II ENCUENTRO EMPRESARIAL DE COMERCIO...
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Alberto Romo - Chávez D.
LOGO DEL ENCUENTRO
Por Alberto Romo-Chávez
II ENCUENTRO
EMPRESARIAL
DE COMERCIO
EXTERIOR
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LA EXPORTACIÓN ES
FÁCIL Y REDITUABLE
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Sub – Gerente (Junio 10 1970 )
Gerente (Abril 30 1971)
1970 - 1976
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Centro y
Sudamérica
Specialist Latin America Merchandise1970 - 1976
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DIVISIONAL MERCHANDISE MANAGER
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BAGLIO FILIPINAS
CEBU FILIPINAS
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Responsable del 25 % de las ventas totales.
1970 - 1976
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Paul-Marshal Products
Mayorista
1976 - 1979
Director de Compras
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Responsabilidades
Innovación y adaptación de productos
Negociación de precios
Desarrollo de empaques
Negociación de fletes (Costo cuft de origen a destino)
Eficientar espacios en contenedor
Determinar costo (L/C) en Bodega
Creación de catalogo de venta
Booth y ventas en ferias domesticas
Otras
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Franquiciadas México
1980 - 1983
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Abiertas en el primer año 21
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Desde 1984
Inicio y evolución
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Adapta e innova productos, grupos y conceptos que
se fabrican en volúmenes por la integración de varias
empresas / talleres para clientes globales….
(100% Exportación)
“ T O D O P R O D U C T O ES ... E X P O R T A B L E "
ALRO & COMPANY
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plataforma de proveedores
para cumplir los estándares
de las grandes cadenas de
tiendas en EE. UU. como:
ALRO & COMPANY
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Invierte recursos para que
sus proveedores sin costo,
tengan una práctica Sala de
Exhibición
SHOW ROOM
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Centro de Negocios Área de desarrollo de Productos
Salas de exhibición
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GALARDÓN JALISCO
A LA EXPORTACIÓN
CASO DE ÉXITO EN LAS
EXPORTACIONES
PREMIO NACIONAL
DE EXPORTACIÓN
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DEFINICIONES
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COMERCIO
EXTERIOR
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* Exportación Enviar productos y servicios al exterior
* Importación Traer productos y servicios al país
* Co – Inversión Asociarse con un ente extranjero
* Inversión Extranjera Atraer inversión al País (Gbo)
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PRENSA(Artículos negativos)
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Guadalajara
Los Angeles
$2,400
$2,575
La transportación de carga de
Asia a Estados Unidos se ha
vuelto más económica que de
Guadalajara al suroeste
estadounidense, dijo el director
del Centro de Estudios de
Competitividad del ITAM,
Guillermo Musik.
"En promedio, y dependiendo
de la mercancía, un contenedor
de 40 pies de Hong Kong a Los
Ángeles, vía marítima, que tarda
14 días, cuesta 2 mil 400
dólares", precisó Claudio
Arreola, vicepresidente de
logística de la (Canieti) del
Noroeste.
"Mientras que el mismo
contenedor, llevado de
Guadalajara a Los Ángeles, vía
terrestre, cuesta 2 mil 575 usd.
Arrolla el transporte a
la competitividad
Lilia Chacón
v
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EJEMPLO: Costo por pie3 (cuft)Origen a Hong Kong Flete $ 600
Hong Kong – L.A. Flete $2, 400
TOTAL $ 3, 000 USD
Pies3 X Contenedor de 40’ 1,908 = $ 1, 57 x cuft
Guadalajara - L.A. TOTAL $ 2, 5 75
Pies3 X Contenedor de 53’ 3,186 = $ 0, 94 x cuft
Diferencia favor México 40%
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GDL/LA Rotación inventarios
36 veces
HK/LA Turn over inventory
12 times
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De las empresas que empezaron a exportaren 2000, a la fecha sólo18.6 % equivalentea 6,610 se mantienen en el mercado externo,afirmó el D. Gral.de Proméxico, Bruno Ferrari.
En conferencia de prensa, apuntó que obedece a quemuchas compañías que se acercan para exportar noestán en posibilidades o no tienen la capacidad de hacerlo,y muchas de ellas van al mercado externo una vez y no lovuelven hacer.
