Versão traduzida de Ian Rowlands Fatos completo Livro de Reading.pdf Fria

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Página 3Os fatos Livro de leitura friaporIan RowlandTerceira ediçãoWebsite: www.ianrowland.com

Page 4Este livro é dedicado com amor a minha mãe e pai, doisexcepcionais, pessoas maravilhosas e admiráveis.Os fatos Livro de leitura fria (terceira edição)Copyright © Ian Rowland 2002 Londres, Inglaterra1 ª edição publicada 19982 ª edição publicada 2001Publicado por Ian Rowland limitadaTodos os direitos reservados. Esta publicação não pode ser copiado oureproduzidos na totalidade ou em parte, por qualquer meio, ou de qualquer modosem a permissão por escrito do autor.No momento da impressão, o site do Ian Rowland é:www.ianrowland.comComo tudo na web, este está sujeito a alterações. Vocêsempre pode rastrear a versão atual usando o seu favoritomotor de busca, ou seus poderes psíquicos.

Page 5ConteúdoSeção 1: Welcome to the Circus Psychic8A maior fraude na história?8Resumo: o que você vai encontrar neste livro

10Três coisas que este livro não é sobre11Seção 2: Como Fria obras de Leitura14Termos que definem14O que é leitura fria?14O que é uma leitura psíquica?14Leituras categorizadas por tipo15Leituras categorizados por conteúdo16Leituras categorizados por entrega16Leituras categorizados por cliente17Os termos usados neste livro18Cinco equívocos populares191. A linguagem corporal192. Observação perspicaz193. A pesca em busca de pistas204. Imprecisão e generalização205. Estúpido, crédulo e ingênuo?21Como funciona 1/7: The Set Up241. Reunião e saudação242. Incentivar a interpretação co-operative253. Estabelecer uma atmosfera íntima254. Estabelecer credenciais psíquicas265. Estabelecer o sistema de crença276. Fornecendo uma desculpa preventiva para o fracasso

287. Verificação de leituras recentes288. Configurando o cliente à vontade29Como funciona 2/7: Os temas principais30Como funciona 3/7: Os Elementos da Leitura31Elementos sobre o caráter321. O Ruse do arco-íris322. Belas Flattery333. O Credit Psychic354. Torrões de açúcar375. A Declaração de Jacques386. Grama mais verde397. Demonstrações Barnum41

Page 6Elementos sobre os fatos e eventos431. O fato Difusa432. The Good Chance Adivinha473. O palpite de sorte494. O fato Stat525. O Stat Trivia536. A tendência Cultural567. A memória de infância608. Sabedoria popular629. O Sazonal Toque

6210. O jogo de opostos6511. A Declaração de envio65Elementos sobre a extração de informações681. A pergunta directa682. A Questão Incidental693. A Questão Velada704. A Questão Desviados725. A Blitz Jargon746. A negativa de Fuga757. A Estratégia de Sherlock778. A boneca russa81Elementos sobre o futuro841. Peter Pan previsões852. Pollyanna Pearls863. Certas previsões874. 50/50 Predictions885. Previsões prováveis896. As previsões improváveis897. Previsões factuais908. As previsões auto-realizadoras919. Previsões vagas9110. As previsões inverificáveis9211. One-way previsões verificáveis

92Seção especial: Previsões públicos9312. A previsão Neverwas94Como funciona 4/7: O Win-Win Jogo971. Persistir, maravilha e deixar isso se prolongar972. Estou certo, mas você esqueceu983. Estou certo, mas você não sabe994. Estou certo, mas ninguém sabe995. Estou certo, mas é embaraçoso996. Eu estou errado agora, mas vou estar bem logo1007. Eu estou errado, mas não importa1008. Eu estou errado de fato, mas no emocional1009. Eu estou errado de fato, mas direito dentro do sistema10210. Pequena impressão errada, manchete direita10311. Aceitar, pedir desculpas e seguir em frente104

Página 7Como funciona 5/7: Pontos de Apresentação1051. Cultivar o feedback1052. Empatia Sensorial1103. O princípio de creme1124. Sublinhando a condicional1135. Proporcionar espaço para a interpretação1146. Bifurcação1157. Mantendo-claro

1178. Mantê-lo 'folclórico'1179. Manter o ritmo11710. Reprisando com tinta dourada11711. Resumindo a leitura11912. Olhando bem para a multidão119Como funciona 6/7: Juntando tudo121A caixa de ferramentas psíquico121Quase improvisando121Fases principais121Como funciona 7/7: Lidar com os céticos126Fazendo nenhuma reivindicação126Elogiando a cautela126Oferecendo caroços Açúcar127Desistir127Interlude 1: "Como você explica isso?"129Seção 3: Colocar a teoria à prova134Introdução134Dois pontos sobre mim134As condições de teste135Transcrições136Exemplo 1: leitura de tarô improvisado136Exemplo 2: leitura astrológica preparado156Interlude 2: On mantendo uma mente aberta

173Seção 4: técnicas de bloqueio1761. Mantenha a calma, ficar razoável1772. Insistem perguntas são reconhecidos como tal1783. Não responder a perguntas1784. Não fornecer feedback1795. Sabotar os elementos180Baiting psíquicos182

Page 8Seção 5: Notas adicionais188Leituras instantâneas188Mnemônica189Leitura Hot190Qualquer um pode aprender a leitura fria?193Seção 6: contextos não-psíquicos196Introdução196Frio leitura e venda197CR e frio vocação (1): acessando a perspectiva198CR e frio telefone (2): perfuração para obter informações201CR e encenar a reunião de vendas203CR ea ilusão de conhecimento206Aplicando elementos "caráter"207Aplicando elementos "fatos"210Aplicando elementos de previsão

213De venda a retalho213Reading frio e romance215CR e namoro básico216CR e temas de conversação217CR e construção de relacionamento217Ética220Leitura fria e interrogatório criminoso221Paralelismos contextuais221CR e interrgation224Legalidade228Passá-lo!230Apêndice231Nota 1: Mercado de leituras psíquicas231Nota 2: Deception e entretenimento231Nota 3: Fazendo pessoas como você231Nota 4: 'passagens' de Sheehy232Nota 5: experiências Barnum232Nota 6: "Estratégia Sherlock 'Adivinhar as respostas do jogo232Nota 7: Probabilidade e desastres235Agradecimentos e reconhecimentos236

Page 9Primeira SeçãoBem-vindo ao circo Psychic"Em matéria de religião, é muito difícil

enganar um homem, e muito difícil de desiludi-lo. "- Pierre Bayle. 'Dicionário'

Page 10Seção 1: Welcome to the Circus PsychicA maior fraude na história?Eles são encontrados ao longo da história.Eles são encontrados em todo o mundo.E eles desafiam explicação.Eles são leituras psíquicas, e todo mundo tem ou teve um ouconhece alguém que tem. As pessoas acham essas leituras surpreendente,e com razão, uma vez que são muitas vezes intrigante eincrível. Deixe-me descrever o que acontece.Você vai ver uma vidente - alguém a quem você é um completoestranho. O psíquico, geralmente do sexo feminino, descreve sua personalidadecom precisão pin-point. Ela identifica os eventos em seu passado eapresentar. Sua leitura pode incluir os nomes das pessoas que você conhece,e fatos específicos sobre sua vida pessoal, carreira e planos parafuturo. Ela se refere a seus pensamentos e problemas mais íntimos,e fornece sabedoria e orientação que parece fazer sentido.Ela também pode oferecer vislumbres do futuro, que têm umamaneira estranha de se tornar realidade.Esta é uma leitura psíquica, e é a essência do psíquico de hojeindústria. Incontáveis milhares foram movidos, impressionado eemocionado com essas leituras, e oferecem depoimentos como este:"Eu encontrei a minha leitura absolutamente fantástico, eu realmente gostei.Tudo o que ele disse foi absolutamente local, e tudoque ele disse que iria acontecer para mim parece absolutamentefantástico. Fiquei muito impressionado na verdade. Ele fez uma personalidadeanálise em mim e foi realmente certo - spot on ".Há muitos testemunhos semelhantes ao descrito acima. Se sincero etestemunho entusiasta foram um guia infalível para a verdade, então não-pode-se duvidar da autenticidade da capacidade psíquica. Mas não é.E ele pode.O texto acima é uma citação real, a partir de uma pessoa real. No entanto, oleitura tinha sido dada foi uma farsa completa. Eu sei,

Page 11porque eu dei a leitura, e não havia nada sobre o médium

lo. Em vez disso, eu usei 'leitura fria' - a psicologicamente enganosatécnica, que é o assunto deste livro.A indústria global, e cresceTestemunhais, como o descrito acima é mais ou menos oúnico combustível da indústria psíquica de hoje. Se as pessoas não ficaram impressionadospor leituras psíquicas, a indústria poderia entrar em colapso. Mas as pessoassão, ea indústria é global e crescente. Hoje, goza desem precedentes popularidade graças ao "infomerciais" de TV,telemarketing e internet.Como uma indústria, que pode ainda não ser tão grande como o petróleo, mas é mais velho, vaiduram mais e é muito mais rentável. Para lucrar com óleo vocêtem que encontrá-lo, transportá-lo, refiná-lo e vendê-lo. Para lucrar comleituras psíquicas, basta falar com as pessoas e dar-lhedinheiro. E que o mundo um dia vai ficar sem petróleo, ele vainunca acabar de pessoas que querem uma leitura psíquica.É difícil dizer exatamente quanto falar, e quanto dinheiro,está envolvido. Uma fonte sugeriu em 1998 que o psíquicoindústria de rede nos Estados Unidos, por si só, logo a pena1,4-2000000000 dólares [ver apêndice nota 1). Na Inglaterra, onde euvivo, a indústria está similarmente florescente se não tão bemdesenvolvido. Por um lado, os nossos canais de televisão não acomodar30 minutos "infomerciais". Esta é uma boa razão para viver aqui,e quase torna-se para o fato de que chove muito e ninguémparece alegre.Existem apenas duas maneiras para explicar todas essas leituras, e todosesse dinheiro. Ou as pessoas dando as leituras são genuinamentepsíquica, ou eles não são. Se eles estão psíquico, seus clientes sãopagar por acesso a genuína visão psíquica. Se eles não estiverem,as pessoas estão caindo para uma farsa. E se isso for verdade, então é omaior, mais duradouro e mais popular golpe de todos os tempos.A grande coisa sobre leitura fria, na medida em que seus praticantes sãoem causa, é que quase ninguém sabe sobre isso. Numa época em queos consumidores estão mais cautelosos e informado do que nunca,nenhum deles sabe a primeira coisa sobre leitura fria. No públicoloja de livros em todo o mundo contém um único trabalho sobre o assunto.Eu não posso provar que os videntes usar leitura fria. Mas posso dar-lhe

todas as informações que você precisa para decidir por si mesmo. Bem-vindo àtodos os fatos sobre leitura fria.

Page 12Resumo: o que você vai encontrar neste livroEste livro está dividido em seis seções.Você está lendo Seção. Este apresenta-lheo livro e para a leitura fria. Por favor leia isto antes de lerqualquer outra coisa - ele vai evitar uma série de mal-entendidos.Seção Dois explica como leitura a frio realmente funciona.Seção Três apresenta dois exemplos de leitura fria tiradaminhas próprias demonstrações de TV, incluindo o texto completo de uma leitura Ideu o que foi considerado "99,9%" preciso!Seção Quatro trata de bloqueio, ou certificando-se leitura frianão pode ser utilizado em si.Seção Cinco fornece algumas notas adicionais que, se eu fosse umescritor melhor, eu teria encontrado um lugar para o texto principal.Cláusula Sexta explora como técnicas de leitura a frio pode ser aplicadopara outros contextos não-psíquicos.O Apêndice contém notas de capítulo, material suplementare as referências.Eu recomendo que você leia as seções em ordem, uma vez que mais tardeseções construir nas informações anteriores.Suplemento on-lineHá uma seção no meu site que serve como um cursocomplementar a este livro. Ele contém as perguntas mais frequentes,erros observados, informações adicionais, feedback útil e assim por diante.Suas contribuições são, naturalmente, muito bem-vindos.No momento da escrita, o meu site podem ser encontradas em:www.ianrowland.com.Tudo na web é propenso a mudanças, por isso, se o acimaendereço não funcionar, então você simplesmente tem que me encontrar viaseu mecanismo de busca favorito. Em alternativa, encontrar uma lagoa de água doceà meia-noite, três vezes recitar o encantamento místico 'JacquelineBisset 'e, em seguida, toque este livro para a água. Meu site atualendereço, então, formar sobre a superfície da piscina em cintilanteletras.10

Page 13Três coisas que este livro não é sobreEste livro é sobre leitura fria. Mais especificamente, trata-se comoalguém que não é psíquico pode conseguir fingir ser assim,utilizar a leitura fria. Deixe-me mencionar três coisas que este livro não éaproximadamente.l.Do poderes psíquicos realmente existem?Este livro não é sobre se existem médiuns genuínos. Deixo-vosdecidir isso por si mesmo.Eu recebo muita correspondência de pessoas que são absolutamentepositivo que a habilidade psíquica existe, e aproximadamente a mesma quantidade novamentede pessoas que estão absolutamente positiva que a capacidade psíquica éluar. Este debate vem acontecendo sempre, nunca vaiem qualquer lugar, e nunca será. É inerentemente estéril, para não dizertedioso.No caso improvável de que ninguém quer minha opinião, com base emmais de vinte anos imiscuir-se no assunto, eu diria que emtermos puramente racionais, não há atualmente nenhuma boa razão para acreditarna capacidade psíquica. Eu acredito que em todos os casos de um indivíduoalegando ter habilidade psíquica, a hipótese psíquica não é nemnecessária nem suficiente.No entanto, a outra resposta que muitas vezes dão é que "os poderes psíquicos sãotão real quanto você quer que eles sejam ', que eu acho que é verdade. Para uma pessoaquem quer acreditar no poder psíquico, ou qualquer outra quimera, o'Evidência' é o que suporta a crença, e outra coisa éconsiderada irrelevante.2. São leituras psíquicas benéfico?Algumas pessoas defendem leituras psíquicas com base no que as pessoasencontrá-los úteis ou terapêuticos. Eles sugerem que, se está ou nãoleituras são genuinamente "psíquico" é, talvez, sem importância, desdeeles fazem alguém algo de bom.Este é um debate interessante, mas não tem nada a ver com issolivro. Estou preocupado exclusivamente com o fato de alguém dando umleitura está usando poderes psíquicos genuínos ou de leitura fria. Espero

que ao ler este livro, você terá informações suficientes paradecidir isso por si mesmo.3.Magicians e seus métodosEste livro não é sobre os métodos utilizados pelos magos, mind-leitores, mentalists eo resto da minha espécie que praticam escuro,11

Page 14artes enganosas puramente para fins de entretenimento.Você pode ter visto mágicos de palco que parecem capazes de ler omentes de completos estranhos na platéia - dizendo-lhes ondeeles nasceram, seus números de cartão de crédito, onde passouférias e assim por diante. Esta é uma rotina bastante puro, e eu tenhofiz isso mais do que algumas vezes. Existem muitosartistas que se especializam em milagres semelhantes.Será que esses tipos de truques mágicos envolvem habilidade psíquica? Não.Stooges e confederados? Normalmente não, a menos que o artista é umpobre expoente de seu ofício. Então, como eles fizeram? Bem, você vainão encontrar as respostas aqui. Afinal de contas, se você tirar os segredos,você tira a magia, e isso não é uma coisa divertida para fazer.Com raríssimas exceções, esses truques de palco e de leitura da menterotinas têm pouco ou nada a ver com a leitura fria.O que os mágicos fazem no palco é entretenimento. Este livro é sobreengano usado fora da esfera do entretenimento. Por favor, tenhaesta distinção em mente. (Veja o Apêndice nota 2 para mais informações sobre esteponto).12

Page 15Seção DoisComo Fria obras de Leitura"O poder da observação exata é frequentementechamado de cinismo por aqueles que não tenho. "- George Bernard Shaw13

Page 16Seção 2: Como Fria obras de LeituraTermos que definemO que é leitura fria?Leitura fria é uma estratégia psicológica enganosa. Entre outroscoisas, pode ser utilizada por alguém que não é vidente para dar aquilo

parece ser um leituras psíquicas muito convincentes.Leitura fria é nem uma técnica única, nem um únicoprocedimento. É melhor pensar em 'leitura fria', como o coletivoprazo de um conjunto de técnicas que podem ser utilizadas em diferentescontextos para atingir objetivos diferentes. Nas cinco primeiras seções destelivro, vou me concentrar no caminho técnicas de leitura a frio são usados paraproporcionar uma leitura psíquica convincente para um completo estranho.Na sexta e última seção, explorar como estes mesmostécnicas podem ser aplicadas a outros contextos não-psíquicos.O que é uma leitura psíquica?A indústria psíquica é muito grande, e acomoda muitos gostos.No final junk food do mercado, há telefone instanteleituras que reciclam lame pré-definidos os scripts para cada interlocutor. Opessoas que fazem a conversa são treinados para dizer as coisas certas,prometer a terra e, acima de tudo, manter o cliente sobre a linha.Esses milagres correia transportadora é barato, rápido e oferta mentaisnutrição em pé de igualdade com desenhos animados do Pato Donald. Isto pode soarinjusto, e é. Peço desculpas aos desenhos animados do Pato Donald.No final haute cuisine do mercado são de uma hora privadaconsultas que custam a terra e entregar o céu em uma vara.Na era do personal trainer e terapeuta pessoal,deve vir como nenhuma surpresa que aqueles com um gosto pela vida de designeracessórios pode contratar sua própria fatia de psy-chic. Se presidentese royalties fazê-lo, deve ser bom, certo?14

Page 17Para tentar cobrir esse campo rico e maravilhoso, eu quebrei eleem um número de categorias.Leituras categorizadas por tipoExistem muitos tipos diferentes de leituras psíquicas. Dois dosmais populares são:Leituras de Tarot. Supostamente com base na interpretação decartas de tarô e seus significados simbólicos.Astrologia. Baseado no credo delirantemente absurdo que estudarplanetas e outros corpos celestes podem revelar influências sobreuma personalidade ou experiência futura.Nestes casos, a pessoa que dá a leitura não necessariamente

afirmam ser psíquico como tal. Eles podem alegar ter estudado o queeles dizem é uma ciência divinatória válida, tanto quanto se poderia estudarmedicamento. Outros exemplos dessa categoria deve incluir:Quiromancia. Baseado nas linhas e outros aspectos da palma daa mão.Grafologia. Baseado em uma amostra de caligrafia. (Grafologianão deve ser confundido com a análise de escrita, que é umlegítimo, ciência forense bem credenciado. LetraA análise é utilizado, por exemplo, para determinar se doisamostras de caligrafia são da mesma pessoa).Outros tipos de leituras são definidos em termos da específicodom psíquico reivindicada pela pessoa que dá a leitura. Entre omais comuns são:Mediunidade. Baseado suposta comunicação com as pessoasque morreram ou, para usar o jargão do comércio, "passou para o espírito".Também conhecido como "espiritualismo". Também conhecido como "explorandopessoas enlutadas e vulnerável para o ganho financeiro ".Clarividência. Este termo é talvez o mais geralmenteaplicável de todos, e, portanto, a menos facilmente definidos.Os clarividentes afirmam ver ou perceber a informação via psíquicasensibilidade a alguma forma de energia, vibrações, ou impressões.'Clairaudience "é o termo equivalente para aqueles que afirmam a suaimpressões vêm principalmente no auditivo, em vez de forma visual.'Clairsentience' é o nome impressionantemente técnico-somque abrange tanto o exposto, ou de informação "sensing".Psicometria. Tocar um objeto e afirmando, assim, parainformações sobre o sentido (a) o proprietário ou (b) as ocorrências envolvendo

Page 18esse objeto.Crystal-bola olhando. Alegando ver ou perceber impressõesem uma esfera ou similar prop feita de vidro cristal.Leituras de aura. Baseado no que se diz ser colorido humanocampos de energia (totalmente fictícia, exceto na mente dopraticante) em torno do corpo de uma pessoa.Leituras intuitiva. Alguns médiuns preferem evitar qualquer específicorótulo, e afirmam só ter uma forma de intuitivo vagamente definidapresente, ou perspectiva, que eles acreditam que os coloca em uma posiçãopara ajudar as pessoas.Esta lista abrange os mais populares tipos de leituras psíquicas, mas

há muitos mais.Leituras categorizados por conteúdoO teor de leituras varia consideravelmente. Para presentefins, é suficiente para a lista três categorias principais. Em ordem deprogressivamente maior alcance, são eles:Leituras de saúde. Que se concentram principalmente em questões de saúdee bem-estar. Leitura da Aura, muitas vezes se enquadram nesta categoria.Outros médiuns podem optar por se especializar nesta área, por exemploa leitura do tarô especificamente para indicações de saúde.Personalidade e caráter. Preocupado não só com a saúde, masmuitos outros aspectos do caráter do cliente, personalidade eaptidão. Por exemplo, este é geralmente o caso com a grafologia.Essas leituras são muitas vezes agraciado com tal elegâncianomes pretensiosos como "um perfil de caráter psíquico" ou "intuitivaanálise do caráter '. A nomenclatura tende a ser moldado porprevalecente tendências do mercado.Gerais. Alguns médiuns não cobrem apenas a saúde e caráter,mas também parecem perceber nomes específicos, locais, datas eeventos do passado do cliente, presente e futuro. Clarividentesgeralmente se enquadram nesta categoria.Leituras categorizados por entregaLeituras psíquicas são entregues em quatro maneiras básicas.One-to-one, em pessoa. A forma mais comum de psíquicoa leitura é um-para-um encontro entre o psíquico eocliente. Isto pode ocorrer na própria cova dos psíquica da mística16

Page 19maravilhas, própria casa do cliente, ou em uma feira psíquica.One-to-one, remoto. A leitura não tem de implicar umaencontro real, já que os serviços psíquicos estão disponíveis por telefone,sobre as ondas, por via postal, ou através da internet.Leituras em grupo. Videntes, por vezes, se preparar para leiturasgrupos. Por exemplo, um astrólogo pode ser solicitado a preparar umhoróscopo para um grupo de pessoas consideradas como tendo um comummapa astrológico (tal como todas as pessoas em um time de futebol).Leituras públicas. Alguns dos médiuns mais ambiciosos darmanifestações públicas em frente de grandes platéias. Isto é frequentementeo caso com espíritas.Leituras categorizados por cliente

Bem como a existência de muitos tipos diferentes de médiuns eleituras psíquicas, existem diferentes tipos de clientes. Os trêsmais comuns são:Pessoal \ Fun. Há pessoas que vão para médiuns semrazão muito específica. Eles podem simplesmente estar curioso para ver o queacontecer, ou encarar toda a empresa, como um pouco de diversão. Mulheresque trabalham no mesmo escritório, muitas vezes organizar uma visita do grupo a umaleitor "para rir".\ Problema pessoal. Mais comumente, as pessoas vão vermédiuns, porque eles estão à procura de ajuda em relação a umquestão específica, preocupação ou problema. Isso pode ser qualquer coisa deaconselhamento sobre questões românticas ou de carreira para assistência encontrar algumitem perdido de grande valor sentimental.Corporativa. Algumas empresas empregam paranormais para ajudar comrecrutamento e promoção decisões, ou outros aspectos doda empresa bem-estar. Isso é alarmante equivocada, e poderialevar a todos os tipos de preconceito e injustiça.Agora que nós definimos "leitura fria" e "leituras psíquicas",podemos definir os termos utilizados no resto deste livro.17

Page 20Os termos usados neste livroNeste livro eu vou usar o termo "leitura psíquica" para se referir a qualquerou todos os serviços descritos acima em "O que é uma videntelendo? '. O único fator comum é a alegação, explícita ou implícita,que uma pessoa pode fornecer informação pessoal significativo diferentedo que a que pode ser explicada por (i) o humano normalsentidos, ou seja, os sentidos considerados como não-controversa pela comunidade científicaestabelecimento (ii) o pensamento racional (iii) adivinhação e sorte.Vou usar o termo "cliente" para significar a pessoa a quem oleitura é dado.Vou usar o termo "psíquico" para significar qualquer prestação de taller e usar a leitura fria de fazê-lo. Este ponto pode não serenfatizado demais. Imaginemos por um momento que nãosão médiuns genuínos, e as pessoas que fingem ser psíquico, masé só usar a leitura fria. Este livro é exclusivamente preocupada

com as atividades do segundo grupo.Aliás, este livro deve ser recebido pelo genuínomédiuns, se houver algum. Ela vai ajudar as pessoas a discriminarentre médiuns autênticos, generosamente concedendo os seus dons sobredo mundo, e falsificações descaradas.18

Page 21Cinco equívocos popularesHá muitos equívocos sobre leitura fria. Aqui estão cincodos mais comuns, que podem muito bem sair do caminhoantes de estudar o funcionamento real. Cada um destes pode ter umparte em leitura fria, mas eles estão longe de toda a história.1. A linguagem corporalAlgumas pessoas sugerem que os videntes basear suas leituras sobre a so-chamada "linguagem corporal" do cliente. No caso de você ter sidopoupados exposição a este 'ciência', a linguagem corporal é um populartermo para o estudo da comunicação não verbal, como orientação,expressão facial, maneirismos e gestos.A linguagem corporal pode desempenhar um papel na leitura fria, como veremosmais tarde, mas, geralmente, desempenha apenas um papel menor. Ele simplesmente não pode deixar decom leituras remotas (por exemplo, leituras por telefone ou por correio).Além disso, a teoria da linguagem corporal não pode ser responsável por médiunschegando com nomes, datas ou detalhes sobre o passado.Correndo o risco de parecer cético sobre tudo (o que eu sounão), devo acrescentar que, na minha opinião a linguagem corporal é muitodúbio 'ciência'. Parece-me que os aspectos do corpolíngua que são verdadeiras tendem a ser evidentes, enquanto que aqueles quenão são óbvias estão longe de ser comprovadamente verdade. No entanto, esta énão é o lugar para uma discussão mais ampla.2. Observação perspicazAlguns céticos sugerem que os médiuns contam com perspicaz observação deo cliente para obter pistas sobre o personagem, carreira e interesses. Eusentir essa noção pode dever muito a Sir Arthur Conan Doyle

Histórias de Sherlock Holmes. Nestes contos justamente famosos, odetetive flamboyant, por vezes, demonstra a sua capacidade dededuzir muitos detalhes específicos sobre uma pessoa puramente por astutoobservação.Esta técnica é de fato um fator de leitura fria. Mais frioleitores têm o seu próprio conto favorito de alcançar um notável'Hit' através da observação perspicaz (eu tenho a minha, e vamos chegar aisso mais tarde). No entanto, este método não oferece claramente umamecanismo abrangente para leituras psíquicas. Alguns médiunsdar leituras para os clientes através do rádio, por telefone ou por correio.Outros freqüentemente produzem informações que não poderiam viabilizarser atribuído a tais pistas.19

Page 22Eu gostaria de acrescentar que, na minha experiência, o potencial dededuzir informações, desta forma é muito mais limitado na vida realdo que ele é feito para parecer na ficção ou na literatura cética sobreleitura fria. No entanto, mesmo admitindo que dedutivoobservação pode, por vezes, funcionam muito bem, isto é, em alguns aspectosuma irrelevância. Leitura a frio não está principalmente preocupado comfornecendo informações precisas, por mais obtida. Trata-se dea aplicação de uma estratégia enganosa apareçam para prestar informações,quando na verdade há pouca ou nenhuma para oferecer.3. A pesca em busca de pistasOutra teoria popular diz que a leitura fria é tudo'Pesca' em busca de pistas, o que quer dizer tentando elucidar informaçõesdo cliente sem que isso seja óbvio. Existe um elemento deverdade nisso. Leitura a frio pode envolver artifícios sutis para obterinformações (bem como alguns que são tão subtil como um caiupiano).No entanto, a "pesca" é simplesmente uma pequena parte do totalexplicação. O que é mais, é simplesmente muito careca uma descrição parao que está realmente envolvido. O engano está nos detalhes de comoa pesca é realizado, e como a informação é obtidaem seguida, utilizado no contexto da leitura.4. Imprecisão e generalização

Algumas pessoas sugerem leituras psíquicas consistem unicamente de vaga eafirmações generalizadas que pode significar quase nada. Eu sousurpreso quantas vezes essa teoria enganosa é oferecido por pessoasque deveriam conhecer melhor, incluindo supostamente bem informadocéticos.A teoria 'indefinição' só é válida para a mais banal easpectos superficiais da indústria psíquica. A perfeita (e perfeitamenteinane exemplo) seriam os horóscopos de jornais impressosque (a) não consegue encontrar nada melhor para imprimir e (b) se contentampara tratar seus leitores como idiotas supersticiosos.Em todos os outros casos, essa teoria não se sustenta. Muitos frioleitores de dar aos seus clientes informações muito específicas, tais como nomes,datas e descrições detalhadas de pessoas e lugares.Mais tarde, este livro, você vai ouvir falar de um vidente que disse a umcliente exatamente o nome de seu irmão - sem conjecturas, indícios ouinformação prévia. Em outro caso, um médium descreveu com precisão20

Page 23o trabalho bastante incomum que um cliente fez 26 anos antes. Nos doiscasos, eu era o "psíquico" envolvidos. Como eu era capaz de produzir'surpreendente' tais informações específicas? Tudo será revelado mais tarde.5. Estúpido, crédulo e ingênuo?Há aqueles que sugerem que alguém que vá consultar um médium,ou acredita em leituras psíquicas, deve ser estúpido, crédulos oucrédulos. Isto é bastante claramente em desacordo com os fatos. Teminúmeros clientes que, por qualquer critério, são muito inteligentes epessoas perceptivas.Se você tem uma boa noção de como o frio obras de leitura, e comobloqueá-lo, então ele não pode ser usado em você. Caso contrário, ele pode. Elenão faz diferença o quão inteligente, altamente qualificados ou intelectualmentebrilhante que você pode ser. Nenhuma dessas qualidades apresenta qualquer dificuldadepara um bom leitor frio.Aliás, o mesmo é válido para qualquer tipo de fraude qualificada. Sevocê sabe como a fraude funciona, então você não pode serenganadas por ele. Se você não sabe, então você pode. Um foguete

cientista pode ser enganado por um enganador, porque ela sabe sobreciência de foguetes e não engano. Experiência em um campo nãotransferir automaticamente para outro.O que é mais, a própria decepção é extremamente vasto e complexocampo. Ele pode facilmente ocupar uma vida inteira de estudo e engloba muitosarenas especializadas. Especialistas em uma área (como cartãomanipulação ou fraudes de jogo) pode saber quase nadasobre outras áreas (como a leitura de metal flexão e frio).21

Page 24Como a explicação está estruturadoO resto desta seção está dividida em sete sub-seções. Elessão os seguintes:The Set Up (página seguinte). Técnicas utilizadas pelo médium para obtera sessão de fora de um bom começo, antes da leitura em si começa.Os temas principais. Os temas que proporcionam aenquadramento para a leitura.Os elementos da leitura. Os diferentes tipos dedeclarações e das perguntas que a leitura é construído.38 elementos diferentes estão descritos, divididos em 4 grupos principais.The Game Win-Win. Como o psíquico pode virar uma 'falta' em um'Hit', e outra se recuperar de erros.Pontos de apresentação. Aspectos da apresentação, que podeaumentar a eficácia da leitura.Juntando tudo. Como as tramas psíquicas todos os acimapara uma leitura bem sucedida.Lidar com céticos. Como lida com psíquico altamenteclientes "difíceis" ou cético.22

Page 25Notas sobre a explicaçãoO exemplo padrão: one-on-one de tarôSeria impraticável relacionar todas as técnicas de leitura fria paracada tipo de consulta psíquica. Eu, portanto, utilizada uma únicaem uma leitura de tarô como meu exemplo padrão. Os mesmos princípiose as técnicas podem ser adaptadas para proporcionar todos os outros tipos deleituras listadas anteriormente.Sobre os diálogos fictíciosSeção II apresenta inúmeros diálogos entre psíquico e

cliente. Esses diálogos são puramente hipotéticos, e destinado ailustrar as leituras típicas psíquicos. Eles se baseiam principalmente na minhaprópria experiência, além de informações de outros artistas epesquisadores. Secção III, em contrapartida, contém transcriçõesleituras frias reais tenho dado.Sobre o pronome femininoAo longo desta seção Eu tenho usado o pronome feminino quandoreferindo-se ao psíquica e o cliente. Médiuns masculinos e clientesexistem, mas eles são muito em minoria.Por que as mulheres são a maioria dos clientes?É interessante especular porque a grande maioria dos clientes sãofeminino. Não tem nada a ver com ingenuidade, e qualquer jorrandotais pontos de vista devem ser amarrado em um saco e saltou para cima e para baixoaté que eles prometem para falar sentido. Eu acho que há duas possíveisrazões. A primeira é que muitos fatores sociais e culturaisencorajar as mulheres a acreditar em si mesmos com presentes "intuitiva". Estepor sua vez, pode torná-los mais receptivos à idéia de alguémser capaz de conhecer as coisas que são, por meios normais,incognoscível.Em segundo lugar, fatores sociais e culturais também incentivar os homens acultivar uma imagem de força e independência, e buscaraconselhamento externo é contrária a esta imagem. As mulheres são menos propensaspara este tipo de insegurança, e são geralmente mais disponível para consultaroutros para orientação.23

Page 26Como funciona 1/7: The Set UpAntes da leitura em si começa, o leitor frio pode levar algumpassos preliminares para obter a leitura fora de um bom começo. O básicoobjetivo é incentivar um ambiente descontraído e cooperativo, emque o cliente irá interpelar, nem impedir o frioprocesso de leitura. O que se segue é uma lista de alguns dos maistécnicas comuns para alcançar este objectivo. Alguns médiuns podemusar todos eles, enquanto outros só podem usar um ou dois.1. Reunião e saudaçãoAlguns médiuns se especializam em 'mail order' ou leituras remotas, mas

a maioria está no negócio de conhecer e cumprimentar as pessoas. Seo médium é uma pessoa naturalmente simpático, então conhecer eSaudação clientes não apresenta nenhum problema. Outros médiuns, menos dotadoscom carisma natural, pode empregar uma variedade de técnicasprojetado para ajudar os primeiros encontros vão bem.Há muitas dessas técnicas, e eles tendem a apresentar emlivros escritos por pessoas de vendas e negociadores comerciais. Umexcelente fonte é o livro muito legível de Nicholas Boothman"How To Make ninguém como você em 90 segundos ou menos" (peeApêndice nota 3).Um tratamento completo e abrangente sobre este assunto está além doescopo deste livro. No entanto, eu gostaria de mencionar o que euacredita ser a técnica mais importante e eficaz detodos: mente os scripts.Um script mente é simplesmente uma pequena afirmação, simples e positivasobre a reunião. Você mentalmente recitar isso a si mesmo como vocêprepare-se para encontrar alguém, e continuam a fazê-lo como o inicialconversa começa em curso. Aqui está um exemplo simples:"Eu gosto de você, você gosta de mim, este está a ir muito bem."Um jovem de embarcar nessa montanha-russa de perigo e alegria,o "primeiro encontro", poderia ser útil executar um script que diz algo comoisto:"Eu gosto de você, eu sou o tipo de cara que você gosta, e nós vamos ter um bomtempo ".Quando você executar 'um script mente, você automaticamente fazer uma grandediferença na forma como você se deparar com a outra pessoa. Aroteiro mente pode afetar a sua postura e "linguagem corporal", o tom dede voz, expressão facial, gestos e muito mais além. É24

Page 27mais ou menos impossível para a outra pessoa para não ser afetada porsua escolha de roteiro mente.Na minha opinião, os scripts mentais são muito úteis e eficazes. Como tal,Eu não seria surpresa se alguns médiuns aprenderam ausá-los quando se encontrar com clientes.2. Incentivar a interpretação co-operative

O psíquico tem o cuidado de mencionar que o tarô não é uma exataciência - que envolve alguns elementos de interpretação Ela pode.usar outros termos, como "compreensão intuitiva" ou "sensibilidade".O objetivo é promover a noção de que tanto ela quanto o cliente sãodeveriam trabalhar em conjunto e cooperar. Por exemplo, apsíquico pode dizer algo como:"Eu não necessariamente sempre sabe exatamente o que os cartões sãotentando dizer. Às vezes, não é muito claro, como a procuraatravés de uma névoa, e o significado exato vai ser realmente mais clarapara você do que é para mim! Por isso, ter isso em mente, não é? "Isso incentiva o cliente a ver-se como um participante ativo noa leitura, em vez de um receptor passivo e silenciamento dodo psíquico sabedoria. A verdadeira questão, obviamente o suficiente, éincentivar o cliente para oferecer informações e ajudar apsíquica fazer as coisas direito. Muitos clientes exigem pouca persuasão parafazer isso, e alguns acabam por ser de tirar o fôlego de apoio. Se opsíquica apresenta um enunciado que é simplesmente errado, alguns clientesrealmente peço desculpas por não ser capaz de ver como ele se encaixa!Este é um dos aspectos mais importantes do Conjunto cima, e umque se aplica a muitos tipos diferentes de leituras psíquicas. Oessência básica é sempre a mesma: as cartas, estrelas, vibrações espirituaisvozes ou qualquer outra coisa é inferior a 100% claro, portanto (declarado), ocliente deve ajudar com a interpretação e, portanto, (implícita)o cliente deve oferecer informações como e quando necessário.3. Estabelecer uma atmosfera íntimaA vidente tenta estabelecer uma atmosfera bastante intimista paralendo. Os detalhes são em grande parte uma questão de estilo pessoal. Opsíquico pode usar a voz um pouco mais suave do que o normal, ou adotar umpostura muito simpático e não-confrontacional para promoverrapport. Tudo o que transmite uma sensação de calma acolhedor ébom.

Page 28Decoração e 'ambiente' também podem desempenhar um papel. Médiuns queoperar a partir de suas próprias instalações pode dar leituras em uma

salaespecialmente decorado para o efeito, com impressões emolduradas de umadequadamente mística natureza, iluminação ou velas suave, incenso, relaxarMúsica 'ambiente' (ie música com os bits musicais retirados) e assim pordiante. Na verdade, eles estão transformando a leitura em um teatrodesempenho, e preparando o terreno em conformidade.Seria errado sugerir que todos os médiuns ir por esse caminho.Alguns preferem cultivar a imagem clean-cut de um profissionalconsultoria de negócios. Para este fim, eles podem usar apropriadomobiliário (por exemplo, grandes sofás de couro que ameaçam engolir vocêcompletamente) e os adereços que você encontra em um escritório típico pequeno (por exemplo,planejador ano out-of-date, computador quebrado e um presocopiadora).Não importa o quanto essa atmosfera íntima é criado, o ponto édissuadir o cliente de ser demasiado exigente ou assertivo. Tambémpromove a sensação de participação em um ritual. Rituais são um tempomaneira honrada de restringir respostas mentais normais (incluindoo "Espere um minuto, isso é tudo bobagem" resposta) e, assim,comportamento condicionado. Isto é porque os rituais são encontrados em todasreligião e organização militar. Quanto mais o tempo que investimos em umaritual, mais difícil se torna para se libertar dele.4, estabelecendo credenciais psíquicasO psíquico estabelece suas próprias credenciais, e transmite a idéia- Explícita ou tacitamente - que ela é bem credenciado, experiente econfiante. Há muitas maneiras de fazer isso, alguns maisóbvios do que outros.Uma das mais comuns é a de exibir depoimentos de anteriorclientes. Outra é para exibir os certificados de algum palácio deerudição, como o "Centre Algo em algum lugar para TarotEstudos ". Estes testemunhos e certificados podem ser genuíno.Então, novamente, neste dia de desk-top publicação e 'print instante'lojas, qualquer pessoa pode criar e estruturar o seu próprio. Eu certamente não,e tinha muito divertido fazê-lo.Outro truque interessante é ter um par de referência apropriadolivros na mão, incentivando a idéia de que o tarô (ou qualquer outroa disciplina escolhida passa a ser) é um vasto campo de estudo. Étoque bonito, no curso de uma leitura, para alcançar algum pesada

referência tomo a fim de "esclarecer" um bom ponto de interpretação!26

Page 29Mais uma maneira de aumentar as credenciais é usar bons adereços de qualidade.Cartas de tarô que são bem feitas, e belamente ilustrado, realizarmais convicção do que aqueles que se assemelham prêmios grátis a partir de um cerealmaço. Eu prefiro usar baralho 'The Medieval Scapini Tarot'produzido por EUA Jogos Systems Inc., Stamford, Connecticut.Os cartões são lindos, cativante e de excelente qualidade, e euhomologá-los incondicionalmente.Devo acrescentar que eu não tenho nenhuma ligação com Jogos EUASistemas, e este é um endosso imparcial. Que tendo sidoDito isto, se US Games Systems foram capazes de apreciar os meus comentários,e me ofereceu muitos pacotes gratuitos de cartões (ou grandes somas dedinheiro) como um gesto encantador de boa vontade, eu deveria estar feliz paraaceitar tais símbolos, sem comprometer a minha integridade em qualquercaminho. Eles gostariam de ter em mente que em futuras edições destereservar os apoios podem ter «evoluído» na direcção daoutras empresas de cartão, que são, talvez, um pouco mais generoso emsua apreciação do meu valioso julgamentos.Ele pode ajudar a usar cartões que tanto olhar e sentir como se eles fossemmuito antiga. Uma maneira é ir para um colecionador de cartões e realmente comprarcartões que têm abundância de milhas no relógio, por assim dizer. Ooutra é ter um novo pavimento e artificialmente envelhecem os cartões. Mesmo ofalsificador de amador para todos os fins de envelhecimento fórmula - um mergulho no fraco friochá mais suave cozimento no forno (as cartas, não o falsificador) - podeproduzir resultados credíveis.O que o médium realmente diz também é, obviamente, um fator. Na minhaleituras próprias, eu costumo tomar cuidado para 'casualmente' mencionar os muitosanos tenho estudado "meu campo", para sugerir alguns dos VIPs que

usar os meus serviços, e fazer alusões veladas a mover-se emcírculos de celebridades exaltado.5. Estabelecer o sistema de crençaBem como estabelecer suas próprias credenciais, como acima, o psíquicotambém estabelece as credenciais do tarô, ou qualquersistema divinatório está em oferta. Isto leva o cliente a tomar aprocesso a sério, se não necessariamente solenemente. Por exemplo, ao psíquico pode se referir a longa história do tarô, ou como bemacreditado que é, ou para os muitos clientes que se beneficiaram de suainsights.Tal condição observações que o cliente respeitar o psíquicoprocesso, ao invés de acordar a forma como eles são ridículos.Eles orientar o cliente a ver a leitura como uma experiência psíquica,27

Page 30envolvendo alguns preciosa fonte de sabedoria. Na verdade, o cliente estásimplesmente entregar o dinheiro duro para ter alguém falar com ela.Este inicial reforço do sistema de crença também desencorajaperguntas embaraçosas. Não ajuda instância, se o cliente pedecomo 72 pedaços de papelão, tendo desenhos coloridos derivadosa partir de fontes européias medievais, devem lançar alguma luzem nada - muito menos uma de opções românticas atuais eperspectivas de carreira.Este aspecto da configuração é continuada durante a leitura em si, comoveremos mais adiante. De passagem, devo referir que este tipo deestratagema parece especialmente comum entre os astrólogos. Alguns delesdrone sobre tudo, desde antigos babilônios a famosapolíticos, de tal forma a fazer uma de ouvidos sangrarem. No entanto,a maioria é inteligente o suficiente para perceber que o cliente chato para dormirdentro dos primeiros cinco minutos não é considerada boa técnica.6. Fornecendo uma desculpa preventiva para o fracassoEm suas observações introdutórias, o médium geralmente oferece um up-frontdesculpar por eventuais falhas definitivas que possam surgir mais tarde. Ela tambémdeixa claro que ela não tem a pretensão de obter tudo certoo tempo. Por exemplo, ela pode dizer algo como:"Eu vou ser honesto o suficiente para admitir a você agora o que eu faço às vezes

cometer erros. Seria maravilhoso estar absolutamente localo tempo todo, mas afinal de contas, eu sou apenas humano, e eu só posso fazero meu melhor para você. Você entendeu? "Isto parece endearingly honesto, e orienta o cliente para veros esforços do psíquicos simpatia. Além disso, prepara o clienteajudar tanto quanto possível (a maioria dos clientes não têm qualquer prazer emvendo a luta psíquica).Dito de uma forma alegre e apaziguamento, tais observações podem obterleituras de um começo voador. O verdadeiro propósito, é claro, étornar mais fácil para o psíquico a recuar a partir de qualquer completamentedemonstrações erradas que ela faz no decurso da leitura.7. Verificação de leituras recentesO médium pergunta se o cliente tem tido uma leitura antes, e se assimhá quanto tempo. A principal razão para isso é evitardando inadvertidamente leituras conflitantes para a mesma pessoa!Fornecidos dois ou três meses se passaram, quaisquer discrepânciasentre a última leitura e a uma corrente pode ser atribuída a28

Page 31mudanças de ênfase, interpretação ou "influência".O médium também pode dar ao trabalho de mencionar que ela usa umsistema muito pouco convencional, ou que ela mesma tem evoluídoao longo de muitos anos. Isso ajuda a encobrir quaisquer discrepânciasentre o que diz eo que outros médiuns pode ter dito.8. Configurando o cliente à vontadeA vidente tenta ser o mais acolhedor, charmoso e inócuo comopossível. Ela se esforça para estabelecer um relacionamento alegre e amigável,e para chegar em termos de primeiro nome amigável se isso é de todo adequado.Isto pode soar como nada mais do que a cortesia comum, masNão é sem propósito. O médium quer superar qualquerreserva natural e defensiva que o cliente possa ter, egerar tanto cooperação possível. Alguns médiuns,especialmente os médiuns e aqueles cujo trabalho tem um sabor espiritual,gostaria de oferecer declarações introdutórias bonito e agradável ao longoestas linhas:"Que eu recebê-lo em um espírito de amor, e dizer o quão feliz eusou de compartilhar com vocês os dons que nos vêm todos de uma

fonte mais elevada. "O médium também cuida de qualquer medo ou ansiedade que poderiaobstruir rapport. Por exemplo, alguns clientes têm receio de que opsíquica vai ver muito (expondo os segredos mais obscuros!) ou ver malnotícia. É uma boa idéia para o psíquico para tentar eliminar taisapreensão, como esta:"Deixe-me dizer desde o início que não há nada para se preocuparaproximadamente. Nós estamos aqui para olhar para as tendências positivas em sua vida,e é realmente tudo a ajudar você a aproveitar ao máximo ofwhattemos pela frente. Pode haver muito mais boas notícias do que vocêperceber! Claro, há uma oflight mix e sombravida de todos, quero dizer, isso é realidade, não é? Mas eu gosto deconcentrar-se na luz do sol ao invés da chuva, você vêo que eu quero dizer? "Avaliação dos progressosIsso conclui a configuração. Esta é a primeira das sete sub-secçõesno qual Seção Dois é dividido. A seguir, os principais temasque envolvem leituras psíquicas.29

Page 32Como funciona 2/7: Os temas principaisAté agora vimos como o psíquico tenta configurar oa leitura de um modo que é susceptível de promover o seu sucesso. O próximofase é realmente começar a própria leitura.Leituras psíquicas consistem em temas (O que as negociações sobre psíquicas)e elementos (o que ela realmente diz). Vamos analisar os elementosna próxima seção. Temas proporcionar a forma de base eestrutura para a leitura, e garantir que ele é relevante para ovida do sujeito. Leitores frias dependem de quatro temas principais:Amor, romance e relacionamentosDinheiro e material de confortoCarreira e progressãoSaúde e bem-estarHá também três temas menores. Estes não são geralmente tãoimportante como o principal quatro, mas eles podem ser muito proveitosa. Elessão os seguintes:ViajarEducação e à busca de novos conhecimentosAmbições, sonhos e esperançasNote-se que 'Viagens' pode ser interpretado literalmente ("A viagem

atravéságua ") ou figurativamente (" A viagem do solitário ao amante ") como opsíquica agrada.Estes são os temas que a experiência mostrou são maisimportante, para a maioria dos clientes, a maior parte do tempo. Agora podemos olhar paraos elementos reais de que a leitura é composto.30

Page 33Como funciona 3/7: Os Elementos da LeituraAté agora, vimos The Set Up, e os temas principaisem torno do qual a leitura está construído. Mas o que o psíquicorealmente dizer?Para leituras muito simples, o vidente pode confiar no que é mais oumenos um texto conjunto, ou variações limitadas em um script em grande parte imutável.No entanto, essas leituras são raramente muito convincente, e nãoconstituem leitura fria no verdadeiro sentido.Leitura fria não envolve um script ensaiado. Consisteinúmeros tipos diferentes de declarações (e perguntas), que podeaparecer mais significativo ou significativo do que elas realmente são. Eu souvai ligar para cada tipo de instrução um 'elemento'. O acumuladoefeito desses elementos é criar a ilusão de que a leitura de umnatureza psíquica ou místico está ocorrendo.Vou descrever o 38 mais útil e produtivaelementos que eu conheço. Dei-lhes os nomes de animais para facilitar areferência e legibilidade, e dividiu-os em quatro grupos:- Sobre o caráter- Sobre os fatos e eventos- Informações sobre a extração- Cerca de prever o futuroEstes não são destinadas a ser divisões rígidas e rápidas. Algunselementos listados em um grupo poderia facilmente ter sido listadonoutro.Ao ler sobre esses elementos, você pode gostar de ter em menteque as seções posteriores lidar com:- O que o médium faz se os elementos não funcionam (The Win-Jogo ') Vitória- Como fatores de apresentação desempenhar o seu papel ('apresentação) «Pontos- Como todo o processo de leitura fria vem junto ("Colocando

All Together ')31

Page 34Elementos sobre o caráterEste primeiro grupo de elementos ocupam-se principalmente com o cliente depersonalidade e caráter.1.O Ruse do arco-írisO Ruse do arco-íris é uma declaração que credita ao clientetanto um traço de personalidade eo seu oposto. Aqui está um exemplo:"Você pode ser uma pessoa muito atenciosa, muito rápido para fornecerpara os outros, mas há momentos, se você é honesto, quando vocêreconhecer um traço egoísta em si mesmo ".Neste caso, o cliente está sendo dito que ela é ao mesmo tempo altruísta eegoísta. Existem inúmeras variações ao longo destas linhas - sendotanto introvertido e extrovertido, tímido e confiante, responsável eirresponsável. Ela abrange todas as possibilidades de um extremo aoa outra, tal como um arco-íris engloba todas as cores.O Ruse do arco-íris é um elemento muito comum em leituras frias. EleParece bom, parece perceptivo, e ganha uma boa respostaa maioria dos clientes. Aqui está outro exemplo:"Eu diria que, no conjunto, você pode ser sim um silêncio, de auto-tipo discreto, mas quando as circunstâncias são certas, você podeser bastante a vida ea alma da festa, se o humor greves você. "Esses tipos de declarações não são difíceis de fazer as pazes. Em primeiro lugar, opsíquica pensa de um traço de personalidade comum. Em seguida, ela descrevetanto o cliente como tendo, e desordenadamente, esta qualidade. Finalmente, elaune as duas metades de uma única declaração com alguma referência aotempo, o contexto, o humor ou potencial. O exemplo dado acima utilizaçõeso link "quando as circunstâncias são propícias". Outros links são bons"Em outros tempos" e "mas você também tem o potencial de ser".Para além de ser simples e eficaz, este elemento também permitemuito espaço para algum humor suave que visa típico humanofalhas. Aqui está um exemplo:"Há uma capacidade inerente aqui para limpeza e arrumaçãoe da ordem, que é o seu crédito, mas ao mesmo tempo eu possoveja algumas indicações de que essa capacidade nem sempre

prevalecem,e você pode, em algumas circunstâncias - mmm, como direiisso delicadamente? - Parece um pouco abandonado por esse instinto "!Ruse declarações do arco-íris são maravilhosamente segura, já que a maioriade traços de personalidade não são nem estáticas nem quantificável. Muito poucosas pessoas estão de saída o tempo todo, ou introvertido o tempo todo. A maioriade nós manifestam ambas as tendências ao longo do tempo de acordo com a32

Page 35circunstâncias. Além disso, não há nenhuma maneira objectivo de avaliaronde se situa na escala graduada entre os extremos desaída / comportamento introvertido.Evitando a quantificávelA falta de qualquer quantificável refutação é um aspecto importante daRuse o Rainbow. Este tipo de declaração não funcionamquando se lida com as características quantificáveis.Para ver o que quero dizer, imagine que, no decorrer de uma leitura umleitor frio inexperiente decide tocar em questões de carreira. Elapode decidir a comentar sobre instalação do cliente com computadorese as novas tecnologias:"Há indícios de que aqui você está em sintonia com amundo moderno, e que os novos desenvolvimentos tecnológicos -computadores, a internet e afins - manter alguns medos para você.No entanto, às vezes você encontrou esta área bastante assustadora.Como muitas pessoas, a era do microchip tem ocasionalmentedeixou você perplexo. "Este é um artifício íris perfeito em termos de estrutura, mas éfalho. O traço em discussão é quantificável e, portanto,suscetível a refutação factual. O cliente pode responder:"Na verdade, eu fui correndo um departamento de processamento de dados para15 anos, e eu palestra sobre tecnologias emergentes na minhapoupar tempo. Eu nunca achei difícil a menor ".Este erro óbvio não precisa de preocupar o psíquico, uma vez que existemmuitas maneiras de sair dela (veremos isso mais tarde, em "OGanha-Ganha Jogo '). No entanto, este exemplo reconhecidamente improvável

ilustra por que o elemento Ruse do arco-íris é geralmente aplicado acaracterísticas menos quantificáveis. Também ilustra a necessidade desofá leituras psíquicas em termos de potencial e capacidade, em vezde realidade e verdade.2.Belas FlatteryDeclarações Belas Elogio são projetados para bajular o cliente em umforma sutil provável de conseguir um acordo. Normalmente, a fórmula envolveo cliente que está sendo comparado a "pessoas em geral" ou "a maioria dosaqueles que o rodeiam ", e ser declarado uma leve, mas significativamelhoria sobre eles. Considere este mau exemplo:"Você é maravilhosamente honesto!"Este é certamente lisonjeiro, e pode até ser verdade, mas não é muitopobre pedaço de leitura fria. O primeiro problema é que parece e33

Page 36soa como bajulação pura, porque é tudo o que é. A maioria das pessoas sãosuspeita desse tipo de bajulação descarada e rejeitá-lo fora de mão.Em segundo lugar, não tem qualquer relevância para o sistema psíquica que é -teoria - a ser utilizado. Em terceiro lugar, omite a referência a outrospessoas. É simplesmente muito maçante para soar como se ele carrega algum grande insight.A mesma afirmação pode ser facilmente transformado em uma peça de sucessode Belas lisonja. Suponha que o psíquico tem sido dado um relógio quepertence a alguém, e está dando uma leitura psicométrica (aleitura caráter supostamente baseado em um artigo de propriedade ou utilizadopelo cliente). Poderia ser algo como isto:"O que eu sinto aqui é que o proprietário deste artigo é alguémque geralmente pode ser confiável. Eu diria que talvez essa pessoa éum pouco mais honesto e consciente do que muitas pessoastendem a ser. Não é um santo, não é perfeito, mas vamos apenas dizer que quandoque realmente importa, é alguém que não entende oimportância de ser digno de confiança. Eu me sinto uma energia sugerindoessa pessoa tem bons valores que eles tentam viver até,embora tenha de ser dito que eles talvez nem sempre bem sucedidos. "Toda essa quantidade spiel para "Você é, basicamente, honesto". No

entanto,soa como se fosse psíquica na natureza, cheio de insight, e umadeclaração perspicaz sobre um indivíduo específico.Honestidade é uma boa característica para usar como base para a FineElemento de lisonja, pois a grande maioria das pessoas tendem apensam em si mesmos como honesto. Vários outros traços de personalidade podemser usado da mesma maneira. Entre os mais confiáveis são:- Ser trabalhador e diligente- Consciente- Imparcial- Calorosa e amorosa- IndependenteDevo dar uma menção especial a duas características que são BelasPó de ouro lisonja. Eles sempre funciona, sempre impressionar, e poderealizar uma leitura fina um longo caminho. Eu aprendi a mantê-los emreserva em todos os momentos, como pára-quedas de emergência. Aqui estão elas:- Ser sábio nos caminhos do mundo, uma sabedoria adquirida através deexperiência difícil, em vez de "aprendizagem livro- Saber como ser um bom amigoApenas por uma questão de outro exemplo, aqui é como um médium espíritapode aplicar o mesmo elemento. Suponha-se que o meio é, de modo34

Page 37ela finge, recebendo mensagens de um parente falecido, eque a multa Bajulação é baseado em "Você é sábio." Pode virsoando algo como isto:"... Eu tenho sua irmã tarde comigo agora. Ela me diz que ela querque você saiba que sempre admirei, mesmo que ela nãosempre expressá-lo bem. Ela me diz que você é ... espera, évem através de ... sim, eu vejo, ela diz que você é, em muitos aspectosmais astuto, ou perceptivo, que as pessoas possam pensar. Ela diz queela sempre pensei em você como uma pessoa muito sábia, nãonecessariamente a ver com o livro-learning e exames. Ela éme dizendo que ela significa sábio nas coisas do mundo, e emmaneiras que não pode ser dito de todos. Ela está rindo um pouco agora,porque ela diz que esta é a sabedoria que você tem, por vezes, tinhapara aprender da maneira mais difícil! Ela diz que você é inteligente o suficiente paraver que a sabedoria vem em muitas formas. "Um toque bonito é para bajular o cliente de forma a aliviar o frio

processo de leitura em si. Por exemplo, se os lisonjeia psíquicas do clientecomo sendo muito "open-minded", isso aumenta as chances de que ocliente irá aceitar a realidade da capacidade psíquica em geral.3. O Credit PsychicCréditos psíquicos são declarações de caráter que o crédito do clientecom algum tipo de dom psíquico ou intuitivo, ou pelo menos umreceptividade a outras pessoas que possuem tais dons. Isto pode ser visto comouma aplicação muito específica de Belas lisonja. É muito comumelemento, encontrado em todos os tipos de leituras.Tal como acontece com o elemento Belas lisonja, não é bom o suficiente para simplesmentelouvar o cliente e espero que ela goste. "Ei, você é psíquico também!"não é a abordagem recomendada. Aqui é um exemplo do tipode coisa que um leitor de tarô pode dizer:"Este cartão, o Rei de Paus, é geralmente indicativo de umaperceptiva ou até mesmo uma capacidade psíquica de algum tipo. Claro que nóstodos têm estes dons, mas eles variam de pessoa para pessoa. Emo seu caso, é o segundo cartão na tríade superior, que édedicado ao seu perfil pessoal. Isso sugere que você tem muitopresentes intuitivos fortes e vivas, e bons instintos que vaiatendê-lo bem, se você aprender a confiar neles. Uma vez que você também temo Oito de moedas em apoio da mesma linha, eu diria quevocê tem um tipo muito fino, quase psíquico de perspicácia quandotrata de lidar com os bens materiais e assuntos financeiros. Vocêpode-se perceber o valor de uma forma que não todo mundo pode. "Apenas no caso de ser necessário alguns esclarecimentos aqui, o acimaexemplo hipotético está cheio do que mais tarde eu chamo de 'Blitz jargão'. Eunão tenho idéia o que o Rei de Paus e Oito de Ouros são35

Page 38quer dizer com isso, e frases como "tríade superior 'e' em apoioda mesma linha 'são apenas fez-se um disparate. No entanto, elesbom som, que é tudo o que realmente importa.O Credit Psychic é amplamente implantado em muitos diferentesleituras. Raro é o médium que iria informar um clienteque ela não tem esse tipo de faculdade. O Credit psíquica é muitas vezesacompanhada por pequenas "provas" que pode ser assim:"Há uma indicação de que você tem bastante bem desenvolvido

sentido psíquico em sua própria direita. Você é provavelmente o tipo depessoa que vai estar pensando em alguém que você nunca ouviu falara partir de um tempo, e então de repente eles te ligar noNaquele exato momento! "Muitos clientes prontamente confirmar que esse tipo de coisa já aconteceupara eles, e pode muito bem ter feito. No entanto, como cépticos nuncacansam de nos dizer, ele está longe de ser evidência da intuição psíquica. Vocêprovavelmente pensar sobre as pessoas que você conhece bastante frequência, e vocêprovavelmente receber muitos telefonemas. Normalmente, não há nenhuma ligação evocê não pensa duas vezes sobre ele. Quando, por acaso, a pessoaseus pensamentos não chamar, parece surpreendente e você se lembrao incidente.Masculino e feminino créditos psíquicosExistem muitas ofertas anedóticos semelhantes que pode atrair clientesem creditando-se com sensibilidade psíquica. Aqui está uma forma justauma comum, que é oferecido a clientes do sexo feminino:"Você provavelmente tem sensibilidade psíquica inata que desempenha poucotruques em você o tempo todo. O tipo de coisa onde você sente quedeve fazer o seu rosto e modernizar o seu make-up para nãorazão, e de repente há uma batida na porta eacaba por ser alguém que você está realmente feliz que você olhou para o seu melhorpara. "Para clientes do sexo masculino, o Credit Psychic pode ser expressa em um poucoforma diferente de explorar ego masculino típico dispara:"Todos nós temos algum talento psíquico, e isto é verdade para você,mesmo que você seja muito realista e pragmático. Você émuito perspicaz em suas relações com as pessoas. Você pode ler as pessoasmuito bem, como uma espécie de sexto sentido que é mais desenvolvido emvocê do que na maioria das pessoas. Você faz um bom empresárioou negociador. O seu lado intuitivo significa que você tem muito maisrelacionamento com as mulheres do que muitos homens, e este é umcaracterística que, mesmo que você não perceba, um monte de

mulheres acham muito interessante sobre você ".36

Page 39O crédito é um elemento psíquico leitura fria muito confiável,e tem a vantagem adicional de reforço evidente a crençasistema que suporta leituras psíquicas (que vimos é parte doThe Set Up ", criação do sistema de crença").4.Torrões de açúcarDeclarações torrão de açúcar oferecer ao cliente um emocional agradávelrecompensar em troca de acreditar no lixo em oferta. Em geral, oLump Sugar relaciona-se com a disposição do cliente para abraçar opsíquica "disciplina" envolvida na leitura, e para beneficiaros insights assim gloriosamente revelado:"Seu coração é bom, e você se relaciona com as pessoas de uma forma muito calorosae amar assim. O tarô muitas vezes se relaciona mais com os sentimentos eintuição do que aos fatos frios, e sua própria muito forte intuitivosentido poderia ser uma razão pela qual o tarô parece funcionarespecialmente bem para você. As impressões que recebo são muitomais forte com você do que com muitos dos meus clientes ".É mais ou menos obrigatório para elogiar o cliente por ser "open-minded "e" receptivo a muitos tipos diferentes de sabedoria ". Esteé como dissimulado como é insidioso, uma vez que a mais que o cliente está disposta aacreditar no absurdo que está sendo vendido, o que é mais fácil (a) enviar suaembora feliz e (b) manter a voltar para mais.Torrões de açúcar pode também ser utilizada para enfraquecer a resistência psíquicaabsurdo, ou para suavizar as atitudes céticas. Nestes casos, oLump açúcar é modificada para apontar o que uma pessoa agradável, adorávelo cliente poderia ser, se ela seria menos cético. Pode iralgo como isto:"Sinto-me em alguns aspectos que se tornaram muito defensiva,quase como se você está trancado em seu pequeno castelo seguro.Isto é uma vergonha, porque você está bloqueando-se fora de um montede luz e amor, que poderia ser seu. Há indicaçõesaqui de uma necessidade de aprender a ter um olhar mais amplo para a vida, e sermais aberto a novas idéias - mesmo que possa parecer estranho no

em primeiro lugar. Você sabe, você não chegará a nenhum dano se você diminuir o seudefesas um pouco e dar uma olhada nas idéias em oferta. Quemsabe, você pode encontrar algumas das respostas que você estáprocurando! "Isso não é mais do que um perfurador emocional na cara (embora muitodocemente entregue), explorando o desejo natural do ser humano para seraceito e amado. O torrão de açúcar também pode salientar o quãonegativo é de duvidar, questionar ou desacreditar. Além disso,o psíquico pode estar inclinado a jogar um pouco de ciência sucateamentoapenas para o efeito adicionado. É tudo de bom para o comércio.

