Hungría: Calzado - ExportaPyMEsHUNGRIA: EL SECTOR DEL CALZADO 4 1.0 Introducción El presente...

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Hungría:Calzado

ELABORADO POR ENERGOINFO KFT.PARA INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIOEXTERIORCon la colaboración de la Oficina Comercial deEspaña en Budapest

Abril 2000

H U N G R I A : E L S E C T O R D E L C A L Z A D O

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INDICE

1.0 Introducción....................................................................................................................... 4

2.0 Resumen y Conclusiones ................................................................................................. 5

3.0 Panorámica del país .......................................................................................................... 7

3.1. Características generales ............................................................................................. 73.1.1. Características geográficas................................................................................... 73.1.2. Características demográficas................................................................................ 73.1.3. Importancia el país en la región ............................................................................ 83.1.4. Panorama político interior ..................................................................................... 83.1.5. Política internacional............................................................................................. 8

3.2. Datos macroeconómicos .............................................................................................. 93.2.1. Producto interior bruto .......................................................................................... 93.2.2. Inversión............................................................................................................... 103.2.3. Consumo y ahorro privados .................................................................................. 113.2.4. Inflación, tipos de interés y tipo de cambio............................................................ 113.2.5. Cuentas públicas .................................................................................................. 113.2.6. Empleo y productividad ........................................................................................ 12

3.3. Estructura productiva .................................................................................................. 123.3.1. Sector primario ..................................................................................................... 123.3.2. Sector secundario ................................................................................................. 133.3.3. Sector terciario ..................................................................................................... 133.3.4. Participación pública............................................................................................. 14

3.4. Política económica ....................................................................................................... 143.4.1. Líneas generales de política económica................................................................ 143.4.2. Política de privatización ........................................................................................ 15

3.5. Comercio exterior......................................................................................................... 153.5.1. Intercambio global ................................................................................................ 153.5.2. Intercambios en España........................................................................................ 16

3.6. Deuda exterior y reservas internacionales .................................................................... 173.7. Inversión extranjera...................................................................................................... 17

4.0 Análisis de la demanda ..................................................................................................... 17

4.1. Tamaño y características del mercado ......................................................................... 174.2. Capacidad de compra y su evolución ........................................................................... 184.3. Tipo de consumidores .................................................................................................. 194.4. Gustos del consumidor ................................................................................................. 194.5. Factores de compra...................................................................................................... 194.6. Perspectivas en el consumo......................................................................................... 20


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5.0 Producción Nacional ......................................................................................................... 20

5.1. Evolución y análisis de la producción ........................................................................... 205.1.1. Antecedentes....................................................................................................... 205.1.2. Situación actual ................................................................................................... 215.1.3. Capacidad tecnológica.......................................................................................... 225.1.4. Configuración de la industria................................................................................. 225.1.5. Número de empresas fabricantes de calzado........................................................ 235.1.6. Principales empresas de calzado.......................................................................... 235.1.7. Régimen de perfeccionamiento activo (TPA) ........................................................ 255.1.8. Ayudas internacionales ......................................................................................... 26

6.0 Exportaciones .................................................................................................................... 26

7.0 Importaciones .................................................................................................................... 33

8.0 Factores de comercialización ........................................................................................... 41

8.1. Canales de distribución ................................................................................................ 418.1.1. La cadena de distribución ..................................................................................... 41

8.1.1.1. Representante ............................................................................................ 418.1.1.2. Mayoristas .................................................................................................. 428.1.1.3. Minoristas ................................................................................................... 43

8.2. Puntos de venta ........................................................................................................... 448.3. Establecimientos de venta............................................................................................ 468.4. Publicidad y promoción ................................................................................................ 46

8.4.1. Publicidad............................................................................................................. 468.4.2. Publicidad para profesionales ............................................................................... 478.4.3. Publicidad para el consumidor .............................................................................. 49

8.5. Etiquetado.................................................................................................................... 498.6. Ferias sectoriales ......................................................................................................... 498.7. Asociaciones ................................................................................................................ 508.8. Medios de pago............................................................................................................ 508.9. Transporte.................................................................................................................... 51

9.0 Barreras al comercio ......................................................................................................... 52

9.1. Aranceles .................................................................................................................... 529.2. Restricciones cuantitativas: contingentes ..................................................................... 539.3. Control de calidad ........................................................................................................ 54

10.0 Anexos .............................................................................................................................. 54

10.1. Fabricantes de calzado................................................................................................. 5410.2. Importadores, mayoristas ............................................................................................ 6110.3. Cadenas minoristas...................................................................................................... 7110.4. Principales hipermercados ........................................................................................... 7210.5. Principales empresas húngaras de transporte por carretera.......................................... 7310.6. Direcciones útiles en España y en Hungría................................................................... 79


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1.0 Introducción

El presente estudio de mercado analiza las características del sector del calzado en Hungría y delos principales agentes que en él operan: fabricantes, demandantes, distribuidores, etc. El estudiopretende aportar una visión global del funcionamiento de este mercado y de su previsibleevolución, sirviendo de guía tanto a los fabricantes españoles interesados en invertir en elmercado húngaro como a los que quieran comenzar una actividad comercial en el país. Se esperaque esta información contribuya a ayudar a las empresas españolas a realizar negocios másseguros y estables. Confiamos en que las empresas españolas, partiendo de esta información ycompletando el análisis con un acercamiento al “terreno”, consigan aumentar su presencia en elpaís.

El estudio consta de 10 capítulos. Tras esta introducción, el capítulo 2 presenta el resumen y lasconclusiones extraídas del análisis del sector. En el siguiente capítulo se hace un breve repaso dela situación socioeconómica de Hungría. La cuarta parte describe la situación de la demanda decalzado en Hungría. Posteriormente, en el capítulo 5 se estudia la oferta nacional de los productosdel sector y las principales empresas productoras de Hungría. Los capítulos 6 y 7 estudian lasimportaciones y exportaciones húngaras, analizando su evolución temporal. Tras este análisis, enel capítulo 8 se incluye información acerca del acceso al mercado húngaro, los canales dedistribución más utilizados y la promoción de los productos del sector. En el capítulo 9 se dainformación sobre los aranceles a que está sujeto el calzado y sobre las homologacionesnecesarias para poder producir en Hungría o introducir el producto en el país. El capítulo 10presenta listados de los principales operadores del sector y otras direcciones de utilidad.

La metodología seguida para la realización de este estudio se basa, por un lado, en la realizaciónde entrevistas con distintos agentes del sector: empresas oferentes y demandantes, distribuidores,asociaciones sectoriales, organismos oficiales, etc. Por otro lado se han consultado diversasfuentes de información tales como bases de datos, oficinas de estadísticas, etc., así como laprensa económica relacionada con este sector. Las fuentes de información consultadas han sido:

− Hoppenstedt Bonnier (Guía de las 16.000 empresas más importantes de Hungría).− Econews (Resumen de prensa económica húngara).− The Budapest Business Journal (Publicación económica de habla inglesa).− Código arancelario húngaro (Ministerio de Industria y Comercio Húngaro).− Anuario de estadística de Hungría.− Visita a la feria sectorial Leather and Shoe Week− Entrevistas con profesionales del sector ( asociaciones, empresas...)− Recopilación de los datos referentes a las empresas y asociaciones más importantes que

están operando en este sector.

En relación con el apartado de comercio exterior, es importante destacar un hecho que lasempresas españolas deberían tener en cuenta a la hora de abordar este mercado: las estadísticasoficiales, en concreto las referentes al comercio exterior y a la producción, sólo deben sertomadas como datos orientativos debido a la relativa fiabilidad de las mismas.


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2.0 Resumen y conclusiones

Tras el cambio de régimen, el sector del calzado sufrió un rápido proceso de conversión, dondelas privatizaciones se realizaron rápidamente. Actualmente, el mercado húngaro del calzado es unsector que se está terminando de liberalizar en el cual las empresas húngaras y extranjerascompiten por aumentar su cuota de mercado.

La demanda de calzado, como la de los bienes de consumo en general, ha experimentado uncrecimiento moderado en los últimos años. La renta per cápita media en términos de paridad depoder de compra (PPP) fue en 1998 de unos 10.660 USD (incluyendo la economía sumergida quese estima en torno al 25-30%), 660 USD por encima de la del año anterior. Los salarios reales hanido aumentando poco a poco, pero al partir de un nivel tan bajo, todavía no han crecido losuficiente como para dar un impulso importante a la demanda. En 1999, el salario medio brutoascendió a 926.244 HUF anuales (1 HUF= 1,51 ESP), mientras que el salario medio netoascendió a 600.912 HUF anuales). Se espera que en el contexto de la aproximación a la UE, queculminará en la adhesión, el crecimiento económico sea sostenido a medio y largo plazo y losniveles de consumo aumenten de forma importante.

La demanda de calzado en Hungría sigue siendo menor que la de los países de EuropaOccidental. Sin embargo, el consumo medio de calzado por persona y año en Hungría vaaumentando a medida que se está incrementando el poder de compra de la población, yactualmente es de 2,5 pares. Sin embargo, en 1999 se observó un cierto retroceso en lademanda. En cuanto a las tendencias en el consumo, la población continúa siendo muy sensibleal precio aunque paulatinamente se van introduciendo nuevos criterios de decisión en la compra.Por ello, los consumidores son cada vez más exigentes en cuanto a la calidad de los artículos, lamoda y se tiene cada día mayor conciencia de marca.

La mujer destina mayor proporción de renta a la compra de calzado que el hombre. Los jóvenesrepresentan el tramo de la población más demandante de calzado. Su consumo es mucho másimportante que el de las capas de mayor edad, que por su baja renta y escasa percepción delfenómeno moda, compran menos calzado aunque suelen ser más exigentes en cuanto a lacalidad.

En cuanto a la fabricación de calzado, la estructura actual del sector está basada por un lado enpequeñas empresas de capital íntegramente húngaro que producen para el mercado doméstico.Estas empresas tienen un volumen de producción muy reducido y por ello son de fácil colocaciónen el mercado local. Por otro lado se encuentran las grandes empresas, que han conseguidosobrevivir gracias a la inversión extranjera, trabajan en gran parte para el exterior bajo el tráficode perfeccionamiento activo (TPA), limitándose a recibir del extranjero materias primas y diseños,produciéndolos y exportándolos posteriormente. Este sistema nació con el fin de paliar la crisis dela industria y actualmente el 81% de la producción total del sector se realiza bajo esta forma.

En este entorno, las empresas más fuertes y con más capital, son las que tienen másposibilidades de triunfar en el sector del calzado. Se espera que en el futuro disminuya el númerode pequeñas y medianas empresas del sector y que las grandes capturen el mercado queanteriormente estaba ocupado por empresas pequeñas.

La época que comienza con el año 2000 va a traer nuevos retos a los fabricantes y distribuidoresde calzado. La globalización y la revolución de las técnicas de información van a influenciar demanera significativa el entorno económico y las posibilidades para la industria del calzado.Teniendo en cuenta que las circunstancias económicas están cambiando de manera acelerada, esnecesario dar respuestas adecuadas a los nuevos retos.


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Las exportaciones constituyen una salida fundamental para la producción nacional. En 1999representaron aproximadamente el 90% del total de la producción, lo cual supuso un incrementode 4% respecto al año anterior. Se exportaron unos 11 millones de pares completos. (unos 356millones de USD). Las exportaciones se encuentran claramente concentradas en Alemania,Austria e Italia. Este hecho se explica por el TPA, que actualmente domina a la industria delcalzado la cual supone el 90% de las exportaciones. Ultimamente destacan también lasexportaciones a Estados Unidos. De cara al futuro, las previsiones a corto plazo indican que lasexportaciones de calzado continuarán aumentando. También se espera que en 5-10 añosaumenten las exportaciones desde Hungría a otros países del Este

Las importaciones de calzado han ido creciendo desde 1990, ante la imposibilidad de laproducción húngara de atender a la demanda, tanto en calidad como en precios. Los principalessuministradores han sido por una parte, los países de Extremo Oriente (China, Taiwan, Corea..),que suministran calzado de baja calidad y precio destinado a satisfacer la demanda del un ampliotramo de la población con escasos recursos económicos. En la gama de calzado de cierta calidad,el mercado se encuentra claramente dominado por el producto extranjero, fundamentalmenteitaliano, aunque el zapato español también es muy apreciado. Factores geográficos y económicosconvierten a Italia en uno de los principales socios comerciales de Hungría, por delante del restode los países europeos.

Por su parte, el volumen de las importaciones de España está creciendo paulatinamente y todoslos distribuidores coinciden en la gran calidad y diseño del calzado español. Actualmente China esel mayor suministrador de Hungría (debido fundamentalmente a la necesidad de productos pararesponder a la demanda de las capas menos favorecidas) y en segundo lugar Italia. Actualmente,más del 50% de las importaciones del sector provienen de Extremo Oriente (15 millones depares). El calzado de calidad, orientado a un sector de la población con mayor poder adquisitivo,ha sido tradicionalmente italiano.

Es preciso tener en cuenta el hecho de que la UE, la EFTA y la CEFTA han disminuido y el 1 deenero del año 2001 desaparecerán los aranceles para los bienes de consumo y las cuotas a laimportación. Se espera que las importaciones de la Unión Europea vayan aumentando a medidaque vaya elevándose el nivel de renta de la población húngara.

La distribución de calzado se lleva a cabo fundamentalmente a través de importadoresmayoristas, distribuidores minoristas y cadenas de tiendas. Los principales mayoristas sonATTRAKTIV, BABILON GROSSO, KONSUM TRADE, GARKO, ZOÉ, WINK y HIRSCH. Lascadenas minoristas se encuentran totalmente desarrolladas en Budapest y tienen bastanteimportancia. Entre ellas destacan SALAMADER, SIMETRIC, ATTRACTIV, HUMANIC yBABILON GROSSO. La forma de distribución que está adquiriendo mayor importancia son loscentros comerciales, especialmente DUNA PLAZA, POLUS CENTER, EUROPARK, MAMUT yWEST END. En los grandes almacenes como S & C (CENTRUM y SKÁLA) y FONTANA la ofertaes amplia y el servicio de buena calidad, aunque su importancia está disminuyendo con eldesarrollo de los centros comerciales. En los hipermercados también se vende calzado. Los másimportantes son METRO, TESCO, CORA y ALCAMPO (AUCHAN). Así mismo, la empresafrancesa CARREFOUR está en negociaciones para introducirse en Hungría próximamente.

Por otro lado, se observa una tendencia a la disminución del número de mayoristas y unincremento de la distribución minorista. En general, el correo electrónico, que se estádesarrollando a pasos agigantados, hará que la figura del mayorista y minorista vaya perdiendoimportancia. Este hecho afectará también a la industria del calzado.


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En Hungría existen dos asociaciones del sector del calzado. Por un lado, la asociación defabricantes de calzado y, por otro, la asociación de importadores y distribuidores. La feria másimportante del sector es la "Leather and Shoe Week”, organizada por la Asociación Húngara delCuero y Calzado.

Los aranceles de los productos objeto de este estudio oscilan entre 1% y 1,8% para los países dela UE. El 1 de enero del año 2001 van a desaparecer los aranceles para la importación de bienesde consumo y las cuotas. Como resultado de dicha liberalización, las empresas multinacionalesaumentarán su presencia en el mercado húngaro. Actualmente ya no son obligatorios loscontroles de calidad. Por otro lado, Hungría se está preparando para entrar en la UE. En estemarco, en el sector del calzado se están expandiendo los sistemas de las empresas de control decalidad, pero esto es sólo un paso y aún queda mucho por mejorar.

Como conclusión, es necesario señalar que el mercado húngaro de calzado es un mercadointeresante para el fabricante español de calzado a medio o largo plazo, cuando mejore lacapacidad de compra de la población. En ese momento, aumentarán las importaciones decalzado de calidad provenientes de Europa Occidental y disminuirán las importaciones de calzadode baja calidad importado de Extremo Oriente. Por otro lado, desde el punto de vista de lafabricación en Hungría, ya no quedan empresas importantes con las que realizar colaboraciones einversiones. El fabricante español que tenga un interés en fabricar en Hungría, debe hacerlo conel objeto ahorrar costes y volver a exportar la producción fuera de Hungría, bajo el tráfico deperfeccionamiento activo (TPA) y no para abastecer el mercado húngaro.

En general se observa que el poder de compra en Hungría no es demasiado bueno en estemomento. Ello implica que las compras de calzado han disminuido desde la temporada pasada. Acorto o medio plazo, no se sabe muy bien cómo va a evolucionar el mercado. Según unosagentes del sector, la mejoría se podría producir en un plazo de uno a tres años. Según otros, acorto plazo el mercado doméstico va a permanecer sin grandes cambios. Según las estimacionesde la Asociación de Fabricantes de Calzado, el consumo de zapatos en Hungría se incrementarádentro de unos 5 ó 10 años, cuando aumente el poder de compra de la población. En un plazo deunos 5 años, se espera que la población cuente con un mayor poder adquisitivo, por lo que nosólo aumentarán las ventas, sino que los consumidores se inclinarán más por los productos quevengan de Europa Occidental y menos de Oriente.

3.0 Panorámica del país

3.1. Características generales

3.1.1. Características geográficas

Hungría tiene una extensión de 93.036 km2. Limita al norte con Eslovaquia y Ucrania, al este conRumania, al sur con Serbia y Croacia y al oeste con Austria y Eslovenia. Sus principales ríos sonel Danubio y el Tisza que atraviesan el país de norte a sur y constituyen importantes vías detransporte fluvial. El clima es continental, con una temperatura media de 12°C, siendo el mes másfrío enero (mínimas de –20°C) y el más cálido agosto (máximas de 38°C). Un 70% del territorio esuna llanura muy fértil apta para la agricultura continental.

3.1.2. Características demográficas

De los 10.044.000 habitantes de Hungría (en diciembre de 1999), cerca de 1,9 millones viven enBudapest. Las principales ciudades (Debrecen, Miskolc, Szeged, Pécs y Györ), no superan los200.000 habitantes. La densidad no llega a 109 habitantes/km2. En los últimos años, se estáexperimentando un crecimiento negativo, que en 1998 fue del 0,43% y en 1999 fue del 0,48%.


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Para el año 2020 se prevé una población de 9,5 millones de personas. La esperanza de vida esde 75,18 años para las mujeres y 66,14 años para los hombres (últimos datos disponibles de1998).

3.1.3. Importancia del país en la región

Hungría fue el primer país de la región en comenzar la transición hacia la economía de mercado yes seguramente el más avanzado en la transformación estructural, realizada de forma gradual ysin convulsiones políticas, aunque con las lógicas dificultades económicas.

Desde 1990 ha sido el país más atractivo para el capital extranjero, captando casi la mitad de lainversión occidental que se ha realizado en la región. Ha mantenido relaciones comercialestradicionalmente intensas con los países del COMECON, parte de las cuales se han renovado conel Tratado de Libre Comercio del grupo de Visegrád (República Checa, Eslovaquia, Polonia,Eslovenia, Rumania y Hungría). Hungría también tiene la ventaja de mantener buenas relacionescon Rusia, Ucrania y el resto de países que integraban la ex-URSS.

3.1.4. Panorama politico interior

En los últimos ocho años, la democracia parlamentaria se ha consolidado gracias a la granestabilidad política e institucional. Tras un primer Gobierno de centro derecha, de junio de 1994 amayo de 1998 el Gobierno estuvo en manos de una coalición del Partido Socialista Húngaro y dela Alianza de Demócratas Libres. Su política se centró en un ajuste macroeconómicosuficientemente riguroso a la vez que exitoso. El crecimiento y saneamiento de la economíalogrados no compensaron el desgaste político ocasionado por su política social.

Este fue el principal motivo por el que, en las elecciones de mayo de 1998, la sociedad húngaraoptó por el cambio. Así el ganador en las mismas fue la Federación de Jóvenes Demócratas -Partido Cívico Húngaro (FIDESZ-MPP), de centro-derecha, con 147 escaños y el 38% de losvotos. Para formar Gobierno se coligó con el MDF, Foro Democrático Húngaro, (18 escaños) ycon el Partido de Pequeños Propietarios, FKGP (48). En la oposición se hallan el PartidoSocialista, MSZP (134 escaños) y la Alianza de Demócratas Liberales, SZDSZ (24), hasta esafecha en el Gobierno, y el ultraderechista Partido de Justicia y Vida, MIÉP (14).

3.1.5. Política internacional

El tema central de la política exterior húngara actual es la integración en las estructuras políticas,económicas y militares occidentales. Otras cuestiones, incluida la situación de las minoríashúngaras en los países limítrofes, muy importante hasta hace poco, quedan en un segundo plano.

Las relaciones con la UE se articulan en torno al Acuerdo de Asociación y a su ejecución. Lasautoridades húngaras fueron las primeras de la región en presentar la demanda formal deadhesión a la UE (1 de abril de 1994). La decisión del Consejo Europeo de Luxemburgo endiciembre de 1997 sobre las candidaturas de adhesión ha permitido a Hungría ser uno de lospaíses que han empezado a negociar la adhesión en marzo de 1998. Es opinión mayoritaria queHungría es el país en mejores condiciones para asumir las obligaciones derivadas del acervocomunitario y se prevé que la adhesión se produzca hacia el 2.002-2.003 con períodos transitoriosen función de la situación de cada sector. Sin embargo numerosas voces escépticas retrasandicha fecha incluso hasta el año 2006.

En marzo de 1996 Hungría ingresó en la OCDE.


