IA Innovatieve marketingcommunicatie UCLeuven Limburg Sessie 5 Vind bondgenoten in je regio Annick...
-
Upload
ikinnoveer -
Category
Business
-
view
49 -
download
1
Transcript of IA Innovatieve marketingcommunicatie UCLeuven Limburg Sessie 5 Vind bondgenoten in je regio Annick...
![Page 1: IA Innovatieve marketingcommunicatie UCLeuven Limburg Sessie 5 Vind bondgenoten in je regio Annick de Swaef](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020307/55b879b0bb61eb15248b45fe/html5/thumbnails/1.jpg)
SESSIE 5 Vind bondgenoten in je regio !
UC Leuven-‐Limburg – 2 juni 2015 Annick De Swaef, managing partner ConsensaConsulCng
2/06/15 1 Consensa ConsulCng © 2015 All Rights Reserved
![Page 2: IA Innovatieve marketingcommunicatie UCLeuven Limburg Sessie 5 Vind bondgenoten in je regio Annick de Swaef](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020307/55b879b0bb61eb15248b45fe/html5/thumbnails/2.jpg)
Agenda
2/06/15 2 Consensa ConsulCng © 2015 All Rights Reserved
1. PRAKTIJK -‐ Jouw bedrijf -‐ Voorbeelden : KMO en grote ondernemingen
2. INZICHTEN
-‐ Strategisch samenwerken als groeistrategie -‐ Game : waardeketens bouwen met partners
3. VRAGEN
-‐ Opbouwen van de juiste competenCes -‐ Q&A
![Page 3: IA Innovatieve marketingcommunicatie UCLeuven Limburg Sessie 5 Vind bondgenoten in je regio Annick de Swaef](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020307/55b879b0bb61eb15248b45fe/html5/thumbnails/3.jpg)
Mijn KLANTEN willen
morgen ….
Mijn medewerkers
Ik ben …
2/06/15 3 Consensa ConsulCng © 2015 All Rights Reserved
Mijn bedrijf
Mijn producten en diensten
![Page 4: IA Innovatieve marketingcommunicatie UCLeuven Limburg Sessie 5 Vind bondgenoten in je regio Annick de Swaef](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020307/55b879b0bb61eb15248b45fe/html5/thumbnails/4.jpg)
Ik wil …
2/06/15 4 Consensa ConsulCng © 2015 All Rights Reserved
… méér produceren
… méér verkopen
… méér innoveren
Prioriteit (1,2,3)
Kan het zelf (x,o)
Risicovol (x,o)
![Page 5: IA Innovatieve marketingcommunicatie UCLeuven Limburg Sessie 5 Vind bondgenoten in je regio Annick de Swaef](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020307/55b879b0bb61eb15248b45fe/html5/thumbnails/5.jpg)
Ik moet …
2/06/15 5 Consensa ConsulCng © 2015 All Rights Reserved
… méér ………………………
1 x o
Belangrijke prioriteit
Kan het niet zelf
Risicovol
![Page 6: IA Innovatieve marketingcommunicatie UCLeuven Limburg Sessie 5 Vind bondgenoten in je regio Annick de Swaef](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020307/55b879b0bb61eb15248b45fe/html5/thumbnails/6.jpg)
Ik zoek …
2/06/15 6 Consensa ConsulCng © 2015 All Rights Reserved
Bedrijf A
Bedrijf B
Bedrijf C
Bedrijf D
Bedrijf E
Bedrijf F
Bedrijf G
? ?
?
![Page 7: IA Innovatieve marketingcommunicatie UCLeuven Limburg Sessie 5 Vind bondgenoten in je regio Annick de Swaef](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020307/55b879b0bb61eb15248b45fe/html5/thumbnails/7.jpg)
Ik screen …
2/06/15 7 Consensa ConsulCng © 2015 All Rights Reserved
Bedrijf A
Strategy
OperaCons
Culture
Match ?
Match ?
Match ?