Page 405. A Declaração de JacquesEste elemento é constituído por uma indicação de caracteres com base nadiferentes fases da vida que todos nós passar. É nomeado apósJacques em Shakespeare "As You Like It", que dá a famosa"Sete anos de idade homem fala.Jacques Demonstrações são derivados de ritos comuns de passagem,padrões de vida amplamente reconhecidas, e os problemas típicos que nós todosencontrar no caminho para a vida adulta madura. Neste contexto, muitosfontes de leitura fria se referir a um livro chamado 'passagens' escrito em1976 pelo premiado autor de Nova Iorque e jornalista GailSheehy (ver Apêndice nota 4). Este livro analisa excepcionaisSheehy que dublou "as crises previsíveis da vida adulta",e continua a ser a obra de referência pré-eminente para quem desejapara estudar esse território para a leitura fria ou qualquer outra finalidade. Meuprópria cópia é muito bem manuseado.Aqui está um exemplo de uma declaração de Jacques, tirada de minha própriatarot, leituras astrológicas e clarividente. É mais adequadapara alguém em seus trinta e tantos anos mid-a ou quarenta anos:"Se você é honesto sobre isso, muitas vezes você começa a saber o queaconteceu com todos aqueles sonhos que você tinha quando era mais jovem;todas essas ambições maravilhosas que você amava, e os planos queuma vez que importava para você. Eu suspeito que, no fundo, há uma

parteofyou que às vezes quer apenas sucata tudo, sairofthe rotina, e começar tudo de novo - desta vez fazendo as coisas do seucaminho. "Como muitos dos elementos listados aqui, a Declaração de JacquesPode parecer um pouco manco na página impressa. No entanto, nocontexto de uma leitura supostamente psíquico, com a correctaapresentação e entrega vocal, pode ser altamente eficaz. Muitosclientes no ponto de recepção responder com a boca abertaespanto que os cartões (ou estrelas, ou escrita, etc) pode assimrefletir com precisão a sua vida e pre-ocupações.A Talent FrustradoAqui é outra Jacques Demonstração que é adequado para umaadulto jovem, digamos, em seus vinte e poucos anos, que é, provavelmente, aindadesenvolvimento de sua carreira:"Se você é honesto sobre isso, muitas vezes você sente uma sensação de frustraçãoque suas próprias idéias e talentos e habilidades não são dadas a suapleno reconhecimento. Houve mais de um ou doisocasiões em que você teve que se esforçar para levar as pessoas a deixá-lomostrar o que você pode fazer. Enquanto você é maduro o suficiente para38

Page 41reconhecer que você tem muito o que aprender, e estão dispostos a colocaro tempo de aprender novas habilidades, muitas vezes você encontra outras pessoas tambémdefinir nos seus caminhos, e incapazes de apreciar a contribuiçãovocê poderia fazer - se eles iria deixá-lo. "Este elemento é aplicável a muitos tipos de leituras psíquicas. Eusei por experiência que ele fica muito bem em um tarô ouleitura astrológica. Eu sou o primeiro a admitir que muitos doselementos listados aqui estão longe de estar garantida, e pode dar errado(Daí a seção mais tarde sair do problema, 'The Win-WinJogo '). No entanto, a Declaração de Jacques bem entregue raramenteencontra-se com qualquer coisa, mas acordo sincero.6.Grama mais verdeO elemento mais verde da grama é baseada no fato de que todos nós retemos

algum fascínio com as opções na vida que nós não tomamos. Vocêpoderia dizer que formar sua própria sub-conjunto das Demonstrações Jacquesreferido acima.Há muitos exemplos destas escolhas fundamentais da vida.Pessoas que sempre viveram em áreas urbanas congestionadas, muitas vezesansiar por aquilo que eles vêem como a paz ea liberdade de uma forma maismodo de vida rústico. Por outro lado, aqueles que passaram todos os anosno campo pode muito tempo para, ou, pelo menos, ser curioso sobre ofacilidade, conveniência e (relato) excitação da vida urbana. Poucasnos passam pela vida sem suspeitar às vezes a grama émais verde do outro lado da cerca.O habitante escritório, trancado em uma rotina fixa e um pouco maçante,muitas vezes desenvolve um desejo de mais variedade, e um ritmo elevadode mudança. Por outro lado, a alta atingir jet-setter, raramentepassar dois dias no mesmo país, pode ansiar por maisestabilidade e um pouco de descanso a partir de aeroportos (e comida de avião), hotéise chamadas de longa distância.E assim por diante. Vida envolve fazer escolhas finitas de infinitoopções, e todos nós estamos propensos a se perguntando o que teriaacontecido se tivéssemos escolhido de forma diferente. Por exemplo, suponha que ocliente parece ter todas as características de um executivo bem-sucedido. carreira O psíquico pode dizer algo ao longo destas linhas:"Eu vejo indícios de sucesso material e profissionalavanço que são um crédito para você, e que refletem suaprópria unidade e capacidade de fazer as coisas. Você é o tipo depessoa que entrega resultados, e essa característica temtrouxe suas recompensas.39

Page 42No entanto, também trouxe suas penalidades. Embora você farianão necessariamente anunciar-lhes muito abertamente, sinto algumasentimentos aqui de um desejo potencial para mais segurança interna,e uma vida familiar mais estável. Eu não iria tão longe a ponto de dizer que estetem sido um problema sério para você, mas acredito que sua lealdadepara a sua carreira nem sempre entregues os retornos

esperado.Sinto que ao longo do tempo, encontra-se contemplandoseus instintos mais domésticos, e perguntando ifthey poderiatalvez ser permitido mais espaço para florescer. Eu acho que isso temsido uma área de conflito dentro de você, e eu prevejo que você vaitomar medidas para resolver este problema nos próximos 18 meses ouassim ".Agora imagine um cliente que surge como um contentamentodona de casa, cujo cada hora de vigília gira em torno de sua casae da família. Aqui é a mesma Greener declaração grama como antes,virou-se em sua cabeça:"Eu vejo indícios de fortes instintos domésticos que forampermitiu a florescer, e que lhe trouxe uma sensação desegurança e estabilidade, que é uma fonte de grande força paravocê, e também muito de seu crédito. Nem todo mundo pode ser umboa dona de casa, mas você pode, e você é.No entanto, a estabilidade eo estímulo da vida familiar temtambém trouxe suas penalidades. Embora você não necessariamenteanunciá-los muito abertamente, sinto alguns sentimentos aqui de umpotencial desejo de mais progresso na carreira, ou pelo menos ser capazencontrar expressão e realização além das quatro paredes de suacasa.Eu não iria tão longe a ponto de dizer que este foi um sérioproblema para você, mas acredito que sua lealdade para com a sua casa efamília nem sempre produziu os retornos esperados.Sinto que de vez em quando você se encontra contemplandoo mais profissional ou instintos acadêmicas, e se perguntando seque talvez pudesse ser permitido mais espaço para florescer. Eu acho queesta tem sido uma área de conflito dentro de você, e eu prevejo quevocê vai tomar medidas para resolver esta questão no próximo dia 18meses mais ou menos. "Você pode ver que este é precisamente o mesmo padrão de antes, mas re-dirigido a fluir na direção certa. Embora banal noextremo, cheira a percepção psíquica genuína e da sabedoria deos antigos prestativamente destilada.Greener declarações Relva sempre foram uma parte fixa da minharepertório de leitura fria. Eu gosto de fazer-los, e eu acho que elesfuncionar bem.Eles também são muito bons para 'padding out' uma finasecção de leitura, uma vez que eles tendem a expandir-se para anedóticacomprimento, e oferecem muitas oportunidades para extemporisation.40

Page 437.Demonstrações BarnumEstes são artisticamente generalizada declarações de caráter que ummaioria das pessoas, se solicitado, irá considerar-se razoavelmentedescrição acurada de si mesmos. Aqui está uma seleção:"Você tem uma forte necessidade de que as pessoas gostam e respeitá-lo.""Você tende a sentir que você tem um monte de capacidade não utilizada, e queas pessoas nem sempre lhe dar todo o crédito por suas habilidades. ""Algumas de suas esperanças e objetivos tendem a ser muito irrealista"."Você é um pensador independente e original, você não apenasaceitar o que as pessoas dizem que você acredite. "O nome deriva do PT Barnum, um showman lendário ecirco-proprietário, que disse ter "algo para agradartodo mundo '. Demonstrações Barnum tiverem sido objecto de umnúmero de estudos realizados por psicólogos. Em um estudo,alunos receberam o que foi dito eram individuaisleituras astrológicas, com base em suas datas de nascimento e sinais da estrela.Eles foram, então, convidados a avaliar a precisão das leituras. Ogrande maioria dos alunos classificou suas leituras como altamentepreciso.Só então foi revelado que na verdade eram as "leituras"todos idênticos. A leitura para todos os fins meramente consistia em váriosDemonstrações Barnum amarrados juntos. (Veja o Apêndice nota 5 parareferências.)Obviamente, uma leitura feita desta maneira seria bastante limitadono escopo. No entanto, seria perfeitamente adequado para algunssituações.Já vi mais de um artigo na literatura cética sugerindoque leitura fria consiste em grande parte das Demonstrações Barnum. Isto émuito enganador. Demonstrações Barnum podem ser úteis como uma forma deestabelecer alguma relação inicial entre o psíquico eo cliente,mas são também generalizados para sustentar uma leitura de qualquer profundidadee detalhe.Declarações Barnum e 'que se bifurcam "É possível obter mais milhagem fora de Demonstrações Barnum porcombiná-los com uma técnica chamada «Forking. Vamos olhar para

esta técnica depois, sob Pontos de Apresentação, mas deixe-me brevementeexplicá-lo aqui.Dê uma Declaração de Barnum simples, como este:"Você tende a ser bastante auto-crítica".41

Page 44Se o cliente parece ser amplamente de acordo com isso, opsíquica pode desenvolver e fortalecer a idéia:"Você muitas vezes dar-se um tempo bastante difícil sobre erros edeficiências que talvez outras pessoas não se preocupamaproximadamente.Você tem uma tendência a ser seu pior inimigoNeste sentido, e este lado auto-crítica para o seu personagem temrealizada de volta em mais de uma ocasião. "Por outro lado, se o cliente parece rejeitar a inicialdeclaração, o psíquico pode desenvolver o mesmo tema nooposto direção, como este:"Mas essa é uma tendência que aprendeu a superar, eestes dias que raramente vem à tona. Você aprendeu aaceitar a si mesmo, e de se reconciliar com sua própria mistura especialde dons e habilidades. Você aprendeu como ele pode ser prejudicial paraser muito auto-crítico, e todo o crédito a você por ter amadurecidopassado a fase de auto-crítica ".Em outras palavras, o médium está preparado para seguir cada BarnumDeclaração com uma das duas declarações complementares, seja parafortalecer a idéia inicial ou revertê-la. Desta forma, pura esimples Demonstrações Barnum pode fornecer a base para algunsleituras relativamente sofisticados.Avaliação dos progressosIsso conclui o primeiro grupo de elementos, que se referiacaráter e personalidade. Agora podemos passar para a segundagrupo, sobre fatos e acontecimentos da vida do cliente.42

Page 45Elementos sobre os fatos e eventosEsses elementos dizem respeito principalmente fatos (como nomes enúmeros), que significam algo para o cliente, e eventos napassado distante ou recente do cliente. Elementos que lidam com futuroeventos são tratados separadamente (ver "Principalmente sobre o futuro '

mais adiante).1.O Difuso FatoUm fato fuzzy é uma declaração aparentemente factual que éformulada de modo que (a) é muito provável de ser aceita (b) deixamuito espaço para ser desenvolvido em algo mais específico. DeixarConsideremos alguns exemplos comuns.GeográficoAqui é um exemplo típico que pode fazer parte de uma leitura de tarô,assumindo que a leitura está ocorrendo em algum lugar nos EstadosUnidos:"Eu posso ver uma conexão com a Europa, possivelmente a Grã-Bretanha, oupoderia ser, uma parte mais quente do Mediterrâneo? ".Este exemplo, obviamente, varia de acordo com o contexto geográficoa leitura.Na Grã-Bretanha, a linha poderia ser "... uma conexão comAmerica "ou" Australia, possivelmente, da Nova Zelândia. "A idéia essencialé especificar uma parte grande, distante do mundo com o qual o clientepode muito bem ter algum tipo de conexão.Note-se que o médium não disse se este link éprofissional, social, nacional ou romântico. Ela não especificounenhuma parte da Europa, que é um grande lugar (tambémAmérica ou Austrália). Ela não disse se a conexão foratual ou passado ou no futuro.No entanto, se o cliente tem qualquer ligação com o denominadoparte do mundo, não importa o quão vaga, ela pode ser estimuladapara fornecer os detalhes necessários, por exemplo, que o maridofamília viveu lá. A vidente então constrói sobre esse feedbackpara massagear a declaração inicialmente vaga em algo maisespecífico.O exemplo dado acima pode ser massageado assim:"Eu posso ver uma conexão com a Europa, possivelmente a Grã-Bretanha, oupoderia ser, uma parte mais quente do Mediterrâneo. Agora, por que isso podeimpressão de estar vindo? ""Isso poderia incluir Escócia?"43

Page 46"A ligação que estou recebendo parece ter esse tipo de sabor Celticpara isso, mas eu não tinha certeza, eu estou ficando Edimburgo para algunsrazão ... "

"Há uma ligação do lado do meu pai. Sua família vemEscócia, mas não é Edimburgo. ""Bem, talvez isso seja apenas um lugar que ele ou sua família visitaramuma vez ou duas vezes ... mas eu estou definitivamente ficando um link com essa partedo mundo, e conexão pelo sangue e pelo casamento éindicadas, de modo que faz sentido para você, não é? ""Sim, com certeza."Assim, as formas psíquicas a indefinição inicial em algomuito mais específica. Este não é apenas útil durante a leiturasi.Ela também afeta a forma como a leitura é lembrado depois. Adeclaração como esta:"Eu posso ver uma conexão com a Europa, possivelmente a Grã-Bretanha, oupoderia ser, uma parte do Mediterrâneo mais quente "pode tornar-se mis-lembrado como esta:"Eu vejo uma ligação familiar, ao lado de seu pai, com a Escócia,talvez Perthshire ".Obviamente, a versão mis-lembrado é muito mais impressionanteque a declaração real o psíquico originalmente feito. Tereimais a dizer sobre o desenvolvimento de declarações em milagres, mais tarde, ema seção Pontos de apresentação.O fato de que os clientes muitas vezes lembrar o que foi dito é imprecisabem conhecido para os céticos. Os não-crentes são muitas vezes desafiados a"Explicar" como um determinado médium poderia ter entregue algunspedaço de informação devastadoramente precisa. Claro que é oarrumado-up, versão específica que é oferecido para a análise, e não oFato difusa que foi originalmente dado.MédicoEsta versão especial do Fato fuzzy é freqüentemente encontrado emleituras espíritas. Por exemplo, se o meio de fingereceber informações sobre como alguém passou em espírito (falecido),ela poderia dizer algo como isto:"... E eu estou recebendo uma indicação de um problema ao redor do tóraxárea, que poderia ser uma espécie de aqui (gestos vagamente para coraçãoe pulmões) ".Isso significa uma chance muito alta de ser correta. Um grande númeropessoas morrem de doenças diretamente relacionadas ao coração e os pulmões.44

Page 47No entanto, as chances de sucesso são ainda melhores do que eles podemparecer, dada a maneira bastante frouxa em que as leituras tendem a seravaliada.Por exemplo, se a pessoa que morreu devido rimfalha, o médium poderia alegar (legitimamente) que este, obviamente,circulação afectado, que está relacionada com o funcionamento docoração.Assim, a indicação inicial é interpretado como sendo pelo menos tãodireito, pois é errado.Esta versão especial do Fato difusa também pode ser massageado emoutras formas.Se o cliente afirma que esta declaração sobre o"Área do peito" está errado, o psíquico pode desenvolver a declaração comoisto:"Oh, isso é estranho, porque a área do peito é a claraimpressão de que estou recebendo. Como ele passar, minha querida? ""Foi um acidente de carro súbita - ele morreu instantaneamente"."Ah sim, eu vejo agora. Que ele está dizendo para mim é que o acidentedesencadeado um ataque cardíaco apenas a fração de segundo antes de morreracabou ".Mais uma vez, as vitórias psíquicas.Muitos médiuns dar leituras que incorporam um grau de saúdediagnóstico, mesmo que este não é seu foco principal. Por exemplo, umgrafólogo ou um leitor de tarô poderia muito bem dizer:"Mmm, e eu sinto um pouco de dificuldade para trás de vez em quando?"Como se sabe, a grande maioria das pessoas têm algumexperiência de algum tipo de problema nas costas em algum momento de suavidas.Uma vez que isto pode envolver a própria coluna, os músculos, ou opele nessa área, há muito espaço para um sucesso.FatualNo entanto, uma outra versão do Fato fuzzy refere a fatos e acontecimentos.Aqui está um exemplo que pode fazer parte de uma astrológicoleitura:"Agora, há uma indicação aqui de uma carreira em andamento, ou umtransição.Este poderia ser você, ou carreira de alguém que afetavocê. "

Esta carrega as marcas gêmeas do Fato Fuzzy: é bastante provável queestar certo, e deixa muita margem para aperfeiçoamento emalgo mais específico. O psíquico não diz o que se entendepelo "progresso" ou "transição". Poderia ser interpretado como obter umtrabalho, perda de um emprego, a promoção, rebaixamento, a mudança para uma novaescritório, um bônus, um aumento salarial, uma mudança de responsabilidades, obtendo um45

Page 48novo cliente ou uma nova conta ... todos os tipos de coisas. Mesmo opossibilidade de qualquer uma dessas coisas vai contar como um sucesso - eles nãorealmente precisa para ter acontecido.Tendo em conta que o médium diz que isso pode referir-se tanto o cliente oualguém que ela conhece, ela representa uma chance muito alta de sercontado como um hit, e de ser lembrado como muito mais específicodo que realmente era.Outro exemplo comum, que muitas vezes apresenta no espiritualistarepertório é o "uniforme". Com referência a algum membro tardeda família, o meio talentoso pode dizer:"E eu estou ficando um link com um uniforme de algum tipo. Agora fazisso faz sentido para você? "Muitas pessoas têm empregos que envolvem vestindo um uniforme, ouusando algo que é efectivamente um uniforme no contextoseu trabalho (como o terno elegante do executivo, ou o açougueavental). Se o falecido pertence a esta categoria, é um sucesso!Além disso, muitas pessoas que não usam um uniforme-seno entanto, trabalhar em lugares onde outras pessoas fazem, e desta forma abase para um sucesso. O potencial para o sucesso não termina aí. Muitosas pessoas têm servido nas forças armadas, em algum momento, de modo que esteproporciona ainda mais espaço para um milagre em potencial. Se tudo mais falhar,o psíquico pode-se dizer que ela está em sintonia com dias letivos do falecido(Quando eles podem ter tido a usar um uniforme) ou anos de juventude(Quando eles podem ter sido em esportes, e usavam "uniformes" oucores do time).Eu morei durante um tempo sobre o fato de fuzzy, porque é muito

elemento comum, com aplicações em diversos tipos deleitura fria.Ele pode ser usado para gerar instruções cercarelacionamentos, família, carreira, nomes de pessoas ou lugares ou eventos,conjuntos de iniciais, números, viagens, festas e celebrações.É o uso generalizado do Fato difusa que tem, provavelmente,deu origem à noção de que a leitura fria consiste em vagadeclarações (ver "imprecisão e generalização). Vale a penarepetir que não é só indefinição que faz com que esse elementotrabalhar - é a alta probabilidade de estar certo , de alguma forma, eaalcance que oferece para o refinamento em algo mais preciso.Por sua própria natureza, este elemento é principalmente aplicável para interativoleituras.No entanto, ele pode ser utilizado em leituras impressos ou postais, emcaso em que o cliente tem-se a fazer todo o trabalho de encontrar ummaneira de fazer a declaração de ajuste. Felizmente para o psíquico46

Page 49indústria, muitos clientes estão felizes em ajudar.2. The Good Chance AdivinhaEste elemento envolve a criação de um palpite que significa uma maiorchance de estar certo do que você imagina. (É distinto doFluke definitivas, ou palpite de sorte, o que veremos a seguir).Para dar um exemplo muito comum, o psíquico pode-se dizeralgo como:"E na casa onde você mora, há um 2 no número?"Isso soa como uma suposição de imediato, e de certa forma é. Mas ochances de o estar certo psíquico são muito maiores do que você podepensar.Além do mais, a maioria dos clientes não têm tanto asofisticação matemática, ou inclinação, para trabalhar aodds corretos.Vamos investigar isso um pouco mais de perto. Imagine uma rua com100 casas, 50 em cada lado. Quantas casas tem um 2 emseus números? A resposta está na próxima página, mas faça uma mentaisAcho que antes de você olhar.* (Pausa para reflexão) *47

Página 50A resposta correta é 19, muito perto de um quinto de todas as casasna rua.Assim, o médium tem quase a chance de ser 1 em cada 5direita.(A probabilidade aumenta para ruas com mais de 19casas, mas significativamente menos do que 100, que na prática se

aplicaa uma elevada proporção de ruas.)Bom que isso seja, não há muito mais o mel na panela. Se ocliente rejeita esta oferta inicial, o psíquico pode tentar ampliá-loapenas um pouco, como este:"Oh, isso é estranho ... porque eu estou vendo esse número 2.Talvez seja a casa ao lado ...? "Se voltarmos a nossa rua imaginária de 100 casas, 20 delas(Não entre os 19 contabilizados até agora) são adjacentes a uma casa com um2 o número. Portanto, o médium teria um hit se o clientehabitavam em qualquer um dos 19 + 20 casas, o que é 39 em todos. Opossibilidades não param por aí. Se a "casa ao lado" estratagema temnão funcionou, o psíquico pode sempre bem extrapolar assim:"... Ou talvez seja a casa que você ver ao lado todas as manhãs."Isso adiciona mais oito casas daqueles não contabilizados até o momento. Quefaz um total de 47 casas, ou quase 50% de chance derecebendo um sucesso! (Se ele ainda é uma senhorita, o médium usa um da fugarotas veremos mais adiante em "The Game Win-Win").O carro azulAqui está outro exemplo muito comum do Good ChanceGuess:"E, por alguma razão que eu estou vendo um carro azul do lado de fora de sua porta."Isso combina alguns pura adivinhação com alguns inteligentepensando.As chances de conseguir um acerto é muito maior do que podeaparecem inicialmente. Se o cliente possui ou dirige um carro azul, é um sucesso. Seela já fez isso, então é um hit sobre o seu passado. Com apenas umpouco refinamento, o médium pode obter um sucesso se qualquer um dos clientes daamigos ou vizinhos têm um carro azul. Ou, se o cliente tiverrecentemente foi visitado por uma atividade comercial ou profissional de pessoas em um azulcarro ou van, que também conta como um hit. Quando você pensa sobre opossibilidades, você pode ver as chances de sucesso são bastante elevados.A outra parte astuto desta suposição é a escolha da cor. Carrosvêm em várias cores e tons, mas o azul é provavelmente o maiscomum de todos. Além disso, o termo "azul" abrange um maiorpossível gama de tons e matizes do que qualquer outra escolha possível

- Desde os tons profundos e escuros de azul marinho para ciano claro e48

Page 51tons intermediários, como a água-marinha e turquesa.Há muitas outras instruções que funcionam da mesma maneira comoestes dois exemplos. Tecnicamente, eles são suposições que podem sercerto ou errado, mas na verdade eles representam uma boa chance de serdireita.Também é importante ressaltar que na maioria dos contextos, os clientesterá pouco ou nenhum tempo para analisar a sutileza envolvida.3. O palpite de sorteO elemento sorte Guess é exatamente isso - um palpite puro, quecarece de qualquer de a sutileza do "Good Chance Adivinha", explicouacima.O psíquico é simples e oferece um nome, um conjunto de iniciais, data oucolocar e vê se o cliente aceita.Se for um sucesso, parece milagrosa e terá a certeza de impressionar ocliente.Além disso, ele pode ser usado mais tarde, para dar um cépticosbaque, já que é aparentemente inexplicável. Se não for um sucesso, apsíquica pode facilmente passar para outra coisa (ver "O Win-WinJogo ').Embora não haja nada sutil sobre este elemento, ele precisamencionar uma vez que é tão útil em termos de leitura fria. É tambémVale destacar que muitos clientes se aplicam grande latitude quandointerpretar as ofertas do psíquicos. O mesmo tipo de ambigüidadeo que ajuda a fatos difusos para se tornar sucessos específicos também ajuda a SortePalpites. Tomemos um exemplo como este:"O nome de Jane significa algo para você. Posso ver alguémvocê conhece um bom tempo, com o cabelo loiro ".O psíquico é simplesmente adivinhar. No entanto, ela não dissenada específico sobre como o nome relaciona-se com o cliente, de modomais ou menos qualquer ligação vai fazer. "Jane" poderia ser um parente, umcolega de profissão ou um amigo. Ela poderia estar vivo ou morto,bem conhecido ou apenas distante, relacionada com o presente ou o passado.Há infinitas possibilidades para este palpite para contar como um sucesso.Se o cliente sabe Jean, Jenny, Janet, Joanne ou alguémcujo nome soa perto, ela pode muito bem oferecer a correção suave

e de crédito do psíquico com um near-miss. Este nome de close-sompoderia ser um primeiro nome, sobrenome ("Jones") ou um apelido. Poderiaser homem ou mulher ("Janeiro" é um nome masculino comum em algunspaíses).Depois de apreciar a latitude interpretativa quemédiuns desfrutar, torna-se claro que um palpite de sorte está emmenos uma boa chance de, eventualmente, ser considerado como um sucesso.49

Page 52As três partes palpiteTambém é importante ressaltar que, se a suposição é composta de dois outrês partes, o cliente tende a prestar atenção apenas às partesque estão corretas. No exemplo dado acima, o palpite contémtrês partes: "Jane", "conhecida há muito tempo" e "cabelo". Ifthecliente recentemente conheceu uma Jane com cabelos loiros, este seráconsiderado uma notável exibição de adivinhação psíquica. Oparte imprecisas (por ter conhecido ela um longo tempo) seráesquecido.Da mesma forma, alguém se o cliente tiver conhecido comcabelo loiro por um longo tempo, o médium será dado algum créditomesmo que essa pessoa não é chamada Jane ou nada parecido.O mesmo aplica-se a qualquer hipótese que consiste em várias partes. Apenasos bits que se encaixam se lembrava. Por esta razão, muitos frioleitores certifique-se seus palpites Sorte sempre consistem de dois oumais partes.Aqui está outro exemplo de uma de três partes palpite de sorte:"Agora, por alguma razão que eu estou vendo significado com o fim daAgosto de algo como os trinta anos, vinte e seis deAgosto, talvez uma data próxima, e um homem, relacionado a você,que usa óculos ".Se o cliente é casada com um homem de óculos cujo aniversário é27 de agosto, o psíquico serão creditados com poderes surpreendentesque a ciência é impotente para explicar. No entanto, a suposição dámuito espaço para pelo menos um sucesso parcial.A data poderia ser mais ou menos qualquer coisa, desde 24 de Agostoao final do mês. Ele pode se referir a um aniversário, umaniversário, um feriado, uma função social ou uma decisão importante.Poderia ser significativo a cada ano, ou no ano passado ou apenas este ano.Poderia ser significativo pessoal, social ou profissionalmente.O homem pode ser um marido, companheiro, irmão, parente, amigo,colega ou um contato profissional (como o médico do cliente ou

contador ou mecânico de garagem). Ele pode ser alguém que o clienteconhece há anos, ou se reunia uma vez. Vivo ou morto, perto ou longe, bemconhecido ou um conhecido distante. Quanto mais possibilidades vocêtornar-se consciente de, mais chances você vê para o palpite de sorteser suficientemente correta, de uma forma ou de outra, para constituir umatingido.É claro que as suposições mais afortunadas inclui o psíquico, omaiores suas chances de conseguir um hit em algum lugar ao longo da linha.Alguns médiuns conseguem citar dezenas de nomes diferentes,conjuntos de iniciais, datas ou lugares em uma única leitura. Os acidentes se50

Page 53esquecido.Os acessos são os que impressionam o cliente e obterfalou depois.Nas minhas leituras, eu descobri que vale a pena usar a SorteAdivinha elemento muito com moderação, apenas no caso de o cliente recebesuspeito da técnica. No entanto, em geral, inclui pelo menosum, e geralmente dois, em cada leitura. Se acontecer de ser um sucesso, éé um milagre inexplicável e muito impressionante. Se não, é logoesquecido.Quando eles trabalham, suposições afortunadas fornecer re-muito útilexecução de crença, tanto para o psíquico (que deseja transmitira impressão de que ela é verdadeira) eo cliente (que nãogostaria de acreditar que ela tem dado o seu tempo, dinheiro e confiança para afake).Suposição habitualEu deveria acrescentar que muitos leitores frios adquirir o hábito deusando Palpites da Sorte mesmo quando não está dando leituras. Paraexemplo, quando conversar com alguém pela primeira vez que podecasualmente atirar em um palpite sobre o signo da pessoa, ou um parente donome, ou um hobby particular. Não é crime ser errado, e depois detudo o psíquico pode sempre dizer que ela falou antes que ela tivessedesenvolveram uma relação adequada. Por outro lado, se a sorteGuess passa a ser certo, então tais exposições casuais de esforçoprecisão são o material da legenda.Em uma ocasião, eu estava conversando com um pesquisador de TV no telefone. Eu

fez uma piada leve sobre ela ser "altamente eficiente, um típicoSagitário. "Como isso aconteceu, seu signo é Sagitário e elaFoi muito impressionado. Ao longo de meu envolvimento com esseequipe de TV particular, o pesquisador não se cansava de reciclagem desteevidências de que os meus poderes surpreendentes. Eu tenho mostradovendedores como usar abordagens semelhantes para fazer amigos comRecepcionistas "frias", que podem ser inutilmente bom no bloqueioacesso a perspectivas fortes. O palpite de sorte não pode machucar, emuitas vezes podem ajudar.Para completar, devo acrescentar que a fraternidade tem magiadesenvolvidas várias formas de adivinhar (ou parecem acho) de um estranhosigno com uma precisão perfeita e sem usar a SorteAcho. No entanto, essas técnicas estão fora do reino de friolendo.51

Page 544.O fato StatStat fatos são afirmações com base em estatísticas e demográficasdados.Há uma riqueza de tais informações disponíveis, a partir debibliotecas, publicações especializadas, bancos de dados comerciais einternet.Alguns dos dados mais headline-friendly torna ainda maispara a imprensa nacional e torna-se o conhecimento popular (ou popularequívoco).Este tipo de informação pode desempenhar o seu papel na leitura friaprocesso.Por exemplo, imagine que o médium está dando leiturasem uma região onde, estatisticamente, a maioria das mulheres que têm part-empregos a tempo quer trabalhar nos serviços de saúde ou a indústria têxtil.Se o médium tem razão para pensar que o seu cliente está em trabalho a tempo parcial,então ela sabe que duas áreas são mais propensos a valerexplorar. Tal como acontece com muitos aspectos da leitura fria, há boae más maneiras de usar esta informação.Aqui está um exemplo do mau caminho:"Há uma indicação de que sua carreira está relacionada com a saúde. Oupossivelmente têxteis. "

Isto é tão transparente como é banal e inútil. Em contraste, imaginaro psíquico está dando uma leitura astrológica, e tece o seu feitiçoassim:"... Voltando-se para a área de trabalho e de carreira, a influência daÁries sugere que você tem uma grande capacidade para trabalhar comas pessoas e ajudá-los. Na verdade, as conjunções de seu quintocasa sugiro que você poderia ser muito bem sucedido se você fossetrabalhar com pessoas que precisavam de cuidados ou aconselhamento, em umforma ou de outra. Os astros sugerem que isso poderia ser bom paravocê ... "Nesta altura, interrompe o médium para ver se o cliente parececoncordando. Se não, o psíquico mudanças rumo:"... Mas isso é mais a ver com o seu potencial, ao invés de seusituação real. A influência relativamente rara deSaturno no momento, juntamente com a sua natureza de Capricórnio,sugere que você pode ter encontrado sua energia canalizada paratrabalhar com as mãos, talvez em uma forma de produçãoembora, se a minha interpretação está correta, o seu é um trabalho queoutras pessoas vão transformar. Isso faz sentido para você? "Desta forma, o psíquico pode bater em duas carreiras provável - de saúde etêxteis-de uma forma que, pelo menos, sons como a informação évindo das estrelas ao invés de uma página web do censo locaisestatísticas.52

Page 55Obviamente, o sucesso deste elemento depende de quão fiávela informação, e como ele é aplicado de forma inteligente. Experienteleitores frias fazem o seu negócio para reunir informações que ésusceptível de ser útil. Médiuns e espíritas, por exemplo,tem tudo a ganhar com a aprendizagem da estatística comumcausas de morte, e para o sabor suas declarações Stat conformidade.Certamente não há escassez de dados demográficos disponíveis.Existem tabelas e relatórios relativos aos níveis de escolaridade,carreiras, níveis salariais, idade de casar, os problemas de saúde prevalentese outros assuntos inumeráveis.Para contar com estatísticas muito conhecido é convidar impressionado erespostas bastante cínico. Mas as estatísticas menos conhecidos podem serextremamente útil, como pode a atenção para distinções sutis. Paraexemplo, qual é o esporte mais popular na Grã-Bretanha ou

passatempo?A maioria das pessoas diria que o futebol britânico, o que é verdade em termos deos números que têm interesse como espectadores. Mas, em termos deaqueles que participam ativamente, no topo do esporte por uma longa margem épesca ou pesca. Da mesma forma, alguns dos meus colegas britânicos diriaque fazer quebra-cabeças quebra-serra é algo como o quinto mais popularrecreativo no país.5.O Stat TriviaEste elemento é composto por uma declaração sobre trivial doméstico edados pessoais. Considerando que o facto Stat é derivado oficialestatísticas, Stats Trivia são baseadas em fatos amplamente aplicáveis recolhidosa partir da experiência, em vez de compilações burocráticos.Leitores frias experientes desenvolver o seu próprio favorito Trivia Statsao longo do tempo.Aqui estão algumas que tenho recolhido ao longo dos anos. Algunsdeles me parecem mais propensos a ser hits do que os outros. Veja o quevocê pensa!Sobre o que você iria encontrar em casas da maioria das pessoas:- Uma caixa de fotografias antigas em algum lugar, não ordenadamente classificados emálbuns- Um velho medicamento ou material médico anos fora da data- Pelo menos, um brinquedo, ou alguns livros, os quais são de mementoesinfância- Algum item de jóias, ou talvez medalhas de guerra, a partir de um falecidoum membro da família- Um baralho de cartas, mesmo se eles dizem que nunca jogar cartas, emuitas vezes um ou mais cartões em falta53

Page 56- Algum aparelho eletrônico ou gadget que não funciona mais, a vontadenunca ser reparado, mas não foi expulso

- Um bloco de notas ou message board que já teve uma caneta de correspondênciamas a caneta está faltando agora- Uma nota, ligado ao frigorífico ou perto do telefone, que ésignificativamente desatualizado- Alguns livros sobre um interesse ou hobby que não é maisperseguido- Um calendário que é nada a ver com o ano em curso- Edições consecutivas de uma revista, uma vez inscrito, mas nãomais- Uma gaveta que não deslizar tão facilmente como deveria, ou umgabinete em que as portas não funcionam corretamente- Algum item em exposição aberta que foi comprado no feriado- Uma chave que agora é redundante, ou a finalidade exata de quefoi esquecido- Um relógio quebrado ou relógioEm relação aos homens e mulheres:- A maioria dos homens tentou aprender um instrumento musical como uma criança, masem seguida, deu-se- A maioria dos homens usava um bigode ou barba, em algum momento, mesmo queeles têm sido bem barbeado por anos- A maioria dos homens têm pelo menos um terno velho pendurado em seu guarda-roupaque eles não podem mais se encaixam em- A maioria das mulheres próprias, ou possuiu, uma peça de roupa queeles compraram e depois nunca usou- A maioria das mulheres têm muitos mais pares de sapatos do que realmenteprecisa em termos práticos- A maioria das mulheres manter fotos de seus entes queridos em sua bolsa oucaso contrário perto deles, mesmo que eles não parecem o sentimentaltipo- A maioria das mulheres usam o cabelo comprido como uma criança, então, adotar umacorte de cabelo mais curto quando eles envelhecem54

Page 57- A maioria das mulheres têm pelo menos um anel de orelha, dos quais o parceirofoi perdida- A maioria das pessoas têm, ou tiveram, uma cicatriz no joelho

esquerdo- A maioria das pessoas têm um número '2 'em seu número de casa, ou saberalguém que faz- A maioria das pessoas terá sido envolvido em algum tipo de infânciaacidente que envolveu água- A maioria das pessoas com pele clara têm experiente queimadura grave emmenos uma vezSerá óbvio que Estatísticas meritórias triviais variar de acordo com acultura, região e conteúdo. O vidente que quer usar esteelemento tem de adquirir exemplos apropriados para a sua região eclientela. O mesmo é verdade para muitos outros elementos de leitura fria.Tema e variaçõesElementos Stat curiosidades podem ser tecidas em quase qualquer tipo de médiumlendo.Com um pouco de embelezamento de apresentação, eles podemser feita para parecer bastante impressionante. Por exemplo, não é bomsimplesmente anunciando:"Você tem uma caixa de fotografias antigas em casa."Esta falta de talento de apresentação, mesmo que ele passa a ser corretas. Assimo psíquico adiciona algumas notas de graça, de acordo com o particularforma de leitura em oferta. A versão de tarô pode ser algoassim:"Ah ... o 3 ofPentacles e, na mesma linha, The World. Umcombinação muito interessante de cartas, na verdade. Em geral, oPertence ao mundo o seu próprio domínio pessoal ou presença, comosua própria casa ou em seu próprio quarto. Esta combinação sugereo tipo de pessoa que faz distinções claras entre as coisasque são importantes, e coisas que não são. Você é muitoanalítica a esse respeito. É como ifyou're inclinado para anexar longemais importância a algumas posses do que outros. Você sabe,você pode ser o tipo que tem algumas fotografias, oos importantes, ordenadamente compiladas em álbuns, e outros quevocê só funda em uma caixa velha, de qualquer forma antiga, e nunca olhar. "Por outro lado, aqui é um exemplo de como o quiromantiaversão pode ir:"Esta linha, aqui na base do dedo anelar, indica suanatureza materialista. É claramente dividido pela linha do coração,indicando uma pessoa que faz distinções claras - vocêvalorizar alguns bens, como pó de ouro, enquanto você está feliz em

55

Page 58descartar ou ignorar os outros como se eles não importa. Você sabe otipo de coisa que eu quero dizer - como aquelas pessoas que têm um monte defotos de família, e alguns estão bem coladas em álbuns mantidos ema sala de estar - os mais importantes - enquanto outros se pendurou emuma caixa, como qualquer idade, em um armário no quarto. "Apenas para o trabalho o ponto, aqui está como o espiritualista pode usarexatamente o mesmo elemento:"E eu tenho seu tio aqui agora. Ele está muito bem, ele me diz,e te ama muito. Oh, você mente, mas ele tem muito asenso de humor, e ele está reclamando agora. O que é isso ....?Ah, eu entendo, ele está dizendo algo sobre fotos. Velhofotografias.Ele diz que você tem algumas fotos antigas dele e de vocênão tê-los em exibição em qualquer lugar! Eles são todos apenas em uma caixaem um armário, e você nunca olhar para eles. "Pessoalmente, tenho usado o Stat Trivia muito pouco. Outro frioleitores parecem atribuir grande importância por sua coleção de taisdeclarações.Tal como acontece com tantos outros aspectos da leitura fria, épuramente uma questão de estilo pessoal, preferência e experiência.6.A tendência CulturalIsto está intimamente ligada aos dois elementos anteriores - Fato Stateo Stat Trivia. É simplesmente baseada na observação prevalecentetendências sociais e culturais, e extrapolando a partir deles. Um bomconhecimento dos atuais tendências podem ajudar a vidente para fazerdeclarações precisas sobre a vida do sujeito agora - sua personagem,atitudes, passatempos e pré-ocupações. Suposições sobrecomo essas tendências podem ajudar a desenvolver o psíquico formularprevisões para futuro próximo do sujeito (em adição a todos osElementos 'previsão' discutido mais tarde).Depois que publiquei a primeira edição deste livro, recebi o feedbacka partir de um grande número de pessoas. Um em particular, com quem me encontrei depois de umapalestra em Los Angeles, é abençoado com uma visão muito forte e umbom senso de diversão. Por várias razões, que apenas pretende serconhecido - no verdadeiro estilo Watergate - como Shallow laringe. No

assunto de tendências culturais, Shallow Laringe me enviou esta expedição.Eu pensei que eu iria partilhá-la com os meus leitores mais ou menos un-forma retocada.Shallow Laringe sobre as tendências culturais:Posso dizer-vos algumas tendências que tenho notado. Os homens ricos sãopegando a paranoia aparência uma vez reservado para suairmãs. Produtos de cuidados da pele dos homens são uma indústria de $ 35000000e em crescimento. Eles incluem hidratantes, creme embaixo dos olhos56

Page 59e esfoliante (mas feito de uma forma viril).Não é incomum para os homens profissionais para obter manicures. Eusei de um primeiro spa de 5 estrelas, localizado na Califórnia. Eleshold "Semana dos homens" quatro ou cinco vezes por ano. A semana nospa raramente custa menos de US $ 5000. Semanas dos homens são sempreesgotados com bastante antecedência. Eles têm alguns clientes da repetiçãoque foram mais de 50 vezes.Os homens são realmente recuperar o atraso em cirurgia plástica também. Falei comuma mulher que dirige um hotel boutique em Beverly Hills. Oendereço exato é um segredo conhecido apenas por sua própria exclusivoclientela. Este boutique abriu as suas portas em 1988. Oproprietário me diz que ela tem visto reservas entre masculinopacientes saltar de 6 por cento para 25 por cento nos últimosanos.Claro, o grande imperativo para os homens é exatamente o mesmo queque para as mulheres. Se bem me lembro, o homem mais popularprocedimento é um facelift, com a lipoaspiração não muito atrás. Homenstendem a ir para ela volta de 40 ou mais, eo motivo é a defesaum é percebido o valor de mercado. Caras que olhar abatido eold perder uma vantagem sobre os mais jovens machos beta movendo-se em emo relvado escritório.Tudo vale a pena conhecer, se você é leitor frio e seu assunto éum homem que ostenta uma manicure, olha com desconfiança

saudável,e parece mais jovem do que seus anos.Outra tendência recente e notável na América tem sidochamado "boom da filantropia". Não é legal ser um avarento,e apenas vestindo um smoking ou um cheque não é bombastante mais. Há muito forte pressão social parapessoas estupidamente ricas para começar fundações, criarprogramas inovadores e de outra forma adquirir o gosto pelafilantropia.Ele começa com as pessoas no topo daárvore de riqueza, como Bill Gates, mas depois filtra-se etorna-se uma tendência da moda.Dando assim está na moda, mais agora do que nunca. Eu acho que seriaser relativamente seguro para um leitor de frio para atribuir algum tipo deatividade filantrópica para o assunto. Mesmo se o sujeitorejeita essa, você sempre pode adotar um tom de conhecer eatribuir a negação a modéstia admirável "Claro, euentender.Eu não espero que você acredite na promoçãovossas boas obras para os outros ".As casas são cada vez maiores. Lembro de ter lido em algum lugar57

Página 60que a casa de luxo média dobrou na praçatamanho filmagens. Isso me fez pensar de dados imobiliários, quepode ser uma mina de informação. Existem sites ondevocê pode entrar em qualquer CEP e obter informações detalhadas sobreuma comunidade.Na mesma linha, há um site para "Quem é Quem noImóveis de Luxo '. Este é um dos membros-somente associação deluxo corretores de imóveis que têm de ganhar o seu caminho dentro Éinternacional.Eles têm um motor de busca em seu corretorlocal, e muitos dos corretores têm páginas web, o que podeser útil.Voltando ao assunto da habitação, está se tornandoplebeu para comprar um lote de terra, arrancar o existente, perfeitamenteboa casa para baixo, e construir um novo. Isto é chamado um"Desmontagem", sem surpresa. Isto seria, evidentemente, maisprovável de ocorrer em um lugar congestionado chock-a-block, comoBeverly Hills, em vez de Jackson Hole, Wyoming.A internet mudou a forma como as pessoas vivem em outroforma séria. Agora, você pode trabalhar a partir de casa muito maisfacilmente.Isto significa que o que teria sido uma casa resort

ou casa de férias é agora o lar, período. Resortcomunidades, como Aspen e Palm Beach, estão se tornandolugares durante todo o ano para se viver. E sobre as tendências emcasas de luxo? Hoje em dia é quase um dado adquirido que oseguintes quartos são parte da casa: a sua ea delabanheiros, home office, home gym, home theater ou"Centro de entretenimento".Cozinhas mudaram. Eles costumavam ser puramente um serviçoárea à volta da casa. Em antigos casarões, a cozinha ésituado fora do caminho, e os quartos dos empregados são geralmentenas proximidades.Agora, a cozinha tornou-se uma espécie de peça de mostruário,colocou-se na frente da casa e adequado para hospedagemconvidados.Ele pode ter um 6000 dólares forno de pizza, cerveja trabalhartorneiras, you name it. É algo análogo ao que eu chamoo "efeito de SUV." Você com certeza não precisa , mas vocêcertamente deseja -lo, e é 'chic' para tê-lo.(Nota Editorial para os não iniciados: um "SUV" é um esporteUtility Vehicle. Este é um bloco grande e muito volumoso de car-metal em forma com uma roda-base de alta, de modo que vocêpode precisar de uma pequena escada para entrar ou sair. Eles vêmequipado com uma vasta gama de características de design eacessórios adequado para fotografar grande jogo ou embarcar58.

Page 61em uma missão pessoal para descobrir a fonte do Nilo. SobreNa última década, estes revelaram-se incrivelmente popularescom pessoas cuja intenção mais exótico é reduzir ao salão de beleza ou pegar as crianças na escola - IR)De cozinha usado para ser uma tarefa árdua. Agora, é um símbolo de status.Mostrando suas $ 125 vinagres balsâmicos, importado da Escóciagalinhas jogos, aulas de culinária gourmet e enorme troféucozinha é apenas outra forma de publicidade quão rico vocêsão.A cozinha indústria de suprimentos até o mercado realmente tomouoff nos últimos anos. Isto está de acordo com o comer bem, permanecendosaudável e vendo o seu peso.Falando de SUVs, que são muito mais populares do que esportescarros.As pessoas que compram rotineiramente levá-los a terrecursos extras adicionados. Estes incluem oi-tech GPS (GlobalSistemas de posicionamento por satélite), muito poderoso oi-fi, um fax

máquina, impressora, conexão com a Internet, TV, vídeo gamesistema, vários telefones celulares e assim por diante. Claro que,símbolo de status carros esportivos ainda estão conosco. Mas há muitosexecutivos de alto vôo nos dias de hoje que querem seualuguel de carro para ser um SUV.Além de carros esportivos, há um enorme mercado para os carros queolhar distinto, e são visivelmente diferentes paratodos os outros veículos. A garagem para dois carros não é maissuficiente.Quatro e até seis garagens de carros já não são todosque notável.É muito, muito comum para os adolescentes para furtaralgo antes que eles atinjam feminilidade. Alguns fazem issoem um esporte competitivo. Adolescentes frustrados que atuamfora criminalmente tendem a escolher violência. Adolescente frustradomeninas roubar coisas - geralmente itens que são pequenos, mas caro.Há uma loja na minha mall local que visa claramente a12-18 multidão. Ele tem um grande cartaz na parede que mostra uma menina nauma fantasia de anjo branco. Ela está dando de ombros. Seuvestido tem um grande verde feio residencial. O cartaz diz:"Não mancha a sua reputação perfeita. Nós ProcesseLadrões ".Fim do relatório de Shallow laringe.Meus sinceros agradecimentos a Shallow Laringe para este rico filão deobservações.Há pouco para me adicionar. Que o Psychicdesejos para capitalizar em cima desse tipo de elemento se esforça para corresponder a essetipo de consciência, perceber não só as tendências em si, mas

Page 62suas raízes, causas e implicações.A memória de infânciaComo o próprio nome indica, este elemento é constituído por uma declaração de carátercom base em experiências comuns da infância. O truque éelaborar afirmações que são apenas um pouco menos do que óbvio, ou pelomenos parecem ser tão no contexto de uma leitura. Um dos meusfavoritos pessoais é "o interesse abandonada ', e ele vai comoisto:"Em seus anos mais jovem eu tenho a impressão de um determinadointeresse ou assunto que você estava muito interessado em, onde mostroumuita promessa. Tenho a sensação que isso era algo sobre olado criativo e artístico, onde talvez os seus pais sentiu que

poderia até ter ido para grandes coisas, como eles dizem, masnão era para ser. "Esse tipo de comentário vai ganhar acordo da maioria dos clientes. Osimples fato é que a maioria das crianças perseguir suas aptidões mais fortescom grande entusiasmo. No entanto, eles geralmente não conseguem desenvolversuas paixões pessoais em fama e fortuna, e assim estesos interesses tornam-se negligenciados ou abandonados.O interesse geralmente cai em uma das duas categorias: oucriativo / artístico (escrita, pintura, música, dança) ou esportes /atletismo.Quando eu uso esse elemento, eu dar um palpite sobre qual dosos dois eu acho que é mais provável, e se ele não parece bater tentooferecendo a alternativa.Palavras e significadosNo caso de a memória da infância parece muito simples para ser eficaz,deixe-me mencionar outro aspecto da psicologia leitura fria. Nocurso de uma leitura com sucesso, o psíquico pode fornecer mais deas palavras, mas é o cliente que fornece a maior parte do significadoe tudo do significado. Os clientes tendem a enxerto de sua própria específicaexperiências sobre as palavras mais generalizadas e temasfornecida pelo médium. Voltaremos a este ponto mais tarde, quandoolharmos para Pontos de apresentação.Este é um fator psicológico importante na leitura fria. Eleaplica-se à maioria dos elementos referidos nesta secção, mas éespecialmente relevante para a memória de infância. O psíquico dosimples referência a "um talento ou habilidade" pode evocar uma altamenteconjunto detalhado e vivo de memórias na mente do cliente, cheios delembranças e sentimentos muito específicos - esforçando-se para dominar apiano, produzindo uma primeira pintura a óleo, ganhando um prémio de atletismo ... ou60

Page 63seja lá o que pode acontecer de ser. Posteriormente, o médium recebe ocrédito não para a instrução memória de infância simples em sua matériaforma, mas por ter "percebido" todos estes específico e sinceromemórias de anos passados.Os pais ansiosos

Outra lembrança de infância que eu tenho usado com grande sucessoé "o pais ansiosos", que diz assim:"Mais uma vez, olhando para os seus jovens, os anos de formação, enquanto todosas crianças têm algumas doenças menores eu posso sentir algomais significativa por aqui - que pode ter sido uma doença, que poderiater sido uma lesão ou um acidente, mas foi realmente muitosério.Parece-me sentir seus pais e outras pessoas em torno devocê estava mais preocupado no momento do que realmente tinha necessidadea ser, uma vez que as coisas acabaram bem. "Este é apenas um passo removido do óbvio (todas as crianças vãoatravés de alguma doença e doença) para algo ligeiramente menosóbvias (a maioria das crianças experimentam pelo menos uma doença grave oulesão acidental). Aparecendo para 'ver' a cena, e para responder aas emoções do momento, empresta a declaração de um bom médiumsabor. Uma variante muito semelhante é o 'acidente envolvendo água.A maioria das pessoas pode encontrar algo em sua infância que amarra emcom uma declaração nesse sentido.O trabalho de sorteOutra declaração memória de infância que eu usei na verdaderefere-se ao início de carreira passos em vez de infância. Eu chamo-lhe oAfirmação "trabalho sorte", e soa assim:"Passando o tempo, eu estou olhando agora para cerca de quando você chegouseu primeiro trabalho próprio ou fez o seu primeiro passo na carreira, e ...mmm, isso é difícil de explicar. Eu ter uma noção de que haviaalgo sorte ou sorte nisso, talvez uma fortecoincidência ou um acaso a seu favor. Enfim ... algo nãobastante ortodoxa sobre como você chegou a conseguir este emprego ou presenteposição.Acho que talvez isso faça sentido para você. "Este é apenas mais um exemplo da mesma memória de infânciafórmula: uma experiência de amadurecimento muito comum descrito em umligeiramente inferior forma óbvia. Os empregadores geralmente procuramexperiência, e os jovens não podem ganhar experiência atéalguém lhes dá um emprego. Nove em cada dez vezes, este viciososcírculo só é quebrado por causa de algum pedaço de boa sorte ou umoportunidade surpreendente. Não há nada de especialmente notável

sobre isso, mas ele se enquadra na categoria de "um pouco menos de

Página 64evidente », especialmente no contexto de uma leitura psíquica.Tenho contado com memórias da infância muito na minha mídiamanifestações, e encontrá-los tremendamente eficaz.8. Sabedoria popularMédiuns há inimigos do clichê cansado. Muitas leituras estão repletascom a combinação de um apelo à experiência comum eotimismo sem limites, que passa por folk-sabedoria. Aqui estão metadeuma dúzia de exemplos:"Depois de no ano passado, não é de surpreender que você precisa de uma pausa. Vamosenfrentá-lo, todos nós precisamos de um pouco de espaço para respirar de vez em quando pararecarregar nossas baterias "."Enquanto o sucesso é garantido, você pode precisar ser paciente. Nuncaesquecer que a mais longa jornada começa com um único passo / Romanão foi construída em um dia. ""Todos nós precisamos de falar sobre as coisas com um amigo de tempos emtempo, e isso é tão verdadeiro hoje como sempre foi - duas cabeças são realmentemelhor do que um. ""Este desafio pode parecer um pouco assustador, mas depois, novamente ésurpreendendo o que você pode fazer quando você colocar sua mente para ela, não éisso? ""A principal coisa é não se preocupar. Vamos ser honestos, essas coisasmuitas vezes têm uma maneira de chegar bem no final, e então você olhavolta e você pensar bem, o que era tudo o que se preocupar? ""Há muito claramente luz no fim do túnel. Comovelho ditado tem, o céu é sempre mais escuro antes doamanhecer. "Este não é um aspecto particularmente útil ou produtiva, mas é umelemento, no entanto, e pode ser útil para prencher umaleitura, ou trazendo uma seção para a coda puro antes de passara outra coisa.Este elemento prende-se com um ponto de apresentação chamada "Mantê-lofolclórico "que virá mais tarde.

