Умное решение для технологов пищевых производств и производителей пищевых ингредиентов

ЕДИНЫЙ ЦЕНТР ИНГРЕДИЕНТОВ

При содействии Senior Advisors

2

Проблема (1/2)

Технолог

Дистрибьютор/ торговый

представитель

Поставщик 2

Поставщик 3Поставщик 1

Поставщик 4Знакомы, но не

работали

Главные задачи технолога на пищевом производстве:

Улучшение характеристик продукта Разработка новых рецептов

Необходимость подбора ингредиентов

Поставщик 5Находится

далеко

Основные проблемы: Большие временные затраты на поиск Доступ только к ограниченному количеству ингредиентов У посредников (дистрибьюторов) часто недостаточно знаний о продукте

3

Проблема (2/2)

Производитель

ингредиентов

Дистрибьютор/ торговый

представитель

Клиент/клиенты

Не знают, кто и как

использует ингредиент

Клиент 1

Клиент 2Общаются только с

менеджером по закупкам

Главные задачи производителя ингредиентов:

Поиск новых клиентов Получение обратной связи от потребителей

Необходимость поиска потенциальных клиентов

Клиент 3Общаются только с

менеджером по логистике

Основные проблемы: Доступ к ограниченному количеству клиентов Дистрибьюторы забирают часть прибыли (наценка 30-35%) Дистрибьюторы часто не понимают и не могут объяснить, как использовать продукт лучшим образом Нет прямого диалога с пользователями - технологами

4

Масштаб проблемы

Отсутствие прямого взаимодействия производителей ингредиентов с технологами пищевых производств приводит к регулярной неэффективности в работе.

50 000

компаний в России

150 000

технологов в России

При разработке новых продуктов ежегодно, только в

России технологи сталкиваются с необходимостью поиска

ингредиентов

в год.

несколько миллионов раз

десятков

600 компаний в России

от 5 до

1000

ингредиентов приходится на одного производителя

Компании пищевой отрасли

Производители пищевых

ингредиентов

5

ЦЕЛЬ: Стать стандартным решением в работе технологов пищевых производств и поставщиков ингредиентов во всем

мире

Решение

ЕДИНЫЙ ЦЕНТР

ИНГРЕДИЕНТОВ

Повседневный инструмент по подбору ингредиентов и

решения других управленческих задач

Прямой доступ и общение с технологами всего мира

Компании пищевой отрасли

Производители пищевых

ингредиентов

6

Использование любых других альтернатив поиска ингредиентов не исключает полезности ЕДИНОГО ЦЕНТРА ИНГРЕДИЕНТОВ как быстрого и дешевого инструмента работы

Все на одном ресурсе: много технологов много ингредиентов просто и быстро бесплатно/дешево

Почему Единый Центр Ингредиентов лучше других альтернатив

Поиск на отраслевых

порталах

Поиск на сайтах поставщиков

Делегирование полномочий на поиск

другим отделам компании

(закупщикам)

Поиск в Интернете, холодные звонки

Участие в выставках

Использование дистрибьюторов или

торговых представителей

Нет фокуса на ингредиенты,

неудобство использования

Для технологов Для поставщиков

Трудно охватить всех потенциальных клиентов, большие

затраты

Мало информации, трудно найти сайт

Большие затраты, нерегулярность

Большие временные затраты,

непонимание продукции другими

сотрудниками

Сокращение маржи, нет общения с

конечным пользователем

7

Текущее положение дел Основной набор функций уже доступен Улучшения регулярно добавляются на сайт В процессе получения обратной связи идет развитие сервиса

Возможности сервиса

Для технологов пищевых производств

Для производителей ингредиентов

Подбор ингредиентов по

параметрам

Отзывы и рейтинги

ингредиентов

Заказ образца одним кликом

Добавление ингредиентов на

сайт

Добавление информации о

компании

Получение заказов на образцы

8

Варианты монетизации Монетизация производителей ингредиентов (реализовано) Продажа рекламы (реализовано) Монетизация технологов (с 2017 г. по достижению критического числа технологов)

Монетизация

Текущая модель монетизации

В планах: монетизация технологов (2017)

Баннерная реклама

Партнерские мероприятия

Дополнительные сервисы и реклама

Бесплатно

Платно

Ежемесячная плата за подписку – 7-25 тыс. руб. для производителей Возможности после подписки:

управление ингредиентами доступ к статистике и пр.

Модель Freemium для технологов Премиум-аккаунт

с дополнительными возможностями ( от 500 руб/месяц)

Бесплатно/премиум-аккаунт

Платно

для производителей и прочих компанийДополнительные услуги

Технологи

Производители

Технологи

Производители

9

Первый этап создания ЕДИНОГО ЦЕНТРА ИНГРЕДИЕНТОВ - запуск сайта inBake.ru (ХБИ и кондитерка) в январе 2014 г.

