Emprendimiento internacional (EI)

Una panorámica general de su ámbito, desarrollo teórico-empírico y práctico

Dr. Alex Rialp CriadoProf. Titular en Organización de Empresas

Dep. de Economía de la Empresa (Edificio B)Universidad Autónoma de Barcelona (UAB)

08193 Bellaterra (Barcelona), EspañaTfn/Fax: 93 581 22 58 (25 55)

E-mail: Alex.Rialp@uab.cat

Cádiz, 27-28 de noviembre de 2014

Objetivos El objetivo general de esta sesión consiste en identificar

y analizar el fenómeno del crecimiento internacional precoz y acelerado de pequeñas y medianas empresas (PYMES) de nueva y/o reciente creación (ENG/NEIs).

Los objetivos específicos son los siguientes:

Aportar algunos ejemplos significativos de ENG/NEI extranjeras y españolas

Definir las ENG/NEI en el marco del Emprendimiento Internacional (EI) y su dominio como disciplina científica

Identificar los factores claves en el surgimiento de estas empresas y sus características más distintivas

Señalizar los principales marcos conceptuales y desarrollos empíricos existentes sobre este fenómeno y sus principales implicaciones teóricas y prácticas.

Relevancia e interés del tema

Investigadores Existe un relevante y creciente número de trabajos

teóricos y empíricos en esta línea de investigación (ENG/NEIs).

Empresarios (internacionales) El nacimiento y el rápido crecimiento internacional

suele interpretarse como signo de salud, vitalidad y fortaleza de la (nueva) empresa.

Políticos El surgimiento y desarrollo internacional de las

nuevas empresas y PyMEs contribuye a la creación de empleo y al desarrollo económico sostenible.

JIBS nueva área editorial para

EI (desde 1/12/2014)

http://www.palgrave-

journals.com/jibs/editors/editors.html

Becky Reuber (University of Toronto)

Editorial Area: International Entrepreneurship

Area Scope: Manuscripts that advance our understanding

of (1) the behavior, impact or performance of international

new ventures or born global firms; (2) international

comparisons of entrepreneurship and entrepreneurial

internationalization.

Email: reuber@rotman.utoronto.ca

Website

…building a community to increase the visibility and

legitimacy of international entrepreneurship as a

field of study, coordinate and expand the global

network of IE researchers, and build relationships

with policy-makers and entrepreneurs.

http://ie-scholars.net/

Community growth and

enhancement.• Extending and diversifying the network

• engaging scholars in research and

mobilisation activities

• expanding IE to under-represented

group

• broadening the base of topics

• enhancing the annual McGill

Conference, Journal of International

Entrepreneurship, and book series.

Estructura de la sesión

Proceso de internacionalización gradual versus precoz

o acelerado (ejemplos significativos de ENG/NEIs)

Conceptos clave y dominio de la disciplina del

Emprendimiento Internacional (EI)

Principales marcos conceptuales y estudios empíricos

sobre este fenómeno: Factores de emergencia y

características distintivas de las ENG/NEI (¿cómo son

estas empresas?)

EI: nuevos retos e implicaciones académicas, prácticas

y de políticas públicas

Referencias bibliográficas

¿Qué es la internacionalización

empresarial (proactiva)?

Conjunto integrado de decisiones y operaciones estratégicas que posibilitan el establecimiento de vínculos cada vez más estables en el extranjero mediante un proceso [consciente e intencionado] de creciente involucración internacional de la empresa (Welch & Luostarinen, 1988).

Se trataría, por tanto, de un proceso estratégico complejo, dinámico y evolutivo, basado en el aprendizaje acumulado a lo largo del tiempo, que denota una involucración y compromiso de recursos creciente por parte de una determinada compañía en toda una amplia variedad de operaciones de carácter internacional.

¿Por qué se internacionalizan las empresas?

