II Congreso ADAP - Logrando Rendimiento con Display
-
Upload
digital-analytics-peru -
Category
Education
-
view
4.997 -
download
0
description
Transcript of II Congreso ADAP - Logrando Rendimiento con Display
Google Confidential and Proprietary 1 Google Confidential and Proprietary 1
Logrando rendimiento con Display Gianfranco Polastri Country Manager Noviembre 2012
Google Confidential and Proprietary 2 Google Confidential and Proprietary 2
Search es importante, pero es solo una parte de la historia
Fuente: Online Publishing Association and Nielsen/NetRating, Agosto 2010
5% del tiempo online del usuario pasa buscando
Google Confidential and Proprietary 3 Google Confidential and Proprietary 3
Decisiones del consumidor influenciada por interacciones múltiples
Display Ad
Search Ad
Purchase
Display Ad
Organic Search
Search Ad
Social Media
Abandona
Visita tienda o sitio
Google Confidential and Proprietary 4 Google Confidential and Proprietary 4
Sources: 1. Campaign Insights Study, 2010 2. comScore, Dunnhamby and Google study, Nov. 2008 3. Google Display Ad Effectiveness Research Study, 4. comScore online panel; 2009 Google internal aggregation of: 67 studies
+27%
Luego de haber visto un anuncio de display, los usuarios son 27% más proclives a buscar el producto o servicio1
Incremento en visitantes únicos4
+30% +19% Compañía de servicios financieros vieron incremento en conversiones3
Incremento en probabilidad de recomendar Nature Valley brand2
10pts
DISPLAY
Google Confidential and Proprietary 5 Google Confidential and Proprietary 5
2%
20%
y un CPA 2% menor que el de search usando remarketing con display
Un anunciante promedio de Google Adwords obtiene 20% de las conversiones a través de la red de display
Internal analysis of North America advertisers advertising on both search and content, with conversion tracking enabled, from Dec. 2007 – Nov. 2008 5
Display logra conversiones
Google Confidential and Proprietary 6 Google Confidential and Proprietary 6
Un caso local: ACME considera el último click Bajo este análisis el CPA de Display es demasiado costoso
Google data interna
48.6
57.3
74.6 71.8
44.9 46.8
14.9 9.64
5.1 5.75 4.02 6.1
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6
Display
Search
Google Confidential and Proprietary 7 Google Confidential and Proprietary 7
Pensemos en el proceso del consumidor El modelo del último click desmerece los valiosos clicks de asistencia
Asistencia Conversión
Todo el trabajo Toda la gloria
Google Confidential and Proprietary 8 Google Confidential and Proprietary 8
Analizando las asistencias de Display para las conversiones orgánicas y directas, el CPA cae
48.6
57.3
71.8
44.9 46.8
14.9 9.64
5.1 5.75 4.02 6.1
74.6
57.3
17.5 11.9
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6
Display
Search
Display Real
Google data interna
Google Confidential and Proprietary 9 Google Confidential and Proprietary 9
Análisis del impacto de display
842
681
434
1,957
Search Display View-through Total
Análisis de Pedidos Perdidos $14.4
Costo por pedido
$28,141 Inversión no realizada
1,957 Pedidos perdidos
Google Confidential and Proprietary 10 Google Confidential and Proprietary 10
Crea y captura demanda para tu marca
crea
demanda
captura
demanda
mide
éxito
Google Confidential and Proprietary 11 Google Confidential and Proprietary 11
Google Display Network
ComScore, Media Metrix, Octubre 2012
11
Sites Video Feeds Games Social Media Mobile
finance
94.8% alcance de usuarios peruanos
Google Confidential and Proprietary 12 Google Confidential and Proprietary 12
Midiendo el rendimiento
Transparencia con insights accionables para mayor control para el logro de resultados
Sistema inteligente de subasta para lograr mejor rendimiento a escala
Tecnología de targeting permite descubrir audiencias específicas
Google Confidential and Proprietary 13 Google Confidential and Proprietary 13
de las personas que visitan un sitio se van sin completar las acciones que los marketeros querían que hicieran
96%
de las personas abandonan el carrito sin completar la compra
70%
Maximiza tu inversión en search
Google Confidential and Proprietary 14 Google Confidential and Proprietary 14
de los anunciantes locales corren campañas de remarketing con display