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Desde la desaparición del Pacto de Varsovia, Hungría ha manifestado su deseo de ampararse yparticipar en las estructuras militares occidentales. El acercamiento a la OTAN comenzó con laafiliación a la Asociación para la Paz en febrero de 1994. La primera misión del país fue laparticipación de fuerzas de paz en Bosnia y la cesión de bases militares como centro logísticopara las tropas estadounidenses participantes en IFOR/SFOR. En noviembre de 1997 se celebróun referéndum, en el que los húngaros afirmaron su deseo de adhesión. Después de la ratificaciónpor la OTAN, Hungría se convirtió en miembro de pleno derecho en marzo de 1999.

En el contexto regional, Hungría participa en el grupo de Visegrád (Polonia, República Checa,Hungría, Eslovaquia, Eslovenia y Rumania) y en su Acuerdo de Libre Comercio. Las relacionescon sus vecinos están muy influidas por el espinoso tema de las minorías húngaras (3-4 millones)fuera de las fronteras establecidas tras la I Guerra Mundial en el Tratado de Trianón. Tras años deacritud, se ha entrado en una etapa de mejores relaciones en el marco de la OSCE y de su Pactode Estabilidad, con acuerdos básicos con Ucrania, Eslovenia, Croacia, Eslovaquia y Rumania.

3.2. Datos macroeconómicos

3.2.1. Producto interior bruto

De 1990 a 1993 la evolución del PIB fue negativa (entre -0,8 y -11,9%) debido a la baja demandainterna, la privatización y liquidación de empresas y las reformas estructurales. En 1994 seprodujo un crecimiento del 2,9%, que se redujo al 1,5% en 1995 y al 1,3% en 1996. En 1997experimentó un fuerte aumento alcanzando el 4,6 %. En 1998 el aumento fue del el 5,1%. En1999 fue del 4,4%.

Parece que se puede contar con una base macroeconómica estable, aunque el crecimiento en elaño 1999 fue menor. Se espera continuidad a medio y largo plazo en el consumo privado (por larecuperación de las rentas salariales) y en la inversión como dinamizadores de la recuperación.En resumen puede hablarse de una economía que, tras el ajuste, disfruta de un crecimientoeconómico con base sólida pero que tendrá que profundizar en el ajuste para no dificultar laestabilidad, sus transformaciones estructurales y su apertura comercial, todas ellas necesariaspara las negociaciones de adhesión y para converger pronto hacia los criterios de la UE. Encuanto a las transformaciones estructurales hay que indicar que Hungría es generalmentereconocido como el país más avanzado de la región tanto en los aspectos cuantitativos comocualitativos.

El siguiente cuadro resume las principales macromagnitudes y su evolución en el últimoquinquenio.


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INDICADORES MACROECONÓMICOSAño 1995 1996 1997 1998 1999Población (millones de habitantes) 10,25 10,21 10,17 10,10 10,03PIB (millones de USD) 43.900 45.000 45.733 47,688 49.432**PIB por habitante (USD) 4.300 4.347* 4.504 4.700** -Crecimiento económico - PIB (%) 1,5 1,3 4,6 5,1% 3,7%Producción industrial (%) 4,6 3,4 11,1 12,5 8,8Déficit Presupuesto/PIB (%) -6,5 -3,3 -4,6 -4,67 -4**Deuda Pública/ PIB (%) 86,1 75,5 64 61 -Precios al consumo media anual (%) 28,3 23,6 18,3 14,6 -Precios al consumo interanual en dic. (%) 28,3 19,8 18,5 10,3% 10,7%Precios a la producción industrial (%) 28,9 20,1 20,4 11,3 -Población activa (%) 44,5 42,9 43,7 43 -Desempleo (%) 10,9 10,7 10,4 9,1% 9,6%Sueldo mensual medio (HUF) 38,900 46,837 57,270 67,749 75,000Tipo de cambio HUF /USD en diciembre 139 175 203 217 245Balanza presupuestaria (billones de HUF) -307,1 -132,4 -342,1 -553,9 -475,0Balanza presupuestaria (% del PIB) -5,5 -1,9 -4,1 -5,5 -4,2Importaciones (billones de USD, precios FOB) 15,25 16,83 21,37 22,87 24,00Exportaciones (billones de USD, precios FOB) 12,81 14,18 19,64 20,75 22,00Balanza comercial (billones de USD, precios FOB-FOB)

-2,44 -2,64 -1,73 -2,12 -2,00

Balanza por cuenta corriente (billones de $) -2,48 -1,68 -0,98 -2,30 -2,10Balanza por cuenta corriente (% del PIB) -5,6 -3,7 -2,2 -4,9 -4,3Déficit Comercial (millones de USD) 2.470 2.659 2.037 2.120 2.250Reservas exteriores (millones de USD) 12.010 9.751 8.429 9.341 9.000**Cobertura de importación (meses) 5,7 7,7 6,6 3,6 3,7Deuda externa bruta (millones de USD) 31.660 27.646 23.747 26.747 27.500**Deuda externa (% del PIB) 71,2 62,5 51,9 56,1 56,3**Deuda neta (millones de USD) 16.817 14.258 11.156 12.344. 12.100**Servicio deuda (%) 49,4 54,7 24,6 22,9 -* En términos del PPP el PIB per cápita, se calcula en unos 5.700 USD -6.000 USD una vez incluida la economíasumergida** EstimaciónFuentes: CSO/NBH/EBRD/IMF/BMI, Banco Nacional de Hungría enero del 2000

3.2.2. Inversión

La privatización ha sido el elemento clave de la transformación económica de Hungría, unida a laimportantísima participación en la misma de inversores extranjeros. En 1994 la inversiónextranjera en Hungría alcanzaba 7.186 millones de USD, más del doble que Polonia o Rusia enlas mismas fechas. A finales de 1998 llegaba a los 16.200 millones de USD, casi el 40% del totalde la región. A diferencia de otros países de la región se optó por una venta gradual al mejorpostor, con la creación de la Agencia Estatal de Privatización, APV, encargada del proceso. Lamayor parte de las inversiones han procedido de Alemania (27%) Estados Unidos (14%) Francia(9%) y Austria (5%). Hoy en día Hungría sigue siendo el primer receptor de inversiones per capitaen la zona, aunque ha sido superada en términos absolutos por países de mayor tamaño.

Aunque Hungría es, de entre los países de Centroeuropa, el destino favorito de las inversionesespañolas, éstas continúan siendo muy modestas. Aunque no hay cifras muy precisas del capitalinvertido hasta el momento, éste se cifra en torno a unos 40 millones de USD. (según datos delRegistro de Inversiones Españolas, la inversión española directa en Hungría fue de 3.282 millonesde ptas. en 1998).


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3.2.3. Consumo y ahorro privados

El consumo privado se mantuvo a un nivel más o menos estable en 1992-4, rompiéndose dichatendencia en 1995 (- 3,8%). Esta bajada continuó en 1996 (- 1,9%), fundamentalmente por laevolución de los salarios reales, que sufrieron una caída del 12,2% en 1995 y del 5,4% en 1996.En 1997 se produjo un aumento del 2% del consumo debido al crecimiento de los salarios reales(del orden del 5%). En 1998 se produjo un incremento del 4,5%. (Los salarios netos ascendieronen un 3,6% en 1998). Por lo que se refiere a las rentas salariales, en 1997 se registró un aumentode los salarios nominales brutos del 24%, lo que representa un aumento real del 4,7%. Lasdiferencias salariales siguieron creciendo como reflejo de la evolución de la productividad de cadasector.

En 1998 hubo un comportamiento similar, es decir un aumento real para el conjunto de losasalariados, lo que ha llevado a aumentos reales de 1 a 2 puntos. En 1999 se estuvomanteniendo la política de un aumento controlado de los salarios nominales y se pretendía que elincremento de éstos se mantuviera bajo control y que aumentaran entre un 12-15% para elconjunto del año.

3.2.4. Inflación, tipos de interés y tipo de cambio

Entre 1991-94 la inflación (IPC) disminuyó del 35 al 18,8%. En 1995 se produjo un fuerteincremento en los precios por los aumentos de los impuestos indirectos y la energía, por laintroducción de un recargo a la importación y por las devaluaciones. Así, el aumento anualalcanzó el 28,3%. En 1996 la inflación se moderó a 23,6%, descendiendo al 18,5% en diciembrede 1997. La tasa interanual en junio de 1998 fue del 14,2% y la tasa interanual en enero de 1999ha sido del 9,8%, la primera vez que desde 1987 desciende por debajo del 10 %. La tasa deinflación registrada en el año 1998 fue del 10,3% y en el año 1999 del 10,7%.

Los tipos de interés nominales han bajado recientemente pero los reales aún son altos. A raíz deldescenso de la tasa de inflación, los tipos de interés bajaron durante 1.999. En febrero de 1999, eltipo de interés fue reducido en un punto, desde el 17% al 16%, en junio el Banco Central decidióreducirlo al 15,5% y desde enero del 2.000 es el 13%.

La política cambiaria ha sido un tema de vital importancia en los últimos años. El valor del forinto(HUF) se determina contra una cesta de monedas (70% EURO y 30% USD). (El euro ha sustituidoal marco en dicha cesta en enero de 1998.) En marzo de 1995 se decidió una devaluación del 9%y se instauró un sistema de devaluaciones “crawling peg” como parte del paquete de medidas deausteridad destinado a reducir el déficit fiscal y el exterior. El ritmo de la depreciación mensual seha ido reduciendo paulatinamente. Fue del 0,8 % a partir del 15 de junio de 1998 y desde enerodel 1999 es del 0,6%.

El forinto es plenamente convertible para transacciones por cuenta corriente. El tipo de cambioactual (31 de enero de 2000) es de 100 Pts/153,44HUF, 1 USD/258,8HUF, 1 DM/130,51 HUF, 1EURO/249 HUF.

3.2.5. Cuentas públicas

El presupuesto público registró el primer déficit en 1991, agravándose en 1992 (7% del PIB) yrondando entre el 6-7% en los tres años siguientes. También en 1992 la agricultura entró en crisis(caída de la producción de un 25%) y la construcción atravesó una de sus peores recesiones entre1990 y 1993.


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En abril de 1995 se aprobó un presupuesto suplementario muy restrictivo, enfocado a conseguirun acuerdo con el FMI. Comenzó el recorte de los gastos (sociales, de inversión y defuncionamiento) intentando mantener los ingresos (menores tipos pero mayor base impositivaintentando reducir la economía sumergida).

Durante 1995 y 1996 el déficit ha ido reduciéndose hasta cerrarse el presupuesto 1996 con un3,1% en términos de caja. En 1997 se continuó el saneamiento de las finanzas públicas con unareducción de la deuda acumulada. El déficit, gracias a la reducción del gasto y al crecimientoeconómico fue inferior de lo esperado: se situó en el 4,1% del PIB. En 1998 el déficit fue de 4.7%del PIB. En todo caso en 1999 se redujo a 1.800 millones de USD (3.95% del PIB). Según datosde los primeros 8 meses de 1999, el déficit comercial alcanzó los 2.120 millones de USD, conuna deuda externa bruta de 27,5 mil millones de USD. Se prevé que los datos finales de 1999,estas dos magnitudes alcanzarán niveles de déficit y endeudamiento similares.

3.2.6. Empleo y productividad

En los años 80 el empleo alcanzó los 5,5 millones en una idílica situación de pleno empleo yfrecuente pluriempleo pero que enmascaraba una bajísima productividad. Con el cambio desistema, se abrió paso a un desempleo creciente e importante. En un sistema en el que el paroera oficialmente desconocido, éste creció con rapidez (entre 1990 y 1994 Hungría perdió el 26,1%del número total de empleos), alcanzando el máximo en 1993 con un 13% de paro.

La población activa a comienzos de 1997 era de 4.452.600 personas, un 43,8% de la poblacióntotal. El principal empleador es la industria, con el 26%, seguido del comercio con un 13,3%. Laagricultura representa un 8,3%. En el sector servicios, el transporte, correo y telecomunicacionesemplean un 8,8%, la administración pública un 8,4% y la construcción un 5,9%. Tras algunosretoques metodológicos recientes, la población activa bajó hasta los 4.462.000 en 1997 según laOficina Nacional de Estadísticas. Esto representaba una tasa de actividad aún elevada, casi el44% del total o el 66% de la población entre 15 y 60 años.

El desempleo en 1998 supuso el 9,1% de la población activa. En 1998 totalizó 313.000 parados,aunque hay que tomar estas cifras con precaución debido a la economía sumergida. A finales de1999 el número de desempleados ascendía al 9,5% de la población activa. El paro se repartedesigualmente por el país: Budapest y la zona oeste tienen las tasas más bajas (4,9%), mientrasque en norte asciende al 11%. La caída del empleo ha venido acompañada de un aumento de laproductividad, gracias a la renovación tecnológica protagonizada por la inversión extranjera.

El creciente desarrollo del sector servicios, en especial el turístico está siendo cada vez más lacausa de un paro estacional que se suele producir en los meses invernales.

3.3. Estructura productiva

3.3.1. Sector primario

La agricultura supone actualmente alrededor de un 6% del PIB y es un sector de extremaimportancia en la economía húngara, sobre todo por su enfoque exterior. Además de serautosuficiente en la mayoría de los productos las exportaciones de productos agrícolas suponenun tercio de la producción y financian alrededor del 25% de las importaciones del país.

En 1992-3 a causa de las sequías, la transformación de las estructuras de propiedad, la lentitudde la restitución de las tierras, la crisis crediticia y el desfavorable clima económico, la agriculturahúngara sufrió una crisis muy grave (caídas de la producción del 23% en el 92 y del 6% en el 93).


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En 1994 comenzó una evolución positiva con un crecimiento del 2,4%, manteniendo el mismoritmo en 1995 (2%) y llegando a un aumento del 5% en 1996. Esta tendencia positiva se basa envarios factores. En primer lugar, la propiedad se está estabilizando, con un 90% de las tierras y delas granjas ya privatizadas. También se apoya en algunas medidas de urgencia: el incremento delas subvenciones para maquinaria, exenciones fiscales, condonación de deudas y subvenciones ala exportación (donde se ha llegado a un acuerdo recientemente tras ser cuestionadas por laOMC). En 1997 sólo el subsector agrícola ha podido mantener una tendencia de crecimiento(2,5%), mientras que el ganadero ha bajado un 4,4%. La producción de la agricultura húngara, engeneral, ha sufrido un estancamiento en 1997 y una caída de entre el 1-2,5% en 1998, aumentódel 2 al 3% en 1999.

3.3.2. Sector secundario

La industria tiene una participación en el PIB del 25%. La producción industrial descendió untercio en los primeros años de la transición por la caída de la demanda interna y por el colapso desus mercados exteriores del antiguo bloque socialista. Además de la caída de la producción hatenido lugar una importante reestructuración sectorial. Sólo unos pocos subsectores hanmantenido cierto nivel de actividad: petróleo, gas y derivados, madera, aceites vegetales,cervezas, bebidas refrescantes y los nuevos sectores emergentes (automoción y electrónica deconsumo) con grandes inversiones de multinacionales. Los descensos más graves se produjeronen la metalurgia, maquinaria eléctrica y electrónica, fabricación de autobuses, etc. En 1993comenzó la recuperación (+4%) para aumentar hasta un 9,2% en 1994. En 1995 y 1996 continuóel crecimiento, aunque a un ritmo más moderado (4,8 y 2,3%). En 1997 la industria creció un11,1%. Este crecimiento estuvo liderado por el sector de la maquinaria. El crecimiento en 1998fue de un 12,6%.

3.3.3. Sector terciario

Su importancia ha crecido de forma notable en los últimos años, pasando de ser su contribución alPNB del 50% en 1989 a más del 70% en 1996. Gran parte de las nuevas empresas privadas y dela inversión extranjera pertenecen a este sector.

La construcción, que arrastraba una crisis en los años 80, atravesó la peor crisis de su historia en1990-93. En 1994 hubo un fuerte repunte de la actividad (+20%) basada en los grandes proyectospara la construcción de infraestructuras, que representaron la principal demanda. En 1995 volvióa decrecer este sector (14,8%), y en 1996 no se modificó la producción del mismo. En 1997experimentó un crecimiento del 8,9%. Asimismo ha aumentado la importancia de las inversionesprivadas, que actualmente alcanzan el 45% del total de las inversiones. El crecimiento en 1998fue del 13% y un 8% en 1999. La construcción de viviendas no creció en el 98 pero lareconstrucción y el mantenimiento de las mismas si lo hizo. En comercio interior, ha de citarse elimportantísimo aumento del número de establecimientos y su privatización. Subrayaremos laimportancia de la actividad sumergida en el comercio: 37% de toda la actividad que escapa a lacuantificación oficial pertenece a este sector.

Después del decrecimiento experimentado en los últimos años por el comercio interno entérminos reales (5-8%), en 1997 empezó la estabilización de este sector con un ligero crecimientodel 1%.

El turismo ha sido un sector de gran crecimiento en Hungría, el séptimo país receptor de turistas anivel mundial. Esto supone ingresos que juegan un importante papel en la balanza de pagos.Superaron los 1.600 m USD en 1992, si bien bajaron hasta los 1.400 millones en 1994 y volvierona aumentar hasta 1.700 millones en 1995. En 1996 las celebraciones con ocasión del aniversario1.100 de la fundación del estado húngaro atrajeron un importante flujo de turistas.


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Se produjeron ingresos por 2.246 millones de USD en este año, cifra que se ha conseguidosuperar a largo del año 1997 (2.582 millones de USD). Sin embargo los resultados no han sido tanbuenos a lo largo de 1998 (2.501 millones de USD). La capacidad hotelera y de actividadesasociadas ha aumentado respecto a los años 80. Las grandes cadenas de hoteles siguendominando el sector, que acaba de ser privatizado.

3.3.4. Participación pública

Con respecto a la participación del sector público, desde 1990 el Gobierno ha dado el impulsodefinitivo a la privatización. Para ello creó la Agencia de Bienes del Estado, teniendo como tareaprincipal la de controlar y elaborar los procedimientos de privatización. A pesar de las críticas a lalentitud del proceso y a la burocratización de la Agencia, el sistema escogido (venta al mejorpostor), parece ser el más viable de entre los países del Este.

Tras el importante avance de 1995-6, se vendieron las principales empresas industriales y deservicios públicos (gas, petróleo, telecomunicaciones, electricidad, bancos, etc.). La participaciónprivada actual en el PIB es de casi el 80 %. El consumo público está disminuyendodrásticamente, y en 1998, fue menor a los dos tercios del consumo realizado por el sector públicoen 1993. En resumen, el proceso de privatización está casi concluido, resultando un sectorpúblico del tamaño aproximado a la media europea, o incluso menor.

3.4. Política económica

3.4.1. Líneas generales de política económica

El programa de política económica de marzo de 1.995 (que en gran medida continúa) tenía comoobjetivo recortar el déficit público y exterior. Se basó en cinco puntos fundamentales:

1. Nueva política cambiaria con una devaluación inicial del 9% y un sistema de crawling peg.2. Recargo a las importaciones del 8% (que fue disminuyendo y desapareció en julio de 1997).3. Fin de la obligación de las empresas húngaras de cambiar los ingresos en divisas por forintos.4. Recorte del gasto público en seguridad social, empleo público y salarios de los funcionarios

(que se ha plasmado en el conjunto de los salarios reales).5. Subida de algunos impuestos indirectos y tasas, introducción de impuestos sobre la propiedad

y medidas directas para combatir el fraude fiscal. A medio plazo se puso en marcha unareducción de tipos para aflorar bases imponibles.

Este conjunto de medidas se enmarcó en una estrategia trienal (95-98), que perseguía uncrecimiento sostenible, sin desequilibrios internos o externos. Sus objetivos intermedios fueron:

1. Reducción del déficit por cuenta corriente hasta el nivel financiable por la inversión directaextranjera.

2. Reducción de la deuda externa neta.3. Reducción del déficit público y reforma del sector público, incluida la seguridad social.4. Reducción de la tasa de inflación.

Los resultados fueron muy positivos en los dos primeros frentes, algo menos en el tercero, aunquetambién en ese aspecto se han conseguido logros importantes, sobre todo en el último año. A lavez se ha avanzado en la muy difícil reforma del estado del bienestar (pensiones). Todo ello enun contexto de mejoría muy notable de la situación económica con un crecimiento del PIB del4,4% en 1997. Para 1998 se relajó ligeramente esta política en vista de las elecciones.

Los aspectos fundamentales de esta política no han sufrido cambios con la llegada del nuevogobierno en mayo de 1998.


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3.4.2. Política de privatización

La privatización ha sido el elemento clave de la transformación económica en Hungría. En 1995se estimaba que el 60% de las empresas estatales habían sido ya privatizadas, un 20% habíansido liquidadas y el resto estaba en privatización o permanecería en el sector público.

La participación de inversores extranjeros en este proceso fue importante. La inversión extranjeraen Hungría superaba ampliamente a la dirigida al resto de los países de la zona, llegando a 7.186millones de USD hasta 1994, mientras en Rusia o Polonia no pasaban de 3.500 y 2.800 millones.En 1995 las inversiones extranjeras supusieron 4.800 millones de USD. Alemania, EE.UU. yFrancia fueron los principales inversores. A continuación se situaban Austria, Italia, Bélgica yHolanda. La participación española fue muy baja.

La nueva ley sobre privatizaciones de 1995 marcó las líneas generales de la venta de activos queaún quedan en manos públicas, gestionada por ÁPV Rt. (S.A. para la Privatización y Gestión delPatrimonio Estatal) dirigida por la anterior Ministra de Privatizaciones. En 1995-6 el procesoavanzó mucho. Se consiguió vender todas las empresas distribuidoras de gas y electricidad ybuena parte de las generadoras. También se vendieron la mayoría de los bancos, químicas yfarmacéuticas y la mayor parte de la telefonía. De esta manera, no sólo se han obtenidocuantiosos ingresos para enjugar deuda pública, sino que se ha reafirmado el papel de Hungríacomo principal receptor de inversión extranjera de la región con casi 22.500 millones de USDhasta junio de 1998, aunque se ha visto superada por Polonia (26.600 millones de USD).