Buscar nuevas vías de crecimiento (diversificación geográfica),

Sobreponerse a la entrada de competidores extranjeros o a un posible

declive del mercado doméstico,

Identificar otros mercados geográficos con mayores potenciales de

beneficios y/o aumentar sus beneficios en mercados exteriores más

lucrativos

Servir mejor a clientes localizados en el exterior o seguir a aquéllos que

también se internacionalizan,

Disponer de una mayor base de clientes para obtener economías de escala

en producción, marketing y/o I+D,

Amortizar los elevados costes de desarrollo de nuevos productos/procesos

a través de una mayor base de nuevos mercados,

Reducir su dependencia de un solo mercado (doméstico),

Obtener nuevas ideas en contextos diferentes al de origen,

Aprender y afrontar a los competidores más eficazmente en sus propios

mercados de origen.

El U-Model/I-Models (modelos por

etapas del desarrollo exportador) U-Model (Johanson & Vahlne, 1977):

Supuestos básicos: cadena de establecimiento y

distancia psicológica

Aspectos de estado (conocimiento del mercado;

compromiso con el mercado)

Aspectos de cambio (decisiones de compromiso;

actividades corrientes)

I-Models: Bilkey and Tesar, 1977; Reid, 1981; Cavusgil,

1980; Cavusgil and Godiwalla, 1982, etc.)

Primeras revisiones críticas (Hedlund & Kverneland, 1985;

Welch & Luostarinen, 1988; Andersen, 1993; Leonidou &

Katsikeas, 1996)

Revisiones posteriores del U-Model (Johanson & Vahlne,

1990; 2003; 2006; 2009).

Ficosa International: Liderando el

futoro a través de la innovación

Ficosa International:

Pese al “imperativo gradualista” de

la internacionalización… Desde las dos últimas décadas ha surgido un interés creciente por el llamado

fenómeno “born global”/international new venture como una forma particular organizativa de crecimiento internacional precoz.

Se trata, esencialmente, de empresas nuevas/jóvenes, usualmente (pero no sólo) de alta intensidad tecnológica, sin un mercado doméstico relevante y orientadas internacional, regional y/o globalmente desde su fundación (o poco tiempo después).

Habitulamente reciben, entre otros, el nombre de empresas nacidas globales (Rennie, 1993; Knight and Cavusgil, 1996) start-ups globales o nuevas empresas internacionales (Oviatt & McDougall, 1994; Aspelund et al., 2007) en la emergente disciplina del Emprendimiento internacional (EI).

Se las tiende a clasificar como tales si su volumen de actividad internacional excede el 25% del total de sus ventas en los primeros años desde su fundación (3-6 años) y en, al menos, tres o más países preferentemente ubicados en uno o más continentes [Harveston, 2000].

La visión gradualista tradicional ofrece una pobre explicación sobre estas empresas de internacionalización temprana y rápida o acelerada en el tiempo y, por ello, surgen nuevos marcos teóricos para explicar mejor este patrón emergente de internacionalización emprendedora.

Ejemplos internacionales de ENG/NEI de base tecnológica(Fuente: http://csob.berry.edu/faculty/pdanskin//bornglobal.html

Investigación para la industria

farmacéutica y biotecnológica

Fundada en 1991 por Thomas E.

D´Ambra, Ph.D., Albany Molecular

Research, Inc. es una empresa de

investigación bajo contrato

dedicada a desarrollar aplicaciones

químicas para las industrias

farmacéutica y biotecnológicas a

través de su núcleo de reconocidos

científicos. Albany Molecular

Research ofrece fabricación a

pequeña escala y testeo analítico

(Información adaptada de su

página web).

Thomas E. D'Ambra, Ph.d.

from AMRI's website

Ejemplos internacionales de ENG/NEI de base tecnológica (Fuente: http://csob.berry.edu/faculty/pdanskin//bornglobal.html

Periféricos de ordenador incluyendo teclados, ratón y

otros elementos de soporte (hardware informático)

Logitech International es una compañía suiza que

comercializa sus productos bajo los símbolos LOGN y

LOGZ, y LOGIY (en el Nasdaq, USA). La empresa tiene

una matriz principal en Fremont, California, y matrices

regionales en base a otras subsidiarias locales en Suiza,

Taiwan y Hong Kong. Por tanto, la empresa tiene

instalaciones productivas en Asia y oficinas comerciales

en las principales ciudades de Norteamérica, Europa y

Asia-pacífico. Logitech actualmente emplea a más de

4500 trabajadores en todo el mundo. (Información

adaptada de su página web).