9. O Sazonal ToqueO Sazonal Touch é um elemento muito simples. O psíquico meramenteoferece demonstrações com base no tempo de exercício ou outro sazonalfactores.Estes obviamente variar de acordo com o país, a culturae da sociedade em que o médium está dando a leitura.62

Página 65Por exemplo, eu moro na Inglaterra, onde os meses de primavera sãotipicamente associada com "limpeza de Primavera" e embarcar emnovas e importantes tarefas de bricolage em casa. Janeiro e julho são oscomuns meses para grandes vendas nas lojas, o que muitosmulheres migram para em busca de pechinchas.O calendário financeiro também pode ser útil. Um dos meuscorrespondentes nos Estados Unidos, diz-me que entre omeses de janeiro e abril, as pessoas terão de renda federalimpostos sobre o cérebro. Aqui no Reino Unido, o prazo para janeiroImposto de Renda retornos prova uma dor de cabeça comum para muitas pessoas -especialmente quem trabalha por conta própria.Para tirar o máximo proveito deste elemento, reflectir um pouco sobre comomuitos diferentes "calendários de todos nós vivemos por, o tempo todo. Eu tenhojá referidos três, o que poderíamos chamar de casacalendário, o calendário do varejo e do calendário financeiro. Temmuitos outros - o calendário esportivo, a indústria do entretenimentocalendário (estações para novos shows quentes, ou repete velhos tristes), ocalendário de alimentação e assim por diante.Adicionando imagensExiste o risco de esta ser um dos elementos mais transparentes.Não há muitas donas de casa britânicas vão se surpreender ao saberque têm vindo a fazer uma limpeza de Primavera. Esta manifesta faltade sutileza encorajaria muitos médiuns simplesmente destruí-lo,se não fosse tão deliciosamente confiável. O ardiloso psíquicaportanto, se dá ao trabalho de se vestir-se com a declaraçãoimaginário apropriado. Por exemplo, isso não é tão bom:"Você tem feito algumas das principais tarefas de limpeza em torno dacasa ".Isto é melhor:"Se eu concentrar por um momento sobre o aspecto interno da vida, eu souobter impressões de atividade e bastante esforço, sinto

alguma tensão - Quero dizer que, tanto no sentido físico, algunsdores nas suas costas, talvez - e também no sentido mental,de tentar fazer as coisas direito, para resolver a confusão e imporalgum sentido de ordem, de asseio, de as coisas certas no direitolugares.Estou recebendo um sentido de uma aura muito enérgico, mas também defadiga, como se alguém resolver os armários e atirando para foralatas de tinta antigas que não tenham sido tocados por anos, esse tipo decoisa ".63

Página 66Extrapolação e perspectivaÉ possível extrapolar a partir de dados da estação de base, a fim deencontrar as coisas um pouco menos óbvio dizer. Se muitas mulheres vãode vendas em julho, então muitas mulheres vão enfrentar, em vezcontas de cartão de crédito assustadoras cerca de um mês mais tarde, e pode continuaralgo de uma economia de conduzir o mês depois disso. Daí apsíquico dando uma leitura em Setembro, desde que o cliente pareceprovável que se encaixam nesse padrão, podemos discutir assuntos financeiros domésticos comalguma confiança. Médiuns experientes são bons para esse tipo deraciocínio, onde a cadeia de causa e efeito leva de'Coisas todo mundo sabe' para as coisas que podem soar como insight,pelo menos para os padrões relativamente frouxas da indústria psíquica.Diferentes pontos de vistaOutra maneira de espremer mais sumo do Sazonal Touch éconsiderar diferentes pontos de vista. Tomando dos julho = Vendas 'noção mais uma vez, considere quatro pessoas diferentes: (a) o interessadonegócio-caçador, que adora as vendas, (b) o assistente de loja, queteme a carga de trabalho extra e revolta geral, (c) o marido,que é bastante chocado com a consequente fuga na maritalcartão de crédito, (d) alguém que não tem interesse na venda, esim se ressente da perturbação em suas lojas favoritas e lojas.Quatro pessoas diferentes, com quatro perspectivas muito diferentes. Por issouma peça bastante simples de informações pode fornecer muito diferentematerial para leituras, dependendo se o cliente pertenceda categoria (a), (b), (c), (d) ou «nenhum dos acima.Médiuns também pode sonhar declarações sazonais toque que são

mais provável que os homens em vez de aplicar do que as mulheres. Equipamentos esportivosproporcionar uma fonte óbvia de material. Aqui na Inglaterra, um grandepoucos homens considerariam o início ou o clímax de vários esportestemporadas como seu principal razão de viver. Alguns acham que é mais fácilrecitar uma série de estatísticas de futebol do que para nomear sua esposaaniversário ou - em casos extremos - a sua esposa. O psíquicogeralmente encontrar esses entusiastas fáceis de reconhecer. Por exemplo, eleNão é difícil identificar os entusiastas do futebol inglês. O proeminentecume sobrancelha, juntas de fuga e busca contínua pelo segredode fogo geralmente fornecem pistas diga-conto. Na verdade, muitos sãoreconhecível a partir de noticiários reunidos em vários países europeusestádios de futebol, ou centros de cidade próxima.Meus agradecimentos a Ben Whiting e outros para ajuda com este elemento.64

Página 6710.O Opposites JogoO jogo de opostos é um elemento muito interessante, e uma queme fascinado quando eu me deparei com isso.O psíquico primeiro sugere ao cliente que há alguém em suavida a quem ela não se dá bem com, ou com quem ela se sentealgum atrito. Os recursos então psíquicas para descrever este'Estranho' ou pessoa 'inútil' em algum detalhe.Para fazer isso, o médium simplesmente se esforça para descrever alguémquem seria o exato oposto do cliente a si mesma! Paraexemplo, se o cliente parece bastante reservado e formal, opsíquica descreve alguém que parece despreocupado, casual eestranho. Se o cliente parece bastante autoritário e franco,o médium descreve alguém tímido e acanhado. Deste modo,o psíquico só precisa levar um minuto ou dois para entregar o que parececomo um 'perfil psíquico "impressionante bastante desse inimigo sombriodescobrir.Na maioria das vezes, o cliente será capaz de identificar alguémque corresponde à descrição, e quem não gosta de algumamedida.Este elemento é claramente inferior infalível, e é umque tenho muito pouca experiência de utilização. No entanto, é

mencionado por mais de uma fonte de leitura fria, e éprovavelmente bem sucedido muitas vezes o suficiente para valer a pena tentar.11. A Declaração de envioEu deliberadamente salvou a Declaração de envio até o último nestesecção.Isso é porque ele é sem dúvida o elemento mais difícil deexplicar claramente. Também é um dos mais poderosos.Os elementos que eu listei até agora foram projetados para obter um sucesso, ou seja,o acordo do cliente que os pronunciamentos do psíquicos sãopreciso, ou pelo menos plausível. Demonstrações de pressão são bastante diferentes.Eles são intencionalmente projetado para ser rejeitado pelo cliente. Queé, deve ser rejeitada em primeiro lugar. entanto, eles podem quase sempre serfeito para caber se o psíquico empurra com confiança suficiente e,Ao mesmo tempo, subtilmente alarga o âmbito de acordo.Declarações de pressão são difíceis de fazer, e geralmente evoluem comexperiência ao longo de muitas leituras. Eu só tenho um ou dois que euconfiar, e eu usá-los com moderação. Um que eu tenho usado bastante um lote é'Chão vermelho ". É mais ou menos assim:"Cerca de três meses atrás, eu vejo você em pé em uma sala, eParece um detalhe estranho falar, mas por alguma razão eutenho que mencionar que eu vejo um piso vermelho ou vermelho-ish. Eu não acho que65

Página 68é a sua casa ou onde você trabalha - é em outro lugar. Ehá esta cor vermelha em torno de você, e este é um lugar de algumsignificado para você. Agora eu só posso dizer o que eu estou recebendo,se é ou não parece fazer sentido, eo que eu estou recebendo éque você está lá para uma reunião de algum tipo. Eu não sei sehá uma outra pessoa envolvida ou de um grupo, mas sinto quealguém está esperando você para estar lá, e você ter que esperarpara eles. "Isso quase sempre recebe uma resposta negativa por parte do cliente -que é a intenção. Eu, então, começar a empurrar a declaração, eparecem muito confiantes de que, eventualmente, o significado se tornarálimpar.Este sentimento de confiança é importante, e ajuda a colocaro ônus sobre o cliente para encontrar algo que combine. Como eu

continuar a empurrar minha declaração inicial, eu começo a incluir sutilmentemais opções. A cor pode ter sido uma espécie de enferrujadomarrom, ou um tom outonal. Não poderia ter sido, na verdade, aandar que foi significativa, tanto como o ambiente geralque empregou um esquema de cores vermelho-ish, ou uma zona de perigo (vermelho= Perigo). A reunião poderia ter sido intencional ouacidental, importante ou trivial, de rotina ou um one-off. Poderia terestado social, profissional, familiar ou romântico.Mais cedo ou mais tarde, em uma percentagem muito elevada de casos, o clientelembre-se algo que se encaixa. O ponto inteiro de um impulsoAfirmação é que o médium parece estar ciente de algoque o cliente tinha se esquecido. Este é devastadoramenteimpressionante quando ele funciona. É uma coisa para um vidente para detectarcoisas que o cliente está ciente. É bem diferente para o psíquicoaparentemente "ver" coisas que o cliente tinha-se mais ou menosesquecido.Não é fácil de conceber novas declarações do impulso que são susceptíveis detrabalhar.Os detalhes têm que ser apenas suficientemente incomum para mentiralém da adivinhação, mas apenas suficientemente comum para ter umachance de estar certo. Os detalhes deve também ser capaz de serexpandiu-se e re-interpretada em termos progressivamente mais amplas, de modoque as chances de sucesso são melhoradas como o psíquico 'ajuda'o cliente a se lembrar.O sapato eo partidoOutro exemplo é o "sapato e do partido, o que eu useimais de uma vez em clientes do sexo feminino com idade inferior a 35 anos. É mais ou menos assim:"Estou ficando a impressão de um partido ou uma festa que euacho que ocorreu por volta da época festiva, o Natal e tudoisso, mas não necessariamente um partido real de Natal. Há uma66

Page 69carro envolvido, e um problema com este ou com o carrotransporte.E eu posso ver você segurando um sapato, ou terproblemas com um de seus sapatos. Poderia ser algo como umsalto quebrado, o que é bastante comum, mas eu sinto que algo nãotão comum que, como uma cinta que se tenha quebrado ou

preso em alguma coisa, ou algo danificou este sapato eobviamente você não está satisfeito. E eu posso sentir que você étornando seus sentimentos sobre isso bem claro para o povoem torno de você! É esta a fazer sentido? "Naturalmente, este elemento às vezes não leva a nada, e em facede rejeição persistente é necessário um túnel de fuga. O mais simplesopções estão a sugerir que, se ainda não aconteceu, então évai logo, ou pedir ao cliente para continuar tentando pensar no passado,porque o significado pode vir a ela mais tarde. Outras formas deescapando de acidentes são cobertos mais tarde em 'O Jogo Win-Win.Um impulso bem-sucedidaCerta vez eu estava demonstrando a leitura fria em uma produção de TVreunião.No decurso de uma leitura para a produção de umassistentes, eu usei 'do sapato e do partido e acrescentou o nome'Charles'. Ela foi incapaz de encontrar qualquer jogo.Dez minutos depois de eu ter terminado a leitura, e enquanto eu estava noconversa com outra pessoa, a menina de repente tornou-se muitoanimado.Em tons de pura descrença, ela exclamou que tinhaLembrei de um partido de sua adolescência durante a qual elarealmente havia quebrado seu sapato enquanto dançava com um dos seus amigosque foi chamado ... 'Charlie'! Embora este tenha sido, não significa umasucesso total, a menina simplesmente não podia acreditar que eu tinhaconseguiu "perceber" este evento de longa distância com tanta precisão.Eu tive os meus sucessos e fracassos com as Demonstrações empurrar, masno balanço Eu acredito que eles valem a pena.Avaliação dos progressosIsto conclui o segundo grupo de elementos, que se referiafatos e eventos. Os dois primeiros grupos vimos envolverdando a informação do cliente, ou, pelo menos, aparecendo a fazê-lo.No entanto, uma grande parte da leitura fria está preocupado com a extracçãoinformações, em vez de os fornecer. Este é o tema do próximogrupo de elementos.67

Página 70Elementos sobre a extração de informaçõesOs seguintes elementos estão todos preocupados com a obtenção deinformações do cliente e, em seguida, colocá-lo em bom uso. Em

essência, eles envolvem a obtenção de informações pelo simplesexpediente de pedir para ele. Isso soa muito gritante, mas opsíquica pode disfarçar esse processo muito bem se ela tem que fazer. AssimBem, na verdade, que o cliente pode sentir que nunca desde que opsíquico com qualquer tipo de informação.1. A pergunta directaI vai começar com a abordagem mais simples e mais transparente. Emo caso da pergunta direta, o médium simplesmente pede ainformação que ela quer, como esta:"Diga-me, o que é que está em sua mente?"ou assim:"A maioria das pessoas que vêm para me ver alguma coisa quevem pesando fortemente em seu coração, talvez uma área devida em que eles estão procurando algumas respostas e uma luz noa extremidade do túnel. O que seria isso no seu caso? "Isto pode parecer muito fácil de reproduzir qualquer parte em leitura friaprocessar, mas este não é necessariamente o caso. Tudo depende danatureza da leitura e da atitude do cliente. Muitos dos quepagar por leituras psíquicas são pré-comprometido. Eles confiam napsíquico eo sistema de crenças, e não solicitará nem requerem qualquer"Prova" dos dons do psíquicos. Na medida em que estão em causa, quequer ajudar, o psíquico está lá para dar-lhe, e quanto mais cedo eles podemdescer a detalhes, melhor.Se um médium sabe que está lidando com esse tipo de cliente, ela podeutilizar abertura de linhas que prontamente reconhecem esta situação. Asedutor referência à noção de "value for money" pode tambémajudar.Poderia ser algo como isto:"Como começar, e como usamos esta sessão, é inteiramenteaté você. Afinal, é o seu tempo e seu dinheiro, não é? Sevocê preferir, eu poderia tomar o meu tempo enquanto eu tento 'tune-in' para otipo de áreas que você quer me falar, eo específicoproblema que você gostaria que eu ajudá-lo. Estou feliz por fazê-lo destacaminho - e minha intuição não costuma me deixar para baixo - mas emocasião ele pode me dar um tempo. Quero dizer, pode ser que muitosas coisas não poderia? A outra maneira é que você acabou de me dizero que está em sua mente e depois podemos sair para um começo de vôo.

Estou aqui para ouvir, e eu quero ajudá-lo. "68

Página 71Entregue a um cliente adequadamente acrítica e pré-comprometidos, estatipo de inclinação coaxial adiante as informações que o psíquico podiapossivelmente usar. Em casos extremos, o problema mais difícil do paranormalPode ser para deter o derramamento de informações pessoais de longasuficiente para obter uma leitura iniciado.Perguntas directas são mais frequentemente utilizado no início da leitura,para estabelecer o foco particular, o cliente está procurando. No entanto,se o cliente é suficientemente acrítica e receptivos a este tipo deflagrante inquisição, em seguida, o psíquico é livre para usar perguntas diretasao longo da leitura:"Diga-me, você está atualmente em um relacionamento de longo prazo, ounão? ""Você está satisfeito em termos de sua carreira, ou se há umaproblema? ""O que é a sua saúde que lhe diz respeito?""Quem é a pessoa que passou mais que você quiser tentare entre em contato hoje? "Tanto para a pergunta directa ingênua, e as leituras que dependemsobre ela. Na maioria das vezes, os clientes são um pouco mais exigente epsíquicos um pouco mais subtis nos métodos pelos quais eles extraeminformação.2. A Questão IncidentalQuestões incidentais assumir a forma de tagarela conversaçãoFrases anexados ao final de maiores seções de tamborilar. Elesfazer o pedido de informação de som quase incidental aofluxo principal da leitura.Há dois tipos de perguntas ao fundo. O primeiro tipo sãosimplesmente concebido para solicitar feedback. Aqui é um representanteselecção:"... Agora por que seria isso?""... Isso é fazer sentido para você?""... Você pode se relacionar com isso?""... Isso parece certo?""... Você diria que isso é ao longo das linhas certas para você?"

"... Isso é importante para você, não é?""... Você pode conectar-se com isso não pode?"O segundo tipo abrange questões "lista de verificação" toda a normaensinados a jornalistas estagiários e jornalistas: quem, o quê, onde,quando, como, porquê. Suponha-se que o médium alegouperceber alguma "impressão" ou "sinal". Ela pode, em seguida, adicionar frases69

Página 72, tais como as seguintes:"... Assim que isso pode se referir a favor?""... O que poderia este link na sua vida?""... O período de sua vida, por favor, isso pode se relacionar?""... Então me diga, como isso pode ser importante para você?""... Você pode ver por que isso pode ser a impressão de que estou recebendo?"Do psíquico inflexão e tom de voz pode fazer uma grandediferença para o sucesso desta ilusão. A muito casual, acidentalmenção de "... agora, quem você acha que isso pode ser?" pode escaparcomo um navio no meio da noite, desde que a entrega é bom o suficiente. ABoa Frio leitor pode maca Perguntas ao fundo de todo o seuleitura e deixar o cliente convencido há perguntas foram feitas.3. A Questão VeladaA Questão Velada é muito comum e muito eficaz. Ésimplesmente um pedido de informação formulado a soar como umdeclaração.Os atos psíquicos como se estivesse dando informação, quandona verdade, ela está extraindo -lo.Dê uma pergunta simples como esta: "O seu trabalho implica muitaviagem? ". Aqui é como uma força psíquica novamente esta frase soar comoela está dando informações, ao invés de pedir para ele:"Agora eu estou pegando uma impressão aqui, não uma clara, masuma impressão tudo a mesma coisa, que você poderia estar envolvido comtrabalho que envolve um monte de viajar. Agora, eu não sei se issoé agora ou em algum momento no passado, mas isso é o que as cartassugerir.É esta a fazer sentido para você? "O psíquico pode transformar quase qualquer pergunta sobre o que soa como umadeclaração provisória. Desta forma, ela pode reunir informações sobretodos os tipos de assuntos - família, carreira, interesses, problemas, saúde,

relações e assim por diante.Disfarçando a ilusão maisNo último exemplo, o psíquico terminou com um IncidentalPergunta: "... é esta a fazer sentido para você?". Alguns optam pordisfarçar esse elemento ainda mais adotando um pouco maisestilo confiante, o que evita que nunca, na verdade, fazendo uma específicapergunta.Por exemplo, a parte final do exemplo acima podeser modificado da seguinte forma:"... Eu não sei se isso é agora ou em algum momento no passado, masisso é o que as cartas sugerem, e eu sinto que isso é algovocê pode relacionar-se neste momento ".70

Página 73Esta ligeira mudança de redação não faz nenhuma diferença prática, uma vez queele ainda é projetado para levar informações úteis a partir do cliente.No entanto, é mais enganoso já que o psíquico pode legitimamentereivindicar, no estrito sentido gramatical, que ela nunca pediu a umpergunta.Isto pode ser muito cativante.Temas e variaçõesExistem inúmeros temas e variações sobre o VeladaPergunta.No decurso de uma leitura astrológica, por exemplo,suponha que o astrólogo quer perguntar "Você está enfrentando um grandeaquisição financeira, como um carro ou uma casa? ". transformar isso em umPergunta velada, ela pode dizer:"Agora, há uma indicação aqui para fazer com o dinheiro, e depossível preocupação financeira. O que isso parece ser, se a minhainterpretação estiver correta, é algum tipo de decisão, referente adinheiro ou finanças, que poderia ter consequências bastante paraalgum tempo para vir. Isto está fazendo sentido para você, não é? "É tão fácil de pegar os nomes e outros detalhes factuais de thinar.Por exemplo, o clarividente pode passar por alguns segundosde concentração interior, antes de dizer:"O nome 'Jane' está vindo para mim, e embora eu não tenho certeza deo link, possivelmente algo profissional e não pessoal,este é um nome que eu acredito que tem significado para você. "Isso soa como uma afirmação, mas é realmente apenas uma maneira de perguntar,"Você conhece alguém com um nome que soa como" Jane? '".Dada a entrega suficientemente suave e plausível, a VeladaPergunta cria uma ilusão muito forte de que o psíquico tem

já adivinhava algumas informações cruciais, através de seu incríveldons psíquicos, e está agora a trabalhar com o cliente para esboçar o quesão apenas os detalhes finos.A questão velada estendidaMédiuns com um estilo particularmente volúvel pode embelezar suaPerguntas velada a um grau excepcional, se o tempo permitir. Elespode tecer uma teia de palavras tão abrangente quanto a armadilha docliente na ilusão de que eles estão dizendo, não perguntando:"Sinto que os relacionamentos são uma área que poderia ser útilexplorar.Estou recebendo uma impressão dos cartões que háum foco em si e, pelo menos, uma outra pessoa, em vez desó você sozinho. Isto está fazendo sentido para você, eu sinto. Temindícios de problemas aqui para que o tempo deve ser dedicado,tendo a ver com qualquer uma relação conhecida que pudéssemos71

Página 74olhar, ou um que ainda está para ser. É uma grande sensação definitiva,do dar e do tomar, os altos e baixos, querelações podem envolver, e eu sinto uma conexão com você,e pensamentos que você tem tido durante um tempo. Não podeser uma batalha entre a cabeça eo coração, e só você podedizer se seu coração identificou, ou está pronto para identificar,tudo o que eu estou começando a sentir aqui. Como issoligação com você? "E aí você tem.Parece uma afirmação, uma doação deinformação.Na verdade, o médium afirmou nada ecomprometeu-se a nada. Ela é simplesmente perguntando "relações em sua mente? ".Tom liso e tom crescenteComo nota final sobre a questão velada, note que o menorajustes a entonação eo tempo pode ajudar muito para disfarçaro fato de que a pergunta está sendo feita. Tomemos um exemplo como este:"Há uma sensação aqui de uma ligação com o esporte e atletismo."Como você pode facilmente demonstrar para si mesmo, isso pode ser dito comoou uma afirmação ou uma pergunta. Se você usar um relativamente plana emesmo tom, é uma declaração. Se você usar um tom crescente para afinal, torna-se uma pergunta.4. A Questão DesviadosA Questão Desviados é uma técnica muito sutil e eficaz.

O psíquico leva um pedaço de informação, uma que já temsurgido no decurso da leitura, e meios para alimentar encontra-lo de voltapara o cliente de uma forma modificada.Para ver como isso funciona, vamos considerar o exemplo padrão de umaone-on-one leitura de tarô. Suponha-se que, durante uma primeira partea leitura, a troca ocorre que envolve um diretoPergunta:"Agora, só para me ajudar a interpretar isso corretamente, você trabalha emensino ou um campo semelhante? ""Não, eu não faço.""Ok, tudo bem, na verdade o que é que você realmente faz paravivendo? ""Eu corro o meu próprio serviço de design."A pergunta foi feita e respondida, assim que o psíquico tem agora umapedaço de informação sólida. Ela continua com a leitura,fazendo nenhuma referência a esta migalha de dados factuais. Como ela72

Página 75faz isso, na parte de trás de sua mente, ela faz algum educadosuposições com base nessas informações, e considera como teceressas suposições para a leitura.Uma vez que o cliente está envolvido no projeto, ela é, provavelmente, criativo eartística. Desde que ela assumiu o desafio de gerir o seu próprionegócio, ela deve ser bastante auto-confiante, e, provavelmente, muitoboa saúde (pessoas com problemas sérios de saúde não escolhempara iniciar sua própria empresa). Ela provavelmente enfrenta muitosestresse e longas horas de trabalho. Também é seguro assumir que, comoa maioria das pessoas que executam as pequenas empresas, ela tem alguns clientes quecausar problemas de fluxo de caixa por não pagar a ela na hora.Todas essas suposições razoáveis podem ser alimentadas em uma parte posterior doleitura que é sobre a saúde, como este:"Virando-se para questões de saúde, as cartas indicam que você temgeralmente tinha muito pouco motivo para preocupação. Você tem uma boatemperamento, e também pode encontrar saídas criativas ou artísticas

paraestresse e tensão, que acho muito terapêutico. Isto éfazer sentido para você, não é? Há indicações de aquiansiedade recorrente, bem como a presença dos Dez de Ourossugere que isso pode estar relacionado ao financiamento.Isso é bastante interessante, uma vez que este cartão - a Torre caindo -sempre nos orienta para reverter a maneira normal de olhar paracoisas.Assim, enquanto que para a maioria das pessoas o problemacom o dinheiro é que eles simplesmente não têm o suficiente, o seuem particular a ansiedade pode ser um pouco diferente. É como se as placasestão dizendo que não há dinheiro vindo em sua direção, mas muitas vezespermanece tentadoramente fora de seu alcance por algum motivo. "Assim, um simples fato sobre a carreira do cliente fornece a basepara uma seqüência estendida sobre saúde. O bônus é queo psíquico pode honestamente afirmar nunca ter solicitado uma únicapergunta sobre a saúde desde a leitura começou!A Questão Desviados requer a vidente para extrapolar a partir de umpeça de informação, e tentar chegar a algumas conclusões plausíveis.Estas conclusões podem pertencer à mesma área disciplinar (nesteexemplo "carreira") ou para um completamente diferente (neste exemplo"Saúde"). A última abordagem é mais enganoso.O cliente 'desportivo'Para dar outro exemplo, suponha que durante a primeira parte dolendo o médium faz uma pergunta direta sobre os interesses de lazer.Imagine que o cliente diz que gosta de esportes e jogos. O psíquicoextrapola a partir desta informação, e faz alguns educados73

Página 76suposições com base nele.Uma vez que o cliente é o tipo 'desportivo', ela provavelmente leva saúdequestões muito a sério. Ela provavelmente está inclinado a fumar, beberdemais, ou comer junk food. Sua vida social é improvável que envolvemmuitas pessoas que têm esses vícios, ou os lugares que eles vão fazer. Elaé, provavelmente atraído, ou envolvido, parceiros que também mantêm-se em boa forma - ou, se não o fizerem, elapode muito bem ter feito algumas tentativas para incentivá-los a fazê-lo!

Manter a forma também tem um monte de tempo e comprometimento. Por isso, éjusto supor que o cliente tem uma boa disciplina mental, mas pode perderem um monte de cultura popular e trivia. Enquanto o sofábatatas estão assistindo TV, ela está em baixo no ginásio ou desfrutar de um 5milha jog. Assim, ela pode muito bem ser menos familiarizados com o mais recente hitProgramas de TV, filmes e músicas que a maioria das pessoas. Ela provavelmenteplaneja bastante ativo e as férias de aventura para si mesma. E assimdiante.Quando a extrapolação e educado adivinhação funciona bem, épode produzir resultados surpreendentes. Uma vez que é educado adivinhação, elepode dar errado e levar à oferta psíquica algumas declaraçõesque estão incorretas. No entanto, para chegar a um refrão que seráficando cada vez mais familiar como você progride através deste livro, sendoerrado não é um problema se o médium sabe como lidar. Maissobre isso mais tarde, em 'The Game Win-Win.5.A Blitz JargonA Blitz Jargon oferece ainda uma outra maneira de avisar o cliente parainformações, e confesso que é um dos meus favoritos de estimação. Eleconsiste de uma referência explícita aos supostos funcionamento dosistema psíquico em uso, liberalmente salpicado com jargão apropriado,que culmina com um pedido de feedback.Em uma leitura de tarô, a Blitz Jargon envolveria referências aosignificados das placas específicas, e outra terminologia de tarô. Poderiaparecer algo como isto:"Curiosamente, eu vejo que temos o Cinco de Espadas, umacartão de importante dentro do menor arcana, tradicionalmenteassociado com desafio e luta nos assuntos do coração.O que é interessante é que, no mesmo conjunto dospread, já tivemos "O Eremita", originalmente um dosmenores cartões tríade e agora geralmente considerada como uma indicação de nãosó a solidão, mas também a realização de objetivos pessoais.É como se os cartões estão sugerindo seus objetivos pessoais são, emNeste momento, devido a ter prioridade sobre romance. Eu não sei seisso faz sentido para você. "

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Página 77Para o melhor de meu conhecimento, 'menor arcana' e 'a propagação'(Ou seja, a disposição das cartas) são peças genuínas de tarô lore,Considerando que a "conjunção" e "tríade" são rabiscos de tarô. No entanto,eles soam bem e autoritária, e isso é realmente o queassuntos.Em termos de leitura fria, o significado real de cada cartão é consideradoter é irrelevante. Um livro sério sobre a interpretação de cartas de tarôpodem dizer que 'A Torre' significa mudança na existentesrelacionamentos.No entanto, o leitor frio pode atribuir qualquersignificado que ela quer a qualquer cartão, ou não está de acordo comlore tarô convencional. Tudo o que importa é que ele soaconvincente, e que conduz a que a linha de suma importância para ofeedback.Na mesma linha, se oferecendo uma análise astrológica o leitor friosó precisa de uma pequena quantidade do vocabulário apropriado - 'Trine''Ascendente', 'quinta casa "e assim por diante -, a fim de tornar a leituraplausível som.Alguns leitores frios pode escolher para realmente aprender sobre asistemas que está a utilizar, a fim de, pelo menos, implantar a gíriacom precisão.Embora este conhecimento nunca pode ferir a leitura friaprocesso, eu estou longe de ser certeza de que ele sempre ajuda a qualquer um. Na minhaexperiência, conhecimento profundo do sistema divinatório sendo usadoFaz pouca diferença para a eficácia da leitura.Se o jargão é usado de forma consciente ou não, o JargonBlitz continua a ser um elemento altamente útil nas leituras. Ele permite que opsíquica para variar a maneira como ela solicita informações. Ele re-reforça o sistema de crença em uso (como mencionado anteriormente, no conjuntoUp). Ele impõe a autoridade do leitor, e ajuda a promover ao sentido de ritual que, como discutido anteriormente, iniberespostas inadequadas e promove a co-operação desejada.6.A negativa de FugaEsta é uma questão negativa de tom ambíguo e fraseado.Se o cliente concorde ou discorde, ele pode ser considerado como um sucesso.

Aqui está um exemplo:"... Passar para assuntos de carreira, você não trabalhar com as crianças,não é? ""Não, eu não faço.""Não, eu não pensava. Isso não é realmente o seu papel ..."Ou, alternativamente:75

Página 78"... Passar para assuntos de carreira, você não trabalhar com as crianças,não é? ""Eu, na verdade, a tempo parcial"."Sim, eu pensei assim. Há uma forte afinidade com criançasindicado ... "O fraseado bonito significa que, se necessário, a parte negativaa questão simplesmente desaparece para nunca mais ser lembrado. Na minhaexperiência, este elemento é muito eficaz e funciona com quasetodos os clientes.Reafirmar, re-assegurar, expandaA negativa de Fuga pode ser ainda mais enganoso poracrescentando três enfeites puras.O primeiro é para o psíquico para melhorar a própria resposta do cliente,e enfatizar o "fato" de que eles estão em completo acordo.O segundo é oferecer algum comentário tranqüilizador quedeprecie a opção alternativa rejeitada pelo cliente. O terceiroé expandir sobre a questão, como se a pergunta inicial era apenaspreâmbulo incidental.A título de ilustração, veja isso:"Neste momento, eu quero seguir em frente e enfrentar dinheiro eas questões de carreira. Você não trabalha para si mesmo não é? ""Não, eu não faço."Em primeiro lugar, estabelecer acordo ..."Não, eu não penso assim. Eu tenho uma impressão muito clara de que vocênão estavam nessa categoria ... "Em seguida, a confiança e menosprezo gentil ..."... Eu não acho que você está talhado para ser um destes chamativo,empresários egocêntricos, com todo o stress e os problemas.A maioria deles nunca chegar a algum lugar de qualquer maneira! "Finalmente, a expansão ..."De qualquer forma, a razão pela qual eu sentia que você trabalha para alguém é

que eu vejo uma mudança na relação com o seu empregador ... "Eo psíquico, em seguida, continua, por todo o mundo, como se ela soubesseque o cliente tinha um emprego regular. O fato de que ela realmente fez umapergunta para descobrir esta é tranquilo esquecido. Agora, vamos ver oversão alternativa:76

Página 79"Neste momento, eu quero seguir em frente e enfrentar dinheiro eas questões de carreira. Você não trabalha para si mesmo não é? ""Sim, eu sei, na verdade. Já fez por um tempo."Em primeiro lugar, o acordo (com o instante de Fuga negativo) ..."Sim, eu pensei assim. É realmente um aspecto clara de suagráfico ... "Em seguida, a confiança e menosprezo gentil ..."... Eu não acho que você está talhado para ser apenas mais uma das nove às cincotravar escravo. Isso nunca poderia ser verdadeiramente gratificante para alguémgosto de você.Você tem muito rígido e muitas boas idéias deseu próprio .... "Finalmente, a expansão ..."De qualquer forma, a razão que eu peguei no fato de que você executar o seupróprio negócio é que eu prevejo algumas muito boas perspectivas decorrentesde sua capacidade natural de desenvolver novas oportunidades ... "E o simples desaparecimento pontuações negativas outro hit para odotado psíquica!7.A Estratégia de SherlockEste elemento consiste de extracção de informação através da observação docliente em busca de pistas. Como eu mencionei na seção anterior ("Popular) «Equívocos, creio que esta técnica seja muito mais limitada emescopo do que algumas fontes sugerem. No entanto, ele certamente tem umapapel a desempenhar.Como é geralmente o caso com elementos de leitura fria, a forma como oinformação é usada muitas vezes é mais importante do que como ele éderivada.Por exemplo, se o cliente tem muito tempo, até mesmo as

unhas em suamão direita e as unhas muito curtas à sua esquerda, o psíquico podededuzir que provavelmente ela toca guitarra. (Se os pregos são ocontrário, provavelmente ela toca guitarra e é da esquerdaentregou também!)A má maneira de capitalizar sobre essa observação seja:"O mapa astrológico indica que você tocar guitarra."A melhor maneira de dizer algo ao longo destas linhas:"Como um geminiano com a influência de Vênus em sua terceira casa,você pode muito bem estar inclinado a alguma forma de arte auto-expressão. Você quase certamente sentiu a necessidade de explorarformas de comunicação e de expressão que vão além domeramente verbal. Você tem acesso a fontes de inspiração ecriatividade, que são mais desenvolvidos em você do que em77

Página 80muitas pessoas.O gráfico sugere claramente um envolvimento commúsica ou harmonia, para o qual você tem claramente um grande potencial.Este é um aspecto de si mesmo que você aprendeu para o tesouro,e tem sido uma grande fonte de conforto para você em muitosocasiões. "Leitores frias que gostam da Estratégia Sherlock tendem acoletar suas próprias ações favorecida de pistas diga-conto. Completamente comovaliosa essas pistas são é uma questão de avaliação subjetiva.O que parece óbvio demais "(portanto, não vale a pena mencionar) para umleitor frio pode parecer muito deliciosamente sutil para o outro.Da mesma forma, o que uma vidente considera ser um "sinal claro" podeparecer um "palpite arriscado 'para o outro.Com essas advertências em mente, você pode querer considerar a noveexemplos abaixo e veja a que conclusões você, como um vidente usandoEstratégia de Sherlock, viria. Por favor, não gastar muitolongo deter sobre estes exemplos! Ofereço-lhes apenas por diversão. Láhá respostas "definitivas", e pessoalmente eu considero todoslos ou inútil ou não confiável. No entanto, você vai encontrar algunspossíveis respostas no final do livro no Apêndice nota 6."Estratégia Sherlock 'Guessing Game1.A mancha escura, como um leve contusão e mais ou menos de forma

oval, emo lado meio-de-esquerda da garganta do cliente sobre a meio caminho para baixo.2.Cliente do sexo feminino. No lado exterior do lado esquerdo, na áreaentre a base do polegar e do pulso, parece havervárias linhas ou faixas de leve descoloração da pele vermelha.3.Cliente do sexo feminino. Vários traços de uma, giz pó brancoem torno de sua perna e tornozelos mais baixo, mas não em seus sapatos.4.Calos no polegar direito, indicador e médio-dedo.5.Cliente do sexo feminino com uma marca de nascença toupeira ou visível de algum tipo deo rosto ou pescoço.6.Cliente do sexo feminino. Percebe-se que ela tem com ela uma oferta debalas e hortelã com sabor de chiclete, que ela parece serusando de forma habitual.7.Indícios fracos de pó de giz azul, possivelmente, em torno deponta dos dedos ou punhos.8.Traços preto ou cinza escuro fracos, como uma mancha ou mancha gordurosa,visto em áreas dos dedos ou polegar, ou perto do lado de bolso78

Página 81região do casaco ou jaqueta.9.Escoriações muito suaves ou pele avermelhada, irritada ao redor do interiordos cotovelos, (final do Sherlock Estratégia Guessing Game)Dito em vez de vistaA estratégia Sherlock pode ser aplicado ao que é dito, bem como aque é visto. Por exemplo, suponha que o psíquico eo clientedesfrutar de uma breve conversa antes da leitura começa. O cliente, enquantotirando o casaco e sentar-se, pode acontecer a dizer:"Desculpe o atraso, o trânsito estava terrível vindo de volta a partir deWoodvale ".'Woodvale' pode significar nada para o psíquico.Alternativamente, pode ser uma área de cidade associada com um grandehospital, um clube de golfe ou uma escola com uma boa reputação acadêmica.Talvez ele é conhecido por sua excelente ginásio e spa, ouMercado do Agricultor, realizada duas vezes por semana, ou uma área de florestaonde as pessoas levam seus cães para passear. Em cada caso, o

médiumpodem ser capazes de formar alguns suposições preliminares sobre o cliente dopreocupações de carreira, interesses familiares ou atual.Sherlock eo Jacket ForroAnteriormente neste livro eu mencionei um dos meus mais valorizadocorrespondentes, conhecidos como Shallow Laringe (ele cortada pela primeira vezbackup na seção sobre as tendências culturais). Ele oferece esta contribuiçãopara a Estratégia de Sherlock:"Eu acho que eu tenho isso de um livro que, entre outras coisas,tratadas com técnicas para que as mulheres usam quando se avaliapotenciais pretendentes. Parece que houve uma "caçadora de fortunas"que tinha uma boa técnica para avaliar suas datas. Uma vez que ocasal estava sentado no restaurante \ café \ whatever, ohomem costumava armar seu blazer paletó sobre a cadeira. Nãodobrá-la plana e fechada, ou pendurá-lo corretamente, mas minimizá-laoff para a cadeira de volta para o forro era visível. A mulheriria examinar o forro do casaco, para ver se erafresco e puro ou desgastados e manchados. A condição deo forro foi, aparentemente, um bom indicador da condiçãode sua conta bancária - ou a sua vontade de partilhar os benefíciosdesta conta bancária. "79

Página 82A carreira de 26 anos atrásNão obstante os meus comentários anteriores sobre dedutivoobservação, certamente há momentos em que dá grandedividendos.Uma vez fui convidado pela Paramount Television para aparecerno Leeza Gibbons TV talk show, que é gravado em LosAngeles. Os produtores queriam me para demonstrar a leitura fria,então antes do show eu colocava como um vidente.Sentei-me em uma pequena sala em um dos lados do estúdio principal. Um de cadatempo, quatro mulheres diferentes da platéia (escolhidaaleatória pela equipe de produção) entrou e sentou-se em frenteme.Fingi senso "impressões psíquicas", que rabisqueipara baixo sobre uma almofada. Além de brincadeiras iniciais, como "Hi, howse você, nem eu, nem nenhuma das mulheres trocaram um únicopalavra.

Deixe-me dizer-lhe sobre uma dessas quatro mulheres em particular. Euadivinhado que ela estava em sua meados dos anos cinquenta. De olhar para o vestido, elacabelo e comportamento, eu senti que a sua auto-apresentação foi exatamente issopouco melhor do que a maioria das mulheres sabe como conseguir. Estesugeriu um fundo de moda, beleza, modelagem ou algumA linha de trabalho semelhante.Eu também notei que ela estava usando um monte de prata e ourojóias. Era tudo com muito gosto, e perfeitamente coordenada,mas ainda assim um pouco ostensiva. Isso me levou a pensar que elapode ser do tipo que gosta de atenção, e sabe como "vestirpara impressionar. Isto levou-me a considerar que ela poderia ter sidoenvolvido em uma área de show business.Ainda tentando chegar a uma conclusão firme, eu notei que ela sentadapostura (relaxado, mas muito ereta, com o queixo realizada nível e nãopermissão para mergulhar) sugeriu alguém que sabia sobre o bemcontrole da respiração. Eu supunha que ela sabia sobre meditação,cantando ou tocando um instrumento de sopro, como a flauta. Colocando tudoisso juntos, cheguei à conclusão que, uma vez que ela poderia ter sido umcantor ou um músico. Uma vez que tende a ser os cantores que recebem oribalta, decidi exercer essa opção.Que tipo de cantora? Ela parecia não ter a compilação, ou os ares egraças, que se pode associar com a ópera e os clássicos. I tambémsentiu que não era bastante "puritano" suficiente para o clássicoplataforma - ela me pareceu ser muito dinâmico, com muitaenergia e um bom senso de humor. Assim, algo mais leve e maisinformal.Jazz? Se assim for, a sua idade sugeriu que seu auge fariacoincidiram com a época big band, ea ascensão do jazz populares80

Página 83e 'balanço'. Assim, concluiu que que ela provavelmente tinha sidouma espécie de cabaret 'jazz light' popular ou cantor.Eu tive a chance de conversar com essa mulher em particular, mais tarde, bastanteseparadamente, a partir da demonstração leitura fria. Eu mencionei a minha"Impressão" sobre o seu ex-carreira de cantor (devidamente embelezado

no meu estilo habitual leitura fria). Foi muito gratificante para descobrirque cerca de 26 anos antes, ela tinha sido um profissionalartista de cabaré e cantora de jazz!Como você pode imaginar, ela estava absolutamente espantado que eu eracapaz de descrever o que ela estava fazendo cerca de 26 anos atrás. Emfato, ela encontrou essa evidência altamente persuasivo da minha 'psíquicopoderes ". Mesmo quando a verdade foi revelada (como sempre é emminhas demonstrações de TV), ela suspeitava que eu era genuinamenteclarividente.8.A boneca russaEste é mais um excelente elemento para a obtenção de informações. OBoneca Russa consiste numa declaração que pode ter váriaspossíveis camadas de significado. O psíquico oferece a declaração iniciale, em seguida, se necessário, explora as outras camadas de significado atéela recebe um hit. Apelo também declarações destes "casca de cebola". Aqui está umexemplo:"Agora eu quero apenas dizer algo sobre sua filha.Você tem uma filha, não é? ""Não, eu não faço.""Bem, ele poderia ser a pessoa que eu estou tentando chegar aqui éna verdade, uma filha-de-lei, é isso que faz sentido? ""Não, não realmente.""Talvez um deus-filha?""Bem, não há menina do meu amigo, eu sou deus-pai para ela ...""Oh, bem, isso é, obviamente, a impressão que eu estava, eu sabiaera alguém que era uma filha, ou como uma filha, paravocê ... "Neste exemplo hipotético, o psíquico necessários três mordidas nocereja antes que ela chegasse a acordo ela estava procurando. Emoutras ocasiões, ela pode chegar a um acordo na primeira ou segundatentar.Este elemento parece desajeitado na impressão, mas eu ouvi que seja usado emvida real, sem qualquer objeção em tudo a partir do cliente. Mesmo se todosvariações sobre o tema ter rejeitado há sempre um caminho para sair(Ver "The Game Win-Win" mais tarde).81

Página 84'Music' e 'Coleta'Outra boneca russa que tenho tido algum sucesso compreocupações música:"Há bastante clara indicação aqui da música em sua vida."Se o cliente passa a tocar um instrumento, as vitórias psíquicas eo cliente está impressionado com o psíquico impressionante precisãointuição.Mas se não, o psíquico modifica esta afirmação inicialaté que seja obtido um acordo. Há todos os tipos de variantesque podem ser oferecidos: você tocar um instrumento musical / uma vezcomeçou a aprender a / você gostaria de / para você cantar / ou usado para / ougostaria de / para você ir a concertos e clubes / ou você não, masvocê gostaria de fazê-lo com mais freqüência / ou pelo menos você apreciarboa música ao vivo / você tem uma coleção de músicas que significa muito paravocê / ou você gostaria de ter / ou você ouvir o rádio muito.Mais um grande sucesso da boneca do russo preocupações coleta. Qualquerfraseado adequado vai fazer, tais como:"Eu sinto que, talvez, você é um colecionador, ou por que é que eu estou vendouma coleção de algum tipo aqui? "Na minha experiência, se o cliente for do sexo feminino, e em qualquer idade , exceto nameio de seus mais loucos adolescência, então a 'coleta' RussoBoneca está uma boa chance de fato de ceder um sucesso. Não sósão muitos colecionadores mulheres, de tudo, de bonecas de porcelana para'lembrando' pessoas famosas batatas fritas, mas também a longo prazo'Coleta' pode ser interpretada de muitas maneiras. Se o cliente não fazter um passatempo de coleta, como tal, talvez ela vai aceitar que ela é uma"Colecionador" de amigos, ou experiências, ou sabedoria adquirida a partir dealtos e baixos da vida. No reino curioso de leituras psíquicas,mesmo torce risíveis de interpretação, como isso pode ser o material demuito elogiado "precisão".The MillEu me lembro que uma vez ouvi uma excelente Boneca do russo usado por ummédio.Supostamente recebimento de mensagens de um querido

falecidoente querido, o meio confiança anunciou que ele (opessoa "em espírito") tinha lembranças da "fábrica". Na Inglaterra, onde euao vivo, houve um momento durante a primeira parte do 20ºséculoquando a maioria da população trabalhadora passavam os dias (ounoites) em uma fábrica de algum tipo - fábrica de algodão, siderúrgica, fábrica de chumbo,moinho de farinha, ou qualquer outra coisa. Assim, para os clientes de uma certa idade efundo, este foi um excelente elemento de boneca russa que estavatodas as chances de ser um sucesso, oferecendo todas as possibilidades foram82

Página 85exploraram sistematicamente.Fazendo-se bonecas russas não é muito difícil. O psíquico tem simplesmentepensar em palavras que se prestam a diferentes significados,contextos e interpretações, e, em seguida, deslizar suavemente a partir de umaopção para outro até que algum significado é acidentalmenteencontrado.Avaliação dos progressosIsto conclui o terceiro grupo de elementos, que se referiaextrair informação do cliente como discretamente quantopossível.Agora podemos passar para o último grupo de elementos,que dizem respeito ao futuro do cliente.83

Página 86Elementos sobre o futuroMédiuns são bem conhecidos por sua capacidade de perscrutar o futuro emnome de seus clientes, e algumas leituras psíquicas seriacompleto sem pelo menos um pouco vislumbre de amanhã ealém.Este é um aspecto muito importante da leitura a frio, e umque é tão fácil que é risível (exceto para os crentes).Eu já ter esclarecido o fato de que este livro é sobre frioleitura, e não truques de magia. Permitam-me insistir neste ponto mais umatempo, desde que eu muitas vezes deparamos com a confusão sobre o assunto.

Previsões mágicasHá um excelente e muito elegante mágico chamado JohnLenehan. Eu lembro de ter visto John quando ele estava correndo umregular, show de mágica semanal em um teatro no norte de Londres. Um dosesses shows ocorreu poucos dias antes do final daCampeonato de tênis de Wimbledon. John escreveu uma previsão (visãodespercebido do público) e selou dentro de um envelope almofadado.Ele então perguntou um espectador na platéia para assinar o envelopevárias vezes (não patetas - que poderia ter sido qualquer um). Em seguida,John tirou uma foto Polaroid de que o espectador ali noteatro, segurando o envelope selado, e grampeado esta fotodo outro lado da aba do envelope. Finalmente, John deu o envelopeao espectador para levar para casa e para manter seguro durante uma semana.O próximo show aconteceu uma semana depois, após a Wimbledonfinais tinha ocorrido. A mesma mulher trouxe oenvelope que estava em sua posse toda a semana. Foi aindacoberto em suas próprias assinaturas e ainda deu a sua própria foto, bastapara provar que ele era o mesmo envelope lacrado exata (o querealmente era). Convidado para participar de John no palco, mais uma vez, ela mesmaabriu o envelope (com John pé bem longe) e tomoua previsão. Era uma previsão de 100% doresultados da final de Wimbledon!O texto acima é uma descrição factualmente precisas do que aconteceu. ElePode parecer incrível, e é. Duvido que John vai me dizerque era um truque (aqueles dos meus leitores envolvidos no escuroartes enganosas vai reconhecer o efeito engenhoso desenvolvido por LeeEarle). John é um artista incrivelmente talentoso, e não paramencionar extremamente engraçado, mas nem mesmo ele pode realmente ver ofuturo e prever com precisão resultados desportivos!84

Página 87Distribuindo as manchetesEste é apenas um exemplo da previsão surpreendente e engenhosarotinas caracterizado por muitos dos magos de hoje e menteleitores.Eu mesmo realizado alguns deles me sobre oanos.Certa vez, postou uma previsão selado a mais popular da Grã-

BretanhaTV durante o dia mostram dois dias antes de eu deveria aparecer nela(This Morning ", com Richard Madeley e Judy Finnegan). Oenvelope foi assinado no ar pelos apresentadores do programa, e, em seguida,mantido em algum lugar seguro pelo produtor. Dois dias depois, quando euapareceu no show, apresentador Richard Madeley em primeiro lugarconfirmado que o envelope foi trancada, e que eunão tinha sido permitido em qualquer lugar perto dele. Ele próprio, em seguida, abriuo envelope ao vivo no ar, sem me mesmo tanto como tocá-lo.Ele continha uma previsão exata do jornal daquela manhãmanchetes! Boa diversão - mas, novamente, nada mais do que um truque de mágica,o método que está sendo bem conhecido de magos que se especializam nestetipo de coisa.Alguns destes efeitos são tão desconcertante que os espectadores às vezesconcluir que deve envolver pelo menos alguns genuína capacidade psíquica.Sem querer estragar a diversão, deixe-me dar-lhe um ferro fundidogarantia de que estes são truques. Intrigante, engenhoso, divertidotruques, mas truques, no entanto. Eles não envolvem poderes psíquicosqualquer.Como eles são feitos? Se o seu interesse é casual, eu façonão quero estragar a diversão, dizendo-lhe. Se seu interesse é sincero,assumir a magia como um hobby e, eventualmente, você vai descobrir (maspode demorar um pouco).Chega de truques de mágica, e de volta à leitura fria. Aqui estãonúmero de formas pelas quais o leitor qualificado frio pode oferecerprevisões de eventos futuros, dentro do contexto de uma videntelendo.1.Peter Pan previsõesPeter Pan previsões são aqueles em que o médium simplesmenteprevê o que o cliente quer ouvir. Isto pode parecer um talestratagema simples e transparente a não valer a pena mencionar. EmPor outro lado, é um aspecto tão importante da sedução psíquicaque seria incongruente não incluí-lo nesta seção.De fato, algumas fontes diria que este é o mais importanteelemento de todos.Claro, Peter Pan previsões são encontrados em muitos lugares alémleituras psíquicas. Toda mensagem de vendas ou promessas anúncio

a mesma coisa: o futuro do comprador será melhor por ter85

Página 88feita a aquisição do que seria de outra forma. Isto não é verdade emmenos as vezes que é verdade, mas temos a tendência de continuar acreditando queindependentemente.No contexto de uma leitura psíquica, Peter Pan previsões sãogeralmente reservado para qualquer dos temas principais do clienteparece mais interessado em preocupações de saúde? Não se preocupe, umeventual retorno à boa saúde é indicado. Os problemas financeiros?Todos eles serão resolvidos a longo prazo. O novo romance?Parabéns, vai ser um sucesso espetacular!É tão simples como isso.Qualquer que seja o cliente mais deseja para virverdade, o médium garante que ela vê isso acontecendo. Neste diae idade, esse tipo de mensagem altamente reconfortante é talvez oum só povo não pode obter imediatamente a partir da mídia ouem qualquer outro lugar.Muitos, ao que parece, estão dispostos a pagar um bom dinheiroouvir dizer de uma forma que, pelo menos, soa sincero, reconfortante,e credível.É claro que qualquer declaração sobre o futuro é perfeitamente seguro deponto do de vista psíquico. No momento da leitura, o clienteNão é possível verificar a afirmação de uma forma ou de outra. Posteriormente, oprevisões que vêm verdadeiro será lembrado e citado comoevidência de presente impressionante do psíquica. Os que não o fizeremser esquecido.2.Pollyanna PearlsEstas são previsões bastante branda que seguem uma fórmula definida.Eles se concentram em uma área da vida do cliente, e dizer que as coisasque pode ter sido difícil ultimamente irá melhorar rapidamente. Eles sãonomeado após Pollyanna, a heroína irrepressibly otimista1913 o romance de Eleanor Porter. Um exemplo típico poderia ir assim:"Financeiramente, foi um pouco de uma viagem atribulada estes últimosanos, mas o próximo 18 meses ou então será muito mais fácil. "

Médiuns pode aplicar Pollyanna Pérolas para a maioria dos aspectos da vida, equase qualquer tipo de leitura. Aqui estão alguns outros exemplos queilustrar possíveis temas e variações.O leitor de tarô:"A disseminação das placas indica que as relações foramuma fonte de preocupação ao longo dos últimos 14 meses, talvez nãomaneiras que até mesmo seus amigos mais próximos que entendemos completamente.No entanto, há indícios aqui que essas preocupações sãodevido a desaparecer, e os próximos 14 a 18 meses oferecem muito mais felize as perspectivas mais suaves. "86

Página 89O espiritualista:"Eu tenho o seu falecido avô aqui comigo agora. Ele está dizendovocê não se preocupe tanto com a casa e com o dinheiro.Ele sabe que você teve suas preocupações nos últimos tempos, mas elequer que você saiba que financeiramente há um muito melhorsoletrar frente, e que seus planos estão a ir bem. "O astrólogo:"Houve elementos de conflito em sua carta sobre opassado de 6 a 18 meses, o que poderia ter levado a alguma carreiradificuldades.No entanto, Saturno entrou recentemente seu gráfico,e esta influência levará a um muito significativo, ebenéficas, as mudanças que irão vê-lo em um cumprido muito maiscaminho antes do final do ano. "A Pollyanna Pearl é um elemento altamente versátil, e dificilmente podeerrado, uma vez que não é verificável (no momento da leitura). EmSeja como for, todo mundo gosta de ouvir boas notícias. Eu tenho usado essaelemento muitas vezes, e nunca encontrou qualquer resistência à suaencantos.3.Certas previsõesEstas são as previsões que simplesmente não pode falhar. Eles têm certeza-fogo,blue-chips, as previsões banhado a ouro que podem ser oferecidos comconfiança.Aqui estão alguns exemplos simples:"Alguém novo vai entrar na sua vida.""A doença ou ferimento menor é indicado.""Você vai ter problemas com um investimento, ou com

algo que você comprou. "Será que você mancha o truque envolvido? O psíquico convenientemente esqueceudizer quando essas coisas vão acontecer. Uma vez que o médium não temmencionou qualquer escala de tempo, é impossível para ela estar errada. Tudoessas coisas estão prestes a acontecer eventualmente - o cliente sótem que esperar o tempo suficiente. Se acontecer muito em breve, apsíquico leva o crédito por ela 'instantâneo' de alta precisãopredições.Se acontecer de anos e anos mais tarde, o psíquicoleva o crédito por ter visto agora, em um futuro distante. Se elesnunca acontecer em todos antes que o cliente passa, ela é seguida porem posição de pedir um reembolso.Uma vez eu vi um excelente documentário em que eram médiunssecretamente filmado enquanto eles deram leituras para os clientes. Algumas delasleituras incluído previsões sobre o futuro. A produçãoequipe voltou aos mesmos médiuns, seis meses depois, e87

Página 90mostrou-lhes que as suas previsões não se tornou realidade. Claroos médiuns simplesmente ofereceu a garantia de que "eles vão, com o tempo".A equipe de produção pacientemente esperou ainda outros seis mesese, em seguida, voltou a mostrar que as previsões tiveram ainda nãovir a passar. E, claro, eles têm exatamente a mesma resposta.4.50/50 PredictionsEstas são as previsões sobre acontecimentos que só pode ir de duasmaneiras.Será que o cliente ter um menino ou uma menina? Será que ela vai passar a conduçãotestar ou não é? Será que ela vai conseguir o emprego ou não? Casar com o cara atual ounão se casar com ele? Será um estoque de ser maior ou menor, portanto, um mês?Será que a equipa X ganhar o campeonato ou não?Médiuns tendem a agarrar-se a estas questões, e oferecer confianteprevisões quanto ao resultado. Com as chances imutavelmente fixada em50/50, as previsões mais as marcas psíquicas, os hits mais elaé obrigado a ficar. Se ela faz uma centena de tais previsões em umano, até o final do ano, ela terá cerca de 50 totalprevisões precisas a seu crédito. Tanto quanto é do psíquicoem causa, quanto mais, melhor. Ela pode fazê-lo seu negócio para

garantir que ela retém a documentação de todas as suas tentativas, de modo que aaqueles que vêm de bom pode ser apoiado com a prova mais tarde. Estesvir a calhar para PR positivo e cético-bashing.E sobre os acidentes? É improvável que alguém vai se preocupar emdocumentar as previsões do psíquicos, e, em seguida, terá a chance deconfrontá-la com os que não conseguem se tornar realidade. Nas improvávelcaso de um ser confrontado psíquico, desta forma, ela tem váriasportinholas. Ela pode ser capaz de reivindicar que ela tem sido malcitado, ou apenas seletivamente citado. Alternativamente, ela pode dizer queum determinado relatório de sua previsão era impreciso, mas oprópria previsão estava correta. No entanto, o mais simples edesarmar a defesa é apenas a sorrir docemente, admitir o erro, esalientar que é pouco significativo. Algo como isto vai fazer:"Sim, eu entendo uma ou duas previsões erradas. É um processo deinterpretação e, às vezes que a interpretação pode ser muitodifícil.Eu nunca dizia ser infalível eu tenho? Mas eusei que estou certo muito mais frequentemente do que não, então ela não funciona ".Ou, no humor um pouco mais defensivo:"Tudo bem. Eu não estou pedindo para ninguém acreditar em qualquer coisa. Sim, eu façoerros.Mas os meus clientes sabem o valor dos serviços que eufornecer, e, francamente, eles são as pessoas que importam ".

Página 915.Previsões prováveisPor estas previsões, o psíquico faz um palpite sobre o futuroque tem uma chance razoável de ser correta. Ao contrário doCertas previsões, listados acima, estes não incluem uma escala de tempo.Por exemplo:"No próximo mês, você receberá um inesperadocontacto de alguém que você não tenha ouvido falar de em um grandeenquanto que. ""Na próxima semana ou duas, você vai ouvir falar de uma questão legalo que poderia afetar diretamente você. "Ambas as previsões são bastante propensos a se tornar realidade, uma vez que sãoperfeitamente banal e acontece o tempo todo. No entanto, pelaregras estranhas e de auto-serviço da indústria psíquica, tais

previsões são, aparentemente, a própria matéria de admiração. Aqui estáoutro:"No próximo ano eu prevejo um acidente envolvendo você, ou ummembro de sua família, e cacos de vidro ou de queda. "Novamente, isso significa uma boa chance de se tornar realidade, uma vez que isso aconteceo tempo todo.Você também deve ter em mente a enorme latitudeo qual é aplicado a declarações psíquicos. O "vidro"mencionado acima pode ser qualquer coisa - um copo de vinho, uma janela, umaespelho, um farol de carro, uma garrafa, um par de óculos, uma mesa de vidro,um tanque de peixes, uma clarabóia ... o que quer. Poderia até ser algoque apenas se assemelha de vidro, tal como a superfície coberta de gelo deuma lagoa.6.As previsões improváveisSurpreendentemente, bem como as predições talvez mencionadoacima, o psíquico também pode achar que vale a pena deliberadamenteNão deve fazer uma previsão de vez em quando. Se isto falhar, não há nenhumamal feito. Por outro lado, se por algum acaso isso ultrajantepassa a se tornar realidade, que proporciona amplas oportunidades para brilhantePR, e fortalece a fé dos devotos. Ele também faz um muitovara útil com a qual venceu os céticos. Por todas estas razões, apsíquica pode, só de vez em quando, oferecer uma previsão de que elasabe que é improvável a se tornar realidade:"Quatro semanas a partir de agora, você vai encontrar alguém com exatamente omesmas iniciais como a ti mesmo "."Você vai ver um velho amigo dirigindo um carro de cores prata, comum cão no banco de trás. "

Página 92Pela sua própria natureza, as previsões mais improváveis falhará. No entanto,a um ou dois que são bem-sucedida pode ser apresentada comoespecialmente prova convincente dos poderes do psíquicos. Depois de tudo, omais improvável que o evento previsto, o mais surpreendente apredição é considerada.Se o médium dá apenas uma leitura por dia, e incorpora apenas

um Prediction Não por leitura, ela pode muito bem ter um ou doisacessos até o final do ano. Este número é mais baixo do quecompensada, em termos de valor PR, pelo seu conteúdo ser tão auto-evidentemente improvável e não-adivinhação. Por esses meios são grandesreputações fundada.Aliás, amigos matematicamente me dizer que háalgo chamado "Distribuição de Poisson» que dá onúmero esperado de ocorrências de eventos aleatórios raros quetem um grande número de oportunidades de acontecer. Acidentes de carropor exemplo: para a maioria dos motoristas é muito improvável que eles iriamter um acidente em uma viagem específica, mas uma vez que eles geralmenteter um grande número de viagens de acidentes tendem a acontecer cadae agora novamente. A loteria é um outro exemplo: milhões detentativas, cada uma com uma probabilidade minúscula de ganhar Vocêpoderia calcular o número esperado de sucesso "improvávelprevisões "em um ano (se você quiser).7.Previsões factuaisEstas previsões são simples e directas sobre o meio-futuro mandato. Por exemplo:"Você estará envolvido em um feriado ou uma viagem longa, ao ladoDe março. ""Em junho, você vai ouvir notícias de uma festa inesperada.""Antes do final do ano, eu vejo você encontrar uma família valiosamemento que você pensou que tinha perdido para sempre. "Há pouca ou nenhuma artifício envolvidos nessas previsões. Opsíquico simplesmente leva um palpite, que pode ou não virdireita.No entanto, as previsões são propensos a trabalhar em seu favor.A primeira razão é que os clientes se lembrar das previsões que vêmverdadeiro e esquecer o resto. Em segundo lugar, apenas os clientes cujasprevisões se tornaram realidade tendem a falar sobre eles. Ele torna-se altamenteconversa intrigante para contar aos seus amigos sobre a previsão de queacabou por ser direito. Poucas pessoas acham que vale a pena mencionarque foi ver uma vidente, ela fez uma previsão, e ele feznão se tornar realidade.

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Página 93Outro fator em favor do médium é que os clientes estão propensos ainvestir leituras com o benefício da retrospectiva. Suponha que o psíquicoapenas previu "uma longa viagem em Março próximo". Suponha-se, também, queo cliente de forma inesperada é enviado em uma viagem de negócios para a Austrália,voando em fevereiro, mas voltando um pouco antes de março. Oas chances são de que ela vai citar o psíquico como tendo dito "Vocêvai em uma viagem de negócios no exterior no início do ano,Fevereiro ou março ". Palavras reais do psíquicos foram bastantediferente, e fora da marca. Mas quem se importa com isso?8.As previsões auto-realizadorasOutro truque é para o vidente para fazer previsões quepossuir a virtude de ser auto-realizável. Estes geralmente dizem respeito, ou são baseados em, aspectos de humor e personalidade do cliente.Por exemplo:"Você vai começar a adotar uma visão mais positiva e amigável.Você vai deixar de ir muitas queixas antigas, e começar de novo - sendoum bom amigo para si mesmo, e pronto para ser um bom amigooutros.Em breve, você terá um círculo social maior do que aapresentar. "Este tipo de predição é susceptível de ser auto-realizável em muitos casos. Seo cliente vai embora convencido de que ela está prestes a tornar-se maispopular, ela pode muito bem se sentir muito feliz com a perspectiva. Desde que elaé mais feliz, ela é mais alegre e mais sociável. Como ela émais sociável, ela faz amigos com mais facilidade. Bingo! Outrosucesso espiada psíquica através da cortina do tempo.Há um sem número de variações possíveis: ganhar novoconfiança, fazer um novo começo, virar uma nova folha,resolver um problema de relacionamento, sentindo-se mais estável, tornando-se menosansioso, abordando um problema com determinação renovada ... eassim por diante.Em cada caso, basta crer nas palavras do psíquicos podem sersuficiente para a previsão de ser auto-realizável.9.