De manera que salvo algún caso especialmente difícil, la privatización puede darse porprácticamente concluida y ya sólo queda gestionar los activos que han de quedar en el sectorpúblico y regular los sectores en los que sea necesaria alguna forma de participación estatal.

3.5. Comercio exterior

3.5.1. Intercambio global

Desde los años 60 la economía húngara ha sido la más abierta del bloque socialista. Actualmentese trata del país centroeuropeo con el comercio más liberalizado, alcanzando actualmente a lapráctica totalidad de productos. El comercio exterior se caracteriza desde 1989 por sureorientación hacia Occidente, en especial hacia la UE con la que Hungría tiene un Acuerdo deAsociación desde 1991. Además hay un cierto resurgir de las relaciones comerciales con lospaíses del grupo de Visegrád con quienes se firmó un Acuerdo de Libre Comercio en 1992. En1993 se firmó un acuerdo similar con la EFTA.

Hasta 1992 el sector exterior compensó otros problemas de la economía húngara y la balanzacomercial fue superavitaria. En 1993 la situación se agravó, el déficit comercial supuso un 9% delPNB, lo que se repitió en 1994. En 1995 se moderó dicho déficit gracias a las medidas de políticacomercial adoptadas (devaluación, recargo a las importaciones y descenso del consumo interno,liberando excedente exportable). En 1996 el déficit comercial fue 2.659 millones de USD conexportaciones de 15.956 (+ 11,6%) e importaciones de 18.813 millones de USD (+12,2%). Lascifras de 1996 incluyen por primera vez las operaciones con y desde zonas francas. El déficitcomercial en 1997 ascendió a 2.037 millones de USD, siendo las exportaciones 19.069 millonesde USD (+21,4%) y las importaciones 21.106 millones de USD (+16,3%). Los datos para 1998indican que las exportaciones han sido de 20.772 millones de USD y las importaciones de 22.864millones de USD, con un déficit comercial de 2.092 millones de USD, con lo que el saldo de labalanza comercial ha empeorado ligeramente con respecto al año anterior. El motor de lasexportaciones durante estos años ha sido la entrada en producción de la inversión extranjera, y,en el caso de las importaciones, la reducción de aranceles y recargos y el relanzamiento delconsumo por el aumento de las rentas salariales.


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Los principales clientes, así como los proveedores más importantes, son los países de la UniónEuropea (Alemania, Austria e Italia, seguidos de Francia, Holanda y Reino Unido) y la EFTA querepresentan más del 70% del total. Los PECOs y la ex-URSS representan un 19% y del resto demundo sólo EEUU y Japón muestra un volumen relevante.

Las exportaciones se centran en maquinaria (algo más del 50% del total, con un fuertecrecimiento reciente), productos industriales e intermedios (aproximadamente el 33%) yagroalimentarios (10%). En las importaciones la maquinaria mecánica y el material eléctricoocupa el primer lugar, seguido del petróleo. Las industrias químicas y afines ocupan el tercerpuesto. Los automóviles han pasado a ocupar el sexto puesto con el 6.1% del total, tras losproductos textiles. Siguen los plásticos, papel y cartón.

En los últimos años, el turismo y otros servicios contribuían a equilibrar la balanza por cuentacorriente: en 1995-6 hubo déficits de 2.480 y 1.600 millones de USD respectivamente. En 1997 seprodujo un nuevo descenso del déficit corriente (981 millones de USD), pero sin embargo en 1998el déficit corriente asciende a 2.264 millones de USD, debido al incremento del déficit de labalanza comercial, a la repatriación de beneficios y al incremento de déficit en la balanza deservicios incluido el turismo, con lo que se ha producido un deterioro importante de la balanza porcuenta corriente con relación a 1997. Sin embargo el ministro de finanzas ha anunciado que no serequiere la adopción de medidas especiales para paliarlo al menos en 1999.

3.5.2. Intercambios con España

Los intercambios comerciales entre Hungría y España han experimentado un importantecrecimiento, en ambos sentidos, en los últimos años. Hungría ha pasado del sexto al cuartopuesto como cliente español en la región en términos absolutos tras Rusia, Polonia y la RepúblicaCheca. En términos relativos al tamaño del país, era el segundo. A la vez Hungría ha pasado deser nuestro sexto proveedor en la región hasta convertirse en el segundo. Se trata pues de uno delos mejores clientes españoles del área, sobre todo por el dinamismo que demuestran lasrelaciones.

La exportación española ha crecido en los últimos años en torno al 40%. En 1998 la exportaciónespañola alcanzó casi los 400 millones de USD, un 37,3% más que el año anterior, y lasprevisiones a medio plazo apuntan unos 500 millones de dólares. Las exportaciones húngaras aEspaña también rondaron los 400 millones de USD el pasado año, con un crecimiento cercano al17%, lo que convierte a España, según datos españoles, en el cliente undécimo de Hungría.(Hungría es nuestro cuadragésimo cliente).

En relación con los productos exportados, los vehículos automóviles (49,2%) y la maquinaria(11,3%) han sido las partidas más importantes. En los últimos años se han incrementado lasventas en varias partidas tradicionales como frutas y productos químicos y farmacéuticos. A lavez han surgido nuevas exportaciones (automóviles y sus componentes, electrodomésticos,equipos de hostelería, aparatos de telefonía y azulejos). Ha disminuido el comercio de losproductos textiles, los siderúrgicos, los plásticos y la maquinaria de envasado y embotellado o loscompresores. Evidentemente la participación de las multinacionales en estos flujos es muyelevada.

La importación española de Hungría se ha compuesto tradicionalmente de carne porcina,lámparas, pieles y maquinaria eléctrica. En los últimos años los motores de explosión hanocupado el primer lugar suponiendo más de la mitad de lo importado. (En 1998, representan el22,7% y son como partida la más importante). Las máquinas, aparatos y material eléctrico y suspartes representan el 31% de las importaciones y otra maquinaria el 28%. La participación de lasmultinacionales es aún mayor que en el caso inverso. Los flujos turísticos también sonimportantes en ambos sentidos.


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3.6. Deuda exterior y reservas internacionales

La deuda exterior bruta de Hungría es la más elevada de los países del Este, tanto en términosper capita como del PNB pero no presenta problema ni riesgo de impago. Pasó de los 21.400millones de USD del 92 a los 31.660 millones de 1995. En 1996 y 1997 se moderó, situándose en22.065 millones de USD en enero de 1999. Esta situación deudora se ve muy aliviada por unabuena posición de reservas (unos 9.300 millones de USD en diciembre de 1998) y otros activos,por lo que la deuda neta es de 9.362 millones de USD en noviembre de 1998, de los que unaparte, cada día mayor, proviene del sector privado. Se trata de una situación saneada también porlos largos plazos de los vencimientos. Siempre se han atendido puntualmente los pagos, lo queha facilitado el acceso a los mercados de capitales. El rating de la deuda ha mejoradorecientemente y es bueno frente a otros países de la región. Las agencias de rating S&P yThomson ofrecen la calificación BBB+ (recomendada para inversores) y IBCA y Duff & Phelps laBBB, todas mejorándola respecto a años anteriores. Moody’s acaba de calificarla como Baa1.

3.7. Inversión extranjera

Hungría ha sido el país del antiguo bloque socialista con una mayor imagen de seguridad yestabilidad política. En los últimos 9 años se han invertido cerca de 22.500 millones de USD, casiun 40% del total dirigido a la región, incluida la ex-URSS. En 1994 el atractivo de Hungríadisminuyó al finalizar el programa de generosas ventajas fiscales introducido en 1989. Pero volvióa intensificarse en 1995-6, manteniéndose claramente como primer país receptor. Alemania,Austria y EEUU han sido los principales inversores hasta la fecha. Los no residentes poseen un11-13% de los activos productivos húngaros y producen un 15-20% del PIB.

Los inversores españoles no están entre los más activos en el país aunque esto es un problemageneral en toda la región. De hecho Hungría es el país que más interés ha suscitado entrenuestros inversores con varios proyectos productivos de tamaño mediano y gran éxito.GH

4.0 Análisis de la demanda

4.1. Tamaño y características del mercado

La población húngara era, a comienzos del año 2000, de 10.044.000 habitantes, frente a los10.374.800 habitantes registrados a finales de 1990. Se encuentra prácticamente estancadaalrededor de esta cifra, con un ligero decrecimiento anual lo cual en cierta medida influyelentamente en la demanda de bienes de consumo. Los grupos de población más numerosos sonlos comprendidos entre los 15 y 29 y los 40 y 59 años.

DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN POR SEXO

(1 de enero) Año TOTAL HOMBRES MUJERES

1980 10.709.500 5.188.700 5.520.800

1990 10.374.800 4.984.900 5.389.900

1997 10.174.400 4.863.300 5.311.200

1998 10.135.400 4.841.900 5.293.500

1999 10.091.800 4.817.600 5.274.200

2000 10.044.000 4.790.988 5.253.012

Fuente: Oficina Central de Estadística


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DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN POR EDADES Y SEXOAÑO 0-4 5-9 10-14 15-29 30-39 40-59 60-XHOMBRES1980 445.315 397.569 362.508 1.202.100 739.900 1.283.600 757.8001990 375.932 364.603 349.865 1.053.900 812.300 1.241.100 787.3001995 306.339 315.131 334.883 1.173.500 690.300 1.299.700 783.8001998 279.478 312.366 315.264 1.183.316 637.389 1.345.538 768.5551999 269.644 309.093 314.680 1.172.192 639.335 1.348.227 764.391MUJERES1980 420.389 375.111 340.281 1.153.900 736.700 1.422.000 1.072.4001990 366.989 337.749 335.362 1.011.900 809.600 1.355.800 1.172.6001995 292.165 300.938 320.471 1.120.900 687.300 1.417.700 1.202.5001998 264.425 298.220 301.972 1.130.666 629.722 1.459.036 1.209.4111999 254.995 295.256 300.958 1.119.646 630.380 1.459.809 1.213.183Fuente: Oficina Central de Estadística

El 63,5% de la población vive en núcleos urbanos. Esta disposición tiene consecuenciasimportantes sobre los gustos y el poder adquisitivo ya que es en las ciudades donde se estáproduciendo el crecimiento y desarrollo de la clase media que representará un tirón de lademanda.

4.2. Capacidad de compra y su evolución

La renta per cápita media en términos de paridad de poder de compra (PPP) fue en 1998 de unos10.660 USD (incluyendo la economía sumergida que se estima en torno al 25-30%), 660 USD porencima de la del año anterior, que se situó en 10.000 USD.

Los salarios reales han experimentado la siguiente evolución. En 1998 y según datos oficiales, elsalario medio bruto fue de 813.168 HUF anuales y el salario medio neto fue de 541.944, lo cualsupuso un incremento neto del 3,6% respecto a 1997 teniendo en cuenta la inflación.Distinguiendo entre trabajadores de fábrica y de oficina, los primeros obtuvieron unos ingresosanuales brutos de 593.074 HUF y 423.960 HUF netos, mientras que los segundos, tuvieron unasganancias de 1.112.532 HUF brutos y 702.432 HUF netos.

En 1999, el salario medio bruto ascendió a 926.244 HUF anuales, un 13,9% por encima de 1998,mientras que el salario medio neto ascendió a 600.912 HUF anuales, un 10,88% por encima de1998 (un 2,5% si tenemos en cuenta la inflación).

En enero del año 2000, el salario mensual de los trabajadores del sector privado ascendió a77.324 HUF brutos, un 13,9% más que en enero del año anterior (55.122 HUF netos, un 11,7%más que en 1999). El salario bruto de los trabajadores del sector público fue de 86.979 HUF, un5,2% más que en 1999 (55.707 HUF netos, un 4,6% más que el año anterior).

Según las encuestas que recogen los hábitos de consumo de la población húngara, los gastos quese realizan en los hogares presentan la siguiente distribución:

- un 26,9% se dedica a productos alimenticios,- un 5,9% a bienes de consumo duraderos- un 14,9% a otros bienes de consumo- un 6,3% a gasolina y energía- un 4,3 % a ropa y calzado,- un 41,7% a servicios


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4.3. Tipo de consumidores

La estratificación social producida en Hungría en el marco de la transición hacia una economíade mercado permite diferenciar los siguientes 3 tipos de consumidores:

- Una capa con ingresos altos y medios-altos: (apróximadamente un 30% de la población).Unicamente este grupo se puede permitir comprar lo que realmente le gusta. Sus hábitos deconsumo tienden a asemejarse a los de la clase media existente en los países de EuropaOccidental. Son consumidores de artículos de calidad media y alta. Son medianamentesensibles al precio. Entre las rentas más altas, en ocasiones se produce incluso el fenómenoinverso, en el sentido de que demandan productos más caros simplemente por el hecho deserlo. Es frecuente que realicen sus compras en centros comerciales

- Una capa con ingresos medios-bajos: (alrededor del 40% de la población). Son bastantesensibles al precio aunque en ocasiones se permiten ciertos lujos. Compran calzado de preciomedio en las numerosas tiendas repartidas por el país y en los centros comerciales.

- Una capa con escasos recursos económicos: (aproximadamente el 30% de la población): Sonmuy sensibles al precio. Las limitaciones en cuanto a la capacidad de compra hacen que estacapa se decante por los zapatos más baratos, que normalmente de fabricación nacional, o en sucaso, importados de países de Extremo Oriente, normalmente de China. Acuden con frecuenciapara realizar sus compras a los mercadillos callejeros y a las tiendas de segunda mano. Sólocompran zapatos si es necesario, no porque les guste cambiar de modelo o para tener variosmodelos.

4.4. Gustos del consumidor

El perfil del consumidor húngaro ha variado de forma considerable en los últimos años. Antes eramenos sensible al diseño y a la moda debido, en parte, a la escasa oferta nacional (la producciónde las empresas nacionales venía dictada sin atender a las preferencias del consumidor final).Pero a medida que crecieron las relaciones con Europa Occidental y Estados Unidos y aumentó lapresencia extranjera en el país, la oferta de productos se hizo más amplia manifestándose lapreferencia del consumidor por los productos importados. Esta tendencia se hace todavía másevidente entre la población más joven. En el sector del calzado predomina el gusto por el calzadode origen español o italiano.

El consumidor húngaro prefiere los puntos de venta en los que el número de dependientes no esmuy elevado y donde el consumidor puede realizar libremente su elección solicitando la ayuda deun empleado únicamente cuando le es necesaria.

4.5. Factores de compra

A medida que ha ido aumentando la capacidad adquisitiva de la población, el gusto de losconsumidores se ha ido equiparando al de los países de Europa Occidental.

Dada la situación económica del país, el factor más importante en la decisión de compra parala mayor parte de la población es el precio. El consumidor húngaro medio, es decir, aquel queno posee excesiva capacidad adquisitiva, aunque cada vez más sensible a la calidad, seinclina claramente por los artículos más económicos. La calidad del calzado aunque vaadquiriendo cada día mayor importancia sigue por lo tanto estando en segundo plano. Eldiseño es un factor cada día más considerado entre la población húngara, sobre todo entre losmás jóvenes, y la demanda de productos importados cada vez mayor. Las campañas depromoción y la posibilidad de cambiar los artículos defectuosos son factores que incidenasimismo en la decisión de compra, aunque en menor medida.


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Los principales puntos de venta son las grandes ciudades: Budapest, Debrecen, Miskolc,Szeged, Pécs y Györ donde se encuentra la mayor parte de las tiendas especializadas.

La proporción de gasto en cuanto a calzado, sigue siendo en Hungría bastante pequeña si secompara con la del resto de los países de Europa. El consumo medio de calzado por persona yaño en Hungría va aumentando a medida que se incrementa el poder de compra de lapoblación, y actualmente es de 2,5 pares. Así mismo, se espera que con el crecimiento de lacapacidad de compra y el aumento de la demanda, el consumo de calzado se irá poco a pocoacercando a los 3 ó 4 pares consumidos durante los años anteriores a 1990. Distinguiendo porgrupos, el consumo medio de los niños es de 3 pares anuales, mientras que los hombrescompran un par de zapatos al año y las mujeres dos. Aunque esta división es en ocasiones unpoco confusa, dada la dificultad de distinguir cuando una persona es adulta o no (puede ser unniño con talla muy grande que necesite zapatos de hombre). En cualquier caso la proporciónde gasto es mayor entre la población femenina que masculina y en la capa de población másjoven que en la adulta.

4.6. Perspectivas en el consumo

Bajo el régimen anterior, la oferta de bienes de consumo en el país era escasa y poco variada.Tras muchos años de socialismo y varios de transición económica, el mercado húngaro secaracterizaba por contar con una demanda potencial reprimida que se está volviendo efectiva amedida que el nivel de renta va mejorando.

Tras la contracción del consumo en 1995-96, a partir de 1997 se fue produciendo una lentarecuperación, motivada por el incremento de los salarios. Como hemos señalado anteriormente,en 1998, el salario medio bruto fue de 813.168 HUF anuales y el salario medio neto fue de541.944 HUF. En 1999, el salario medio bruto ascendió a 926.244 HUF anuales, mientras que elsalario medio neto ascendió a 600.912 HUF anuales. La renta per cápita media en términos deparidad de poder de compra (PPP) fue en 1998 de unos 10.660 USD (incluyendo la economíasumergida que se estima en torno al 25-30%), 660 USD por encima de la del año anterior, que sesituó en 10.000 USD. Esta mejoría, si bien ha servido para aumentar el consumo de zapatos, noha sido suficiente, y se espera que en un plazo de entre uno y cinco años (según las estimacionesde las diversas fuentes consultadas), se produzca una importante mejoría en el consumo dezapatos. Así mismo, en el sector que nos ocupa, Hungría está cada vez más influenciada por elfenómeno moda que caracteriza a los países de Europa Occidental.

La economía húngara está creciendo aproximadamente un 4% al año, lo cual está haciendoaumentar en poder de compra y que la gente dedique una mayor parte de su presupuesto a lacompra de calzado. Esta tendencia va a continuar en los próximos años y factores como la modao la calidad pasarán a ser más importantes.

La liberalización del mercado ha estimulado el consumo en general aunque se espera quecontinúe mejorando en los próximos años cuando el aumento de la capacidad de compra seamayor.

5.0 Producción nacional

5.1. Evolución y análisis de la producción

5.1.1. Antecedentes

En los años setenta, la producción húngara de calzado rondaba los 50 millones de pares anuales.A mediados de los 80 la producción no ascendía a más de 45 millones de pares, de los cualescerca del 50% se destinaba a los mercados de la ex- Unión Soviética. Por este motivo, cuando en


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1989-90 tuvo lugar la disolución de la Unión Soviética, los productores vieron drásticamentereducido su mercado.

En el periodo comprendido entre 1990 y 1996, la producción de calzado sufrió una caída muyimportante pasando de 45 millones de pares de zapatos en 1990 a 13 millones de pares en 1996.Las causas que explican esta caída de la producción en el sector no distan mucho de las de otrossectores industriales de la economía húngara y son fundamentalmente las siguientes:

• La liberalización del comercio a partir de 1989 conllevó la entrada masiva de calzado deimportación. En Hungría nos encontramos con dos tipos de calzado de importación que dejanescasa cabida a los productos nacionales. Por un lado, el calzado de bajo precio, procedentede mercados de Extremo Oriente (sobre todo de China) que cubre la demanda de losconsumidores con bajo poder adquisitivo. Por otro lado las importaciones de calzado decalidad y diseño procedentes de Europa Occidental (Italia, Alemania, Austria y España) quesatisfacen la demanda de una capa con mayor capacidad adquisitiva.

• La caída de la demanda, consecuencia de las medidas de política económica adoptadas por el

gobierno, supuso asimismo, una disminución de la producción y la desaparición de algunasempresas del sector.

5.1.2. Situación actual

La industria del calzado se encuentra actualmente en una situación de estancamiento. Tras lacaída en la producción que tuvo lugar desde 1989 como consecuencia de la ya mencionadapérdida de los mercados del COMECON, la liberalización del mercado está estimulando elconsumo en general y se espera que la verdadera mejoría tenga lugar en los próximos añoscuando el aumento de la capacidad de compra se manifieste.

La producción de calzado aumentó un 4,1% en 1999, especialmente por el incremento de laproducción de zapatos infantiles en un 24,8%, y alcanzó los 13.159.000 de pares. La participaciónde las empresas húngaras en el abastecimiento del mercado húngaro se mantuvo estable, ya quedisminuyó un 0,3%. En el futuro no se esperan crecimientos espectaculares de la producción. Másbien continuará poco más o menos el ritmo de crecimiento actual del 4% ya que no hay muchasmás posibilidades de inversión para el capital extranjero en este sector, y las empresas húngarasno tienen capacidad para aumentar su producción.