Ejemplos internacionales de ENG/NEI de base tecnológica (Fuente: http://csob.berry.edu/faculty/pdanskin//bornglobal.html

Microflown

Nanotecnología

En 1994, Microflown Technologies BV se formó

como resultado de una spin-off del MESA+

Institute en la Universidad de Twente (Países

Bajos). El producto de Microflown (sensor) se basa

en una nueva tecnología que utiliza sensores de

velocidad de partículas para medir el sonido y la

vibración de una manera más fiable y con un

menor coste que la tecnología de uso tradicional.

La empresa está enfocada en el sector de la

nanotecnología para desarrollar sensores de

nueva/futura generación. Tiene su matriz en

Zevenaar, ciudad holandesa entre Arnhem y la

frontera alemana e instalaciones productivas en

Enschede (Información adaptada de su web).

Ejemplo de un sensor

acelerador de partículas de

sonido

Una típica ENG/NEI: Vellus Products, Inc.

(Fuente: Cavusgil & Knight, 2009)

Pequeña empresa norteamericana que produce productos y accesorios de belleza (cepillos, shampús, acondicionadores, etc.) para animales (mascotas, caballos, etc.) especializados y de alta calidad.

Empezó su negocio internacional al poco tiempo de fundarse en numerosos países (UK; Emiratos Árabes, etc.)

Su 1ª venta internacional fue realizada a un importador taiwanés.

Vellus se apoya fuertemente en el apoyo de sus distribuidores y intermediarios en el extranjeros

Adapta sus productos y actividades de márketing a las condiciones distintivas de sus distintos mercados (aproximadamente 30) y la mitad de sus ingresos proceden de sus ventas internacionales.

La compañía está presente en numerosas ferias internacionales del sector y lleva a cabo una intensa investigación de mercados para aprender constantamente cómo competir internacionalmente.

Sharon Kay Doherty

President,

Vellus Products Inc.

http://www.netmaps.es/

http://loogic.com/entrevista-a-carles-enric-lopez-fundador-de-netmaps/

Rialp A. et al. (2007): “Estratègies i factors claus d’èxit

de les empreses catalanes en els mercats exteriors”.

Quaderns OME (2), COPCA.

Año de fundación/internacionalización: 2000/2000

Actividad: Cartografía, mapas y planos digitales.

Nº de empleados: 20 (2006).

Facturación anual: 5,2 milions d’euros (2006).

Países a los que exporta: más de 45 países del mundo.

Combinación de un producto digital e Internet como canal de venta.

Empezaron con un enfoque global i su 1er cliente fue colombiano ser internacional.

Mercado donde prima la calidad, la innovación y el servicio.

La retención del talento como una de sus claves de éxito.

Recursos intangibles (/propiedad Intelectual y la generación de confianza por parte del cliente) como fuente de ventajas competitivas.

Know-how : uno de los ingredientes clave de su exitoso modelo de negocio on-line a nivel internacional.

Carles Enric López, fundador

Ejemplos y evidencias de ENG/NEIs

españolas Rialp, A. et al (2005): “The Born-Global Phenomenon: A Comparative

Case Study Research”. Journal of International Entrepreneurship, 3:

133-171.

Rialp, A., Galván, I. & García, M. (2012): “An Inquiry on Born Global

Firms’ Learning Process: A Case Study of Information Technology-

based SMEs”. En Kirpalani, M. & Gabrielsson, M. (eds.) Handbook of

Research on Born Globals, UK: Edward-Elgar: 71-97.

Svejenova, S. et al. (2007): “Noves vies d’internacionalització”.

