Icd2014 sécurisation des échanges internationaux
-
Upload
cci-nantes-st-nazaire -
Category
Economy & Finance
-
view
62 -
download
1
description
Transcript of Icd2014 sécurisation des échanges internationaux
Jeudi 2 octobre 2014
Sécurisation des échanges
internationaux
Comment vérifier la solidité d’un partenaire ?
Comment assurer et recouvrer ses factures impayées ?
P. Jobert, Délégué Général Ouest
Beata Pusztai, Juriste Recouvrement International
Besa Shkembi, Spécialiste Risques Internationaux
09h30 | 10h30
Agenda
1 Comment choisir sa zone d’exportation ?
2 Comment choisir des partenaires solides ?
3 Optimiser son recouvrement à l’international
4
Focus pays : Allemagne
5 Focus pays : Italie
6 L’assurance-crédit & Euler Hermes
Comprendre & analyser le risque d’impayés
Risques de contrepartie Risques pays (dont politique)
Risques systémique (bancaire)
Inconvertibilité
Non-transfert
Réglementation subite prise dans
l’un ou l’autre pays
Faillite étatique
…
Contre-performance commerciale
ou financière
Risque entrepreneurial
(technologique, RC, juridique etc.)
Impayé subi
Conjoncture (régionale, sectorielle)
…
1. Choisir sa zone d’exportation
Evaluer le niveau de risque global
du pays
L’intégration des
mutations de
l’économie
1) Montée des interdépendances Rareté des ressources de base, progression des échanges croisés entre pays 2) Evolution des risques sociopolitiques Evolutions démographiques et techniques, régime politique rigide 3) Instabilité financière Déséquilibres globaux, volumétrie de la liquidité mondiale, flux de capitaux, excès de dettes souveraines et forte imbrication des flux bancaires
L’approche du
risque pays
Mesure du risque économique et politique de
transfert et de convertibilité.
Combinaison d’une approche conjoncturelle court
terme (6-12 mois) et structurelle moyen terme (2 ans)
Cartographie des risques du monde
en 2014
Risque de niveau faible
Risque de niveau modéré
Risque de niveau significatif
Risque de niveau élevé
Source : Euler Hermes, juillet 2014
2. Choisir des partenaires solides
Une évaluation et une surveillance quotidienne
de la situation financière de vos clients
1500 analystes crédit et
arbitres à travers le monde
40 millions d’entreprises
suivies
20 000 décisions de crédit
par jour (7,5 M par an)
50 pays dans lesquels nos
experts sont implantés
240 pays notés
L’analyse du risque
en 5 étapes
Risque entreprises
Recherche d’informations et spécificités locales
Expérience de paiement de nos clients
Informations obtenues auprès des entreprises
(visites, téléphone, courrier)
Registre du Commerce et des Sociétés, journaux officiels.
Analyse du secteur d’activité et de la zone géographique de l’entreprise
Autres entités du Groupe Euler Hermes dans le monde
Sites Internet
Greffes des Tribunaux de Commerce
Sources d’information Euler Hermes
Sources publiques
Avis Euler Hermes
Eléments pris en compte pour construire notre analyse
3. Optimiser son recouvrement
à l’international
Optimiser son recouvrement
à l’international
Bien connaitre son client / Prévention
Nécessité d’ une action rapide après l’impayé
Contractualiser : CGV, BC/BL
Faciliter le recouvrement des impayés en prévoyant
des CGV adaptées à l’export :
Clause attributive de Juridiction
Clause d’arbitrage
Clause de règlement des litiges
Clause de droit applicable
Clause de réserve de propriété
Des spécialistes du recouvrement
à l’international
600 spécialistes du recouvrement à
travers le monde
+ 380 000 dossiers traités par
le Groupe EH en 2013
1,3 Mds € confiés en recouvrement
en 2013
85 000 créances indemnisées
chaque année
Implantation internationale dans
plus de 50 pays
Première démarche : amiable par Euler
Hermes Recouvrement France
Si non concluante, deuxième démarche :
amiable local puis procédure judiciaire
4. Focus pays : Allemagne
Allemagne : le point éco
Croissance du PIB en % 2013 2014 (p) 2015 (p)
0,5 1,9 2,0
Allemagne : pratiques commerciales
Pratique courante de l’escompte
Utilisation du virement / prélèvement
Le chèque est rarement utilisé
Les contrats de vente en Allemagne comportent
souvent une clause de réserve de propriété
Moyens de
paiement
Délais de
paiements
parmi les plus
courts d’Europe
Allemagne : procédures de recouvrement
Réactivité des débiteurs aux relances.