Indices de producción por tipo de calzado (en miles de pares):Productos 1998 1999 % respecto al

año anteriorCalzado con la parte superior de cuero (salvo elcalzado deportivo)

8.963 9.670 107,9

Zapatos de caballero 4.362 4.416 101,2Zapatos de señora 3.167 3.331 105,2Zapatos de niño 1.011 1.462 144,6Zapatillas de casa 423 461 109,0Calzado con la parte superior de textil 1.010 1.028 101,8Zapatos de caballero 30 1 3,3Zapatos de señora 526 766 145,6Zapatos de niño 238 113 47,5Zapatillas de casa 206 148 71,8Zapatos con la parte superior de otra materia 1.094 1.053 96,2


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Total zapatos (sin incluir calzado deportivo ypara la seguridad en el trabajo)

11.067 11.751 106,2

Calzado deportivo 944 669 70,9Botines para excursión 2.054 1.917 93,3Con la parte superior de cuero 629 680 108,1Con la parte superior de textil 732 549 75,0Con la parte superior otra materia 693 688 99,3

Zapatos con puntera de metal 243 230 94,6Fuente: Asociación húngara de piel y calzado

Sin embargo, el mercado húngaro del calzado es un mercado muy competitivo, en el que losproductores sólo tienen dos modos de sobrevivir. Por un lado, aquellas empresas que cuentancon capital extranjero, tienen la ventaja de que suelen contar con tecnologías más avanzadas. Asímismo, los dueños extranjeros dan salida a la producción en sus países de origen. Por otro lado,también podrán sobrevivir las empresas húngaras de 10 ó 15 trabajadores que produzcan enpequeña escala para el mercado local.

Contrariamente a lo que ocurría antes de la liberalización del mercado, actualmente en Hungríaes más importante la producción de calzado masculino que femenino. EL 60% de la producciónes de calzado masculino, el 28% es de calzado infantil y tan sólo el 12% es de calzado femenino.Aunque es cierto que la mujer destina más proporción de renta a la compra de calzado que elhombre, hoy por hoy la mayor parte del calzado para señora comercializado en el país esimportado.

La gama de precios de producción es muy amplia y va normalmente desde 20 DEM a 80 DEM(sin IVA), aunque también hay zapatos más caros.

5.1.3. Capacidad tecnológica

Las empresas grandes, que tienen recursos económicos, cuentan con maquinaria moderna (quefabrica con un sistema de producción circular (RING)), mientras que las pequeñas utilizanmaquinaria antigua. La edad media de la maquinaria era en 1998 de 8,5 años (según los últimosdatos disponibles). Pero las máquinas cortadoras tenían una edad media mayor y las cosedorasmenor. En los tres últimos años, se han realizado importantes inversiones para la renovación demaquinaria, con lo cual esa cifra ha disminuido. Hay empresas cuyas máquinas tienen tan sólo unpar de años, por ejemplo la empresa SALTIS-SALAMANDER.

Por un lado, las inyecciones de capital extranjero han permitido la compra de nueva maquinaria yal desarrollo de nuevas técnicas de producción, mejorando con ello la productividad. Dada lasituación actual del mercado algunas empresas importantes como OLIP o MARC se vieronobligadas a realizar fuertes inversiones para la renovación de sus equipos productivos y abrieronfábricas con maquinaria totalmente nueva. La falta de una necesaria renovación del equipamientoes lo que condujo a muchas otras empresas a la quiebra.

En 1999, la inversión más importante la realizó la empresa SALTIS-SALAMANDER AG, queinstaló una nueva línea de producción por valor de 10 millones de DEM. Así mismo, se modernizóla fábrica, lo cual mejoró la calidad y el rendimiento de las máquinas facilitándose así larealización de los trabajos. Actualmente cuenta con una capacidad de producción de 50.000 paresde zapatos al día.

La tecnología utilizada es en un 95% de pegado y en un 5% de inyección. El 20% de lasempresas húngaras cuentan con diseñadores propios. Las empresas que trabajan bajo el régimende perfeccionamiento activo, reciben el diseño de la empresa extranjera.


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5.1.4. Configuración de la industria. Estructura productiva

La estructura productiva del sector del calzado en los años anteriores a 1989 se caracterizaba porla existencia de seis grandes empresas estatales que representaban el 65% de la producción y depequeñas y medianas empresas, convertidas en cooperativas muy especializadas, que producíanel 35% restante, a menudo abasteciendo tan sólo la demanda local. Entre 1963 y 1989 tuvieronlugar diferentes procesos de centralización y descentralización en el sector, de acuerdo con losobjetivos dictados por la economía planificada.

A partir de 1989, con la desaparición del monopolio estatal, las grandes empresas, poco flexiblesante las nuevas exigencias del mercado en cuanto a calidad y diseño, se vieron al borde de laquiebra al tener que soportar el proceso de privatización. Así mismo, contaban con una capacidadproductiva infrautilizada. Estas empresas se dividieron en unidades independientes, a la vez quesurgieron numerosas pequeñas y medianas empresas, de capital enteramente húngaro, mixto o100% extranjero, que en la mayoría de los casos, no contaban con una base profesional ytecnológica suficiente. Poco a poco las empresas que cuentan con capital extranjero se estánmodernizando ya que el resto no tienen dinero para realizar inversiones. Actualmente, lasprincipales empresas del sector están privatizadas.

5.1.5. Número de empresas fabricantes de calzado

El número de empresas fabricantes de calzado ha permanecido estable en los últimos años.Existen aproximadamente unas 360 empresas involucradas en esta actividad (bien seanfabricantes de calzado, componentes o maquinaria). Las más grandes cuentan normalmente concapital extranjero.

A continuación se presenta una tabla con la evolución de las empresas fabricantes de calzadosegún el número de empleados:

Número de trabajadoresAño Más de 300 Entre 51-300 Entre 21-50 Entre 11-20 Menos de 101994 16 91 71 66 551995 16 92 71 68 1061996 9 61 44 25 842000 11 68 46 27 94

5.1.6. Principales empresas de calzado

Antes de 1989, el objetivo de las empresas del sector era cumplir con los planes de producciónfijados de forma cuantitativa. La calidad y diseño carecían de importancia puesto que el mercadoabsorbía toda la producción y no existía competencia. Los modelos, producidos en serie, teníanescaso valor añadido.

Con la liberalización del comercio esta situación ha variado. Los consumidores se interesan cadadía más por el diseño y la calidad y las fábricas han tendido a disminuir las series.

Las empresas húngaras más importantes de calzado son las siguientes:

TISZA: Es una Sociedad de Responsabilidad Limitada que pertenece a la Sociedad AnónimaTisza Cipö Rt. desde el 31 de diciembre de 1997. Cuenta con 300 empleados y fabrica entre400.000 y 450.000 pares de zapatos al año. La planta de fabricación de Marftü tiene un capitalsocial registrado de 305 millones de HUF.


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Para el mercado nacional produce calzado de seguridad para el trabajo, y calzado deportivo y demoda con la marca TISZA. Además, la empresa realiza trabajos bajo Tráfico dePerfeccionamiento Activo (TPA) para países de Europa Occidental, principalmente Alemania.Tiene colaboraciones con diversas empresas como SALTIS-SALAMANDER y la austríacaLEGERO y está intentando aumentar el número de colaboraciones en esta modalidad.

Durante 15 tuvieron una colaboración con ADIDAS. Posteriormente, ésta se trasladó a Eslovaquiay luego al Extremo Oriente y SALAMANDER ocupó su lugar.

En su actividad utilizan diferentes tecnologías como inyección de PVC y poliuretano.

SABARIA SIESTA comenzó su privatización en 1994 y finalizó en 1995. Actualmente, la totalidaddel capital social es húngaro. Tiene 822 empleados y un capital social de 325 millones de HUF.Se dedica a la fabricación de calzado para bebé y niño, que vende en Hungría a través de una redpropia de mayoristas con la marca SIESTA. Produce 700.000 pares al año.

Exporta a Alemania y Ucrania y Macedonia e importa de Alemania, Italia, España y Brasil.Ultimamente está teniendo dificultades por la competitividad del sector.

Junto con las arriba referidas existen otras fábricas de calzado importantes con capital socialextranjero:

MSC-MARC: Empresa fundada en 1990, es una Sociedad de Responsabilidad Limitada, quepertenece al Holding suizo MSC, aunque es bastante independiente respecto a la matriz en latoma de decisiones. Actualmente es el mayor productor de calzado de Hungría. Cuenta con unaplantilla de 2006 empleados y en 1998 facturó 10.000 millardos de HUF.

Tiene 5 plantas de producción en el país. Cada año van haciendo nuevas inversiones paramejorar su capacidad técnica y tecnológica. Fabrican calzado de caballero y señora con la marcaMARC. Destinan el 90 % de la producción a la exportación (Alemania, Austria y Suiza), y el 10%restante al mercado local. Importan de Alemania, Italia y Austria. Cada año fabrican 2.000.000 depares de zapatos completos.

En un principio fabricaban bajo el TPA, pero desde comienzos de 1998 ya no.

OLIP Hungary Kft: Joint-Venture cuyo capital pertenece en un 70% al grupo alemán INOSTHolding GmbH y en un 30% a OLIP ITALIA Spa. de Verona. Tiene un capital de 250 millones deHUF y se dedica a la fabricación de calzado de señora, caballero y niño de diseño italiano deúltima moda. Así mismo, han desarrollado un grupo de zapatos de confort AIR STEP con unanueva tecnología revolucionaria. Sus principales características son: confort, higiene y durabilidad(guardando a la vez el diseño italiano).

Exportan e importan a y de Italia. Producen medio millón de pares al año, principalmente deseñora. En 1999 contaban con 250 empleados y tuvieron una facturación de 2.466,3 millones deHUF.

RUGGERI HUNGÁRIA KFT: La empresa fue fundada en 1993 y es miembro del grupo italianoRUGGERI GROUP. Es un Sociedad de Responsabilidad Limitada que se dedica a la fabricaciónde calzado femenino de diseño italiano de alta calidad. Distribuyen a través de TIM CRICOS-HUNGARIA KFT. El calzado se destina sobre todo a la exportación aunque una parte de laproducción queda en el mercado local.

Tienen un capital de 93 millones de HUF y en 1998 contaban con 450 empleados. Así mismo,fabrican medio millón de pares de zapatos al año. En un principio trabajaban bajo el TPA, peroactualmente ya no realizan trabajo asalariado.


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SALAMANDER cuenta con dos plantas de producción en Hungría: SABONA y SALTIS. Sabonase fundó en 1989. Fabrica calzado que distribuye a través de sus tiendas SALAMANDER,FÖNICIA y CIPÖ PROFIT. Su capital pertenece en un 100% a la empresa alemanaSALAMANDER. Exporta e importa de Alemania. Las decisiones de producción, ventas, etc. Setoman en Alemania, en la matriz. Cuenta con 1500 empleados y 6 plantas de producción.Fabrican más cantidad que MARC, pero por un valor inferior. Atienden pedidos de otrosSALAMANDER de otros países.

SALTIS-SALAMANDER instaló en 1999 una nueva línea de producción por valor de 10 millonesde DEM. Así mismo, se modernizó la fábrica de Martfü, lo cual mejoró la calidad y el rendimientode las máquinas. Actualmente cuenta con una capacidad de producción de 50.000 pares dezapatos al día.

5.1.7. Régimen de perfeccionamiento activo (TPA)

La fabricación húngara se destina mayoritariamente a la exportación. Existen pocas empresasque produzcan únicamente para el mercado doméstico y las que lo hacen son pequeñas unidadescon un volumen de producción muy reducido y por ello de fácil colocación en el mercado local.

La orientación hacia el exterior pocas veces se produce de forma independiente, sino que en sumayoría se realiza bajo el Régimen del Tráfico de Perfeccionamiento con los países de EuropaOccidental y Estados Unidos. En un principio el tráfico de perfeccionamiento en la zona serealizaba sobre todo con la antigua Yugoslavia (como es el caso de ADIDAS o SALAMANDER),pero, como consecuencia de la situación bélica, los fabricantes extranjeros centraron su interés enHungría, país que se encontraba en mejores condiciones para este tipo de actividad: estabilidadpolítica, especialización de los trabajadores y salarios bajos.

El tráfico de perfeccionamiento en Hungría, amortiguó en gran medida la crisis surgida comoconsecuencia de la pérdida de los mercados del bloque socialista, que convirtió la industria localen una industria sobredimensionada. A comienzos de los años 90 hubo una elevada inflación, lasempresas productoras perdieron la mayor parte de su capital y no pudieron financiar suproducción. Por este motivo aceptaron trabajar para empresas extranjeras, el tráfico deperfeccionamiento activo devino práctica habitual y la industria calzado húngara se convirtió enun productor asalariado para los países de Europa Occidental. Es preciso señalar que estesistema posee algunos efectos negativos, como el freno de la actividad de investigación de lasempresas nacionales, el perjuicio que ocasiona a los proveedores locales de materia prima, y elefecto de dependencia que genera a los productores húngaros.

El volumen del tráfico de perfeccionamiento activo sigue aumentando. Aunque también hayaempezado a dirigirse a países como Rumania, Bulgaria, Eslovaquia o Ucrania, donde el precio dela mano de obra es aún más bajo, estos países ofrecen, hoy por hoy, peores condiciones deseguridad, menor seriedad en cuanto al cumplimiento de los plazos de entrega y una menorcalidad en la producción. Además, Hungría tiene experiencia, gente preparada y buenascondiciones, por lo cual el TPA continuará siendo importante en el país.

Por otro lado, el Tráfico de Perfeccionamiento Activo puede tener un efecto positivo de cara alfuturo, ya que este tipo de colaboración con empresas extranjeras ha aumentado la experienciade las empresas húngaras, lo cual será muy positivo para cuando el Estado cree las condicioneseconómicas necesarias para promover el incremento de las exportaciones húngaras.

Actualmente un 81% de la producción nacional va destinada a la exportación bajo el tráfico deperfeccionamiento activo, lo cual deja escaso margen de acción para los fabricantes húngaros decomponentes y materias primas para el calzado.


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Los principales países con los que actualmente trabaja Hungría en régimen de perfeccionamientoactivo son Alemania (con 140 millones de USD), Italia (con 75 millones de USD), Austria,Holanda, Suiza y Dinamarca. Estos países aportan la maquinaria, el know-how, el capital y lamateria prima necesarios. Una vez en Hungría se transforma y se exporta a los paísesproveedores, pagando aranceles sobre el valor añadido en la manufactura. En muchos casos, aligual que ocurre en la industria de la confección, el producto final es reexportado a Hungría conmarca extranjera.

5.1.8. Ayudas internacionales

Como una de las medidas adoptadas para ayudar a los productores menores a reducir ladependencia que representa el trabajar bajo el Régimen de Tráfico de Perfeccionamiento, laindustria húngara del calzado recibió en 1995 una ayuda del gobierno suizo, gestionada a travésde UNIDO. Esta ayuda, en forma de apoyo y asesoramiento técnico y tecnológico, ibaencaminada a ayudar y promover la fabricación de colecciones propias en las empresasnacionales.

Para tal fin se seleccionaron mediante concurso seis empresas nacionales que, a través delasesoramiento técnico y comercial de UNIDO y de la empresa Bally, desarrollaron su propiacolección, asimilando las técnicas más modernas para después poder hacerlas propias yfuncionar de forma independiente. Los resultados obtenidos tras esta experiencia no fueron muypositivos dado que sólo se financiaron empresas privadas de pequeño tamaño.

6.0 Exportaciones

Las exportaciones, totalmente liberalizadas desde 1989, constituyen una salida fundamental parala producción nacional. En 1999 representaron aproximadamente el 90% del total de laproducción, lo cual supuso un incremento de 4% respecto al año anterior. Se exportaron unos 11millones de pares completos. En dinero, se exportaron unos 356 millones de USD (incluyendotambién partes superiores). Esta proporción ha ido aumentando durante los últimos años.

Las exportaciones se encuentran claramente concentradas en Alemania, Austria e Italia. Factoresgeográficos y económicos convierten a estos tres países en los principales socios comercialesmuy por delante de los demás países europeos. Este hecho se explica por el TPA queactualmente domina a la industria del calzado la cual supone el 90% de las exportaciones.Ultimamente destacan también las exportaciones a Estados Unidos. El hecho de que sólo el 10%de la producción nacional de calzado se destine al mercado local hace que la industria seencuentre en total dependencia con el exterior.

A continuación se presentan los últimos datos disponibles sobre las exportaciones del sector.

Subpartida arancelaria 640110: Calzado impermeable con piso y parte superior (corte) decaucho o de plástico, cuya parte superior no se haya unido al piso por costura o por medio deremaches, clavos, tornillos, espigas o dispositivos similares, ni se haya formado con diferentespartes unidas de la misma manera, con puntera de metal.


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EXPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640110Año 1997 Año 1998País

Miles de HUFPaís

Miles de HUF

Rumania 4.853 Bosnia-Hercegovina 38.277Eslovaquia 466 Croacia 1.984Croacia 422 Moldavia 992Italia 124 Siria 321Bélgica 114 Ucrania 151Subtotal 5979 Subtotal 41.725Total 6032 Total 41.727Fuente: Oficina central de estadística

Subpartida arancelaria 640191: Calzado impermeable con piso y parte superior (corte) decaucho o de plástico, cuya parte superior no se haya unido al piso por costura o por medio deremaches, clavos, tornillos, espigas o dispositivos similares, ni se haya formado con diferentespartes unidas de la misma manera (los demás calzados que cubren la rodilla).

EXPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640191Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFNo disponible No disponible Croacia 2.274No disponible No disponible Ucrania 1.123No disponible No disponible Austria 528No disponible No disponible Rusia 113No disponible No disponible Moldavia 48Subtotal Subtotal 4.084Total Total 4.130Fuente: Oficina central de estadística

Subpartida arancelaria 640192: Calzado impermeable con piso y parte superior (corte) decaucho o de plástico, cuya parte superior no se haya unido al piso por costura o por medio deremaches, clavos, tornillos, espigas o dispositivos similares, ni se haya formado con diferentespartes unidas de la misma manera (los demás calzados que cubren el tobillo sin cubrir la rodilla).

EXPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640192Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFEslovaquia 31.190 Eslovaquia 32.719Croacia 14.384 Croacia 14.760Ucrania 806 China 955Estonia 232 Yugoslavia 940Austria 68 Estonia 628Subtotal 46.680 Subtotal 50.002Total 46.760 Total 51.359Fuente: Oficina central de estadística

Subpartida arancelaria 640199: Calzado impermeable con piso y parte superior (corte) decaucho o de plástico, cuya parte superior no se haya unido al piso por costura o por medio deremaches, clavos, tornillos, espigas o dispositivos similares, ni se haya formado con diferentespartes unidas de la misma manera (los demás).


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EXPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640199Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFEslovenia 5.110 Austria 592Rusia 698 Yugoslavia 590Austria 684 Polonia 255Polonia 608 Croacia 240República Checa 435 Bulgaria 167Subtotal 7.535 Subtotal 1.844Total 7.667 Total 2.126Fuente: Oficina central de estadística

Subpartida arancelaria 640212: Los demás calzados con piso y parte superior (corte) de cauchoo de plástico (calzado de esquí y calzado para la práctica de snow-board (tabla para nieve).

EXPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640212Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFRumania 293 Suiza 333.320- Austria 285.475- Moldavia 48.095- Bielorusia 1.386- Chile 1.002Subtotal 293 Subtotal 669.188Total 293 Total 670.260Fuente: Oficina central de estadística

Subpartida arancelaria 640299: Los demás calzados con piso y parte superior (corte) de cauchoo de plástico (los demás calzados).

EXPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640299Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFUcrania 8.863 Italia 48.218Eslovaquia 4.816 Bulgaria 21.411China 3.920 Austria 14.288República Checa 3.226 Eslovaquia 7.620Alemania 3.210 Bosnia-Hercegovina 6.065Subtotal 24.035 Subtotal 97.602Total 44.620 Total 134.768Fuente: Oficina central de estadística

En 1998 se exportaron a España 1.413.000 HUF de esta subpartida, el 1,05% de la producción.

Subpartida arancelaria 640312: Calzado con piso de caucho, plástico, cuero natural, artificial oregenerado y parte superior (corte) de cuero natural (calzado de esquí y calzado para la prácticade snow-board):


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EXPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640312Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFNo disponible No disponible Austria 69.555No disponible No disponible Moldavia 21.279No disponible No disponible Rusia 324No disponible No disponible Eslovaquia 244No disponible No disponible República Checa 88Subtotal Subtotal 91.490Total Total 91.642Fuente: Oficina central de estadística

Subpartida arancelaria 640319: Calzado con piso de caucho, plástico, cuero natural, artificial oregenerado y parte superior (corte) de cuero natural (los demás):

EXPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640319Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFItalia 790.332 Italia 478.024Rumania 76.535 Alemania 470.960Austria 61.752 Rumania 129.397Rusia 23.680 Austria 85.334Bélgica 8.177 Bosnia-Hecegovina 6.845Subtotal 960.476 Subtotal 1.170.560Total 967.158 Total 1.194.113Fuente: Oficina central de estadística

Subpartida arancelaria 640320: Calzado con piso de caucho, plástico, cuero natural, artificial oregenerado y parte superior (corte) de cuero natural (calzado con piso de cuero natural y partesuperior de tiras de cuero natural que pasen por el empeine y rodeen el dedo gordo):

EXPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640320Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFAlemania 1.150.478 No disponible No disponibleEslovaquia 8.668 No disponible No disponibleItalia 5.430 No disponible No disponibleAustria 1.120 No disponible No disponibleMongolia 328 No disponible No disponibleSubtotal 1.166.024 SubtotalTotal 1.166.530 TotalFuente: Oficina central de estadística

Subpartida arancelaria 640330: Calzado con piso de caucho, plástico, cuero natural, artificial oregenerado y parte superior (corte) de cuero natural (Calzado con palmilla o plataforma demadera, sin plantillas y sin puntera de metal):


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EXPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640330Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFNo disponible No disponible Eslovaquia 2.169No disponible No disponible Alemania 487No disponible No disponible -No disponible No disponible -No disponible No disponible -Subtotal Subtotal 2.656Total Total 2.656Fuente: Oficina central de estadística

Subpartida arancelaria 640340: Calzado con piso de caucho, plástico, cuero natural, artificial oregenerado y parte superior (corte) de cuero natural (los demás calzados con puntera de metal):

EXPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640340Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFAlemania 646.935 Alemania 898.062Suiza 164.996 Suiza 293.776Nigeria 989 Kazagistán 9.300Austria 729 Siria 2.120Kazagistán 485 Suecia 1.019Subtotal 814.134 Subtotal 1.204.277Total 814.367 Total 1.205.002Fuente: Oficina central de estadística

Subpartida arancelaria 640351: Calzado con piso de caucho, plástico, cuero natural, artificial oregenerado y parte superior (corte) de cuero natural (los demás calzados con piso de cuero naturalque cubran el tobillo):

EXPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640351Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFAlemania 179.447 Italia 56.190Italia 75.950 Países Bajos 43.478Países Bajos 13.011 Alemania 28.944Estados Unidos 12.092 República Checa 19.888Eslovaquia 10.657 Bosnia-Hercegovina 15.863Subtotal 291.157 Subtotal 164.363Total 328.565 Total 230.244Fuente: Oficina central de estadística

Hungría exportó a España en 1997 zapatos de este apartado por valor de 570.000 HUF (el 0,17%de las exportaciones totales de la subpartida). Sin embargo, en 1998 España no importó nada deesta subpartida.