Quaderns OME, COPCA. Casos de empresas nacidas globales (y/o

que se redefinen globales):

Telemedicine Clinic

Agua Nafree

Mas d’en Gil

Custo

Mas Doix,

Grup Mango

EMPRENDIMIENTO

INTERNACIONAL (EI):

CONCEPTOS CLAVE Y SU DOMINIO

COMO DISCIPLINA CIENTÍFICA

Introducción al EI

El ‘cross-border entrepreneurship’ se ha convertido en un fenómenoaltamente difundido en las dos pasadas décadas.

Un nº creciente de empresas, no sólo grandes sino también –y deforma creciente- pequeñas y nuevas empresas están llevando a caboactividades en los mercados internacionales.

Tradicionalmente, las empresas se internacionalizaban de maneraprincipalmente incremental o gradual (de menores a mayores nivelesde riesgo y compromiso de recursos en los mercados foráneos).

Hoy en día, numerosas empresas, incluso nuevas y/o de pequeñadimensión, se están internacionalizando a un ritmo más rápido, por loque la internacionalización de las nuevas empresas y pymes se estáexpandiendo y acelerando. Ello es debido, principalmente a:

Reducción de costes de transacción para llevar a cabo el negocio internacional

Establecimiento de acuerdos de cooperación económica a nivel regional (UE, Nafta, etc.)

Desarrollo tecnológico (tecnologías de la información y la comunicación)

Reducción drástica de los costes de transporte y logística

Flujos de información crecientes y mejorados entre países y entre organizaciones

Menores barreras que facilitan las internacionalización de las nuevas empresas y pymes

EI: conceptos clave

Emprendimiento: “la creación de nueva actividad económica” (Davidsson etal., 2006)

Incluye la creación de nuevas empresas, pero también las nuevasactividades económicas y emprendedoras de las empresas ya establecidas.

Se define en términos de reconocimiento, análisis-evaluación y explotaciónde nuevas oportunidades empresariales o de negocio.

Rasgos emprendedores claves: innovación, proactividad y adopción deriesgo = orientación emprendedora.

Internacionalización: “un proceso de creciente implicación de la empresaen operaciones internacionales.” (Welch and Luostarinen, 1988)

Puede involucrar varios modos de entrada u actividades (modos haciadentro, hacia fuera e híbridos).

A menudo se ha visto como un proceso que es dinámico y evolutivo en eltiempo (teoría del proceso o por etapas de la internacionalización).

Ofrece un gran potencial para el aprendizaje organizativo: sobre mercadosexteriores, tecnologías, clientes, competidores y/o nuevas formas de hacerlas cosas.

La internacionalización proactiva es un fenómeno emprendedor.

McDougall (1989,

JBV)

Oviatt and

McDougall (1994,

JIBS)

McDougall and

Oviatt (2000, AMJ)

Oviatt and

McDougall (2005,

ETP)

INV: business organizations “that,

from inception, [seek] to derive

significant competitive advantage

from the use of resources and the

sale of outputs in multiple

countries” (p. 49)

IE: “…a combination of innovative,

proactive and risk-seeking behavior

that crosses (or is compared

across) national borders and is

intended to create value in

organizations.” (p. 903)

IE: “…the discovery, enactment,

evaluation, and exploitation of

opportunities—across national

borders—to create future goods and

services” (p.540)

• El EI contemporáneo se sitúa en el núcleo entre ‘international

business’ + ‘entrepreneurship’ (+ ’dirección estratégica’).

• El campo del EI ha ido ampliándose gradualmente desde su

enfoque inicial en la internacionalización de las nuevas-jóvenes

pequeñas empresas (ENGs/NEIs) hasta abarcar también hoy

en día el análisis del comportamiento internacional de

empresas maduras o establecidas y/o de mayor tamaño que

desarrollan proyectos o negocios emprendedores a nivel

internacional (emprendimiento corporativo internacional) (Zahra

2005).

• También se ubican en el dominio del EI las comparaciones del

comportamiento emprendedor en múltiples países/culturas o

contextos institucionales (Coviello and Jones 2004; Oviatt and

McDougall 2005).

