IFFA 전시기획서

GTEP5 조 김수영 , 김윤정 , 류단비 , 장선혜 , 최민준

IFFA2016 참가기획서

프랑크 프루트 국제 육류 및 육가공 박람회

contents

trade show

0 1 전시회 소개

0 2 참가 타당성 , 기대효과 0 3. 전시회 준비 0 4. 전시회 과정 0 5 전시회 후

Contents 1 전시회 소개


전시회소개

프랑크 프루트 국제 육류 및

육가공 박람회

The No. 1 for the meat indus-

try

01. I FFA 소개

참가국수 43 개국 개최국참가업체수 389 개 업체외국참가업체수 560 개 업체 개최국참관객수 34381 명주요참가국 미국 (30), 덴마크 (25), 네덜란드 (30), 스페인 (40)

전체참관객수 57,538 명 외국참관객수 22,074 명 전시분야 농업 . 임업 . 축산

정육점 장비 , 기계류


전시회소개

01. I FFA 소개


전시회소개

01. I FFA 소개

Contents 2 참가 타당성 , 기대효과

02 참가 타당성 , 기대효과 IFFA2016 참가기획서

참 가 타 당 성

독일 500개 기업

80% “전시회를 중요한 마케팅수단”

왜

WHY


참 가 타 당 성

“ 유럽 1 인당육류 70 -80kg 소비 , 미국은 120kg 이상 ”


참 가 타 당 성

독일세계 최대 규모의 전시회 중 2/3 개최2012 년 세계 10 대 전시장 중 4 개가 ( 하노버 ,프랑크푸르트 , 쾰론 , 뒤셀도르프 ) 독일에 소재

독일은 연간 1 천만 명의 구매자들이 방문

“ 전시회의 메카 ; 독일

”


참 가 타 당 성

기대효과 1. 신규거래선의 발굴 ( 신규 해외바이어발굴 100 명 발굴 ) 2. 수출상담 , 계약 및 현장판매 (b 급이상 세일즈리드 50 건 창출 ) 3. 정보수집 , 시장조사 4. 기업 및 제품의 해외인지도 제고 ( 업계 상위 5 대 잡지에 상품 소개 기사 5 회 게재 ) 5. 신상품 홍보 ( 신규 고객 대상 신상품 시연 30 회 시행 ) 6. 현지 에이전트 발굴


기 대 효과

Contents 3 전시회 준비

전시회 준비과정마케팅플랜 작성 ( 사전 , 현장 , 사후 )소요예산의 산정 및 확보참가신청서 ( 부대시설사용 포함 ) 전시물품의 선정 , 제작 , 운송 준비 파견직원 선정 및 업무 배정 교통 ( 비자 ), 숙박등 확인

전시회준비

전시회 준비과정

03. 전시회 준비

전시회 준비과정 전시회 디렉토리 검색(m+a, tradeshowweek 등 )전시에이전트 대행 전시회 (IPR, CMP 등 ) 인터넷 검색－무역유관기관 ( 무역협회 , KOTRA, 전시진흥회 ) －해외 전시회 검색사이트(www.tsnn.com., www.-tradeshowweek.com 등 )참가비 지원여부 확인 －정부 , 지자체 , 무역기관 , 업종별 단체등

전시회준비

전시회 준비과정


전시회 신청서독일 주요 전시주최자 한국에 이미 법인 또는지사를 설립하거나 한국 내 전시대행업체-> 참가희망 한국기업은 이들을 통해 간편하게 참가신청

전시회준비

전시회신청서 작성


0 1. 부스 가격 0 2. 인테리어 비용 , 운영0 3. 프로모션비 , 운송비 0 4. 여행경비

예산계획03. 전시회 준비 전시회준비

부스 면적 및 비품 임차 비용Open on four sides= € 267,50

한부스 150 만원150*12= 1800만원

디자인 / 장치 ,가구 , 전기등 : 부스 디자인 , 조립 및 해체비용 < 쇼 윈도우 , SHELVES, 테이블 , 의자 , 전기공급 , 조명 , 통신 , 간판 , 벽면 광고판 2300만원

물류비 : 전시품 운송 , 통관 , 보험료인건비 / 판촉비1. 판촉 인쇄물 , 카탈로그 , 포스터 및 명함2. 통역200*4=800 € 3. 이벤트진행2200 만원