Previsões vagasJá afirmei minhas dúvidas sobre a teoria de 'indefinição' deleitura fria (ver "Cinco equívocos populares"). No entanto, éverdade que para qualquer psíquica no negócio de previsão, imprecisão temmuito a recomendá-lo. Muitas previsões psíquicas praticamenteelevar a indefinição para uma forma de arte. Refiro-me a essas pedras típicas como:"A viagem é indicado.""Eu vejo uma nova fonte de satisfação na sua vida."91

Página 94"Sua vida vai entrar em uma nova fase de progresso.""Um aspecto surpreendente para o mês de junho terá significativaimplicações que só se tornam muito claro no final do ano. "Astrológica leituras, em particular, se prestam a essatipo marcadamente fátuo de previsão. Isso pode ser porque suaseguidores são, por definição, capaz de perceber o significadoonde não existe.10. As previsões inverificáveisOutra artimanha utilizada por médiuns é para fazer previsões queo cliente nunca pode verificar de qualquer maneira. Aqui está um exemplo:"Alguém que você conhece secretamente porto algum rancor ou malvai contra você. Eles planejam colocar obstáculos em seu caminho,mas você vai superar os seus planos, mesmo sem perceber. "Tome um momento para estudar a formulação cuidadosa usados aqui. Você iráver que o cliente não pode saber se ele nunca se torna realidade ounão.Aqui está outra:"No lugar onde você trabalha, haverá alguns behind-the-relações cenas que não envolvem você, mas o que serásua vantagem a longo prazo. "O vidente que faz previsões Impossibilidade de verificar nunca pode sererrado.E uma vidente que nunca está errado é uma vidente feliz.11. One-way previsões verificáveisOne-way previsões verificáveis são talvez o único mais puroformar de previsão em leitura fria. Estas previsões podem serverificada, mas apenas se tornar realidade. Se eles não se tornam realidade, estefalha pode nunca ser provado. Aqui está um exemplo:"Um amigo será inclinado a telefonar-lhe a notícia de que temum efeito em sua carreira, mas pode decidir na última hora nãopara o fazer. "

Vejamos as possibilidades. Se algum amigo ou outro faz chamada comodescrito, por pura coincidência, então a previsão é um sucesso. Seeles não, isto pode ser atribuído ao facto de que eles decidiramnão, que o médium mencionado como uma possibilidade. Aqui estáoutro exemplo que funciona exatamente da mesma maneira:"Alguém que tinha uma conexão profissional com nopassado pode decidir entrar em contato com a notícia de um interessanteoportunidade de carreira. No entanto, eles podem perceber que eles não podem realmenteoferecer-lhe o que você merece, e decidir contra ele. "92

Página 95Como antes, o psíquico só pode ser provado, mas nunca pode serprovado errado. Para qualquer um no comércio psíquico, One-wayAs previsões verificáveis são uma coisa de beleza, ea capacidade dechurn-los mais ou menos à vontade é uma habilidade que vale a pena cultivar.Seção especial: Previsões públicosAs técnicas listadas até agora dizem respeito principalmente às previsões feitas emno contexto de uma leitura em particular. No entanto, muitos médiuns gostaria detentar sua mão no pronunciamento público ocasional. Éportanto, vale a pena mencionar alguns dos métodos utilizados pelosmédiuns para construir uma reputação de alto perfil media-friendlyprofecia público. Não considero isso como parte da leitura fria comotal, mas eles estão incluídos aqui para ser completo.Médiuns às vezes me perguntam sobre os eventos públicos, como aresultado de uma competição esportiva ou uma eleição política. O psíquicotem duas opções. Ela pode ir com a corrente de apostas, oudeliberadamente ir contra ela. Se ela toma a primeira opção, ela ergue-se umgrande chance de estar certo, que irão deliciar os seus fãs, mas impressionaralguns outros.Se ela toma a segunda opção, ela fica menos chancede estar certo, mas vai aparecer ainda mais impressionante se os eventosacontecer a seguir seu caminho ('Psychic X bate o tipsters!'). A maioriamédiuns preferem jogar pelo seguro e ir com o fluxo. Mas de qualqueropção tem suas vantagens, e nem representa qualquer perigo para odo psíquico reputação. Se ela recebe uma previsão errada, e daí? Emmaioria dos casos, ninguém se importa, ninguém se lembra.

Em casos extremamente raros, alguns investigador extraordinariamente assíduopode dar ao trabalho de documentar a previsão incorreta de um médium,para obter todos os fatos corretos, e para confrontar o psíquico com estefalha.Se as rotas de fuga normais são fechadas, desta forma, em seguida,o psíquico pode simplesmente servir uma homilia bem-humorada sobre a saúde humanaesforçando e imperfeição:"Bem, eu nunca disse que eu sou infalível, e, claro, você está muitobem, eu cometem erros de vez em quando. Estamos todos em umcaminho de aprendizagem, e eu ainda estou aprendendo meu ofício, mesmo depois de tudoesses anos. Eu não posso estar certa sobre tudo - sim, às vezesEu tropeço, eu falhar. Mas eu só estou tentando fazer o melhor que posso como dom que me foi dada, e no geral eu acho que a minha músicaregistro é muito bom ".Desastres de OuroAlguns médiuns se envolver no negócio de desastre, e cuidado paraprever terremotos, acidentes de avião, assassinatos e similaresnotícia trágica. A regra aqui é para a vidente para prever vaga,93

Página 96predizer muitas vezes, e documentar tudo. Então, ela pode gritara partir dos telhados, se ela passa a ter um direito (que tem deacontecer eventualmente, a persistência de ser a virtude que é).Em uma veia um pouco mais sórdido, alguns médiuns perceber que estestipos de desastres podem acontecer raramente, mas mesmo assimobedecer às leis da probabilidade. Não há muitos grandes ardesastres, mas deve acontecer de vez em quando. Quanto maiortem sido desde o último acidente aéreo de grande porte chegou às manchetes, omais provável é que irá ocorrer em breve. Médiuns podem, portanto,achar que é útil, se desagradável, para manter-se com a notícia e tentardeterminar que tipo de más notícias não aconteceu por um tempo,e, portanto, parece atrasado. Esta pode formar a base para algunsprevisões que são, infelizmente, preciso e ótimo para os negócios.Se você duvida que isso funciona, experimentá-lo por si mesmo ao longo dos próximos seismeses. (Ver Apêndice nota 7 para mais informações sobre este

assunto.)Lugar diferente, a previsão diferenteOutro método honrado é fazer previsões conflitantesem lugares diferentes. Na revista A, a vidente prevê a vermelhoequipe vai ganhar. Na revista B, ela prevê que o time azul vai ganhar.Após o evento, acho que o corte fica colado norecados e adicionado ao futuro de imprensa? É muito improvávelque alguém vai desenterrar a verdade sobre estes conflitantespalpites.E mesmo se eles fizerem isso, o médium pode sempre alegar que elamudou de idéia, ou as "vibrações" que funciona a partir mudoudepois que ela fez a primeira previsão. Há sempre uma desculpa!Tendo previsões públicas brevemente discutidos, agora posso orgulhosamentedesvendar o elemento final desta seção. É, sem dúvida,o, a mais poderosa técnica de previsão mais eficaz que eu jádeparamos: o "Neverwas.12. A previsão NeverwasEsta não é uma técnica a frio, tais como a leitura, e é somenterelevante para pressionar entrevistas e situações públicas semelhantes.No entanto, é tão incrivelmente simples e bonita que eu simplesmente tinhapara incluí-lo.Suponha que o médium vai ser entrevistado por um jornalista.Antes da entrevista, o médium simplesmente torna-se uma bela históriasobre alguma previsão incrível que ela fez há um tempo atrás, e quese tornou realidade.O fato de que ela nunca fez qualquerpredição, e que toda a história é simplesmente uma inventadofabricação projetado para soar bem em uma entrevista, é irrelevante.94

Página 97Tudo o que importa é que é uma boa história com um bom gorducho sensaçãolo.Se se trata de um final torção, tanto melhor. Por exemplo, ahistória pode envolver uma previsão que veio espetacularmente verdadeiromas de uma maneira que ninguém (nem mesmo o psíquico!) poderia terprevisto.A entrevista ocorre, eo psíquico menciona estagem anedótica envolvendo uma previsão surpreendente. Vamos ver o quepode acontecer uma vez que a entrevista acabou.

O jornalista que escreve a entrevista pode incomodar a precedera história de previsão com um aviso, como "X Psychic reivindicaçõesque há cinco anos ... ". Isso deixa claro que a previsão éapenas uma afirmação, não um fato que foi verificado e confirmado.No entanto, este não é de forma certa. Nem todos os jornalistas seriaconsiderar como um aviso como necessária ou desejável. Em quecaso, a história de predição pode ficar escrito como se fossefatos documentados. Uma vez que a história é parte dos arquivos notícia,pode e deve ser reciclado ad nauseam, polindo o psíquico dobrilhante reputação para os próximos anos.Segundo cenário. Suponha que o jornalista consciencioso fazincluir o aviso de isenção. O psíquico ainda está com uma chance. Antesa entrevista será impresso, o aviso poderia ficar de fora de qualquersérie de razões, como um sub-editor excesso de trabalho às pressasaparar a entrevista para caber na página. O aviso fica"Aparadas" fora, ea história previsão made-up mais uma vez ficaimpresso como se fosse um fato.Terceiro cenário. Suponha que a história devidamente aparece na mídia impressa, como aviso intacta. Algum tempo depois, outro jornalista pode serpreparar uma peça sobre o mesmo psíquica. Este segundo jornalistaverifica os arquivos de notícias, vê a história previsão edecide que faz "uma boa cópia. A história começa em uma requentadaum pouco 'arrumado' forma, sem o aviso maçante. Mais uma vez ohistória acaba consagrado como um fato nos arquivos de imprensa, e pode sertrotou para fins de relações públicas sempre que o psíquico (ou seus fãs), de mododesejo.Em todas estas formas, a previsão Neverwas pode tornargravada na pedra como um pedaço de arquivo de notícias factuais. Ele pode ir paraaparecem em artigos de revistas ou livros por décadas depois. Adocumentary film-maker pode até decidir organizar uma"Reconstrução" de toda a história, talvez não reconhecerpara os milhões que vêem a distinção entre "reconstrução"e 'construção'.95

Página 98Longe de mim sugerir se uma Neverwas tem sempreaconteceu na vida real. Menciona-se aqui apenas como uma possibilidade.Avaliação dos progressos

Isto conclui o quarto e último grupo de elementos sobrepredições.Ele também conclui a seção sobre os elementosda leitura. Agora é hora de ver o que acontece quando as coisasir um pouco errado para o psíquico.96

Página 99Como funciona 4/7: O Win-Win JogoAté agora vimos o Set up, os temas principais, eos elementos envolvidos no processo de leitura fria.Deve ficar claro que estes elementos podem proporcionar acessos maravilhoso,e são propensos a fazê-lo em muitos casos. No entanto, este não pode sergarantida em todos os casos. Não vão haver momentos em que opsíquica oferece uma declaração especial que o cliente rejeita firmemente.Se isso acontecer, o médium utiliza um dos métodos a seguir para obterfora do problema, reparar os danos, e continuar como se nada tivesseaconteceu.Em outras palavras, se a declaração é um sucesso, o psíquicovitórias, e se é uma falta, as vitórias psíquicas de qualquer maneira!O que se segue é uma lista de 11 maneiras em que lidam com médiunsrespostas negativas.Eles estão em nenhuma ordem particular, exceto quenúmero 1 é sempre o melhor, e número 11 é sempre o últimorecorrer.1. Persistir, maravilha e deixar isso se prolongarEste é o método mais comum de todos, e uma forma muito fiável. Écapaz de lidar com mais ou menos qualquer resposta negativa.Trata-se de três fases:(A) O psíquico persiste com a declaração oferecidos e tentaincentivar pelo menos acordo parcial(B) ela age intrigado, e convida o cliente a compartilhar a culpa peloa «discrepância»(C) ela deixa a discrepância não resolvida, caso o cliente encontraum jogo mais tardeDeixe-me levá-lo através de um exemplo típico. Pode começar assim:"E eu estou recebendo o nome de Sarah, agora, por que é tão significativopara você? ""Mmm ... Eu não posso pensar. Não. Ninguém que eu conheço."A resposta negativa! Primeiro de tudo, persiste a psíquica com odeclaração original. Dado um pouco mais de tempo e incentivo,

o cliente pode muito bem vir para cima com um link que ela não pensa emantes.Quando isso acontece, parece que o médium estava certojunto.Outra razão para persistir com a declaração original éque a maioria das pessoas estão relutantes em dizer que eles são 100% definido ecerto sobre alguma coisa, especialmente se o médium coloca-los em97

Página 100o local.Eles podem muito bem vir com algum tipo de ligação apenas parasalvar sentindo desconfortável. Poderia ser algo como isto:"Você tem certeza?""Pretty certeza. Eu não acho que eu conheço ninguém com esse nome.""Você está absolutamente certo sobre isso? ""Bem, eu não consigo pensar em ninguém. Não, não realmente.""Você está dizendo que você é certo que você não sabe absolutamente ninguémcom esse nome ou que soa próximo a ele, e você nuncatem feito? "Isso pode parecer um tanto agressivo assédio moral, mas o psíquico deforma e personalidade pode fazê-lo parecer bastante aceitável. Euter ouvido mais de uma rádio psíquico (sob alguma pressão paraentregar resultados "instantâneo") usam este tipo de abordagem.Poucos clientes vão ficar com suas armas sob este tipo deinterrogatório. No entanto, se o fizerem, o médium simplesmente se move paraa próxima fase - agindo intrigado, e convidando o cliente a compartilhar suaperplexidade.Aliás, alguns médiuns também mencionar queeles não querem o cliente para tentar fazer a declaração de ajuste. Estesurge como carinhosamente honesto, mas na verdade ele geralmenteincentiva o cliente a se esforçar ainda mais para ajudar. Continuandoo mesmo exemplo, pode desdobrar ao longo destas linhas:"Bem, tudo bem, eu não entendo mais do que você faz.Estou recebendo este impressão do nome Sarah, e sesignifica alguma coisa para você ou não, tudo o que eu posso dizer é oimpressões que recebo. Eu não estou lhe pedindo para tentar torná-lo apto,esse não é o ponto, mas por outro lado eu tenho que chamá-lo como euvê-lo, e para ser honesto com você, eu não sou muitas vezes totalmente errado.

Então você vai continuar pensando sobre isso? Porque tenho certezahá um link em algum lugar, mas, obviamente, não é aquele quevem à mente para você ... "Se o cliente não lembre-se, eventualmente, alguém chamado 'Sarah'o psíquico ganha pontos extras para a profundidade de sua visão. Se nenhumtal triunfo emerge, o ponto simplesmente é esquecido eopsíquica nunca menciona-lo novamente.2. Estou certo, mas você esqueceuAs contas psíquicas para a discrepância entre a declaraçãoe rejeição do cliente, culpando má memória do cliente.Exemplo:98

Página 101:"E quando você era mais jovem, eu vejo um acidente envolvendoágua.Isso faz sentido para você? "Se sim, é um sucesso. Se não, o vidente diz:"Eu sinto que vai voltar algum tempo, talvez quando você erarealmente muito jovem. Você pode não lembrar. "A vidente então avança sem problemas para a próxima parte daleitura, com nenhum dano feito.3. Estou certo, mas você não sabeA discrepância é atribuída ao cliente não estando em plenaposse dos fatos. Exemplo:"Eu vejo o nome de Marcos. Será que isso significa alguma coisa para você?"Se sim, é um sucesso. Se não, então:"Eu sinto que essa pessoa poderia haver alguma ligação profissional emlado do seu marido. Na verdade, você não sabe necessariamenteele muito bem. "4. Estou certo, mas ninguém sabeO médium explica a discrepância dizendo que ela tem ofatos, mas nem o cliente nem ninguém faz. Exemplo:"Esse tio de vocês, ele tem um problema com a área do peito,não é? "Se sim, é um sucesso. Se não, então:"Claro que ele pode até não perceber que é o peito que é oproblema.Talvez seja um tempo desde que ele tinha um check-up, mas euposso definitivamente ver um pequeno problema lá ".5. Estou certo, mas é embaraçosoO psíquico sugere que, embora ela está correta, hárazões de bom gosto ou embaraço que obscurecem o fato.

Exemplo:"E no que diz respeito a seu avô ... mmm, houve umaproblema com a lei, não estava lá? "Se sim, é um sucesso. Se não, então:"Na verdade, ele pode ter mantido bastante tranquila sobre isso, e nuncadisse.Mais ou menos manteve 'Hush Hush'. Eu não acho que há qualquernecessidade de me debruçar sobre isso. "99

Página 1026. Eu estou errado agora, mas vou estar bem logoA rejeição é atribuída ao facto de que a verdade não vaitornar-se evidentes durante algum tempo. Aqui está um exemplo simples:"Eu vejo as iniciais J e T. que significam algo para você?""Não, Idon't penso assim.""Tem certeza?""Hum-hum, sim, I'mprettysure"."Bem, cuidado com eles, porque é bastante definidaimpressão, então eles estão chegando muito em breve, tudo bem? "Esta fórmula pode ser usada no sentido inverso. O psíquico podeoferecer uma declaração que se refere ao futuro, e rapidamente voltar a moldá-lapara se ajustar ao presente, se necessário:"Eu também prevêem que você, ou alguém próximo a você, serámudar de casa em um futuro próximo. ""Oh, bem, na verdade wejustfinished movendo na semana passada!""É isso mesmo! Bem, eu poderia vê-lo mudar de casa, e poralguma razão, eu pensei que estava chegando em uma semana ou assim. Tempoé sim um conceito fluido no tarô ... "7. Eu estou errado, mas não importaO psíquico faz com que o erro parece uma distração trivial de nãoconseqüência. Exemplo:"E essa casa que você viveu na altura, eu vejo um número 2 noa porta. Isso mesmo, não é? "Se sim, é um sucesso. Se não, então:"Bem, tudo bem, estou obviamente confusos sobre o exato númeromas não se preocupe, esta casa que eu estou vendo é o importantecoisa, ea razão pela qual eu quero mencionar é que esta casa ... "O médium passa a algo completamente diferente, com onumeral problemática inteiramente esquecido.8. Eu estou errado de fato, mas no emocionalO psíquico aceita que ela estava errada em termos de fato simples,

masafirma que ela foi correta em termos de necessidades internas do cliente ouquer ou desejos.Aqui está um exemplo que eu me lembro de uma leitura dada por umentertainer na mesma área que eu. Dando uma demonstração100

Página 103para um jornalista que havia nascido e criado na Irlanda, eleofereceu a seguinte declaração:"Você costumava ter o cabelo longo, quando você era mais jovem,não é? "' N o, eu sempre usado o curto, na verdade. Onde eu cresci nósnão foram autorizados a ter cabelos longos. "Meu amigo, pensando rapidamente, adivinhou corretamente que, se um jovem éproibido de usar seu cabelo longo, ela provavelmente irá desenvolver umaforte desejo de fazê-lo. Ele, portanto, ofereceu esta follow-updeclaração:"Ah, mas você queria usá-lo por muito tempo, não é? "O cliente concordou, e este foi aceito como um sucesso! Na verdade, eratomado como evidência de que as "vibrações psíquicas" revelam o nosso interioreus, as aparências não apenas para fora.Outro exemplo comum surge quando se discute um cliente deactividades juvenis ou ambições em início de carreira. Se o médiumsugere ao cliente que ela era bastante atlético, quando mais jovem,isto pode ser certo ou pode estar incorrecto. Se errado, é normalmentevale a pena para o psíquico, pelo menos, tentar oferecer um follow-updeclaração ao longo destas linhas:"Bem, talvez você não praticar esportes muito, mas nãoindícios aqui de pelo menos um interesse, ou um desejo de, mesmose você não chegou a cumpri-las. "Este tipo de modificação resulta muitas vezes em pelo menos parcialacordo, que salva a falta e converte-lo em um quase-atingido.Em muitos contextos, este tipo de hit 'emocionalmente correto "é aindamais valorizados pelos clientes do que simples precisão factual de idade, uma vez queparece sugerir que os dons psíquicos operar em algum mais profundo, maisnível profundo. Isso é muitas vezes considerado um intrigante e

entreter perspectiva. A verdade bastante mundano e sem inspiraçãoé que os médiuns estão simplesmente oferecendo desculpas para o fracasso quesão como inventivo que sejam transparentes. Eles fazem isso comconfiança, sabendo que nenhum cliente é sempre propensos a dizer isto:"Ah, mas você não disse nada sobre o que eu queria. Vocêna verdade, disse que eu tinha o cabelo comprido, quando eu era jovem. Se isso tivessesido verdade, você teria afirmado isso como evidência ofyourhabilidade psíquica. Mas isso não é verdade, e ainda assim você ainda quer acrédito para estar certo. Isso é um absurdo. "101

Página 104Então, novamente, se um número razoável de pessoas ler a Seção IV do presentelivro, pode haver mais do que uns poucos clientes preparados para desafiarmédiuns dessa maneira.9. Eu estou errado de fato, mas direito dentro do sistemaO psíquico aceita que ela estava errada em termos de fato simples, masdireito nos termos do sistema psíquico ou divinatório que ela está usando.Por exemplo, se o médium está dando uma leitura de tarô, ela podearriscaria um palpite de que o cliente tem uma irmã, e fazer uma declaraçãoconformidade:"E eu vejo algum tipo de transação financeira envolvendo suairmã. "Se o cliente rejeita esta na base de que ela não tem umirmã, o psíquico imediatamente carrilhões com algo parecido com isto:"Bem, na verdade, dentro de tarô usamos" irmã "para qualquer fêmeacom quem você tem uma estreita amizade ou quem sabebem ... "Ampliando e adaptando o significado desta forma fornece umamuito maior chance de obter um sucesso ou um quase-hit. Da mesma forma, oastrólogo pode oferecer algo parecido com isso:"E se eu voltar a setembro do ano passado, a influência de Plutão emsua quinta casa neste momento sugiro que você se beneficioufinanceira, ou entrou em algum dinheiro. "Se o cliente rejeita isso, o astrólogo pode facilmente introduzir estatipo de revisão:

"Bem, eu disse" dinheiro ", mas em termos astrológicos raramente pensamosda riqueza como puramente moedas e dinheiro duro. O que eu realmente quis dizerera a riqueza em termos de sua vida e satisfação, esse tipo deriqueza ".Desde que o cliente pode pensar em qualquer boa notícia durante operíodo referido, o psíquico pode contar isso como uma outra batida.Os espíritas são especialmente liberal com o uso deste método.Uma vez que só eles podem nos dizer como aqueles no mundo espiritual pensare sentir, que pode invocar qualquer explicações parecem expedienteno momento. O exemplo mais comum ocorre quando o médium temmis-afirmou o relacionamento do cliente com a pessoa que passa pordo mundo espiritual:"E eu tenho um senhor idoso comigo agora que você dizpode muito bem ter tentado se comunicar com ele, já que elepassou recentemente. Sinto que este poderia ser o seu pai. "102

Página 105Neste ponto, o cliente pode apontar que seu pai ainda está vivo,mas que seu irmão passou recentemente. O psíquico pode então pedir umaPergunta direta para estabelecer que o irmão do cliente era mais velhodo que ela, e então dizem:"Oh, eu entendo agora. Que ele quis dizer foi que, quando vocêéramos jovens, houve muitas vezes em que ele foi deixado coma responsabilidade para si, e foi quase como uma figura paterna parasua irmã mais nova. "Este seria mais um triunfo para a licença semântica especialconcedido a médiuns. Há sempre temas e variaçõesdisponível para o leitor qualificado frio. No exemplo acima, é realmenteNão importa se ou não a idade do irmão, acaba por serconveniente. Mesmo se ele tivesse sido muito, muito mais jovem, opsíquica poderia oferecer uma linha como esta:"Oh, sim, ele está vindo através de mais claramente agora. Foi-meque estava em uma confusão, e não seu irmão! Eu tenho a palavra 'pai'e eu pulei a arma. Ele estava tentando me explicar que nãoele era seu pai, mas que ele e ambos tinham a mesmapai ... é isso mesmo, não é? "E assim sucessivamente para o resto da leitura. Há sempre uma saída!10. Pequena impressão errada, manchete direitaO psíquico aceita uma correção como a confirmação de que ela era,em termos gerais, certo o tempo todo. Exemplo:

"E houve um problema com as rodas sobre este carro?"Se o carro realmente tinha problemas de rodas (como muitos carros fazem) entãoé uma outra batida. Se não, eo cliente diz que foi os freios queestavam com defeito, então:"Oh, foi os freios, não é? OK, então, mas você fez ter umproblema com o carro, isso é certo, não é? "Outro triunfo para poderes psíquicos. Um ligeiro refinamento é para opsíquica para sugerir que ela tem alguma coisa errada só porque elanão usar seus próprios dons corretamente, como esta:"Oh, foi os freios, não é? Bem, isso vai me ensinar Eu queriapara dizer 'freios', mas então eu tenho essa impressão sobre as rodas.Eu deveria aprender a confiar em meus primeiros instintos, não deveria? OK,então, mas mesmo assim eu tenho esse problema com o carro, eé isso mesmo, não é? "103

Página 10611. Aceitar, pedir desculpas e seguir em frenteEste é o último refúgio! Se tudo mais falhar, o psíquico pode pelo menos dizeralgo como isto:"OK, bem, quando estou errado, eu estou errado, e eu não sou orgulhoso demais paraadmiti-lo. Eu gostaria de poder estar sempre um direito de 100%, mas depois nãotodos nós? De qualquer forma, deixe-me passar para a próxima área que eu quero olhara com você, que é a viagem ... "Desta forma, os cortes psíquicos suas perdas e segue em frente. Ela deixao problema atrás, onde será esquecido tranquilamente, e aomesmo tempo, ela surge como extremamente honesto.Avaliação dos progressosNesta fase, são mais do que meio caminho Segunda Seção. Nósolharam The Set Up, Principais temas e elementos. Nóstambém vimos como o psíquico sai de erros constrangedores ourejeitou as declarações, usando técnicas de ganha-ganha. Até agora, temosnão olhou para a apresentação da leitura, de modo que é o próximofase.104

Página 107Como funciona 5/7: Pontos de Apresentação

Há mais a leitura fria do que começar o conteúdo realdireita.Fatores puramente de apresentação também pode ajudar muito osucesso de uma leitura. Esta seção examina algumas das maisimportantes pontos de apresentação. Eu usei alguns desseseu mesmo, e posso atestar o fato de que eles fazem uma significativadiferença para o processo de leitura a frio.1. Cultivar o feedbackEm teoria, uma leitura psíquica poderia consistir na psíquico fazendo tudoo falar eo cliente fazer todo o escuta. Leitura fria podetrabalhar sob essas circunstâncias, e as leituras postais de fatonão pode funcionar de outra maneira. No entanto, o processo de leitura a frioclaramente funciona melhor se o cliente fornece a abundância de respostas,feedback e informações. Por esta razão, o médium faztudo o que puder para garantir que a leitura torna-se umdiálogo interativo.A este respeito, alguns clientes necessitam de menos encorajamento do que outros.Alguns crentes confirmados estão dispostos a falar quase non-stop,assim facilitando muito o processo de leitura fria. No entanto, omaioria dos clientes são menos generosamente próxima. Eles podem serTímido, cauteloso, naturalmente reservada ou francamente cético e à espera dever psíquicos "provar" suas habilidades. Nestes casos, o médiumtem que trabalhar para superar essa reticência. Há muitas maneiras deFazendo isso, um pouco mais sutil do que os outros.Como a vidente incentiva o feedbackUm médiuns técnica usada para cultivar o feedback é desenvolvero tipo de calma, íntima "ambiente" que vimos anteriormente comoparte de The Set Up. Quanto mais à vontade o cliente, o mais provávelela é diminuir suas defesas.Outra é a de fornecer a abundância de avisos, que é dizerpistas de conversação para que o cliente responda. Nós olhamos para anúmero destes na seção 'Extraindo informações. Tambémpaga pelo psíquica para ser um bom ouvinte, que oferece muitotempo para o cliente a falar abertamente, mesmo que ela não é especialmenteconfiante ou articulada.105

Página 108

Perguntas abertas e fechadasMédiuns também se esforçam para se certificar de que eles fazem perguntas abertas 'ao invés das "fechados". Esta distinção será familiar aosquem sabe sobre vendas e habilidades inter-pessoais. No casovocê ainda não conheceu esses termos antes, uma pergunta fechada é umaque pode ser simplesmente respondeu "sim / não" ou "concordam / discordam. Elesnão promover uma boa interação. Uma questão em aberto não pode serrespondeu dessa maneira, e obriga o entrevistado a fornecer maisdetalhe.As perguntas abertas são muito melhores para a promoção emanter uma conversação. Aqui está um exemplo simples de um sistema fechadopergunta:"Você está interessado em música?"A outra pessoa pode simplesmente dizer sim ou não. Não háfluxo de conversação, e é então até a primeira pessoa a pensar emoutra coisa para dizer. Aqui está a versão em aberto:"Diga-me, que tipo de música você gosta?"Agora, a outra pessoa tem que pensar em mais nada a dizer, eoconversa avança para além do nível banal de "sim / não""Concordo / discordo".Contato com os olhosOutra forma em que a resposta é promover videntes para fazerbom uso do contato visual direto. Quando você sustentar visual diretoentre em contato com alguém, você simultaneamente (i) sinal de que você encontrarlos interessantes (ii) manter e orientar a sua atenção (iii) incentivarlos para prestar atenção em você. Esses três fatores todos encorajara outra pessoa a confiar em você e falar com você. Manter os olhoscontato não é a mesma coisa que olhar, que tem precisamente oefeito oposto.A linguagem corporalEu já expressei minha posição prudente em relação a 'ciência'da linguagem corporal. No entanto, se apenas para ser completo, deixe-memencionar alguns fatores de linguagem corporal que são, teoricamente,relevante.Um é para o psíquico para inclinar a cabeça ligeiramente para a esquerda ou para a direita quandoescuta para o cliente. Segundo a teoria, este é subconscientementeinterpretado como um sinal de atitude co-operative/consenting, em vez

do que agressiva / confronto. É, portanto, promove o do clientesensação de segurança, e diminui qualquer aspecto de confronto para106

Página 109processo.Aventurando-se mais para o domínio da linguagem corporal, o psíquicopode também ter o cuidado de sincronizar o seu próprio padrão de respiração comda do cliente. Isto é dito para ser uma maneira muito sutil, mas eficazpara construir um senso de harmonia e bem-estar mútuo. Outra é parao médium para alinhar o seu próprio postura, ou posição, com o dodo cliente, de modo que eles não são, no que é chamado de "passagem" ouPosição 'conflitante'. No caso de o jargão não é suficientemente clara, aquié a teoria. Quando você estiver conversando com alguém, imagine uma linhaque atravessa o seu corpo, conectando seus ombros. Imagine umaA linha semelhante na outra pessoa. Quanto mais as linhas paralelas, omais interessado e simpático que você parece ser para o outropessoa.Se as linhas cruzar ou divergem, isto tem o efeito oposto.Eu tentei a inclinação da cabeça eo alinhamento da postura,e só posso relatar que eles parecem funcionar. Se elesrealmente funciona ou não é para os outros a dizer.Até agora, vimos que o psíquico pode tentar várias formas deincentivar o cliente para fornecer feedback. A próxima pergunta é:que os tipos de feedback é que ela depois?Diferentes tipos de feedbackOs clientes podem proporcionar vários tipos diferentes de realimentação. Obviamente,o tipo mais direta é verbal. Além de ouvir o que ocliente diz, o psíquico também ouve:- Estresse e ênfase- Tom e formaVamos considerar uma resposta simples, tais como:"Eu não diria que era inteiramente verdade."Se você tente dizer isso em voz alta, mas enfatizando uma palavra diferentede cada vez, você vai ver como isso faz uma enorme diferença para oo cliente realmente significa, que por sua vez faz a diferença paraque o psíquico pode-se inferir a partir da resposta.Eu não diria que era inteiramente verdade. (Mas os outros podem, existemdiferentes pontos de vista.)Eu não iria dizer que era inteiramente verdade. (Eu sou muito enfático

sobreisso.)Eu não iria dizer que era inteiramente verdade. (Mas eu poderia pensar que, ou se sentir, ou eu não poderia estar disposto a comprometer-me de qualquer maneira.)107

Página 110Eu não diria que era inteiramente verdade. (Mas de outras partes do quevocê disse parece exato.)Eu não diria que era inteiramente verdade. (Mas você está mais certo do quevocê está errado.)Eu não diria que era inteiramente verdade. (Algumas delas são abertas ainterpretação, especulação ou dúvida, mas eu não sou enfaticamentenegá-lo.)Mesmo que o stress e ênfase é relativamente uniforme, a forma emque o cliente responde pode dizer o psíquico, tanto quanto opróprios, ou mesmo mais palavras. Fatores como o cliente defraseado, ritmo, agilidade, escolha de palavras, tom de voze confiança de expressão podem transmitir muito sobreo que ela está pensando e sentindo. O "Eu não diria que foiinteiramente verdade 'resposta pode ser dito, de modo a indicar qualquer um dosseguir:- Forte negação e desacordo- Uma atitude de desprezo cético e talvez até mesmo sarcástico- Uma verdadeira dificuldade em avaliar como verdadeira a afirmação é- Indecisão, relutância em declarar um veredicto- Evasão e uma tendência para 'sentar em cima do muro "em vez decomprometer com qualquer um, único interpretação- Um amplo acordo, tingidas com uma leve dúvida sobre detalhes finos- Acordo parcial, impressionado com a incapacidade do psíquicofazer melhor- Acordo parcial, mas muito satisfeito com o brilho do psíquicoUma segunda fonte importante de feedback é do cliente facialexpressão. Todos nós sabemos da vida cotidiana que isso muitas vezesfornece muitas pistas sutis para os pensamentos de alguém. Da mesma forma,sutil shakes e acena com a cabeça da cabeça pode fornecer bastante claro

sinais.Uma terceira fonte de realimentação é fornecido pelo cliente de gestose maneirismos - de idle remexendo com as mãos, paracoçar a orelha ou passando a mão pelo cabelo. Algunsfontes de leitura fria definir grande loja por este tipo de feedback, etomar cuidado ao pormenor muitas correlações entre o pensamento ou humorX e gesto ou maneirismo Y. Eu considero esse tipo de "análise" decair em algum lugar entre a fantasia ocioso e enganadorexagero. Exemplos confiáveis de uma correlação tão estreita obrigação108

Página 111ser poucos e distantes entre si. Se um cliente arranhões seu nariz, ela pode -como alguns nos querem fazer crer - estar sinalizando uma falta deveracidade ou um desejo subconsciente para proteger-se de umpercebida ameaça. Então, novamente, ela pode apenas ter uma comichão no nariz.O que é verdade é que os clientes geralmente permanecem ignorantes deo feedback que eles fornecem. Em uma demonstração que eu dei para a BBCTelevision, o cliente manteve depois que ela havia tentadodifícil não dar nada. A reprodução de vídeo mostraram queela estava acenando ou balançando a cabeça, dando-me o mais simplespossível 'sim' ou 'não' orientação, todo o caminho através da leitura.Como médiuns usar o feedbackTendo em conta que o psíquico encoraja feedback, e que se trata devárias formas diferentes, como isso ajudar o sucesso doleitura psíquica?Primeiro de tudo, ele ajuda o psíquico para determinar qual o principalTemas o cliente está mais interessado em Isso reforça ainexplicabilidade do processo ("Puxa, como é que ela sabe dissodecisão difícil que estou enfrentando? "), e também faz a leitura do parecermais relevante e vale a pena.Em segundo lugar, ele ajuda o psíquico para avaliar a extensão em que ocliente concorda ou discorda, com qualquer declaração que ela oferece. Ocapitaliza psíquicos sobre os hits mais fortes, e permite que as faltas parasilenciosamente cair no esquecimento.

Talvez o mais significativamente, os diferentes tipos de feedback ajudar arevelar conflitos entre o que o cliente diz eo que elana verdade, se sente. Isto pode ser um aspecto muito valiosa de leitura fria.Os clientes muitas vezes dar as respostas que são menos honestos, especialmentese surge algo que consideram embaraçoso ousensível.Ele pode ser muito útil para a vidente para perceber isso.Para dar um exemplo simples, suponha que o médium decidemencionam preocupações financeiras (um tema muito comum). Suportambém que o cliente passa a ter algumas preocupações com o dinheiro, masnega de constrangimento. Se os gestos não ditas do clientecontam uma história diferente, o leitor perspicaz frio pode decidirvoltar a este tema, sugerindo com espanto fingido queas cartas parecem em conflito com as garantias próprias do cliente que todos osestá bem. Isso vai impressionar muito o cliente (e todos que ela dizdepois).Ele também reforça a ilusão de que "forças psíquicas 'infalivelmente detectar a verdade. Isso é bom para o comércio.109

Página 112Para resumir, médiuns tentar fazer a leitura em um diálogoao invés de um monólogo. Eles têm muitas boas maneiras deencorajando feedback, e de colocá-lo em bom uso. Esta é umaaspecto importante da leitura fria, e uma que os clientes muitas vezes não conseguemnotar. Muitos clientes deixam depois de uma leitura acreditando queapenas ouviu uma série de surpreendentes revelações psíquicas. Elesnunca pode estar ciente de que, de facto, eles forneceram um fundo rico deinformações e feedback.2. Empatia SensorialSe existe uma técnica de apresentação que distingue oleitor frio verdadeiramente qualificados do resto, é isso. Sempre que tenhovidentes testemunharam usando esta técnica, eu sempre fuiimpressionado com a forma como ele pode transformar uma leitura relativamente plana emuma experiência psíquica inesquecível.É tudo a ver com a diferença entre simplesmente declarandoalgo e realmente sentindo isso - ou pelo menos fingindo fazê-loconvincente. Os psíquicos atos se ela pode sentir as mesmas coisas que o

cliente se sente - as mesmas experiências sensoriais e os mesmosemoções.Se ela fala sobre o cliente estar ansioso ou aborrecido, elaage como se ela pode "sentir" o mesmo tipo de ansiedade e emocionaldor.Se ela fala sobre a recente felicidade do cliente em relaçãocom o romance, ela age como se ela "sente" e "experiências" de algunsque alegria interior, felicidade e alegria.Há limites para o quão bem este ponto pode ser transmitida de impressão,mas vejamos um exemplo. Considere-se um leitor de tarô que éoferecendo uma simples declaração da grama mais verde baseada na escolhaentre a vida urbana e rural. Pode parecer algo como isto:"De certa forma, as cartas estão contando uma história de conflito e umainquietação interior. O que isso parece ser sobre o interiorvocê, eo que você sente que você se tornou. Oimpressão que eu tenho é que você está muito bem ajustado para oazáfama da vida da cidade. Claro que há o stress etensão, porque a vida da cidade pode ser bastante agitado, não pode isso? Mas vocêparece se encaixar muito bem.No entanto, os cartões de contar uma história mais profunda, e indicam que você temuma afinidade para o ar livre, o campo ea chance deficar longe de tudo isso. Não me refiro apenas escapismo ocioso oudevaneio, todo mundo faz um pouco disso. Quero dizer que você deueste algum pensamento sério, e você muitas vezes contemplado nestealternativa, caminhando por estradas rurais de folhas namanhã ou ser capaz de desfrutar de manhã brisa chegandoao largo da costa, e eu vejo vezes no passado, depois de ter encontrado110

Página 113mesmo, talvez sentado sozinho em seu quarto, considerando o quesua vida poderia ter sido como fora das luzes brilhantes da grandecidade ".Como uma fatia de tamborilar típico psíquica, isto é tão bom quanto ele precisaser.Ele pode ser feito muito mais eficaz se os atos psíquicos fora umgama de diferentes impressões sensoriais, fingindo que ela tem umsensibilidade para tudo o que os sentidos do cliente ou se sente emocionalmente.Quando o médium fala do cliente "inquietação interior", elapode usar sua voz, expressão facial e postura para transmitir

sentimentos de estresse e tensão - como se ela mesma está se sentindo eexperimentando o que o cliente tenha sentido e experimentado.Quando ela diz "lufa-lufa", ela poderia oferecer um gesto deaperto as mãos plana sobre seus ouvidos para abafar ocacofonia de sons - ruídos da rua, tráfego, sirenes, telefones tocandodurante todo o dia - o que assalto a audição do cliente em uma base diária.Quando ela fala sobre "a céu aberto", ela talvez pudesse fechar aolhos e respire profundamente como se estivesse saboreando a limpeza, tonificaçãode ar na parte superior de um pico alpina.Quando ela se refere a "praias ea possibilidade de ficar longe detudo ", ela poderia parecer e soar como se estivesse interiormente transportado paraum paraíso tropical idílico, sensação de calor todo, protegendo-laolhos um pouco da luz do sol de ouro.Não estou sugerindo que o psíquico se joga em torno de uma vezmaníaco exposição de exibição emocional errático. Pode ser sutil, eainda devastadoramente eficaz. Por aparentemente detectar sensações queo cliente tem-se experimentado, e, aparentemente, empatiacom eles para o ponto onde ela (o psíquico) também experimentaeles, ela pode fazer a leitura cem vezes maiscativante do que seria de outra forma.Variedade e relevânciaMédiuns que utilizam esta técnica apreciar a necessidade de "bater"uma gama de sensações - o que é visto, o que é ouvido, o que étocado, o que é sentido emocionalmente, e assim por diante. Isso dá variedade parado processo, e faz com que a sensibilidade do médium parecem aindamais abrangente.Ele também é, obviamente, importante para garantir que a sensação ouemoção sendo 'detectado' é relevante para a leitura. O psíquicooferecendo leituras de aura, e concentrando-se em problemas de saúde, "sente" odor lancinante na região lombar que o cliente tenha experimentado.O clarividente sentindo amor pela música do cliente 'ouve' no111

Página 114distância psíquica um pouco desse delicioso, piano música delicadacliente tantas vezes gosta. A psicometria demonstrando psíquica,e lidar com uma chave que pertence a um mecânico de automóveis, "sente"

graxa sob as unhas, e 'cheira' o óleo do motor quandodescrevendo dia de trabalho do cliente. Os detalhes relativos espiritualistasda condição de coração estremece de falecido tio Walter ligeiramente como ela "sente"algumas das dores no peito e preocupações que Walter sofreu. Oastrólogo comentando sobre seu cliente é bastante excesso de zelo para manter a formaregime "sente" um pouco do cansaço e fadiga, que seu clienteexperiências no final de cada treino. E assim por diante.Correndo o risco de trabalhar a questão, essa técnica de apresentaçãopode ser incrivelmente poderosa. Amplifica o valor de quase todostipo de elemento psíquico, e transforma substancialmente o do clienteexperiência.3. O princípio de cremeQuando você está adicionando o creme de café, é aconselhável começar com apenasum pouco, e depois adicionar mais se quiser. Se você colocar muito paracomeçar, você não pode tirá-lo novamente. É o mesmo com o friolendo.Médiuns geralmente oferecem declarações fracos, para começar,em vez mais fortes, porque é, de longe, a estratégia mais segura. Paraexemplo, ao invés de dizer o seguinte:"Você teve alguns dos principais problemas de saúde com a sua volta."o psíquico sábio, em geral, oferecem o seguinte:"Eu acho que você teve um pouco de dificuldade para trás de vez em quando,não é? "Este elemento de cautela dá o psíquico duas chances de serdireita.Se a declaração original, fraco é correto, então é um sucesso. EmPor outro lado, se o cliente indica que a declaração originalnão era forte o suficiente, o médium faz o ajuste enquantosoando como se ela fosse correta o tempo todo:"Bem, isso é dizer pouco. Tive vários grandes para trásoperações em minha vida. ""Sim, eu podia ver era uma área problemática. Que eu não queria morarnele muito por essa mesma razão. Mas, mesmo assim, é certonão é? "E os triunfos psíquicos mais uma vez. Tentando transformar um fortedeclaração em um fraco soa muito menos convincente. A menos que sejafeito excepcionalmente bem, ele tende a soar falso. Mais tarde neste livroEu dar um exemplo de um dos meus primeiros demonstrações de TV,

112

Página 115em que eu fiz isso muito erro. Durante a leitura, eu fiz inicialdeclarações que foram demasiado ousado e direto. Nas leituras posteriores, ILogo aprendi a vantagem de usar o creme Princípio.4. Sublinhando a condicionalMédiuns colocar a tónica na poderia / / deve declaraçõesque se referem às possibilidades, ao invés de fatos. Por quê?Porque, então,que não pode estar errado! Um momento de reflexão deve fazerisso claro. Se um cliente é informado de que ela é muito criativa, ela pode pensar que esteé verdade, ou então, ela não pode. Se ela está dito que ela poderia ser muitocriativo, ou que ela deve estar explorando o seu lado mais criativo,ela não pode discordar.Existem numerosas construções e expressões que se transformam um'É' um 'pode ser', e médiuns usá-los todos. Por exemplo, pegue umsimples pedaço de Belas lisonja, como este:"Você é muito bom com as pessoas, e saber como desenvolverrapport. "Esta é uma peça bastante seguro de lisonja, e alguns clientes estão indo paraoferecer qualquer resistência à idéia. No entanto, alguns invulgarmente honestoe os clientes auto-crítica pode arriscar a discordar, e afirmam queeles são terríveis com as pessoas! Nesta situação, considerar todos essesvariantes abrir para o psíquico:"Você tem o potencial para ser muito bom com as pessoas ... ""Há aspectos de seu caráter, que sugerem que você podebem ser bom com as pessoas ... ""Há indícios de que poderia ser uma boa para as pessoaspessoa ... ""A impressão que tenho é que você deve ser muito bom emlidar com as pessoas, dadas as oportunidades certas para desenvolver estalado de seu caráter ... ""Você deve ser muito bom com as pessoas. Se você não acha quesão, então alguma coisa está bloqueando esse potencial dentro de você ... "Todas estas variações são falsificável, e não pode sercomprovadamente errado. Não é difícil tirar qualquer peça de, observação factual simples e envolvê-lo no cobertor seguro de um

poderia / / deve ser comunicado.113

Página 1165. Proporcionar espaço para a interpretaçãoNo decurso de uma leitura, o cliente, muitas vezes ouve mais detalhe do queo psíquico proporciona. Dado declarações bastante brandas que deixamespaço para a interpretação, o cliente, muitas vezes, fornecer detalhes adicionais emsua mente, o que torna a declaração mais relevante para a sua própriavida.Este é talvez um dos aspectos mais estranhos da apresentaçãotécnica.Isso significa que o psíquico pode desfrutar de crédito para saberalguma coisa quando, na verdade, ela não tem idéia do que ela está sendocreditado com o saber! Aqui está um exemplo de um dos meus própriosleituras:"E eu acho que dois ou três anos atrás, houve pelo menos umlinha romântica que se envolveu ".Na época eu ofereci essa afirmação, eu não sabia o querelevância, se houver, que teria para o cliente. Ela pensou sobre issopor um par de segundos, e então se lembrou de um incidente deque ela poderia fazê-lo se referem. Para este dia, eu não tenho absolutamente nenhumaidéia do que ela estava pensando. O cliente tinha convencidoa si mesma que eu estava me referindo a esta, incidente específico em seu passado.Ela disse que esta foi "exatamente" o que aconteceu, acrescentando que elapreferiu não discutir qualquer outra (a leitura estava sendogravado para a televisão). Esta foi a minha sugestão para aparecer gentil e galante,e eu concordei em deixar cair o assunto - ainda sem a menor noçãoque 'o assunto' era! (Tal como acontece com todas as minhas demonstrações de TV, averdadeira extensão da minha capacidade "psíquico" foi revelado em um tato mais tardefase.)Clientes de fornecer esse tipo de detalhe suplementar, tanto durante oleitura e também depois, quando se discute o que aconteceu. Asimples declaração difusa como esta:"Eu vejo um processo de transição que poderia estar relacionada com

alocal de trabalho "pode tornar-se lembrado assim:"... Ela também me disse que eu ia ser changingjobs em breve,o que é verdade, porque no próximo mês estou assumindo o novoescritório regional. "Eu já vi isso acontecer em muitas ocasiões, no que diz respeito à minhapróprias leituras e outros. O médium não tem a vernada para incentivar isso - porque isso acontece naturalmente. Todo opsíquico tem a fazer é tocar junto com ele, e tomar o crédito.114

Página 1176. BifurcaçãoBifurcação significa oferecer declarações que podem ser desenvolvidas emduas direções diferentes. Se o cliente aceita a declaração inicial,em seguida, o psíquico fortalece-lo e acrescenta embelezamento. Seo cliente rejeita a afirmação inicial, em seguida, o médium realiza umaU-turn, e modifica drasticamente a declaração para torná-lo maispalatável. Olhamos para esta técnica brevemente em conexão comDemonstrações Barnum. Exemplo:"Você tem um forte desejo de ser amado e admirado, e procurarcrédito por suas realizações. "Se o cliente concordar, o psíquico se desenvolve esta discussão emalgo mais substancial:"Na verdade, por vezes, esse sentimento, essa tendência de buscaraprovação, vai um pouco longe demais. Se você é honesto você reconhece queque, na ocasião, vir transversalmente como um pouco ansioso paralouvar aos olhos dos outros. Eu sinto que esta é uma área em sua vidaonde há uma oportunidade para o crescimento e para o desenvolvimento.Como você já está começando a aprender, o seu próprio conhecimento desuas conquistas é mais importante do que as outras pessoasdizer ou pensar ".Se o cliente não concorda, as necessidades psíquicas para revertê-la para torná-laaceitáveis:"Mas você aprendeu a manter esta tendência bem escondido,suprimida, se quiser, e não é algo que os seus amigosreconheceria em você. Você muitas vezes permitem que o crédito ir para outro lugarsem fazer barulho. Você aprendeu a apreciar a vida mais fácil

ao invés de entrar em disputas amargas sobre quem merececrédito para o que ".Desta forma, o médium pode sempre sair por cima, não importaque tipo de cliente, ela passa a ser de leitura para no momento.Declarações que se bifurcam e factualÉ fácil ver que em termos de afirmações de caráter geral,bifurcação é uma técnica muito útil. Ele permite que o médium para sempreser totalmente certo, ou quase certo. No entanto, também permite que a bifurcaçãopsíquica para fazer afirmações factuais diretos. Aqui é relativamente banalexemplo, no entanto, que irá servir para ilustrar as opçõesdisponível para o psíquico:"Você costumava possuir um cão."Se o cliente concordar, os recursos psíquicos para dizer mais sobre issocão encantador de dias passados. Mas e se o cliente rejeita esta115

Página 118declaração? E se ela nunca teve um cão? Neste caso, ogarfos psíquicas na direção oposta: Aqui está uma maneira que ela podefaça o seguinte:"Ok, eu não quis dizer que você realmente possuía uma como tal. que euquero dizer é que eu sinto que você, uma vez considerado possuir um cão. Foiem sua mente, e eu posso ver você discutir isso com alguém. "Esta maneira de corrigir um erro gritante é chamado de 'eu estou errado, na verdade,mas logo emocionalmente ", e é um dos jogos de Win-Wintécnicas.Aqui é uma outra opção:"Bem, não é um cão especificamente. Eu não quis dizer isso. Um cão era apenasa primeira coisa que veio à minha mente, mas não havia uma domésticaanimal de estimação que significou muito para você ou sua família, algo que vocêcom muita pressa e gostou ".E ainda outra opção:"Mmm, isso é estranho, eu posso definitivamente ver você batendo este cãoe levá-lo para passear e coisas - era um cão pertencente a umaamigo, ou alguém que viveu na mesma casa, mesmo se vocênão possui realmente o cachorro? "

E mais uma opção para uma boa medida:"Tudo bem, você não possuir um cão, como tal, mas não foi issocão que você sabia - eu posso ver você jogando com um, desfrutandoagitação sobre ele. Talvez ele pertencia a seus parentes ou fecharamigos da família que você usou para visitar. Eu posso vê-lo visitando estecasa, e não é este cão que salta para cima quando se vê,yap yap yap!, e este é definitivamente um cão que você conhece ou conheceu emo tempo ".A coisa bonita sobre bifurcação é que é totalmente invisível. Ocliente nunca sabe o que o médium teria se disse que se ela própriaresposta tivesse sido diferente. Isto é o que faz bifurcação talaspecto poderosamente enganoso de leitura fria.Psíquicos não pode usar bifurcação todo o tempo com cada elemento. Émuito mais eficaz se o psíquico se contenta em deixar algumas coisas passamcomo acidentes definitivas ou erros. Por alguma razão, os clientes aceitam estacomo um subproduto do processo de psíquica e tendem a ser muitoperdoar!Bifurcação é difícil porque ele precisa ser feito de imediato esuavemente, sem detectável queda de engrenagens. No entanto, para umapsíquico que tomou o tempo para desenvolver essa facilidade, éimensamente útil. Aliás, observe que a bifurcação não pode ser usadocom a 'Declaração de Push'. Com a Declaração de Push, o psíquico éinevitavelmente comprometida com uma direção.