La evolución del dominio del EI

El dominio de la investigación del

EI: en la intersección entre IB y EEmprendimiento (en general) Emprendimiento entre fronteras

(internacionalización de nuevas

empresas y Pymes

emprendedoras)

ÁMBITO

Múltiples países I: Emprendimiento entre

países: Determinantes y

consecuencias económicas de

los niveles de emprendimiento

medidos entre países

(comparaciones internacionales

del emprendimiento).

II: Emprendimiento internacional

comparativo: Comparaciones

internacionales de la

internacionalización emprendedora

entre fronteras/países (la mayor

ventana de oportunidad para la

investigación futura).

Un único país IV: Emprendimiento

doméstico: Determinantes y

consecuencias de la actividad

emprendedora en un único país

determinado.

III: Internacionalización

emprendedora: Determinantes de

las actividades emprendedoras

internacionales a nivel micro,

generalmente focalizado en nuevas

empresas o pymes de un

determinado país de origen.

Temas derivados por áreas temáticas

(Jones et al., 2011)

Tipo A:

Internacionalización

emprendedora (1989)

• Tipo de empresa

• Internacionalización

• Redees y capital social

• Aspectos organizatvos

• Emprendimiento

Tipo B: Comparaciones

internacionales del

emprendimiento (1990)

• Investigación entre países

• Investigación entre culturas

• Combinación

Tipo C: Internacionalización emprendedora comparativa

entre países/culturas e instituciones (2001)

• Tipo de empresa

• Patrones y proceso de internacionalización

• Influencias en la internacionalización

• Aspectos organizativos

Dimensiones de análisis, fases y procesos

clave en el EI (Zucchella et al., 2007)

Actores clave: emprendedores (visión global)

Fases clave: exploración, evaluación y explotación de oportunidades internacionales

Estructuras/procesos clave: redes sociales e interorganizativas y modelización de negocio (escalable internacional/globalmente)

Antecedentes y consecuencias del

emprendimiento internacional (Hessels, 2008)

Individual-specific (e.g.demographics, knowledge,

experience)

Firm-specific (e.g.firm size, age,

resource base)

Environment-specific(e.g. home/host

marketcharacteristics,

policy)

Cross borderentrepreneurship

Individual-level (e.g. humancapital social capital)

Firm-level (e.g.profits, employment,

innovation)

Macro-level (e.g.employment,

innovation, economicdevelopment and

growth)

Emprendimiento Internacional

(EI)

Fundamentos teóricos y

conceptuales en la investigación

La teoría de la ENG/INV

Internacionalización desde la creación o poco después

Algunos marcos conceptuales pioneros:

Oviatt & McDougall (1994, 1999, 2005): Una teoría de la NEI y del EI acelerado

Coviello & Munro (1995, 1997): Rl papel de las redes en el EI

Madsen & Servais (1997): Un modelo pionero de investigación sobre las

empresas “born-globals basado en el fundador/es-organización-entorno.

Knight & Cavusgil (1996): la ENG un reto a la teoría de internacionalización

tradicional

Zahra & George (2002): Un modelo integrador del EI (scale, scope, speed)

Bell et al. (2003): Un modelo integrador de la internacionalización de la PYME

Rialp, Rialp & Knight (2005): Un modelo basado en los recursos de la empresa

de temprana internacionalización (EIFs)

Un patrón emergente de internacionalización identificable

tanto en sectores de alta tecnología como tradicionales

• Dimitratos y Plakoyianniki (2003) - dimensiones de

la cultura emprendedora internacional.

• Jones y Coviello (2005) – un modelo general del

comportamiento de internacionalización

emprendedora a lo largo del tiempo.

• Gabrielsson et al. (2008): nuevas proposiciones

para avanzar la teoría sobre born globals

• Rialp et al. (2010) – fenómeno born global como

un proceso de internacionalización estratégico y

emprendedor.

