Incentivos muebles ropa
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Incentivos Centro de muebles
Objetivo. Tipos de incentivos. Incentivo individual. Incentivo por centro. Incentivo vendedor certificado.
INTRODUCCIÓN
Decisión N° 30
El incentivo tiene la finalidad de premiar a los vendedores y a los centros que cumplan con sus metas
de ventas.
OBJETIVO
En Coppel existen tres diferentes tipos de incentivos para los vendedores, los cuales son:
Incentivo individual Incentivo del centro Incentivo vendedor certificado
El pago de incentivo será mensual tomando de base el calendario semanal o retail.
TIPOS DE INCENTIVOS
Los vendedores deberán obtener en el mes punto azul o estrella dorada.
Los vendedores que al final del mes obtuvieron punto rojo no recibirán incentivo individual.
INCENTIVO INDIVIDUAL
Cumplimiento de meta al mes de 89% o menos
Cumplimiento de meta al mes de 90% al 99%
Cumplimiento de meta al mes del 100%
Para calcular el monto de incentivo por la venta individual, los vendedores compiten contra vendedores que están en el mismo tamaño de tienda:
INCENTIVO INDIVIDUAL
Clasificación clasificación
Tiendas extra grandes
vs
Tiendas extra grandes
Tiendas grandes vs
Tiendas grandes
Tiendas medianas vs
Tiendas medianas
Tiendas chicas vs
Tiendas chicas
zapaterías vs
zapaterías*Sistema de inventario muebles y ropa revisaran clasificación de tiendas cada 6 meses (enero y junio).
Sistema de inventario muebles tomara en cuenta al grupo de vendedores de la siguiente manera:
MUEBLESa) Telefonía
*vendedor Movistar*vendedor Telcel
b) Ópticac) Resto de vendedores (vendedor de joyería, suplente de
telefonía y vendedor medio tiempo).
INCENTIVO INDIVIDUAL
Dependiendo del puesto de cada vendedor, le contara para el pago de incentivo lo siguiente:
INCENTIVO INDIVIDUAL
Vendedor telefonía
Venta de celulares y accesorios
Suplente de telefonía
Venta de celulares y accesorios
Todos los artículos que
venda
optometrista
Venta de óptica
Vendedor joyería y relojería
Cualquier articulo que
venda
Excepto telefonía
Vendedor muebles
Todos los artículos que
venda
Factores para determinar el pago de incentivo:
INCENTIVO INDIVIDUAL
centro Áreas con equivalencia a
6 ventas
Áreas con equivalencia a 3 ventas
Artículos con equivalencia a
2 ventas
Equivalencia a 1 ½ ventas por
servicio
Muebles
• Joyería• Relojería• Accesorios en
telefonía
• La primer venta a cliente nuevo
• Artículos descontinuados (no aplica óptica)
• Udis (no aplica óptica)
• Artículos Fide
• Por todos los artículos que el vendedor venda arriba de dos artículos
nota: el articulo uno y dos serán los de mas alto precio.
Ejemplo de como funciona el factor:
INCENTIVO INDIVIDUAL
1 Pantalón niño1 blusa dama1 perfumes
1991697991167
x3x1x3
1 Pantalón niño1 blusa dama1 perfumes
59716923973163
Venta original Venta factoreada(considerada para pago de
incentivo)
1 reloj1 licuadora1 DVD (UDIS)
14998008993198
x6X1 1/2
x2
1 reloj1 licuadora1 DVD (UDIS)
89941200179811992
Venta original Venta factoreada(considerada para pago de incentivo)
Una vez hecho el calculo de la venta factoreada de cada vendedor, se ordenan de mayor a menor y se define el incentivo de acuerdo a la siguiente tabla:
INCENTIVO INDIVIDUAL
Puesto Incentivo máximo Vendedores que ganan incentivo
máximo
Telefonía 75% de un sal min. Zona B
1er. 2do y 3er lugar
Optometrista 75% de un sal min. Zona B
1er. 2do y 3er lugar
Resto de vendedores en muebles
un salario mínimo Zona B 1er. 2do y 3er lugar
Vendedores de ropa un salario mínimo Zona B 1er. 2do y 3er lugar
A partir del 4to vendedor, la forma de determinar el incentivo es la siguiente:
Paso 1: calcular factor de prorrateo.