Subpartida arancelaria 640359: Calzado con piso de caucho, plástico, cuero natural, artificial oregenerado y parte superior (corte) de cuero natural (los demás calzados con piso de cueronatural):


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EXPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640359Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFAlemania 227.196 Países Bajos 787.362Eslovaquia 53.297 Alemania 672.461Austria 18.635 Austria 91.922Suiza 14.129 Eslovaquia 55.262Yugoslavia 11.664 Yugoslavia 36.552Subtotal 324.921 Subtotal 1.643.559Total 335.716 Total 1.694.666Fuente: Oficina central de estadística

En 1998 Hungría exportó a España zapatos de la subpartida arancelaria 640359 por valor de2.006.000 HUF, lo cual supuso el 0,12% de las exportaciones de la subpartida.

Subpartida arancelaria 640391: Calzado con piso de caucho, plástico, cuero natural, artificial oregenerado y parte superior (corte) de cuero natural (los demás calzados que cubran el tobillo):

EXPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640391Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFAlemania 5.417.213 Alemania 10.528.221Italia 698.822 Italia 1.085.980Suiza 642.382 Suiza 880.734Austria 432.759 Austria 767.766Países Bajos 202.523 Finlandia 457.217Subtotal 7.393.699 Subtotal 13.719.918Total 7.766.880 Total 13.967.769Fuente: Oficina central de estadística

Hungría exportó a España en 1998 1.179.000 HUF de esta subpartida, el 0,02% de lasexportaciones.

Subpartida arancelaria 640399: Calzado con piso de caucho, plástico, cuero natural, artificial oregenerado y parte superior (corte) de cuero natural (los demás calzados):

EXPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640399Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFAlemania 10.252.316 Alemania 12.197.311Italia 3.026.437 Italia 2.756.338Austria 1.826.662 Austria 2.583.074Estados Unidos 781.308 Estados Unidos 1.091.554Rusia 704.091 Polonia 346.550Subtotal 16.590.814 Subtotal 18.974.827Total 17.800.867 Total 19.727.555Fuente: Oficina central de estadística

España recibió, en 1998, zapatos de este apartado por valor de 1.282.000 HUF, lo cual supone el0,01% de las exportaciones de esta subpartida.


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Subpartida arancelaria 640411: Calzado con piso de caucho, plástico, cuero natural, artificial oregenerado y parte superior (corte) de materias textiles (calzado de deporte, de tenis, deentrenamiento y demás calzados similares con piso de caucho o de plástico):

EXPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640411Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFItalia 64.973 Rumania 56.777Ucrania 20.415 Bulgaria 36.033Austria 19.925 Yugoslavia 31.014Yugoslavia 14.503 Ucrania 21.305Croacia 10.263 Eslovaquia 12.116Subtotal 130.079 Subtotal 157.245Total 176.741 Total 222.049Fuente: Oficina central de estadística

En 1997 España recibió el 0,26% de las exportaciones húngaras de esta subpartida, lo cualsupone 467.000 HUF, mientras que en 1998, este porcentaje se redujo al 0,18%, alcanzando los403.000 HUF

Subpartida arancelaria 640419: Calzado con piso de caucho, plástico, cuero natural, artificial oregenerado y parte superior (corte) de materias textiles (los demás calzados con piso de caucho ode plástico):

EXPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640419Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFAustria 1.615.743 Austria 1.028.773Noruega 326.171 Italia 354.209Alemania 173.870 Alemania 311.152Noruega 55.427 Noruega 210.174Rumania 17.490 Dinamarca 23.749Subtotal 2.188.701 Subtotal 1.928.057Total 2.256.780 Total 2.009.166Fuente: Oficina central de estadística

En 1998, Hungría exportó a España el 0,05% de los calzados de esta subpartida, lo cual supuso917.000 HUF.

Subpartida arancelaria 640420: Calzado con piso de caucho, plástico, cuero natural, artificial oregenerado y parte superior (corte) de materias textiles (calzado con piso de cuero natural, artificialo regenerado):

EXPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640420Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFNo disponible No disponible Italia 352.942No disponible No disponible Francia 41.902No disponible No disponible Países Bajos 6.912No disponible No disponible Austria 6.432No disponible No disponible Bulgaria 3.826Subtotal Subtotal 412.014Total Total 415.498Fuente: Oficina central de estadística


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Subpartida arancelaria 640510: Los demás calzados con la parte superior (corte) de cueronatural, artificial o regenerado:

EXPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640510Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFAlemania 2.359.042 Alemania 1.951.283Estados Unidos 591.711 Estados Unidos 1.491.941Italia 110.191 Austria 530.236Ucrania 27.220 Italia 169.367Suiza 22.091 Japón 28.688Subtotal 3.110.255 Subtotal 4.171.515Total 3.196.907 Total 4.266.956Fuente: Oficina central de estadística

España recibió también el 0,05% de las exportaciones totales de este apartado en 1998, lo cualsupuso 2.064.000 HUF.

Subpartida arancelaria 640520: Los demás calzados con la parte superior de materias textiles:

EXPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640520Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFAustria 86.944 Austria 612.741Francia 9.126 Francia 15.347Alemania 1.616 Italia 10.876Croacia 146 Alemania 5.276Rumania 72 Finlandia 4.099Subtotal 97.904 Subtotal 648.339Total 97.904 Total 653.375Fuente: Oficina central de estadística

7.0 Importaciones

Antes de 1989, únicamente cuatro empresas disponían de la licencia requerida para importar:CORSO, FÖNICIA, DUNANTULI y TOPAN. Con la liberalización progresiva de las importaciones,esta situación varió, y a pesar de que las importaciones estén contingentadas, en la práctica norepresenta un obstáculo real a la importación.

Las importaciones representan una parte fundamental de la oferta húngara. La situación de laindustria ha creado una relación de dependencia con el exterior debido la falta de oferta local. Elmayor suministrador de Hungría es China y en segundo lugar Italia. La intensificación de lasrelaciones comerciales con países asiáticos (China, Taiwan, Corea...) se debe fundamentalmentea la necesidad de productos baratos aunque de menor calidad para responder a la demanda deciertos consumidores. Actualmente, más del 50% de las importaciones del sector provienen deExtremo Oriente (15 millones de pares). El calzado de calidad, orientado a un sector de lapoblación con mayor poder adquisitivo, ha sido tradicionalmente italiano.

Desde el 1 de enero del año 2000, los productos importados de China y Taiwan no tienen quepagar ni cuota estadística ni despacho aduanero. El despacho aduanero se ha simplificado, lo quefacilita el comercio. Por otro lado, desde mediados de abril del año 2000 se ha empezado a exigirun precio mínimo para los zapatos importados, ya que una gran parte de los zapatos provenientesde Extremo Oriente tenían un valor inferior a un dólar americano. Por esta razón, y al estar los


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contingentes establecidos en valor monetario, los zapatos de Extremo Oriente inundaban elmercado.

También es preciso tener en cuenta el hecho de que la UE, la EFTA y la CEFTA han disminuidolos aranceles y el 1 de enero del año 2001 desaparecerán los aranceles para los bienes deconsumo y las cuotas a la importación.

A continuación se presentan las últimas importaciones del sector disponibles:

Subpartida arancelaria 640110: Calzado impermeable con piso y parte superior (corte) decaucho o de plástico, cuya parte superior no se haya unido al piso por costura o por medio deremaches, clavos, tornillos, espigas o dispositivos similares, ni se haya formado con diferentespartes unidas de la misma manera, con puntera de metal.

IMPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640110Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFItalia 15.384 China 2.225República Checa 4.330 Italia 1.857China 3.872 Vietnam 1.827Países Bajos 790 Reino Unido 1.589Francia 172 Alemania 827Subtotal 24.548 Subtotal 8.325Total 24.654 Total 10.203Fuente: Oficina central de estadística

Así mismo, cabe destacar que, en 1998, Hungría importó de España zapatos de esta subpartidapor valor de 378.000 HUF (el 3,7%), siendo el séptimo país exportador.

Subpartida arancelaria 640191: Calzado impermeable con piso y parte superior (corte) decaucho o de plástico, cuya parte superior no se haya unido al piso por costura o por medio deremaches, clavos, tornillos, espigas o dispositivos similares, ni se haya formado con diferentespartes unidas de la misma manera (los demás calzados que cubren la rodilla).

IMPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640191Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFChina 7.194 Austria 3.244Italia 2.508 Siria 2.260Polonia 1.966 Italia 2.048Alemania 1.412 Alemania 1.604Portugal 192 China 1.086Subtotal 13.272 Subtotal 10.242Total 13.582 Total 11.446Fuente: Oficina central de estadística

Subpartida arancelaria 640192: Calzado impermeable con piso y parte superior (corte) decaucho o de plástico, cuya parte superior no se haya unido al piso por costura o por medio deremaches, clavos, tornillos, espigas o dispositivos similares, ni se haya formado con diferentespartes unidas de la misma manera (los demás calzados que cubren el tobillo sin cubrir la rodilla).


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IMPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640192Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFItalia 271.910 Italia 96.511China 47.972 China 33.290República Checa 37.342 Francia 32.573Francia 30.814 República Checa 28.895Polonia 22.148 Polonia 9.943Subtotal 410.186 Subtotal 201.212Total 457.144 Total 228.009Fuente: Oficina central de estadística

Así mismo, en 1997 España importó 852.000 HUF de la subpartida 640192 (el 0,19%), situándoseen decimosexto lugar.

Subpartida arancelaria 640199: Calzado impermeable con piso y parte superior (corte) decaucho o de plástico, cuya parte superior no se haya unido al piso por costura o por medio deremaches, clavos, tornillos, espigas o dispositivos similares, ni se haya formado con diferentespartes unidas de la misma manera (los demás).

IMPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640199Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFChina 33.776 China 21.783República Checa 25.916 Italia 8.441Italia 21.856 Indonesia 2.944Tailandia 2.238 Tailandia 1.653Alemania 1.764 Vietnam 1.223Subtotal 85.550 Subtotal 36.044Total 88.440 Total 39.481Fuente: Oficina central de estadística

Hungría importó de España 470.000 HUF en 1997 y 105.000 HUF en 1998, lo cual supuso el0,53% y 0,27% de las importaciones de la subpartida 640199. Y se situó en los puestos octavo ydecimotercero respectivamente.

Subpartida arancelaria 640212: Los demás calzados con piso y parte superior (corte) de cauchode plástico (calzado de esquí y calzado para la práctica de snow-board (tabla para nieve).

IMPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640212Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFItalia 160.160 Italia 83.664Austria 17.530 Rumania 16.610Rumania 11.576 Austria 13.234Eslovenia 10.974 Suiza 13.151Francia 9.606 Estonia 7.068Subtotal 209.846 Subtotal 133.727Total 224.220 Total 139.322Fuente: Oficina central de estadística

Subpartida arancelaria 640299: Los demás calzados con piso y parte superior (corte) de cauchoo de plástico (los demás calzados).


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IMPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640299Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFChina 3.346.238 China 975.718Italia 829.188 Italia 419.323Vietnam 340.318 Vietnam 230.844Indonesia 204.302 Turquía 100.720Brasil 137.820 Indonesia 100.053Taiwan 130.176 España 58.492Subtotal 4.988.042 Subtotal 1.885.150Total 5.549.430 Total 2.173.494Fuente: Oficina central de estadística

Así mismo, cabe señalar que las importaciones húngaras desde España en 1997 fueron de75.880.000 HUF (el 1,37%), situándose en séptimo lugar.

Subpartida arancelaria 640312: Calzado con piso de caucho, plástico, cuero natural, artificial oregenerado y parte superior (corte) de cuero natural (calzado de esquí y calzado para la prácticade snow-board):

IMPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640312Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFItalia 22.258 China 1.515China 2.718 Francia 875Austria 1.844 Italia 627Suiza 796 Suiza 336Alemania 574 Estados Unidos 332Subtotal 28.190 Subtotal 3.685Total 28.346 Total 3.835Fuente: Oficina central de estadística

Subpartida arancelaria 640319: Calzado con piso de caucho, plástico, cuero natural, artificial oregenerado y parte superior (corte) de cuero natural (los demás):

IMPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640319Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFChina 910.202 China 639.993Indonesia 590.130 Indonesia 196.262República de Corea 468.808 Vietnam 176.349España 235.486 República de Corea 168.271Italia 178.600 España 116.055Subtotal 2.383.226 Subtotal 1.296.930Total 2.917.718 Total 1.566.748Fuente: Oficina central de estadística

En porcentajes, España exportó a Hungría el 7,41% en 1998 y el 8,07% en 1997. Luego, aunquese observa una disminución de las exportaciones españolas en valor absoluto, comparativamenteaumentó la proporción, ya que las importaciones totales disminuyeron casi a la mitad.


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Subpartida arancelaria 640320: Calzado con piso de caucho, plástico, cuero natural, artificial oregenerado y parte superior (corte) de cuero natural (calzado con piso de cuero natural y partesuperior de tiras de cuero natural que pasen por el empeine y rodeen el dedo gordo):

IMPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640320Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFItalia 60.358 Italia 24.815China 27.926 Portugal 11.993España 14.566 España 6.602Indonesia 9.036 China 5.998Alemania 7.070 Dinamarca 3.448Subtotal 118.956 Subtotal 52.856Total 134.014 Total 61.996Fuente: Oficina central de estadística

En 1997 España suministró a Hungría el 10,87% de sus importaciones y en 1998 el 10,65%, luegoEspaña logró mantener su cuota a pesar de que las importaciones totales disminuyeron a menosde la mitad.

Subpartida arancelaria 640330: Calzado con piso de caucho, plástico, cuero natural, artificial oregenerado y parte superior (corte) de cuero natural (Calzado con palmilla o plataforma demadera, sin plantillas y sin puntera de metal):

IMPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640330Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFItalia 44.792 Italia 1.630Gracia 10.850 Dinamarca 334Eslovenia 5.744 Austria 2Dinamarca 358 - 0Bélgica 48 - 0Subtotal 61.792 Subtotal 1.966Total 61.862 Total 1.966Fuente: Oficina central de estadística

Subpartida arancelaria 640340: Calzado con piso de caucho, plástico, cuero natural, artificial oregenerado y parte superior (corte) de cuero natural (los demás calzados con puntera de metal):

IMPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640340Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFReino Unido 145.556 Francia 128.758Francia 129.780 Alemania 120.608Alemania 113.880 Italia 69.273Italia 54.586 Reino Unido 59.027Austria 19.732 Eslovaquia 16.866Subtotal 463.534 Subtotal 394.532Total 469.320 Total 402.234Fuente: Oficina central de estadística


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Subpartida arancelaria 640351: Calzado con piso de caucho, plástico, cuero natural, artificial oregenerado y parte superior (corte) de cuero natural (los demás calzados con piso de cuero naturalque cubran el tobillo):

IMPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640351Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFItalia 800.620 Italia 298.062China 147.990 China 38.962España 113.068 España 32.840India 65.330 República Checa 30.330Alemania 60.614 India 27.120Subtotal 1.187.622 Subtotal 427.314Total 1.333.398 Total 510.279Fuente: Oficina central de estadística

En 1998, España disminuyó porcentualmente sus exportaciones a Hungría al 6,44% frente al8,48% en 1997. En valores absolutos éstas disminuyeron hasta alcanzar casi un cuarto de la cifradel año anterior, mientras que las importaciones totales de esta partida bajaron únicamente a lamitad.

Subpartida arancelaria 640359: Calzado con piso de caucho, plástico, cuero natural, artificial oregenerado y parte superior (corte) de cuero natural (los demás calzados con piso de cueronatural):IMPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640359Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFItalia 1.551.990 Italia 702.942España 381.054 España 212.682Alemania 154.316 India 80.627India 137.792 Alemania 69.740China 75.118 China 38.201Subtotal 2.300.270 Subtotal 1.104.372Total 2.761.030 Total 1.238.044Fuente: Oficina central de estadística

En 1997 España era el segundo exportador con un 13,8% de las exportaciones. En 1998,consiguió aumentar su cuota al 17,19% a pesar de que las exportaciones totales disminuyeronmás del 50%.

Subpartida arancelaria 640391: Calzado con piso de caucho, plástico, cuero natural, artificial oregenerado y parte superior (corte) de cuero natural (los demás calzados que cubran el tobillo):

IMPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640391Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFItalia 838.592 Italia 751.564China 491.712 República Checa 690.924República de Corea 292.740 España 325.946España 273.392 Yugoslavia 155.183India 161.612 China 141.666Subtotal 2.058.048 Subtotal 2.065.283Total 2.924.156 Total 2.829.931Fuente: Oficina central de estadística


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En 1997 Hungría importó de España el 9,35% y en 1998 aumentó su participación al 11,52%, apesar de que las importaciones disminuyeron.

Subpartida arancelaria 640399: Calzado con piso de caucho, plástico, cuero natural, artificial oregenerado y parte superior (corte) de cuero natural (los demás calzados):

IMPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640399Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFItalia 3.601.134 Italia 2.200.125España 710.590 España 658.075China 695.402 China 357.740India 436.284 Portugal 200.903Alemania 371.216 India 193.520Subtotal 5.814.626 Subtotal 3.610.363Total 7.214.916 Total 4.567.971Fuente: Oficina central de estadísticaAl igual que sucedía con otras subpartidas, España aumentó su cuota en las exportaciones aHungría en 1998 frente a 1997 (del 9,85% al 14,41%), a pesar de la caída de las importacionestotales.

Subpartida arancelaria 640411: Calzado con piso de caucho, plástico, cuero natural, artificial oregenerado y parte superior (corte) de materias textiles (calzado de deporte, de tenis, deentrenamiento y demás calzados similares con piso de caucho o de plástico):

IMPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640411Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFChina 2.338.242 China 1.023.769República de Corea 1.296.436 Indonesia 257.324Indonesia 386.250 República de Corea 240.394Italia 305.574 Vietnam 157.140Vietnam 134.548 Tailandia 104.654Subtotal 4.461.050 Subtotal 1.783.281Total 4.845.330 Total 2.022.363Fuente: Oficina central de estadística

En este caso, el porcentaje de exportaciones españolas se mantuvo prácticamente invariablesiendo el 0,14% en 1997 y el 0,11% en 1998. En valores absolutos, en 1997 exportó 6.750.000HUF, situándose en la posición decimoséptima y 2.248.000 HUF en 1998, alcanzando el vigésimolugar.

Subpartida arancelaria 640419: Calzado con piso de caucho, plástico, cuero natural, artificial oregenerado y parte superior (corte) de materias textiles (los demás calzados con piso de caucho ode plástico):

IMPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640419Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFChina 1.593.838 China 562.942Italia 415.160 Italia 325.263Turquía 183.634 España 97.097España 168.730 Vietnam 68.526


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Francia 85.558 Francia 60.827Subtotal 2.446.920 Subtotal 1.114.655Total 2.782.840 Total 1.312.999Fuente: Oficina central de estadística

Porcentualmente, España tuvo una participación del 6,05% en 1997 y del 7,4% en 1998.

Subpartida arancelaria 640420: Calzado con piso de caucho, plástico, cuero natural, artificial oregenerado y parte superior (corte) de materias textiles (calzado con piso de cuero natural, artificialo regenerado):

IMPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640420Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFItalia 81.776 China 25.905China 78.104 Italia 22.330Taiwán 22.406 Vietnam 5.942Alemania 19.062 Alemania 5.106Emiratos Arabes 7.704 Hong Kong 5.005Subtotal 209.052 Subtotal 64.288Total 239.560 Total 81.988Fuente: Oficina central de estadística

En porcentaje, España pasó del puesto decimosexto en 1997 con una participación del 0,08%, alpuesto sexto en 1998 con un porcentaje del 5,35% (a pesar de las disminuciones de lasimportaciones de casi dos tercios). En valor absoluto, España exportó 198.000 HUF en 1997 y4.389.000 HUF en 1998.