8%
Remarketing para anuncios de display
Atrae visitantes al sitio nuevamente
Google Confidential and Proprietary 15 Google Confidential and Proprietary 15
WGU agregó remarketing a una campaña de search para lograr inscripciones
Ratio de conversión de remarketing 2X que el de search
Costo por lead con remarketing 1/3 que el de search
Google Confidential and Proprietary 16 Google Confidential and Proprietary 16
más clicks y conversiones comparada con sólo la lista de remarketing
300%
Incremento en conversiones por adquisición
80%
Expande las listas de remarketing con Audiencias Similares
Google Confidential and Proprietary 17 Google Confidential and Proprietary 17
incremento en conversiones vs. remarketing solo
15%
menor costo por conversión vs. remarketing solo
6%
Conversion Optimizer
Mejora el rendimiento con auto-optimización
Google Confidential and Proprietary 18 Google Confidential and Proprietary 18
BuyerZone genera mayor volumen de leads calificados con Remarketing y Similar Audiences
Volúmen de conversión con Similar Audiences superaron expectativas
Menor costo por adquisición y costo por click
Google Confidential and Proprietary 19 Google Confidential and Proprietary 19
Crea y captura demanda para tu marca
crea
demanda
captura
demanda
mide
éxito
Google Confidential and Proprietary 20 Google Confidential and Proprietary 20
cookies categorizadas en intereses
1B
Categorías de interés en la red
1000
Interest Category Marketing
Encuentra audiencias interesadas
Google Confidential and Proprietary 21 Google Confidential and Proprietary 21
Alcanza usuarios basándose en intereses y demográficos
computadoras y video
hombre mujer turismo
joyería revistas
Google Confidential and Proprietary 22 Google Confidential and Proprietary 22
Cómo Google determina categorías de intereses y demográficos
Google mira los tipos de sitios visitados de la red de display para inferir los intereses y demográficos del usuario
Género: Mujer Edad: 25-34 Interes: Utensilios de cocina
Cocina y recetas Crianza de los hijos
Blenders.com FryingPans.com CookSupplies.com ChefSupplies.com Recipies2.com HealthCook.com CookingMom.com SaladRecipies.com BabyParent.com GoodParent.com ToddlerCare.com BabyChatter.com
Google Confidential and Proprietary 23 Google Confidential and Proprietary 23
Con información se logra relevancia
Google utiliza intereses y demográficos para mostrar al usuario anuncios relevantes mientras navega en la web.
NEWS SITE.com
Interés en cocina
Interés en crianza
Google Confidential and Proprietary 24 Google Confidential and Proprietary 24
el lenguaje y el significado que deriva del contenido
Entiende
se muestra antes que el usuario lea el contenido
Anuncio relevante
Keyword Contextual Targeting
Encuentra audiencias en contenido relevante
Google Confidential and Proprietary 25 Google Confidential and Proprietary 25
Smartsheet usó KCT para lograr mayor eficiencia
Redujo costo por venta en 37%
Generó nuevos clientes a un 14.5% de tasa compuesta mensual
Google Confidential and Proprietary 26 Google Confidential and Proprietary 26
al CPA deseado
Más conversiones
manejo y optimización de campañas automaticamente
Ahorra tiempo
Display Campaign Optimizer
Genera mayor demanda con auto-optimización
Google Confidential and Proprietary 27 Google Confidential and Proprietary 27
ShoeDazzle usó display para aprovechar eficientemente segmentos específicos
de conversiones por display
45%
inversión diaria en display
6X
Google Confidential and Proprietary 28 Google Confidential and Proprietary 28
Crea y captura demanda para tu marca
crea
demanda
captura
demanda
mide
éxito
Google Confidential and Proprietary 29 Google Confidential and Proprietary 29
Overview Assisted Conversions
Path Length Time Lag
Top Paths
Multi-channel Funnels
Toma mejores decisiones midiendo conversiones y asistencias en todos los canales
Google Confidential and Proprietary 30 Google Confidential and Proprietary 30
Summary
Search y Remarketing
Similar Audiences
Conversion Optimizer
Captura demanda
Keyword Contextual Targeting
Interest Categories and
Demographics
Display Campaign Optimizer
Create demand
Google Confidential and Proprietary 31 Google Confidential and Proprietary 31
Gracias