Por ello, es necesario que las exportaciones se hagan bien,porque si a un comprador le llega una importación mal
hecha, no vuelve a adquirir ese producto.(Con información de Notimex 12.08.09 )
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3 Acciones:
- PLANEADA
- CONSTANTE
- REDITUABLE
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- MAYORISTA
- DISTRIBUIDOR
- BROKER
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MITOS DE LA EXPORTACIÓN
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CALIDAD
...se trata de hacer
las cosas de manera
correcta cumpliendo
los deseos del cliente
de una manera
óptima
L.Gest. Empresarial
PRINCIPALES MITOS
VOLUMEN
..yo pude exportar
mi producto, pero no lo hice porque
me pidieron miles y
sólo fabrico cientos
Empresarios
FINANCIAMIENTO
Empresa que en 3
años creció de 680 mil a 10 mdd sin
financiamiento
CALIDAD
=
CONSISTENCIA
PARA CADA
PRODUCTO
EXISTE UN
CLIENTE
CAMBIÓ TÉRMINOS
DE VENTA Y
EFICIENTO SU
COBRO
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$639,752 Usd
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Alberto Romo - Chávez D.
Alberto Romo - Chávez
D. Promedio $7.95 Pesos/Usd
$79’672,989 =
$10’021,635 Usd
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GLOBALIZACIÓN
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¿Cuál es la verdadera definición de Globalización?La muerte de la Princesa DIANA
¿Por qué?
Princesa Inglesa, con novio Egipcio,
que choca en un túnel Francés,
manejando un auto Alemán
con motor Holandés,
manejado por un chofer Belga,
borracho con Whisky Escocés,
seguido de cerca por un Papparazzi Italiano, en
una motocicleta Japonesa,
tratada por un doctor Americano,
que uso medicinas Brasileñas.
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Alberto Romo - Chávez D.
el cual estás leyendo a través de un cañón
con monitor Coreano
en una planta de Singapur
que usa “chips” Taiwaneses
ensamblado por trabajadores de Bangladesh
trasportada por chóferes de India
robados por Sicilianos
descargados por Indonesios
y entregados a tu domicilio por Mexicanos
alimentado por una Lap-Top
Esto se llama GLOBALIZACIÓN
GLOBALIZACIÓN
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ESTRATEGIAS
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DESHIDRATADOS
Dónde venderlas
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Presentación (envase)
Sensibilidad
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Incrementar opciones
CAJETA
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Mejora
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DISEÑO ALRO
JARRÓN SOL
CON
INCRUSTACIÓN
VIDRIO
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Alberto Romo - Chávez D.
7108. pc
x 5
35,540
$75,114 us
x 5
375,570
ORDENES DE COMPRA
![Page 44: II ENCUENTRO EMPRESARIAL DE COMERCIO EXTERIORalroexport.com/images/Alberto_Romo_Chavez-Comercio... · 2015. 8. 18. · de la mercancía, un contenedor de 40 pies de Hong Kong a Los](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060814/60925b81fd6be0358a20171e/html5/thumbnails/44.jpg)
Alberto Romo - Chávez D.
CREATIVIDAD
![Page 45: II ENCUENTRO EMPRESARIAL DE COMERCIO EXTERIORalroexport.com/images/Alberto_Romo_Chavez-Comercio... · 2015. 8. 18. · de la mercancía, un contenedor de 40 pies de Hong Kong a Los](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060814/60925b81fd6be0358a20171e/html5/thumbnails/45.jpg)
Alberto Romo - Chávez D.
ORDEN DE COMPRA
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Alberto Romo - Chávez D.
Innovar capitalizando las
habilidades de las
Empresas
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Alberto Romo - Chávez D.
Complemente su artículo
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Alberto Romo - Chávez D.
![Page 49: II ENCUENTRO EMPRESARIAL DE COMERCIO EXTERIORalroexport.com/images/Alberto_Romo_Chavez-Comercio... · 2015. 8. 18. · de la mercancía, un contenedor de 40 pies de Hong Kong a Los](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060814/60925b81fd6be0358a20171e/html5/thumbnails/49.jpg)
Alberto Romo - Chávez D.
De vajilla a .. cubierta de mesa
MANUFACTURAS DECORATIVAS UTILITARIAS
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Alberto Romo - Chávez D.
Ensamblar 21 Azulejos (10 X 10 cm)
![Page 51: II ENCUENTRO EMPRESARIAL DE COMERCIO EXTERIORalroexport.com/images/Alberto_Romo_Chavez-Comercio... · 2015. 8. 18. · de la mercancía, un contenedor de 40 pies de Hong Kong a Los](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060814/60925b81fd6be0358a20171e/html5/thumbnails/51.jpg)
Alberto Romo - Chávez D.