Что уже сделано

Хлебобулочный и кондитерский рынки

Мясной рынок

Рыбный рынок

Рынок молока

Бакалея

Рынок напитков

с 2015

с 2015

с 2015

с 2015

430 Ингредиентов

2 Рынка

11

400

Поставщиков

Технологов

Разработан и запущен сайт Привлечены технологи Протестирована бизнес-модель (привлечены клиенты – поставщики) Получена первичная обратная связь Получена первая выручка

с 2015

10

Стратегия

отр

асл

иХ

БИ

Кон

дите

рск

аяМ

ясо

Молок

о

Напитки

С/Х

Рыба

Консервы

Макароны

Снеки

Азиатские страны

СНГ

Испано-язычные страны

Россия

Англоязычные страны

Уд

обрен

ия

Корм

а Прочие

реги

он

ы

Выход в Европу и Америку

с 2014-2015

с 2015Выход в прочие

пищевые отрасли

Выход в прочие регионы мира

перспектива

Выход в отраслевой консалтинг

перспектива

Цель Использование Единого Центра Ингредиентов как отраслевого стандарта в работе как технологов пищевых производств, так и производителей ингредиентов во всем мире

реализовано

11

Рынок

Совокупный объем рынка

Объем пищевой промышленностиРоссии, Европы и Америки.

$2 600 млрд.

$350млн.

$100 млн.

Потенциально достижимый рынок

При подключении премиум-аккаунта всеми технологами и покупки подписки всеми производителями ингредиентов.

Целевой рынок (реально достижимый рынок)

При достижении целевой доли рынка по итогам 7 лет - 25% от всех технологов и 50% от производителей ингредиентов.

$50

Россия Европа АмерикаВСЕГО

$300

$350

Производители

Технологи

ВСЕГО

$4

$21

$25

млн. USD

$30

$195

$225

$14

$86

$100

12

Маркетинг и продвижение

Комбинация онлайн и оффлайн методов продвиженияАктивное продвижение среди технологов (преимущественно онлайн) и производителей ингредиентов (также используются оффлайн методы)

ОнлайнП

роизвод

ител

и и

нгреди

ентовТе

хнол

оги

Рассылки

SMM

Пресс-релизы, баннеры на отраслевых форумах

Баннеры на сайтах поставщиков ингредиентов

Контекстная реклама и SEO продвижение

Конкурсы для технологов от сайта

Партнерские сети

Оффлайн

Участие в отраслевых мероприятиях*

Продвижение в отраслевых учебных заведениях

Публикация статей в отраслевых журналах*

13

Команда и советники Отраслевой и предпринимательский опыт Концентрация усилий основателей на маркетинге и продажах

Команда

Роман КалининРоль в проекте:

стратегия, общее руководство

Образование: MBA ИМИСПОпыт: создание и

успешное развитие Vatel Marketing (консалтинг в сфере маркетинга), директор по маркетингу на нескольких крупных предприятиях

Николай Трухин Роль в проекте:

организация бизнес-процесса, менеджмент, маркетинг

Образование: техникум пищевой промышленности (техникум СПбГЭУ)

Опыт: создание студии по разработке сайтов, работа по найму в пищевой отрасли, волонтерство.

Ольга Александровна Ильина

Советник по стратегииОпыт: доктор технических наук, Первый проректор Международной Промышленной Академии, академик Международной Академии корпоративного управления Регулярный участник конференций в сфере пищевой промышленности

КОМАНДА СОВЕТНИКИ

Вадим БаткинСоветник по стратегии, финансам, IRОпыт: M&A, инвестиционная оценка, финансовый консалтинг, управляющий партнер Senior Advisors

Владимир МунСоветник по стратегии, финансам, IRОпыт: M&A, стратегический консалтинг, партнер Senior Advisors

14

Возможности для выхода инвестора (ориентировочно 2019-20 г.) Продажа стратегическому игроку (медиа-компании, ИТ компании, отраслевые) Продажа крупному инвестиционному фонду (PE, отраслевые VC) Выход на IPO (российские и зарубежные площадки)

Необходимые инвестиции

В развитие компании с момента основания вложено 2 млн. руб.

Необходимые инвестиции в 2015 г.

Направления инвестиций, %

Для заинтересованных инвесторов также доступны бизнес-план (PP, 60 слайдов) и финансовая модель (Excel)

15 млн. руб.

Инвестиционные показатели

173% IRR

3 года период окупаемости

1 200 млн. руб.

выручка в 2019 г.

Параметры инвестиций

8%3%

69%

20%Инвестиции в сайт

ИТ-инфраструктура

Продвижение

Прочие расходы

15

тел.

e-mail:

+7 921 646 4720

vadim.batkin@s-advisors.com