ice indicateur de cohérence entrepreneurial
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Innovateur TIncubating Social & Business Transformers
ICE : INDICATEUR DE COHÉRENCE
ENTREPRENEURIALE D’UN PROJET INNOVANT
Par Dominique Vian - Professeur en Entrepreneuriat
ICE - Auteur : Dominique Vian
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AGENDA DE LA PRÉSENTATION
1. Quel moment pour évaluer la cohérence d’un projet innovant ?
2. Quelle posture pour évaluer?
3. ICE : 13 points de cohérence à vérifier
4. Autres apports dus à l’observation de cas d’innovation réels
5. ICE en auto évaluation
6. Quelques cas d'audits
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POURQUOI EVALUER UN PROJET INNOVANT ?
• Pour savoir :
• si une nouvelle technologie, un nouveau concept ou une nouvelle idée a des chances d’être acceptée/utilisée
• si la nouveauté suscite des échanges de valeur entre les parties prenantes, une condition nécessaire pour que l’adoption soit durable.
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QUEL MOMENT POUR ÉVALUER LE PROJET ?
• Dans le périmètre ICE :
• au début de l'action entrepreneuriale : évaluation préalable, la transformation d’une idée en innovation n’est pas avérée, sauf dans la tête de celui qui la porte
• au cours de sa réalisation : l’innovation n’est pas avérée mais des premiers indicateurs sont là comme autant de signaux faibles
• Hors périmètre ICE :
• L’innovation est avérée, mais pas sa généralisation (à l’international notamment)
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AGENDA DE LA PRÉSENTATION
1. Quel moment pour évaluer la cohérence d’un projet innovant ?
2. Quelle posture pour évaluer?
• Posture causale
• Posture effectuale
3. ICE : 13 points de cohérence à vérifier
4. Autres apports dus à l’observation de cas d’innovation réels
5. ICE en auto évaluation
6. Quelques cas d'audits
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QUELLE POSTURE POUR ÉVALUER UN PROJET ?
FAIRE POUR
« Dans la mesure où nous pouvons prévoir l’avenir,
nous pouvons le contrôler »
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EXEMPLE 1 : LA POSTURE « FAIRE POUR »
FAIRE POUR
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POSTURE « FAIRE POUR » VERSUS « FAIRE AVEC »
FAIRE POUR
« Dans la mesure où nous pouvons prévoir l’avenir,
nous pouvons le contrôler »
FAIRE AVEC
« Dans la mesure où nous pouvons contrôler l’avenir, nous n’avons
plus besoin de le prévoir »
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EXEMPLE DE « FAIRE POUR » VERSUS « FAIRE AVEC »
FAIRE POUR FAIRE AVEC
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COMMENT ANALYSER LA COHERENCE EN « FAIRE POUR » ET « FAIRE AVEC »
• Le futur est préétabli (plat de lasagnes)
• Ce futur ambitionné peut-il être atteint ?
• La cohérence se dégage de la capacité à préparer les lasagnes (e.g. des moyens engagés au regard du but) notamment la perception du risque en cas d’absence d’un ingrédient ou d’un ustensile
• La cohérence ne pose pas la pertinence du futur recherché
• Le futur n’est pas préétabli (le plat réalisé n’est pas connu a priori)
• Seules, l’idée de départ (faire la cuisine), l’identité de celui qui la porte, ses connaissances sont établies
• La cohérence se dégage de la capacité à préparer à manger (le sens) et la perte acceptable avant d’engager les moyens disponibles
FAIRE POUR FAIRE AVEC
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AGENDA DE LA PRÉSENTATION
1. Quel moment pour évaluer la cohérence d’un projet innovant ?
2. Quelle posture pour évaluer?
3. ICE : 13 points de cohérence à vérifier
4. Autres apports dus à l’observation de cas d’innovation réels
5. ICE en auto évaluation
6. Quelques cas d'audits
![Page 12: ice indicateur de cohérence entrepreneurial](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062313/55c62e4fbb61ebe65e8b47af/html5/thumbnails/12.jpg)
ICE :PRINCIPE POUR EVALUER LA COHERENCE
Effectuation : espace des possibles
ICE : vérification qu’un nombre
minimum d’occurrences sont disponibles dans
cet espace
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ICE : 13 CRITERES DE COHÉRENCE À VÉRIFIER
6 critères d’évaluation relatifs à l’invention (quelque soit le stade de son développement)
0
0,1
0,2
0,3
0,4
0,5
0,6
0,7
0,8
0,9
1I1. Caractère inventif
I2. Capacité à protéger l'invention
I3. Existence de partenaires de l'invention
I4. Existence de besoins indispensables
I5. Capacité de développement de l'offre
I6. Caractère appropriable par unutilisateur
Critères Invention
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ICE : 13 POINTS DE COHÉRENCE À VÉRIFIER7 critères relatifs au marché de l’invention (l’innovation)