Página 1197. Mantendo-claroComo um bom ator ou apresentador, o psíquico tenta se certificar de quetudo o que ela diz é claro, fácil no ouvido e facilmenteentendido.Isto faz com que seja fácil manter a concentração do clientee atenção, que por sua vez permite o acesso ao seu psíquicoatenção e suas respostas. Este é um simples ponto de apresentaçãoque se aplica tanto a leitura fria como faz com qualquer outrorealizando papel.8. Mantê-lo 'folclórico'Psychics saber o valor de manter suas leituras informal emtom, e fácil de digerir. Olhamos para este ponto antes, emconexão com o elemento I chamada 'sabedoria popular'. Isto éobviamente, uma questão de estilo pessoal, mas em geral se esforçam médiuns

para manter suas leituras colorido, divertido e fácil deapreciar.Eles cuidam de expressar-se através de umvocabulário apropriado para o cliente, e para incluir figuras defala e exemplos para que o cliente possa se relacionar. Isto fazmais fácil aceitar e compreender, e também a experiênciaincentiva o cliente a juntar-se dentro9. Manter o ritmoPsychics saber o valor de manter um fluxo, easy-goingentrega.Isso permite que o psíquico (a) obter a abundância deelementos diferentes, esperando para ver quais valem a penadesenvolvimento e (b) obter suavemente acidentes e desentendimentos passados.Isso também significa que o cliente não ficar muito tempo para analisar aconteúdo da leitura.10. Reprisando com tinta douradaEste é outro ponto de apresentação muito importante, e umque impulsionou o sucesso de muitas leituras psíquicas. Simplesmenteenvolve o psíquico rever e rever cada seção doleitura de uma maneira muito tendenciosa em seu próprio favor. Isso afetao que o cliente se lembra da leitura, Veja este exemplo:"Sinto que quando você era muito jovem, tinha umacidente grave, possivelmente envolvendo água. Você pode fazer sentidoisso para mim? ""Não é verdade. Havia algo nesse sentido, mas eurealmente não era muito jovem na época. "117

Página 120Em essência, o cliente rejeitou a declaração. No entanto, eladeu a entender que existe algum evento passado que poderia fornecer umacorrespondência parcial. O psíquico agora usa uma manobra padrão para obterem torno desta falta, como "letras pequenas Errado, manchete direita" (vera seção anterior em The Game Win-Win). Ao mesmo tempo, elagarfos de distância de sua declaração inicial com um pouco de humor leve:"Bem, algo que aconteceu quando você era mais jovem do quevocê está agora, podemos concordar com isso! ... "'Sim, é claro ... ""... E o que eu estou recebendo é um acidente, uma doença, algoque lançou você por um tempo ou tiveram aqueles que o rodeiam

preocupado.É uma impressão muito forte de fato. ""Sim, bem, se é o que eu acho que é, foi um acidente de carro. Mas eufoi a causa, e não a vítima. Eu estava cerca de 19 e eu não tinha sidodirigir por muito tempo. "Agora o psíquico é mais ou menos em casa e seco. O cliente temfornecido todas as informações, e lembrou de um evento que temmuito pouca relação com a oferta original do médium. O psíquicobaseia-se nessa informação, e ao mesmo tempo começa a introduzira Reprise:"Então, este acidente de carro que eu vi na sua juventude, no sentido de eu chegaré que este é um evento onde você aprendeu algumas lições, eessas lições ainda estão com você hoje. Lições sobre o seusenso de responsabilidade, bem como a necessidade de misturar com cautelaconfiança.Eu sinto que este tem sido uma importante área de interiorcrescimento para você, que pode ser por isso que eu tenho como um forteimpressão ao longo destas linhas ... "Nesta reprise, o médium já por duas vezes se refere a ter precisãovi esse acidente de carro a partir de anos atrás. Na verdade, ela mencionou nenhumatal coisa. Quando o cliente pensa para trás ao longo da leitura, ou dizoutros sobre isso, ela pode muito bem manter a impressão de que opsíquico tem esse direito.Reprise rápidaReprisando com tinta dourada pode ser usada em muitas leituras psíquicas,e pode ser realizado em um piscar de olhos. Para ver o que euQuer dizer, imaginar uma vidente está dando uma leitura espiritualista.Além disso, suponho que ela adivinhou - erroneamente - que apessoa 'em espírito' é não um parente do cliente, mas um pessoal próximoamigo.O psíquico pode dizer algo como:"E essa pessoa que está chegando, este é alguém quevocê estava muito perto por muitos anos, e que tinha um monte de118

Página 121bons momentos juntos, não é mesmo? ""Bem, se ele é a pessoa que eu estou pensando, é o meu pai.""Oh, bem, nesse caso, você certamente eram muito próximos não foramvocê?Então, isso está fazendo sentido para você, não é? ".'Yes

eleé. ""Eu pensei assim, e que seu pai está me dizendo é que elese lembra de jogar com você em um feriado que tinha que eraperto da praia ... "O psíquico, discretamente, mudou de "alguém que estava muitoperto "para" seu pai ", mas só depois de o cliente desde que estaidentificação.Imprecisão original do psíquico (ou erro,dependendo de como você olha para ele) é calmamente deixou a murchar na videira deesquecimento, eo cliente fica a sensação de que o médium tevemais ou menos identificado o pai dela antes de ela dizer uma palavra.11. Resumindo a leituraNo final da leitura, se as circunstâncias o permitirem, experimentoumédiuns tentar concluir com um breve resumo do territóriocoberto.Esta é mais uma oportunidade para incluir alguns dos tendenciosarevisão mencionado anteriormente, em "Reprise com ouro Paint '. Elepermite que o psíquico para enfatizar as partes que correram bem, eencobrir aqueles que foram menos bem sucedidos. Isso afeta a forma como ocliente se lembra da leitura, que por sua vez afeta a maneira como eladescreve-lo aos outros.É amplamente reconhecido por pessoas que se debruçaram sobre estaárea que os clientes geralmente lembrar suas leituras de forma imprecisa. Eueu vi os clientes se referem com entusiasmo aos detalhes na minha próprialeituras que nunca foram realmente lá.12. Olhando bem para a multidãoAté agora, esta seção tem-se centrado em técnicas de apresentaçãoque aumentam a leitura nos olhos do cliente. Existe umatécnica mais apresentação que visa espectadores,ao invés de o cliente a si mesma, e uma jóia.Psíquicos muitas vezes dão leituras em circunstâncias onde outras pessoaspode ver o que está acontecendo, embora eles não podem ouvir o que ésendo dito.Este é frequentemente o caso em festas de empresas oufeiras, por exemplo, onde as pessoas podem ver (mas não ouvir) opsíquicos e sua sessão de cliente atuais frente para o outro. Nestescircunstâncias, é muito impressionante se as pessoas vêem que o cliente é119

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balançando muito, e parece estar concordando com o psíquico docada palavra.Tudo isso acenando com a cabeça da cabeça e do acordo fervorosocria a impressão de que o médium está dispensando muitas pérolasde sabedoria, todo mortal precisa e intuitiva som.No entanto, conspícuos acenando e exterior sinais de do clienteAcordo pode ter nada a ver com o conteúdo dolendo. The psíquica pode ser simplesmente salpicando sua leitura comassentindo instruções. Estes incluem frases como "Você pode ouviro que estou dizendo? "," Você pode me ouvir bem? "e" Você podeentender as palavras que estou usando? "Este é um velho truque, mas funcionacomo um encanto. Nós já vimos como é importante para opsíquica para manter sua leitura clara e audível. No entanto, opsíquica pode fazer isso e ao mesmo tempo utilizar uma relativamente suavetom de voz, supostamente, no espírito de confidencialidade. Se elafaz isso, e liberalmente polvilha sua leitura com assentindopede, o cliente pode ser feito para acenar com a cabeça, como se ela fosseassistindo a um yo-yo.A partir de uma certa distância, o que cria a ilusão perfeita dacliente apoiando firmemente cada enunciado brilhante que caidos lábios do psíquicos. Isso é muito bom para o comércio.Avaliação dos progressosSeção Dois é sub-dividido em sete seções, e até agoracobrimos cinco deles. Primeiro, olhamos para a configuração, oucomo o psíquico tenta obter as condições adequadas para o sucessolendo.Em seguida, olhou para o conteúdo real da própria leitura- Os temas principais e que eu chamei os Elements. Cadaelemento fornece uma maneira diferente de dizer algo que soaadequadamente psíquica na natureza, sem qualquer necessidade de verdade psíquicafaculdades.Também olhou para o jogo ganha-ganha, ou como médiunsencobrir erros durante a leitura. Na seção mais recente,consideramos os diferentes pontos de apresentação que também sãoparte integrante do processo de leitura fria.A próxima área a considerar é como todos esses métodos etécnicas são costuradas em uma leitura psíquica.120

Página 123Como funciona 6/7: Juntando tudoA caixa de ferramentas psíquicoUm construtor experiente tem um bom conjunto de ferramentas, que

permitem que elepara lidar com a maioria das situações. Quanto mais ferramentas e equipamentos quetem, maior a gama de empregos que ele pode manipular. Pode haveralgumas ferramentas que ele confia e depende de mais do que outros, e suapreferências irá refletir o seu próprio estilo individual de trabalho.Da mesma forma com o psíquico. As técnicas e os elementos que têmolhou até agora são as ferramentas de seu ofício - uma espécie de "PsychicToolbox "- que pode ser utilizado para construir as leituras. Não fazsentido usar cada ferramenta para cada leitura. Tudo o psíquico tem quefazer é usar as ferramentas certas para 'construir' a leitura da direita para cada cliente.As ferramentas mais o psíquico tem à sua disposição, mais versáteisela é, e quanto mais clientes ela pode impressionar e satisfazer.Assim, o primeiro ponto a destacar é que "colocar tudo junto" émuito mais um caso de estilo pessoal, e isso varia enormementea partir de um médium para a próxima.Quase improvisandoJuntando tudo também é em grande parte uma questão de improvisação.Antes da psíquico começa a leitura, ela pode ter apenas omais vaga idéia do que ela vai dizer. Isto não é um problema.Desde que ela tem um bom repertório de técnicas e elementos desua disposição, ela deve ser capaz de lidar com praticamente qualquer clienteela conhece.No entanto, existem muito poucas leituras que podem ser referidos como sendototalmente improvisado. Cada leitor frio tem alguns elementos, ou algunsdeclarações, que se tornaram favoritos ao longo do tempo, e queela vai estar inclinado a usar mais do que outros. Naturalmente, isto iránão ser evidente para qualquer um cliente individual - só seriaficou claro se alguém fosse capaz de estudar muitas leituras dadas porNas mesmas psíquica durante um período de tempo.Fases principaisDado que as leituras de variar de acordo com o estilo pessoal, e sãogeralmente improvisado ao invés de script, não há uma maneira de"Juntar tudo" e da moda uma leitura psíquica. No entanto, omaioria dos normais leituras one-on-one pode ser dito para prosseguir121

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através dos mesmos cinco fases principais:- Configurar e Desarmar- Lançamento- Ponte- Expandir- Conclusão TidyVou descrever cada um deles, e adicionar algumas notas da minha própriaexperiência de dar leituras.Configurar e DesarmarPara começar, o médium emprega qualquer 'set up' técnicassão apropriadas ao estilo do psíquico, o cliente eo contextoda leitura (ver "The Set Up"). É, obviamente, até o psíquicopara escolher as técnicas que ela sente será mais eficaz, baseada emem sua própria experiência. Ela também deve estar em alerta para qualquerpotenciais problemas - como um cliente muito hostil ou cético -e desarmá-las.Nas minhas leituras, eu geralmente tendem a se concentrar em apenas dois 'Set Up'técnicas: incentivar a interpretação co-operative, que euconsiderar como mais ou menos essencial, e que institui a crençasistema.Além disso, eu sempre atento a sinais de nervosismo ouou ceticismo.Se o cliente parece nervoso, é claramente importante para definir a suafacilidade.I tentar averiguar por que ela está nervosa, simplesmente por pedir, efornecer o que ela exige garantias. Não só isto éconducente a uma leitura bem sucedida, pode também produzir bons pistascom a direção da leitura deve tomar.Se o cliente é suspeito ou céticos, que tendem a minimizar osistema de crenças (uma vez que esta só pode convidar confronto) e falarsobre a leitura em terra-a-mais e termos racionais. Paraexemplo, eu poderia sugerir que as leituras são semelhantes à exploraçãodas tendências psicológicas e arquétipos, ou que constituem umaforma de aconselhamento intuitivo e conselhos em que os adereços (tarotcartas, dados astrológicos etc) são apenas um meio para um fim. É realmenteapenas um caso de dizer o que eu sinto pode desarmar, ou diminuir,postura cética do cliente.122

Página 125LançarEm seguida, o médium tem que realmente começar a leitura. É importantepara a leitura de sair para um bom começo, e por esta razão algunsmédiuns dependem puramente em leitura fria improvisada neste início defase.A maioria tem algumas frases que aprenderam a confiar, ou umquadro introdutória eles poliram ao longo do tempo. Estestentou-e-testado linhas de abertura ajudar o médium a soarcompetente, experiente e, o mais importante de tudo, extremamenteconfiante.A confiança é contagiante. Se um artista, está confiante, osentido público-lo imediatamente. Eles relaxar, porque eles podem dizero artista sabe o que ela está fazendo. Eles também se sentem confianteseles irão desfrutar seu trabalho. Isso faz com que por muito relaxado eatmosfera de apoio, de modo que o performer pode relaxar e desfrutar de suatrabalhar mais. Esta expectativa baseia-se relação entre performere público, o que ajuda o desempenho de ir bem. Quando odesempenho vai bem, isso aumenta ainda mais o performerconfiança, e assim o círculo vai round.A falta de confiança também é contagiosa e tem precisamente oefeito oposto.O público fica tenso (ou entediado) eantecipar tendo um tempo bastante decepcionante. Este relacionamento kills,e o desempenho é prejudicado em conformidade. Isso prejudica oA confiança de performer, formando assim um círculo vicioso.É por isso que a confiança é vitalmente importante para qualquer tipo dedesempenho, incluindo a leitura fria. Infelizmente, a confiança énão tinha de ser apenas para o que querem. Ele só vem com a experiência.Mas ele vem, e traz muitas recompensas.Em termos de começar a leitura, a minha preferência é a de encontrar algumapretexto para voltar no tempo, e começando com o cliente dedia mais jovens. Mais ou menos qualquer pretexto serve, desde que sejavagamente apropriado para o contexto da leitura. Tendo iniciadodesta forma, então eu confiar principalmente em um discurso parcialmente pré-definido queInclui fatos difusos e memórias de infância para oferecer o meu

primeiroalguns minutos de material. Se for difícil ou impossível voltar novez, tendem a confiar em um coquetel muito seguro ainda potente de JacquesDeclarações e demonstrativos Belas Elogio para fazer as coisas em andamento.PonteEm seguida, o médium tem de encontrar uma maneira de ponte a partir do início daleitura (apenas parcialmente improvisado) para o corpo principal daler (quase totalmente improvisado). A este respeito, ela tem dois123

Página 126objetivos principais. O primeiro é o toque em cada um dos temas principaispara ver quais aparecem mais importante para o cliente. Oo segundo é a inclusão de dois ou três elementos destinados a extrairinformações se ela já não tenha feito isso.Estabelecer que o tema principal a seguir é obviamente importante.Muitos clientes vêm para a ajuda que querem ler ou conselhos sobre umaassunto específico. Se o médium consegue concentrar-se na área do direito,isso faz uma boa impressão. Por outro lado, se fala emlongamente sobre assuntos de pouco interesse para o cliente, o clienteserá naturalmente insatisfeitos.Quando se trata de extrair informação, meus dois favoritoselementos tendem a ser a questão Velada e Blitz jargão.ExpandirO médium é agora bem preparado para improvisar o corpo principal doa leitura, usando qualquer elementos que ela prefere. Ela sabecujo tema (s) de salientar, e ela foi extraída, pelo menos, umou duas migalhas de informação que ela pode colocar em bom uso.Com alguma sorte, ela já condicionado com sucesso o clientea cooperar com o processo e aceitar sem questionar oregras estranhas pelo qual o jogo é jogado.Nas minhas leituras, eu tendem a confiar principalmente na Ruse do arco-írise Greener declarações grama. Eu também tento bater nomes específicos,números e outros detalhes que possam impressionar o cliente, utilizando fuzzyFactos e boa chance Adivinha. Em cada leitura, eu costumoacaso o meu braço com pelo menos um palpite de sorte e pelo menos um

Empurre Statement.À medida que a leitura avança, os ganhos psíquicos feedback do clienteo tempo todo.Isto naturalmente influencia grandemente a direcçãoleitura leva. A qualquer momento, o psíquico pode tentar extrair maisinformações de feedback do cliente, obtendo assim maisindicações para a leitura a seguir. A este respeito, eu prefiro oBoneca Russa ea Blitz Jargon, que eu acho muito divertido girarfora do ar.Este processo de improvisação contínua pode soar um pouco arriscadoe inseguro. É tão bom ter em mente que os videntes darleituras o tempo todo, enquanto que os clientes só têm leituras de vez emtempo. Assim, em qualquer leitura, toda a experiência eprontidão está no lado do psíquico. É o seu jogo, e édesempenhado pelas regras dela. Se uma determinada parte da leitura não vaibem, o médium sabe que sempre pode cortar a parte de curto e124

Página 127começar a falar sobre outra coisa. Se o cliente torna-se difícil ouestranho, o médium pode detectar isso de uma vez, e lidar com eleeficazmente.Conclusão TidyComo seria de esperar, as previsões sobre o futuro tendem a virem direção ao fim da leitura. Neste sentido, eu costumo jogar muitoseguro e usar Pollyanna Pearls. A fase final da leituraconsiste de resumir tudo o que foi dito, no bastante tendenciosamaneira descrita anteriormente, e oferecendo a despedida do cliente comtodo bom desejo para o futuro.E isso é mais ou menos tudo que existe para ela. Outra leitura mais,outro cliente satisfeito.Avaliação dos progressosNós já passou por seis Seção Dois é sete sub-seções.Temos visto em alguns detalhes como o frio obras de leitura, desde o iníciopara terminar.Há realmente apenas duas maneiras pelas quais o processo de leitura friapode falhar. Uma delas é se o cliente é bem versado em leitura fria, esaiba como bloqueá-lo. Este é o objecto da secção Quatro. Ooutra é se o cliente está bem e inabalavelmente cético.No entanto, existem maneiras de lidar com isso, o que vamos olharseguinte.

Página 128Como funciona 7/7: Lidar com os céticosÉ raro que um vidente para atender um cliente que é bem informado ecético. A maioria dos clientes ou são crentes ou não-comprometedora. Muitossubscrever o argumento sobre "manter uma mente aberta". Outrospode reivindicar ser cético, mas não sei nada sobre leitura fria.O cético verdadeiramente informado tende a ficar longe. No entanto, mesmo se umcliente altamente cético não aparecer, o processo de leitura a frio podelidar. Aqui estão as melhores linhas de defesa utilizados pelos médiuns.Fazendo nenhuma reivindicaçãoUma das primeiras coisas que o psíquico pode fazer é tentar desarmar ocético. Uma boa maneira de fazer isso é para dizer que ela não faz nenhuma reivindicação,e solicita ao cliente a acreditar em nada. O princípio orientadoraqui é que a alegação de que não é feito é uma afirmação que não pode serrefutada.Um riff típico nestas linhas pode ir assim:"Deixe-me dizer desde o início que eu mesmo não faço nenhuma reivindicação emnome do tarô (ou astrologia, etc.) Tudo o que posso dizer é quemilhões de pessoas acham que é uma maneira útil de melhorar a suaperspectiva sobre a vida e, talvez, abrir uma janela para uma amplavalorização dos ciclos e temas na vida que nos afetamtudo.Mas cada pessoa é diferente, e pode acontecer que atarô não é algo que funciona para você. Tudo que eu peço é que vocêmanter uma mente aberta, boa leitura, e, em seguida, nas próximas semanasà frente, você pode ver se ele parece funcionar para você. "Desta forma, o psíquico pode neutralizar todos cético possíveldesafios.Ela é efetivamente escrever o seu próprio contrato para atendersi mesma.Ela não pode deixar de cumprir suas promessas, porque elatenha o cuidado de não fazer nenhum. Ela nem fez qualquerpromete em nome de sua disciplina particular. Ela não disse issoirá revelar verdades, resolver problemas ou provar alguma coisa.Como uma indústria, o comércio psíquico tem os melhores contratos de clientes de todos ostempo: "Você me paga, e eu prometo nada em troca". Sugiroisto deve ser considerado como um problema de direitos dos consumidores, em cujo casoa resposta apropriada é:"Não Ifyou're prometendo nada, então o que estou pagando?"

Elogiando a cautelaOutra boa jogada desarmamento é louvar o cuidado do cliente,e para expressar aprovação para sua relutância em abraçar o psíquicosistema em oferta. Muitos médiuns gosta de reciclar histórias bacanas126

Página 129sobre como eles também têm um elenco muito cético em relação a mente, e sóastrologia aceite (tarot / quiromancia / entranhas de leitura), porqueeles descobriram que ele realmente funciona. Aqui é como umastrólogo pode fazer sobre este assunto:"Eu posso sentir um certo grau de ceticismo saudável em você, e deixe-medizer que eu absolutamente aplaudi-lo. Acredite em mim, ninguém é mais céticodo que eu. Você provavelmente sente que há um monte de tolicesao redor, e eu concordo! Claro que há. E eu acho que você édireito de ser cético - há muito para ser cético em relação a estedia e idade não é? Mas escute, a única razão que me torneium astrólogo era porque eu era capaz de descobrir por mim mesmoque ele realmente funciona, e é isso que meus clientes me dizer comobem.É a ciência mais antiga que temos, e, em alguns aspectos, um muitopessoa racional como você está para ganhar mais com isso do queninguém.Então, vamos começar deve começamos, ... "E assim, a leitura pode começar. Este discurso preliminar não podeter algum efeito, mas certamente não vai fazer mal nenhum. Nomenos, ele tem uma chance de construir um grau de relacionamento.Oferecendo caroços AçúcarUma outra maneira de neutralizar as atitudes céticas foi abordado anteriormente,quando olhamos para as declarações "torrão de açúcar" ou seja, oferecendo aperspectiva de uma recompensa emocional agradável em troca de acreditar.Meu outro nome de animal de estimação para estes é "Abraços Soundbite".Eu aprendi sobre declarações torrão de açúcar por estar nafim de receber uma. Em uma feira psíquica, uma vez, eu estava implorando, para"Abrir o meu coração, assim como a minha mente" para o "calor humano, amor eorientação "que a comunidade psíquica pode oferecer. Também fui instadode aproveitar o "muito real contribuição" que os conhecimentos

psíquicospode oferecer para me ajudar a alcançar meus objetivos.Eu tinha minhas dúvidas no momento, e eu ainda tenho hoje. Eu soua sorte de ter abundância de calor e amor na minha vida, e euNão entendo de mulheres altamente irracionais usando bregapingentes e muita make-up. Quanto aos meus objetivos na vida, senti-merelativamente segura ignorando aconselhamento de carreira a longo prazo de alguémcuja base habilidade profissional consistia em gorjeando supersticiosababa enquanto olhando para algumas cartas de tarô ultrapassado.DesistirSe tudo mais falhar, eo psíquico sente que ela está tendo um momento difícil, elaopção mais simples é parar a leitura, dar o dinheiro de volta e127

Página 130passar para o próximo cliente que tem "shoe-in 'estampada em suatesta.No mundo psíquico, dando-se pode ser feito semqualquer perda de cara qualquer:"Eu não sinto que você é suficientemente receptivo ao que otarot tem a oferecer para que a leitura seja um bom uso do seu tempoou a minha. Sinto muito sobre isso, mas eu não sinto que eu sou o direitoleitor para você, e, como tal, a leitura é mais. "Outra variação é a culpa falta de relacionamento:"Eu quero ser honesto com você, e dizer que o sucesso de qualquerleitura tem muito a ver com o relacionamento entre mim equem eu estou lendo para. Na verdade, eu não me sentia capaz de desenvolverofrapport o tipo certo com você que é propício para aleitura vale a pena. Isto não é uma crítica de vocês pessoalmente,mas eu não me sinto capaz de fornecer o tipo de leitura que eu me sentiriavaleu a pena o tempo e esforço intuitivo, que está envolvido. "A abordagem mais conflituosa é sugerir que céticopróprias atitudes são de alguma forma responsáveis por inibir oubloqueio dons psíquicos:"Eu tenho que dizer que neste momento eu gostaria de terminar a sessão.Você deixou bem claro que você é altamente cético, eapesar de que é seu direito, eu sinceramente sinto que seu ceticismoestá impedindo a consulta de ser eficaz. Psíquicosensibilidade é muito finamente equilibrado, e leva anos para se desenvolver.

Ifyou são insensíveis a essa sensibilidade, e eu sinto que você é,Isto bloqueia os canais que são importantes para o meu trabalho, eatravés do qual eu estava tentando ajudá-lo. A leitura é longo. "Qualquer que seja a abordagem dos usos psíquicos, ela é capaz de acabar com aleitura, cortar suas perdas, e culpam o fracasso no cliente, mauvibes, canais bloqueados, a configuração das estrelas ou qualquer coisaoutra coisa que vem à mente. A outra explicação possível fracamente,que a coisa toda poderia ser um monte de supersticiosa medievalclaptrap, em geral, não é mencionado.Avaliação dos progressosNa Segunda Seção, a mais longa do livro, vimos comoleitura a frio funciona, e mostrado como adaptável que pode ser. Tendolidou com a teoria, é hora de ver alguns leitura fria emação, que é o tema da Terceira Seção. Mas, primeiro, uma breveInterlude.128

Página 131Interlude 1: "Como você explica isso?"Eu estava com alguns amigos no outro dia, e uma delas me dissesobre uma leitura psíquica que ele já teve. Isso acontece-me bastantemuitas vezes.Eu costumo quero falar sobre as coisas interessantes na vida,como guitarras ou a missão ingrata de encontrar verdadeiramente excelentes fajitasem Londres.Mas meus amigos, conscientes da minha linha de país, muitas vezespreferem discutir seus contos a partir da esfera psíquica.Como riscos ocupacionais ir, não é o pior que pode pensar.Além disso, eu sou o primeiro a admitir que os contos de poderes psíquicos podem serdivertido e intrigante. No entanto, eu ainda estremecer interiormente sempreisso acontece. Existem duas razões.A primeira é que cada tal conto tende a ser marcadamente semelhante aoúltima vez que ouvi, e aquele que antes, e os dois, antes disso,ea dez antes que ... e assim por diante.A segunda razão é queuma frase especial sempre surge no final dessas histórias.Deixe-me compartilhar com você.A história de meu amigo era sobre uma vidente que viu no início um ano,antes ele havia planejado suas férias. Durante a leitura, opsíquica disse meu amigo iria sair de férias em outubro. Certo

suficiente, em outubro deu a volta e saiu de férias. Tanto quantomeu amigo estava em causa, isto era prova de estranho psíquicahabilidade.Tendo terminado a sua história, meu amigo tomou um gole de bebida eem seguida, disse: "Como você explica isso?".E aí você tem.Essa é a frase. Eu posso vê-lo chegandoa quilômetros de distância, e eu gemer baixinho para mim mesmo sempre que se aproximano horizonte. Gostaria de aproveitar esta oportunidade para explicar o porquê.Explicando as coisas foraEm primeiro lugar, eu não estou remotamente interessado em tentar "explicarcoisas fora ', e nem qualquer outro cético que eu já conheci. Parame, sendo ferve céticos resume a uma coisa: eu gosto de acreditar emcoisas que são verdadeiras, e para evitar de acreditar em coisas que se transformampor ser uma besteira completa. Como seres humanos, todos nós estamos propensos aacreditando no lixo, ea vida não é falta de tentações e129

Página 132oportunidades para fazê-lo. Felizmente, existem algumas boas maneiras dereduzindo a probabilidade de que isso aconteça. Fazer boas perguntasé um. Começar bem informado sobre as coisas é outra. Tentandoaprender sobre o bem eo mal raciocínio é outro.Eu tentei aprender alguns desses métodos, e aplicá-los emvida cotidiana.Isso não torna a vida chata, ou sem alma, oudesprovido de alegria e emoção, calor e divertido (se alguma coisa,muito pelo contrário). Significa apenas que não faço muito, como muitoserros idiotas como eu provavelmente faria de outra forma. Isto é o que eu achoque significa ser 'cético'.Uma questão de recordaçãoEm segundo lugar, vale a pena olhar para todo esse negócio desendo convidados a "explicar" as coisas. Como qualquer outra pessoa, só possoexplicar alguma coisa se eu posso obter os fatos, e uma história contada por umou duas bebidas no bar não é um conjunto de fatos. É uma lembrança. Aver.Uma impressão de que alguém acha que aconteceu. DeClaro, meu amigo tinha certeza de que ele sabia exatamente o que

aconteceu durantea leitura, e exatamente o que foi dito. Infelizmente, sua confiança foiprovavelmente equivocada.Sensibilidade exacta é propenso a, pelo menos, quatro tipos de contaminação.De uma forma geral:- As pessoas não são muito bons em observar as coisas com muita precisão- O pouco que observar bem, eles não são muito bons emlembrar muito exacta- O pouco que me lembro bem, eles não são muito bons emdescreve com muita precisão com os outros- Eo pouco que eles descrevem bem, eles tendem a simplificar grandementeSe você duvida do acima é verdade, ter um olhar para o formal,pesquisa acadêmica que tem sido feito nesta área. Hámuitos deles, e todos os pontos da mesma maneira: a mente humana émaravilhoso de inúmeras maneiras, mas ao lado de impossível em precisãodescrevendo a experiência passada.Se você não se importa de verificar a investigação, e eu não culpovocê, apenas experimentar seus amigos e familiares. Peça-lhes para lembrar opalavras de abertura do seriado de TV que eles só assisti, e nãoum deles será capaz de lhe dizer. Peça-lhes para fechar os olhose, em seguida, descrever o que você está vestindo, e muito poucos serãocapaz de lembrar os detalhes (embora as mulheres vão fazer melhor do quehomens). Muitas pessoas não pode sequer dizer com certeza se o130

Página 133numerais em seu próprio relógio são estilo regular 'árabe' (1, 2, 3) ouRomano (I, II, III). Ou o caminho que a cabeça enfrenta em seu país demoedas e selos. Tente pedir às pessoas para descrever detalhes básicos defotos que penduram em suas paredes e que eles vêem todos os dias.A maioria das pessoas não consegue nem lembrar as palavras desta aberturaparágrafo (sem batota!).Esta não é uma grande desgraça. A maioria de nós nunca desenvolveram grandepoderes de recordação exata porque não precisa. A vida ébastante complicada, e nós levamos em apenas detalhes o suficiente

para sobreviver.Eu faço-o eu mesmo, e você provavelmente também.A falibilidade da recordação humana não é o problema. O problema éa falta de consciência da falibilidade. Quando as pessoas inflexivelmenteinsistem em que eles podem se lembrar de algo muito bem, eles sãogeralmente errado, e isso dá origem a dificuldades. Em relacionamentos,dá origem a linhas sobre conversas passadas (o 'Isso é não o que eudisse! ' syndrome). Na lei, que dá origem a testemunha falhotestemunho.Em muitos outros campos, ele faz com que todos os tipos de conflitos,conflitos e dificuldades. Todos esses problemas desapareceriam se as pessoasestavam bem conscientes de que o que eles pensam que aconteceu pode ser sérioderiva do que realmente se acontecer. Isto aplica-se aos céticos, assim comotanto quanto para qualquer outra pessoa - embora os céticos são provavelmente maisciente do fato de que a maioria.Observadores treinados?Em alguns casos, os defensores de fenômenos psíquicos afirmam queuma testemunha particular é mais credível do que a média, uma vez que ele ou elaé profissionalmente treinado para ser um bom observador. Isto pode ser verdade,mas só até certo ponto. Alguém pode ter muito bomcapacidade de observação em seu próprio campo de especialização, mas essas habilidadesnão necessariamente se traduzem em situações fora do seu profissionaldomínio.Médicos são treinados para fazer boas observações deos doentes e os seus sintomas. Policiais são treinados para observarcenas de crime com precisão. No entanto, noutros contextos, essas pessoaspode não ser mais preciso do que a média, o que quer dizer não muitopreciso em tudo.Leituras gravadas?No caso de leituras psíquicas, muitos clientes nos dias de hoje vemacabar com uma gravação do que aconteceu (muitos médiunsoferecer este serviço por uma pequena taxa adicional). Isso só muda oproblema, em vez de eliminá-lo. Um cliente pode possuir uma fitaa leitura.Mas como exatamente ela lembrar e descrever sua131

Página 134conteúdo quando falar com seus amigos? Não há nenhuma maneira de saber.Nem pode uma fita de áudio transmitir os muitos outros fatores que podemforam envolvidos na leitura - como informação prévia,pistas visuais e feedback de clientes não-verbal.ResumoPara recapitular, quando ouvimos alguém descrever o que aconteceu comeles, geralmente estamos recebendo uma simplificado conta, não muito bemdescrito, de algo não muito bem lembrado, de algonão muito bem observada , em primeiro lugar.Assim como o psíquico prever feriado outubro do meu amigo? Oresposta é que eu não sei se ela fez, e se ela fez eu não tenho nenhumaidéia de como. Talvez tenha sido uma demonstração impressionante deautêntico precognição psíquica. Então, novamente, talvez o médiumfoi tão verdadeira como uma nota de 7 dólares e meu amigo foi enganado por umpedaço de leitura fria elegante. Eu não estava lá, e eu não tenho comode descobrir os fatos que informam o meu juízo oucaminho.Mais ao ponto, eu não posso chegar aos fatos por ouvir a minhaamigo lembrança do que aconteceu.É impossível "explicar" uma anedota. Mesmo se fosse possível,não é o que o ceticismo é tudo.Tempo, sinto-me, para descer do meu palanque e voltar ao assuntode leitura fria.132

Página 135Seção TrêsColocando a teoria em prática"Para a grande maioria da humanidade sãosatisfeito com a aparência, como se fossemrealidades, e muitas vezes são mais influenciados pelocoisas que parecem do que aqueles que são ".- Niccolo Machievelli, "discursos"133

Página 136Seção 3: Colocar a teoria à provaIntroduçãoEsta seção apresenta dois exemplos de minha própria televisão

demonstrações de leitura fria. Na primeira, fui convidado para posarcomo um leitor de taro, e no segundo, como um astrólogo. Ambosestas manifestações foram dadas para a TV britânica. Também fareipassando referência a uma terceira demonstração, para a TV americana, emque eu colocava como um vidente.Dois pontos sobre mimMeu envolvimento com a leitura fria, por vezes, dá origem a doisdesentendimentos inúteis. Esta parece ser uma boa oportunidadepara esclarecê-los.O primeiro equívoco é que eu sou vidente. Isso significa que eumuitas vezes recebo cartas de pessoas que pensam erradamente que posso ajudarlos executar suas vidas. Tenho sido perguntado sobre parceiros românticos,questões do exame e animais de estimação desaparecidos. Eu não posso ajudar com qualquer umas coisas, já que sou como psíquico como um pote de café. Talvez menos.O segundo equívoco é que eu sou algum tipo de con-artista.Isso significa que eu recebo cartas deliciosas do que muito especialcomunidade de pessoas cujo hobby é ficar com raiva sobre coisaseles não sabem nada. Essas piedosas, pessoas adoráveis difamar mepara minhas práticas cruéis e desabafar sua indignação com o meu mauenganos. É um inferno de uma maneira de começar a segunda-feira de manhã.Eu não sou um vigarista. Entre outras coisas, eu sou um professor eentertainer com um interesse em que o poder da mente real é tudo.Por várias razões, incluindo um jovem bem gasto, eu aconteçosaber sobre o engano e como fenômenos psíquicos falsos. Emmeus shows, eu muitas vezes demonstram uma ampla gama de aparentemente psíquicafenômenos, da colher-inclinando-se para ESP. No entanto, eu semprefrisar que estou enganosa, não psíquica.134

Página 137Às vezes, as pessoas me perguntam de mídia para demonstrar que o frioleitura realmente funciona. Eles encontrar alguém disposto a ter umleitura, e eu suporto meus materiais. Em seguida, a pessoa a quemter dado a leitura é contada a verdade, como tato e sensibilidadequanto possível.Eu também deixar claro para o sujeito que, tendo de serlevado por leitura fria não significa que ela é ingênua ou falta

em inteligência.As condições de testeO objetivo dessas manifestações era para ver se eu podiaconvencer um completo estranho que eu estava verdadeiramente psíquico, puramenteusando leitura fria. A maioria das minhas demonstrações de TVforam dadas em que me refiro como "as condições de teste", definidocomo se segue:1.As pessoas TV selecionar os clientes para as leituras, e eu não tenhodizer em sua escolha. Tudo o que eu normalmente peço é que os clientes devem serdo sexo feminino, na faixa etária de 21-55, já que na vida real, a maioria dos clientes caemenquadram nesta categoria.2.Eu não sei a identidade dos clientes até o momento em que oleituras de começar, e eu não tenho nenhuma informação prévia sobre eles.3.Cuidado é tomado para escolher os clientes que não têm fortes opiniõessobre a capacidade psíquica de qualquer forma (alguns acabaram por ser levecrentes, outros levemente céticos).4.Os clientes não são informados nada favorável sobre minhas habilidades,ou de outra forma condicionados a acreditar em mim. Tudo o que é dito é queVou dar-lhes uma leitura, e que eles serão convidados paraseus comentários honestos posteriormente - sejam eles bons ou maus.5.A leitura tem que durar pelo menos 20 minutos. Tem que serrazoavelmente detalhada, e mais do que apenas uma série de branda BarnumDeclarações.6.Uma vez que a leitura é sobre o cliente está a ser entrevistadoseparadamente, sem um maior envolvimento da minha parte. O cliente épara ser convidado para a opinião sincera, sem ser solicitado adizer nada favorável. No decurso da entrevista, o clienteserá solicitado especificamente para considerar se eu poderia ter sido um poucoespécie de falso.7.Eu só tenho uma chance de dar a cada leitura, sem ensaio,re-assume ou quebra. Concordo com os resultados sendo transmitida sejam quais foremo resultado.135

Página 1388.Insisto que, depois da leitura e da entrevista, a verdade éexplicou para o cliente como sensível e inofensivo quanto possível- Sem fazê-la sentir ingênuo ou tolo. Ela deve ser dito que eu soufalso (se ela ainda não tenha chegado a esta conclusão) etêm a finalidade do experimento explicou-lhe em cheio.TranscriçõesNo início da Secção II, que salientar que os exemplosnessa seção foram puramente hipotético. Em contraste, os exemplosnesta seção são transcrições originais de leituras reais tenhodado para a televisão, e de reacções subsequentes do cliente.Discurso de conversação real não é tão simples nem tão arrumado comodiálogo ficcional. Na vida real, as pessoas deixam seus pensamentosincompleto, repita-se, resmungar, murmurar, e ofertafrases desconexas. Por todas estas razões, a transcrição literal pode serdifícil de ler.Por favor, tenha isso em mente.Eu fiz as transcrições tão precisos e completos quanto possível.Alguns muito pequenas edições foram feitas apenas quando o originalpalavras ou fragmentos de palavras, seria impenetrável confuso.No entanto, eu não tenho enganado ou feito edita qualquer enganosa. Eunão têm nem omitido dos acidentes », nem fez os 'hits' olhar melhordo que eles realmente eram.Exemplo 1: leitura de tarô improvisadoIntroduçãoEste primeiro exemplo é tirado de uma série de TV chamada "a falaMostrar ", feita por Open Media Productions para o Channel 4Television, um canal nacional de televisão terrestre no Reino Unido. The OpenEquipe de mídia foram um prazer trabalhar com ele do início ao fim, eGostaria de prestar homenagem a todo o seu trabalho duro e bem-humoradaprofissionalismo em fazer esta experiência interessante possível.Para esta demonstração, os produtores me pediram para posar como um tarotleitor, e para improvisar a leitura em um estúdio de televisão. Láhavia platéia presente no momento - eles foram mostradosfitas editadas das leituras mais tarde, como parte do show real.136

Page 139O clienteO cliente para este primeiro exemplo acabou por ser uma jovem mulher

chamada Susie, em seus vinte e tantos anos ou trinta anos. Ela era alta,esguio, bem vestido e muito bem falado. Ela surgiu comoser bem-educada, agradável e muito interessado na leituraembora não seja particularmente cooperativa. No primeiro encontro, elaapareceu bastante sério, mas nas fases iniciais da leitura,tornou-se claro que ela tinha um senso de humor muito simpático. Emboraela foi receptiva, ela não era muito falador. Ela geralmenteoferecido apenas respostas muito breves, monossilábicas.A leituraAqui está a transcrição completa da leitura dei a Susie:Me: "Seu nome é?"Susie: . "Susie""É curto para ...?""Susan"."... Susan ou Susannah?""Susan"."Tudo bem. Vamos falar sobre o que vamos fazer hoje. A primeiracoisa é que eu gostaria de saber ifyou've teve uma leitura feito antes. ""Nunca"."Nunca? Não é porque você não acredita ou você ...""Er, Isuppose there'sneverbeenone [atarotreader] em torno dewhenI've pensado nisso! Er, Idon't acreditar ornot acreditar. ""Ok, isso é o que chamamos de mente aberta.""Anopenmind, sim.""Bem, o que eu gostaria que você faça - não que você está aqui para fazer as coisaspara mim, eu vou tentar fazer o meu melhor para você ... ""Ok"."... O que eu gostaria que você a fazer é esquecer todas essas pessoas [a equipe de TV] que estão nos observando e escutando. Nós não vamosem qualquer coisa que é muito particular. Não vamos entrar em qualquer má notíciaou qualquer coisa assim. A primeira coisa que eu gostaria de fazer, é apenasexplicar que os cartões serão suas cartas. ""Certo"."O que eles querem dizer, provavelmente vai significar mais para você do que para mim."137

Página 140

"Sim"."Mas eu vou fazer o que posso para você.""Uh-huh".[Entender e concordar]"A primeira coisa que eu gostaria que você precisa fazer é apenas manter os cartões para umatempo, enquanto você pensa sobre as coisas que estão em primeiro lugar emsua mente e em seu coração e em sua vida no momento.Você pode tomar o seu tempo para fazer isso - mais uma vez, é parte de relaxare não se preocupar com todas essas pessoas ao nosso redor. E, em seguida,se você apenas colocar as cartas para baixo e, em seguida, cortar uma pilha off "."O que, então nós temos duas pilhas?""É verdade, sim. Basta colocar as cartas para baixo ... e cortá-los parame "." [Realizar o procedimento] Como assim? ""Ok, isso é bom. [Eu coloquei três bancos de seis cartas cada um, parapassado, presente e futuro, respectivamente. Inicialmente, apenas o primeiro conjuntoforam viradas para cima] E nós vamos tomar algumas das cartas aqui para apassado, e depois vamos fazer algumas no meio que nós vamos transformarmais de um segundo, e então nós vamos ter um olhar para o futuro de Susie. EuPreciso de mais um - você poderia simplesmente cortar de novo? Isso é bom.Eu só voumovê-los [os cartões] supérfluo para fora do caminho.Okay.Então, o que vamos tentar fazer é, antes de tudo encontrar umapouco sobre onde você esteve, por assim dizer, no passado epoderíamos estar olhando para trás uma maneira muito longe. Estou muito felizcom alguns dos cartões que eu vejo. Não há necessidade de concordar oudiscordar com qualquer coisa. ""Uh-huh".[Acordo e entendimento]"Obviamente, isso vai ser mais fora de foco para mim do que épara você ... ""Claro.""... E por algum tempo, se quisermos entrar em um determinadotema, que certamente não faria mal para você, deixe-me saber sehá algo que os contatos aqui.Ok, a coisa boa é que estamos recebendo O Mago eoRei de Paus e os Nove de Paus [mostrando Susie alguns dos

as cartas] e coisas desse tipo, que são muito a vercom alguém que é impulsionado por sua própria vontade, não empurrouem torno de outras pessoas.Alguém que trabalha duro para as coisas que ela recebe na vida.Alguém que planeja o futuro, que funciona as coisas, e quenão é apenas alguém que está empurrado ou no beck echamar de outras pessoas. E eu acho que se você é honesto, e sealguém fosse colocar isso para você, que através de sua vida, você podedizer que você encontrou uma enorme quantidade de acusações, e

Página 141barreiras, e as pessoas dizendo que não, e os problemas, mas você podesuperá-los. ""Mmm, sim.""Não é que eu acho que você se encaixa algum terrível estereótipo de sermandão e agressivo, porque eu realmente não acho que isso é você, [light-tom coração], embora eu tenho certeza que provavelmente poderia arredondar para cimaduas ou três pessoas que pensam que você é! "[Risos, acenando com a cabeça e acordo] "Sim, talvez alguns [seria]Concordo com isso! ""Mas, na verdade, se estivesse olhando para o seu eu interior, eu não acho queque é você. Mas você é alguém que tem trabalhado duro paraas coisas que você tem. Você não é alguém queas coisas simplesmente cair em seu colo. "[Risos e ênfase que este não é certamente o caso]"Não!""Essa é uma ideia bastante ridículo para você, não é? Nós todos sabemospessoas que são assim - eles nasceram com uma colher de prata etudo só dá certo para eles. Mas eu acho que você é maiso tipo de pessoa que tem ... que você conheceu as objeções, eque você conheceu as barreiras e os blocos e os negativos, mas-lo a superar. ""Direita""A outra coisa ... vamos tocar em alguns bastante diferenteaspectos da sua vida ... ""Yeah"."... Eu acho que há um sinal aqui que diz que quando vocêeram muito jovens - e você pode ter voltar algum tempo

- Vou pegar uma impressão de alguns dos cartões que recebo, euposso estar errado, mas acho que houve um acidente quando vocêeram muito jovens. Sua família e seus pais e ... vocêtem irmãos e irmãs? ... ""Uma ofeach.""... Uma de cada um, eu pensava assim, e eles falaram sobreisso, e isso aconteceu quando você era muito jovem. Houveum acidente, era algo que não há cicatrizes visíveis hojemas você levou uma pancada muito na época. Isso faz sentidopara você? ""Sim. Eu não muito chamá-lo de um acidente, mas sim, quando eu eramuito jovem. ""Amishap.""Um acidente, sim."139

Página 142"Você foi mais ... é verdade que dizer ... Estou ficando a impressão deque a sua família, principalmente seus pais, eram maiscausa do que tinham necessidade de ser na época, porque noacabar com ela não vir a ser tão grave como pensavam ".'Sim, possivelmente. ""Ok, então é isso. A coisa boa sobre isso é que alguns dosas coisas que vemos aqui [as cartas que representam o passado] eu voutambém pegar impressões aqui no presente. ""Ok"."Mas isso [o acidente / incidente] é firmemente atrás de você. Édefinitivamente sobre o seu ombro, por isso não é uma dessas coisasisso é uma influência persistente. ""Sim"."Vamos avançar um pouco no tempo. Há alguns nicecartões.Nós temos o Ás de Copas, temos o Dois de Copas.Cups têm a ver com posses e copos têm a ver com as coisasque você possui. Não é, se assim posso dizer - e eu estou ciente de que hásão pessoas assistindo isso - há um lado materialista para você. Sevocê está sendo honesto ... "[Ri um pouco] "Sim"."... Mas eu não acho que você diria que é o mais governarinfluenciar em você. ""Não.""E eu acho que todos nós sabemos que algumas pessoas, eles são admiráveisporque não é materialista em tudo e eles parecem bastantefelizes e contentes em uma lata de lixo. Para ser honesto, você não é

comoisso. ""Não.""Eu acho que mais cedo na vida, há ... [hesita] você vê,quando nós temos alguns destes símbolos aqui há um contraste ...há um talento criativo aqui. ""Sim"."Isso é parte do aqui [no passado] e aqui [no presente]. EuNão gosto de começar a fazer cos 'palpites que parece falso ... ""Claro.""... Mas deixe-me dizer-lhe a impressão que eu tenho.""Ok"."A impressão que eu tenho é que, quando as pessoas eram muito jovensSabia que tinha um talento surpreendente ou ambição em um ... Eunão acho que - apesar de você ter um senso estético e uma140

Página 143senso-I artística não acho que é nessa área. Eu acho que poderia sermais a ver com muito do assunto que os nossos amigos aqui [os produtores de TV] estão preocupados com, comunicação epalavras.Mas nós vamos a isso em um segundo. ""Yeah".[A compreensão do processo]"Agora eu acho que isso é um talento que tinha o escopo de se desenvolver.E eu não acho que isso é algo que acaba de ser deixado nopassado, mas nós vamos a isso mais tarde. Mas eu acho que no momentoseria verdade dizer que você ainda não teve a oportunidade dedesenvolver esse talento da maneira que talvez algumas pessoas, o seupais, amigos ou professores que você faria no tempo.É o tipo de coisa que as pessoas disseram 'Oh, isso vai demorarSusie um longo caminho, que vai ser ... ' mas, de facto, não o fezacontecer.E no momento não é algo que você écapitalizando. Isso faz sentido para você? ""Sim"."Okay. Isso é bom. Quero seguir em frente e tipo de vento arelógio para a frente um pouco e talvez falar sobre adolescênciae as primeiras relações e este tipo de coisa. É muitodifícil, mas eu gostaria de tentar fazê-lo, porque se ele funciona é divertidopara mim e é divertido para você. ""Ok, sim."É difícil obter impressões de letras, mas eu acho que se você

olhar para trás - não há nada que tipo de paquera sobre isso, mas -você teve alguns relacionamentos em sua adolescência ...! "[light-tom coração, sugerindo um número significativo]"Sim".[Risos]"Você sabe, não era apenas uma espécie de um fora ...""Certo".[Risos]"Eu acho que você pode se lembrar alguém er, [hesitação] Eu souse o som de um 'M' ou um 'N', que poderia ser um 'Nick' ou um'Mick', um desses diminutivos, significava algo para você. "[Confundido, pouca resposta]"Você vai pensar que, se ele realmente não faz sentido paravocê agora? ""Ok"."Este era alguém que você sabia que, talvez, em conexão comsua educação. Pode ser dentro da área da escola, um namorado,ou alguém que você estava perto - um bom amigo. Não precisater sido alguém que estava saindo. Recebo oimpressão de que estamos a falar de que tipo de som, 'Nick'ou 'Mick', ou que poderia ter sido apenas um diminutivo que141

Página 144utilizado.Você pode encontrar alguém assim? ""Na verdade, não, não ...""Isso não é um problema ...""Eu tenho um irmão chamado Michael, mas isso é quase tão longe ...""... Uh-huh? Mas você estava muito perto?""Razoavelmente"."Razoavelmente perto, mais ainda ... Quer dizer, todos nós sabemos que as famíliasonde, infelizmente, não há realmente um monte de comunicação. Poderiaserá que é o que estou recebendo. ""Mmm". [Acordo]"Eu vou ser honesto com você, e ser honesto o suficiente para admitir isso, eunão acho que foi uma ligação familiar, porque eu tendem a trabalharlonge disso, tendem a olhar para o exterior ... ""Em algum lugar, certo ...""... Mas apenas tentando pegar o que eu estou começando e que éfazer sentido para você, seria justo dizer que na época euestava tentando olhar, que era ... ""Adolescência". [Concordando e seguindo a reprise]"... A adolescência, essa relação que você teve com o seuirmão - onde um monte de irmãos e irmãs apenas lutar como gatose os cães o tempo todo, todos eles têm seus argumentos - que era um

razoavelmente relação construtiva? ""Mmm, sim.""Então, isso pode ser o que estamos falando?""Pode ser isso, sim.""E o nome dele é ...?""Michael"."Ok, então Michael está aí [indicando o passado]. Haveriaoutro ... Eu estou tentando olhar para além da família agora ... foiExiste uma relação onde a distância é um problema? ""Bem, sim, em que eu estava na escola.""Certo, tudo bem.""Então, geograficamente obrigado ... ""Então, houve esse tipo de impedimento geográfico aomaravilhosas flutterings de romance ... "[Balançando a cabeça e acordo abundante]142

Página 145"Isso é outra coisa que eu vejo aqui, e eu também acho querelacionamento está atrás de você e isso é passado. ""Hum-hum" [acordo]."Tudo bem. Vamos avançar um pouco mais. Acho que quandovocê tem o seu primeiro emprego adequado, eu acho que houve algum tipode ... não era um procedimento muito ortodoxa. Acho que houve umgrande golpe de sorte envolvida ... uma fatia de sorte. ""Sim, provavelmente." [Sorri]"Você diz que, possivelmente, mas acho que ele está fazendo sentido para você.""Sim"."Algumas pessoas, que vêem o trabalho anunciado, eles vão para oentrevista, é tudo muito formal. Acho que houve algum tipo deacaso maravilhoso de sorte que veio à sua maneira. ""Hum-hum" [acordo de leve]."Isso significa algo para você.""[O acordo leve] Hum-hum"."Okay. Realmente não é contrariando o tipo de coisa que eu faleisobre a anterior, em que você é alguém que trabalha duro para acoisas que você começa. Mas, mesmo assim ... ""Lucky, sim.""Uma ou duas vezes todos nós se tratou de uma boa placa, e háelementos aqui de habilidade, mas também da sorte e da fortuna, particularmenteno que diz respeito à carreira. Falei sobre um acidente mais cedo ... EuNão vejo qualquer grandes preocupações de saúde que podemos falar sobre a

seu filho e adolescência. ""Wo"."Não havia nada parecido.""Wo". [balançando a cabeça]"Você sempre gostou muito boa saúde e força.""Hum-hum". [Acordo]."Ok, isso é bom.Eu quero seguir em frente, porque eu estou ciente de que a [produção de TV]as pessoas querem que eu fale sobre o presente eo futuro de umapouco.Mas só mais recentemente, e isso é muito um divertimento comobem ... ""7s isso? "[Sorrindo / risos]"Há influências aqui, eu estou falando sobre o que podemoschamar a época festiva, Natal e Ano Novo, esse tipo decoisa, houve algum tipo de ... você não esqueceu isso e143

Página 146Eu acho que é o tipo de coisa que você provavelmente falar com as pessoas sobrecom uma bebida ou durante o café. Houve algum tipo de, er,algo vai mal, uma espécie de 'Oh meu Deus, por queisso aconteceu comigo. Poderia ter recebido seu vestidoroubado, assim como você estava prestes a sair, ou um compromissocaindo ou indo até a porta errada ... ""Mmm ..."[Perplexo cauteloso, só acordo, leve]"Isso tem a ver com um partido ou poderia ser em torno da festatemporada, Natal, Ano Novo, mas isso é apenas o meu primeiroimpressão a respeito de onde as pessoas fazem a sua socialização. E eu acho quepoderia ser o final do ano passado, em que houve algum tipo deocasião social onde você estava planejando para atender, e não háera uma espécie de terrível bagunça-up. ""Nada terrível que me lembro.""Não, tudo bem, estava lá ... é só que eu estou exagerando demaismuito.Havia uma espécie de soluço menor "."Soluço Minor, eu acho.""Então não é realmente como em larga escala, como eu estava dizendo."Wo. Sinto muito! ""Não se preocupe! ... Então, e foi o que fazer com ... e foi issotodo o período de Natal e Ano Novo embora? ""Sim. Novembro-ish"."Novemberish, tudo bem, e isso era algo que diretamente

afetado você e também ... ""Bem, sim, foi algo que foi facilmente resolvido, mas eu sentium pouco estúpido na época. ""Bem, facilmente resolvida por você ..."[Risos e acordo]"... Mas muita gente poderia ter sido batido lateralmente por isso!Então vamos olhar para trás, que [referindo-se a leitura até agora].Havia algumas coisas que pareciam fazer sentido lásobre sua vida passada, e encontramos Michael lá dentro. TalvezMichael vai transformar-se novamente [gesto para a seção "presente" deo layout]. Você ainda vê muito dele? Porque eu sintodistância de lá ... ""Sim, há uma distância e eu não o vi desdeNatal. ""Ok, vamos ver o que você é como agora. Este é geralmente o bitque as pessoas acham [mais interessante]. Este é o lugar onde você estevee este é o lugar onde você está. "144

Página 147"E esta é para onde estamos indo ... sim."[Avaliação dos cartões] "Oh, bem, eu não sei se eu quero sentarmais aqui! "[alegre][Risos]"Okay. Sem problemas de saúde, que é a primeira coisa.""Não.""Você é um resistente, bota velha muito difícil, basicamente, se você nãose importaria de me dizer isso. Vamos falar sobre o fato de que você estáalguém que é educado, mas você nunca parar de aprender. ""Hum-hum". [Acordo]."Você é alguém que é decisiva e determinada.""Uh-huh".[Acordo]."Na verdade, existe um lado de você que você mantenha muito, muito escuroe ninguém vê, e isso é que você pode se machucar muito facilmente. ""Uh-huh".[Acordo]."E as pessoas não percebem isso porque acho que você é muitoforte do lado de fora, mas entre mim e você e os cartões,você é realmente muito sensível. Há momentos ao longo da últimacinco ou seis anos, quando você foi tão magoado por coisas quepessoas fizeram que eles realmente mudou a sua perspectiva. ""Hum-hum, provavelmente ..." [Incerto]

"Ok, você diz, provavelmente. Quer dizer, eu não sei, eu não estou tentandoestar certo ou errado. Eu só estou dizendo que as impressões que recebo.Eu tenho que comentar aqui sobre uma conexão profissional. Eu souficando a impressão de prestar um serviço para as pessoas queas pessoas gostam, e das finanças "."Sim"."Sim? Ok, estou ficando a impressão de que você lida comnúmeros.Você é numerar, e eu não acho que você tem que fazercom ações e cos 'partes Eu não acho que você é um jogador. ""Bem, não.""Ok, o que eu faço a impressão é de que você tem umimagem profissional que você está trabalhando com o povo definanças ... é este o tipo certo de área? ""Sim"."Ok, seria correto dizer que você ajudá-los a fazeralgo que não pode fazer o bem para si mesmos? ""Sim"."Ok, esse é o tipo de área que eu te vejo trabalhando dentro"145

Página 148[Balançando a cabeça e acordo]"Okay. Eu não acredito que você é casado.""Ok, não.""Sem filhos."Wo "."Mas um dia você gostaria de ter filhos"."Mmm ... duvidoso!" [Risos]"Duvidoso? Ok, ele não foi decidido. Acho que a concentraçãoo momento é muito na carreira. Seria correto paradizem que há uma possibilidade de você mesmo, no fundo, saber seo presente trabalho que você está é a certa para você? ""Er, sim." [Reação de surpresa]"Eu acho que há uma conexão aqui, uma pergunta em mente que ase você realmente pode tentar sua mão em algo mais ouganhar a vida em outra coisa. ""Hum-hum". [Acordo muito positivo]"E isso tem a ver com a capacidade criativa que vimos ao longoaqui. ""Sim"."Nós temos a Papisa aqui, deixe-me falar sobre isso[Mostrando o cartão]. A Papisa é uma figura materna, umafigura feminina. Ela é uma figura dos pontos fortes do sexo femininoperseverança e dedicação, cuidado e cuidar do

coisas que lhe importam mais. E eu acredito que há umaespécie de prisão preventiva em torno desta capacidade criativa que vocêtem, o que poderia ser algo como a escrita, mas também podeenvolvem o seu senso de humor, seu senso de criatividade, suasenso de diversão.Isto é algo que você cuida, que você olhadepois em si mesmo? ""Sim"."Você concorda com isso?""Uh-huh".[Acordo]"Ok, e eu acho que há também ..., a sua criatividade é reativa comobem como ativa. Você tem uma capacidade de resposta, você gosta de música paraexemplo "."Hum-hum". [Acordo]"Sua coleção de música é muito bom.""Hum-hum". [Acordo].146

Página 149"E você apreciá-lo e isso é algo que lhe dá um grandegrande satisfação "."Hum-hum". [Acordo]."Você é muito uma pessoa extrovertida Acho que qualquer um pode ver isso. -eles não precisam de olhar para os cartões. "[Risos]"Mas, ao mesmo tempo, seria direito [ao dizer] que você faz uma justamontante da 'na cidade "coisas?""Sim"."Clubes e esse tipo de coisa?""Sim, sim"."Talvez, por vezes demais?" [Light-hearted]"Você vai ter que falar com o meu chefe, mas sim". [Risos]"Okay. Mas ele não está aqui, então eu tenho que te perguntar!" [Compartilhadorisos]"Sim, sim"."E você está ciente disso, e tenho certeza que ele não fique muitofora de mão. Há uma opção de carreira, não é algo que temsido forçado em cima de você. Eu não acho que alguém já entrouseu escritório recentemente e disse que vai ser demitido. O que euacho que é, é que eu acho que há um aspecto criativo de vocês quenão está sendo totalmente saciada no momento no trabalho que você faz. ""Uh-huh".[Acordo].

"Porque o trabalho que você faz tem a ver com números e das Finanças eesse tipo de coisa, não é mesmo? ""Sim"."Ok, e eu acho que há uma opção aberta para onde vocêpode estar pensando bem, eu tenho uma capacidade criativa, eu poderia tentar o meumão.Eu não acho que é das artes visuais que poderia ser algocomo escrever "."Mmm". [Acordo]"E você pode estar pensando, bem, agora, é que uma opção parame? "'7 S é viável? ""Viável, sim, ok, então há algo lá que fazsentido para você? ""Uh-huh".[Acordo].147

Página 150"A outra coisa que eu posso ver em você no momento éque isso vai pesar muito fortemente em sua mente. Você é ...você vai rir quando eu digo isso eu tenho certeza ... ""Goon""... Você não é alguém que está rabiscando em torno de dinheiro.Você está confortável. ""Sim, eu consigo.""Você gerencia e, novamente, parte do que é algo que você fariatomar crédito. Isso não acontece por acaso. ""Yeah"."Algumas pessoas são cuidadosas com dinheiro e algumas pessoas não são.Você é cuidadoso. Pode ser cauteloso. Sua extrovertism nãorealmente se manifestar da forma que algum tipo de superficialleitura pode indicar. Eu não acho que você é do tipo que colocaem um nariz vermelho e começa a entreter a todos com a queda de umchapéu. ""Não, não.""Mas, mesmo assim você não vai ter medo de dar o seuopinião.Você não vai esperar ser apenas owallflower, enquanto todos os outros conta as histórias engraçadas eanedotas. Você tem uma idéia justa das coisas, da vida, da geografiae história. Você pode falar sobre vários assuntos, não apenasrelacionado com o que você faz para viver. ""Yeah"."Você tem interesses externos. Você pode falar sobre coisas criativas,

e escrita, música e esse tipo de coisa. ""Hum-hum". [Abundante acordo]"Você também tem um interesse na história?""Mmm ... sim." [Acordo parcial]"A um leve ...""A um leve"."... Tudo bem, mas isso não é nada de novo para fazer profissionalmente. Achonovamente no momento em que há algo aqui sobrerelacionamentos.Eu acho que há uma opção muito perto de você ... ""Mmm ..."[Acordo parcial]"... Ou num futuro muito próximo, onde você tem a opção de dizer,Bem, algo que está acontecendo para você no momento em que poderiatomar sobre uma base mais permanente. ""Possivelmente, mmm".148

Página 151"Sim?""Ok"."Tudo bem. Quer dizer, isso está lá, e podemos ter um olhar sobreaqui [no futuro] para o que acontece a esse respeito. ""Ok"."E a outra coisa é que o tipo de protecionismo queque você construiu em torno de si mesmo ao longo dos anos vai seralgo que, talvez, de vez em quando, no momento - eEu digo isso só porque eu vejo isso e eu não quero dizer isso tambémpessoalmente - é algo que você vai ter para lançar umpouco de "."Certo"."Porque você pode se deparar com pessoas como um pouco demaisblindado, um pouco frio demais. É algo que vocêreconhecer em si mesmo? ""Sim"."É. Ok, bem, eu vejo isso aqui. Quando chegarmos isso muitas espadase as coisas, é muito difícil evitar isso [pegando card].Rei de Espadas. E isso pode ser muito bom se você fosse capaz deenfatizar mais do feminino ... ""Feminino?""Bem, isso é um termo um pouco pejorativo, não são positivosatributos femininos, ou que são tradicionalmente considerados comotraços femininos! E eu acho que você também é uma pessoa que está conscientede política, mas não me debruçar sobre eles muito. ""Sim".