De 21 a 29 con ? Azulejos (30 X 30 cm)
![Page 52: II ENCUENTRO EMPRESARIAL DE COMERCIO EXTERIORalroexport.com/images/Alberto_Romo_Chavez-Comercio... · 2015. 8. 18. · de la mercancía, un contenedor de 40 pies de Hong Kong a Los](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060814/60925b81fd6be0358a20171e/html5/thumbnails/52.jpg)
Alberto Romo - Chávez D.
ADECUAR EL PRODUCTO - AUMENTAR UTILIDADES
![Page 53: II ENCUENTRO EMPRESARIAL DE COMERCIO EXTERIORalroexport.com/images/Alberto_Romo_Chavez-Comercio... · 2015. 8. 18. · de la mercancía, un contenedor de 40 pies de Hong Kong a Los](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060814/60925b81fd6be0358a20171e/html5/thumbnails/53.jpg)
Alberto Romo - Chávez D.
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Alberto Romo - Chávez D.
EFICIENTANDO
el
PRODUCTO
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MEJORAR EL CONCEPTO (Antes)
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Nuevo Diseño
![Page 57: II ENCUENTRO EMPRESARIAL DE COMERCIO EXTERIORalroexport.com/images/Alberto_Romo_Chavez-Comercio... · 2015. 8. 18. · de la mercancía, un contenedor de 40 pies de Hong Kong a Los](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060814/60925b81fd6be0358a20171e/html5/thumbnails/57.jpg)
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MERCADO (de)
* CompradoresCuando se promueve un
producto que compite con otros
* Vendedores Cuando se promueve un
producto sin competencia
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MERCADO
DE
COMPRADORES
![Page 59: II ENCUENTRO EMPRESARIAL DE COMERCIO EXTERIORalroexport.com/images/Alberto_Romo_Chavez-Comercio... · 2015. 8. 18. · de la mercancía, un contenedor de 40 pies de Hong Kong a Los](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060814/60925b81fd6be0358a20171e/html5/thumbnails/59.jpg)
Alberto Romo - Chávez D.
Sencillo de cotizar
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MERCADO
DE VENDEDORES
![Page 61: II ENCUENTRO EMPRESARIAL DE COMERCIO EXTERIORalroexport.com/images/Alberto_Romo_Chavez-Comercio... · 2015. 8. 18. · de la mercancía, un contenedor de 40 pies de Hong Kong a Los](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060814/60925b81fd6be0358a20171e/html5/thumbnails/61.jpg)
Alberto Romo - Chávez D.
Al complementar…
la cotización se dificulta.
![Page 62: II ENCUENTRO EMPRESARIAL DE COMERCIO EXTERIORalroexport.com/images/Alberto_Romo_Chavez-Comercio... · 2015. 8. 18. · de la mercancía, un contenedor de 40 pies de Hong Kong a Los](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060814/60925b81fd6be0358a20171e/html5/thumbnails/62.jpg)
Alberto Romo - Chávez D.
Para mercado masculino
![Page 63: II ENCUENTRO EMPRESARIAL DE COMERCIO EXTERIORalroexport.com/images/Alberto_Romo_Chavez-Comercio... · 2015. 8. 18. · de la mercancía, un contenedor de 40 pies de Hong Kong a Los](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060814/60925b81fd6be0358a20171e/html5/thumbnails/63.jpg)
Alberto Romo - Chávez D.
DIRIGIRSE
AL CANAL
ADECUADO
![Page 64: II ENCUENTRO EMPRESARIAL DE COMERCIO EXTERIORalroexport.com/images/Alberto_Romo_Chavez-Comercio... · 2015. 8. 18. · de la mercancía, un contenedor de 40 pies de Hong Kong a Los](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060814/60925b81fd6be0358a20171e/html5/thumbnails/64.jpg)
Alberto Romo - Chávez D.
D. MARKETING
RETAILER
WHOLESALER
EJEMPLO:
![Page 65: II ENCUENTRO EMPRESARIAL DE COMERCIO EXTERIORalroexport.com/images/Alberto_Romo_Chavez-Comercio... · 2015. 8. 18. · de la mercancía, un contenedor de 40 pies de Hong Kong a Los](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060814/60925b81fd6be0358a20171e/html5/thumbnails/65.jpg)
Alberto Romo - Chávez D.
D. MARKETING
Catálogos
Revistas
Televisión
Internet
Prensa
EJEMPLO:
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Alberto Romo - Chávez D.