Otros marcos teóricos más recientes

Triggering factors

Organization

& networks Configuration-holistic

Environment

Founding

entrepreneur-manager

Pre-start-up/ Pre-internationalization Post-internationalization BG development phase

venture creation

Entrepreneurial-

visionary

Cognitive-clinical

Environmental

Learning-dynamic,

cultural political-

interpretativist

Planning-analytical

The born global phenomenon as an entrepreneurial and

strategy-driven internationalization process: strategic-making

process in BGFs (Rialp et al., 2010-EMJ)

Constructos y perspectivas teóricas

actuales en la investigación en EI Visión basada en los recursos y perspectiva de capacidades

dinámicas (Sapienza et al., 2006; Weerawardena et al., 2007)

Enfoque de redes (personales sociales e inter-organizativas;

domésticas e internacionales) (Coviello & Munro, 1995, 1997)

Teoría del aprendizaje/conocimiento organizativo

Orientación al mercado y emprendedora internacional

Nexo oportunidad (internacional)-individuo (exploración, evaluación

y explotación) (Shane, 2003):

Cognición (modelos mentales)

Teoría de la Efectuación vs. Causación (Saravasthy, 2001): Los procesos

efectuales no están dirigidos hacia la obtención de un objetivo dado. Surgen

del conjunto de características del empresario (rasgos y habilidades), lo que

sabe (corredores de conocimiento) y a quién/es conoce (redes sociales). La

efectuación le ayuda a asignar recursos (medios) obtenidos de sus

características, conocimientos previos y red de contactos para explotarlos

mejor.

Emprendimiento internacional

(EI): la investigación empírica

ENG/NEIs:Un tipo emergente de empresa

de temprana internacionalización y rápido

crecimiento internacional prácticamente

desde su creación o establecimiento

Tipos de empresas internacionales

emprendedoras Grandes empresas:

EMNs de países desarrollados y multinacionales de países

emergentes “emerging markets multinationals” (Mathews, 2006;

Gullén y García-Canal, 2009, Cuervo-Cazurra, 2010)

Emprendimiento corporativo internacional (Zahra, 2005)

Nuevas empresas y/o PYMES ya establecidas:

Empresas nacidas globales (ENG)/nuevas empresas

internacionales (NEIs)

Empresas renacidas globales o “Born-again globals” (Bell et al.,

2001, 2004, 2011)

SMEs emprendedoras globales (Gabrielsson y Gabrielsson, 2003,

2004; Dimitratos et al., 2010; Kalinic y Forza, 2011)

Micro-multinacionales (Dimitratos et al., 2003)

Factores claves en el surgimiento de

ENG/NEI (Knight, 1997)

PRINCIPALES FUERZAS DIRECTRICES:

Nuevas condiciones del mercado

creciente especialización

nichos de mercado específicos en sectores globalizados

Desarrollos tecnológicos

menores costes de producción, transacción, transporte y

comunicaciones (impacto favorable de las TICs)

Alianzas y redes globales

aprovisionamiento y distribución a escala global

Mayor homogeneidad en las preferencias de los

consumidores a nivel mundial

Mayor capacidad emprendedora y visión,

orientación/experiencia internacional de las nuevas

generaciones de empresarios

¿Cómo son estas ENG/NEI? Empresa nuevas/jóvenes que compiten

desde su origen en entornoscompetitivos internacionales complejosy dinámicos.

Flexibilidad estratégica y operativacomo prioridad competitiva.

Responden a nuevos retos y/o tendencias del mercado manifestando, además, una gran capacidad de adaptación.

Suelen tener éxito pese a ser nuevos, pequeños y “de fuera”.

Carácter y actitud proactiva del empresario-manager (y/o equipofundacional) hacia el entornointernacional desde el principio.

Alta visión directiva y fuertecompromiso/orientación al mercado.

Sus fundadores y/o directivos clave, altamente proactivos, manifiestan unaelevada experiencia internacional, conocimientos técnicos y considerablesrelaciones interpersonales.

Desarrollan compromisos rápidos y

casi simultáneos en múltiples

mercados internacionales.

Ello se realiza muy temprano en ciclo

de vida de una empresa, cuando aún

es pequeña y opera en

nichos/segmentos especializados de

mercados globales o en mercados

nuevos, abiertos a nuevas tecnologías.

