los procesos

productivos, se debe analizar las posibilidades de nuevos mercados que presenten mayores

exigencias en calidad, precio, diseo, etc.

0.3. ESTRATEIAS PARA EL DESARROLLO DEL SECTOR CALZADO EN LA

LI5ERTAD

6.6. An?)isis FODA de) se$%"! en )a Re,i*n

=ortalezas


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4 Existe en la regin una cultura en la fabricacin de calzado, que da origen a un

conglomerado.4 Qay amplia experiencia en la fabricacin de calzado, tanto de empresarios como de

traba$adores.4 /resenta un parque de m(quinas de costura para la fabricacin de calzado.4 Existencia de institutos de capacitacin para la formacin de operarios para la

fabricacin de calzado.4 -e cuenta con un grupo numeroso de curtiembres formales e informales, que permiten

la provisin de cuero de diferentes calidades.4 Qay una cadena de abastecimiento conformada por almacenes, fabricantes y

establecimientos comerciales que proveen diversos materiales para calzado.4 #econocimiento a nivel internacional de la existencia de este conglomerado.

4 Existen m(s de tres mil empresas dedicadas a la fabricacin de calzado distribuidas en

los distritos de Esperanza, =lorencia de 5ora y El /orvenir.4 Existen consorcios formados con buen nivel de cohesin que permitiran flexibilizar los

vol:menes de produccin.4 ran n:mero de empresarios con nivel de educacin superior, t)cnico o secundario.4 Experiencias positivas para la comercializacin de productos en nuevos mercado4 Qay conciencia por parte de instituciones regionales y municipales de la importancia de

la participacin del sector en el /T" y en la generacin de empleo.

De/i)idades;

4 Existe una ausencia del uso de herramientas de gestin empresarial en la mayora de los

micros y pequeas empresas del sector.4 "nsistencia en seguir tercamente una estrategia de precio, que obliga a una disminucin

de la calidad en los insumos e ignorar componentes como publicidad a la marca para

me$orar su posicin negociadora.4 -istemas de produccin muy anticuados que no concuerdan con las estrategias definidas

por las empresas.4 #equerimiento de maestros artesanos en los procesos de produccin al asignar a un

operario demasiadas operaciones.4 /rovisin de cuero de ba$a calidad en unidades de medidas alteradas y difciles de

determinar.4 Ta$a productividad de la mano de obra ocasionada por los sistemas de produccin

anticuados.


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4 "nexistencia de maquinaria para el armado de calzado, lo que obliga a contar con un alto

de n:mero de hormas en proceso.4 adena de abastecimiento de insumos basada en el precio y con ba$a calidad y sin

especificaciones de calidad demostrables.4 1usencia de laboratorios o instituciones con instrumentacin que permitan comprobar

la calidad de los insumos comprados.4 Ta$a actualizacin en diseo y moda en la produccin de calzado.4 "nexistencia de entidades financieras con lneas de cr)dito blandas para el sector

calzado, para la compra de equipos y maquinaria.4 &a calidad de los productos elaborados no cumple con las normas t)cnicas de

prevencin, pero tampoco no cuentan con los medios para averiguarlo.4 5aquinaria de costura con muchos aos de antigSedad, requiere que el operario

consuma mucho tiempo de produccin.4 -istemas de distribucin limitados y poca capacidad para el ingreso a nuevos mercados.4 /oca informacin acerca de las oportunidades de mercado, tanto del mercado local

como del mercado exterior.4 1usencia de herramientas de mercadeo para posicionar marcas en el mercado local4 . Exportaciones a Ecuador realizadas mediante procesos informales.4 &os empresarios no son conscientes de los factores de importancia para el comercio

local e internacional, tales como el precio, calidad, cumplimento en la entrega,

flexibilidad en vol:menes de produccin y variedad de modelos y colores.4 Existe un gran n:mero de empresas informales a las no se puede asistir por no tener

registro de su permanencia en el mercado.

