Implementar modelo de negocio
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Implementarel modelo de negocio
Una atmósfera favorable para innovar
Ya nos movilizamos, armamos el escenario, el equipo
multidisciplinario, generamos ideas, las probamos, nos pusimos de acuerdo...
Ya entendimos el negocio, lo evaluamos,investigamos, analizamos,
nos sumergimos en el océano, estudiamos los clientes, fuimos mas
allá de las fronteras...
Ya diseñamos, idealizamos, adaptamos, modificamos el modelo de negocio, lluvia de ideas, prototipamos, testeamos y
seleccionamos
Ahora a implementar el prototipo de modelo de negocio en el campo
¿cómo lo hacemos?
Here
CEOs10°
Managers60°
Here
Staff180°
Ok
Con un objetivo claro y entendido?
Con métodos pasados de moda?
Esperen un momento!!!Ya examinamos la viabilidad de la
idea?
Esperen un momento!!!Ya examinamos la viabilidad de la
idea?
Volvamos a la realid
ad, tomemos
el diseño y convirta
mos el lienzo
detallado en una hoj
a de calculo
para estimar el pote
ncial de
ganancias del modelo
... hagamos
un prototipo
Esperen un momento!!!Ya examinamos la viabilidad de la
idea?Incluyamos
datos clave
Calculemos cos
tos e
ingresos
Hay que estimar el beneficio potencial con clientes actuales y nuevos
vivamosexcel
Ejecutemos diversos
escenarios
basados en diferente
s supuestos...
mejor dicho, construyamos el Caso de Negocio
Hay que hacer una prueba de campo e investigar la aceptación de los clientes y de la organización
Hemos decidido por un potencial modelo de negocio y ahora queremos probar en campo algunos aspectos,
debemos presentarlo a través de toda la organización, hagamos campaña nuestro modelo es el
mejor candidato.
TESTEEMOS
Hay que hacer una prueba de campo e investigar la aceptación de los clientes
Esos comentarios son piedras en el camino, pero no obstáculos,
aseveraciones así nos servirán para mejorar y refinar nuestro modelo
“esto
no
funcio
nará,
los
client
es no
lo
necesi
tan”
“eso no es viable,
va en contra de la
lógica de la
industria”
“el mercado todavía no esta listo”
Continuemos con la implementaciónActividades Factores críticos de éxito peligros-comunicar e Involucrar (patrocinio)-ejecutar-campaña de comunicación-plan de negocio
-la mejor práctica en la gestión del proyecto-habilidad y voluntad de adaptar rápidamente el modelo de negocio-alinear el “viejo” y el “nuevo” modelo de negocio-gestionar múltiples modelos de negocio
-debilitamiento o decaída del momentum-piedras de camino
PLAN DE NEGOCIOS
RESUMEN EJECUTIVO
EL EQUIPO-Perfil
-Porqué es exitoso
CONCLUSIÓN
ANEXOS
EL MODELO DE NEGOCIO
Visión, Misión y ValoresCómo trabaja nuestro modelo
Propuesta de ValorMercado Objetivo
Actividades y Recursos ClaveANÁLISIS FINANCIEROAnálisis de punto de equilibrio
Proyecciones de ventas y escenarios
Capital RequeridoCostos Operativos
Requerimiento de Fondos
AMBIENTE EXTERNOLa EconomíaAnálisis de Mercado y tendencias clave
Análisis de CompetidoresVentajas Competitivas del Modelo
CAMINO PARA IMPLEMENTACIÓN
ProyectosHitosPlan de trabajo
ANÁLISIS DE RIESGOSFactores limitantes y obstáculos
Factores Críticos de ÉxitoRiesgos y métricas.
Plataforma
Costos Fijos
Costos de servicios a clientesCostos de servicios usuarios
Servicios a clientes
Costos de servicios usuarios
Servicios a usuarios
Servicios Básicos Li
bres para
usuariosServicio especiales pagados por clientes
Larga base de usuarios libres
Pequeña base de clientes que pagan
Desarrollo de
infraestructura
Mantenimiento
Desarrollo de
infraestructura
Mantenimiento
Plataforma
Costos Fijos
Costos de servicios a clientesCostos de servicios usuarios
Servicios a clientes
Costos de servicios usuarios
Servicios a usuarios
Servicios Básicos Li
bres para
usuariosServicio especiales pagados por clientes
Larga base de usuarios libres
Pequeña base de clientes que pagan
Desarrollo de
infraestructura
Mantenimiento
El valor genera ingresos
Desarrollo de
infraestructura
Mantenimiento
Plataforma
Costos Fijos
Costos de servicios a clientesCostos de servicios usuarios
Servicios a clientes
Costos de servicios usuarios
Servicios a usuarios
Servicios Básicos Li
bres para
usuariosServicio especiales pagados por clientes
Larga base de usuarios libres
Pequeña base de clientes que pagan
Desarrollo de
infraestructura
Mantenimiento
Crear Valor requiere infraestructura
Desarrollo de
infraestructura
Mantenimiento
Plataforma
Costos Fijos
Costos de servicios a clientesCostos de servicios usuarios
Servicios a clientes
Costos de servicios usuarios
Servicios a usuarios
Servicios Básicos Li
bres para
usuariosServicio especiales pagados por clientes
Larga base de usuarios libres
Pequeña base de clientes que pagan
Desarrollo de
infraestructura
Mantenimiento
Infraestructura genera costos
Desarrollo de
infraestructura
Mantenimiento
Plataforma
Costos Fijos
Costos de servicios a clientesCostos de servicios usuarios
Servicios a clientes
Costos de servicios usuarios
Servicios a usuarios
Servicios Básicos Li
bres para
usuariosServicio especiales pagados por clientes
Larga base de usuarios libres
Pequeña base de clientes que pagan
Desarrollo de
infraestructura
Mantenimiento
La zona de beneficios
<
El valor genera ingresos
Infraestructura genera costos
La zona de beneficios
ReferenciasBusiness Model Generationhttp://www.businessmodelgeneration.com/
Business Model Innovation Hubhttp://www.businessmodelhub.com/