IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

Alumnos:Cárdenas González Sinaí

Rivera Vázquez Joel

1. El distribuidor tiene un acceso óptimo al mercado e instalaciones adecuadas para la venta del producto.

2. Tiene un importante surtido de productos con un nivel de existencias acorde con el volumen de ventas.

3. Efectúa programas de publicidad, exhibición y promoción de productos con los fabricantes.

4. Presta servicios de entrega, instalación y crédito a los clientes ampliables a los servicios de mantenimiento de acuerdo con los fabricantes.

5. Ejerce una buena gerencia de ventas y cumple puntualmente con sus compromisos de pago.

• CANAL DIRECTO:

PRODUCTOR CONSUMIDOR FINAL

• CANAL INDIRECTO: PRODUCTOR MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR FINAL

PRODUCTOR DETALLISTA CONSUMIDOR FINAL

1. Los hábitos de compra determinan los canales de distribución, cuyo recorrido debe comenzar con el consumidor y remontarse hasta el producto.

2. Debe existir una adecuación entre los objetivos del marketing de la empresa y los canales de distribución.

3. La participación en el mercado está determinada por la utilización de los canales de distribución.

4. Los canales de distribución han de ser compatibles, de tal manera que el uso de un canal no signifique la exclusión de otro.

5. El canal de distribución valido es aquel que proporciona más difusión con menores costos

FACTORES QUE AFECTAN LA ELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Naturaleza del producto: Por ejemplo el queso, la leche, los huevos.

Competencia: De acuerdo al número de competidores se podrá elegir el canal (corto o más largo).

Mercado: Cuando el mercado es difuso no es conveniente la distribución directa

Situación administrativa – financiera y prestigio de la empresa: A mayor solidez financiera de una empresa y más alto su prestigio, mayor es el número de clientes que puede abarcar.

1. CONCENTRACIÓN: Recolectar la producción de distintos fabricantes.

2. IGUALACIÓN: Dividir los productos en las cantidades deseadas por los clientes.

3. DISPERSIÓN: Esparcir la variedad de los productos entre los consumidores.

4. CREACIÓN DE UTILIDAD: UTILIDAD DE TIEMPO: Almacenamiento UTILIDAD DE FORMA: Agregar algo físico o

químico al producto.

MAYORISTAS

Los mayoristas son aquellas personas, jurídicas o físicas, que compran a fabricantes, con el objeto de volver a vender el artículo a un detallista para obtener un beneficio.

Sus principales funciones se centran en la mejora global de su servicio a fabricantes y minoristas, en dos aspectos:

TÉCNICO: Introduciendo nuevos sistemas de embalaje y mejorando sus instalaciones de conservación tanto en los almacenes como en los vehículos transportadores.

FINANCIERO: Mejorando y ampliando las prestaciones de financiación a favor de los minoristas, cambio de actitud en el tratamiento de devoluciones y reclamaciones.

CLASIFICACIÓN DE LOS MAYORISTAS

1.ALMACENISTAS: Compra grandes cantidades del producto, generalmente de contado y las distribuyen en pequeñas cantidades.

2.BROKERS: No asumen la propiedad de la mercancía. Se clasifican como:

• Agentes de los fabricantes: son agentes comisionados por el fabricante para vender algunos o todos sus artículos en un territorio restringido.

• Corredores: Son agentes intermediarios cuya principal responsabilidad es reunir a los compradores y vendedores.

• Comisionistas mercantiles: Reciben la mercancía (productos perecederos) en los embarques y la distribuyen de inmediato.

• Empresas de subasta: Proporcionan subastadores y las instalaciones para la exhibición e inspección de los productos.

• Agentes vendedores: Toma la vocería en las ventas de una empresa sobre todo su mercado.

3. DISTRIBUIDORES: Trabajan con un reducido número de líneas de productos.

MINORISTAS O DETALLISTAS Los detallistas son las personas, físicas o

jurídicas, que venden al consumidor final. Se caracterizan porque:

• Concentran en una sola edificación un gran número de productos de una amplia gama de fabricantes.

• Ahorran tiempo, al evitarle al cliente su desplazamiento a varios lugares para comprar distintos productos.

• El método de autoservicio permite un contacto directo entre el cliente y los productos.

• Disponen de una gran superficie de exposición y venta, para una mejor selección de los artículos.

1.SEGÚN EL TAMAÑO DEL ESTABLECIMIENTO:

o Detallistas a gran escalao Detallistas a pequeña escala

2.SEGÚN LA CANTIDAD DE LÍNEAS QUE SE MANEJAN:

o Depósitos de mercancías generaleso Almacenes por departamentos o Almacenes de líneas limitadas.

3. SEGÚN EL TIPO DE PROPIEDAD:

o Independienteso Cadena Corporativa

4. SEGÚN EL MÉTODO DE OPERACIÓN:o Supermercadoo Casas de descuentoo Ventas puerta a puertao Ventas a través de pedidos por correoo Venta automática

• FUNCIONES COMERCIALES:

Ventas: Proporcionar un producto para potenciales compradores.

Compras: Adquirir una gran variedad de productos distintos para potenciar las ventas

Asunción de riesgos: Al mantener grandes existencias de distintos productos, algunos pueden quedar invendidos.

• FUNCIONES LOGÍSTICAS:

Almacenamiento: Mantener adecuadamente los productos con la variedad de existencias que requiere el mejor servicio al cliente.

Distribución y Clasificación: Compran los productos en gran volumen y los envasan en las cantidades que deseen los clientes.

Transporte: Realizar los traslados desde el fabricante hasta el comprador.

• FUNCIONES DE SERVICIOS:

Financiación: Otorgando créditos a los compradores, para facilitar la adquisición de los productos.

Control de calidad: Clasificar y etiquetar los productos según su calidad.

Información de Marketing: Obtener información sobre las condiciones de mercado, ventas esperadas, modas y precios