INCENTIVO INDIVIDUAL
Factor de prorrateo= incentivo máximo – incentivo mínimo (1 S.M. vendedor) ($100)
Venta del 3er lugar
Paso 2: se aplica la sig. Formula para calcular cuanto se le debe pagar a cada vendedor que no gano incentivo máximo.
Incentivo a pagar= (venta del vendedor a x factor de prorrateo) + inc. mínimoCalcularle incentivo
El incentivo mínimo a pagar a cada vendedor es de $100.Este se pagara si el calculo anterior es menor a $100.
Si el centro al finalizar el mes fue estrella dorada, se paga un incentivo adicional a todo el personal que forme parte del centro.
El vendedor que en su resultado individual fue punto rojo también lo recibe.
El único vendedor que no recibe inc. Del centro es el vendedor banca.
INCENTIVO DEL CENTRO
El incentivo por cumplimiento de meta toma como base un SMM de la zona B para colaboradores y 2 SMM zona B para gerentes.
El inc. Se calcula en base al porcentaje que el centro haya sobrepasado su meta mensual.
El incentivo mínimo a pagar es de $100 colaboradores y $200 gerentes.
El inc. Máximo para colaboradores será de 20% de un SMM y el 20% de dos SMM para gerentes.
Si el centro termina en punto rojo, los vendedores que tienen derecho a su pago de inc. Recibirán 75% del total que les correspondía.
INCENTIVO DEL CENTRO
Para que las ventas sean registradas y se pague inc. A los vendedores tienen que estar dados de alta con su ELP con el puesto oficial y con numero de vendedor correspondiente.
Para los centros de ropa cualquier numero es valido.
Para el centro de muebles los números se asignan de la siguiente manera:
*vendedor Movistar: 82 *joyería: 70 al 74*vendedor Telcel: 83 *óptica: 75 al 79*suplente de telefonía: 85 *resto de los vendedores:
cualquier N° excepto los anteriores
INCENTIVO DEL CENTRO
Decisión N° 26-B
Tiene la finalidad de premiar el esfuerzo de los vendedores por estar capacitados y preparados para dar un buen servicio al cliente.
INCENTIVO VENDEDOR
CERTIFICADO
Para que un vendedor pueda considerarse como vendedor certificado debe cumplir con los siguientes puntos:
Estar dado de alta con alguno de los siguientes puestos: vendedor de muebles, de llantas, de joyería, vendedor de medio tiempo, suplente de telefonía, de Telcel o Movistar.
Tener antigüedad igual o mayor a siete meses en el puesto.
Haber tomado los cursos básicos correspondientes a su puesto.
Haber tomado las clínicas de conocimiento de muebles o correspondientes a su puesto. Con calificación aprobatoria igual o mayor a 80%.
INCENTIVO VENDEDOR CERTIFICADO
Haber aplicado la evaluación de hoja de responsabilidades en el intranet y obtener calificación de mínimo 85%
Ser punto azul o estrella, por lo menos 4 meses de un periodo de 6 meses (móviles).
El vendedor que cumpla con estos puntos será considerado vendedor certificado y tendrá derecho a recibir un incentivo adicional.
INCENTIVO VENDEDOR CERTIFICADO
Este incentivo se calculara mensualmente y será 30% del incentivo individual ganado por el vendedor.
En caso de que el vendedor certificado este en un centro que quedo en punto rojo, al vendedor se le pagara el 30% del incentivo calculado, para este incentivo no aplica la sanción del 25% por incumplimiento del centro.
INCENTIVO VENDEDOR CERTIFICADO
“si quieres construir un barco, no empieces por cortar la madera y repartir el trabajo.Primero debes de sembrar en los hombres
el anhelo del mar libre y abierto”
Expositor: Arturo Castro LópezPuesto: Vendedor Electrónica
Bibliografía: Decisión 30, Decisión 26-B