00,10,20,30,40,50,60,70,80,9
1M1. Pertinence périmètre du marché
M2. Capacité de vente aux acteurs chaînede valeur externe
M3. Capacité vente directe au client final
M4. Absence de contrainte réglementaireM5. Absence de partenaire obligé
M6. Cohérence et adaptabilitéproduit/service par segment
M7. Pertinence modèle de revenu
Critères Marché de l'Invention
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AGENDA DE LA PRÉSENTATION
1. Quel moment pour évaluer la cohérence d’un projet innovant ?
2. Quelle posture pour évaluer?
3. ICE : 13 points de cohérence à vérifier
4. Autres apports dus à l’observation de cas d’innovation réels
5. ICE en auto évaluation
6. Quelques cas d'audits
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AUTRES APPORTS DUS À L’OBSERVATION DE CAS D’INNOVATION REELS
Les principaux protagonistes d'une innovation (hors innovateur)
Acteurs de la zone de contrôle
Bénéfiques
Préjudiciables
Acteurs en général hors zone de contrôle
Bénéfiques ou préjéduciables selon le cas
Celui qui fait la réglementation
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AUTRES APPORTS DUS À L’OBSERVATION DE CAS D’INNOVATION REELS
Acteurs de la zone de contrôle
Bénéfiques
Pour un marketing viral gratuit de la solution (valeur d'usage sans intérêt marchand)
Celui qui considère que la solution est bonne pour les
autres
Celui qui considère que la solution est bonne pour lui et
pour ses semblables
Parce qu’il a un intérêt marchand à soutenir la mise en marché de la solution tout en bénéficiant
de la valeur d'usage
(scénario jackpot)
Celui qui considère que la solution est bonne pour lui et pour ce qu'il
fait
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AUTRES APPORTS DUS À L’OBSERVATION DE CAS D’INNOVATION REELS
Acteurs de la zone de contrôle
Préjudiciables
Contournables
S'il est possible de ne pas les réveiller trop tôt pour les
mettre devant le fait accompli
Celui qui considère que la solution nuit
aux autres
Celui qui considère que la solution nuit à ce qu'il fait
En ne comptant pas sur des
évangélisateurs qui n'en sont pas
Celui qui ne fait que revendre la
solution
Incontournables
S'il n'adhère pas, c'est l'échec
assuré
Celui qui met à disposition le complément
indispensable à la solution pour créer
le marché
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AGENDA DE LA PRÉSENTATION
1. Quel moment pour évaluer la cohérence d’un projet innovant ?
2. Quelle posture pour évaluer?
3. ICE : 13 points de cohérence à vérifier
4. Autres apports dus à l’observation de cas d’innovation réels
5. ICE en auto évaluation
6. Quelques cas d'audits
![Page 20: ice indicateur de cohérence entrepreneurial](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062313/55c62e4fbb61ebe65e8b47af/html5/thumbnails/20.jpg)
ICE AUTOEVALUATION : EXEMPLE DE QUESTION
Question 3 : Les caractéristiques de votre invention (votre idée) sont-elles différenciantes dans son contexte de référence ?
Réponses : Il ne s’agit pas d’exprimer son apport mais bien ce qui caractérise l’invention ou l’idée.
1. Si la différence est connue et vérifiée, cocher la case
2. Si la différence est connue mais n’a pas donné lieu à un benchmark ou équivalent, cocher la case
3. S’il n’y a rien de nouveau au regard du référentiel, cocher la case
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Question 7 : A partir de ce que permet d’envisager l’invention, est-ce qu’au minimum un besoin indispensable a été validé par un ou plusieurs acteurs qu’il est possible de dénommer précisément ?
Réponses :
1. A ce stade, si aucun besoin n’a encore été détecté, cocher la case
2. Si le besoin auquel répond l’invention ne correspond qu’à un ou plusieurs besoins accessoires, cocher la case
3. Si au minimum, un besoin indispensable a été détecté mais non validé, cocher la case
4. Si au minimum un besoin indispensable a été détecté et validé, cocher la case
ICE AUTOEVALUATION : EXEMPLE DE QUESTION
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Question 10 : L’effort pour développer une première version de l’offre qui
soit acceptable par les utilisateurs est-elle envisageable avec les moyens
disponibles ?
Réponses :
1. Si l’offre ne peut pas être réalisée avec les moyens disponibles, y
compris financiers, cocher la case.
2. Si l’offre peut être réalisée avec les moyens disponibles, y compris
financiers, cocher la case.
3. Si un co-développement avec un partenaire, autre que le client, est
envisagé et possible, cocher la case.