FOTO PIÑATA
PLEGABLE
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Alberto Romo - Chávez D.
Chimney Fler Top
Coat Finish
Natural
4
32
1
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Alberto Romo - Chávez D.
ALRO & Co.
Chimney Grill 025
Coat Finish
Natural
4
32
1
![Page 69: II ENCUENTRO EMPRESARIAL DE COMERCIO EXTERIORalroexport.com/images/Alberto_Romo_Chavez-Comercio... · 2015. 8. 18. · de la mercancía, un contenedor de 40 pies de Hong Kong a Los](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060814/60925b81fd6be0358a20171e/html5/thumbnails/69.jpg)
Alberto Romo - Chávez D.
$1, 760
$ 860
$2, 620
CONSOLIDADORA
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Alberto Romo - Chávez D.
$ 850
$ 1,510
FABRICANTE
![Page 71: II ENCUENTRO EMPRESARIAL DE COMERCIO EXTERIORalroexport.com/images/Alberto_Romo_Chavez-Comercio... · 2015. 8. 18. · de la mercancía, un contenedor de 40 pies de Hong Kong a Los](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060814/60925b81fd6be0358a20171e/html5/thumbnails/71.jpg)
Alberto Romo - Chávez D.
$850
INTEGRADORA
![Page 72: II ENCUENTRO EMPRESARIAL DE COMERCIO EXTERIORalroexport.com/images/Alberto_Romo_Chavez-Comercio... · 2015. 8. 18. · de la mercancía, un contenedor de 40 pies de Hong Kong a Los](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060814/60925b81fd6be0358a20171e/html5/thumbnails/72.jpg)
Alberto Romo - Chávez D.
$282
$850
$1,132
INTEGRADORA
![Page 73: II ENCUENTRO EMPRESARIAL DE COMERCIO EXTERIORalroexport.com/images/Alberto_Romo_Chavez-Comercio... · 2015. 8. 18. · de la mercancía, un contenedor de 40 pies de Hong Kong a Los](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060814/60925b81fd6be0358a20171e/html5/thumbnails/73.jpg)
Alberto Romo - Chávez D.
![Page 74: II ENCUENTRO EMPRESARIAL DE COMERCIO EXTERIORalroexport.com/images/Alberto_Romo_Chavez-Comercio... · 2015. 8. 18. · de la mercancía, un contenedor de 40 pies de Hong Kong a Los](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022060814/60925b81fd6be0358a20171e/html5/thumbnails/74.jpg)
Alberto Romo - Chávez D.
ESQUEMA COMPARATIVO
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Alberto Romo - Chávez D.
por Internet…
Item No.
B0315
$54.95 Usd
“Ultimate Fruit Collection”
Valor agregado
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Alberto Romo - Chávez D.
EL COMERCIO EXTERIOR
NO ES UN
CONJUNTO DE REGLAS
SINO …
UNA SERIE DE DETALLES
Alberto Romo-Chávez
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Alberto Romo - Chávez D.
TIPS (1)Localizar donde viven mexicanos
además de Los Angeles ejemplo:
Nebraska: Empacadoras de Carne
Carolina : Fabricas de Muebles
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Alberto Romo - Chávez D.
TIPS (2)Demostrarle al comprador que
en venta por pie cuadrado,
margen de utilidad y rotación de
inventarios nuestro producto es
mejor que el de la competencia
.
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TIPS (3)Promover 'Mexicanisimo' en forma
directa consiguiendo un directorio
y en cada fiesta Nacional enviar
un paquete de regalo a domicilio
a los niños para que no olviden sus
raices.
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Alberto Romo - Chávez D.
TIPS (4)Promover lo NATURAL ejemplo
la Coca-Cola mexicana esta
hecha de azucar la de USA
de fructuosa
Esto puede ser relevante
si promovemos nuestros dulces
como un articulo 100 %
NATURAL.
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Alberto Romo - Chávez D.
MAYORISTAS
V. DIRECTA
TIENDAS
INDEPENDIENTES
SALDISTAS
CANAL
JOBBERS
CONSUMIDOR FINAL
CONSUMIDOR FINAL
CADENAS DE TIENDAS
MOM’s & POP’s
CONSUMIDOR FINAL
MOM’s & POP’s
FLEA MARKETS
SEGMENTO
RETAILER
WHOLESALER
DIRECT MARKETING
JOBBERS
MOM’s & POP’s
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Alberto Romo - Chávez D.
Alberto Romo-Chávez
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Alberto Romo - Chávez D.
Mil gracias…
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