![Page 8: IA Innovatieve marketingcommunicatie UCLeuven Limburg Sessie 5 Vind bondgenoten in je regio Annick de Swaef](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020307/55b879b0bb61eb15248b45fe/html5/thumbnails/8.jpg)
Ik word gescreend …
2/06/15 8 Consensa ConsulCng © 2015 All Rights Reserved
Bedrijf A
Strategy
OperaCons
Culture
Match ?
Match ?
Match ?
![Page 9: IA Innovatieve marketingcommunicatie UCLeuven Limburg Sessie 5 Vind bondgenoten in je regio Annick de Swaef](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020307/55b879b0bb61eb15248b45fe/html5/thumbnails/9.jpg)
Wij gaan samen …
2/06/15 9 Consensa ConsulCng © 2015 All Rights Reserved
Bedrijf A
ONZE KLANTEN willen
morgen ….
+
![Page 10: IA Innovatieve marketingcommunicatie UCLeuven Limburg Sessie 5 Vind bondgenoten in je regio Annick de Swaef](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020307/55b879b0bb61eb15248b45fe/html5/thumbnails/10.jpg)
Voorbeeld
2/06/15 10 Consensa ConsulCng © 2015 All Rights Reserved
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2009
Meer verkopen
InternaConaal acCef
Extra diensten aanbieden
Opstarten
![Page 11: IA Innovatieve marketingcommunicatie UCLeuven Limburg Sessie 5 Vind bondgenoten in je regio Annick de Swaef](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020307/55b879b0bb61eb15248b45fe/html5/thumbnails/11.jpg)
Quiz
2/06/15 11 Consensa ConsulCng © 2015 All Rights Reserved
Rode Kruis Vlaanderen
IBM
McLaren
Apple
Philips LighCng
Ogilvy
AG Insurance
Ericsson
GSK
Imec
![Page 12: IA Innovatieve marketingcommunicatie UCLeuven Limburg Sessie 5 Vind bondgenoten in je regio Annick de Swaef](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020307/55b879b0bb61eb15248b45fe/html5/thumbnails/12.jpg)
Agenda
2/06/15 12 Consensa ConsulCng © 2015 All Rights Reserved
1. PRAKTIJK -‐ Jouw bedrijf -‐ Voorbeelden : KMO en grote ondernemingen
2. INZICHTEN
-‐ Strategisch samenwerken als groeistrategie -‐ Game : waardeketens bouwen met partners
3. VRAGEN
-‐ Opbouwen van de juiste competenCes -‐ Q&A
![Page 13: IA Innovatieve marketingcommunicatie UCLeuven Limburg Sessie 5 Vind bondgenoten in je regio Annick de Swaef](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020307/55b879b0bb61eb15248b45fe/html5/thumbnails/13.jpg)
Winnen dankzij samenwerken
2/06/15 13 Consensa ConsulCng © 2015 All Rights Reserved
IDEE R&D PRODUCTIE MARKETING & VERKOOP
Bedrijf B
+
R&D PRODUCTIE MARKETING & VERKOOP
Bedrijf A
![Page 14: IA Innovatieve marketingcommunicatie UCLeuven Limburg Sessie 5 Vind bondgenoten in je regio Annick de Swaef](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020307/55b879b0bb61eb15248b45fe/html5/thumbnails/14.jpg)
Winnen dankzij samenwerken
2/06/15 14 Consensa ConsulCng © 2015 All Rights Reserved
IDEE R&D MARKETING & VERKOOP
Bedrijf Y
+
R&D PRODUCTIE
Bedrijf X
![Page 15: IA Innovatieve marketingcommunicatie UCLeuven Limburg Sessie 5 Vind bondgenoten in je regio Annick de Swaef](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020307/55b879b0bb61eb15248b45fe/html5/thumbnails/15.jpg)
Winnen dankzij samenwerken
2/06/15 15 Consensa ConsulCng © 2015 All Rights Reserved
Bedrijf B
Bedrijf A
Bedrijf Y
Bedrijf X
![Page 16: IA Innovatieve marketingcommunicatie UCLeuven Limburg Sessie 5 Vind bondgenoten in je regio Annick de Swaef](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020307/55b879b0bb61eb15248b45fe/html5/thumbnails/16.jpg)