4. Si un co-développement avec le client, est envisagé et possible, cocher
la case.
ICE AUTOEVALUATION : EXEMPLE DE QUESTION
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AGENDA DE LA PRÉSENTATION
1. Quel moment pour évaluer la cohérence d’un projet innovant ?
2. Quelle posture pour évaluer?
3. ICE : 13 points de cohérence à vérifier
4. Autres apports dus à l’observation de cas d’innovation réels
5. ICE en auto évaluation
6. Quelques cas d'audits
![Page 24: ice indicateur de cohérence entrepreneurial](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062313/55c62e4fbb61ebe65e8b47af/html5/thumbnails/24.jpg)
0
2
4
6
8
10M1. Pertinence périmètre du marché
M2. Capacité de vente aux acteurschaîne de valeur externe
M3. Capacité vente directe au clientfinal
M4. Absence de contrainteréglementaire
M5. Absence de partenaire obligé
M6. Cohérence et adaptabilitéproduit/service par segment
M7. Pertinence modèle de revenu
Critères Marché de l'Invention
CAS D’AUDIT 1
02468
10I1. Caractère inventif
I2. Protection invention
I3. Supporters
I4. Need to have
I5. Conception offre
I6. Caractère appropriable par unutilisateur
Critères Invention
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CAS D’AUDIT 2
0
2
4
6
8
10I1. Caractère inventif
I2. Capacité à protéger l'invention
I3. Existence de supporters naturels
I4. Need to have ou must have
I5. Capacité de développement del'offre
I6. Caractère appropriable par unutilisateur
Critères Invention
0
2
4
6
8
10M1. Pertinence périmètre du marché
M2. Capacité de vente aux acteurschaîne de valeur externe
M3. Capacité vente directe au clientfinal
M4. Absence de contrainteréglementaire
M5. Absence de partenaire obligé
M6. Cohérence et adaptabilitéproduit/service par segment
M7. Pertinence modèle de revenu
Critères Marché de l'Invention
![Page 26: ice indicateur de cohérence entrepreneurial](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062313/55c62e4fbb61ebe65e8b47af/html5/thumbnails/26.jpg)
CAS D’AUDIT 3
0
2
4
6
8
10I1. Caractère inventif
I2. Capacité à protéger l'invention
I3. Existence de supporters naturels
I4. Need to have ou must have
I5. Capacité de développement del'offre
I6. Caractère appropriable par unutilisateur
Critères Invention
0
2
4
6
8
10M1. Pertinence périmètre du marché
M2. Capacité de vente aux acteurschaîne de valeur externe
M3. Capacité vente directe au clientfinal
M4. Absence de contrainteréglementaire
M5. Absence de partenaire obligé
M6. Cohérence et adaptabilitéproduit/service par segment
M7. Pertinence modèle de revenu
Critères Marché de l'Invention
![Page 27: ice indicateur de cohérence entrepreneurial](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062313/55c62e4fbb61ebe65e8b47af/html5/thumbnails/27.jpg)
CAS D’AUDIT 4 (ICE VERSION INTEGRALE)
02468
10I1. Caractère inventif
I2. Protection invention
I3. Supporters
I4. Need to have
I5. Conception offre
I6. Caractère appropriable par unutilisateur
Critères Invention
0
2
4
6
8
10M1. Pertinence périmètre du marché
M2. Capacité de vente aux acteurschaîne de valeur externe
M3. Capacité vente directe au clientfinal
M4. Absence de contrainteréglementaire
M5. Absence de partenaire obligé
M6. Cohérence et adaptabilitéproduit/service par segment
M7. Pertinence modèle de revenu
Critères Marché de l'Invention
![Page 28: ice indicateur de cohérence entrepreneurial](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062313/55c62e4fbb61ebe65e8b47af/html5/thumbnails/28.jpg)
• 2010 : Soutenance thèse de doctorat
• 2010-2011 : Développement de ICE en version intégrale, à partir du noyau
de la méthode ISMA360®
• 2011-2015 : 20 tests de ICE en version intégrale sur des cas d’innovation en
partenariat avec des clubs de Business Angels
• Mai 2015 : L’application ICE en auto évaluation fonctionne et a été
débuggée et testée sur 6 cas (attention, tous les problèmes ne sont pas
détectés en autoévaluation)
• Eté 2015 : Lancement du site ICE en auto évaluation en béta test gratuit
• Octobre 2015 :
o Paiement via Paypal 9,90 € pour une auto-évaluation
o Possibilité d’½ heure en chat avec un expert pour 99 €
HISTORIQUE ET MODALITES DU DEPLOIEMENT DE ICE
ISM
A 3
60
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ess S
chool, A
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Dom
iniq
ue V
ian
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Merci pour votre attention !