[iGIP Sales] Segmentação de mercado
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Segmentação de mercado
Projeto de vendas
• Contexto histórico do meu CL.
• Conhecimento sobre o supply global
•
• Entendimento sobre a realidade local e do Brasil
• Seleção de segmentos em potencial para receber
um GIP
• Principais empresas no ramo
• Referências de contatos dos setores
Definição do subproduto
Teaching
Business
Marketing
Análise do histórico
Entender os segmentos que já foram foco na sua cidade e
o porquê disso;
Definir como está supply de EPs global no sistema
atualmente;
Ressaltar good cases da rede;
Analisar os parceiros atuais;
Estudar foco atual e possíveis alterações.
Pesquisa de mercado Buscar por notícias sobre a cidade & Estado(Economia, negócios,
eventos, etc.) Responda as perguntas abaixo:
Economia local:
• Quais são as inovações que irão ocorrer na sua cidade?
• Quais os principais problemas ?
• Quais os segmentos que movimentam o PIB?
• Eles estão em crescimento ?
• Qual o número de empresas ?
–Analisar os stakeholders. (Quem está comprando? Por que estão comprando ? O que ? Qual o plano de investimento do governo para esse segmento? )
Economia brasileira:
• Como está a economia no país ?
• Qual o plano de investimento do governo (Federal, Local, Estadual)? (Ex: Investimento em educação, TI)?
Busca por grupos e associações
• Assinar newsletter das associações.
• Marcar reuniões diretamente com os diretores em busca
de informação sobre os setores, e principais nomes que
são referência no ramo.
• Participar de eventos com o intuito de ter mais
conhecimento sobre o segmento.