Samenwerken is investeren
2/06/15 16 Consensa ConsulCng © 2015 All Rights Reserved
FAZE # personen # dagen Dagkost/persoon
Raming investeringskost
Ik ben …
Ik wil …
Ik moet …
Ik zoek …
Ik screen …
Ik word gescreend …
Wij gaan samen …
…
TOTAAL
![Page 17: IA Innovatieve marketingcommunicatie UCLeuven Limburg Sessie 5 Vind bondgenoten in je regio Annick de Swaef](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020307/55b879b0bb61eb15248b45fe/html5/thumbnails/17.jpg)
Samenwerken is risicovol
2/06/15 17 Consensa ConsulCng © 2015 All Rights Reserved
![Page 18: IA Innovatieve marketingcommunicatie UCLeuven Limburg Sessie 5 Vind bondgenoten in je regio Annick de Swaef](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020307/55b879b0bb61eb15248b45fe/html5/thumbnails/18.jpg)
Samenwerken vergt structuur
2/06/15 18 Consensa ConsulCng © 2015 All Rights Reserved
Senior execu^ves
Opera^onal managers
Project teams
Project board
team team
team
Cross-‐organisa^oneel samenwerken
Intern
Alliance managers
Alliance execu^ves
![Page 19: IA Innovatieve marketingcommunicatie UCLeuven Limburg Sessie 5 Vind bondgenoten in je regio Annick de Swaef](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020307/55b879b0bb61eb15248b45fe/html5/thumbnails/19.jpg)
Agenda
2/06/15 19 Consensa ConsulCng © 2015 All Rights Reserved
1. PRAKTIJK -‐ Jouw bedrijf -‐ Voorbeelden : KMO en grote ondernemingen
2. INZICHTEN
-‐ Strategisch samenwerken als groeistrategie -‐ Game : waardeketens bouwen met partners
3. VRAGEN
-‐ Opbouwen van de juiste competenCes -‐ Q&A
![Page 20: IA Innovatieve marketingcommunicatie UCLeuven Limburg Sessie 5 Vind bondgenoten in je regio Annick de Swaef](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020307/55b879b0bb61eb15248b45fe/html5/thumbnails/20.jpg)
Ben jij klaar ?
2/06/15 20 Consensa ConsulCng © 2015 All Rights Reserved
![Page 21: IA Innovatieve marketingcommunicatie UCLeuven Limburg Sessie 5 Vind bondgenoten in je regio Annick de Swaef](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020307/55b879b0bb61eb15248b45fe/html5/thumbnails/21.jpg)
Rela^e, risico & gedrag
2/06/15 21 Consensa ConsulCng © 2015 All Rights Reserved
Vendors
RISK TRANSFER
OEM Alliance Internal teams
Risk spectrum -‐ Business alliances, Robert L. Porter,
Joint ventures
Acqui-‐ si^ons Mergers Licensing
agreement
FULL RISK OWNERSHIP
100% equity 0%
RISK SHARING
Control & compliance
Alignment & command
Collaborate & create
![Page 22: IA Innovatieve marketingcommunicatie UCLeuven Limburg Sessie 5 Vind bondgenoten in je regio Annick de Swaef](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020307/55b879b0bb61eb15248b45fe/html5/thumbnails/22.jpg)
Minimum competen^es
2/06/15 22 Consensa ConsulCng © 2015 All Rights Reserved
SCOPE
BUDGET
PLANNING
VALUE CREATION
RELATIONSHIP
KNOWLEDGE
![Page 23: IA Innovatieve marketingcommunicatie UCLeuven Limburg Sessie 5 Vind bondgenoten in je regio Annick de Swaef](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020307/55b879b0bb61eb15248b45fe/html5/thumbnails/23.jpg)
Ben jij klaar ?
2/06/15 23 Consensa ConsulCng © 2015 All Rights Reserved
![Page 24: IA Innovatieve marketingcommunicatie UCLeuven Limburg Sessie 5 Vind bondgenoten in je regio Annick de Swaef](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020307/55b879b0bb61eb15248b45fe/html5/thumbnails/24.jpg)
BEDANKT ! www.consensaconsulCng.com
2/06/15 24 Consensa ConsulCng © 2015 All Rights Reserved