Se especializan a menudo, pero no

exclusivamente, en sectores de alta

tecnología (también tradicionales).

Recurren a redes internacionales

(personales, sociales y empresariales)

para obtener información relevante del

mercado y otros recursos

suplementarios con el fin de obtener un

alcance global más rápido.

Principales orientaciones y estrategias de las

ENG/NEI (Cavusgil & Knight, 2009)

Orientación al aprendizaje

Orientación emprendedora internacional

Orientación al mercado (exterior)

Liderazgo tecnológico (producto y/o proceso)

Enfoque al cliente

Productos únicos de alta/superior calidad

Estrategia de enfoque/nicho + diferenciación.

Elevadas competencias en márketing internacional

Buena gestión de relaciones internacionales (“networking

capability”) con proveedores, intermediarios, clientes,

otras EMNs, etc.

Literatura relevante sobre EI/ENG/NEIs (adaptado de

Knight & Cavusgil, 2009: 30-31)

Área temática Estudios ilustrativos

Estudios pioneros en

ENG/NEIs

Hedlund and Kverneland (1985); Ganitsky (1989); McDougall (1989); Rennie (1993); Oviatt &

McDougall (1994); Knight and Cavusgil (1995); Knight and Cavusgil (1996); Knight (1997)

Internationalization

temprana/rápida

McDougall, Oviatt, and Shrader (2003); Moen and Servais (2002); McDougall, Oviatt, and Shrader

(2003); Bell, McNaughton, Young, and Crick (2003); McNaughton (2003); Chetty and Campbell-Hunt

(2004); Mathews and Zander (2007); Fernhaber, McDougall, and Oviatt (2007); Zhou (2007); Kudina,

Yip, and Barkema (2008)

Características generales de

las ENG/NEIs

Knight (2000); Etemad (2004); Rialp, Rialp, and Knight (2005); Luostarinen and Gabrielsson (2006);

Servais, Zucchella, and Palamara (2006); Fan and Phan (2007); Acedo and Jones (2007); Freeman

and Cavusgil (2007)

Papel de las TICs en las

ENG/NEIs

Loane (2006); Servais, Madsen, and Rasmussen (2007); Zhang and Tansuhaj (2007)

Estrategias genéricas y de

mercado de la ENG/NEIs

Knight, Madsen, and Servais (2004); Knight and Cavusgil (2005); Freeman, Edwards, and Schroder

(2006); Laanti, Gabrielsson, and Gabrielsson (2007); Mudambi and Zahra (2007); Kuivalainen,

Sundqvist,

and Servais (2007); Aspelund, Madsen, and Moen (2007); Michailova and Wilson (2008)

ENG/NEIs desde la

perspectiav basada en los

recursos y las capacidades

dinámicas

Yeoh (2000); Yeoh (2004); Rialp and Rialp (2006); Weerawardena, Mort, Liesch, and Knight (2007);

Karra, Phillips and Tracey (2008); Di Gregorio, Musteen, and Thomas (2008)

ENG/NEIs desde el enfoque

de redes internacionales

Sharma and Blomstermo (2003); Mort and Weerawardena (2006); Coviello and Cox (2006);

Coviello (2006); Zhou, Wu, and Luo (2007)

Emprendimiento Internacional

(EI)

Nuevos retos e implicaciones

académicas, prácticas y de políticas

públicas

1. Buena parte de la investigación en IE es ateórica (Zahra 2005;

Keupp and Gassman 2009) – los trabajos futuros deben

fundamentarse más en la teoría y/o expandirla.

2. EI requiere una integración teórica en entre la teoría de la

internacionalización y la del emprendimiento (basada en la

oportunidad).

3. EI necesita ir más allá de lo “qué” pasa y explicar “cómo”, “por

qué” y “cuándo” pasa (Whetten 1989)

4. Necesidad especial de investigar:

1. diferentes tipos de NEIs (Oviatt & McDougall, 1994) y por qué/cómo se

internacionalizan,

2. su prevalencia ante diferentes combinaciones relativas al sector, la empresa

y el emprendedor,

3. cómo difieren de otras formas organizativas, etc (McNaughton, 2014).

