I 21 Segreti Dei Grandi Oratori
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I 18 segreti dei grandi oratori della storia
By James C. Humes
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1. Il potere della pausa
I stand in pause where I shall first begin.Willian ShakespearePrima di cominciare a parlare guarda negli occhi
ciascuno dei tuoi ascoltatori. Ogni secondo che aspetterai renderà più forte il tuo incipit.
Stand, stare and command your audience.Gli uomini e le donne acquistano “statura” attraverso
il silenzio “strategico”.
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2. Il potere di aprire bene
Comincia senza esitazioni.
Ossia:
- senza ovvietà; senza “catpatio benevolentia”
- meglio … una schioppetata; o la forza del leader.
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3. Il potere dell’abito
L’abito fa il monaco.
Adotta uno stile che ti sta bene indosso, e che ti possa far identificare.
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4. Il potere di avere un obiettivo
Speak plain and to the purpose. William ShakespeareQual è il tuo obiettivo?Un discorso è come una sinfonia: può avere
tre movimenti ma deve avere una melodia dominante.
Una volta che hai identificato il tuo obiettivo, tutto sarà diretto a quello scopo.
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5. Il potere della brevità
Meno è di più.
I lunghi discorsi sono come i libri senza punteggiatura.
Incisività è decisività.
Racconta una storia, non un discorso.
Non dire tutto. Corto è più affilato, breve è meglio.
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6. Il potere della citazione
Quelli che non citano mai, non saranno mai citati.
Benjamin Disraeli
Cita solo ciò che conosci bene.
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7. Il potere dei numeri
A statistic should tell a story.Margaret ThatcherPer il massimo della credibilità, citando un dato
numerico, tira fuori una scheda, indossa i tuoi occhiali da lettura e leggi …
Non annoiare con troppi dati.Arrotonda i numeri.Fai percepire i numeri attraverso relazioni
significative per l’audience.
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8. Il potere della presenza
La voce e la presenza è sempre meglio delle slides.
Rinforza con le immagini, non sostituire.
Visual display should not be your security blanket, but rather a hankerchief to pull out of your sleeve.
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9. Il potere dell’umorismo
Le storielle non vanno lette.
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10 Il potere delle parabole
I concetti sono teoria, le storie sono “pratica” e concretezza.
Le esperienze personali sono una miniera.
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11 Il potere del gesto
I gesti dicono più delle parole. San Francesco docet.
La leadership talvolta chiede più di parole, chiede fatti.
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12. Il potere di chi parla e non legge
• Mai parlare guardando in basso.
• La tecnica di See – Stop – Say
• Le pause sono ciò che trasformano il discorso in una conversazione.
• Quando ti fermi, come per pensare, sembri più sincero
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13. Il potere della poesia
• Il discorso è fatto per l’orecchio, non per l’occhio.
• Un disco è poesia senza forma e senza rima.
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14. Il potere del testo
• Contrast
• Rhyme (assonanza)
• Echo (ripetizione dei nomi, dei verbi)
• Alliteration (usare parole che cominciano con la stessa lettera)
• Metaphor
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15. Il potere delle domande
Una domanda interpella.
Non chiedere, se non sai la risposta.
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16. Il potere attivo
• Le voci passive sono sbiadite, vaghe, contorte, più lunghe (manca il soggetto).
• Voce passiva = Mente passiva
• The passive is for cover your ass types, but the take-charge leaders.
• La voce attiva dà forza, quella passiva è senza midollo e uccide il discorso.
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17. Il potere della chiusura
• L’ultima impressione è quella che rimane.
• Chiudendo appellati alle emozioni: l’onore, la speranza, l’amore e in certe occasioni la paura.
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18. Il potere di essere audaci
• Sorprendi la tua audience.
• Osa essere diverso.