Subpartida arancelaria 640510: Los demás calzados con la parte superior (corte) de cueronatural, artificial o regenerado:

IMPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640510Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFItalia 249.984 China 217.894China 193.098 Italia 149.823España 37.928 República Checa 87.065República Checa 35.948 España 45.567Indonesia 28.254 Vietnam 38.205Subtotal 545.212 Subtotal 538.554Total 704.926 Total 655.582Fuente: Oficina central de estadística

España tuvo una participación del 5,38% en 1997 frente al 6,95% en 1998

Subpartida arancelaria 640520: Los demás calzados con la parte superior de materias textiles:

IMPORTACIONES HUNGARAS DE LA SUBPARTIDA 640520Año 1997 Año 1998País Miles de HUF País Miles de HUFItalia 71.184 China 67.436China 62.850 Italia 64.102Polonia 17.136 Alemania 8.642España 10.066 Polonia 6.098


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República Checa 9.536 Vietnam 5.871Subtotal 170.772 Subtotal 152.149Total 204.882 Total 170.876Fuente: Oficina central de estadística

Por último, España pasó del puesto cuarto en 1997 (con el 4,91%), al decimosexto en 1998 (conel 0,19%), en que la exportaciones alcanzaron el valor de 324.000 HUF.

8.0 Factores de comercialización

8.1. Canales de distribución del calzado

Antes de 1989, la importación, exportación y distribución de calzado en Hungría se concentrabaen grandes empresas mayoristas que distribuían desde y hacia las 19 provincias. Los productosse vendían principalmente en las grandes cadenas minoristas y las pequeñas tiendas autónomaseran casi inexistentes.

A partir de 1989 y con el cambio de sistema político creció el número de personas que optó por laapertura de pequeñas tiendas esperando con ello grandes beneficios a corto plazo. La mayoría deellas carecía de profesionalidad y de un profundo conocimiento del sector. Este hecho continúa enla actualidad y en los próximos años, con la liberalización de las fronteras, desaparecerán muchasde ellas. Unicamente sobrevivirán aquellas que estén bien organizadas.

Actualmente, se pueden encontrar todas las figuras de la cadena de distribución típicas decualquier país de Europa Occidental, aunque no existe una definición clara de los distintoseslabones y esto suele causar confusión a quienes entran por primera vez en contacto con elmercado.

Actualmente existen demasiados mayoristas y minoristas en el mercado húngaro. En el futuro,sobre todo a partir de la liberalización que se va a producir a partir del año 2001, muchos de ellosvan a desaparecer y únicamente sobrevivirán aquellos que ofrezcan una característica que lesdiferencie del resto, como por ejemplo, el precio, diseño, calidad…

8.1.1. La cadena de distribución

El calzado se distribuye por lo general según el patrón tradicional de cadena de distribución:

i) fabricanteii) representanteiii) distribuidor- mayorista

iv) distribuidor- minorista

En Hungría es aún habitual que un fabricante disponga de tiendas de reducido tamaño, dondevende sus artículos al público en general a precios más bajos.

8.1.1.1. Representante

Una de las opciones posibles para una empresa extranjera que quiera introducirse en el mercadohúngaro es contactar con un representante con el que negocie quién se va a encargar de llevar acabo la necesaria homologación de los productos, el INCOTERM que se va a utilizar, etc. Unavez que el representante recibe los productos es él mismo quien se encarga de distribuirlos entrelos mayoristas o directamente a cadenas de minoristas o grandes almacenes.


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En Hungría, la figura del representante no está tan extendida como en otros países del entorno.En el sector del calzado existen algunos representantes sobre todo de empresas alemanas.

8.1.1.2. Mayoristas

Los pequeños y medianos mayoristas trabajan más bien localmente. Son empresas surgidas enlos últimos años que distribuyen normalmente producto nacional en pequeñas cantidades. Por suparte los grandes mayoristas, disponen como norma general de tiendas propias donde dan salidaa

las mercancías almacenadas. Entre las empresas mayoristas más importantes cabe mencionar alas siguientes: ATTRACTIV, BABILON GROSSO, CONSUM TRADE, GARKO, WINK, HIRSCH yZOÉ.

ATTRACTIV: Empresa constituida en 1991. En su origen se dedicaba a la comercialización decalzado deportivo. Actualmente se dedican a la distribución de calzado de moda de precio medioque importan de Italia y España y de bajo precio que importan de Extremo Oriente. Cada vezimportan más de España y estarían interesados en realizar nuevas colaboraciones. Losprincipales proveedores de España son JOE SANCHEZ y HELEN (KOBAKER). Así mismodistribuyen las marcas españolas D´PAQUIS, DANSI, FLUCHOS, MICHELLE, DAJOMI,LOXPORT, PEPA FUENTES, D´ARTISTA y GEOGRAFIC. Por otra parte, son representantesexclusivos de la marca alemana WORTMANN. El calzado que viene de Oriente, no lo importandirectamente sino a través de una empresa alemana que controla la calidad.

Tienen tiendas en 3 centros comerciales de Budapest (Europark, Pólus Center y Duna Plaza)yvan a abrir otra en un nuevo centro que se va a construir en el año 2001. Así mismo, cuentan convarias tiendas en otras ciudades del país, aunque su actividad principal es la distribuciónmayorista. Distribuyen a los grandes hipermercados como CORA, AUCHAN y METRO y tambiéna los minoristas. Cuentan con dos agentes que viajan por el país distribuyendo calzado a aquellosminoristas que viven lejos y no tienen la posibilidad de trasladarse a Budapest.

Sus productos se anuncian en las principales revistas para profesionales: NEXT y AKERESKEDÖ. Compran zapatos de hombre a la empresa fabricante MARC y los distribuyen ensus tiendas.

A cambio, MARC les compra zapatos femeninos que vende en sus tiendas para completar sugama de productos, ya que MARC fabrica únicamente calzado masculino. De este modo, amplíasu gama de productos.

Tienen dos tipos de clientes. Por un lado, aquellas con un bajo poder adquisitivo, adquierenzapatos importados de Extremo Oriente. Son zapatos de bajo precio pero que siguen la modaitaliana y su calidad no es mala. Por otro lado, hay consumidores con un mayor poder adquisitivoque compran zapatos clásicos de precio medio, de piel, importados de Italia y España.

BABILON GROSSO: Fundada en 1989 esta empresa se dedica a la actividad mayorista yminorista. Importan y distribuyen calzado de alto estándar. Intentan conseguir la mejor calidad ydiseño.

ZOÉ es un importador, mayorista y minorista de calzado para niño y para bebé de la empresaitaliana MELANIA. Así mismo, importa calzado infantil de Italia, Francia y Portugal, zapatos decaballero de España e Italia y zapatos de señora de España, Italia y Portugal.

KONSUM TRADE es un importador muy importante de calzado masculino, femenino e infantil dealta calidad y diseño a buen precio que importa de España e Italia.


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GARKO importa y distribuye zapatos para niños y adultos de calidad media. Ofrece una ampliagama importada de Italia, España, India y Extremo Oriente. Así mismo, exporta a Rumania.

HIRSCH y WINK juegan un papel muy importante en la importación de calzado de ExtremoOriente de bajo precio y no muy elevada calidad. HIRSCH importa zapatos de alta calidad deItalia y Taiwán y exporta a Ucrania y Rumania. WINK importa y distribuye zapatos de caballero,señora y niño de Italia, China y otros países del Este. Así mismo, importan y exportan zapatosdeportivos y de calle, zapatillas, patines y ropa de calle de la marca WINK. Cuentan con undiseño y estilo propios, de moda. Intentan ofrecer una buena calidad y precio.

8.1.1.3. Minoristas

SIMETRIC: La empresa se fundó en 1990. Hasta 1993 se dedicaban exclusivamente a laimportación y distribución de calzado italiano. Actualmente importan también de España. Estánespecializados en el calzado juvenil (entre 15 y 35 años) de última moda femenino y masculinoque distribuyen sobre todo a través de sus propias tiendas SIMETRIC. Importan de España lassiguientes marcas: ART, EXTRANGE, PASOS, PANAMAJAC (que compran de BOSTON PROKFT), YELLOW CAB (importado por HUNGARO STYLE), SONAX, BUNHKER, LUCHINI,MUSTANG (importado por MALIZIA). Tiene tiendas en la mayoría de los centros comerciales.

Los grandes fabricantes como SABARIA o MARC, disponen de tiendas propias donde vendendirectamente sus productos sin necesidad de intermediarios. También cabe mencionar laexistencia de tiendas propias de marcas extranjeras. Este suele ser el caso de las marcas decalzado deportivo, como ADIDAS o NIKE, por ejemplo, sin que sea frecuente en otro tipo decalzado, salvo en el caso de diseñadores de calzado (generalmente italianos) dirigidos hacia lacapa más alta.

Asimismo existe en el mercado húngaro la figura del importador-minorista. Las cadenasminoristas de calzado más importantes en Hungría son SALAMANDER, FÖNICIA, CIPÖPROFIT, SIMETRIC, HOPPLA CIPÖ (la tienda de ATTRAKTIV), HORVÁTH CIPÖ, LA SCARPE,BABILON-GROSSO, HUMANIC (a través de Szivárvany), y , los principales grandes almacenesCENTRUM, SKALA o FONTANA.

En 1989 se constituyó la empresa mixta SALAMANDER con un 50% de capital húngaro(FÖNICIA) y un 50% de capital alemán (SALAMANDER). A finales de 1995, SALAMANDERcompró la parte húngara de la empresa y actualmente pertenece en su totalidad al grupo alemánSALAMANDER. Cuentan con 29 tiendas en Hungría todas ellas ubicadas en Budapest. En sustiendas venden calzado de la marca SALAMANDER, y calzado importado de Alemania, Italia,Austria, Holanda y España. En la distribución del calzado utilizan 3 marcas diferentes:

- SALAMANDER distribuye el calzado de mejor calidad. Es la tienda que más beneficio lesreporta. Producen en Hungría y también exportan.

- FÖNICIA distribuye calzado de categoría intermedia.

- CIPÖ PROFIT distribuye calzado de menor calidad.

HOPPLA CIPÖ (ATTRACTIV): La empresa ATTRACTIV distribuye sus productos a través de 8tiendas propias HOPPLA CIPÖ. En Budapest tienen tiendas en las Centros Comerciales POLUSCENTER, DUNA PLAZA y EUROPARK. Además trabajan con 7 establecimientos más en todo elpaís en régimen de franquicia (Sopron, Szeged, Debrecen).

HUMANIC: La cadena austríaca se ha introducido recientemente en el país, con algunas tiendassituadas en buenas zonas de la ciudad y con calzado de calidad media-baja, similar al distribuidopor RENO o CORSO. La importación la realiza a través de la empresa Szivárvany Kft. y tiene


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prevista la ampliación del número de tiendas en la ciudad. Son muy competitivos en precio dadoque fabrican el calzado en TAIWAN a precios muy bajos. Tienen 21 tiendas por todo el país.Importan de Extremo Oriente, Italia, España (JOE SANCHEZ) y Portugal.

BABILON GROSSO: Cuenta con unas 76 tiendas en Budapest. En el resto de las provincias deHungría funcionan con agentes comerciales. Son mayoristas y minoristas de calzado juvenil demoda. Distribuyen las siguientes marcas españolas: NEW ROCK (española); DESTROY, GOSEXY, B&W (italianas); y dos marcas de calzado elegante: PEPE CASTELL y PURA LOPEZ.

8.2. Puntos de venta del calzado

En Hungría los puntos de venta de calzado son los habituales en el resto de los países europeos,aunque se observa una preferencia por la compra en los centros comerciales (entre otras razonesporque abren el fin de semana y tienen un horario más prolongado).

• Centros Comerciales

Los centros comerciales son el lugar preferido de compra entre la gente joven.

Los primeros centros comerciales, BUDAGYÖNGYE y SÜBA, se abrieron en Budapest en 1994 y1995 respectivamente. En 1996 se abrieron dos más de mayor superficie DUNA PLAZA y PÓLUSCENTER y a principios de 1997 EUROPARK. En 1998 se abrió el centro MAMMUT y a finales de1999 el mayor de todos ellos, el WEST END. La apertura de los centros comerciales ha idoacompañada de grandes campañas publicitarias y están siendo visitados tanto por consumidoresde la capital y como del resto del país.

Sus principales factores de atracción son:

− Ofrecen todo tipo de productos en gamas y en precio en un mismo lugar, lo que supone unimportante ahorro de tiempo para el consumidor.

− Ofrecen todo tipo de servicios (banca, correos, tintorería, peluquería, bares y restaurantes,agencias de viajes) y entretenimientos (cine, pista de patinaje y salas de juegos).

− Las tiendas abren hasta las ocho/nueve de la tarde y las actividades de ocio hasta las diez odoce de la noche. Están asimismo abiertos durante los fines de semana.

Uno de los problemas derivados de la expansión de los centros comerciales es que las pequeñastiendas no pueden competir con ellos y muchas se ven obligadas a cesar en su actividad.

Según los distribuidores, los mejores centros comerciales para vender son el Pólus Center, elDuna Plaza y el Europark. Los centros Mammut y West End a pesar de ser los más modernostienen un inconveniente importante, que radica en el hecho de que el precio de los alquileres delas tiendas es muy elevado. Ello obliga al comerciante a elevar los precios. Por otro lado, muchasveces, la gente que acude a Mammut y el West End es gente con escasos recursos económicos,que van al centro para pasar la tarde y no compran, con lo cual, al comerciante le es difícil cubrirsus costes. Esta situación se da sobre todo en el caso del West End, ya que está situado al ladode la estación del oeste, por lo que queda muy bien situada para la gente que llega en tren desdelas provincias.

Actualmente, Hungría ha alcanzado aproximadamente el nivel que le correspondía en cuanto alnúmero de centros comerciales. Los nuevos centros, están teniendo dificultades para que seabran tiendas en ellos y algunas de ellas han tenido que cerrar, porque no pueden pagar elalquiler. Por otro lado, en los centros comerciales se puede apreciar la existencia de muchastiendas de zapatos.


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• Cadenas :

En Hungría existen algunas cadenas de tiendas, de propiedad total o parcialmente extranjera, quedisponen de establecimientos en la capital y en alguna de las provincias más importantes.Ejemplos de éstas son SALAMANDER , HUMANIC, SIMETRIC, BABILON GROSSO y RENO.

En el futuro la venta en este tipo de tiendas seguirá siendo importante junto con las ventas en loscentros comerciales.

• Grandes almacenes:

No responden a la estructura que presentan este tipo de establecimientos en España, porejemplo. Su importancia ha disminuido con el auge de los centros comerciales. Los almacenesmás conocidos son S & C y FONTANA.

S & C pertenece al grupo alemán TENGELMANN, que compró los almacenes CENTRUM ySKÁLA en 1999 y los agrupó bajo el nombre S & C. Compran los zapatos directamente delfabricante.

CENTRUM posee 25 almacenes en 16 ciudades de todo el país. Su actividad esfundamentalmente el comercio minorista de bienes de consumo. SKÁLA se dedicafundamentalmente a la actividad minorista de bienes de consumo no alimenticios. Posee 6grandes almacenes en todo el país, 2 de los cuales se encuentran ubicados en Budapest. Susimportaciones provienen especialmente de países de Europa Occidental, más concretamente deItalia, realizándose en su mayor parte de forma centralizada, salvo en aquéllos casos en los quela existencia de contingentes cuantitativos para determinados productos les obligan a importar através de proveedores.

FONTANA es un gran almacén situado en Váci, una de las principales calles comerciales deBudapest. Comercializa artículos de calzado, confección perfumería y cosmética. Distribuyemayoritariamente artículos de importación orientados a consumidores con un poder adquisitivomedio-alto.

• Pequeñas tiendas:

Son abundantes las pequeñas tiendas donde se comercializan diferentes tipos de calzado.Habitualmente no importan directamente sino a través de mayoristas locales. Aunque antesconstituían el principal punto de venta de calzado, cada día es menor el número de personas queacude a este tipo de establecimientos. El perfil de consumidor que acude a estas tiendas es depersonas mayores y familias. En el futuro se espera una disminución importante de este tipo deestablecimientos.

• Mercadillos callejeros: La importancia de los mercadillos en el sector del calzado ha ido disminuyendo a medida queaumentaba el poder de compra de la población húngara. Sin embargo, este tipo de venta siguesiendo importante entre los consumidores de menor poder adquisitivo. Los mercadillos callejerosson abastecidos mayoritariamente de calzado de fabricación local y de las importacionesprocedentes de Asia.

• Hipermercados:

En ellos también se puede encontrar calzado. Siguiendo las pautas de consumo que se dan enotros países occidentales, están adquiriendo una importancia creciente en el comercio minorista.Siguen el modelo europeo de distribución y constituyen un canal muy interesante para aquellas


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empresas que conocen su funcionamiento en otros mercados. Actualmente, los hipermercadosque entrarían dentro de esta definición son METRO (gran superficie de venta, que cuenta conestablecimientos en Budapest, Debrecen, Szeged, Pécs y Fót); TESCO, instalado en el centrocomercial POLUS CENTER, que cuenta con una amplia gama de productos “non-food”, CORA yALCAMPO (AUCHAN). Próximamente, se prevé la apertura de un nuevo centro de la empresafrancesa CARREFOUR, aunque es preciso señalar que la apertura de nuevos hipermercados yano es tan importante como hace unos años.

• Tiendas de empresas productoras.

Como ya he comentado anteriormente, muchos de los fabricantes nacionales, grandes ypequeños, disponen de tiendas propias para la comercialización de su producción sin necesidadde intermediarios. Este es el caso de SALAMANDER, SABARIA o MARC. Esto mismo ocurre conlas pequeñas empresas surgidas a partir de la desintegración de otras estatales, o creadas deforma independiente. Como ya hemos apuntado también hay tiendas propias de marcasextranjeras, sobre todo de calzado deportivo, como ADIDAS o NIKE, sin que sea frecuente enotro tipo de calzado, salvo en el caso de diseñadores de calzado (generalmente italianos) dirigidoshacia la capa más alta.

• Venta por correo

Comienza a desarrollarse en el país, de la mano de grandes empresas extranjeras como QUELLEy OTTHO (MARGARETA). A pesar de que la mayor parte de sus ventas se dirigen a laconfección y productos de menaje para el hogar, también se incluye la venta de calzado, sobretodo deportivo. Sin embargo, no se utiliza demasiado este canal para la compra de calzado.

8.3. Establecimientos de venta

El precio del alquiler o compra de establecimientos de venta al público varía según esténubicados en zonas más o menos transitadas. A continuación presentamos una tabla con losprecios en Budapest.

PRECIOS DE LOS ESTABLECIMIENTOS DE VENTA EN BUDAPEST

Compra (DEM/m2) AAA AA A

Traspaso 1.000-2.500 500-1.000 200-800

Propiedad 1.900-4.000 1.200-1.800 600-1.200

Alquiler (DEM/m2/año)

Ayuntamiento160-200 100-140 45-60

Mercado libre 540-800 240-360 180-240

AAA: Establecimientos ubicados en zonas comerciales muy transitadas;AA: Establecimientos ubicados en zonas transitadas;A: Establecimientos ubicados en zonas medianamente y poco transitadas.Fuente: FLOTT INVEST


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8.4. Publicidad y promoción

8.4.1. Publicidad

El funcionamiento del mercado publicitario húngaro está regulado en el marco de la leyLVIII/1997. El objetivo de esta ley es proteger los intereses de los consumidores y fomentar lacompetencia del mercado. Así mismo, trata de proteger los intereses de las empresas, facilitar laventa de bienes y servicios, y lograr una buena comunicación con los consumidores.

8.4.2. Publicidad para profesionales

Este tipo de publicidad se realiza sobre todo a través de la prensa especializada y en las ferias.Muchas de las empresas húngaras del sector del calzado hacen publicidad en una de las revistasespecializadas en el sector. Entre ellas destacan IRÁNYTU, NEXT (publicación mensual), AKERESKEDÖ (publicación mensual), CIPÖPIAC & SPORT y BÖR ÉS CIPÖTECHNIKA (revistatécnica de las industrias del cuero y calzado) publicada por la Asociación Húngara de la Industriadel Cuero y Calzado.

A KERESKEDÖ (Editorial TANGÓ Kft.)1054 Budapest, Alkotmány u. 31Tel./Fax:36-1-302 7696Persona de Contacto: Sr. Viktor BényiPágina web: www.akereskedo.comLa revista aparece mensualmente y contiene anuncios en color de mayoristas y distribuidores delmundo de la moda. Organizan la campaña de publicidad completa: preparación de anuncios paraTV, radio, prensa y vallas publicitarias. Diseñan e imprimen folletos y organizan espectáculos demoda.

Precios de la publicidad:

Precios en HUF 1/1 Página ½ Página ¼ Página 1/6 Página 1/12 PáginaColor 150.000 85.000 50.000 32.000 22.000Blanco y negro 225.000 140.000 70.000 48.000 28.000

Estos precios no incluyen el IVA del 25%. La publicación del anuncio en 3 ocasiones tiene undescuento del 5%, en 6 ocasiones del 10% y en 12 del 15%. Precio de la publicidad en la portada:380.000 HUF. Precio en la contraportada: 320.000 HUF. Precio en la portada interior: 280.000HUF.

BÖR ÉS CIPÖTECHNIKA1047 Budapest, Baross 52Teléfono: 36-1-369.10.58/62.51 Fax: 36-1-318.54.91Contacto: Sra. Eros BernardetteCorreo electrónico: [email protected]ágina web: www.datanet.hu/bimeo/borcipoRevista que trata de la tecnología y maquinaria del cuero y calzado, del comercio, marketing,conferencias, ferias, etc. La revista tiene 40-48 páginas y cuenta con una tirada de 500-700ejemplares.