Importance du contact oral confirmé par un écrit.
Echéanciers globalement respectés.
Pratique locale
de procédure à
l’amiable
Pas de tribunal de commerce.
Eventail de procédures : saisie conservatoire, procédure
en référé, injonction de payer, assignation en paiement.
Procédure collectives en deux étapes (pré-faillite ou
période d’observation).
Procédure d’exécution par huissier désigné par le tribunal
ou par le créancier.
Frais de Tribunal, taxes et frais d‘avocat établis en
fonction d’un barème réglementaire.
Cadre juridique
local
5. Focus pays : Italie
Italie : le point éco
Croissance du PIB
en % 2013 2014 (p) 2015 (p)
-1,8 0,4 1,0
Amélioration du risque pays :
significatif à modéré (juillet 2014)
Italie : Pratiques commerciales
Le chèque postdaté est fréquemment utilisé
Idéalement privilégier le virement bancaire
Les clauses de réserve de propriété en Italie sont
rarement efficaces
Règlement transactionnel utilisé pour éviter une action
judiciaire en cas de petit litige ou difficulté financière
importante du débiteur
Moyens de
paiement
Délais de
paiements
parmi les plus
longs d’Europe
Historiquement délais de règlement contractuels de
30 – 120 jours
Entré en vigueur au 1er janvier 2013 de la Directive
2011/7/EU: délais fixés à 30 jours – max 60 jours
Pratique courante du crédit inter entreprise
Italie : procédures de recouvrement
Privilégier les négociations orales dans la langue du
débiteur
L’accord oral n’est souvent pas confirmé par un écrit
Echéanciers à suivre de très près
Pratique locale
de procédure à
l’amiable
Pas de tribunal de commerce
Recouvrement judicaire par les tribunaux civils :
procédures longues et couteuses
Nécessité de prendre un avocat même pour une
demande d’injonction de payer
Réforme du concordato preventivo in bianco en vigueur
depuis le 1er janvier 2013
Cadre juridique
local
6. L’assurance-crédit & Euler Hermes
Le groupe Euler Hermes
N°1
mondial de
l’assurance-
crédit Chiffres clés – décembre 2013
Filiale du groupe Allianz
6 000 collaborateurs implantés dans plus de 50 pays
Plus de 52 000 clients à travers le monde
Chiffre d’affaires : 2,5 milliards €
Près de 790 milliards € de transactions commerciales
garanties dans le monde
Notation AA- par Standard & Poor’s
Un réseau international très dense
Présence dans
plus de 50
pays répartis
sur les 5
continents
L’assurance-crédit : 1 métier, 3 services
La prévention du risque client & pays
En amont, la prévention consiste quotidiennement
en l’évaluation de la situation financière de plus de
40 millions d’entreprises dans le monde et en la
veille permanente de plus de 240 pays.
Le recouvrement des impayés
En cas d’impayé, les démarches amiables et
judiciaires en France comme à l’international sont
prises en charge par Euler Hermes.
L’indemnisation des créances non-
recouvrées
En cas de non-récupération de la créance, la perte
est indemnisée selon la quotité garantie prévue.
Vous bénéficiez d’une
lecture claire des risques
politiques et commerciaux
et d’une couverture
optimale de vos risques
court et moyen termes
Vos contacts :
P. Jobert, Délégué Général Ouest, [email protected]
Beata Pusztai, Juriste Recouvrement International, [email protected]
Besa Shkembi, Spécialiste Risques Internationaux, [email protected]
Venez découvrir nos solutions
de gestion du poste clients à
l’international sur le stand
Euler Hermes !
www.eulerhermes.fr
Annexe :
Le marché mondial de l’assurance-crédit
Présence dans
plus de 50
pays répartis
sur les 5
continents Source : ICISA, données 2012 (hors caution)
Conférence de clôture
à 18h
« La nouvelle gouvernance économique,
budgétaire et financière de l’Europe»
Animée par Jean-Claude TRICHET,
Président du Groupe des 30 (Washington)
et Président de la BCE de 2003 à 2011
A