In sales hostobzor
-
date post
19-Oct-2014 -
Category
Business
-
view
1.025 -
download
1
description
Transcript of In sales hostobzor
Система управления интернет-продажами
InSales
Дистрибуция через хостинг-провайдеров: возможности и
особенности.
Александра Бровчук,
Хост Обзор 2.0
InSales: для чего и для кого
InSales - это система для управления интернет-магазином.
SaaS, архитектурно – единая платформа, RubyOnRails, живет на собственных серверах дата-центра Караван + чуть-чуть на S3.Кастомизация – настройками в бекофисе или приложениями через API
Сейчас InSales используют:- малые и средние магазины- «продвинутые»- выбор по функциональности (есть то чего нет у других)
InSales: функциональность продукта
СОВСЕМ БАЗОВАЯ:• CMSка для витрины магазина (товары, средства для
навигация и гибкие дизайны, кастомизатор дизайнов)• корзина и подключенные платежные операторы• простые скидки, кабинет клиента, заказы
БОЛЕЕ ПРОДВИНУТАЯ• интеграция с доставками (федеральные и московские)• разные логики скидок, купоны, стоимости доставки• выгрузка на товарные площадки (Яндекс.Маркет, Товары@
Mail.ru)• маркетинговая и SEO аналитика для магазина• хороший .csv импорт, интеграция с 1С, скоро – другие
учетные решения
Рынок продукта
Объем продаж в интернете очевидно растет.
?• США – сотни тысяч магазинов, Германия – более 50 000• развитие каналов продвижения• региональная выдача SEO• нишевые товары
Множество небольших магазинов Несколько крупных
Потенциал продаж в малом бизнесе
>1 000 000 компаний малого бизнеса40 % - продажи или производство
Что им нужно:
- доступность по цене (запуск – до 30 тыс. руб., владение - 10-30 тыс. в год)- простота самостоятельной настройки и использования- возможность роста функционала с бизнесом
Хостеры уже работают с такими клиентами!
Что предлагаем хостинг-провайдерам
Правильный для массового клиента продукт
Техническая и продуктовая поддержка
Разделение дохода от сервиса и доп услуг
Что хотим от хостеров
Продажи продукта:
- уже сформированному спросу - и (!) стимулирование спроса
Нет необходимости в технической инфраструктуре!
Почему не коробочный SaaS?
1. Особенность поддержки – ниша продукта и слабая грамотность бизнеса, много специфических вопросов.
2. Постоянно добавляем функционал
3. Не финализирован интерфейс
4. InSales ServicePlace*– повышает чек и облегчает построение бизнеса
Доходы
Структура среднего чека в сегменте «массовый»:
- Ежемесячно 800-1000 руб.- Премиальные услуги дизайна – разовая оплата 8-20 тыс. рублей
Партнер получает 25-35% от дохода
Выводы
• Потенциально большой массовый рынок - для решения «интернет-магазин»
• Хостеры исторически близки к таким клиентам, смогут почти без инвестиций заработать на этом рынке
• InSales – специализируется на решениях для электронной коммерции, делаем хороший продукт в нише
ДАВАЙТЕ СОТРУДНИЧАТЬ!
Спасибо за внимание
Вопросы?
Александра Бровчук,ww.insales.ru, +7 (905) 59 00 222, [email protected]