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Precios de la publicidad:

Número de aparicionesPrecios en USD

1 2 3 4 6½ página Portada 720 1.296 1.872 2.448 3.600

Portada 990 1.782 2.574 3.366 4.9501/1 páginaDentro 791 1.424 2.057 2.689 3.955

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½ página Dentro 475 855 1.235 1.615 2.375Portada 791 1.424 2.057 2.689 3.9551/1 páginaDentro 612 1.102 1.591 2.081 3.060

½ página Dentro 367 661 954 1.248 1.035Blanco ynegro

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Número de aparicionesPrecios en DEM1 5 10

1/1 página 985 790 690½ página 495 400 3603/8 de página 395 310 270Color¼ de página 270 220 1901/1 página 655 525 460½ página 330 265 2403/8 de página 255 220 175¼ de página 180 145 1251/8 de página 80 65 55

Blanco y negro

1/16 de página 40 32 30

La publicidad en la portada tiene un sobrecargo del 50% y la utilización de colorescomplementarios, del 10%.

CIPÖPIAC & SPORT (BÖR ÉS CIPÖPIAC)1068 Budapest, Benczúr utca 43Tel.:36-1-351.74.52 Fax:36-1-351.74.53 Móvil: 36-30-949 3006Correo electrónico: [email protected] de contacto: Sr. Andras VargaRevista para profesionales del cuero y calzado. Presenta las últimas tendencias de la moda ytécnica internacional. Realiza informes sobre las ferias y acontecimientos en el mercadodoméstico, analizando las tendencias.

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En HUF 1/1 página ½ página 1/3 página ¼ página 1/6 página 1/8 página 1/16 PáginaColor 230.000 115.000 80.000 60.000 40.000 25.000 -Blanco ynegro

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NEXT1142 Budapest, Tengerszem u.28Tel.:/Fax: 36-1-222 0008Persona de Contacto: Sra. Ágnes CsabaiEditan 41.000 copias al mes que son distribuidas gratuitamente entre mayoristas y minoristas delcomercio por todo el país para ayudarles a encontrar clientes y realizar colaboraciones con otrasempresas.

Precios de la publicidad (IVA no incluido: 25%)

En HUF 1/1 página 2/3 página ½ página ¼ página 1/6 página 1/8 página 1/12 PáginaColor 260.000 215.000 170.000 100.000 60.000 48.000 38.000Blanco ynegro

180.000 160.000 120.000 60.000 43.000 33.000 27.000

Precio en la portada: 650.000 HUF (más 25% de IVA). Precio de la contraportada: 435.000 (másIVA). Ultima página, portada interior y tercera página: 340.000 (más IVA).

Así mismo, existe una revista para la feria "Leather and Shoe Week", organizada por laAsociación Húngara del Cuero y Calzado. La publicidad en esta revista tiene un coste por páginaen color de 35.000 HUF más IVA (25%).

8.4.3. Publicidad para el consumidor

En general, se puede decir que en Hungría, los anuncios en la prensa y televisión suponen el 42%de la publicidad. La publicidad en la calle supone un 8%, los anuncios radiofónicos el 7% y en elcine el 0,6%.

En el sector que nos ocupa, no existe demasiada publicidad para el consumidor. Las empresasMARC y SABARIA SIESTA son los únicos fabricantes que realizan publicidad en la TV, radio y enlos establecimientos de venta. Los distribuidores suelen hacer algo de publicidad en vallaspublicitarias en la calle, en revistas, en la radio y en las publicaciones que suelen realizar loscentros comerciales.

8.5. Etiquetado

En el sector que nos ocupa lo más importante para los consumidores es conocer la marca delfabricante y el país de procedencia. Por ello, es muy importante que el producto vengaacompañado de un buen etiquetado. En general las etiquetas deben contener el país de origen dela mercancía (el “made in”), los datos relativos a los materiales que componen el producto, asícomo otros aspectos considerados de interés.

8.6. Ferias sectoriales

En el sector del calzado la feria más importante es la "Leather and Shoe Week". Esta feria,organizada por la Asociación Húngara del Cuero y Calzado (Hungarian Association for HungarianLeather and Shoe Industry ) se viene celebrando semestralmente en Budapest desde hace 10años, coincidiendo con la presentación de las colecciones otoño-invierno y primavera-verano.

Esta feria es un buen lugar para observar las tendencias, la competencia y la evolución del sectory para hacer contactos.

La última edición tuvo lugar entre el 1 y el 3 de abril del año 2000 en HUNGEXPO, el centrohúngaro de ferias internacionales. La próxima edición tendrá lugar entre los días 26 y 28 deagosto del año 2000. Se puede solicitar más información en la asociación. El plazo de inscripción


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para participar en la feria es el 5 de julio. En el año 2001, la feria se celebrará en los meses defebrero y agosto.

Esta feria es un buen lugar para una primera aproximación al mercado húngaro y para hacercontactos ya que en ella participan un gran número de empresas. A la última edición acudieron 60empresas de 25 países (incluyendo fabricantes y distribuidores de calzado, de componentes ymaquinaria) y también participaron 190 empresas húngaras del sector.

8.7. Asociaciones

En Hungría existen dos asociaciones del sector del calzado. Por un lado, la asociación defabricantes de calzado y, por otro, la asociación de importadores y distribuidores.

La asociación de fabricantes se fundó en 1978 y a ella pertenecen el 80% de las empresasfabricantes de calzado de Hungría. Sus datos son:

ASSOCIATION FOR HUNGARIAN LEATHER AND SHOE INDUSTRY (BCE)1143 Budapest, Gizella út 24-26Tel.: 36-1-251.89.87/252.95.56 Fax: 36-1-251.58.87Correo electrónico: [email protected] de contacto: Sra. Éva Gayer, directora de la feria (habla inglés).Director: Sr. Várszegi Árpád (habla alemán y ruso)

Las actividades principales de la asociación son:

1. Representación de los intereses del sector2. Coordinación entre los miembros3. Coordinación de las conexiones entre fabricantes y distribuidores4. Otros servicios ofrecidos a los miembros

Así mismo, existe la asociación de importadores, mayoristas y minoristas de calzado:

EURO-TEXTRADE KERESKEDELMI Kft.1066 Budapest, Weiner Leó u. 10.Tel.: 36-1-312 2260/269 4000/1 Fax: 36-1-312 2260/266 4000Correo electrónico: [email protected]: Sr. Niklai Zsolt (habla inglés)

8.8. Medios de pago

Los medios de pago y los plazos en los que éstos se llevan a cabo son uno de los temas máscomentados por los profesionales del sector. Los importadores húngaros están acostumbrados atrabajar con fabricantes italianos, alemanes, austríacos que llevan actuando en el mercado desdehace bastantes años. Esta prolongada relación les permite ofrecer unas condiciones de pago másfavorables que las que puede ofrecer un fabricante que desembarca por primera vez en este país.

En cuanto a los medios de pago hay que decir que la carta de crédito es un instrumentoescasamente utilizado en el país. Los altos tipos de interés y el escaso conocimiento de losclientes por parte de los bancos, suponen costes elevados que hacen que ni unos ni otros utiliceneste medio de pago con profusión. A muchos incluso se les exigiría un depósito previo. Por elloambas partes están abocadas a encontrar soluciones alternativas que van desde el pago


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adelantado de toda o parte de la mercancía al establecimiento de avales bancarios contra los quese ofrecen aplazamiento de pago.

También está muy extendido el almacén en consignación, muy ventajoso para los importadores ydistribuidores húngaros, pero que los exportadores españoles no suelen ofrecer.

Algunos exportadores españoles recién llegados al mercado exigen pago por adelantado,mientras que los importadores y distribuidores húngaros están acostumbrados a trabajar a 30, 60e incluso 90 días con sus proveedores habituales. El pago al contado no es rentable para elimportador

húngaro por el diferencial de inflación entre España y Hungría (y la devaluación). No compensaconseguir un descuento del 2-3% y pagar al contado.

Finalmente debemos resaltar la posibilidad que ofrecen las pólizas de seguros de CESCE(Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación, SA). Mediante este sistema, laempresa exportadora puede asegurar el riesgo de impagados en las operaciones de exportación,permitiendo la posibilidad de ofrecer a los clientes extranjeros condiciones mucho más ventajosasen los pagos. Pese a que cada vez los trámites tienden a simplificarse más, hay que contar conque la necesidad de realizar una clasificación del cliente puede resultar, sobre todo en la primeraoperación, una tarea ardua y pesada.

8.9. Transporte

El transporte desde España presenta las siguientes dificultades, comentadas por todos losdistribuidores del sector:• la distancia que separa ambos países• el volumen de comercio entre ambos países, que hace difícil la localización de retornos• la inexistencia de una adecuada articulación entre la posibilidad de emplear compañías

húngaras y compañías españolas en el transporte.

El coste de traer un camión desde la península hasta Hungría es aproximadamente el doble de loque supone el transporte desde Italia, y encarece los productos alrededor de un 20%. El precioaproximado de un camión desde España sería de 3.500-4.000 DEM. Aunque el consumidor deproductos de lujo o exclusivos es menos sensible al precio, es un factor a tener en cuenta porquepuede dificultar la introducción de un producto en el mercado. No obstante, se trata de preciosaproximados que pueden ser menores según las compañías transportistas.

Para aquéllas empresas interesadas en realizar cargas parciales, existen en Hungría empresastransportistas que ofrecen este tipo de servicio. Los nombres y direcciones de estas empresasaparecen en el anexo de este estudio.

El transporte húngaro es el preferido por los importadores húngaros por la diferencia de precioentre compañías húngaras y españolas

El transporte desde España se suele realizar por camión en el 99% de los casos ya que elferrocarril, es más caro y la duración del trayecto es mayor. Las carreteras son buenas, y nuevasautopistas se están construyendo con fondos comunitarios. La tupida red de ferrocarril no es losuficientemente flexible para ser coste-eficiente en un país de reducidas dimensiones y lainfraestructura y los servicios necesarios no existen para convertir al ferrocarril en una alternativaviable. Además, el transporte por ferrocarril normalmente conlleva importantes pérdidas deproducto.


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Sin embargo una alternativa que parece ir tomando forma es la combinación de transporte porcarretera y por ferrocarril, existiendo ya algunas empresas que lo realizan con un ahorroimportante en costes.

Existen también compañías austríacas (por ejemplo, LKW Walter) que realizan viajes mixtoshasta Viena y ofrecen la posibilidad de continuar hasta Budapest. El punto de agrupación sueleser Barcelona.

La documentación aduanera necesaria incluye carnet TIR, CMR (cumplimentado con cifrasreales), factura, certificado SOIVRE, permisos de los países que los requieran (Eslovenia,Croacia, Hungría, y eurocupones en Austria), E-1 y la liquidación aduanera para salir.

El tratamiento en frontera al entrar en Hungría es mejor que en cualquier otro PECO, tanto entérminos de espera (burocracia rápida, agentes constantemente presentes en los puestosaduaneros), como de seguridad o de instalaciones. En la UE el peso máximo por eje es de 40toneladas, siendo las multas muy elevadas en caso de transgresión de la cantidad; en Hungría elpeso por eje máximo es de 10 Tm., estando el control computerizado. Las multas por esta razónson frecuentes, aunque no suponen grandes cantidades. Estas multas tienen en cuenta elkilometraje recorrido en el país. Así, un exceso de 500-600 kilogramos durante 250 kilómetrospuede estar penado con unos 12.000 HUF

En Hungría, al contrario que en otros países del grupo de los PECO, no existe tasa de circulaciónpara camiones.

La ruta normalmente utilizada es Francia-Italia-Eslovenia, con una duración aproximada de 3-4días. La ruta austríaca es más rápida (normalmente ahorra un día), pero más cara, aparte de losproblemas burocráticos por cuestiones relacionadas con el medio ambiente: existen restriccionessegún horarios y trayectos, siendo necesarios certificados "L", que aseguran un grado decontaminación mínimo, y que exigen haber pasado la ITV en dicho país para camiones conmotorización que no cumplan los requisitos pertinentes. Para cruzar por Austria, además, sonnecesarios eurocupones.

Los accesos por la ruta esloveno-croata hacia Hungría son complejos por no existir división entrecamiones que transportan perecederos y transportistas que portan bienes no perecederos. Losagentes aduaneros, además, se niegan a firmar los retrasos en el CMR, que pueden llegar aextenderse hasta 48 horas, generándose por este motivo pérdidas del 30% de la mercancía.

Los camiones húngaros no sufren esperas, pudiendo tomar un "atajo" en teoría prohibido paracamiones; en caso de uso de esta vía alternativa por parte de camiones extranjeros, se procede ala denuncia pertinente y se vuelve al “parking” de espera. Intentos de "saltarse la cola" sontratados de manera violenta por los otros transportistas.

9.0 Barreras al comercio

9.1. Aranceles

Los aranceles que gravan los productos objeto del presente estudio, han ido disminuyendo en losúltimos años. La siguiente tabla presenta los aranceles para el año 2000 (en %). A partir del 1 deenero del año 2001, desaparecerán todos los aranceles de los bienes de consumo.

Por otro lado, sobre el precio CIF (precio de factura (ex works) + gastos de transporte principal)se aplica el impuesto sobre el valor añadido (ÁFA en húngaro), que en el caso de los artículosobjeto de este estudio (y de la mayor parte de los productos, salvo algunos alimenticios) es del25%.


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Partidas Concepto 2000

64.01 Calzado impermeable con piso y parte superior de caucho oplástico

1,7

64.02 Los demás calzados de piso y parte superior de caucho oplástico

1,6-1,7

64.03 Calzado de piso de caucho, plástico, cuero natural, artificial oregenerado y parte superior de cuero natural

64.03.19 Los demás 1,364.03.20 Piso de cuero natural, con la parte superior de tiras de cuero

natural1,3-1,8

64.03.30 Con palmilla o plataforma de madera 1,364.03.40 Demás calzados con puntera de metal 1,364.03.51 Demás calzados con piso de cuero natural que cubran el

tobillo1,3

64.03.59 Los demás 1,3-1,864.03.91 Demás calzados que cubran el tobillo 1,364.03.99 Los demás 1,3-1,864.04 Calzado de piso caucho, plástico, cuero natural, artificial o

regenerado y parte superior de materias textiles1,3

64.05 Los demás calzados 1,3-1,164.06 Partes del calzado; polainas, botines, similares y sus partes64.06.10 Cortes aparados, sus partes con exclusivos contrafuertes y

punteras duras1,1-1

64.06.20 Pisos y tacones, de caucho o de plástico 164.06.91 Los demás de madera 164.06.99 Los demás de otras materias64.06.99.10 Polainas, botines, artículos similares y sus partes 1,464.06.99.30 Conjuntos formados por cortes de calzado fijos a plantilla u otras

partes inferiores, pero sin piso1,1-1

64.06.99.50 Plantillas, demás accesorios y amovibles 1,1-164.06.99.60 Pisos de cuero natural, artificial o regenerado 1,464.06.99.80 Los demás64.06.99.80.01 Hechos a mano 1,164.06.99.80.99 Los demás 1,4

9.2. Restricciones cuantitativas: contigentes

En este sector existen contingentes a la importación. Ofrecemos las cifras correspondientes alprimer semestre del año 2000, incluyendo los contingentes totales y los de la Unión Europea. Noimplican una barrera insalvable ya que los importadores suelen encontrar el modo de superar estetrámite.

CONTINGENTES para el primer semestre del año 2000 (en millones de USD)Artículos Contingente total Unión europea Cantidad máxima por

solicitante (USD)02 Calzado de piel y similares 51,3 29,28 51.300

9.3. Controles de calidad

Desde mayo de 1995 no son obligatorios los controles de calidad. La eliminación de laobligatoriedad de los controles no ha estado exenta de polémica entre fabricantes y comercianteslocales dado que la mayor parte de los fraudes producidos hasta ahora relacionados con la


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calidad del calzado, se han producido en aquellos de procedencia extranjera. La decisión fue engran medida impuesta por la relación entre Hungría y la U.E. La garantía del calzado es de seismeses.

10.0 Anexos

10.1. Fabricantes de calzado

AMI Kft.2404 Dunaújváros, Kallós D. u. 1/a.Tel.: 36-25-413 011/604 Información: 36-25-413 253 Fax: 36-25-412 604Director: Sr. Matovics ImreActividad: La empresa, fundada en 1991, se dedica principalmente a la producción y comercio dezapatos y a la consultoría técnica y económica. Comercian con materiales y máquinas para laindustria del calzado. Cuentan con una capacidad de 800 pares al día reforzada por trabajos desubcontratación gracias a los cuales realizan también Tráfico de Perfeccionamiento Activo.Fabrican calzado masculino, femenino e infantil con tecnología de pegado.

APOLLÓ CIPÖIPARI SZÖVETKEZET6800 Hódmezõvásárhely, Bocskai u. 45.Tel./Fax: 36-62-24 15 51/29 31 Fax: 36-62-24 20 66Presidente: Sr. Péter HuszkaActividad: Cooperativa fabricante de calzado de alta calidad. Fabrica sandalias y zapatillas paraseñora y caballero. Cuenta con una capacidad de producción 300.000 pares al año. Exporta aAlemania y Austria e importa de Austria e Italia.

ATLANTIC SHOE Kft.4432 Nyíregyháza-Nyírszölös, Szegély u. 1Tel.: 36-42-470 267/8 Fax: 36-42-470 268 Móvil: 36-20-924 6918Director: Sr. Garay MiklósActividad: Esta empresa familiar diseña y fabrica calzado de moda y lo vende por todo el país através de agentes. Así mismo, aceptan encargos. Su lema de trabajo es calidad, fiabilidad yentrega a tiempo.

BEATTI Bt.1202 Budapest, Erdélyi u. 42/ATel.: 36-1-282 7254Director: Sr. Paládi AttilaActividad: Fabrica zapatos de señora y caballero de diseño a partir de componentes húngaros eimportados. Así mismo, comercializan zapatos españoles, italianos, portugueses, turcos, griegos yde Extremo Oriente.

BEN-ROSS CIPÕIPARI ÉS KERESKEDELMI KFT.3458 Tiszakeszi, Poprádi út 6.Tel.: 36-49-35 21 99 Tel./Fax: 36-49-35 21 28Director: Sr. Mihály BencsikActividad: Fabrica y distribuye calzado de caballero, señora y chicas para con diseño y marcapropia (BEN-ROSS) y también por encargo. Importa de España. Produce 70-80.000 pares al año.


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BERECZ ÉS BELÁN Cipöipari és Kereskedelmi Bt.1158 Budapest, Neptun u. 47/b.Tel.: 36-1-272 3568 Móvil: 36-20-957 9789Directora: Sra. Berecz ZoltánnéActividad: Fabrica zapatos de señora.

BOTOND CIPÖ KFTH-7150 Banyhád, Dózsa Gy. u. 4-6Tel:36-74-451 211 Fax.36-74-451 627Actividad: Fabricante de calzado para caballero y calzado para el trabajo hechos con cuerosuperior, pegamento y virado.Director: Sr. Vida István

CSIKÓS JÁNOS5502 Gyomaendröd, Kör út 3.Tel.: 36-66-280 104 Móvil: 36-60-485 788/30-963 4085Director: Sr. Csikós JánosActividad: Produce desde hace 27 años zapatos de niño y niña para todas las estaciones de lastallas 18-36.

DERBY KFT6100 Kiskunfélegyháza, Vasútállomás 4.Dirección postal: 6101 Kiskunfélegyháza, Pf. 90Tel.: 36-76-46 30 60/6 15 Tel./Fax: 36-76-46 33 70Correo electrónico: [email protected]: Sr. Péter SzatmáriActividad: Esta empresa fue fundada en 1990 y se dedica, a través de cooperaciones conempresas alemanas, a la producción de calzado de para señora y caballero y de partes superioresdel zapato de alta calidad. En Hungría venden 15-20.000 pares al año de botines para uso diariode caballero, señora y niño. Así mismo fabrican sandalias de descanso para señora. Exportan avarios países.

ELVÉ Cipõ Cipõgyártó és Kereskedelmi Kft.5100 Jászberény, Szent Imre herceg út 8-10.Tel./Fax: 36-57-41 18 25Director: Sr. Zoltán FazekasActividad: Fabrica zapatos de caballero, chico y unisex así como zapatos de gala con suela decuero de tallas 35 a 40 y extragrandes hasta la 50.

EVA CIPÖIPARI KFT.H-6100 Kiskunfélegyháza, Szegedi út 64Tel.: 36-76-462 006/461 171 Fax: 36-76-463 015Correo electrónico: [email protected]: Sra. Balogh JuliannaActividad: Fabrica zapatos elegantes e informales para caballero, señora y niño con tecnologíasan-crispino, flexible, california y reforzada. Así mismo, son especialistas en la fabricación debotas y zapatos ortopédicos y para el trabajo. Cuentan con una capacidad de producción de500.000 pares al año, y exportan el 80% a USA, Alemania e Italia.


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FÖLDVÁR GUMIIPARI SZÖVETKEZETH-7020 Dunaföldvár, Tilosi dülöDirección postal: 7021 Dunaföldvár, Pf. 57Tel.: 36-75-343 032/811 Fax: 36-75-343 057Presidente: Sr. Kertész ZoltánActividad: Cooperativa para la fabricación de botas de goma para hombre y mujer de diferentesmateriales y colores (con refuerzos de acero). También fabrican zapatos con la parte superior detela y suela de goma para caballero y señora, calzado deportivo de las tallas 23 a la 47, zapatosde fieltro de las tallas 36 a la 46, zapatillas con suela de goma y diferentes productos de goma.Exportan a Croacia, Eslovaquia y la República Checa e importan de Europa.

FÜZESABONYI CIPÕIPARI SZÖVETKEZET3390 Füzesabony, Hunyadi u. 12.Tel./Fax: 36-36-341531Director: Sr. János GrégászActividad.: Cooperativa para la fabricación de mocasines para niño, caballero y señora. Calzadopara primavera, otoño e invierno.