항공 , 숙박 , 식사 왕복 1,392,400 원숙박 CONTINEN-TAL FRANKFURT 조식포함 1 박 80,930 원 (EUR 63,45)×6 일=485580 원식비 , 잡비700 만원

0 2. 인테리어 비용 , 운영

예산계획03. 전시회 준비 전시회준비

디자인 / 장치 ,가구 , 전기등 : 부스 디자인 , 조립 및 해체비용 < 쇼 윈도우 , SHELVES, 테이블 , 의자 , 전기공급 , 조명 , 통신 , 간판 , 벽면 광고판 2300 만원

사전 마케팅

03. 전시회 과정 전시회과정

사전 마케팅

○ 해외바이어 정보 수집 －기존 고객 및 잠재 고객 －업종별 단체의 회원사 명부 － Yellow Page －업종별 전문지 구독자 리스트 － D&B, Kompass 등 Directory － Trade Portal Site ○ 기타 Pre-show Promotion －광고 (Trade magazine, Show directory 등 ) －홈페이지 Banner, Pop-up 광고 －보도자료 배포 ( 신제품 소개등 ) －스폰서 프로그램 활용 －특별이벤트 홍보 등

Kompass www.kompass.com 유료사이트Wer liefert was ? www.wlw.de 공급자검색사이트 무료Industry Stock www.industrystock.deB2B 제조사 및 공급업체 포털 검색사이트 ,무료 , 한국어 지원Linx www.linx.deB2B 제조서 및 공급업체 포털 검색사이트 ,무료

초청장


초청장

부스위치선정

Selling –Everything for butch-ers’ shops, packaging materi-als, ingredients, spices and

herbs, casings.

첫번째 , 뭐 하기

설명 어쩌구 저쩌구이래서 뭐가 어째고

저래서 무엇이 어째고

03. 전시회 준비 전시회준비

부스위치 선정 및 부스 디자인 계획수립

부스 디자인




가구 배치 및 전시품 진열




샘플 운송 / 운송시 주의 사항


샘플 운송에 따른 문제점및 대응방안모색

- 전시품이 아닌 카탈로그 , 브로슈어 , 선물용품 등은 반드시 전시품과 별도로 포장하며 , 선적서류에 표기되지 않은 물품을 전시품으로 운송하면 안 됨 .

- 운송 중에 파손이나 도난이 일어날 수 있으니 , 포장을 튼튼히 하고 박스에 전시회명 , 회사명 , 부스번호 등을 꼭 기재하여야 함 .

- 수입금지품목 등 통관 시 특이사항 사전파악 필수- 직접 운반 ( 핸드캐리 ) 시 현지 공항에서 유의사항> 핸드캐리 전시품의 경우에는 반드시 관련 전시회가 기재된 영문 샘플인보이스와 대한상공회의소에서 발행하는 무관세임시통관증서 (ATA Carnet) 증빙서류를 준비해야 함 .

- 현지 통관 시 필요서류> 수입통관 시 필요한 기본서류는 선하증권 , 상업송장 , 포장명세서 및 원산지증명서

Contents 4 전시회 과정

현장 마케팅


현장 마케팅

부스장에 홍보물 부착 및 제품 디스플레이 Promotion 방법 －현지홍보 ( 보도자료 배포 ) －스타활용 －판촉품 배포 －게임과 경품추첨 －홍보자료 ( 브로슈어 , 카타로그 등 ) 배포

현장 마케팅



현장 마케팅

Contents5 전시회 후

사후 마케팅

03. 전시회 후 전시회후

사후 마케팅

방문객 명함등 주요 정보 정리

바이어별 인콰이어리 ,상담내용 정리전시회 관련 인콰이어리 추진상황 follow-up

DB 정리 , 지속적 접촉 차기 전시회 및 각종 행사에 초대

사후 마케팅

감사편지

03. 전시회 후 전시회후

사후 마케팅

방문객 명함등 주요 정보 정리

바이어별 인콰이어리 ,상담내용 정리전시회 관련 인콰이어리 추진상황 follow-up

DB 정리 , 지속적 접촉 차기 전시회 및 각종 행사에 초대

GTEP5 조 김수영 , 김윤정 , 류단비 , 장선혜 , 최민준

Q&A

THANK YOU

21. JULY. 2015

IFFA 전시기획서

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