Ig Ria Aliona
23
Мультимедийные продажи. Практические принципы онлайн продаж
Transcript of Ig Ria Aliona
Мультимедийные продажи.
Практические принципы
онлайн продаж
Все продажи рекламы Медиа Дома RIA
осуществляются мультимедийно
(реклама в газете, на радио, наружная реклама,
и в интернете).
Специально для этого создан бэк-офис,
сотрудники которого работают с каждым медиа-
консультантом персонально.
Результатом этой работы являются
мультимедийные коммерческие предложения,
разработанные индивидуально для каждого
рекламодателя.
Мультимедийные продажи
Пропозиція
для компанії “Еверест” Мережа без обмежень вже
у Вінниці
Мультимедійність
Для найбільшого охоплення Вашої аудиторії “RIA” застосовує в запропонованих рекламних кампаніях поняття мультимедійності, що передбачає розміщення реклами на таких носіях як газети, радіо, Інтернет :
Газети Інтернет
Рекламна кампанія від RIA
Радіо
Умови розміщення
Рекламна стаття
116 220 читачів одного номеру!
Блок Бізнес
Площа278 см2
Загальна вартість: 15 089,8 грн.
Рекламний блок на 2 виходи
9622,3 грн. 5 467,5грн.
Рекламна кампанія в Інтернеті
. .AU TO r ia u a 2 0 .m in u t u a
Загальна вартість: 950грн.
500,00грн.
Банер з частотою показів 50%протягом 1 місяця
3 822 783 – відвідувачів щомісяця
450,00 грн.
203 018 - відвідувачів щомісяця
Банер з частотою показів 50%протягом 1 місяця
Радіопакет “БОМБА”
Тривалість рекламної кампанії – 6 днів
Радіостанції: Європa FM (107.0 FM), Хіт FM (102.6 FM), Русское радио (104,1FM), Шансон
(105,9 FM), Шарманка (91,3 FM);
Тривалість радіоролика – 20 сек.
Кількість трансляцій в день: по 10 трансляцій на кожній з радіостанцій
Кількість трансляцій за весь період рекламної кампанії – 300 трансляцій
Загальна вартість: 5 294,40грн.
Якісний сервіс медіапланування
R IA
1 16 2 2 0 читачів
C o v e r – охоплення аудиторії одним виходом
. видання в тис чоловікw To t a l – охоплення
аудиторії виданням запівроку
Охоплення аудиторії радіостанціями “Шансон” та “Шарманка”
Аудиторія слухачів радіостанції у віці від 14 до 55 років складає 132 тис. 612 чоловік, з яких:• 74 197 чоловіків
• 58 415 жінок
Аудиторія слухачів радіостанції у віці від 14 до 55 років складає 113 тис. 230 чоловік, з яких:• 60 011 жінок
• 53 218 чоловіків
Портал AUTO.ria.ua
Інформаційний портал AUTO.ria.ua
AUTO.ria.ua – автомобільний сайт №1 в Україні!
AUTO.ria.ua пропонує доступ до найбільших баз оголошень по продажу автомобілів, найбільш якісну аудиторію, великий вибір сервісів.
3 822 783 чоловік відвідують сайт щомісяця Вони переглядають 61 011 616 сторінок 110 000 відвідувачів сайту за місяць - вінничани, вони
переглядають 1 025 366 сторінок – стільки разів буде показана Ваша реклама
Вартість всієї кампанії
Вартість мультимедійної рекламної кампанії:
Інтернет:
950 грн.
Газета:
15 089,8 грн.
Радіо:
5294,40 грн.
(без виготовлення
ролику)
Коммерческое предложение
Мой вклад в данное коммерческое предложение заключается в:
Шаг 1
Сбор информации о рекламодателе
целевая аудитория (возраст, пол, уровень достатка,
семейное положение, статус, образование).
цель рекламной кампании (продажи, иммидж)
Коммерческое предложение
Шаг 2
Подбор интернет-проекта,
который наиболее соответствует
запросам рекламодателя для
размещения рекламы
(соответствующая аудитория
сайта)
Коммерческое предложение
Инструмент подбора интернет-проекта GEMIUS (помогает определить аудиторию качественно)
Компания Gemius занимается
исследованием интернет-
аудитории по социально-
демографическим
характеристикам (пол, возраст,
социальный статус,
образование...)
Аудитория сайта AUTO.ria.ua (Gemius, декабрь 2009)
Пол
женщина мужчина
Возраст
16-24 25-34 35-44 45-54 55+
Образование
начальное среднее
неполное высшее высшее
Полженщина 30%мужчина 70%
Возраст16-24 31%25-34 36% 35-44 20%45-54 12%55+ 3%
Образованиеначальное,незаконченное 4%среднее 14%неполное высшее 35%высшее 47%
Аудитория сайта AUTO.ria.ua (Gemius, декабрь 2009)
Вы работаете?
да нет
Статус для работающих
топ-менеджмент квалиф. специалист
офисный работник тех.специалист
другое
Личный месячный доход
нет дохода 1-700 701-1500
1501-3000 3001-4500 4501-6500
6501-8000 более 8000
Вы работаете?да 67%нет 33%
Статус для работающихтоп-менеджмент 20%квалиф. специалист 39%офисный работник 12%технический специалист 8%другое 21%
Личный месячный доход, грн нет дохода 15%1-700 11%701-1500 17%1501-3000 25%3001-4500 13%4501-6500 9%6501-8000 3%Более 8000 8%
Google Analytics Google Analytics
Инструменты подбора интернет-Инструменты подбора интернет-
проекта Google Analytics проекта Google Analytics
(помогает определить аудиторию количественно)(помогает определить аудиторию количественно)
Google Analytics – самый популярный счетчик, которым мы
пользуемся для того, чтобы узнать количество
пользователей конкретного сайта, среднее количество
просмотров страниц, и многое другое.
Google Analytics Google Analytics
Пример РК
Для интернет-магазина Ambar.ua
была разработана рекламная
компания, которая включает в себя,
исходя из потребностей
рекламодателя, такое размещение:
Сайт auto.RIA.ua. Аудитория сайта по Виннице – 110 000 посетителей в месяц
Из них
количество пользователи в возрасте от 25 до 44 лет - 56%,
82% - люди с высшим или неполным высшим образованием, 67% - работающих,
47% - с личным месячным доходом от 1500 до 6500 грн.
Пример РК
Сайт dom.RIA.ua
Аудитория сайта по Виннице –
27 000 посетителей в месяц
Из них
количество пользователи в
возрасте от 25 до 44 лет - 54%,
85% - люди с высшим или
неполным высшим образованием,
69% - работающих,
46% - с личным месячным
доходом от 1500 до 6500 грн.
Пример РК
Сайт mamaclub.ua
Аудитория сайта по Виннице
– 4 150 посетителей в месяц
Из них
количество пользователи в
возрасте от 25 до 44 лет - 55%,
79% - люди с высшим или
неполным высшим образованием,
68% - работающих,
36% - с личным месячным
доходом от 1500 до 6500 грн.
Рекламная кампания является наиболее эффективной,
если она осуществляется мультимедийно.
Таким образом рекламодатель получает и больший охват аудитории,
и дополнительные удобства в том, что контактируя лишь с одним
человеком (медиа-консультантом), он получает квалифицированные
консультации по разным видам рекламы, и помощь
в непосредственном размещении рекламы на разных носителях.
Спасибо за внимание!
Алена Загария
Руководитель рекламного отдела
РИА Мультимедиа