"Porque não há muito sentido em que a política é tudo omesmo e você sempre sabe o que eles vão dizer que vocênão me importo muito de qualquer maneira. Er, eu só estou vendocorrespondência de natureza financeira que vai afetar ... ""O que você quer dizer por correspondência?""Bem, por exemplo, você poderia ter sido recentemente em contato comalguém perseguindo essa opção de se o mais criativolado é viável ou não. ""Sim"."Você teve uma letra ou algum tipo de comunicação sugerindo algumentrada nesse caminho. ""Yeah"."Isso é uma das coisas mais recentes que eu vejo, mas está acontecendo emo presente. "149

Página 152[Acordo Entusiasmado]"Ok, vamos por aqui [futuro]. Vou virartrês, e então não vai ser três ... o que eu gostaria que vocênão é apenas nomear um dos três últimos. Não é um truque de cartas ounada ... ""Os pombos não vai voar para fora ou algo assim? ... Que ninguém lá."[Risos]"Tudo bem que é o único que vai deixar 'til passado, porque essa é acartão de decisão. Agora então ...Ás de Ouros. Muito bom parafinanceira ... ""Ohgood!""... Bem, vamos apenas dizer que eu não acho que a próxima vez Fortunecompilar os 100 melhores milionários e millionairesses você estávai estar na lista. Mas vamos apenas dizer que o tipo debom senso e de gestão financeira, que faz parte do seuvida, e que você mostrou toda a sua vida ... e queé algo de uma tendência de família, estou certo? ""Mm ... sim." [Somente acordo parcial]"É OK. Má vontade ... isso é bom."[Risos]"Podemos estar errado, bem como certo! Isso vai desenvolver evocê terá ainda mais satisfação a esse respeito. Eu realmente nãover você sentado debaixo de Waterloo, em uma caixa de papelão bem? [Nota:este costumava ser um eufemismo Londres para ser sem-teto] Então,

temos moedas. Eu acho que há uma opção aqui definitivamente para ...Página de Paus, Três de Paus ... para tirar sua própria vida nodireção que você quiser. ""Certo"."Eu acho que há uma possibilidade aqui, talvez, er você pode decidirque o próximo grande romance vai ter seu nome nele. Oualgo que você escreveu para a TV vai ter o seu nomeele ou algo assim. Há um impulso criativo que aqui évai se concretizar, eu sei que ... ""Com sucesso?""Bem, uma das coisas que o tarô se recusa a fazer é negócio emabsolutos "."Ok"."A sua versão de sucesso não será o mesmo que o próximo da pessoaideia de sucesso, então o que nós consideramos bem-sucedido? ""É ..." [Concordando com a cabeça]150

Página 153"Para algumas pessoas é apenas medido em sinais de libra, para algunspessoas ... mesmo que ninguém nunca vê o que você escreveu ... ""Claro que eles realmente fez isso ...""... Que eles já fizeram isso, e para algumas pessoas, tudo o que você precisa émostrá-lo uma pessoa e se essa pessoa gosta do que faz, bem, umpessoa está gostei. ""Certo"."Então esse é o tipo de sucesso. Que eu posso ver é que temosuma habilidade aqui para tirar ainda mais o controle de sua própria vida do quevocê já faz. Quando tivermos isso, o último dos arcanoscartões, 21, o mundo tende a pertencer a alguém que, comoforam, cria seu próprio domínio "."Hum-hum". [Tendo um interesse em significado da placa]"E eu acho que você sabe que, no futuro, uma das coisasvocê vai fazer é, er, você terá ainda mais coisas emsua própria vida resolvida. Você vai viver onde você querviver.Você terá ao seu redor as coisas e as pessoas quevocê quer ter ao seu redor. Eu não vejo você acabar noespécie de beco sem saída que, infelizmente ... ""... algumas pessoas fazem. ""... Algumas pessoas não, vamos admiti-lo. E eu acho que, não é o tipo depessoas que você tem um café com eles e tudo o que fazem é

reclamarsobre como tudo que há de errado em suas vidas. Isto não é Susie.Esse não é você. ""Certo"."Agora, como eu digo, eu acho que a saúde sempre vai ser bom paravocê, não importa quantas vezes você venha me ver ou alguémelse ... ""Sim"."... Eu não acho que nós vamos estar falando sobre coisas horríveisacontecendo. ""Uh-huh".[Concordando isso é improvável]"Embora possa haver problemas na área da garganta que podetêm afligido no passado. Você sabe, você pode ser um dosas primeiras pessoas que vai para baixo com uma dor de garganta, quando abug está acontecendo em volta. ""Yeah"."Eu não sei se isso significa alguma coisa para você ... mas é que levetipo de coisa. ""Certo".[Desinteressado, mas não discordando]151

Página 154"O romance-wise ... Eu vejo muito mais para você do que talvez você verpara si mesmo. ""Oh, certo! Okay!""Há um espaço aqui para aplicar o mesmo tipo de determinaçãoe tomada de decisão ... ""Yeah"."... Para alguém e dizer, você sabe, ele pode não saber nadamas não vai ser uma parceria muito produtiva aqui. ""Certo"."Mais do que uma relação de negócios, tudo bem. E que vaiprovavelmente, ser alguém que você conhece em relação a estelado criativo de sua vida e impulsos "."Certo"."Ok, você realmente me fez uma pergunta direta, queé sobre o sucesso de sua criatividade. [Consulta ao últimocartão] Ah, este é o lugar onde ela teria sido bom, por causa datudo aqui, se eu pudesse chegar a algum grande agradávelresolução.Temos o Seis de Paus então deixe-me falar sobre issocartão.O que eu posso dizer é isso, você vai ter que julgarem seus próprios termos, o que significa sucesso. Acho que talvez elePode ser que você não talvez escrever o próximo John Le Carre,seis é assim uma espécie de no meio, você sabe os valores. "

"Média"."Bem, a média em alguns aspectos. Você vê varinhas têm a ver compessoas que usam sua própria criatividade e seu próprio poder esua própria capacidade de fazer as coisas. O que eu suponho que o tarô ésugerindo aqui é que Susie está indo para ir em frente e fazer o queela quer fazer, e isso por si só vai lhe dar um grandedose de satisfação. Mas se você está indo para ir para ele apenas para odinheiro, esqueça. ""Sim"."Tem que haver outra motivação, tem que haveralgo mais profundo para você, e eu acho que você percebe isso sozinhoem seu próprio núcleo. ""Sim".[Balançando a cabeça]."E isso vai ser como você considera o seu próprio sucesso. Hey, Idizer, se verifica começar a passar a porta, ótimo! ""Tudo bem.""Se não o fizerem, assim você não vai dizer, bem, isso foi oúnica maneira que eu estava indo para aceitá-la. E eu acho que é o tipo deresponder que estamos recebendo. "152

Página 155"Certo"."E nós tivemos um olhar para onde você esteve e para ondesão, e onde você está indo. E a menos que haja algoespecífico que queremos entrar, eu estou muito feliz em dizer que eu fiz o meumelhor para você, e eu espero que alguns dos que faziam sentido para você. ""Ok, lindo, obrigado.""E eu acho que eles querem que você vá e ter uma conversa comalguém. ""Obrigado e adeus".Isto conclui a leitura. Na época, eu não tinha idéia do que Susiefez de tudo isso, ou o que ela iria dizer. Por tudo que eu sabia, ela podiater sido preparado para alto me denunciar como um falso óbvio.O que disse o clienteApós a leitura, Susie foi entrevistado pelo apresentador do programa,Sandi Toksvig.Sandi: "Ian era cauteloso por causa de todas as luzes e assim por diante, é

não como ele normalmente faz. Então, foi tudo bem? "Susie: "Foi tudo bem Você sabe, não é tão assustador como, você sabe,.algumas pessoas imaginam-los ou retratar-se. Sim, foi ótimo. ""Então, que tipo de coisas eram na leitura?""Foi a partir do passado, presente, futuro ... Acho que uma coisa quecorreu por se você estiver indo para ser razoavelmente solvente erazoavelmente saudável, o que é bom, muito agradável, isto sim,talvez haja uma tendência criativa, talento ifyou como, que não temfoi cumprida e, você sabe, se você talvez ir para aoutro lado e dizer: "Demônio, eu vou fazê-lo" e preocupar-sesobre qualquer outra coisa que acontece. Mas sim, era razoavelmente feliz,bom número de amigos, muito extrovertido. Quero dizer que não havianada de sinistro - se ele tivesse pedido para não dizerqualquer coisa desagradável, eu não sei. ""Quero dizer, você se surpreendeu com o quanto ele foi capaz deganhar de você? ""Sim, não estava muito ... Quer dizer, havia um monte deespecificidades lá, você sabe que não é como dizer que todos os Capricórnio éesta ou qualquer outra coisa, sim eu era. ""Quais foram os detalhes que particularmente surpreendeu você?""Bem, eu acho que o lado criativo, que as pessoas nãonecessariamente saber. Eu acho que talvez lado a solvência, aconexão com o que está sendo muito perto de meu irmão, esse tipo decoisa ".153

Página 156"Então, acima de tudo, que você sentiu que era basicamente um bom ...""Sim, quero dizer, eu nunca tive um antes, então, você sabe, eu tenhonada que se compare com ele. Mas eu estava razoavelmente impressionado. ""Eu quero ser absolutamente claro, Susie, que até a leitura vocênunca tinha visto Ian Rowland. ""Eu nunca conheci, eu nunca tinha feito nada disso antes.""Tudo bem, agora ele veio com algumas coisas bastante específicas -o nome de seu irmão, o fato de que você teve um acidentequando você era jovem, o incidente de Natal. Será que esse tipo dedar-lhe um começo, que ele era capaz de fazer isso? ""Sim, ele fez. Acho que o irmão, ea única coisa de Natal, sim.Você sabe que eu vim com uma mente aberta, e você sempreacho que talvez essas coisas são criadas. Mas não, eu nunca conheciantes.Mas, sim, eu quero dizer que foi bastante surpreendente, porque

obviamente, ele só escolheu dois nomes e era um daqueles "."E você estava tentando, por assim dizer, para não dar nadasobre si mesmo? ""Bem, sim, quero dizer que responderam às perguntas. Eu não, você sabe, digamosqualquer coisa. ""Então, o que era seu por cima todo o sentimento sobre isso?""Eu fiquei bastante impressionado. Em alguns aspectos, agora você já fez isso uma vezVocê acha que, meu Deus, talvez há pessoas lá fora que sabemcoisas sobre você que você pode ou não quer. Massim, eu me sentia razoavelmente calmo e feliz com isso. ""Mas a surpresa?"'Sim, agradavelmente. "Em uma parte separada do show, Susie foi perguntado se ela achava quepossível que eu poderia ter sido algum tipo de falsificação ou fraude. Ela disseela não achava que isso era possível.PosfácioEsta demonstração foi um dos primeiros que eu já dei para TV. Façonão considerá-lo como um exemplo particularmente forte de leitura fria emação.É claro que eu fiz uma série de erros significativos,como ignorar o que antes chamei o Creme Princípio, ou seja,fazer declarações fracos em primeiro lugar, e fortalecê-los, se necessário.Houve muitas ocasiões em que me ofereceu uma declaração forteprimeiro, e depois tinha que tentar e diluí-lo para se adequar.Susie também foi um pouco mais astuto do que muitos clientes típicos. Comosua entrevista deixou claro, ela percebeu que eu tinha pedido bastante154

Página 157de perguntas - a maioria dos clientes permanecem relativamente desconhecem isso se oquestionamento é bem feito. No entanto, Susie também afirmou, em vezconfusamente, que ela tinha me dado muito pouca informação. Na verdade,ela tinha me dado um amplo feedback durante todo, tanto verbal enão-verbal.Não estou tentando sugerir esta demonstração particular foi umtriunfo espetacular. No entanto, Susie se acaba se sentindoque eu era genuíno, e que havia algo de leitura de tarô

depois de tudo.Ela estava realmente impressionado com o que viu como o meucapacidade de identificar detalhes específicos sobre a sua vida, incluindo as coisasque até mesmo seus amigos não conhecem.A leitura durou 241/2minutos.Neste momento, eu falei com Susiesobre:- Sua personalidade, temperamento, caráter, habilidades e talentos- Incidentes e relações em seu passado distante- Incidentes no passado mais recente e do presente- A relação atual- Sua família, incluindo o nome de seu irmão- A sua capacidade de escrita criativa (o que seus amigos não sabiamsobre)- Sua carreira- Seus hobbies e interesses,- Suas aspirações e ambições, tanto pessoal e profissional- Seus sentimentos sobre si mesma, sua carreira e suas escolhas- Suas finanças- Sua vida social e habilidades sociaisEstes tópicos foram cobertos com mais ou menos o total acordo docaminho todo. Houve alguns momentos em que Susie apenas parcialmenteconcordaram com minhas declarações, mas não houve uma única ocasiãoquando ela me declarou estar errado. Isso não é ruim para quase 25minutos conversando com um completo estranho!155

Página 158Exemplo 2: leitura astrológica preparadoIntroduçãoEste segundo exemplo é tirado de uma série de documentários chamada"Heart of the Matter", feita por Roger Bolton Productions paraBBC Television. Para esta demonstração, me pediram para posar comoum astrólogo e dar a mesma leitura astrológica para doiscompletamente diferentes clientes. Concordei para preparar a leitura emantes, e, em seguida, apresentá-lo para os clientes em vez de dois.A história dessa leitura particular é bastante interessante. Eu era muitoocupado com outros projetos no momento, e como eu resultar Deixei

meupreparação para a última hora. Por volta da meia-noite, na véspera doa demonstração, sentei-me no meu processador de texto e simplesmentecomposta por uma leitura que eu sentia parecia adequadamente astrológica. Euescreveu ele em mais ou menos uma vez, com muito pouca revisão. Pelovez que eu tinha terminado, eu tinha escrito sobre 3.900 palavras.Não me disseram datas de nascimento dos clientes ou qualquer outra coisa sobreeles.Tudo o que eu disse foi que um deles era de Virgem, a outra Taurus.Quando eu escrevi a leitura, eu me referi a Virgem por toda parte. Eu, então,utilizado o processador de texto para preparar uma segunda versão, na qualqualquer referência a 'Virgem' foi retirado ea palavra "Taurus"substituo em seu lugar. Caso contrário, as duas versões foramidêntico.Para o melhor de meu conhecimento, nem uma única palavra da leituradeu qualquer relação com a teoria astrológica genuíno ou prática. Eufrases compostas como "signo de Virgem com Saturno subindo", sema menor idéia do que isto é suposto dizer, ou serealmente aplicados em horóscopo ou do cliente. Eu apenas queriaadicionar um pouco de jargão astrológico para minha leitura inventada.Eu também tenho algumas cartas astrológicas em branco, como o usado por astrólogos,e desenhou formas geométricas interessantes, rabiscos e sinaislos como se estes significava algo.Na tarde seguinte, a gravação foi adiante como planejado em umconfortável apartamento pertencente a um dos a equipe de produção. Conhecios clientes, um por vez, e levou-os através do preparadolendo.Embora fosse possível para me destacar algumas seçõesda leitura mais do que outros, as regras significava que eu não estavapermissão para fazer alterações ou versão, e tanto mulheresforam apresentados com a leitura completa na sua totalidade.Terei mais a dizer sobre esta leitura no 'Posfácio'.156

Página 159Os clientesO primeiro cliente (Virgem) foi muito simpático, mulher de voz suave,em seus anos quarenta tarde ou início dos anos cinquenta, com um

traço de um Sul-Africanosotaque. Ela era agradavelmente roliça em vez de Atlético, evestido para o conforto ao invés de estilo. Depois da leitura, o que mais tardetranspareceu que ela era casada e tinha um interesse modesto emastrologia.O segundo cliente (Touro) era um jovem um pouco mais confiantemulher de vinte e poucos anos, e Inglês. Ela era extremamente finoe atlético, e sua aparência, maquiagem e roupa elegante fezclaro que ela teve grande cuidado com sua aparência. Embora educado ebem-humorada, ela era claramente mais evasivo do que o primeiro.Depois que eu tinha terminado a leitura, descobriu-se que ela eraúnico, embora em um relacionamento de longo prazo, e foi levementecético sobre astrologia.Eu acho que você vai concordar eram mulheres muito diferentes. Todo omais interessante, então, para ver como eles reagiriam à mesmaleitura idêntica.A leituraAqui está a versão Virgem da leitura. O segundo foiidêntico, mas com a palavra "Virgem alterado para" Taurus "todo.Resumo Signo:Signo de Virgem com Saturno subindoPlanetas principais:Primeira casa: Vênus, Netuno. Quinta casa: Marte. Sexta casa:Plutão.Aspectos principais:Vênus em Aquário. Netuno e Marte em Peixes. Plutão emSagitário.A mulher de Virgem- Assuntos do coraçãoA mulher de Virgem é feminino, acolhedor e amoroso, não é estranho parafortes paixões e sentimentos profundos. Ela não é tão facilmente ferido como157

Página 160Alguns, como a frágil amigos Peixes ou Gêmeos, por exemplo, masessa resistência tem um inconveniente. Uma vez que você está acostumado asentindo-se forte, e pode levar no queixo alguns golpes queenviar outros para baixo para a contagem, você reage ainda mais intensamente

quando, como deve acontecer às vezes, alguém não conseguem ferirou ferir você. Quando isso acontece, você está surpreso, espantado quesuas defesas não você. Além disso, pode ser muito eficaz emfazer a sua angústia conhecido de todos ao seu redor.Você realmente acha difícil desistir de sua independência, de fatotodo o seu instinto desafia essa noção - por que deveria?Você prefere um equilíbrio bem gerida entre sozinhoactividades e as em conjunto com o seu parceiro, para o benefício deambos.Você não guardar rancores muito - é muito demorado para você,e você prefere simplesmente seguir em frente e deixar pequenas perturbaçõestrás.Aqueles que cruzam você ou tratá-lo mal será mais provávelreceber uma explosão afiada de desprezo gelado - um de seus pontos fortesquando as greves de humor - e depois ficar assistindo os calcanharesatravés da poeira.Você pode tomar uma batida de seu próprio orgulho ou confiança, porquevocê confiar em si mesmo para se recuperar. Mas ai alguém betide que dói oudanos aqueles a quem você se importa. Você é um protetor e umcuidador. Você nunca, nunca se esqueça de um inimigo que você percebeter ferido alguém próximo a você. Nem você perdoar a si mesmopor ter permitido que suas habilidades de proteção ter sido frustrado.Aliás, uma tal vitória é tudo o que qualquer adversário pode esperarpara.Deve haver sempre um jogo de volta, a Virgem feminino vontadeprovar a si mesma a mais temível adversário: bem preparada, serenadesafiadora, e, quando entrar para a batalha, resolutamente invencível. Aquelesque na primeira ocasião gerenciar um ataque bem-sucedido seriasábio em uma segunda reunião para alcançar uma bandeira branca derender. Os virginianos não fazer prisioneiros.- carreira e auto-promoçãoA mulher de Virgem pode absolver-se bem na maioria dos departamentos.Ela pode ser uma ótima cozinheira, uma grande empresária, um grande artista ouuma grande mãe. A criatividade é um ponto forte, e é provável quemanifestar-se em mais de uma forma. Ela pode escrever o granderomance, ou criar um jardim premiado. Ela pode pensar eexpressar-se visualmente, ou aprender a ser um bom dançarino. Então, novamente,sua criatividade pode se expressar de maneiras mais sutis - na forma

ela fala, na forma como ela realiza suas amizades erelacionamentos, em sua escolha de brindes e presentes, ou em suas idéias158

Página 161159para férias e outras ocasiões especiais.Há dois problemas que perturbam esta imagem um pouco calmo.Primeiro, você tem um grau de inércia que pode impedi-lo deexplorar todas as opções antes de decidir qual o modo criativo écerto para você. Essa inércia não é física ou geográfica - vocêpode ser um grande viajante ou o tipo de mover a cada dois anos. Éuma inércia interior em que você por isso aproveite a saída que você temjá descobriu que você ignorar a possibilidade de haveralgo ainda melhor ao virar da esquina.O outro problema é que não falta energia. Mesmo se você estivernão tende a ser particularmente atlético, você ainda encontrarse possuidor de enormes reservas de criativo eresistência física. Deste ponto de vista, você pode achar que é difícilencontrar um papel que pode absorver toda a sua capacidade, e genuinamente atenderpara o seu potencial. Isso coloca você em desvantagem em comparação comEsse indivíduo mais facilmente satisfeito, por exemplo, ou a menosLibra ambicioso. No lado positivo, uma vez que você encontrar o caminho certopapel, pode ser invocado para fazer mais do mesmo, e deixar ooutros concorrentes para trás. A Virgem que encontrou alguma coisa paraexcel é uma alegria para si mesma e para os outros - sempre desde que,Claro, que eles não são tão tolo para tentar ficar em seu caminho.A história das principais casas- Primeira casaSua primeira casa é associada com os assuntos mais próximos ao coração eao romance. Aqui, a influência de Vênus, o orientador da paixão,É um sinal muito positivo de que você pode ter sucesso no amor, onde muitosfalhar, embora isso não quer dizer que você não vai precisar de um pouco do seu Virgotenacidade, persistência e auto-confiança ao longo do tempo.A presença desta primeira casa de Neptuno, associado profundamentesentado sabedoria e uma abordagem temperado à turbulência da vida,

é um bom presságio para você. Apesar de sua vida pode passar por muitosfases, e amar apresentar seus espinhos, bem como suas rosas, você temsuficiente fé profunda em si mesmo para ver através de você ealcançar a felicidade eo amor, que é o seu direito de primogenitura, e paraque você tem mais do que a capacidade média.- quinta casaSua quinta casa está associada a carreira, auto-promoção eriqueza pessoal, embora as estrelas não vejo riqueza puramentetermos financeiros. A presença de Marte, o planeta da energia,poder e conquista, aliada à sua força natural e Virgem

Página 162fortaleza, indica que você tem uma capacidade invejável para trabalharduro para o que você quer, e para superar qualquer obstáculo quepode derrotar um personagem menos determinado.No entanto, você só pode trazer estas forças formidáveis para suportaruma vez que você realmente se comprometeu a uma linha ou caminho escolhido,e este é o lugar onde você pode se descolar. Sua tendência inata épara manter o experimentado e verdadeiro, para ficar confortável onde você está,e se contentar com o que você tem. Em outras palavras, a sua capacidade deavançar, determinar novos horizontes e alcançar um ou todosambições, pode ir inexplorado como você decidir tomar o mais fácil,silencioso vida. Seria uma pena desperdiçar esse poder epotencial para conquistar novos desafios.- sexta casaSua sexta casa está associada com a aprendizagem, inteligência ecomunicação.Sua principal influência aqui é Plutão, o planetade paz , contemplação e solidão. Isto sugeririaalguém que nunca está terminando em sua busca por novosentendimentos, novas perspectivas e novas formas de ver omundo.Você já está ciente de quanto você aprendeuvida e das coisas agora claro que, uma vez frustrada eintrigado você. Você é, por assim dizer, um viajante e um viajante, queganhou muita experiência e que aprendeu a confiar emessa experiência quando um desafio em si, ou a vida apresenta leva umguinada para o pior.Virginianos geralmente não aspirar a objetivos abstratas intelectuais que

pode ter pouco valor pragmático. Eles gostam de aprender, desde queeles vêem um benefício tangível e uma melhoria na sua práticaqualidade de vida.Plutão vai moderar sua tendência natural paraenfrentamento de problemas e quebra-cabeças de cabeça, e incentivá-lo aadotar estratégias mais criativas e mais sutil - para superar oproblema, em vez de cobrar para ele. Isso contribui para uma muito eficazcombinação, e você deve ser um bom aluno e pensador -alguém a quem os amigos conhecem geralmente pode ser invocado para resolverum problema usando pura vontade e determinação, ou um smart-ish pedaço de pensamento lateral que outros teriam faltado.Quem você é - seus traços zodíaco- O comunicadorVocê é um comunicador. Nos últimos cinco anos, você temnovos talentos descobertos nesse sentido, o prazer de compartilhar comoutros o benefício de seu conhecimento e experiência. Você não éalguma vibração ocupado-corpo - o conselho que você dá, e os160

Página 163sugestões que você faz, estão sempre firmemente enraizada na realidade e100% prático. Você pode pensar nos aspectos práticos de qualquersituação, e raramente deixe que pequenos problemas entrar em seu caminho. Seuamigos vê-lo como útil, um bom aliado em um canto apertado, eboas-vindas a sua força.Se houver uma desvantagem aqui, é que de vez em quando você nãorealmente saber quando parar. Interiormente, você sabe que os outros têm aconduzir suas próprias vidas, mas você não pode deixar de sentir que você tem o suficienteimaginação para dois - como, aliás, você faz - e são atormentados porsuspeitas irritantes que se eles simplesmente deixam tudoaté você, você iria ficar mais longe, mais rápido e com menos barulho.- o empreendedorO afobado, a abordagem histérica é totalmente estranho para você. Calma,metódica, planejada - estas são as suas principais características. Apenas os maisfrustrações graves, decorrentes de quase inacreditável má sortee particularmente perniciosa circunstância, pode perturbar você e emNesses momentos todo seria bem aconselhado a afastar-se. A

Virgem fêmea sentindo que ela perdeu o controle não é um atrativovista, e precisa de tratamento extremamente cuidadoso. Ela vai se acalmarquando ela é boa e pronto, e quando o faz, haverá umatela full-throttle de ação de curto, afiado projetado para colocá-lacasa em ordem e restaurar a sensação de segurança que étão precioso para ela. Mais uma vez, seria mais prudente para qualquer umtentar intervir ou obstruir este processo.- o participanteVocê é um fazedor, não um fantasista, um artista e não um crítico, umparticipante ao invés de um observador. Contemplação silenciosa, apesar dea influência do Plutão elevado, não é a sua cena. Envolva-se,ficar com ele, entrar em ação - este é você. A pena dele é queem ocasiões você ir longe demais - você quer executar todo o show,com vista para que os outros também querem fazer a sua contribuição.No entanto, desde que você consegue verificar esta tendência, o que,qualquer caso, é menos de um problema como o passar dos anos, você é um valiosojogador da equipe e com um enorme coração.Seu orgulho profundamente enraizada simplesmente não permitirá que você deixar o ladopara baixo.Seja qual for o papel que você aceita, você sempre jogá-lo ao máximo.Este não é apenas admirável abnegação da sua parte: o seu poderososentido de independência está sempre com você, e por baixoqualquer máscara que você pode usar, você quer que a sua quota decentro das atenções, a sua parte do louvor. Mas se você prefere, obviamente,anseiam algumas das recompensas, pelo menos você está preparado para trabalhar161

Página 164difícil de obtê-las, e outros podem ver isso em você.- o projetistaSe você tivesse que ser totalmente sincero, você teria que admitir queembora a sua primeira escolha é ganhar de forma justa, você não éalém de esticar um ponto de ética em seu favor em casos excepcionaiscircunstâncias.Se você sentir que o jogo é um pouco manipuladas contraseus interesses, ea abordagem justo simplesmente não vai funcionar, então vocêpode decidir rapidamente que os fins justificam os meios, e de tomarseja qual for o caminho que você tem que, a fim de ganhar. Você é

honesto, eaté mesmo o seu pior inimigo não pode dizer que você não é, mas você não é umsanto e, francamente, você nunca sentiu esvoaçantes asas e uma harpafoi realmente o seu estilo.Tendências do passado recente e do presente- RomanceOs últimos cinco anos têm visto pelo menos uma grande linha românticaque tornou-se um nó emaranhado e, finalmente, deixou um poucocínico na sua perspectiva. Você recuperado - como sempre faz - masnão por chirpily "saltar para trás" e fingir que está tudo bem, pois estenão é seu estilo, mas com cuidado avaliar o que você aprendeua partir da experiência, e prometendo a si mesmo que você estará maiscircunspectos no futuro. Problemas podem surgir se você tem agoralonge demais para o outro lado e são muito cautelosos na formação de novasamizades, associações e relacionamentos.Lembre-se sempre que Vênus é um dos seus primeiros planetas internos,e suas influências românticas fortes não são facilmente subjugado, nemeles devem ser. Você pode ser um ótimo amante - a compreensão,ferozmente leal, brincalhão, dedicado, capaz de pensar por dois e, quandoas necessidades surgem, ser o único que fornece a força eadeterminação de que pode ver você e seu parceiro através detempos difíceis. Também não é difícil para você receber amor - lhe francamentesaborear atenção e carinho, e estão dispostos a ganhar, tanto emabundância.Seus relacionamentos nunca iria falhar por falta deestabilidade ou de esforço - você tem tanto em espadas.Onde você está vulnerável está em ser, talvez, demasiado forte para algunsparceiros - que encontram sua força interior sem limites e espíritoem vez demais para lidar - e, na ocasião, optando por pessoalconforto e satisfação ao invés de o desafio de uma novarelacionamento, ou uma nova fase de um já existente. A este respeito, éque, por vezes, mostram a falta de influência de Mercúrio dinâmicaou Saturno, o grande promotor da iniciativa e planejamento.162

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- aprendizado e novas experiênciasNos últimos cinco anos, tem exercido a sua tremendacapacidade para novas aprendizagens, e para adquirir o que se poderiadescrever no sentido mais amplo, como uma nova sabedoria. Há um conflitoaqui.O aspecto de Plutão faria incline-lo parasabedoria para seu próprio bem e conhecimento para si mesmo, como um estudioso emuma torre de marfim. No entanto, como a Virgem, você se sente inclinado a fazer o esforçoaprender somente quando você pode ver um benefício prático, material noextremidade.Este conflito interno manifestou-se ao longo dos últimos cinco anos.Por um lado, com a influência de Plutão, você é o diletante,prontamente mergulhando tudo sob o sol, uma espécie delimpador intelectual. Você não se importa onde você encontra informações- Livros, imagens, conversas - ou como ele pode ajudá-lo em suaobjetivos.Você valorizá-lo para seu próprio bem, e dizer que você nuncasabe quando pode vir a calhar. Você faz um grandeconversador, desde que você encontrar alguém semelhantetemperamento.Por outro lado, sendo Virgem, encontra-se inclinado aporto os seus recursos ao máximo, e não desperdiçar nenhuma preciosotempo e energia em busca de novas aprendizagens, se você não pode ver oponto, o benefício prático. Este é um conflito que você vai achar difícilresolver, e ainda assim resolvê-lo você deve se você está a realizar o seupotencial.O aspecto marciano da sua quinta casa sugere queseu lado Virgem vai ganhar o dia. Você vai se tornar melhor emconcentrando seus reservas em um ou dois objetivos cuidadosamente escolhidos, eem seguida, trabalhar em direção a eles com sua determinação característicae desenvoltura. Este processo pode já ter começado, masAinda não é quase certamente completa.Seria lamentável para alguém para tentar ficar entrevocê e seu objetivo escolhido. Eles não vão encontrá-lo em tudolugar confortável para se estar. Se eles são sábios, eles vão ficar de lado, outalvez ajudá-lo e aliar-se ao seu formidávelforça.Se eles não são tão sábios, eles podem tentar se opor a você ou

desviá-lo de seu curso escolhido. Suas chances de sucesso sãoslim.A pura força de sua natureza de Virgem, soldada àforte presença do guerreiro Marte, é uma combinação poderosae não um para ser abordado de ânimo leve. Única esperança real de um oponente éque você vai desistir, ou simplesmente deixar de aplicar-se ao seuobjetivo.Isto acontece quando algum virginianos se encontram em umaBom local de alguma forma parte ao longo de sua jornada, e optar por uma aquecero sol ao invés de fazer mais progressos.163

Página 166- dinheiro e finançasSeu gráfico não sugere que lhe falta para o materialprazeres que mais significam para você. Você tem financeiropreocupações, e é provavelmente correto dizer que alguns financeiraestresse sempre estará com você. Você não são regidos pordinheiro, nem um escravo dela. A verdade é que, apesar de sua admissãoraia materialista, você simplesmente não consideram o dinheiro importantesuficiente para a sua vida girar em torno de sua gestão eacumulação.Plutão, em sua sexta casa, nunca lhe permitiriaficar tão interessado em tais assuntos mundanos. Assim, ao longo da últimacinco anos você conseguiu fazer um pouco de dinheiro crescer, masvocê também testemunhou a sua capacidade de dar adeus a ele, desfrutaros rendimentos e deixar amanhã cuidará de si mesmo.Como uma Virgem, a sua principal preocupação é para o conforto doapresentar e as necessidades do momento. Você não é indiferentesobre o futuro, mas ele definitivamente tem um distante segundo lugar emo seu coração para os prazeres e satisfações que você pode desfrutaragora."Um pássaro na mão do que dois a voar" poderia quaseser o seu lema. A este respeito, você será sempre em desacordocom Câncer - o planejador típico de longa distância, se alguma vez houveum - e Capricórnio, cuja infinita atenção meticulosa ao minúsculodetalhes iria deixá-lo frio.- saúdeNão há grandes oposições em sua carta queindicar problemas graves de saúde ou riscos na vida adulta, emboraquando era mais jovem, antes de sua amadureceu em suaforça natural e resistência, pode ter havido mais de

um sério motivo de preocupação. Por ora, você é cuidadoso o suficiente paracuidar de si mesmo onde e quando é preciso.Muitos virginianos fazem atletas bons, mas eles tendem a fazê-lo porpersistência obstinada e determinada formação, aliada a uma ferozdirigir-se em primeiro lugar, ao invés de graça atlética natural, ou dotadoreflexos.Assim, é improvável que você seja conhecido como o fitness freakentre seu círculo, e não um a girar em torno da sua vidaginásio local. Se estas atividades lhe interessam a todos, é puramentecomo uma forma pragmática para um fim - a se sentir melhor sobre si mesmo, paraagradar a si mesmo ou o seu parceiro, ou para provar algo a si mesmo.A forte influência de Marte em sua quinta casa sugere quequalquer rotina de problemas de saúde que enfrentam você vai ver através decom características de resiliência e de aço interior. Você não é o tipoa fivela facilmente sob o stress da vida e as tensões. A hipocondria é164

Página 167não ao seu gosto. Sempre que a vida luta, você lutar para trás, evocê ganha muito mais freqüência do que você perder.Tendências para o futuroMarte entrando em Peixes neste ano. Sagitário mover-se em seuquinta casa este ano. Plutão ganhar ascendência a partir da próxima Primavera.Mars diminuindo a partir do seguinte Inverno.- sucesso e ambiçãoO seu não é um a confiar ao destino, para se sentar e ver como as coisassair. Você justamente sentir-se a ser o arquiteto de seu própriofuturo, e você tem um saudável senso de responsabilidade pela suaacções próprias.As coisas boas da vida são seu para a tomada. Não semesforço.Não sem desafio. Não sem dificuldades. Mas você deveNão deixe que esses fatores intimidá-lo. Lembre-se, você tem mais dehabilidades e talentos suficientes à sua disposição para se ver através,e quando tudo mais falhar sua pura força de vontade vai vê-locompletamente.Você é um realista, e você sabe que tudo na vidavem com um preço. Mantenha sua visão realista, e você não vaimuito errado.Essas ambições mais próximos de seu coração agora são aquelas que vocêter abrigado nos últimos 18 meses pelo menos (desde

Ascendência de Netuno em sua primeira casa tornou-se o dominanteconjugado). Se você pode reunir suas reservas corretamente, e reinaos flashes ocasionais de temperamento que podem custar tão caro, então vocêvai ver os seus objectivos alcançados.Apesar de seu devaneio ocasional de celebridades e exaltadoatenção - todos os virginianos anseiam um toque da "estrela por um dia"tratamento - grande fama e fortuna não é indicado e nãoservi-lo de qualquer maneira. O que é indicado é algo completamente maissatisfatório.Você vai colher os benefícios de seu mais metódica,progresso bem-passeado pela vida. Enquanto alguns de seuscontemporâneos, os primeiros meteoros que abriu caminho brilhante, sãovisto para queimar, você estará entrando em seu auge eapreciar os tesouros que você pacientemente estabelecidas para si mesmo.Você nunca vai perder o seu gosto pelo conforto, e felizmente para você oexperiência de luxo vai se tornar mais freqüentes com o passarde tempo.- amor165

Página 168Poucos virginianos estão sempre verdadeiramente infeliz no amor. Mesmo durante os períodos derelativa solidão, eles podem encontrar contentamento e muito mais para desfrutarvida.Você é um caminho favorável para o amor forte e duradouro. Sim,você vai continuar a ser muito cauteloso e cuidadoso, onde o romance estáem causa.Sim, você vai continuar a desperdiçar algumas dascarinho e calor que poderia ser seu por ser um pouco demaisforte e, talvez, teimoso, para algumas pessoas. Mas, apesar de tudo,você tem essa cordialidade para oferecer, e fazer essa firme,sócio solidário, que você não pode deixar de apreciar o bem-fundada relacionamentos que são o seu direito de primogenitura.Anexos à sua forte agora permanecerá assim para a próximaano, pelo menos, embora a influência apaixonado de Marte é devido àdiminuir um pouco partir do próximo ano. Novos acessórios sãoindicada se você quer ou não, mas o seu será ocontrole de mão que decide exatamente o quão perto uma nova presença éautorizados a receber. Você não está para brincadeiras, e as pessoas

nãodemorou muito para perceber isso sobre você. Só irão surgir problemas secomeçam a fugir desse poder, se preocupar com a exploração de suaformidável força de caráter. Com Vênus e Martepoderosas influências no nascimento, embora em casas diferentes, você não podecontentemente ser uma das violetas encolhimento da vida. Teu é o ativo,papel determinante. A relação que você quer que aconteça VONTADEacontecer.A relação que você quer ser mais forte serámais forte.Saibam que isto é assim, e apreciar as conseqüências! O seu é um dosos sinais mais sensuais de todos, e alguns podem extrair mais duradourofelicidade, romance, paixão e companheirismo de um bem-relação fundada do que a fêmea Virgem.- saúdeEm geral, uma boa notícia. Você tem muitos anos pela frente tranqüilosquando suas faculdades, tanto física quanto mental, irá atendê-lo bemem busca de suas ambições. Você está naturalmente disposto a tomarinteresse em sua saúde, e raramente são inclinados a serimprudente em matéria de saúde ou a correr riscos desnecessários.Mantenha seu senso de prudência que a saúde está em causa - temserviu bem até agora, e continuará a fazê-lo.Há apenas um sinal de alerta. Você não pode realisticamente esperarsempre desfrutar a mesma força ea mesma resistência, como você fazagora.Tomando a visão de longo prazo, o perigo está em não aceitareste processo natural de gradação e de mudança, e encontrar-seum dia impondo uma tensão muito grande sobre si mesmo através da falta de166

Página 169reconhecer o passar dos anos. Cuidado com a sua inataobstinação e orgulho nesses assuntos. Não há vergonha emfazendo ajustes adequados à sua vida para refletir cada mudança deestação.Esta é uma preocupação de longo prazo. Você está em nenhuma maneira passado seu pico,e tem muitos anos pela frente quando você ainda pode desfrutar da suavigor natural. Mas quando chega a hora de frear um pouco, fazernão resistir ou se ressentir desse processo.Isto conclui o texto de minha preparado pseudo-astrológico

lendo.Lembre-se, esta mesma leitura exata foi dado a ambosclientes - a única diferença é que na segunda versão Isubstituído 'Virgem' com 'Touro' todo o caminho.O que disse que os clientesApós cada leitura, o cliente foi entrevistado pelo programa deapresentador, Joan Bakewell. Entrevista do primeiro cliente foi asegue.Joan: "Ok, bem, Bridget, você teve a sua leitura, a suahoróscopo. Como você reage a isso? O que você acha disso? "Bridget (Virgem): "Na reflexão Acho que tem que pensar muitodele, tirar os pedaços que me lêem que I. .. e colocá-los parausar a forma como eu quero fazê-las. Foi mais um envolvidoleitura para o que eu talvez tivesse antes, em que eu esperava que elepara dizer 'você deve ser um escritor, você tem um dominadorpersonalidade ". Considerando que ele não fez. Ele insinuou que ele pensavaEu estava ao invés de dizer exatamente ... o que é melhor em uma forma 'cosnão ... lembre-se, como o fez apontar em um ponto que vocêsair e se tornar essa pessoa ou aquela coisa, porque isso éo que lhe foi dito. ""Mas se ele te acertar?"'Sim, eu diria que 99,9% do que estava certo. Veja bem, eu pensei que eletraria outros pedaços que são virginianos de renome, mas, em seguida,mais uma vez eu acho que isso é o jornal tablóide parte de uma Virgem,você sabe, a revista regular de estrela "."Então, o que ele conseguiu certo sobre você?""Ele disse que eu sou preciso e que quando eu começar algo que eu vápara ele. Ele disse algo sobre uma insinuação romântica que eumudou nos últimos cinco anos ou algo assim. Eu preciso lerque um pouco mais profundamente. Mas eu acho que, obviamente, então eu devo colocá-loo que eu acho. Eu não estava envolvido com alguém no últimocinco anos, mas o meu relacionamento mudou muito com a minha167

Página 170marido, e tudo que eu posso supor é que isso é o que ela significa.Mas você tem que colocá-los em algo que você acha que évai se adequar a forma como você se sente sobre isso. ""E sobre o futuro? Você conseguiu nenhuma pista quanto a isso?"" N o, ele disse que não ia ser uma mudança no próximo dia 6meses, que começou a 18 meses, 6 meses atrás ... algo

E se eu tenho que terminar agora fora algo que eu pensei que eu tenhosempre quis.Limpar as coisas e seguir em frente para o que eu querofazer. ""Será que isso soa um sino?""Sim, de uma forma que não acho. Escrevo pedaços aqui e ali eEu pensei, bem, talvez ele significa que eu realmente tenho queiniciar esse livro agora, você sabe. Há um livro em todos nós não élá? "E eu acho que talvez eu tenha que fazer isso agora.""Fazer as coisas que ele te disse ... eles vão mudar a forma comovocê se comportar, um pouco? ""Não, eu diria que eu realmente não penso assim, não.""Mas sobre este livro?""Bem, sim, eu quero dizer que ele está apenas fazendo ... como você colocá-lo ...esclarecendo, talvez o que eu estive pensando. Sim, desse modotalvez você tenha razão. Se eu estou indo para sentar-se quando ficaa seis meses e dizer meu deus, seis meses é aqui que eu realmentedeveria ter começado este livro porque, você sabe, me disseramque as coisas estavam indo para ser feito em seis meses, pode ser emo sétimo ou oitavo. Eu não estou dizendo isso porque ele disse que eu vou fazerem que a quantidade de tempo. ""Não obstante o que ele disse foi útil para você?""Sim, com certeza, o personagem-wise Acho, sim.""Você segue suas estrelas?""Sim, eu faço, nos jornais que eu faço. Não temos todos? Não temos todosgostaria de saber que vamos encontrar um estranho alto e moreno,homem bonito em algum lugar? ""Mas como muita credibilidade ... quero dizer que você segui-lo diariamente, ouservilmente, ou apenas por interesse ...? ""Eu acho que nós realmente lê-los diariamente, meu marido e eufazer.Quer colocar qualquer referência a ele que eu não sei. Eu acho quevocê acabou de colocá-lo para baixo para o que aconteceu hoje eo que está acontecendoacontecer amanhã. Uma das coisas interessantes que ele disse foisobre a saúde. Ele disse que eu tinha uma boa saúde, mas que eu acho que ...uma maneira que ele colocou que era algo sobre eu não aceito ... vocêsabe, como que você começa um pouco mais velho que você não pode fazer as coisas que vocêfez 5 ou 10 anos atrás. E ele tem toda a razão quando dizque eu tenho que aprender a aceitar que graciosamente e tom baixo

168

Página 171que suas habilidades estão com o seu envelhecimento. Caso contrário, a minha saúdeera bom. Que foi encorajador saber, porque eu tendema ficar realmente frustrados apenas cos 'Eu não posso abrir uma garrafa que eu costumava sercapaz de abrir um ano atrás. ""E ele era claro na exposição que ele te deu? Pareceuclaro? ""Hum, eu realmente não posso dizer. Apenas os bits que eu ouvi que eu queriatomar naquele momento em particular. Sim, acho que sim. Acho que éalgo que você precisa fazer em um muito ... ler em muito mais,em seguida, para ser capaz de decidir sim foi "."Tem que fez você se sentir melhor, Bridget?""Eu suponho que sim. Suponho que uma forma onde você pode levá-lo longee pensar sobre isso e refletir sobre ela e pensar bem, sim, eu souvai. Talvez me um pouco mais positivo, (risos) feita é quebom? "Isto conclui a primeira entrevista.Aqui está a segunda entrevista do cliente.Joan: "Laura, como foi como uma experiência?"Laura (Touro):.. "Muito interessante fiquei muito impressionado que eu façoir para essas coisas muito céticos, e esperar por eles para provarpara mim o que eles acham que eu sou assim e só então virei rodadapara isso. Então, sim, ele era muito bom. ""E ele provar isso?""Sim. Sim, com certeza.""O que ele conseguiu né?""Quase tudo. Realmente, quase tudo. Eu tenho flashbacksde quando eu era mais jovem, para que eu pudesse colocar os pontos que ele me dissepara.A única coisa que ele provavelmente não estava certo era o ... de alguma forma,amo aspecto no momento. Porque eu estou em uma longarelação que é sólida, que tenha sido o modo inteirocompletamente.Mais uma vez, ele pegou com novos namorados e coisascomo o que não aconteceu. ""Pensei que poderia ter havido um soluço há dois anos?""Não, não, não há nada em tudo.""Agora, o que dizer de ser um conspirador?"

"Definitivamente, eu definitivamente sou um conspirador, sim. Eu trapacear nos jogos. Ivai sair do meu caminho para me certificar de que ganhar coisas. Definitivamente. Emo fundo da minha mente eu vou estar planejando para começar meu próprio caminho. ""Você ficou surpreso que ele descobriu isso?""Sim. Sim, muito."169

Página 172"Como não havia pistas."" N o. Nem um pouco. Eu não sei se isso é um traço taurino, oume como uma pessoa, mas sim, eu definitivamente sou um conspirador. ""Será que o que ele disse a você mudar sua atitude para com as coisas?""O problema de saúde me incomodou um pouco, porque sim, eu soudefinitivamente gosto disso. Eu vou arar, porque eu sou muito fortee eu só vai cem milhas por hora em tudo o que faço,o que eu faço, e eu não consigo me ver abrandar quando eu chegarmais velhos.Assim que eu provavelmente vou levar em conta e ver o que eu posso fazersobre isso no futuro. ""Então, você deixaria isso afetar o seu comportamento?""Sim, sim, definitivamente.""O que você acha da pessoa que ele apresentou. A verdade é?""Sim, mmmdefinitely"."Quanto não corresponde, quanto fez jogo?""Eu diria que 95% do que correspondida. Havia alguns pontosprovavelmente ele não era assim na unha, mas era muito escasso, então eutotalmente levou a bordo tudo o que ele disse. ""O que você acha de toda a técnica?""É muito interessante. Para ser honesto, eu não teria acreditado. EuNão vejo como alguém poderia prever exatamente o que uma pessoagosto da data e hora em que você nasceu. Mas, ele me mostrouerrado! ""Você está impressionado?""Sim, com certeza."Em data posterior, para outra seção do mesmo documentário,as duas mulheres foram entrevistados novamente. Eles foram perguntados sepensei que havia alguma chance a todos que eu era algum tipo de conartista, ao invés de um verdadeiro astrólogo. Ambas as mulheres declararam que

eles fizeram não acho que isso era possível.PosfácioEu sempre gosto de participar de programas de TV, mas eu me lembro esta ocasiãocomo sendo especialmente feliz e agradável. Eu gostaria de colocar emregistrar os meus agradecimentos a todos os interessados. A equipe de produção fez umexcelente trabalho de organizar todo o experimento, e elesaplicadas todas as condições de forma muito rigorosa. Eu estava naturalmente muitosatisfeito por saber que a minha leitura foi considerado "99,9%"e "95%" preciso! Era também mais intrigante para ouvir a mais170

Página 173cético dos dois clientes sugere que eu tinha "provado" que a astrologiaobras.A leitura se acostuma de novo ...Algum tempo após a manifestação acima, fui contactado porJornalista, radialista e escritor britânico John Diamond. Banheiroestava escrevendo uma peça sobre médiuns para 'Ela' revista. Tinhajá vi três médiuns profissionais, e para a comparação que elequeria me dar-lhe o tratamento de leitura fria (emboraele sabia que eu era uma farsa). Sendo pressionados pelo tempo, eu simplesmente requentadaa leitura acima no computador assim que o sinal era "Taurus"eo gênero foi mudado de sexo feminino para masculino por toda parte.Caso contrário, eu deixei exatamente como ele era. I, devidamente apresentada a leiturapara John, e seu julgamento foi considerado que era "sobre88% "precisa. Esta foi uma classificação superior a que ele deu a qualquer um dosos três videntes, ele consultou![Neste ponto eu devo uma breve digressão. Em 1997, após o que precedereunião, John Diamond foi diagnosticado com câncer. Eleeventualmente faleceu em março de 2001. John escreveu uma verdadeiralivro maravilhoso chamado "C: Porque covardes tem câncer também", tudosobre suas experiências a partir dos anos iniciais de diagnóstico. VocêPode-se imaginar que você nunca iria querer ler um livro sobreA luta de alguém com câncer. Pense novamente.Há simplesmente nãopalavras para descrever como excelente este livro é, ou quão gratificante

é para ser lido. Incrivelmente emocionante e muitas vezes muito engraçado, mas nuncamórbida ou auto-piedade, é soberbamente bem escrito e eu sugiro quevocê lê-lo. ]A leitura se acostuma mais uma vez ...Em outra ocasião, fui convidado pela Paramount Television para serum convidado no show 'Leeza Gibbons' em Los Angeles. Elas tambémqueria uma demonstração de leitura fria, mas o set up era um poucodiferente.Eles arranjou as coisas de modo que antes do show eu conheci quatromulheres da platéia durante cinco minutos cada. Desta vezEu colocava como um vidente - sem cartas de tarô, sem carta da astrologia, apenaseu e meus "vibrações psíquicas".Como eu conheci cada cliente, eu disse a ela que uma vez que eu tinha pego'Vibrações', eu iria preparar um relatório de minha videnteimpressões que a equipe de produção deverá digitar rapidamentee apresentar para sua avaliação. Isso não era verdade. Antes de voar paraLA, eu simplesmente re-te a leitura acima, excluindo ojargão astrológico e substituí-lo com termos mais adequados para a171

Página 174leitura clarividente. Caso contrário, deixei-o inalterado. Eu imprimiquatro cópias idênticas que levei comigo no avião, e esteseram os "relatórios" que os membros da audiência os quatro "Leeza 'recebido.Todos os quatro deles deu-lhe uma precisão melhor do que 80%classificação!Devo mencionar de passagem que este foi outro muito agradávelExperiência de TV, e os produtores fizeram um trabalho maravilhoso e eficientede estabelecer esta experiência, apesar de uma aguda falta de tempo. Eu estavaTambém fez sentir muito bem-vindos por todos os envolvidos, o que foi legaldado que eu era quatro mil milhas da pequena rocha úmida Ichamar de lar.Em suma, a leitura tem me servido muito bem. Sua básicasconteúdo foi vestido como uma leitura astrológica para uma mulherVirgo, um taurino fêmea e um macho taurino. Ela tem servido como umrelatório clarividente. Foi apresentado aos 'clientes' inteligentesque vão desde a levemente crédulo ao abertamente cético,

da África do Sul, Inglaterra e Estados Unidos. Tem sido sempreclassificadas como pelo menos "80% de precisão", e em sua forma original garantidovotos de "99,9%" e "95%" de precisão.Avaliação dos progressosNa Seção III, vimos dois exemplos de leitura friasob condições de teste. Eu acredito que essas manifestações são fortesevidências de que a leitura a frio realmente funciona. Se qualquer médiuns emvida real, na verdade, usar a leitura fria é uma questão separada, e umque eu vou deixar para o seu julgamento.Tendo visto como leitura a frio funciona, é interessante olhara forma de evitar que trabalhar. Este é o objecto da secção Quatro.Antes disso, um segundo e último Interlude.172

Página 175Interlude 2: On mantendo uma mente abertaA noção de "manter uma mente aberta 'surge muitas vezes nacontexto de leituras psíquicas que merece discussão em separado.Uma e outra vez, eu vi médiuns pedindo comentaristas,clientes, céticos, telespectadores, jornalistas e qualquer outra pessoa que vaiouvir "manter uma mente aberta". A implicação é que um abertomente é uma característica da feira, o razoável eointeligente. Por implicação, qualquer pessoa que não tem um abertomente é injusto e irracional e, portanto, seus pontos de vista pode serdemitidos. Isso é um absurdo.Uma mente aberta é apropriado em situações onde não temosboa evidência de uma forma ou de outra. Suponha que eu conhecer alguém, pela primeira vez.Devo ser preconceituoso sobre essa pessoa docaráter, simpatia ou a integridade, com base em sua aparência, raça oucredo ou sotaque ou qualquer outra coisa? Claro que não.Devo manter umabrir a mente para o que a pessoa é. Eles podem vir a serentre as pessoas mais fascinantes, simpático e carismático Ique já conheci. Ou não. O tempo dirá.O mesmo se aplica a outros aspectos da vida. Se eu quiser seguir umadado objetivo, talvez criativa ou negócios relacionados, devo assumirdesde o início que eu nunca vou ter sucesso e os meus esforços serãodesperdiçado? Nem um pouco.É muito melhor para manter uma mente aberta, para dar-lheo meu melhor tiro - com uma atitude positiva e os correspondentesesforço positivo - e ver onde eu chegar.

E sobre as pessoas envolvidas na investigação científica? Eles devem serfazer pré-julgamentos sobre o que vai ou não vai,descobrir? Só para dar um exemplo, irá pesquisar em genéticaengenharia, finalmente, proporcionar uma cura para o câncer? Uma mente aberta étodos nós podemos ter, porque no momento em que nós simplesmente não sabemos.Em todos estes casos, a mente aberta é apropriado. No entanto, éinadequado para reter uma mente aberta nos casos em que existejá abundante evidência apoiando um ponto de vista em relação a outro.Imagine que você está em um avião voando a 20.000 pés. O capitão dao avião começa a pensar ao longo destas linhas: "Puxa, tudo no

Página 176história da ciência aeronáutica, e cada experiência de cadapiloto de avião da história, sugere que, para manter essa coisa no ar que eunecessidade de manter os motores ligados. Mas hey, eu vou manter umabrir a mente. Eu vou cortar todos os motores, e despejar o nossocombustível restante. Quem sabe, talvez o avião ainda vai voar. "Vocêrealmente quer que o capitão de manter uma mente aberta sobre isso?Ou imagine que você está jantando com amigos em um restaurante favorito,e de ter ordenado a sopa de tomate. Você realmente quer achef para estar pensando: "Bem, agora, tudo o que sabemos sobre o ser humanonutrição, e cada grama de treinamento gastronômico que eu tenho,sugere que devem não adicionar uma grande dose de cianeto para estasopa. Mas hey, eu vou manter uma mente aberta. Talvez issogosto melhor, e todo mundo vai adorar. "Estes são exemplos absurdos, mas apenas porque a noção demantendo uma mente aberta nestas circunstâncias é um absurdo. ÉDa mesma forma absurda em relação às reivindicações feitas pelos médiuns.Pesquisa psíquica séria e dedicada remonta pelo menos aoinício do século 20. Tem sido prosseguidas tudoem todo o mundo, e, em alguns casos, tem sido extremamente bemfinanciado (em alguns casos, cortesia de orçamentos militares em busca de umanova vantagem sobre o inimigo). Esta é uma série de pesquisas, em um lote

de lugares, mais um monte de tempo. Todo esse trabalho, todo esse esforço e todosdesta vez não conseguiu entregar nenhuma boa evidência alguma de quecapacidade psíquica existe - pelo menos, não do tipo supostamentemanifestando-se em leituras psíquicas.Isso não equivaleria a prova de que as crenças paranormais são falsosrestos de modelos ultrapassados, irracional e supersticioso domundo em que vivemos Mas se resume a um bom motivo para abandonaruma mente aberta ", e em vez de dizer que, se os crentes querem que a gentereconhecer a realidade de habilidade psíquica, a responsabilidade recai sobre elesprovar o seu caso. Seja qual for a prova que eles fornecem, ele terá queconsistem em algo que não pode, igualmente, ser atribuído aoeficácia da leitura fria.Nos casos em que o conhecimento prévio está disponível, a alternativa a "umamente aberta 'não é' uma mente fechada. É "uma mente informado". Emtais contextos, qualquer apelo a "manter a mente aberta" é um apelo àpreferem a ignorância sobre o conhecimento. Isto não é aconselhável.174

Página 177Seção QuatroTécnicas de bloqueio"Os homens se tornam supersticiosos, não porque elester muita imaginação, mas porque elesnão estão cientes de que eles têm alguma ".- George Santayana, "Pequenos Ensaios '175

Página 178Seção 4: técnicas de bloqueioA leitura a frio é um processo versátil. Ele pode ser usado para fornecer qualquertipo de leitura psíquica. O que é mais, ele parece funcionar emvirtualmente qualquer cliente, não importa o quão inteligente ou céticos que eles são.Na verdade, a leitura a frio é tão eficaz que não é literalmente uma únicamaneira pela qual ela pode falhar. Se o cliente sabe como leitura friafunciona, e sabe como bloqueá-lo, então o leitor frio é espancado.

Ao ler até aqui, você aprendeu como frio obras de leitura.Armado com esta informação, você pode provavelmente começar a ver parasi mesmo como para bloquear o processo de leitura fria. Nesta seção,quer apresentá-lo com cinco regras de ouro para bloquear qualquertente usar a leitura fria em você.No caso de você querer experimentar essas regras por realmente vai ver umpsíquico, eu preciso mencionar um ponto sobre a gravar a leitura.Prender a leituraNos dias de hoje muitos médiuns oferecer a fita da leitura para você emmuito pouco custo extra, para que você possa rever a fita em seu lazer.O que você precisa entender é que, se o médium está gravando aleitura, ela controla o gravador e da fita. Se ela édescontentes com a forma como as coisas foram, ela pode e vai recusara entregar a fita. Por exemplo, se ela foi forçada a darse ela pode muito bem fazer sem nenhum custo (ou restituição do seu dinheiro), mas emao mesmo tempo, se recusam a deixá-lo ter a fita. Claramente, isto não é emseus interesses de ter esta lembrança intrigante de seu fracasso abjetodisponível gratuitamente para qualquer pessoa interessada em ouvi-lo. Quem sabe,você pode querer jogá-lo aos seus amigos. Ou até mesmo com um localjornalista, ou seu oficial de Padrões de Comércio local. Se você é umincrivelmente sábio, pessoa gentil e atencioso, você pode até quererenviar uma cópia para mim!Por esta razão, você precisa fazer sua própria fita da leitura.Você pode fazer isso secretamente usando um microfone escondido e

Página 179gravador.Alternativamente, você pode fazê-lo abertamente, tendo ao longo de suapróprio gravador portátil e plonking-lo sobre a mesa. Sevocê faz isso abertamente, o médium pode ficar um pouco desconfiado e garanto-vosque ela tem o prazer de gravar a sessão para você. Pode apostar que ela é! Tudovocê precisa fazer é inventar alguma razão pela qual você prefere fazê-lo porse, ao invés de confiar em seu "gentil oferta. Sua razão nãonecessariamente tem que fazer um monte de sentido. Aqui estão algumas

idéias:- Você é algo de um lustre de áudio, e você preferir usar'cromo tri-óxido de ZR-II «fitas especiais de alta de formulação (fazeralguma coisa) que você acha que os melhores resultados- Você é um Capricórnio e que são, portanto, gostam de operarengenhocas técnico- Você ter emprestado o gravador de um amigo que temofereceu-se para vendê-lo para você, e você queira dar uma olhada como eletrabalho- Você recebeu o gravador por seu parceiro, e ele / elavai se sentir mal se você não usar o seu belo presente- Você sempre se sente o melhor é fazer as coisas por si mesmo- Você tem leituras psíquicas normais, uma vez a cada quatro meses,e você sempre gravá-los você mesmo- Há muito tempo um bom médium lhe disse sempre em fitasuas próprias leituras, como então eles se tornam mais uma parte de suaprópria vida espiritualEntão, agora, com o seu conhecimento de leitura a frio e seu fielmáquina de fita zumbido de distância, você está pronto para bloquear o frioprocesso de leitura.Aqui estão as cinco regras de ouro.1. Mantenha a calma, ficar razoávelÉ importante para o bloqueio eficaz que você mantenha perfeitamente calmo,educados e bem-humorada em todos os momentos. Isso o coloca em uma posiçãode controle, e significa que você pode pensar e agir de um considerado eforma eficaz.É também a abordagem mais justa. Se você fosse adotar um hostil oupostura de confronto, isso seria - de acordo com a sabedoria psíquica -também bloquear totalmente uma verdadeira psíquica tentar dar-lhe obeneficiar da autêntica capacidade psíquica e insight. Este não é o objectivo.O objetivo é bloquear a leitura fria que está sendo passado como algo177

Página 180pessoa.Assim, manter a calma, ser justo, agradável, doce e de boahumorada.Recorde continuam interessados na leitura, eincentivar o psíquico em seus esforços para entregar a sua leitura.2. Insistem perguntas são reconhecidos como talA seção anterior sobre "Extraindo informações" muitos detalhadadiferentes formas pelas quais os leitores frios pode fazer perguntas

semfazendo este óbvia. Não deixe que o psíquico se safar dessa. Sevocê detectar que você está sendo solicitado a uma pergunta, o primeiro passo éesclarecer que este é realmente o que está acontecendo. Você pode dizeralgo como isto:. "Sinto muito, mas estou confuso Deixe-me ser claro sobre isso -você está me dizendo alguma coisa, ou você está me pedindo para lhe darinformações? ".Isso força a questão central para fora no aberto - você está recebendoinformações, ou ser solicitado a fornecer isso? Como já temosvisto, médiuns vestir suas perguntas em vários disfarces. Seuobjetivo é deixar claro que estes disfarces não irá funcionar em você. Seas informações usos psíquica frases como "você pode encontrar umconexão? "ou" Será que isso significa alguma coisa para você? ", éimportante que você reconhecê-las como perguntas, e arraste estareconhecimento à tona:"Deixe-me entender isso corretamente - você está me dizendo agoraalguma coisa, ou você está pedindo me lhe dizer uma coisa? É queuma pergunta? ".Esta é uma preparação importante para o bloqueio técnica número 3.3. Não responder a perguntasEm uma leitura supostamente psíquico, você está pagando para receberinformação, para não fornecê-la. Assim, sempre que for solicitado umquestão, ou de outra forma solicitado a fornecer informações, você tem direitoao recusar-se a oferecer informações. Há muitos justo e educadomaneiras de fazer isso. Aqui está uma abordagem bastante direta. Lembre-se,é vital manter-se bem-humorado e encorajadora:"Se năo se importa, eu prefiro não responder a perguntas. Estou maisinteressado no que você pode me dizer, e não o que eu posso dizervocê.Então, por favor continuar com a leitura. Tenho certeza de que seráfascinante. "A adição útil, se você precisar dele, é fornecer uma base racional que éapoio de habilidade psíquica, como este:178

Página 181"Eu tenho alguns amigos céticos que gostam de pensar médiuns falsosapenas levar seus clientes para obter informações e, em seguida, tipo

de alimentaçãode volta de alguma forma e torcê-lo em torno de olhar psíquica. Querome certificar de que não fornecem qualquer informação, para que eu possa garantirmeus amigos que você é diferente, e suas habilidades psíquicas sãogenuíno ".Quando você chegar mais direta pede, como "Diga-me, quem éJane? ", Uma boa linha é de salientar que a questão ésem sentido, o que ele é. Você poderia dizer algo como isto:"Sinto muito, eu não entendi a pergunta." Quem é Jane? "não quer dizer nada. Você poderia ser um pouco mais claro o quevocê está querendo chegar? "Também pode ser útil para bloquear efeitos de salientar que opsíquica é (supostamente) o único com acesso à informação:"Você tem que me desculpe, mas eu não tenho certeza se entendi isso. Você éme fazer uma pergunta: "Quem é Jane? '. Bem, como vou saber?Eu não sou vidente. Eu esperava que o tarô [ou seja] iaresponder a perguntas para mim, não que eu ia responderperguntas para o tarot. "Outro homenageado tempo técnica de bloqueio é simplesmente para responder a umapergunta com outra pergunta. Afinal, se o psíquico pode pedirperguntas, você também pode! Continuando com o mesmo "Quem é Jane"exemplo acima, você poderia voltar com:"O que Jane quer dizer?"Ou:"Qual é o seu sobrenome?"Qualquer uma destas respostas são venenosas para a leitura friaprocesso, mas perfeitamente justo para um verdadeiro vidente. Por que otarot ser capaz de entregar os primeiros nomes, mas não sobrenomes?Se a situação se torna argumentativo, a sua linha deve sermanter a calma e serena, e abordar a questão diretamente, comoisto:"Eu não entendo isso. Você está dizendo que você é incapaz dedá-me uma leitura a menos que eu lhe dar informações em primeiro lugar? Sintoisso seria como me falar com um espelho. Estou tendo problemasentender o que está destinado a ser psíquico sobre isso. "4. Não fornecer feedbackComo já vimos, a leitura fria se baseia em grande parte emfeedback.Assim, para bloquear a leitura fria, você certifique-se de fazer179

Página 182não fornecê-la. Fugindo perguntas é uma forma de fazer isso. Ooutra é fornecer feedback que é inútil para a leitura friapropósitos.Por exemplo, suponha que o médium fornece uma respostacue como "E eu acredito que isso está fazendo sentido para você, não é?".Você pode dizer:"Eu realmente não sei. Que eu preciso de tempo para pensar sobre o que você estádizendo, e meditar sobre isso. Você sabe, é um pouco difícil aqui eagora apenas concordar ou discordar direito em cima da minha cabeça. Voupensar sobre isso mais tarde, quando eu tenho tempo para pensar sobre isso corretamente ".Existem inúmeras variações sobre o mesmo tema. Você pode gostarrever todas as seções anteriores que explicaram como médiuns tentarpara alertar os clientes para feedback. Cabe desenvolver um repertóriode respostas que são totalmente não-comprometedora e informativo,e ainda que incentivam o psíquico para continuar com a leitura.Seus bywords deve ser indecisão, atraso e ignorância. Aquiestão algumas sugestões:"Eu realmente não posso decidir FII concordar ou não. É difícil dizer. Vou pensarsobre isso.Por favor, siga em frente, isso é fascinante. ""Eu não tenho certeza sobre isso. Você pode ter alguma coisa, você não pode. Vouconsiderá-lo mais tarde. Qual é o próximo? ""Puxa, isso é difícil para mim dizer. Eu não acho que eu poderia daruma empresa sim ou um não a esse direito agora. Não vá, eu souintrigado. ""Eu realmente não sei. Que eu teria que voltar para você nessa.Eu certamente vou ter em mente o que você está dizendo. ""Bem, o júri é ainda para fora sobre aquele. Que eu não seria realmente capazpara concordar ou discordar. Eu vou ter que passar por agora. Por favor, vá em frente, estaé interessante. "Não há muitos leitores frias que poderiam ter sucesso no rostodesta consistente falta de feedback.5. Sabotar os elementosNa Seção II deste livro, vimos 38 elementos que podem desempenhar umparte na leitura fria. Cada elemento tem um subjacenteestrutura ou fórmula. Em todo caso, se você entender a fórmula,você pode sabotar completamente esse elemento particular. Você pode fazer isso

por (a) tratar abertamente a estrutura ou fórmula envolvida, eentão (b) subvertê-lo.Vejamos alguns dos exemplos mais comuns, começando comRuse o Rainbow. O psíquico oferece algo parecido com isto:180