4. cambios que les ocurren a lo largo del tiempo (cómo maduran-MIR 2014),

Desarrollos teóricos futuros

EI: Temas de investigación emergentes y futuros

Determinantes de la velocidad de internacionalización/post-entry speed(Oviatt & McDougall, 2005; Prashantham & Young, 2011; Casillas & Acedo, 2013).

EI e innovación, aprendizaje/conocimiento (de Qlercq et al., 2012)

EI en/desde países en desarrollo, economías emergentes y/o en

transición vs. economías desarrolladas: diferentes patrones y barreras

adicionales a la internacionalización (Bruton et al.2005; Liu et al. 2008; Manolova et al.,

2008; Wright et al. 2005; Zhu et al., 2006/2007; Kiss, Danis y Cavusgil, 2012; Nowinski & Rialp, 2013).

EI y enfoque teórico institucional (Szyliowicz & Galvin, 2010)

Orientación emprendedora internacional (Covin & Miller, 2013)

EI comparativo (Terjesen, Hessels & Li, 2013).

Investigación sobre oportunidad internacional (Mainela et al., 2014)

Emprendimiento corporativo internacional, EI y emprendimiento social (Zahra, 2005; Zahra et al., 2014)

Nuevos desarrollos metodológicos en la investigación en EI (Coviello & Jones,

2004; Nummela, 2014)

EI y TICs (Internet) (Reuber & Fischer, 2011)

Spin-offs internacionales y/o de base universitaria (Teixeira & Coimbra, 2014)

Legitimidad y futuro del EI como área de investigación (Jones et al., 2011)

ENG/NEI: un reto para las políticas públicas de soporte a la

internacionalización (Bell & McNaughton, 2000)

Firm internationalization has for long been regarded as

an incremental process, wherein firms gravitate towards

“psychologically close” markets and increase commitment

to international markets in a gradual, step-wise,

manner through a series of evolutionary “stages.” The

provisions of most Export Promotion Organizations

(EPOs) have traditionally been designed to support firms

as they proceed through these various “stages.” However,

much of the recent literature provides clear evidence of

rapid and dedicated internationalization by “born global

firms.” Typically, these are smaller entrepreneurial firms

that internationalize from inception, or begin shortly

thereafter. Their main source of competitive advantage is

often related to a more sophisticated knowledge base.

Supporting these firms presents a major challenge to

EPOs as their internationalization behavior and support

needs are quite distinct from those of traditional firms.

This paper proposes an eclectic model, derived from the

literature, which recognizes the existence of different

internationalization “pathways.” It then explores differences

in behavior between traditional and “born-global”

firms. Finally, it offers some policy direction in support of

“born global” firms.

From the preceding discussion it is clear that public

policy for small firm internationalization requires

fundamental reconsideration in order to better

address the support needs of “born global” firms.

In summary:

♦ The value of stimulation programs for firms that are

committed to internationalization is doubtful. EPOs

should re-deploy their scarce resources in other

areas.

♦ The provision of generalized export market

information

is of limited value. EPOs should seek to become

repositories of “hard” market intelligence. Acting as

WWW portals, they should also screen other useful

secondary sources and direct firms to them.

♦ The pace of internationalization among “born global”

firms demands a fast response from EPOs and

greater levels of assistance for concurrent entry in to

many markets. Greater collaboration is also required

with other agencies in support of innovation.

♦ Greater support is required for “born global” firms in

respect to developing international network

relationships.

At the same time, EPOs should help firms

capitalize on any opportunities to access these

networks from within the domestic market.

Fuente: Marketing in a Global Economy Proceedings / 2000

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Muchas gracias por su atención!!

Dr. Alex Rialp CriadoProf. Titular en Organización de Empresas

Dep. de Economía de la Empresa (Edificio B)Universidad Autónoma de Barcelona (UAB)

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E-mail: Alex.Rialp@uab.cat