O"!%#nidades;

4 El mercado local es un mercado muy grande. En el /er: se importa al ao alrededor de

34 millones de pares.4 &os mercados regionales fundamentalmente los de la omunidad 1ndina, en donde la

distancia psicolgica es reducida.4 El Lratado de &ibre omercio con Estados 'nidos es una buena oportunidad si se

identifica claramente el segmento al que se desea ingresar.4 &as compras del Estado resultan otra buena posibilidad siempre y cuando las compras

se adecuen a los vol:menes que puedan ser provistos por las micro y pequeas

empresas, as como las condiciones financieras.


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4 &as tiendas por departamentos que en con$unto importan calzado con marca propia en

una cantidad superior al milln de paresJao.4 &as cadenas de tiendas como Tata, /latanitos, /ayless -hoe -ource, etc. importan

calzado y compran localmente.4 &a tendencia mundial al empleo de materiales naturales como el cuero, pero que hoy se

exporta en estado semi?procesado o peor fresco salado.4 &a reba$a de aranceles aprobada permite la importacin de maquinaria e insumos que

contribuir( a la obtencin de precios competitivos.4 &a revaluacin de las monedas de Trasil y olombia ha subido los precios de los

calzados fabricados en ambos pases, provocando un mercado potencial en olombia y

una menor competencia por parte de Trasil.

A(ena8as;

4 &os productos provenientes de pases asi(ticos a ba$os precios, con altocontenido de

material sint)tico y precios ba$os.4 El contrabando que ingresa principalmente por la frontera sur, afecta elmercado tanto en

calidad como en precio.4 &a firma del Lratado &ibre omercio con Estados 'nidos permitir( el ingresode

calzado importado sin pago de aranceles.4 &a reba$a arancelaria recientemente aprobada que incentivar( la importacinde calzado

de diversos pases incrementando la competencia.4 "ngreso de nuevos competidores en la escena ante la disminucin de la competitividad

por parte de Trasil y olombia.4 El proceso de transformacin que ocurre actualmente en 5)xico, que puede convertirse

en fuerte competidor en el mediano plazo.

4 Escasez de cuero en el mercado mundial incentiva la exportacin en estado semi?

procesado o fresco salado.

0.3. Es%!a%e,ias a!a e) desa!!"))" de) se$%"! $a)8ad" en La Li/e!%ad 6!ea de !"d#$$i*n

-e precisa modernizar las empresas con la adopcin de cambios en los procesos productivos.

Estos cambios deber(n estar referidos, tanto a los materiales como a los equipos, con la


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finalidad de lograr una mayor cantidad de rotacin para las hormas y una mayor productividad

del operario.

Esta accin no es muy costosa y debe coordinarse con el sector metal?mec(nica la fabricacin

de maquinaria simple y de ba$o costo que pueda ser empleada por el sector en las fases crticas a

fin de reducir los tiempos de operacin.

Distribuir y asignar las operaciones del proceso productivo con el ob$etivo primero de evitar la

dependencia del maestro artesano y segundo elevar la produccin de las empresas.

&as m(quinas de costura deber(n ser cambiadas en forma progresiva para me$orar la calidad y la

productividad del operario.

Establecer sistemas de produccin flexible, es decir capaz de atender pedidos de distinto

volumen, sin establecer cantidades mnimas y de pronta reaccin para reposiciones de

mercadera.

Estar en condiciones de proveer amplia gama en modelos y colores. Esto es posible de lograr a

trav)s de los consorcios, entre los cuales deber( existir una estrecha colaboracin y

coordinacin.

Establecer controles de calidad a los insumos o en su defecto adquirir insumos a empresas que

est)n en condiciones de certificar o asegurar la calidad de sus materiales.

1segurar el cumplimiento en la entrega mediante una precisa programacin de la produccin y

contar con informacin acerca del tiempo de aprovisionamiento del proveedor.

Efectuar una apropiada seleccin de proveedores, mediante el establecimiento de criterios de

seleccin que coadyuven a agregar valor a l

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