Página 183"Você pode ser uma pessoa muito atenciosa, mas há momentos emquando você reconhece um traço egoísta em si mesmo ".Se você entender como o arco-íris Ruse funciona, você sabe que elecréditos com o cliente, tanto um traço de personalidade e seu oposto,cobrindo assim todas as bases. Daí o bloqueio apropriadostécnica é trazer esta estrutura, e pedir uma descriçãoque diz que você é uma coisa ou outra:"Eu sinto muito, mas o que você acabou de dizer soa como ifyou're dizendome que eu sou atencioso, mas eu também não sou atencioso. Eu nãoseguir.Qual deles você quer dizer? "Na mesma linha, considerar uma declaração da grama mais verde. Se vocêAcontece que, evidentemente, um tipo muito "carreira-oriented 'da pessoa,você pode ser oferecido a grama mais verde declaração sobre violência domésticae vida familiar. Você sabe que esse tipo de declaração funcionaatribuindo ao cliente algum anseio após as escolhas de vida que elanão prosseguir. Para bloqueá-lo, você traz a estrutura e, em seguida,afundá-lo, assim:"Oh, eu vejo, você quer dizer que eu poderia estar interessado em outroescolhas que eu poderia ter feito na vida, mas não o fizeram. Bem, eu tenhodiscordar. Estou feliz com as escolhas que fiz. É por isso que eufez. "Tenho certeza de que você está pegando o jeito da idéia. Em seguida, vamos tentar umFato difusa. Aqui está um exemplo da seção anterior:"Eu posso ver uma conexão com a Europa, possivelmente no Reino Unido oupoderia ser, uma parte mais quente do Mediterrâneo? "O mesmo aplica-se a fórmula de bloqueio. Primeiro, você trazer osubjacente na estrutura, neste caso, a ausência total de qualquercontexto significativo. Em seguida, torná-lo inútil. Como esta:"Bem, é meio difícil para eu responder isso até que eu saiba o quevocê quer dizer. Que tipo de conexão que você está falando? "Pessoal, social, profissional ... ou o quê?Você está se referindo ao

o presente ou o passado? E o que você quer dizer com 'aconexão ", afinal?"Eu poderia dar mais exemplos, mas eu sinto que eu tenho trabalhado oapontar o suficiente. A técnica de bloqueio continua a ser a basemesmo: trazer para fora da estrutura, em seguida, explodir em pedaços.181

Página 184Baiting psíquicosBaiting psíquicas é uma nova forma divertida de passar suas horas de lazer.Minha esperança é que ele vai se tornar um novo passatempo popular em todo omundo.Em essência, baiting psíquicos é a única maneira dedemonstrar que alguém dando leituras está usando a leitura fria,não habilidade psíquica genuína. Trata-se de ir para a leitura epermitindo que o psíquico - que eu estresse significa "leitura fria" nestacaso - para se enlaçados por seus próprios métodos.Atenção: É obviamente desaconselhável para tentar baiting psíquicos sesente que isso iria colocá-lo em perigo, ou que você pode terprejudicado.Alguns leitores de frio pode ser inferior a paz sesentir que está interferindo com o seu comércio. Você assume qualqueratividade ao longo destas linhas inteiramente em seu próprio risco, e eu não posso serresponsabilizado pelas consequências. Se você sente que há qualquerpossibilidade de confronto ou mal, não faça isso!Então, como é que funciona?Tudo o que você tem que fazer, como o cliente, éesperar até que o médium lhe oferece algum pedaço verificável deinformações que, como acontece, é não é verdade. Você, então, contar uma lorota porconcordar com ele, mesmo que ele é falso. Em seguida, você incentivar apsíquica para desenvolver esta discussão, até que alguns minutos mais tarde vocêsaltar a armadilha.Deixe-me dar um exemplo do que quero dizer. Imagine que vocêestão tendo uma leitura de tarô, eo leitor diz:"Há indícios aqui de um novo papel profissional, fazIsso significa algo para você? "Agora, por causa do exemplo, vamos supor que este écompletamente falso, e isso não significa nada para você em tudo. Aqui é como

as obras de iscagem.Passo 1. Expresse acordo entusiástico, e apenas para uma boamedir adicionar mais um pedaço de informação falsa. Por exemplo, seacontecer de você ser uma mulher solteira, você poderia dizer:"Isso é bastante surpreendente, na verdade, porque há duas semanas eu tenho umnovo emprego na mesma empresa onde meu marido trabalha. Nósforam ambos muito satisfeito ".Passo 2. Incentivar o desenvolvimento do tema:"Eu estava esperando que você pode pegar isso porque é muitoimportante para nós dois. Eu estou feliz que eu consegui o emprego, mas é bastantedesafio difícil para mim. "182

Página 185Isso incentiva o psíquico para desenvolver este tema, ao invés demudar para outra coisa. Com alguma sorte, o médium será entãooferecer uma linha de acompanhamento típico. Este será, muito provavelmente, incorporara peça complementar de desinformação que você plantou, comoisto:"Bem, uma coisa que eu posso ver é que você e seu maridoestá em um momento difícil de transição, mas vai valer a penalo no final. Vejo muita felicidade em sua nova função,e eu também posso ver que ele vai abrir muitos novos horizontes paravocê.A chave é ver os desafios como oportunidades, que éo que são. "Passo 3. Concordo, encorajar mais desenvolvimento, e referem-se aosuposto modo de adivinhação psíquica. Para cartas de tarô, o leitoré suposto ser adivinhando informações, olhando para os cartões. Assimvocê diz algo como:"Eu tenho que dizer que soa bem, ele certamente se encaixa com o meuexpectativas.O que mais você pode ver nas cartas sobre esse novotrabalho? "O psíquico agora acha que ela bateu um home run, então ela seráfeliz para o progresso:"Eu vejo alguns pequenos problemas com um de seus novos colegas,ou com o seu novo chefe, mas estes serão resolvidos sem problemas emtempo.Além disso, enquanto o seu novo papel vai ser gratificante financeiramente, euposso dizer-lhe que você também vai encontrar novas áreas dedespesas.Tudo vai bem no final, mas você tem que aprenderpara tomar o ponto de vista de longo prazo. Na verdade, há alguns

financeiraoportunidades ao virar da esquina que vai ajudar, desdevocê avaliá-los com sabedoria. "Passo 4. Louvor a precisão do método psíquico em uso, seja elecartas de tarô e astrologia ou algo assim. Incentivar o psíquicoem sintonia com as palavras de auto-satisfação, confirmando a confiabilidade deela psíquica modus operandi:"É incrível. Eu não tinha idéia do tarô poderia realmente ser assimpreciso "."Bem, nunca é fácil de ser claro ou certo, mas os cartões sãomuitas vezes uma maravilhosa janela para a verdade ".Passo 5. Bide seu tempo, e se contentar em deixar o médium dizermais sobre o seu marido e este novo trabalho inexistente. Uma vezvocê ter-lhe dado corda suficiente com que se enforcar,saltar a armadilha, ao anunciar a verdade. Dize-lhes:"Bem, eu estou Confesso que estou um pouco confuso sobre uma coisa. Eu nãotem um marido, e eu não comecei um novo emprego. Como você pode183

Página 186ver coisas sobre o marido e um trabalho que Ijust feito? "Nesta fase, o médium pode perceber o jogo acabou.Alternativamente, ela pode protestar e mostrar que você tinhapreviamente acordado com suas declarações. Nesse caso, você diz:"Isso é certo. Menti. Mas isso não explica como você" viu "o meumarido nas cartas, quando eu nem sequer tenho um. "Deve ficar claro a partir deste exemplo que baiting só pode funcionaruma vez que o médium tenha mencionado algo factual. Ele não pode sercom base numa instrução que diz respeito ao futuro, ou que émeramente hipotético ou condicional na natureza. Você deve esperar até quealgo específico vem ao longo do qual você sabe que não é verdade.Agora que você já pegou o jeito de baiting psíquicos, vejamosum exemplo completamente diferente. Suponha que você está na presençade um meio altamente talentoso, que lhe oferece uma descrição vaga dealguém que ela diz é "atravessando":"Estou sentindo a presença de alguém que passou cerca de doisanos atrás, e, possivelmente, o problema era no coração ou no peitoárea.É um senhor idoso, que ao mesmo tempo tinha uma barba.Será que o nome de Harry Henry ou significam algo para você? "Vamos supor que isso não significa nada para você em tudo.

. Uma etapa acordo Express, e planta de desinformação:"Oh meu Deus, realmente? Deve ser meu avô, Henry.Ele passou pouco antes de sua esposa, Emily. "Passo 2. Estimular o desenvolvimento:"Sabe, no meu caminho aqui, eu tive um sentimento engraçado que ele viriaatravés de "."Sim, isso acontece muitas vezes. Bem, ele está aqui agora, e ele me querpara lhe dizer como ele é orgulhoso de você, mas ele está preocupado quevocê está trabalhando muito duro. ". Passo 3 Concordo, e referem-se ao método psíquico em uso:"Oh, isso é exatamente o tipo de coisa que ele diria. Éincrível que você pode receber mensagens através do outro ladotão claramente. ""Bem, não me agradeça, eu sou apenas um canal."Passo 4. Louvor a precisão:"Mas é tão incrível. Quer dizer, é quase como se ele está aqui noquarto comigo. "184

Página 187Passo 5. Bide seu tempo, e permitir que o psíquico para produzir todo ocorda que você precisa para enforcá-la para secar. Quando muito poucos detalhessurgiram sobre o vovô inexistente Henry e sua igualmentefictícia esposa Emily, é hora de dizer:"Lembre-se, há uma coisa que me intriga um pouco. EuNunca tive um avô chamado Henry, nem ninguém nafamília chamada Emily. Então o que está acontecendo aqui? Como você pode serrecebendo mensagens de pessoas que acabo de fazer-se em cima daminha cabeça? "A mesma fórmula de base pode ser usada para qualquer tipo de isco psíquica.Você apenas tem que ajustar um pouco o jogo, dependendo do tipode brilho psíquica está em oferta.Repito meu aviso mais cedo e aviso de isenção. Eu não posso serresponsabilizado por tudo o que acontece se você tentar estestáticas. Alguns frio leitores são muito hostil para quempode danificar o seu comércio florescente. Você se compromete qualqueratividade em seu próprio risco.

Psychic-baiting é versátil. É igualmente prejudiciais para qualquer forma deleitura fria.Se o astrólogo vê que você já teve algumangústia romântica, olhar triste e próprio até sua recenteinício (imaginário) o processo de divórcio. Obter opsíquica para desenvolver este tema ainda mais, antes de confessar quenunca foram casados, e não está tendo um divórcio.Se o grafólogo detecta algum talento gerencial, presunçosamente confessarao fato de que você tem um grande departamento de vendas de uma grandeempresa.Recolher tudo o que puder do psíquico sobre o seu integralpapel de gestão imaginário, e mais tarde em mencionar que você temnunca tanto como estava em um departamento de vendas, e muito menos executar um.E assim por diante.Desde que pode ser realizado com segurança, baiting psíquicos é muito divertido,e tanto mais, se você tem a prova na fita. O que émais, se você fizer isso direito ela deve lhe custar nada, uma vez quedeveria resultar no "psíquico" encerra a leitura, cancelandoa taxa, e querendo ver a parte de trás de você assim como ontem.Avaliação dos progressosNa Seção Quatro vimos maneiras de parar a leitura friade ser usado em você. Também olhou para 'PsychicIsca ", que é ainda mais divertido quando você experimentá-lo do que pareceem papel.185

Página 188186

Página 189Seção CincoNotas adicionais"Theabilityto discriminatebetween queque IsTrue e thatwhich IsFalse isone deas últimas realizações ofthe mente humana. "- James Fennimore Cooper, "ODemocrata americano '187

Página 190Seção 5: Notas adicionais

As seções que você leu até agora fornecer uma descrição completade quão frio obras de leitura, e como parar de trabalhar contra elevocê.Nesta seção final, quero esclarecer alguns outrospontos que muitas vezes surgir.Leituras instantâneasOs métodos de leitura fria que descrevi neste livro são bastanteelaborar, e pode fornecer leituras detalhadas de quase tododuração, com 25-30 minutos, sendo típicas. No entanto, algunsmédiuns especializar-se em leituras rápido-fogo 'imediato', tais como rápidaleituras dadas durante as transmissões de rádio.Nessas situações, alguns médiuns gostaria de jogar pelo seguro e mantercoisas como cauteloso e generalizada possível. Eles tendem a confiarnas Demonstrações Barnum, Pollyanna Pérolas, Perguntas velada eassim por diante, todas as quais se prestam bastante bem para leituras instantâneas.Não é um problema se a leitura surge como bastante sem graça.Eles sempre podem apontar que eles normalmente dão aclientes uma leitura mais detalhada, mas para os efeitos de umaradio animada mostrar que eles tem que manter as coisas se movendo. Esteserve como uma boa propaganda para consultas pessoais que,Tenho certeza, será muito razoáveis.Outros podem jogar a precaução ao vento e incluir muitos maisPossibilidade bons palpites, palpites afortunados e Folk Demonstrações Stat,e correr o risco de errar quantas vezes eles estão certos. Lánão é mal feito, uma vez que apenas os hits impressionantes serálembrada.O médium também pode atribuir os acidentes até ocircunstâncias de tentar dar leituras rápidas sobre as ondas(Quem sabe, talvez as ondas de rádio interferir com os psíquicos?).188

Page 191MnemônicaAlguns médiuns facilitar o processo de leitura a frio, usando simplessistemas de memória experimentados e testados. Eu mesmo já usei umsistema mnemônico que me deu uma ou duas palavras-chave para cadacartão em um bloco de tarô. Essas palavras-chave não tinha nada a ver com osignificados reais os cartões devem ter. Eles apenasme proporcionou pede algo a dizer, garantindo quenunca acabaram de material para a leitura.

Usando métodos set como este pode transformar-se algumas batidas muito surpreendentes.Um leitor de frio muito talentoso eu sei já foi dando as leituras emlar para idosos. Em um palco, ele estava dando uma leitura deuma senhora idosa de anos muito avançadas. Um cartão especial veioque, no sistema do meu amigo, sempre cued ele para se referir a umcelebração do casamento. Uma vez que este parecia claramente inadequada, elemomentaneamente hesitou. No entanto, sendo curto de tempo para pensarqualquer outra coisa, ele decidiu se ater apenas ao seu sistema. Neste, oespectadores caiu na gargalhada e espanto - este muito idosossenhora havia anunciado recentemente seu noivado com um dos homensna mesma casa! Era tudo meu amigo poderia fazer para esconder ofato de que ele estava mais surpreso do que ninguém.Mnemônicas também pode ser usado de outros modos. Alguns médiuns, quesão especialmente dedicado ao seu trabalho, usar a memória simplestécnicas para se lembrar de detalhes sobre seus clientes e os principaistemas que saíram da leitura. Se o médium atender amesmo cliente novamente, o médium pode pegar de onde ela parou, poiseram, e evitar dizer qualquer coisa que contradiz a anteriorlendo.Claro, não há necessidade de usar a memória sofisticadoAjudas para fazer isso - um conjunto de fichas funciona melhor e é mais fácil de usarConheça o especialistaSe você estiver interessado em técnicas de memória, então eu sugiro que vocêreferem-se aos vários livros publicados pelo meu amigo DomingosO'Brien. No momento da escrita, Dominic ganhou o MundialCampeonatos de memória oito vezes no total, desde a sua criação em1991.Ele garantiu a sua primeira entrada no Guinness Book of Recordsem 1989, quando ele memorizou a seqüência correta de seis baralhos decartões misturadas aleatoriamente em conjunto, ou um total de 312 placas. No entanto,Dominic não é nada se não for determinada a provar que a sua memóriasistemas de formação realmente funciona, e em 1995 ele memorizou não menosde 40 pavimentos embaralhadas juntos. Isto é 2080 cartões, queDominic era capaz de lembrar em seqüência correta de ter visto cada

cartão apenas uma vez.189

Página 192Ele pode fazer sprints, bem como maratonas. Dominic tem memorizadoa ordem de um baralho de cartas, em 38,29 segundo (verificado porGuinness) representando 27,5 segundos (recorde pessoal). Eu já o vi fazerisso em primeira mão, em um jantar privado, e é simplesmentefenomenal para testemunhar.Entre meus amigos, eu sou conhecido por organizar um pouco estranhofesta de aniversário de cada ano, na qual eu costumo convencer alguns dos meuscolegas artistas para participar de um 'cabaret' informal ao vivo. Umano, Dominic veio e convidou dois convidados para compor uma100 dígitos inteiramente ao acaso. Dominic depois cometeuo número inteiro de 100 dígitos para a memória em 2 minutos. Se você fizernão acho que soa muito divertido, você obviamente nuncavisto o notável Sr. O'Brien em ação. Ele simplesmente levou ocasa de baixo, e ganhou os aplausos mais fervoroso e entusiastaEu acho que eu já presenciei.Eu poderia escrever muito, muito mais sobre o melhor incrível Mr.O'Brien e seus talentos autodidatas (incluindo o cartão de contagemhabilidades que lhe valeu a proibição de toda cadeia de casino nomundo).Basta dizer que, se você quer aprender alguma coisa -nada - sobre técnicas de memória, em seguida, o seu mais sábioclaro, é se apossar de livros de Dominic e estudar seus métodos.Leitura HotFrio leitura preocupações leituras que são dadas para completarestranhos sem qualquer informação prévia. "leitura quente" ou "quenteleitura "é um jargão comercial para secretamente obter informações sobreo cliente, antes da leitura. Esta é uma área que eu olheiem, e é bastante surpreendente o quanto você pode descobrir mais sobrealguém antes do tempo, sem que eles soubessem. Mágicos, conartistas, detetives e os do comércio de espionagem têm tudoconcebidas muitos excelentes métodos para a obtenção de informações sobre umpessoa sem sequer saber.Há boas evidências que sugerem que alguns médiuns usarformas variadas de leitura quente. Se as obras psíquicas de um

escritório,ou a partir de sua própria casa, ela pode empregar diversos artifícios simples pararecolher algumas informações úteis. Por exemplo, o cliente visitapode ser recebido por um assistente charmoso que gentilmente alivia-lade sua bolsa e casaco. Desconhecido para o cliente, o inócuorifles assistente através destes bens para quaisquer pistas úteisos quais são então fornecidos ao psíquica pouco antes da leituracomeça.Outro truque honrado é que o assistente para beliscar190

Página 193fora e colegas através das janelas do carro do cliente visitar -apenas no caso de ele contém quaisquer pistas sobre seu estilo de vida e interesses.Espiritualismo HotOutro truque é para médiuns para passar informações sobre regularesclientes entre si. Pessoas que estudaram omovimento espírita ter escrito de médiuns espíritas compilaçãonotas sobre clientes regulares, que depois facilmente entre as partessi.Isso não só permitir médiuns ser requintadamentebem preparado para determinados clientes, isso também significa que todos eles "cantar dea mesma folha de música "e, portanto, aumentar a sua coletivacredibilidade aos olhos do cliente.Os espíritas também são relatados para ter assistido o sucesso de seudemonstrações estágio maiores, especialmente se os meios de comunicação vãoestar presente, usando técnicas de leitura de calor. Por exemplo, apsíquica pode enviar bilhetes gratuitos para o evento aos clientes a quem elaconhece há anos ou mesmo décadas. Para os milhões deextasiado telespectadores, o médium parece estar entregandodeclarações espantosamente precisos para completar estranhos. Na realidade,o 'estranho' pode ter sido visitar o psíquicoregularmente durante os últimos 20 anos, discutindo abertamente todos os aspectos dasua vida ea de seus parentes falecidos.Médiuns que dão demonstrações televisivas do seu presente impressionantemuitas vezes desfrutar de muitas oportunidades para ganhar dicas "quentes" antes dacâmeras rolar. Muitos produtores de TV não vejo mal algum em permitir que o

psíquica (ou associados) se misturam antes do tempo com osos membros do público a quem ela vai dar uma leitura no ar.Se as condições forem muito frouxa, o psíquico pode fazer perguntas diretas oucaso contrário extrair informações que serão úteis mais tarde. Emboraisso não é permitido, o psíquico pode muito bem notar alguma utilidadedetalhes, como um pingente que carrega uma determinada inicial, ou umfotografia de um parente falecido que está sendo entregue aoequipe de produção para que possa ser 'agarrado' como uma imagem estática e mostradono ecrã durante o programa.Um dos meus correspondentes, Ben Whiting, diz-me que algunsviajando adivinhos, que chamam de casa em casa, deixetrás informações codificadas sobre os ocupantes de cada casaeles chamam por diante. Este código, aparentemente chamado 'Patrin', abrange taisinformações como quantas pessoas vivem nesse endereço, o númerodas crianças, os lutos recentes ou casamentos iminentes,e assim por diante.Por isso, qualquer outro adivinho que compreende acódigo, e que passa ao longo da mesma maneira, tem um ponto de partida. Eu191

Página 194não tenho conhecimento de primeira mão a isto, mas é quase improvável. Eusei que a polícia usou para manter informações sobresinais e marcas semelhantes à esquerda na propriedade "visitada" por ladrões eassaltantes, como cortesia entre sua própria espécie, embora eu não tenhoidéia se isso ainda é feito.O reino do impossívelDa discussão acima, conclui-se que os videntes latas eàs vezes fazer, obter informações sobre os clientes de antemão. Emgeral, para afirmar que teria sido "impossível" para umvidente para saber algo sobre um cliente com antecedência é afirmar umaum absurdo.Pode ser difícil imaginar como a informação poderia terencontrado o seu caminho de A a B, mas isso dificilmente é o mesmo que serimpossível.Para ilustrar este ponto, deixe-me compartilhar com vocês uma história. Garanto-vos

desde o início que isso é absolutamente verdadeiro.Certa vez, visitei uma escola onde eu devia dar um show em um smarte teatro bem equipado aluno. Após a minha chegada, eu estavaapresentado a um jovem agradável chamada Becky que dirigia oteatro, e com quem eu discuti o meu som e iluminaçãorequisitos.Becky foi moderadamente interessado no que o meu showera, e eu suponho que ela e eu conversamos juntos por pelomenos 20 minutos ou assim.Se eu estivesse no negócio de reivindicar poderes psíquicos genuínos, meureunião com Becky teria sido uma oportunidade perfeita parademonstrar meus dons "inexplicáveis". Eu teria sido capaz deBecky diz a enorme quantidade de informações sobre sua vida passada,incluindo dezenas de minúsculos, detalhes específicos: as coisas que estava fazendo 15anos antes, os nomes das pessoas que ela conhecia, ela era acidentesenvolvido, lugares que tinha visitado, vezes ela tinha gostado, temposela chorou, romances que falharam ... e assim por diante. Beckyteria sido surpreendido, e teria jurado que eu tinhanunca antes conheci ou alguém que ela conhecia. O incidente teriater parecido um mistério impenetrável, aquele com o qual o meuacólitos podia insultar os "drones de mente fechada" de ortodoxosciência, alegremente desafiando-os a "explicar que embora". Eleteria feito um belo capítulo em livros sobre a minha surpreendentedons psíquicos.O fato é que eu havia conhecido Becky muito bem, cerca de 15 ou 16anos antes. Ela e eu tínhamos assistido ao mesmouniversidade, e ambos tinham estado em um grupo de teatro de médio portecolocar em um show no Festival Fringe de Edimburgo. Becky simplesmente192

Página 195não se lembrava de mim, e não tinha nenhuma lembrança de poucas semanasquando estava em Edimburgo juntos. Como explicarisso?Talvez seja um testemunho da minha personalidade fraca e geralfalta de carisma. Então, novamente, a minha aparência tinha mudadobastante dos meus tempos de estudante (e por isso teve de Becky, venha atal). Além disso, algumas pessoas simplesmente não são terrivelmente bom em lembrarpessoas de um passado distante. Independentemente das razões destacaso particular, esta história ilustra o fato de que você nunca pode ser

determinado médium está operando sem conhecimento prévio. Mesmo se oA própria cliente acredita sinceramente que isso seja verdade.Eu mesmo nunca usei leitura quente, nem nunca pareceunecessário.Para o registro, os meus protestos de TV (como ostranscrito na Seção III) nunca envolveram leitura 'quente' ouqualquer tipo de informação prévia.Qualquer um pode aprender a leitura fria?Esta é uma pergunta comum, ea resposta é a mesma para o frioa leitura como para qualquer outra coisa. Quase qualquer um pode tentar sua mão em, mas sempre haverá alguns que têm aptidão mais naturaldo que outros. Boa leitura a frio tende a exigir o dom dogab, a capacidade modesta atuação, falta de nervos, e um toque de "fasepresença '. Se uma pessoa tem essas qualidades, ele ou ela pode provavelmenteaprender a ser um bom frio-reader. Charme e carisma, obviamente,ajudar, mas me parece ter feito bem, apesar de uma evidente falta deambos.É importante salientar que diferentes profissionais aprender frioleitura de formas diferentes. É um pouco como tocar piano:alguns aprender com os livros, alguns são ensinados, alguns mais ou menosensinar-se à medida que avançam. Alguns têm muito analíticoabordagem, e ensinar-se estudando e praticando paramuitos anos (que é o que eu fiz). Outros mais ou menos o desenvolvimento dadom sem tentar.É perfeitamente possível para alguém se tornar um frio qualificadosleitor sem perceber. Qualquer um que começa a dar leiturasamigos para se divertir vai ter pelo menos algumas respostas muito favoráveis.Quanto mais tempo eles siga em frente, mais eles vão desenvolver a habilidade dedizendo coisas que as pessoas encontram significado. Em pouco tempo, eles vãoser muito convencido de seus próprios dons psíquicos inatos, com base nareações muito favoráveis que recebem. O melhor em conta estaprocesso é, provavelmente, o livro 'de Susan Blackmore As Aventuras deum parapsicólogo ", no qual ela relata como ela mesma começou a193

Página 196

Acredito que ela deve possuir um dom psíquico. Com o tempo, ela foi capaz dever que ela era de fato a leitura fria, sem sequer tentar.Em conseqüência, nem eu nem ninguém pode apontar para uma videntee dizem que são intencionalmente enganando seus clientes. Para fazer isso, euteria que ser um leitor de mentes! O que eu posso dizer é que , se háexiste tal coisa como a habilidade psíquica (que passa a ser o meuopinião), então qualquer um que afirma ser médium ou éenganando a si mesmos ou enganando os outros.Avaliação dos progressosEste é o final da Seção Five. Vimos que a leitura friaé, como funciona e como ele pode ser impedido de trabalhar.Se você seguiu todo o material nestes cinco seções, vocêpode ter certeza que você sabe tanto sobre a leitura fria comoQuase ninguém mais - incluindo aqueles que a praticam!194

Página 197Cláusula SextaContextos não-psíquicos"A realidade é que, quando você pararacreditar nele, não vá embora "- Philip K. Dick195

Página 198Seção 6: contextos não-psíquicosIntroduçãoAté agora, neste livro, vimos uma série de técnicasque alguém pode usar para criar a impressão de que eles sãopsíquica.Eu acredito que algumas destas técnicas podem ser aplicadas aoutros contextos que não têm nada a ver com o psíquicoindústria.Na verdade, eu gostaria de sugerir que alguns deles poderiam aplicara praticamente qualquer contexto no qual duas pessoas se encontram e se deseja parainfluenciar o que o outro pensa ou sente. Neste, a sexta e últimaseção deste livro, eu quero explorar esta possibilidade e compartilharalgumas idéias.Nós vamos olhar para três contextos diferentes:1. venda2.romance e relacionamentos3.interrogatórios criminais

Estes são os três assuntos que as pessoas mencionam mais frequentemente quandoeles me perguntam sobre os diversos usos da leitura a frio (CR)técnicas.Cada um desses temas, provavelmente, poderia encher um livro,mas por agora esta conta relativamente superficial terá que ser suficiente.Eu continuarei a referir as técnicas que eu descrevi como "friotécnicas de leitura ', apesar de estarmos agora a explorar como elespode ser aplicada a contextos outros que leituras psíquicas.196

Página 199Frio leitura e vendaDe uma forma ou de outra, eu estive envolvido na venda por mais de20 anos.Para muitas luas eu ganhava a vida escrevendo eprodução de vendas e material de marketing para numerosas diferenteempresas, que vão desde pequenas 'dois homens e um cachorro' roupas paragrandes multinacionais. Meus clientes durou mais setores da indústria -de engenharia pesada para lingerie, produtos farmacêuticos a banca,tecnologia da informação para sapatos. Só para acrescentar mais variedade, estesatribuições coberto muitos meios diferentes - impressão, áudio, vídeo,web e apresentações ao vivo. Embora grande parte deste trabalho foiinegavelmente pedestre, ele me ensinou muito sobre a empresavenda, e em particular sobre a aperfeiçoar uma mensagem de vendas eencontrar formas eficazes para entregá-lo. Em vários casos, também eraenvolvido na formação de pessoal de vendas profissionais.Claro, não há substituto para a experiência de vendas em primeira mão,e eu tinha muito - ou vender os meus próprios serviços ou dosempresas que eu trabalhei. Por um breve momento, eu estava ainda no Reino UnidoSales & Marketing Manager para um tecnologias web multi-nacionaisempresa, o que parece muito maior do que realmente era. Se vocêquer credenciais realmente sérias, eu estive em vários shows noEdinburgh Fringe Festival - possivelmente o mais ferozmente competitivomercado do mundo. Se você puder hype e vender um show lá, vocêpode vender qualquer coisa em qualquer lugar!Eu também tive o privilégio de trabalhar com alguns realmente de primeira linhavendas e profissionais de marketing, dois dos quais me ajudou com

nesta seção.Dois tipos de vendaExistem essencialmente dois tipos de situações de vendas.1.Vendas business-to-business. Normalmente abreviado para "B2Bvendas ". Trata-se de uma pessoa em um terno elegante vendendo carocoisas e serviços para outra pessoa em um terno elegante, enquanto eles golede café em um escritório com ar-condicionado. Muitas vezes envolve nauseantechavões como "otimização de interface '.2. venda ao público. Isto envolve alguma alma sob-pago pobrelidar com clientes irritantes que querem o que eles não podemdescrever, pode descrever o que não existe e não quero nada quepode pagar.Nesta seção Estou preocupado principalmente com business-to-businessvenda, embora no final eu ter incluído uma breve nota sobre197

Página 200venda ao público. Vou consultar minha hipotética pessoa de vendascomo do sexo masculino, que proporciona uma mudança do pronome fêmea usadotodo o resto deste livro.Digressão:. Homens v mulheresPara divagar por um momento (por todos os meios avance para a próximadesignação) os dois ou três melhores vendedores que eu já conheci erammasculino, mas eu acho que é um acaso. Eu diria que , em média, as mulheres sãomelhor na venda do que os homens, pelo menos, três razões.(1) Todas as tarefas de vendas envolvem um monte de tempo no telefone, e as mulheresutilizar esta ferramenta de forma mais eficaz do que os homens. Uma vez eu tinha uma pequenaequipe de televendas, que incluiu uma jovem mulher, o suíço de nascimento, masmuito mais um cidadão do mundo, que eu considero como a maiortelevendas talento eu nunca mais vou ouvir (e não só porque ela poderia venderem cinco idiomas). Ela poderia abrir empresas como um abridor de latas,e foi uma alegria e uma educação para ouvi-la em ação.(2) Sem dúvida, as mulheres são infinitamente superiores quando se

trataa auto-apresentação e preparação. Há ainda demasiadasvendedores que vão para ver os clientes que procuram como se vestir noescuro.(3) As mulheres são mais competitivas. Naturalmente, todo homem quelê isso vai discordar, e isso é porque os homens costumam confundir'Agressivo' com 'competitivo'. Admito o vendedor médiapode ser mais agressivo (um ponto controverso), mas na minhaexperiência as mulheres realmente são mais competitivos. Por um lado,eles têm que ser (apenas para superar o preconceito e sexismo). Paraoutro, eles sabem como ser. Nas palavras de Rudyard Kiplingexcelente poema, "a fêmea da espécie é mais mortal do que omasculino ". Na verdade, existem duas peças de um bom conselho que eu daria paraqualquer criação de uma equipe de vendas. Primeiro: contratar uma mulher. Segundo: contratardois, e dizer-lhes que eles estão em competição! Fim da digressão.CR e frio vocação (1): acessando a perspectivaUm grande número de vendas business-to-business começa com um vendedorempresas telefonemas para ver se eles estão no mercado parao que ele está vendendo. Alguns chamam isso de "televendas", alguns chamam de 'friochamando ", e alguns chamam de" inferno na Terra ". Então, como pode a leitura friatécnicas ajudar nesta situação? Para ver como, vamos brevementereconsiderar o que está acontecendo no contexto de um típico psíquicalendo.Especificamente, vamos nos concentrar no objetivo principal de quem édando a leitura. Podemos resumir o contexto psíquico como198

Página 201isto:Jogadores: Psychic, cliente.Contexto: serviço Psychic.Objetivo: ser percebido como tendo acesso a alguns significativoforma de insight, de aconselhamento ou de comunicação.Com jogadores diferentes, em um contexto diferente, o objetivo também serádiferente.No entanto, as técnicas fundamentais para alcançar essemeta pode permanecer o mesmo. Agora considere o vendedor trabalhar

através de sua lista de empresas-alvo. Tudo o que ele realmente quer fazer éacessar o comprador pertinente ou decisor, e pedir-lhes um poucoperguntas.Em muitos casos, isso vai ser muito simples. Elechamadas, ele é colocado com a pessoa certa, e ele descobreo que ele quer saber. No entanto, em alguns casos ele pode vircontra alguém que, por qualquer razão, tenta "bloquear"o que eles consideram ser um "incômodo" chamada de vendas. Podemosresumir o novo contexto como este:Jogadores: Vendedor, vários funcionários de empresas quechamadas.Contexto: empresas chamada fria, tentando chegar relevantecompradores ou tomadores de decisão.Objetivo: para ganhar a cooperação e acessar a pessoa certa. Nãopara ser visto como um incómodo.Se o vendedor se depara com um 'blocker', leitura friatécnicas podem ser qualquer utilidade. Então, novamente, o nosso vendedornão tem nada a perder tentando. Assim, ele espera um tempo, em seguida, chama aquadro principal e tenta Fato Fuzzy:"Olá, eu espero que você possa me ajudar. Tenho aqui uma mensagem pararetornar uma chamada de alguém em sua empresa, mas o nome é umabit de um rabisco. Jones, Johnson, James ... Eu não consigo fazê-lopara fora.Tudo o que sei é que tem a ver com a compra de cursos de formação ouclassificando os requisitos de treinamento. Você sabe quem é que poderiaser? "Isto modifica completamente a base do diálogo. O conflitoentre acesso e bloqueio de acesso está desaparecido. Ao contrário, éAgora é só uma conversa entre alguém tentando fazer um bomcoisa (retornar uma mensagem de imediato) e outra pessoa cujo trabalhoenvolve a facilitar este processo.O vendedor menciona nomes (James, Johnson), que são bastantecomum e que poderia soar como qualquer nomes ousobrenomes. Caso o tomador de decisão relevante acontece de ter um primeiro199

Página 202nome ou sobrenome que combina ou sons próximos, em seguida, os

vendedor irá quase certamente ser colocada através imediatamente.Se não, a pessoa que toma a chamada provavelmente virá com opessoa certa, mas consulta os nomes do vendedor mencionados:"Bem, eu posso colocá-lo através de Larry Brown, que lida com a maioriadesse tipo de coisa, mas eu não posso colocar um ou Jones Johnson. "Neste ponto, o vendedor pode apenas deslizar sobre o 'errado'nomes que ele mencionou, ou ele pode aplicar um dos jogos Win-Wintécnicas listadas anteriormente, tais como "letras pequenas errado, certoheadline ':"Espera aí ... 'Brown' que você disse? Essa é a única. Tenho agora.Desculpe, eu estava olhando para o arquivo errado. Você poderia me colocaratravés de e eu posso ver por que ele estava falando? "E assim, com um pouco de sorte, o vendedor chega até adecisor.Claro, o vendedor disse uma pequena mentira em dizerque ele estava voltando de uma chamada. Com um pouco de sorte este ponto será simplesmentepassar despercebidos. Alternativamente, o tomador de decisão pode consultar esta.Nosso vendedor destemido pode usar outro 'ganha-ganha jogo'abordagem, tais como "eu estou certo, mas você não sabe ':"Eu tenho certeza que eu não chamá-lo, na verdade, eu nunca ouvi falarvocê. ""Oh, isso é intrigante. Bem, não pode ter vindo diretamente dovocê, mas alguém de sua empresa definitivamente nos pediu parachamá-lo, porque eu tenho essa nota aqui na minha frente. Eu nãosei ...talvez a partir de sua sede ou de outra agência oucolega de vocês? Eu sou relativamente novo aqui e pegaralgumas pontas soltas, então eu tenho medo eu não tenho todos os detalhes. Justoter certeza que eu não estou totalmente no caminho errado, você fazàs vezes treinar pessoas em Java, não é? ... "(Java é apenas um exemplo. É um tipo de programação webtecnologia).Se o vendedor não gosta dessa abordagem, ele pode chegar de voltano Win-Win saco jogo de truques e tentar outro ardil, comocomo "eu estou errado, mas isso não importa":"Oh, você não entrar em contato conosco? Me desculpe, eu estava honestamente sob oimpressão que eu deveria chamá-lo de volta. Provavelmente é um bugno banco de dados, mas o seu nome surgiu em conexão comTreinamento Java - você às vezes fonte de treinamento Java paradesenvolvedores, não é? "

O que rota ele toma, o vendedor tem alcançado seu objetivo. Eleacessou o decisor relevante e tem sido capaz de200

Página 203fazer suas perguntas.Variações sobre um temaOutra maneira possível passado um secretário inútil ou telefonista'Bloqueador' é usar uma variação sobre a Blitz Jargão. O vendedorfala em termos tão complicados que o 'blocker' sente intimidado,e decide que é mais simples basta colocar o vendedor passar. Poderiamais ou menos assim:"Desculpe, a pessoa em causa não tomar as vendas não solicitadaschamadas.Se quiseres para nos enviar o seu material de vendas, serádada a devida consideração. ""Ok, obrigado, eu vou. Só para ter certeza que eu envio-lhe oinformação certa, você pode me dizer se você lidar com distribuição deprocessos de rede com RMI ou CORBA, ea necessáriaIntegração Java / C, ou, alternativamente, se você principalmentedesenvolver aplicações Java com UML e talvez JCORBA /Design de componentes EJB? Ou devo pedir a alguém - que vaiapenas um minuto e depois eu vou embora. "Confrontado com este tipo de sopa sílaba, muitos blockers "vontade rapidamentedecidir que eles têm coisas melhores para fazer, e em qualquer caso, odecisor é pago para lidar com esse tipo de coisa ..."... Er, quer saber? Acho que é melhor você ter uma palavra rápidacom nosso Mr. Brown - mas ele é muito ocupado, então faça isso rápido. "Este cenário da pessoa inútil tentar "bloquear" as vendaschamada é relativamente rara, e as sugestões feitas acima poderevelar-se inútil. No entanto, este primeiro exemplo serve para ilustrar atema geral desta seção. Primeiro, vamos analisar o contexto emtermos dos Jogadores e objetivo principal, e depois ver se háespaço para técnicas de leitura fria para desempenhar um papel.CR e frio telefone (2): perfuração para obter informaçõesEntão, o nosso vendedor ganhou com sucesso o acesso ao relevantedecisor.Na maioria dos casos, isso leva a uma pequena, simples Q & Asessão.Você precisa que eu estou vendendo? Você provavelmente nofuturo?Obrigado e adeus.Ocasionalmente, no entanto, o poder de decisão é muito unforthcomingou guardada, e se recusa a discutir o que sua empresa está fazendo ouplanejando fazer.O vendedor pode obter uma resposta muito vaga como

isto:"Nós, ocasionalmente, têm necessidades de formação, mas eu não soupreparado para dizer mais do que isso. Ifyou basta colocar alguma literatura201

Página 204no posto ... "O objetivo de nosso vendedor agora é perfurar para obter informações. Posso repetirpara enfatizar que as técnicas de leitura a frio pode ser de nenhum usoqualquer.Por outro lado, eles podem funcionar, e hánada a perder tentando. As pessoas acham muito mais fácil de concordar cominformação do que para fornecer , então o nosso vendedor pode tentar umavariação no Good Chance Guess, como esta:"Eu entendo, e eu certamente vou fazer isso. Mas eu quero dizer, vocêobviamente, executar cursos de Java não é? E o seudepartamento de desenvolvimento é, o que, cerca de 20 pessoas, cerca defalando? "Isso pode, assim, possivelmente, desbloquear as informações a pessoa de vendasquer:"Sim, bem, sobre isso. 15-20. Estamos re-estruturação. Mas eu realmenteNão quero entrar nessa ... "E o vendedor tem a informação que ele quer. Outra possíveltática é combinar um bom palpite chance com um IncidentalPergunta, como este:"Isso é bom. Vou deixar você em paz. Só que eu li vocêcaras estavam ampliando seu departamento de R & D, e você estariafortalecer sua capacidade de Java em casa. Soa comoboa notícia, não é? "Se o comprador é muito astuto, e um "bloqueador" eficaz, ele poderia verpor isso e rejeitá-lo com outra resposta evasiva. NoPor outro lado, ele só pode escorregar e dar mais do que ele quis dizera:"Bem, é bastante boa notícia que eu acho. Que eu não sei sobreexpansão do departamento, mas certamente estamos trazendo oJava até a velocidade - e sobre o tempo. Mas eu realmente não querodizer mais sobre isso. "E assim, ele confirma a informação sem realmente querer.Você pode dizer que este não é um diálogo muito plausível. Posso

dizer-vosque, embora possa não ser típico, que certamente é possível apertarlascas de informações de perspectivas dessa forma, e eu fizna vida real.ResumoAté agora vimos "cold calling", e visto como um pouco de friotécnicas de leitura pode ajudar em algumas situações especiais. Agoravamos considerar um contexto diferente, quando o vendedor realmenteatende o cliente em potencial. As técnicas de leitura fria que202

Página 205analisaram neste livro podem ajudar de duas maneiras específicas, assegundo que é de longe o mais interessante:- Encenar a reunião de vendas- Criando uma ilusão de conhecimentoEu vou lidar com isso um de cada vez.CR e encenar a reunião de vendasQuando olhamos para The Set Up para leituras psíquicas, lidamoscom temas como 'Meeting and Greeting "," Incentivar a co-interpretação operatório 'e' Estabelecer credenciais psíquicas.Correndo o risco de dizer o óbvio, muitas destas técnicas aplicadasigualmente bem para a reunião de um contexto de venda, ou mesmo muitosoutros tipos de reuniões. As técnicas só precisa ser adaptadaligeiramente.Aqui está o nosso novo resumo de contexto:Jogadores: Vendedor, perspectiva.Contexto: O início de uma reunião de vendas inicial.Percepção objetivo: ser percebido como alguém que o compradorquer fazer negócios com, alguém verdadeiramente útil combons produtos / serviçosO primeiro Set Up técnica foi 'reunião e saudação', e eufez especial referência à 'os scripts mente ". Psíquica ou vendedor, omesmas regras básicas se aplicam. O melhor que você está em fazer as pessoas se sentiremboas-vindas e ajudá-los a relaxar, o mais bem sucedido você ésusceptível de ser.Todas as necessidades do vendedor é um Mindscript adequado, comoo exemplo que dei antes:"Eu trato justo, você lida justo, isso vai ser muito produtivo paratanto de nós. "O próximo Set Up técnica foi "encorajador co-operativeinterpretação ", eo vendedor pode usar isso também. Ele não apenasquer entregar um 'campo' de vendas de um lado a um passivo, mutecliente.Ele quer começar o cliente a falar sobre suas necessidades,

desejos e aspirações, para que ele (o vendedor) pode afinar o seuarremesso de vendas e posição de seus produtos como solução a "melhor ajuste".No contexto psíquico, "Incentivar a interpretação co-operative"Parece algo como isto:"Eu não necessariamente sempre sabe exatamente o que os cartões sãotentando dizer. Às vezes não é muito claro, como a procuraatravés de uma névoa, e o significado exato vai ser realmente mais clara203

Página 206para você do que é para mim! Por isso, ter isso em mente, não é? "A versão do vendedor poderia ser algo como isto:"Obviamente, eu fiz um pouco de casa, mas eu não pretendoser um especialista no seu ramo de negócio. Por isso, talvez, antes de tudo eupoderia obter alguns detalhes, e então talvez eu possa falar através dealgumas opções que eu poderia reunir. Então, para começar, possoé só pedir ... "É a mesma técnica, projetado para alcançar um objetivo equivalente,mas com uma redacção ligeiramente modificada. No entanto, esta versão não é tãobom quanto poderia ser. Todo mundo responde a dois sons mais do quequalquer outro: o seu nome, ea palavra "você". E uma progressãode "você" para "nós" é uma ajuda subliminar puro para a construção de uma boarapport. Então, uma versão ainda melhor do vendedor seria:"Talvez, antes de tudo, Larry, você poderia falar um pouco sobreonde você está agora, o que você está tentando alcançar. Em seguidatalvez possamos conversar sobre algumas opções que poderiam colocarjuntos para você. Então, para começar, você pode me dizer ... "Muito melhor!O próximo Set Up técnica olhamos foi "Estabelecer umatmosfera intimista. No contexto de uma reunião inicial de venda,isso se traduz como "O estabelecimento de um ambiente propício paravender ". Se o vendedor está de visita ao cliente, que normalmente éo caso, então ele obviamente tem controle limitado sobre a "atmosfera".Mesmo assim, sua sensibilidade de leitura fria pode vir a calhar. Algunspessoas, quando participar de reuniões, dedilhar imediatamente o seumaleta em cima da mesa diretamente entre si e com aoutra pessoa, e, em seguida, avançar para estabelecer um notebook,

laptop,embalar de literatura de vendas e assim por diante. Isso cria um físico desnecessáriobarreira, um 'muro psicológico', entre si e com opessoa que eles estão se encontrando. Isso inibe o rapport.Daí o nosso vendedor coloca o mínimo possível - nem mesmo um cafécopo! - Diretamente entre ele eo prospect. Ele pode atéutilizar a técnica de visualização simples de imaginar uma linha que vaido coração da perspectiva de seu próprio país, e garantir o tão pouco quantopossível cruzar esta linha.Se o vendedor convidou a perspectiva de sua própria empresa deinstalações, então ele obviamente tem mais espaço para "Estabelecimento de umambiente propício para vender ". Ele (ou a empresa que ele trabalhafor) pode até ter criado uma sala de vendas dedicada, especificamenteprojetado para ajudar a reuniões de vendas vão bem. Esta é uma excelente idéiaque, infelizmente, poucas empresas se preocupam em implementar. Que tipo204

Página 207de fatores pode nosso vendedor considerar ao criar talquarto? Aqui estão algumas sugestões:- Ele elimina distrair imagens e sons. Janelas que deixamà luz do dia são muito bem. Não tão bem são janelas que oferecem umavista do escritório de plano aberto, incluindo o pateta contas comos pés sobre a mesa e as pessoas xingando a fotocopiadora. Sedeve haver um telefone, ele garante que é apenas de saída.- Ele posiciona a mesa ou balcão para baixo o lado da sala, e não emno meio, para que as pessoas têm de se sentar do mesmo lado.- Ele garante que as cadeiras são agradáveis, os confortáveis que as pessoaspode realmente relaxar corretamente.- Se a literatura de vendas, os modelos, etc amostras deve estar disponível, elearmazena-os (ordenadamente) em um armário ou estante onde eles podemser obtido, quando necessário, em vez de ter-lasexposição permanente. Se eles não forem necessários, eles são apenasdistraindo a desordem.- Ele tenta fazer com que a iluminação ambiente suave instalado, sem que seja

excessivamente estranho ou assustador.- Acrescenta alguns pedaços de decoração (quadros emoldurados, vasos de plantas etc)para a cor, mas nada muito interessante ou perturbador.Em muitas empresas, as paredes da sala de reunião são cobertos comtributos a herança, realizações e sucesso da empresa.O resultado é geralmente uma colagem sem inspiração de cartazes, pedaços deexposição de idade sinalização suporte, e imprensa desvanecimento presos emmolduras de plástico.Se o nosso vendedor quer ser um pouco mais esperto, ele seleciona apenas trêsbits de chave de informação que ele quer apresentar na mente decada visita perspectiva. Nas paredes da sala de reunião, ele colocatrês cartazes ou pedaços de literatura que transmitem estes pedaços deinformação.Por exemplo, ele pode demorar um extrato relevante de umbit recente cobertura da imprensa, obtê-lo corretamente alargada e colocá-loem um quadro de exibição de boa qualidade. Como uma regra de ouro, ele não quermais de 100 palavras de um texto claro e legível por item. Quando ovisitante chega, o vendedor leva para o quarto e começa apreliminares para fora do caminho. Ele então inventa para deixar operspectiva sozinho por um minuto , por exemplo, enquanto ele vai buscar o café. Operspectiva tem absolutamente nada a fazer a não ser ler a trêspeças-chave de informação, provavelmente várias vezes. Ovendedor começou a hipnotizar a sua perspectiva enquanto aparentementenão fazer nada!205

Página 208Há apenas uma coisa que a sala de vendas dedicadadeve conter, nomeadamente depoimentos de clientes satisfeitos,profissionalmente definidos e impresso em um estilo claro e legível.Nada é tão convincente como prova de que (a) a empresatem muitos dos clientes e (b) estão satisfeitos clientes.CR ea ilusão de conhecimentoAté agora, temos visto alguns paralelos possíveis entre o psíquicocontexto e no contexto de vendas. É justo dizer que estes são bastantealcance limitado.Ainda temos que ver como frio técnicas de leiturapoderia fazer uma diferença significativa para diária do nosso

vendedoratividade.Eu acredito que há uma área onde posso técnicas de leitura a frio podefazer uma enorme diferença: ajudar o vendedor a aparecermais bem informado do que ele realmente é. Deixe-me explicar o que eudizer.Este não é o lugar para uma longa dissertação sobre estratégias de vendase táticas (mesmo que seja um tema caro ao meu coração). Osimples ponto que eu quero fazer é que o sucesso nas vendas, muitas vezes vempara baixo a afinidade pessoal. A perspectiva é provável que comprar, se ele se senteque o vendedor:- Sabe um pouco sobre a sua empresa- Compreende a indústria de sua empresa e do mercado- Entende o seu (a perspectiva de) papel, incluindo os problemase as pressões que enfrenta- Compartilha sua perspectiva, em termos gerais, e é alguém que poderelacionarEm outras palavras, temos a tendência de comprar de pessoas de quem gostamos, e nós tendemosgostar de pessoas que podem se relacionar.Em um mundo ideal, cada vendedor seria sempre bembem informado sobre todas as perspectivas que ele conhece. Infelizmente, vivemos em ummenos de mundo ideal, pois sei do fato de que JacquelineBisset nasceu cerca de uma década antes de mim e que nunca conheceu.Mesmo que o vendedor mais eficiente não pode ser sempre o mais preparadoe bem informado como ele gostaria de ser.Quando confrontados com esta situação menos ideal, o vendedor temduas opções. Uma delas é ser honesto e dizer:

Página 209"Me desculpe, mas eu realmente sei muito pouco sobre o que o seuempresa faz. "A honestidade é uma virtude, e isso pode ser uma maneira perfeitamente boa para começara perspectiva de começar a conversar.Outra opção do vendedor é a utilização de técnicas de leitura a frio paratransmitir a impressão, ou deixar a impressão de ser formado, que elesabe mais do que ele realmente faz.

Você pode encontrar este repugnantemente desonesto, e talvez seja. Em seguidanovamente, o vendedor pode ter razões legítimas para a prossecuçãoesta opção.Talvez o cliente em potencial é menos do que perfeito (eleacontece), e seria demasiado desprezo do "honestoignorância "fundamento, recusar o vendedor um julgamento justo. Em um mundoque ocasionalmente é pobre e decepcionante, bons vendedoresàs vezes cortar um pouco a verdade. Peço desculpas a qualquer um dos meus leitoresque encontram-se inconsolável desiludido com esta revelação.Qualquer que seja a ética envolvida, vejamos como leitura friatécnicas podem ajudar. Aqui está o nosso novo resumo de contexto:Jogadores: Vendedor, perspectiva.Contexto: Primeira reunião face-to-face, após a primeiraamabilidades.Objetivo: ser percebido como alguém que sabe sobre aA empresa de perspectiva, a indústria e os mercados, e entendeo papel do prospect e as dificuldades inerentes.Aplicando elementos "caráter"Ela deveria vir como nenhuma surpresa que os elementos "caráter" muitosaplicável às sociedades, bem como eles fazem com as pessoas. Afinal, vocêpode discutir uma empresa de nascimento e história, perfil e reputação,triunfos e fracassos, esperanças e ambições, de saúde e derelações (com os seus aliados, concorrentes, funcionários eclientes). Estes são todos os assuntos típicos de leituras psíquicas, por isso, seleitura técnicas de trabalho a frio para as pessoas, então eles podem trabalhar paraempresas.Suponha que o vendedor quer iniciar uma conversa sobreindústria da perspectiva, apesar de saber muito pouco sobre ele. Elepoderia começar assim:"Eu estava lendo um artigo sobre a sua indústria apenas o outrodia.Financial Times, eu acho. Basicamente, ele estava apontando para forasegmentado como sua indústria pode ser. Ele estava dizendo que emalguns setores houve um monte de mudança e flutuação207

Página 210- Você sabe, a reestruturação, reposicionamento, fala de fusões, tudoesse tipo de coisa - enquanto outros setores têm sido realmente muito

calma, apenas funcionando, tanto quanto o esperado. "Se isso soa familiar, deveria. É o Ruse do arco-íris, adaptadoa partir do contexto para o contexto psíquico vendas. No psíquicacontexto, a "informação" deve vir de algum esotéricocampo de estudo, tais como a astrologia ou o tarot. Esta não é geralmenteconsiderado adequado para reuniões de negócios, de modo que o vendedor se referede alguma outra fonte plausível, como o negócio de um jornalseção, a imprensa especializada ou um "amigo que costumava trabalhar noindústria ".Ele, então, leva duas características opostas que poderiase aplicam a qualquer setor, neste exemplo 'mudança' e 'estagnação', ese junta a eles no quadril no clássico do arco-íris Ruse moda.O vendedor pode fazer-se, como muitos deles como ele quer. Tudo o que elenecessidades são pares de adjectivos opostas podem ser aplicadas a uma determinadaindústria.Que tal 'expansão' e 'contratação':"Na verdade, eu estava almoçando com um velho colega do outrodia.Certa vez, ele passou um pouco oftime em seu setor. Ele foidizendo como há momentos em que alguns setores realmente colocar em umpouco mais de um surto, parecem expandir bastante significativa, mas que muitas vezesque é contra um quadro mais amplo de contração. Obviamente,fatores regionais desempenham um papel, mas ainda ... ele pode ser um complexo muitoimagem, não pode? ".Não é muito, mas provavelmente vai passar o agrupamento, e até certopessoas pode até soar bastante bem informado. No mínimo,mais bem informado do que "eu sinto muito, mas eu realmente sei muito poucosobre o que sua empresa faz. "Belas FlatteryOutro elemento que pode ser prontamente transplantadas a partir do psíquicocontexto para contexto de vendas é Belas lisonja. Aqui estão doisexemplos de como pode parecer:"Eu tenho que dizer que eu acho que suas estruturas de preços são muito bons.Conseguir o equilíbrio entre bom valor e rentabilidadenunca é fácil, mas eu acho que você realmente julgou bem -provavelmente um pouco melhor do que a maioria das empresas em

seu setor. ""Você sabe, você não pode ser o maior peixe na lagoa, mas euacho que você é uma das mais inovadoras. Acabei de encontrar o seutodo ethos da empresa a ser muito mais voltada para o futuro do quemais ".208

Página 211Crédito PsychicComo podemos adaptar a técnica de crédito Psychic para atender uma vendacontexto?Não é tão estranho quanto pode parecer. No psíquicacontexto, o psíquico - que supostamente tem algum tipo de videntedom - elogia o cliente para ter um pouco de o mesmo talento.Traduzindo isso para o contexto de vendas, o vendedor - que ésupostamente bom em vendas - elogia a perspectiva ou a empresapara ter algum mérito a este respeito. Poderia soar como esta:"Em toda a honestidade, falando como um vendedor me, parece-mevocê tem uma boa operação de venda aqui. Você parece definiryourself metas bastante ambiciosas e trabalhar duro para obter anúmeros certos. Estou impressionado ".Ou:"Uma coisa que eu vou dizer é que eu realmente acho que a sua publicidadefunciona bem para você. Você provavelmente obter mais fora ofyourgastos com publicidade do que a maioria dos concorrentes ofyour, e você temexecutar algumas campanhas muito eficazes. Sério, eu acho que vocêrealmente tem o dom de usar os meios de comunicação de forma eficaz. "Jacques DeclaraçãoO vendedor pode também aplicar a Declaração de Jacques para seupropósito.No contexto psíquico, a Declaração de Jacques explora afato de que a vida da maioria das pessoas passam por fases semelhantes. Alegrementepara o vendedor, a maioria das indústrias também passam por fases semelhantes.A versão 'industrial' pode parecer algo como isto:"Eu li um artigo sobre [o setor] não muito tempo atrás. Mencionouos primeiros dias, o bastante maníaco free-for-all, quando tudo erasobre a quota de mercado agarrando, obtendo um pé-hold, e como estadeu lugar a uma espécie de fase de "consolidação", quando teve quese algum se estabelecer - você sabe, com o menos bem sucedidomarcas que vão para a parede, os oportunistas de curto prazo puxandofora, eo mercado lentamente decidir quem iria sobreviver para o

long-haul.Segundo o artigo, este deu lugar a um monte de convergênciaem cada setor principal. Aparentemente estavam todos achando mais difícile mais difícil de alcançar uma presença distinta no mercado, de modohavia um pouco de fusão. História de costume, o grande peixefundindo-se com peixes maiores para cortar custos e reduzir as suas margens -tentar garantir a sobrevivência, na verdade - andjust algunsindependentes, sendo deixado para atender a setores "nicho" especialista ".Eu não sugiro nosso vendedor faria drone em tal extensão, declaro, mas este exemplo ilustra como a Declaração Jacquespoderia aplicar-se a quase todo o contexto de vendas. O padrão (emergência,209

Página 212consolidação, a convergência, fusão + nichofragmentação) é aquele que é válido para a maioria das indústrias, a maior parteo tempo.Uma diferença interessante entre o psíquico eo vendedor éque, enquanto médiuns sempre lidar com pessoas adultas, vendedoresàs vezes lidar com indústrias jovens e imaturos. Assim, otempos pode ter que mudar. Se estivéssemos em 1980, eavendedor estava discutindo a indústria de computadores pessoais, então eleremete para todos, mas a primeira fase no futuro tenso.Declaração de BarnumA Declaração Barnum é uma outra técnica que se aplica comotanto para as indústrias e mercados como o faz com as pessoas. Suponha que o nossovendedor quer dizer algo levemente perceptivo einteligente sobre a indústria do prospect. Aqui está uma opção:"É claro que você é a indústria teve seus altos e baixos, nãoisso?Lembro de ter lido um artigo fascinante sobre isso na Forbes.Eu não me lembro os detalhes, mas a essência é que ao longo da últimadois ou três anos tem havido algumas mudanças realmente muito radicaisnos padrões de demanda dos consumidores. Em termos de marketing, éficando mais difícil do que nunca para ficar à frente da curva. Eaparentemente não há nenhum sinal de que a abrandar. Você leu isso? "

Esta é uma declaração de Barnum que poderia se aplicar a praticamente qualquerindústria, a qualquer momento, podendo passar o agrupamento como razoavelmentecomentário inteligente de um pensamento e mente bem informada.Outro exemplo:"Eu estava falando com um velho amigo meu, em uma conferência de últimasemana.Ele costumava trabalhar em [sua indústria], e ele estava dizendoé geralmente o caso em que o negócio está lá, se vocę sabeonde encontrá-lo, mas o problema é torná-lo pagar. Finomargens de manter a ficar mais fino, e você realmente tem que ir para ode longo prazo para fazê-lo funcionar. Talvez isso se aplica a algunssetores mais do que outros. "Eu posso imaginar mais do que alguns almoços de negócios onde um BarnumDeclaração deste tipo seria, no mínimo, acender o fogo de conversação,e pode dar a perspectiva a nítida impressão de que ele está lidandocom alguém nitidamente bem informado.Aplicando elementos "fatos"O segundo grupo de elementos, sobre os fatos e os eventos ", tambémfornecem a abundância de forragem para o nosso vendedor. Considere o BoaPossibilidade Guess. No contexto psíquico, um bom palpite Chance é210

Página 213um que, como o próprio nome indica, tem uma boa chance de serdireita.Para utilizar esta técnica no contexto de vendas, o vendedorprecisa apenas da sensibilização mais superficial da prevalecentetendências econômicas nos últimos cinco anos. Nos bons tempos o dinheiro échapinha ao redor, o que leva à contratação, o lucro, a expansão, maistomada de risco e inovação de produtos. Em tempos difíceis o dinheiro é escasso,o que leva a queima, lucros reduzidos ou perdas, contração menosa assunção de riscos ea falta de inovação. Então, se a economia tem sidogeralmente "bom" por um tempo, um bom palpite Possibilidade pode soaralgo como isto:"Eu estava lendo em algum lugar que sua indústria é visto bastantetendência de expansão ao longo dos últimos anos, não é?

Um monte de inovação aqui e ali, as pessoas serem maispronto para assumir riscos ... esse tipo de coisa. Eu deveria imaginar quepossibilita tempos bastante interessantes! "Por outro lado, se a economia tem vindo a fazer uma impressãode uma colheitadeira em queda livre, este seria o caminho a percorrer:"De acordo com relatórios mais deA eu olhei, a sua indústria devem passando por um pouco de um momento difícil recentemente. Entendotem havido uma espécie de crise em inovação, emargens estão sendo pressionados duro. "Em conversa informal, um dos acima poderia passar para osaída de uma mente informada. Não ter em mente que, com todosessas técnicas, estar errado é não um problema. Vimoscomo médiuns jogar o Jogo Win-Win, para que eles possam estar certo mesmoquando eles estão errados. O vendedor tem mais ou menos a mesma coisaopções à sua disposição.Stat Fato / Trivia StatO fato Stat Stat e Trivia tanto se aplica a indústrias e mercadostanto quanto eles fazem com as pessoas. O psíquico pode procurarestatísticas sobre as pessoas ea sociedade, ou curiosidades estatísticas, e osvendedor pode fazer o mesmo para qualquer indústria ou empresa.De fato, há uma grande indústria inteiramente dedicado à produzindoestatísticas industriais e comerciais.A sabedoria popularMédiuns, como vimos, fazem grande uso da sabedoria popular. Ovendedor pode fazer o mesmo, mas ele só precisa ser um diferente tipoda sabedoria popular. Alguns exemplos:"Como o meu antigo patrão sempre dizia para mim, ele não está recebendo odinheiro esse é o problema, é manter porão de alguns deles!211

Página 214Você não acha que muitas vezes o problema em sua linha de trabalho? ""Bem, eu acho que sua indústria é como muitos outros - você sabemetade do orçamento de publicidade é desperdiçado ... mas você simplesmente nãosei qual metade! ""O que foi que o velho ditado sobre um gerente de banco ... alguémque lhe empresta um guarda-chuva e depois quer de volta quando

começa a chover! Isso é provavelmente tão verdadeiro para as empresas na suamercado, como para qualquer outro, você não acha? ""Eu conhecia um cara que trabalhava em sua linha. Ele sempre disseo negócio iria correr muito mais facilmente, sem o [levepalavrão, de acordo com o gosto] clientes! ""Eu diria que o seu é o tipo de indústria em que, como oditado, metade dos clientes não sabem o que querem,ea outra metade sabe o que quer, mas não gosta quandoeles obtê-lo! "E assim por diante e assim por diante. Não é nada mais do que concisoenchimento de conversação, mas às vezes isso é tudo um vendedor necessidades.Sazonal ToqueHá muitos fatores sazonais que afetam uma empresa típica dooperações.Aqui no Reino Unido, por exemplo, o ano fiscal decorre deAbril-abril, e tantas decisões orçamentárias são grandesprogramado para entrar em vigor a partir de abril. Isto tende a ser ummomento em que novas iniciativas serão anunciadas, os funcionários são contratados ou demitidose reorganizações são implementadas.Outro fator sazonal comum, pelo menos aqui no Reino Unido, é oAgosto temporada de férias. Isto é, quando a maioria dos funcionários tomar o seuférias anuais principal e assim fazer a maioria dos consumidores, levando agastos deprimido e atividade durante todo (exceto no feriadoe indústrias ligadas ao turismo, obviamente). Setembro é por conseguinteamplamente considerado como o mês em que as coisas voltem ao normal,e é outra vez muito comum para a implementação de novasplanos, campanhas e iniciativas.Médiuns tentar extrapolar fatores sazonais relativamente óbviaspara fazer suposições sobre a vida de um cliente. Um vendedor pode fazero mesmo, lembrando o tempo todo para soar como se ele estivesse falandode conhecimento:"Estou feliz que poderia encontrar-se este em breve. Que eu não queria deixá-lomuito mais tarde, porque eu acho que você logo estará recebendo um poucoamarrado com as campanhas de outono ofyour rollout ".Ou por telefone:212

Página 215"Diga-lhe que, provavelmente, este não é o momento ideal para nós tentarmose se encontram. Vamos agendar a apresentação para o início do próximomês, uma vez que você tem a pressa sazonal fora do caminho evocê pode recuperar o fôlego novamente. "Aplicando elementos "previsão"O quarto grupo de elementos de leitura fria fosse fazer comprever o futuro. Estes também têm o seu lugar no nosso vendedor derepertório. Vejamos alguns exemplos simples.Peter Pan PredictionEste é essencialmente o "Diga-lhes o que eles querem ouvir"predição.Adaptado a um vocabulário de negócios, que poderia soar comoisto:"Eu acho que a nova linha vai fazer muito bem, na verdade. Baseadode onde está indo o mercado, eu diria que você venha com aproduto certo, na hora certa. Vai apelar para o so-chamado "early-adopters", e isso é o que você precisa. Eles estabeleceram otendência, todo mundo segue o exemplo. "Assim, o vendedor dá a impressão de ter um olho sagazsobre as tendências de mercado relevantes, e, ao mesmo tempo, encarece-separa a perspectiva com seu otimismo confiante.Pollyanna PearlsA estrutura básica da Pollyanna Pérola é escolher um tema,ea promessa de que a chuva recente dará lugar a futura sol.Adaptados ao contexto de vendas:"Percebi que você teve problemas ao longo dos últimos 12-18 mesesficando os técnicos de ponta que você precisa? Eu acho que foipraticamente o mesmo para todos. Veja bem, eu acho que osituação vai aliviar um pouco. Tem sangue novo chegando,mais um monte de rotatividade no setor. E, francamente, alguns dos grandespróprios jogadores tem mais gente do que eles realmente precisam, por isso,Não ficaria surpreso se uma ou duas encontram-se de repentedisponível ".Mais uma vez, enquanto isso pode não ser muito, ele tem uma boa possibilidade desoando como as reflexões de uma mente informada. E em termos deconstrução deus rapport, isso é tudo o que realmente importa.De venda a retalho

Nesta seção, têm-se centrado na venda business-to-business,ao invés de vendas no varejo. No entanto, deve ser bastante auto-213

Página 216evidente que muitas destas técnicas que funcionam bem emo contexto de varejo. Considere qualquer loja onde a equipe de vendaspassam o tempo a falar com os clientes, discutindo suas necessidades eajudando-os a escolher. O cliente será maisinclinado a comprar, se ele sente o assistente de vendas- Entende, e com empathises, suas necessidades e preferências- Pode se relacionar com suas boas e más experiências com os concorrentes "produtos- Tem um bom conhecimento do que está no mercado, epode dizer respeito a dificuldades do cliente avaliar as diversasofertas em oferta- Sinceramente, tem interesses do cliente no coração, e só querpara vender alguma coisa, se é certo para eleEm outras palavras, em grande parte se resume aos mesmos objetivos básicos:construção de uma boa relação, e conseguindo soar perceptivo ebem informado.Isto conclui o nosso olhar para a possível aplicação de friotécnicas de leitura para um contexto de vendas. Não há falta degurus de vendas exagerando sua própria mistura de dicas e vitórias.Muito do que é óleo de cobra, e eu não tenho nenhum desejo para adicionar à sucata-montão de modismos e mitologias sobre técnica de vendas. Meuúnico objetivo tem sido o de oferecer algumas idéias, e destacar algunspossibilidades.Alguns profissionais de vendas podem sentir-se há muito poucoquilometragem em qualquer uma das sugestões apresentadas nesta seção. Outrospode sentir-se diferente, e pode até se sentir inclinado a perseguir estesidéias em maior profundidade.214

Página 217Reading frio e romanceDepois olhou para o contexto psíquico eo contexto de vendas,pode agora olhar para as técnicas de leitura fria como eles podem aplicar em um

contexto romântico.Esta seção não pretende ser uma contribuição para a sempre crescente,indústria sempre divertidos "segredos de sedução". Já existeminúmeros livros, sites e manuais dedicados à 'infalível'técnicas de sedução, então eu duvido que haja mais nada a acrescentar.Em vez disso, este relativamente breve seção é destinada a explorar paralelosentre os fatores que ajudam a uma leitura psíquica (ou uma reunião de vendas) paravão bem, e aqueles que podem ajudar um encontro romântico para ir bem.Eu já incluído nesta secção, por duas razões principais. A primeira é a de que umjornalista, revendo uma edição anterior deste livro, uma vez quecomentou que muito do que ler como um guia para 'O que toda mulherquer ". Seu ponto era que muitos homens provavelmente poderia pedir umAlgumas boas idéias de maneiras pelas quais médiuns cultivar bonsrelacionamento com seus (principalmente feminino) clientes. Eu pensei que esta era bastanteum comentário interessante, mas ao mesmo tempo eu me sentia o assuntojustifica uma abordagem cautelosa. Na minha opinião, qualquer homem que pensaele sabe "o que toda mulher quer" não encontrou que muitosas mulheres.Ele pode ser confortável em seu casulo presunçoso de delírios, masele é provavelmente o assunto inconsciente de muita alegria ediversão entre seus conhecidos do sexo feminino.A segunda razão é simplesmente que me perguntam sobre este assunto agrande negócio, e não apenas por outros homens. Mais do que alguns dos meusamigas, tendo perused edições anteriores deste livro, tempartilharam as suas especulações sobre como o frio técnicas de leiturapode desempenhar um papel nas relações e gestão de relacionamento.Na verdade, três amigas me ajudaram a reconstituir essa curtasecção juntos. Se alguma coisa aqui é considerado preciso eperspicaz, pode ser creditado à sua ajuda.Até agora vimos dois contextos:- Psychic e cliente- Vendedor e Prospect / ClienteVamos começar com um novo resumo de contexto. Eu poderia simplesmente

designar os nossos jogadores como homem e mulher, mas que carece de charme. Eudeve chamá-los de Fred e Ginger.Jogadores: Fred, Ginger.Contexto: Um jantar romântico para dois, ou similar sociais215

Página 218ocasião.Percepção objetivo: Fred quer ser percebida por Ginger comoum homem decente, agradável, interessante e cativante, em cujaempresa, ela pode relaxar e se divertir. Esperemos que, Gingervai decidir que ela gostaria de ver mais de Fred (seja qual for quefrase pode ser interpretado).Assim, as técnicas de leitura a frio (CR) podem Fred útilimplantar neste contexto?CR e namoro básicoDeve ser bastante óbvio que Fred pode usar muitos dos Set Uptécnicas a seu favor. Se estas técnicas podem ajudar aleitura psíquica ou reunião de vendas sair para um bom começo, por que não umjantar romântico para dois? Todos os pontos em "Encontro eSaudação "são cerca de alguém que dá as boas-vindas, eajudando-os a se sentir relaxado, à vontade e receptivo a tudo o quevocê tem a dizer. O que mais Fred poderia querer? Uma coisa que ele podeutilização é um script mente adequado, tal como:"Eu gosto de você, eu sou o tipo de homem que você gosta, e nós estamos indo parater um grande momento "Outra Set Up técnica é "encorajador co-operativeinterpretação ". Em um contexto romântico, isso se traduz como"Encorajar um sentimento de partilha. Em outras palavras, Fred digneter o cuidado de transmitir a ideia de que esta é uma noite comum, umconversa compartilhada, uma descoberta compartilhada de que ele eGinger tem (ou não tem) em comum. Isto ajuda a evitar Freddois extremos que Ginger vai encontrar cansativo: o homem que querpara fazer tudo a falar, eo homem que dificilmente não qualquer conversa.Em seguida, temos "Estabelecer uma atmosfera íntima. O que poderiaser mais relevantes para um contexto romântico? Se Fred deseja Ginger paradesfrutar de um agradável e romântico à noite em sua companhia, ele deve pelomenos selecionar um local com ambiente adequado. Claro, "apropriado"

é um termo subjetivo. Alguns homens se escolher um restaurante localatendendo principalmente à indústria de transporte rodoviário de longa distância. Eu tinhasugerem que esta é geralmente uma má escolha. Alguns homens escolheriama sala de jantar do Hotel Bel Air, em Los Angeles. Eu sugiroesta é a perfeita escolha.No contexto psíquico, quando olhamos para 'atmosfera íntima ",Eu mencionei que alguns médiuns têm o cuidado de usar um poucosuave tom de voz mais relaxado que o normal. Este pode ser um216

Página 219maneira muito eficaz para criar um ar de intimidade e Fred deveriatomar nota. Rainha Victoria, aparentemente, queixou-se de Primeiro-Ministro Gladstone que "Ele fala comigo como se eu fosse um públicoreunião. "É um erro comum. Embora haja notávelexceções em ambos os lados, as vozes dos homens são geralmente mais alto emais ousado do que os das mulheres. Se Fred usa um pouco sobre-tendo o tom de voz, isso não é muito agradável para Ginger. Se eleusa uma voz um pouco mais suave do que o habitual (ênfase em "ligeiramente"),isso pode ajudar a promover um ambiente de conversação mais relaxado.Outro conjunto relevante Up técnica é 'Configurando o cliente à vontade.No contexto psíquico, isto envolveu sendo sensíveis a quaisquer sinais depreocupação ou ansiedade que pode impedir o sucesso da leitura.Adaptado ao contexto romântico, Fred gostaria de ter em menteque só porque ele é confortável não significa necessariamenteGinger que é muito. Muitas mulheres são mais sensíveis ao ambientetemperatura do que os homens. Enquanto Fred pode pensar que tudo ébem, Ginger pode estar sentindo frio ou conhecimento de um projecto de perto,mas não quer dizer nada. Bom para Fred se ele vê isso, einsiste que ser recolocada, para que gengibre sente mais confortável.CR e temas de conversaçãoNo contexto psíquico, olhamos para sete temas principaisem torno do qual a maioria das leituras são construídas. Os objetivos psíquicos paradescobrir quais temas são importantes para o cliente, e se concentra emeles.Esta é também uma boa estratégia em um contexto romântico. Fred

pode ter todos os tipos de coisas interessantes a dizer sobre o mais recente TVshows e filmes, mas se Ginger não é apenas em "Cultura Popular"em seguida, ela logo vai se cansar. Ele pode ser uma verdadeira mina de ouro defatos e figuras desportivas, mas se Ginger simplesmente não poderia me importar menos, ele édesperdiçando seu tempo eo dela. É uma boa idéia para Fred rapidamentezona em esses assuntos caros ao coração de Ginger e permitirlos para governar a conversa.CR e construção de relacionamentoJá vimos que as técnicas de leitura a frio pode ajudar aestabelecer rapport. Em qualquer conversa, se a outra pessoa senteque você entendê-los, e que não há muito espaço paraacordo, eles ganham um sentido de convergência e união. Emoutras palavras, o bom relacionamento. Se a outra pessoa sente o que você faznão entendê-los, e cada fio de conversa parecefragmentar-se em desacordo, eles ganham sentido da convergência217

Página 220e de ligação, e é improvável que aproveitar o encontro. Judiciosoutilização de algumas técnicas de leitura a frio pode, portanto, ajudar Fred amelhorar seu relacionamento com Ginger. Alguns exemplos devem ilustraro ponto.Considere o Ruse do arco-íris, quando aplicado a conversa de Fredcom Ginger. Suponha-se que Ginger foi conversando sobre algunsde suas provações e tribulações relacionadas ao trabalho. Em um ponto singular naconversa, Fred pode oferecer este tipo de feedback:"Soa muito frustrante. Pelo que você diz, eu tenho aimpressão de que você é geralmente bastante calma, não é o tipo de pessoa quesobre-reagir. Mas parece que de vez em quando toda essa pressãotende a trazer para fora seu lado menos calmo. Eu aposto que você pode ser sebastante, hum, demonstrativo de vez em quando ".Lá você tem um arco-íris Ruse clássico que aproveita 'calma'e "maníaco" para a mesma descrição. No entanto, uma declaração como esta,oferecida no momento certo, poderia parecer o epítome da perceptivoinsight.E insight é uma pedra angular da relação.

Fred também pode usar um toque de Belas lisonja. Os detalhes serãoobviamente, dependem do fluxo da conversa. Suponha-se queGinger tem falado sobre alguns dos prós e contras de suatrabalho, e da forma como algumas pessoas são muito menos confiáveis do que elesdeveria ser. Fred pode dizer algo como:"É preciso deixá-lo louco às vezes! Quer dizer, a partir do que você temdisse, tenho a impressão de que você está muito consciente da suaprópria maneira - você sabe, se você diz que vai fazer alguma coisa, você vairealmente fazer isso! Eu imagino que as pessoas encontrá-lo bastante confiável. "É algo e nada - apenas um elogio leve oferecido empassando - mas pode registrar com Ginger, e que não prejudiqueChances de Fred ser considerado bastante perspicaz. Claro que,as mulheres podem detectar insinceridade uma milha de distância, por isso deve tomar cuidado com Fredde emissão de elogios ocos que aparecem em Ginger 'Creep'radar.A Declaração de Jacques é especialmente aplicável para um românticocontexto.Como vimos, esta técnica baseia-se no semelhante"Fases da vida", que tudo o que passar. Dado que as pessoasgeralmente data dentro de sua própria faixa etária, é provavelmente o casoque Fred e vive de gengibre, nos últimos anos, terá sidopassando por fases semelhantes. Por exemplo, eles podem ser ambosna idade em que eles fizeram a transição de seu primeiro"Recém-saído da escola" trabalho para um segundo emprego que paga melhor, mastraz maiores responsabilidades. Se Fred pensa sobre os problemas,desafios, altos e baixos, ele se sentiu nos últimos anos, ele218

Página 221pode seguramente assumir Ginger teve alguns dos mesmos sentimentos,de um modo geral. Não se pode ferir ocasionalmente mencionar estesparalelos. O 'eu também' sentimento é muito bom para rapport.Fred também pode fazer bom uso das Demonstrações Barnum para incutir umsentimento de harmonia e compreensão:"Eu acho que às vezes você sente que você não pedir muito, mas um poucocrédito e reconhecimento não faria mal. ""Você sabe, eu tenho a impressão de que você pode ser muito auto-crítico em

vezes. ""Parece-me que você não é do tipo que só acreditar no queas pessoas dizem. Eu acho que você está um pouco mais independente do que isso.Você formar suas próprias conclusões ".Estes são apenas Barnums comuns dadas um lick de conversaçãopintar.Na página impressa, que pode parecer um pouco banal, comoBarnums tendem a fazer. No entanto, esses tipos de comentários podem muito bemincentivar Ginger concluir que ela está com alguém que podeapreciá-la pelo que ela é, entende-la, e pode relacionar-seela.Pontos de apresentaçãoNo contexto de uma leitura psíquica, I listados um certo número dePontos de apresentação. Todos estes se aplicam a noite de Fred comGinger tanto como eles fazem para leituras psíquicas. Por exemplo, ao primeiro ponto era tudo a ver com o cultivo de feedback e colocá-lopara uma boa utilização. Alguns dos pontos principais foram:- Manutenção de um ambiente descontraído, humor íntimo- Incluindo a resposta solicitará- Fazer perguntas abertas- Meio de contato visual- Notando sinais de linguagem corporalSe Fred aprende a cultivar o feedback nestas várias maneiras,e usá-lo, as chances são de Ginger vai considerá-lo como mais do quemedianamente atento e atencioso.Outro dos pontos de apresentação em causa »Sensorialempatia ". Como uma generalização ampla, os homens tendem a falar sobre o queeles pensam enquanto as mulheres falam sobre o que sentem. Embora sejaum pequeno ponto, isso pode impedir o desenvolvimento de um bom relacionamento.Se, portanto, Fred cuida de expressar-se em termos de sentimentosem vez de pensamentos, isso não vai fazer mal nenhum, e poderia sutilmente219

Página 222dar o seu relacionamento de uma mão amiga."Mantê-lo claro" é outro muito simples e ainda significativaponto de apresentação. Repertório de conversação espumante de Fred énão é bom se Ginger acha difícil entendê-lo. Rapport é umasutil e qualidade indescritível, e há poucos indicadores claros.No entanto, é seguro dizer que, se Fred provoca essas respostas:

"Sinto muito, você pode dizer isso de novo?""Sinto muito, eu não entendo"então a sua "clareza" poderia usar um pouco de trabalho.ÉticaAntes de concluir esta seção, uma breve palavra sobre a éticaenvolvido.Se Fred conscientemente emprega técnicas como estasdescritos, devemos marcá-lo um falso, conivente, enganosacanalha?É uma questão de opinião, mas a minha opinião é que isso certamentedepende o personagem de Fred. Se ele realmente é digno, agradável,atento, etc, então você poderia dizer que ele está simplesmente tentando assegurar suaboas qualidades brilhar. Se, por outro lado, ele é, na verdadeum pedaço de lodo muito desperdício de tempo, aí sim, seus motivos sãoenganosa e repreensível. Ele merece suportar cruel epunições incomuns - como conhecer mulheres que jogam omesmos jogos.Isso conclui nossa breve olhar sobre o potencial de aplicação a friotécnicas de leitura a um contexto romântico. Há provavelmente ummuito mais que poderia ser dito, mas cairia para além daescopo deste livro. Eu sinto que eu deveria acrescentar que durante a leitura friatécnicas podem ter um papel de "romântico", eu sou cautelosoexagerar o seu significado. Quando tudo estiver dito e feito, Gingersempre vai saber se ela está com o Príncipe Encantado ou ReiCreep, Mr. Right ou "Senhor, esquecê-lo". E toda a leitura friahabilidades do mundo não vai fazer diferença nenhuma!220

Página 223Leitura fria e interrogatório criminosoEu recebo muita correspondência sobre leitura fria de tododo mundo, e a maior parte é muito interessante. Em mais de umaocasião, policiais e outros funcionários responsáveis pela aplicação da lei têmescreveu-me sobre a possível aplicação de leitura friatécnicas para o interrogatório de suspeitos em casos criminais. Achoesta uma idéia intrigante, e durante uma visita a Nova York, eu tinha aprivilégio de discuti-lo ainda mais com Peter Kougasian, AssistenteDA para o Condado de Nova York (e uma multa mágico também). Petersugeriu que eu consultar "Interrogatório e Confissões Criminais" porInbau, Reid e Buckley, que é um livro de texto padrão sobre aassunto, e isto provou ser uma excelente recomendação. Parauma coisa, que é um livro maravilhosamente bem escrito, e eu sou um fã de

boa escrita onde quer que eu encontrá-lo. Eu também achei o conteúdoabsolutamente fascinante.A maior parte do que se segue é baseado em parte 1 deste livro,'Táticas de interrogatório e Técnicas ". Minha cópia é o livro de capa duraTerceira Edição, publicado em 1986 por Williams & Wilkins, Baltimore.Para ser breve, vou me referir a autores como IRB.Estou indo para explorar dois assuntos separados.Primeiro, vou olhar para algumas semelhanças entre o padrãoprática interrogação, tal como descrito por IRB, ea leitura friatécnicas de nós olhamos neste livro. Estes pertencem principalmentecriação de condições ideais para o interrogatório. Espero que você encontreessas comparações tão intrigante quanto eu.Em segundo lugar, vou ver como algumas técnicas de leitura fria podeaplicar a interrogatórios de maneiras que são não já standard,portanto, não abrangidos pelo IRB. Estas dizem respeito principalmente aointerrogador, dando a impressão de que ele sabe mais do que ele faz.Paralelismos contextuaisMuitas práticas que dizem IRB são padrão, ou deveria ser,paralelo com os do médium profissional. Alguns podem parecer um poucoóbvios, outros nem tanto.Por exemplo, há uma seção no livro intitulado "Sugestõespara configurar a sala de interrogatório. A maioria destes poderia aplicarigualmente a criação de um espaço para leituras psíquicas ou vendasreuniões. Entre outros pontos, os autores sugerem que a saladeve estabelecer um senso de privacidade, ser desprovido de distrações,ter iluminação adequada (nem excessiva nem flagrante), para minimizar221

Página 224barulho do lado de fora e ser dispostas de modo não existe uma tabela oumóveis entre interrogador e suspeito.Curiosamente, o IRB sugerem que alguém que não seja ointerrogador deve escoltar o suspeito na sala de interrogatório,e anunciar que o Sr. X [nome do interrogador] será ao longobreve. Eles recomendam isto puramente como uma forma de aumentar aestado do interrogador percebida. Isto ecoa os pontos feitos

sobre "Estabelecimento de credenciais psíquicas ',' Estabelecendo asistema de crenças "e outra elevando o psíquico é percebidoestado.Em outra seção, o IRB descrever a atitude 'e GeralCondução do interrogador. Eles mencionam pontos comomanter a calma humor, mas com foco, minimizando distrações,evitando quaisquer ações ou gestos que podem parecer hostis oucomportamento de confronto, e evitando o que poderia outransmitir a ansiedade ou a promovê-lo (por exemplo, o interrogador devem evitarandando em volta da sala). Os autores também afirmam que o interrogadordevem utilizar uma linguagem que se conforma ao utilizado e compreendidopelo suspeito. Há muitos paralelos aqui com The Set Upe Pontos de Apresentação (por exemplo, 'Configurando o cliente à vontade ","Mantê-lo claro" e "Mantê-lo folclórico).Anteriormente neste livro eu toquei no assunto de "linguagem corporal".Capítulo 5 de "Interrogatório Criminal 'contém seções extensassobre "O valor da observação direta e avaliação do comportamentosintomas "e" Avaliação da resposta verbal e não-verbal.Estas secções abrangem linguagem corporal e diversas outras formas decomunicação não-verbal. Os autores entrar em consideráveldetalhe, apesar de estarem apenas preocupados com sinais não-verbaiso que pode ajudar a resolver a verdade da mentira. Eles têm o cuidado deenfatizar que a linguagem corporal e sinais não-verbais estão longe deindicadores perfeitos:"Embora os sintomas comportamentais são muito úteis nadiferenciar a verdade do engano, eles não estão a serconsiderado decisivo para a questão. Isto também é verdade comrelação a qualquer esforço de diagnóstico respeitando o comportamento humano.Além disso, mesmo quando os sintomas de comportamento parece ointerrogador ser absoluta nas suas indicações, deverão seravaliado apenas como indicadores preliminares da verdade ou engano ".[Pg. 54, grifos no original]. Os autores ainda incluem umlonga secção especificamente dedicada ao 'Fatores que podem levar amá interpretação dos sintomas de comportamento ".222

Página 225O livro contém uma referência fascinante chamados isca 'perguntas ". Na sua forma mais simples, uma questão isca atrai osuspeito para confirmar um fato fundamental, deslocando o foco para umquestão separada. Por exemplo, se o interrogador diz:"Seu carro foi visto na frente da casa"o suspeito pode desafiar o interrogador para apoiar esta diretaacusação, eo interrogador pode ter nenhuma maneira de fazê-lo.Ou o suspeito pode simplesmente negá-lo, o que só pode promoverconfronto.A questão isca iria assim:"Você pode pensar em nenhuma razão para que o vizinho de Mary diriaela viu seu carro em frente de seu apartamento? "[Exemplos parafraseou a partir do original] Conforme explicam os autores,isto é muito mais segura e menos agressiva, uma vez que o interrogadornão está fazendo qualquer acusação direta. Além disso, o suspeito - enquantooferecer alguma resposta sobre o que o vizinho disse - podeinadvertidamente dar alguma pista para saber se o carro era, ou foiNão, na verdade não. Assim, a questão baiting é efetivamente um caminhode fazer uma pergunta ("Esteve presente o seu carro em casa?")sem parecer fazê-lo. Médiuns, é claro, fazer isso o tempo todo,usando técnicas tais como "a questão incidental 'e' APergunta velada ". Há limites para essa comparação. Nocontexto psíquico, o psíquico é obrigado a parecer como se estivesse dandoinformação, porque isso é o que o cliente está pagando. Ointerrogador da polícia está sob nenhuma obrigação, e sua habitualpostura é a de alguém simplesmente tentando obter os fatos para classificaras coisas.Como tal, ele tem todo o direito de fazer perguntas diretas.No entanto, o interrogador pode às vezes ser útildisfarçar o fato de que ele está à procura de informação (ou, maisprecisamente, para disfarçar que fatos ele está realmente interessado em).IRB discutir uma segunda forma de pergunta baiting. Este destina-se aimplica fortemente que um determinado fato já é conhecido ou estabelecido.Assim, em vez de pedir o suspeito:"Você possui um diário"o interrogador vai perguntar:"Onde está sua agenda agora?"[Exemplos parafraseou a partir do original]. Esta versão implica

que a polícia já sabe que o suspeito tem um diário, para que hajanão adianta negar. Ou, pelo menos, a admissão / negação deixa de sero problema.223

Página 226Os autores mencionam outras maneiras em que o interrogador lataparecem saber mais do que ele faz. Por exemplo, eles sugeremque o interrogador deve preparar uma pasta caso de provas, ou pelopelo menos um de uma simulação, o qual ele pode olhar através de judiciosamomentos durante a entrevista como se ele contém e detalhadaincriminando o material - mesmo que, na verdade, contém muito pouco.Em uma seção do livro, há um exemplo verdadeiramente delicioso de umtécnica fraudulenta usada para sugerir que o interrogador temjá obteve uma confissão de cúmplice do suspeito. Euvontade paráfrase do original.O interrogador é quase certeza de dois suspeitos, A e B, cometeu umroubo, mas não vai confessar. Ele sai tanto numa esperasala onde um secretário é ocupado digitação. O interrogador leva umpara a sala de entrevista, e leva a lugar nenhum (como esperado). EleRetorna uma para a sala de espera, e leva B para a entrevistaquarto.Depois de um intervalo adequado, o interrogador pede ao secretáriopara vir para a sala de entrevista. O secretário está naengano, e sabe o que fazer. Enquanto um olha, elaafia um lápis ou dois, se abre uma página limpa em seutaquigrafia pad, e vai para a sala de entrevista. Depois de outraintervalo plausível, ela retorna para a sala de espera e começa aaparentemente digitação de suas notas (ela é de fato digitando alguma coisaou absurdo completo). Ocasionalmente, ela pede um oficial nas proximidadesdetalhes, tais como como A soletra seu sobrenome. Tendo aparentementedigitado, à prova corrigida e suas anotações, o secretário leva umversão impressa de volta para a sala de entrevista e, em seguida, retoma suafunções normais de volta na sala de espera. Um teve uma visão completa dotoda a charada! Depois de 15-20 minutos, B é feita a partir dosala de entrevista para alguma outra parte da estação. O interrogadorretorna para a sala de espera, acompanha Um para a sala de entrevista, e

diz: "Então, o que você tem a dizer em sua defesa?". Um, sob aimpressão de que B confessou, também confessa!CR e interrogatórioAté agora, eu citei alguns interrogatórios criminais padrãotécnicas, tal como descritas por Inbaue, Reid & Buckley (IRB), queecho alguns aspectos da prática psíquica leitura fria. Agora eu querosugerir algumas outras maneiras - ainda não standard - em que friotécnicas de leitura pode ser aplicada a interrogação criminoso.Especificamente, as formas nas quais o interrogador pode parecem sabermais do que ele realmente faz, o que só pode ajudar o seu interrogatório.Estes são apenas possibilidades hipotéticas, e alguns podem atacar você224

Página 227tão rebuscado. Acho que vale a pena explorar, no entanto. Eudeve deixar claro que não estou escrevendo a partir de qualquer primeira mãoexperiência.Aqui está o nosso resumo de contexto.Jogadores: interrogador, suspeito.Contexto: um interrogatório relacionado com um criminosoinvestigação.Percepção objetivo: para o interrogador a ser percebido peloso suspeito como saber mais do que ele realmente faz sobre ocrime eo papel do suspeito.Parece conhecer que alguns dos elementos do "caráter" poderia jogarum papel neste contexto. Para começar, um ardil do arco-íris bem trabalhadapossivelmente pode minar a confiança do suspeito:"Eu acho que eu entendo de onde você está agora. Hávezes você sente que se você pode sentar-se isto, ou falar o seu caminho para fora da, e tudo vai ir embora. E há outros momentosquando você não está tão certo. Momentos em que você não pode manteralguma dúvida de rastejar dentro Talvez alguém vai dizeralgo para nos ajudar. Talvez haja mais evidências do que vocêperceber.Talvez ele não vai ser tão fácil, afinal. Isso é o queEu acho que está acontecendo - primeiro você se sentir seguro e, em seguida, talvez não tãocom certeza. "É apenas um ardil do arco-íris padrão, embora adaptado àcontexto, mas como todos os outros Ruse do arco-íris, é provável que o som

perceptivo, perspicaz e 'perto de casa'. Ele poderia fazer oSuspeito de sentir o interrogador o conhece muito bem e sabe muitomais sobre a situação que ele está deixando diante. Tudo o que poderiatorná-lo mais receptivo aos convites habituais para 'limpar estacoisa up '.O que eu tenho chamado de torrões de açúcar também pode desempenhar um papel:"Deixe-me dizer uma coisa. Já vi um monte de caras nesta sala,e eu serei o primeiro a dar-lhe crédito. Você é bom.Você é muitobom. Muito legal.Se eu estivesse em seu lugar, eu sinceramente nãoacho que eu iria conseguir manter tão legal sobre isso, e eu duvido que muitosoutras pessoas faria qualquer um. Você é muito focada, e eu respeitopor isso.E é por isso que eu quero que você faça o melhorfavorecer você pode, e ajudar-nos a endireitar esta coisa ".A declaração da grama mais verde poderia também dar o suspeito adesconfortável sensação de que o interrogador pode "lê-lo como umlivro:"Você sabe o quê? Aposto que às vezes penso que seriagosto de fazer tudo isso ir embora. Digo tudo isso correndo por aí,tentando manter um passo à frente. Não é muito de uma vida, não é? Você

Página 228sabe, há uma abundância de rapazes da sua idade, com o seufundo, eles nunca estão aqui, nunca nesta situação.Eles fazem um dia de trabalho, que recebem um dia de salário, eles têm seus altose baixos como todo mundo. Mas eles nunca está aqui.Nós não ocupam o seu tempo porque eles não ocupam o nosso.Tenho certeza que você já pensou sobre isso. Agora, podemos classificaressa coisa toda, e você pode nos dizer o que realmenteaconteceu, e talvez você possa pensar em ser um daquelescaras que nunca tem que vir aqui. "Na mesma linha, o interrogador pode usar uma declaração de Jacquesaparentemente descrevem história de vida do suspeito:"Olha, eu posso entender como alguém como você - basicamente umdecente, cara normal - pode entrar nestas situações. Aconteceo tempo todo.Na primeira, é apenas alguns atalhos aqui e ali, umalgumas maneiras de fazer um dinheirinho. Então você dobrar algumas regras agora enovamente, e daí? Todo mundo faz isso, né? Então você começa um poucomais ambicioso. Você entra em profunda. Você sabe que você é bom

emnão ser pego, mas é engraçado como uma coisa leva aoutro.As coisas ficam fora ofhand. Há alguns quase-acidentes.Fica mais difícil manter um passo à frente. Você é um jogador, com certeza,mas o jogo fica mais difícil a cada momento. E agora você está aqui.Você é basicamente um cara decente, que não estava recebendo obreaks.Você começa pequeno, mas tudo espirais fora ofcontrol. Eagora você tem uma escolha. Você pode seguir em frente, correndo e se escondendoe vendo a sua volta, preocupando-se no caso de você fazer uma pequenaescorregar. Ou, você pode classificar essa coisa agora, desenhar uma linha e colocá-loatrás de você. "Algumas técnicas de leitura a frio pode ajudar o interrogador implicamele sabe mais sobre o crime que ele realmente faz. Considere oFato distorcido, por exemplo, em relação a um roubo:"Estamos montando coisas juntos, e eu realmente acho que você deverianos ajudar a resolver isso. Ouvimos sobre os problemas com odinheiro, e nós sabemos que foram dadas algumas informações queacabou ... bem, vamos apenas dizer que ele não era tão preciso quantovocê teria gostado. "Ou que tal uma boa chance Guess:"Nós ainda não temos todos os detalhes. É por isso que gostaria que o seuajudar a resolver esta coisa. Por exemplo, nós temos algumasinformações sobre os arranjos que fez para lidar com todoso dinheiro depois, e nós sabemos que você correu para alguns,bem ...vamos chamá-los de complicações. É difícil quando as pessoasàs vezes deixar você para baixo e não manter sua parte do acordo.Podemos pelo menos conseguir que parte Ofir em linha reta? "Estes são apenas exemplos hipotéticos, e eu tenho certeza que alguém comexperiência em primeira mão de interrogatório poderia palavra-los melhor.

Página 229No entanto, espero que esses poucos exemplos sugerem que uminterrogador poderia, pelo menos, lançar um suspeito fora de equilíbrio,plantar algumas sementes da dúvida, e transmitem a nítida impressão desaber mais do que ele realmente faz.No contexto psíquico, listei várias técnicas utilizadas para

"A extração de informações. O médium usa essas técnicas parasoar como ela está dando informações quando na verdade ela está fazendo seumelhor para extraí-lo. Como já observado, o interrogador nãoprecisa disfarçar suas táticas para esta medida, uma vez que o suspeito sabeele está tentando obter informações. No entanto, ele pode amiúdequerer- Sugerir que ele sabe mais do que ele realmente faz- Para disfarçar o verdadeiro foco de suas perguntas, ou- Para fazer suas perguntas, menos conflituosa e, portanto, mais fácil deresponderAlgumas das técnicas de "extrair informações" podem ajudar estesobjetiva. Para um primeiro exemplo, considere a questão incidental.Suponha que o ponto em questão é ou não um determinado suspeito foisempre presente na cena do crime. A Questão Incidental fariamais ou menos assim:"Agora, mesmo que você não teve nada a ver com o break-, nós sabemos que você tem um bom conhecimento de quebairro e as pessoas dizem que você tinha sido a casa de umalgumas vezes. Eu acho que você pode entender por que eles dizem que,sim? "Parece uma afirmação, mas na verdade, é apenas uma outra maneira defazendo uma pergunta. Aqui está outro exemplo. Suponha que uma faca foiusada em um crime, eo interrogador acha que o suspeito é dono oupossuía a faca em questão."Ok, talvez você estava envolvido, talvez não, mas vamosdeixar isso de lado. Por agora, eu só quero esclarecer estanegócio com a faca. Sabemos de falar com as pessoas quevocê costumava possuir um igualzinho. Isso faz muito sentidovocê, não é? "A boneca russa, você vai se lembrar, é uma pergunta com várias conchasda possibilidade. O interrogador pode fazer uso, se assim:"Eu gostaria de pelo menos esclarecer um detalhe. É sobre a faca.Agora, em algum momento, você é o dono, ou pelo menos você tinha mesmo senão era realmente seu. Ou você tinha um igualzinho, ou um queera tão semelhante que as pessoas que falei para estão ficando um poucoconfusa.Então, o que é isso? "

227

Página 230No entanto, outra possibilidade é a pergunta Velada. Aqui está um exemploonde o ponto em questão é ou não o suspeito conhece oárea onde o crime foi cometido."Agora, nós tivemos o nosso povo batendo nas portas e verificaçãoisso, e nós estabelecemos que você sabe que obairro, ou pelo menos você já esteve lá algumas vezes para veralgumas pessoas que você conhece, ou alguns caras que você lidar com. Qual éisso?Você conhece o lugar, ou simplesmente ir lá algumas vezes paraalgum motivo? "O interrogador também pode usar a negativa de Fuga para parecerele está na posse de mais fatos do que ele realmente é, como esta:"Nós sabemos que a faca pertencia a John. Você não costumava pendurarcom John, não é? "Se o suspeito diz sim ou não, o interrogador pode torná-loparece que ele sabia tanto quanto, ou presume-se. Na verdade, ele está pedindoperguntas e obter feedback sem parecer.LegalidadeVocê pode estar interessado, como eu estava, na legalidade do uso de taistécnicas enganosas no decorrer de um interrogatório criminal.IRB negócio com este ponto em detalhe admirável. Obviamente, eu não possoreproduzir todos os argumentos legais pertinentes aqui. Em essência,Parece que os interrogadores pode legalmente empregar artifícios enganosos dentrocertos limites. Como explicam os autores:"A Suprema Corte dos Estados Unidos em 'Frazier. Cupp v'reconheceu a essencialidade das práticas de interrogatório que envolvamtrapaça ou engano, e aprovado deles "/" o engano não deveser de tal natureza que a "chocar a consciência" do órgãoa comunidade, nem pode ser aquele que é capaz de induzir uma falsaconfissão ".Eu não descobri se existe alguma mais recente decisão que o excesso demonta um presente.228

Página 231

Cortina de DownIsso leva a um fim os fatos Livro de leitura fria. Esperoque você tenha achado interessante e vale a pena.Se você quiser entrar em contato, ou contribuir para o on-lineComplementar, por favor visite o meu site (www.ianrowland.com) euse o link de e-mail.Permitam-me mais uma vez agradecer a todos aqueles que ajudaram a produzir estelivro, e acima de tudo eu gostaria de agradecer a você para ler.Ian RowlandOutubro de 2002, Londres229

Página 232Passá-lo!Você gosta deste livro? Se você fizer isso, eu quero pedir-lhe para me ajudarcontar a outras pessoas sobre o assunto.Desde 1998, eu vendi este livro para clientes em mais de 35países ao redor do mundo. No entanto, eu nunca ter anunciado queem qualquer lugar e não tenho revendedores ou distribuidores. Cada vendavem de "boca a boca" recomendação. Então agora eu soupedindo VOCÊ para me ajudar a espalhar a palavra!Eu aposto que você tem um e-mail da lista offriends e contatos. Por que nãoenviar em torno de um "grupo de e-mail 'sobre este livro e seu conteúdo?Mensagens sobre o assunto em fóruns na web e fóruns!Marque já a sua cópia para que as pessoas sabem que é sua propriedade, e deixarem qualquer "área comum, onde você trabalhar, jogar ou conhecer outrospessoas.Poderia ser uma partida bastante conversa!Tenho amigos ou contatos na mídia? Diga-lhes sobre issolivro.Eles podem ter uma boa história, artigo ou recurso fora dele!(Estou facilmente contactado através do meu site.)Você contribuir para uma revista? Por que não escrever um curtoresenha do livro, e mencionar como pedir uma cópia?Sempre chamar phone-ins e programas sobre médiuns? Veja se você podeespremer em uma menção a este livro! Lembre-se, se as pessoas apenassei como se escreve 'Rowland', eles podem facilmente encontrar o meu site.Você é um estudante ou professor? Talvez este livro poderia ser um

conjunto "texto 'para um módulo do curso, ou fornecer a base para algunspesquisa interessante e experiências sociais práticos!OBRIGADO!Ian Rowlandwww.ianrowland.com

Página 233231ApêndiceNota 1: Mercado de leituras psíquicasA estimativa de '1 ,4-2000000000 dólares "foi citado em 'OSkeptical Inquirer 'Vol. 22, N º 3 Maio / Junho de 1998. Publicado porComitê para a Investigação Científica de Alegações doParanormal (CSICOP), Buffalo, Nova York.Nota 2: Deception e entretenimentoEm "Três coisas que este livro não é sobre / Mágicos e seusmétodos "Eu fiz uma distinção entre engano usado exclusivamente parafins de entretenimento e enganos usados fora da esfera deentretenimento.É justo notar que nem todos os praticante deas artes enganosas reconhece essa distinção, ou gostaria de chamar amesmos limites. Entre a comunidade de artistas dadassimulando as manifestações "psíquico", existem muitos tons deopinião sobre as afirmações e negações, mas sem consenso real.Alguns se sentem obrigados a oferecer negativas enfáticas de qualquer psíquica 'real'capacidade, e para enfatizar que suas rotinas são divertidosenganos, nem mais nem menos. Outros incentivam a crença de queeles possuem autênticos dons psíquicos. Muitos escolhem uma meia-política de terra de "nada disse, nada negado '.Tudo o que posso dizer é que cada artista faz a sua própriaescolha, e cada escolha tem suas consequências. Pessoalmente, eu façoacho que é arriscado tomar o 'isso é real "rota, uma vez que tende aatrair algumas muito estranhas pessoas e solicitações estranhas.Nota 3: Fazendo pessoas como vocêNa seção sobre "Encontro e cumprimentando 'a que me referi NicholasO livro de Boothman, "How to Make ninguém como você em 90Segundos ou menos ". No momento em que escrevo este está disponível norua alto habitual ou de fontes on-line. A capa sinopse diz: "Saibaler a linguagem corporal, comportamento sincronizar e fazer quente,conexões significativas. Para todas as ocasiões, de negócios, sociais epessoal ". Tenho reservas sobre alguns dos materiais, mas euacho que é uma bela introdução à comunicação não-verbal e

técnicas para promover bom relacionamento.

Página 234Nota 4: 'passagens' de SheehyEm 'declarações de Jacques me referi ao livro de Gail Sheehy'Passagens', que eu recomendo muito. Sheehy, de fato,Publicou vários títulos na veia similar. 'Novas passagens' éanunciado como uma sequela refletindo as mudanças sociais e culturais desdeo original foi publicado, e eu acho que é tão valioso. Elapublicou também "As passagens para os homens", mas eu não li isso.Nota 5: experiências BarnumNa seção dedicada a «demonstrações Barnum" Eu mencionei quepsicólogos têm estudado o efeito Barnum. Resumos de pelomenos dois desses estudos aparecem no artigo de Ray Hyman, "FrioLeitura: Como convencer Strangers que você sabe tudo sobreEles ", que foi publicado no The Zetetic, Primavera / Verão 1977.Entre outros estudos, Hyman refere-se a:- Forer, BR 1949. "A falácia de validação pessoal: AAula demonstração de Gullibility. Journal of Abnormale Psicologia Social 44: 118-23.- Snyder, CR e RJ Shenkel 1975, "O Efeito Barnum",Psychology Today 8: 52:54.'The Zetetic' era o nome original da revista que mudouseu nome para 'The Skeptical Inquirer'.Nas edições anteriores deste livro, eu escrevi que eu não sabiaa origem do termo "Declaração de Barnum. Julien Nino entrou emtocar para fornecer o que pode muito bem ser a resposta. Ele me enviou umextrair de 'The American Psychologist, Vol. 11., n º 6, junho1956.Em um artigo intitulado "Wanted - Um bom livro de receitas ', Paul EMeehl escreve: "Muitos relatórios psicométricas têm uma desconcertantesemelhança com o que o meu colega Donald G. Paterson chama"Descrição da personalidade, à maneira de PT Barnum. Eusugerir - e eu sou muito sério - que adotamos a frase'Efeito Barnum "para estigmatizar aqueles clínica pseudo-sucessoprocessos em que as descrições dos testes de personalidade são feitaspara atender o paciente em grande parte ou totalmente, em virtude de sua trivialidade ".Nota 6: "Estratégia Sherlock 'Adivinhar as respostas do jogoNa seção "Estratégia Sherlock 'eu descrevi algumas pistas que umleitor frio pode explorar usando o 'Strategy Sherlock'. Aqui estãoalgumas interpretações possíveis. Sinta-se livre para discordar!1.Cliente toca violino ou viola, e tem feito há algum tempo.

232

Página 235Anos de segurar o violino contra o pescoço pode resultar em muitoremendo distintiva de descoloração no pescoço. Violinistas também podetem marcas distintivas do sulco ao longo das almofadas de sua esquerdadedos causados pelas cordas do violino. Note-se que se umviolinista é, naturalmente, à esquerda ou com a mão direita, todos eles desempenham a mesmaway (violino na mão esquerda, em arco à direita).2.Cliente foi comprar cosméticos e testar diferentes tonsna parte de trás de sua mão.Se as marcas são na mão esquerda ela está com a mão direita, e vice-versa.Base, corretivo, sombra de olho e assim por diante podem sertestado desta maneira.3.Cliente tem visitado recentemente um vestido-maker, para ter algofabricadas ou alteradas.Em um vestido-maker ou do abastecedor da loja, é prática comumter o cliente tirar os sapatos e ficar em uma pequena levantadaplataforma usando o item a ser alterado. O vestido-maker, enquantofixar o material para o comprimento correcto, conforme necessário, pode utilizar umdispositivo de marcação que puffs uma linha horizontal fracos de giz sobre ao material.4.Cliente funciona como um cabeleireiro, ou algum outro comércio queenvolve lidar com tesoura ou tesoura.5.É uma aposta relativamente segura que o cliente tem marcas semelhantes em seuvolta.Um leitor frio experiente pode achar que é interessante que omarca de nascença foi nem escondido com cosméticos nemremovido cirurgicamente. Talvez o cliente é muito seguro, bempessoa equilibrada sem egoísmo ou vaidade. Ou ela pode almejarcirurgia estética, mas ser incapaz de pagá-lo. É muito provável quealguém com esse tipo de marca de nascença foi instruído a partir de um inícioidade sobre os cuidados dermatológicos, e assim ela pode ser um pouco maismedicamente ciente do que a maioria das pessoas.6.Isso pode significar absolutamente nada - muitas pessoas mascar chiclete sóporque eles gostam de fazer.Alternativamente, pode indicar uma de várias características possíveis.

Se elaé um fumante atencioso, ela pode usar balas ou gomas de mascar para refrescar suarespiração antes das reuniões. O cliente também pode usar balas ou gomas de mascar seela gosta de comida muito picante, ou se ela já foi dito (oususpeitos), ela tem um problema de mau hálito.233

Página 2367.Cliente foi riscando a ponta de um taco, como costumava jogar sinuca,bilhar ou sinuca.Isto não é uma indicação infalível, e não muito provável umaqualquer um.Muitas pessoas não iria agendar uma leitura psíquica após umjogo de bilhar! No entanto, pode ser importante ter em mente,especialmente desde piscina (no momento da escrita) uma das mais rápidorecriações de crescimento e um apreciado por homens e mulheres.8.Esta pista dá origem a, pelo menos, duas possibilidades interessantes.Uma delas é que o cliente que lê um jornal, sendo impressousando tipos mais antigos de impressão e web tintas offset, deixa de tintamanchas nas mãos, uma vez que está sendo lido. O documento também podedeixar marcas na roupa exterior, como está a ser transportado, ou colocado emum do bolso do casaco. Na Inglaterra, onde eu moro, alguns jornais diários sãosuficientemente "molhado" de fazer isso um incômodo sério. Outros diáriapapers usar melhor impressão, ou melhores tintas, e nunca dar origem aeste problema.Essa diferença faz com que seja possível adivinhar o quejornal o cliente lê. Na aula cheias e classe obcecadoInglaterra, isso pode fornecer pistas quanto ao nível de escolaridade do cliente,tendências políticas e inclinação para olhar para fotos de semi-numulheres com mais de pequeno-almoço.Outra possibilidade é que o cliente trabalha com os tipos de escritórioimpressoras ou copiadoras que requerem cartuchos de ser mudadode vez em quando. Como muitos leitores sabem, o toner é um mágicosubstância com propriedades intrigantes para a ciência convencional.

Embora, em teoria, encaixada dentro de uma substituição de plástico seladounidade, o toner pode encontrar o seu caminho para qualquer superfície limpa ou roupasdentro de um raio de cinco metros. Também é bem documentado que tonerpode recusar-se a juntar-se a papel (daí 57 tentativas de imprimir umcarta simples), mas vai manchar-se em uma camisa limpa ou terno comrapidez surpreendente.9.Cliente tem usado recentemente uma máquina de exercício de remo.Se você já usou uma dessas máquinas, você vai saber queé possível (dependendo da sua anatomia) a se irritar levemente ainterior de seus braços nas laterais de seus joelhos com cada remoacidente vascular cerebral.Isso pode deixar uma mancha avermelhada ou distintivo da ásperapele.Se você acha que este é mais um inútil pista 'Sherlock', eu concordocom você.Não são muitas as pessoas vão para uma leitura psíquica diretosua sessão de ginástica.Isto conclui a "Estratégia de Sherlock 'Guessing Game. Você podepensa que alguns ou todos estes exemplos são parvo e impraticável. Eutenderia a concordar, que é por isso que deixou claro que o questionário foi234

Página 237apenas apresentado como um pouco de diversão. Esses tipos de pistas pode ser divertidoconfecção ou interrogar seus amigos sobre, mas a sua aplicação práticaa leitura fria qualificados é, talvez, mais limitada do que algumas fontessugerir.Nota 7: Probabilidade e desastresNa seção sobre Previsões públicos, eu escrevi 'O tempo que temsido desde o último acidente aéreo de grande porte fez manchetes, maisprovável é que irá ocorrer rapidamente ". Isto levoucorrespondência de vários leitores sobre probabilidadeteoria.A principal delas foi Alan Jackson, com quem eugostava de alguma correspondência muito fascinante. O ponto principal de Alanera que se um evento é verdadeiramente aleatório, no sentido estrito

dapalavra, então as leis da probabilidade nos diz nada sobre sevai ou não ocorrer em um horário específico (isto é o que significa ser"Aleatória").Este ponto pode ser contrária à intuição de algumas pessoas e"Senso comum". Algumas pessoas que jogam roleta sinto que se 'vermelho'não surgiu por um longo tempo, é de alguma forma "mais provável" paravir na próxima rodada. Isto não é verdade.As chances de vermelhochegando permanecer 50/50, e gira anteriores não faz diferença.Se alguém considera acidentes aéreos e desastres semelhantes como sendo verdadeiramenteeventos aleatórios, então o que ocorreu no passado, não fazdiferença para a probabilidade de um outro tal acidente ocorra logo.No entanto, pode-se argumentar que alguns tipos de desastres não sãoestritamente aleatória. Pode-se argumentar que os grandes acidentes aéreos são aconseqüência do que deve ser fatores relativamente constantes dentro dea indústria aérea (erro do operador, as peças falhando, tecnológicosfalhas etc.) Se isto for concedido, então pode-se calcular a médiagrande número de colisões que ocorrem ao longo de um determinado período de tempo,e depois olhar para os desvios estatísticos. Se o número real émensurável abaixo da média para um determinado período, então um 'companhia aéreaprevisão de queda 'é mais provável de se tornar realidade do que em outros momentos.Quanto mais o desvio a partir de uma média estabelecida, maisprovável é que a previsão se tornará realidade. Claro que, este ponto de vistaenvolve suposições que são uma questão em aberto.235

Página 238Agradecimentos e reconhecimentosEu gostaria de oferecer meus sinceros agradecimentos às seguintes pessoas, todos elescontribuíram para este livro se realiza ou não.James Randi escreveu vários livros que mudaram a minha vida, e revelou-se umbom amigo ao longo de muitos anos. Martin Gardner escreveu o 'MatemáticaColunas dos jogos que abriram as portas para muitos tesouros duradouros.

Mike Hutchinson é um amigo muito valioso que tem feito inúmeros favores parame ao longo dos anos, bem como a realização de muitas apresentações importantes.Lewis Jones me ensinou mais sobre as coisas enganosas sorrateira (e piadas horríveis)do que ninguém, e também me convida mais quando Sush está cozinhando até outrofesta.Penn e Teller Eu gostaria de agradecer principalmente apenas por ser Penn e Teller,ensinando, assim, o que só pode ser ensinado por fazê-lo. Nihil me paenitet saneTanta, qua mihi faciebas.Martin Taylor tem sido tanto um grande amigo e um crítico construtivo para muitosanos.David Britland era uma fonte inesgotável de inspiração e aconselhamento precoce,e é uma fonte inigualável de conhecimento mágico. Derren Brown é outrobom amigo que tem sabedoria, discernimento e senso demente de diversão em comummuitas ocasiões.Michael Vincent nunca deixa de me impressionar com a suahabilidade de tirar o fôlego, as perspectivas cada vez mais útil e imenso charme. Anthony OwenMarc e Paul ao vivo, respirar, comer e dormir magia, e são muitas vezes a gentilezapara compartilhar seus conhecimentos comigo. Graças também ao incansável Duncan Trillo paraorganização 'Mente Magic', correndo 'Magic Week', e vários tipos de ajudatanto mágica e técnica.'RM' foi meu primeiro professor de leitura fria e aspectos relacionados com a aplicadaengano, e me mostrou a diferença entre teoria e prática. TonyYouens é um aliado valioso no jogo engano, e tem um senso de humortalvez até pior do que a minha.Chris French e Richard Wiseman, ambas as autoridades altamente respeitados emParapsicologia, deram livremente de seu tempo e experiência ao longo dos anos.Robin Allen foi o primeiro a me incentivar a palestra sobre leitura fria, epara me fornecer uma plataforma para fazê-lo.Michael Shermer fiz minhas primeiras visitas a La queridos muito felizes, e também

produz "The Skeptic", uma das melhores revistas de este mundo tem para oferecer.Marcello Truzzi mostrou muita gentileza e ofereceu construtivocríticas nos últimos anos.Eddie Izzard foi o primeiro a me em um palco fazendo coisas divertidas, e para chutarcomeçar a minha carreira de escritor.Rory Raven é, um mentalista elegante multa, bem como uma verdadeiramente deliciosocorrespondente.Meus agradecimentos a Rory e Judy para a sua bondade excepcionalquando eu fiquei em Providence (sim, Dixie, e você também). Drew McAdam éDaft como uma escova, mas também um grande intérprete e, só para provar que é um excelenteamigo que ele é, me apresentou a Lagavulin. Meus agradecimentos a ele e Liz e seus

Página 239família e amigos para toda a sua hospitalidade.J. Ben Whiting não é apenas um bom mentalista, que regularmente acha interessantecoisas para compartilhar, mas também é uma das poucas pessoas que conheço que entendeque o centro do universo é em forma de guitarra. Massimo Polidoro e LuigiGarlaschelli ter me ajudado muitas vezes, e são os dois caras maravilhosos parasaber, com um sentido perversamente italiano de diversão.Alan Jackson é uma fonte indefatiguable de pensamentos profundos, grandes noções,informações obscuras, correções úteis sobre todos os assuntos matemáticos eBem-vindo bobagem.Jamy Ian suíço não é apenas uma enciclopédia ambulante de informação mágico,mas também se mostrou extremamente útil em diversas ocasiões. Stephen Minchofereceu simpatia e sabedoria em igual medida quando o intratávelmistérios da impressão e publicação ameaçaram me oprimir.Larry Becker nunca deixa de me inspirar com sua amizade calorosa e altamentecontribuições criativas para a nossa arte. Martin Breese não é apenas o meu favoritocontador de histórias, mas também me mostrou grande bondade e dado livremente do seu

sabedoria e bons conselhos.Ed Hamilton é um grande amigo que tem e é também o meu entusiasmo sem limitesguru audio-visual. Tom Salinsky nunca deixa de me impressionar com a suaprogramação de magia, e não um grande trabalho mantendo gremlins técnicos embaía. Spencer Cook é uma grande artista de animação e compartilha coisas boas comigodo santuário de filmes e efeitos especiais.Andy 'classificada' Costello e Seth Kramer saiu do seu caminho para me fazerse sentem bem-vindos em Nova York, para a qual muito obrigado. Peter Kougasian tambémme fez sentir muito bem-vindos, e provou ser um amigo fantástico edefensor.Kathleen Hawkins é o meu número um assistente feminina favorita, bem como umcorrespondente valorizado e principal fonte de iluminação espiritual. MarisaLeva é outra daquelas raras mulheres maravilha de trabalho, e seu ensolaradodisposição brilha fora de seus agradáveis e-mails e cartões.Isabel Losada, o Scribe amazônica si mesma, é a prova de que o movimento perpétuoe energia ilimitados são possíveis, e provou ser um maravilhosoamigo fascinante e fonte de muitas graças. Maria Taddei é outra muitoamigo valorizado que faz o seu melhor para ver as coisas boas quando ela lê meus cartõespara mim.Maria Bowles foi o primeiro a me ensinar as alegrias da belaamizade, e também me deu o meu gosto para um jantar elegante no feminino deliciosoempresa!Obrigado também ao muito agradável e útil SG e 'Laringe Shallow ",e qualquer outra pessoa que eu tenha esquecido que, desde a entrada e boas idéias.QuotationsAs citações que aparecem na frente de cada seção são retiradas de "BeRazoáveis - citações selecionadas para mentes curiosas ", editado por Laird WilcoxJohn & George, © 1994 por Laird Wilcox e John George. Publicado em 1994pela Prometheus Books, New York.237

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