GOLDTREND Kft.4400 Nyíregyháza, Nyíl u. 10Tel./Fax: 36-42-341 904 Móvil: 36-30-945 0769Director: Sr. Vajda FerencActividad: Fabrica, importa y distribuye zapatos elegantes y confortables.

HAJDÚSÁGI-FLOTT CIPÕIPARI KFT. (FLOTT Cipõipari Szövetkezet)4220 Hajdúböszörmény, Jókai u. 28.Tel.: 36-52-37 10 55 Fax: 36-52-37 12 56Director: Sr. Antal SzabóActividad: Cooperativa que fabrica calzado para caballero así como la parte superior del zapatopara calzado de caballero, señora y deportivo. Exporta a Austria y a Alemania.

HEGYES CIPÖKÉSZÍTÖ GMK2134 Szöd, Dózsa György u. 285Tel./Fax: 36-27-388 184Director: Sr. Hegyi GyögyActividad: Fabrican y distribuyen zapatos de señora.

HYPER Kft.6000 Kecskemét, Széchenyi u. 5Tel.: 36-76-477 149 Móvil: 36-30-962 9661Director: Sr. Toldi JenöActividad: Producen zapatos de señora y caballero de precio medio. También producen porencargo series pequeñas, a corto plazo, incluso a partir de muestras. Así mismo, son mayoristasen Budapest.

IPOLY CIPÕGYÁR Termelõ és Szolgáltató Kft.2660 Balassagyarmat, Madách út 2. (Dirección postal: 2661 Balassagyarmat, Pf. 46)Tel:36-35-300645/1190/1798 Fax:36-35-301037Director: Garamvölgyi BélaActividad: Fabrican, sobre todo, calzado trabajo y de seguridad con suelas de poliuretano.También fabrican zapatos para caminar con tecnología de pegado. Exportan a Alemania, Austriay Suiza e importan de India, Alemania, Austria, Italia y Holanda.


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JOSEF SEIBEL KFT. VÁMSZABADTERÜLETI TÁRSASÁG4765 Csenger, Rákóczi u. 16.Tel./Fax: 36-44-34 15 66 Tel.: 36-44-341 755 Fax: 36-44-341 803Director: Sr. János JuhászActividad: Conjuntamente con Szamos Kft. fabrica 1.000.000 de pares al año de zapatosconfortables. Exporta a Alemania.

KALLUX Cipõipari Szövetkezet4321 Nagykálló, Kossuth u. 10-18.Dirección postal: 4321 Nagykálló, Pf. 21Tel.: 36-42-263322/421 Fax: 36-42-263109Director: Sr. Zoltán PolyákActividad: Esta cooperativa, fundada en 1948, fabrica sandalias, zapatillas y botas y zapatos parahombre y joven. Trabajan también la parte superior del calzado en régimen de subcontratación.Cuentan con una capacidad de 250.000 pares completos al año. Exportan a Alemania e importande Alemania, Italia.

KISKUN Cipõipari Rt. (DESY Cipõipari Rt.)6100 Kiskunfélegyháza, Szegedi út 64.Tel.: 36-76-46 23 55 Fax: 36-76-46 24 35Director técnico: Sr. Imre MolnárActividad: Producen zapatos, sandalias, zapatillas… de alta calidad (entre 1500 y 2000 paresdiarios), en parte por subcontratación. Marcas: UMBRO, SUUNIO, REMSZ e ILMIA.

KOLTAY Kft.2400 Dunaújváros, Guttenberg köz 6Tel.: 36-25-402 983 Fax: 36-25-402 984Director: Sr. Koltai VilmosActividad: Fabrica zapatos de niño y de bebé de alta calidad de la marca FALCON.

KPS Cipöipari Bt.8000 Székesfehérvár, Szekfü Gy. u. 3.Tel.: 36-30-939 0029 Fax: 36-30-980 9288Correo electrónico: [email protected]: Sr. Nagy ImreActividad: Produce zapatos de caballero y señora. Son zapatos de alta calidad y buen precio, depiel y con tecnología de pegado. Marca: BASIC

LADING JÁNOS Vállalkozó5502 Gyomaendröd, Híafö út, 7.Tel./Fax: 36-66-386 609Actividad: Fabrica zapatos de señora y niño por encargo.

LEBOK Divatcipõgyártó és Kereskedelmi Kft.4400 Nyíregyháza, Tünde u. 22.Tel.: 36-42-46 51 81 Tel./Fax: 36-42-46 51 80Directores: Sr. Imre Leviczki y Sra. Leviczkiné Bokor IbolyaActividad: Fabricante de calzado para caballero y señora reforzados con cuero. Cuenta con unacapacidad de 100.000 pares anuales. Las series mínimas son de 500 pares por modelo,diseñados en parte por un diseñador propio. La empresa tiene varias tiendas propias. Tambiénvenden materiales básicos y auxiliares para la industria del calzado. Exportan a Eslovaquia eimportan de Italia. Marca LEBOK.


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MAJSAI CIPÕIPARI SZÖVETKEZET6120 Kiskunmajsa, Félegyházi út 44.Tel.: 36-77-48 17 55/9 94/9 73 Tel./Fax: 36-77-48 17 69Presidente: Lakatos TamásnéActividad: Cooperativa que se dedica principalmente a la fabricación de zapatillas bio con la partesuperior de cuero y forro y la suela cosida al borde. También fabrican sandalias de señora consoporte de arco, zapatos de señora y botas de caballero. También realizan pedidos paraempresas alemanas, austríacas e italianas zapatos, sandalias y botas de alta calidad. Cuentancon una capacidad de producción de 150.000-200.000 pares al año.

Máriás Cipõgyártó és Nagykereskedelmi Kft.4030 Debrecen, Erdész u. 12.Tel./Fax: 36-52-47 11 89Correo electrónico: [email protected]: Sr. Sándor MáriásActividad: Fabrican y distribuyen a través de un agente propio zapatos de caballero.

MODERNO Kft.1047 Attila u. 64.Tel./Fax: 36-1-369 3530/390 4079Director: Sr. Gürtler MiklósActividad: Fabrica zapatos y distribuye calzado de alta calidad español e italiano. Tienen unaamplia gama, desde zapatos de diario hasta muy elegantes.

MSC MARC Shoe Corporation Hungary Cipõgyártó Kft. (MARC Cipõgyártó)9700 Szombathely, Szabadságharcos u. 8-12.Tel.: 36-94-51 31 00 Fax: 36-94-32 56 68Página web: www.msc.huDirector: Sr. Peter Roysky (habla inglés)Actividad: Fabrican zapatos de señora y caballero con tecnología de pegado y california. El 90%de la producción se exporta a Alemania, Suiza y Austria. Importan de Alemania, Austria e Italia.

NUOVO RINALDI1042 Budapest, Görgey A. u. 16.Tel.: 36-1-390 4077/4268 Fax: 36-1-390 4077Dueño: Sr. Csángó TamásActividad: Fabrican bolso de mano de señora y zapatos de alta calidad principalmente paraexportar a Alemania, Italia y Japón.

NYULCIPÖ Cipögyartó és Kereskedelmi Bt.5500 Gyomarndröd, Pósa u. 2Tel./Fax: 36-66-283 382 Móvil: 36-30-938 8129/36-60 388 129Dueño: Kardos FerencnéActividad: Producen zapatos de señora de la marca CARLOS.

OLIP HUNGARY Cipõgyártó és Kereskedelmi Kft.9900 Körmend, Rákóczi út 154.Tel.: 36-94-41 06 40/25 Fax: 36-94-41 06 41Director: Sr. Cesare Oliosi (habla inglés e italiano)Actividad: Fabricante de calzado de señora, caballero y niño de diseño italiano de última moda.Así mismo, han desarrollado un grupo de zapatos de confort AIR STEP con una nueva tecnologíarevolucionaria. Sus principales características son: confort, higiene y durabilidad (guardando a lavez el diseño italiano). Exportan e importan a y de Italia.


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PEMÜ Rt.2700 Cegléd, Fütoház u. 11Tel.: 36-53-311 889/545/155 Fax: 36-53-311 634Director: Sr. Kalló SándorActividad: Produce zapatos de caballero, señora y niño y calzado deportivo con tecnología depegado e inyección PUR. Producen 1.000.000 de pares al año. Es fabricante exclusivo de zapatosPUMA en Hungría.

PIAZZI1143 Budapest, Gizella út 24-26.Tel.: 36-1-221 9329Dueño: Sr. Zólomy DénesActividad: Fabrica zapatos de señora de alta calidad y diseño con materiales húngaros eimportados, la colaboración de un taller de diseño italiano y siguiendo las especificaciones de lasempresas con las que colaboran.

RO-CAL Cipõgyártó Kft.9700 Szombathely, Söptei u. 17. (Dirección postal: 9700 Szombathely, Pf. 90)Tel.: 36-94-31 86 45/32 51 25 Fax: 36-94-31 69 74Directora: Sra. Tóth LászlónéActividad: Fabrica calado de señora y caballero de calle y de vestir, con materiales naturales,tecnología california y de pegado y con suela de cuero. Exportan a Austria e importan de Italia,España y Austria.

RUGGERI HUNGÁRIA Cipõipari Termelõ és Kereskedelmi Kft.1055 Budapest, Balaton út 16. (Dirección postal: 4300 Nyírbátor, Iskola u. 1-3. Pf. 100)Tel.: 36-1-269 35 71/209 11 11/189Correo electrónico: [email protected]ágina web: www.ruggeri.huDirectora: Sra. Minna T. TalikkaActividad: Esta empresa, 100% de grupo italiano Ruggieri, fabrica zapatos de señora de altacalidad, conforme a la moda italiana, con un acabado exigente. Los comercializa a través de laempresa Tim Cricos Hungary, Kft., principalmente para su exportación a Italia. Así mismo,importa de Italia.

SABARIA SIESTA Cipõgyártó és Kereskedõ Kft.9700 Szombathely, Szabadságharcos u. 8-12.Tel.: 36-94-31 11 51 Fax: 36-94-31 35 66/32 43 52Correo electrónico: [email protected]: Sr. Odonics GáborActividad: Fabrica calzado para bebé y niño que vende en Hungría a través de una red propia demayoristas con la marca SIESTA. Exporta a Alemania y Ucrania e importa de Alemania, Italia,España y Brasil.

SABINA Ipari és Kereskedelmi Rt.9700 Szombathely, Széll Kálmán u. 14.Tel.: 36-94-31 46 30/316 811 Fax: 36-94-31 68 09/323 599Director: Sr. László SzabóActividad: La actividad principal de la empresa es la fabricación de zapatillas y calzado para elhogar para todos los grupos de clientes. Gracias a su política de innovación y desarrollo continuo,han empezado a fabricar también tejidos ligeros de calle y zapatos de calle. Exportan a Alemaniae importan de Alemania, Austria, Francia e Italia.


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SABONA Cipõipari és Kereskedelmi Kft. (BONSA Cipõipari Kft.)7150 Bonyhád, Bajcsy-Zsilinszky u. 2. (Dirección postal: 7151 Bonyhád, Pf. 19)Tel.: 36-74-45 10 45 Fax: 36-74-45 11 57Director comercial: György LenczActividad: Empresa fundada en 1989. Fabrica calzado que distribuye a través de sus tiendasSALAMANDER, FÖNICIA y CIPÖ PROFIT. Su capital pertenece en un 100% a la empresaalemana SALAMANDER. Exporta e importa de Alemania. Cuenta con 1500 empleados y 6plantas de producción.

SCHUH FAIR Bt.1173 Budapest, Székicsér u. 38Tel./Fax: 36-1-258 3272 Móvil: 36-30-933 4007Director: Sr. Tóth ZsoltActividad: Fabrica y distribuye zapatos de calle de caballero y señora de alta calidad y preciomedio.

SEBASTIANO SCARPA KFT.1149 Budapest, Répássy Jenõ u. 12.Tel./Fax: 36-1-252 93 41/383 7539Director: Sr. János DóraActividades: Fabrica y distribuye a través de un agente propio zapatos de caballero y señorahechos con materiales italianos y según diseño italiano. Marcas: SEBASTIANO, SIMONETTI, D &S.

SEVRO Bt.1047 Budapest, Károlyi I. u. 10.Tel./Fax: 36-1-369 7811/109 Móvil: 36-30-942 2744Director: Sr. Jurecska Attila

SOFTY Kft.1053 Budapest, Kossuth L. u. 14-16Tel.: 36-1-369 2941 Fax: 36-1-369 2555Director: Sr. Boga IstvánActividad: Fabrica zapatos de gala de señora en series pequeñas y también fabrica la partesuperior del zapato.

S&E Börfeldolgozóipari és kereskedelmi Kft.1047 Budapest, Tinódi u. 22Tel.: 36-1-390 6212/369 7244/110 Fax: 36-1-251 2287Correo electrónico: [email protected]: Sr. Tóth ZsoltActividad: Fabrica y vende zapatos de señora de alta calidad y diseño propio, hechos demateriales naturales y en series pequeñas.

SZAMOS Cipõipari és Kereskedelmi Kft.4765 Csenger, Kossuth u. 26. (Dirección postal: 4765 Csenger, Pf. 29)Tel.: 36-44-34 18 03/11 33 Fax: 36-44-34 18 03Director: Sr. János JuhászActividad: Fabrica calzado cómodo junto con la empresa Jozsef Seibel. Cuentan con unacapacidad de 1.000.000 de pares al año.


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TISZA Cipõgyártó Kft.5435 Martfû, Lenin út 1.Dirección postal: 5435 Martfû, Pf. 79Tel.: 36-56-450 969/969 Fax: 36-56-450 995Director: Sr. Vass ImreActividad: Fabricantes de calzado para niño, caballero y señora. Fabrican entre 400 y 450.000pares de zapatos al año. Utilizan diferentes tecnologías. Para el mercado nacional producentambién zapatos de trabajo, de seguridad, de moda y de deporte. La empresa tiene acuerdos decooperación con diversas empresas punteras de Europa Occidental y pretende realizar más.Exportan a Alemania.

TRIOPOLD-C Bt.1163 Budapest, Cziráki u. 26-32Tel.: 36-1-403 8539Director: Sr. Leopold KárolyActividad: Fabrica zapatos de señora con materiales húngaros e importados y los venden en elpaís. Así mismo, aceptan pedidos individuales que atienden a corto plazo.

VALENTINA-N Bt.1113 Budapest, Daróci út 1-3Tel./Fax: 36-1-209 1576/385 3133/128Director: Sr. Gyetvai IstvánActividad: Fabrica zapatos de señora con parte superior de cuero y forro, con tallas desde la 34hasta la 42. También tienen medios números.

Z & Z Ipari Kereskedelmi és Szolgáltató Kft.3450 Mezöcsát, Kiss József út 36.Tel.: 36-49-352 354/144 Fax: 36-49-352 144Director: Sr. Z. Nagy JózsefActividad: Fabrica zapatos elegantes de señora principalmente bajo subcontratación de empresasalemanas.

10.2. Importadores, mayoristas

AMARILIS Kft.2045 Törökbálint, Szent László tér 6.Tel./Fax: 36-23-334 952 Móvil: 36-30-924 3054/934 2439Directores: Sra. László Ildikó y Sr. Csagola PéterActividad: Representa en Europa Central a varios fabricantes de calzado españoles que vendenzapatos de alta calidad en todo el mundo. Venden zapatos infantiles de CALZADOS PABLO yzapatos de caballero y señora de CALZADOS ALPE, bajo las marcas SELHA y S.H.K.

ANDIMARC Kft.1152 Budapest, Rákosmezö u. 33.Tel./Fax: 36-1-306 4723 Móvil: 36-30-944 6520Director: Sr. De Paola AndreaActividad: Joint-venture italo-húngara que representa a varios fabricantes italianos de calzado decaballero, señora y niño. También representan a la mayor empresa italiana de productos delimpieza de calzado.


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ANTEOS KERESKEDELMI Kft.2112 Veresegyház, Mogyoródi út 25.Tel.: 36-28-369 4584 Fax: 36-28-388 973 Móvil: 36-20-967 3307Directora: Sra. Hokama JuditActividad: Representante exclusivo en Hungría de zapatos de caballero griegos exclusivos.

ATTRAKTIV CIPÖ NAGYKERESKEDELMI Kft.1047 Budapest, Károlyi I. u. 10Tel./Fax: 36-1-370 0707Directores: Sr. Bene Zoltán y Sra. Géczi GabriellaActividad: Importa y distribuye zapatos españoles e italianos de medio y alto precio y zapatos deotros países de Europa del Este de precio bajo. Es representante exclusivo de la empresaWORTMANN GmbH.

ara-LLOYD SHOES HUNGARIA Kft.1118 Budapest, Botfalu udvar 6.Tel./Fax: 36-1-319 5895 Móvil: 36-20-928 6356Director: Sr. Janovsky AntalActividad: Son representantes exclusivos de zapatos de confort y alta calidad de señora de lacasa ara y de zapatos de caballero LLOYD.

BABILON GROSSO Kft.1146 Budapest, Hermina út 24.Tel.: 36-1-344 0375 Tel./Fax: 36-1-351 6519Director: Sr. Jászberényi MiklósActividad: Importa zapatos españoles e italianos de alta calidad y diseño. Seleccionancuidadosamente las empresas con que trabajan para intentar obtener siempre el mejor diseño ycalidad. Sus precios corresponden al nivel del mercado húngaro.

BORLAI Kft.1022 Budapest, Törökvész út 12/ATel./Fax: 36-1-326 5417 Móvil: 36-30-952 8480Director: Sr. Borlai BenedekActividad: Es importador y representante exclusivo en Hungría de las fábricas austríacas dezapatos GALLUS (de caballero) y RITCHER (infantil) y de la alemana SERVAS (de señora). Estasmarcas garantizan calidad, confort, elegancia y moda.

BROOKLYN SPORT KFT1134 Budapest, Dózsa György út 122Tel.: 36-1-349.87.59/2028888 Fax.: 36-1-329.87.59Director: Sr. Szollár LászlóActividad: Distribuidor de ropa y calzado deportivo. Es el representante húngaro de la marcainglesa BRITISH KNIGHTS. Importa de Hong Kong, China, Corea, Macao y Holanda y exporta aRumania y Eslovaquia.

CARAY EXPORT IMPORT Kft.1144 Budapest, Vezér u. 34Tel. 36-1-222 6289/223 2158 Fax: 36-1-222 6290Correo electrónico: [email protected]: Sr. Chen Wen ChungActividad: Importa y distribuye zapatos italianos y zapatos fabricados en Hungría a partir demateriales italianos.


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CRESCENDO Kft.1124 Budapest, Kalló esperes u. 3/aTel. 36-1-319 3164 Tel./Fax: 36-1-319 9213 Móvil: 36-30-942 3988Director: Sr. Németh GyulaActividad: Importan y distribuyen calzado producido en las regiones italianas de Marche yToscana. Se preocupan por presentar los zapatos en lugares adecuados a su calidad.

CSORBA CIPÕKER Kft.6044 Kecskemét, Úrihegy 164.Tel./Fax: 36-76-494 851/479 431 Móvil: 36-30-978 2789Director: Sr. Csorba JánosActividad: Importador de calzado masculino, femenino e infantil para todo el año, con una calidady precio aceptables. Así mismo, actúan como agentes y representantes. Importan de la RepúblicaCheca, Polonia, Eslovaquia, Italia, China e India.

DELTA SCHUH UNGARN1134 Budapest, Kassák L. u. 72.Tel./Fax: 36-1-340 9335Director: Dra. Kelemen GabriellaActividad: Representa en exclusividad a la empresa alemana DELTA. Su gama incluye zapatosde caballero, señora y niño de buena calidad y precio.

DÉLCIPÕ KERESKEDELMI KFT.6726 Szeged, Fõ fasor 210.Tel.: 36-62-44 45 82 Fax: 36-62-44 34 21Correo electrónico: [email protected]: Sr. István BogosActividad: Importador y mayorista de calzado masculino, femenino e infantil. Importa de la UniónEuropea y del Lejano Oriente.

DONG YUE Kft.1107 Budapest, Fertö u. 14Tel.: 36-1-261 0595 Fax: 36-1-263 1798 Móvil: 36-30-223 8895Director: Sr. Ren PengActividad: Mayorista de calzado chino de hombre, mujer y niño. Ofrecen zapatos de calle ydeportivos de buena calidad y precio.

EURO-EST Kft.7400 Kaposvár, Füredi u. 180.Tel.: 36-82-506 117 Tel./Fax: 36-73-340 121Director: Sr. Alverio TrevisanActividad: Mayorista de calzado y componentes para calzado importados de Italia.

EURO-TEXTRADE KER. KFT.1066 Budapest, Weiner Leó u. 10.Tel.: 36-1-269 40 01 Tel./Fax: 36-1-312 22 60/269 40 00Correo electrónico: [email protected]: Sr. Zsolt NiklaiActividad: Importa calzado y productos de cuero de Austria e Italia y los distribuye en Hungría yotros países. Así mismo, se encarga de estudiar los nuevos mercados, de la publicidad…


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FIRSTA Kft.1067 Budapest, Csengery u. 53Tel.: 36-1-302 3902/332 1339/176 Fax: 36-1-302 3901Correo electrónico: [email protected]: Sr. Louis HuangActividad: Firsta es el representante húngaro de Terma International Co. Ltd., de Taiwán. Sonimportadores y mayoristas de zapatos de señora importados de Extremo Oriente. Ofrecen más de500 modelos cada temporada de buena calidad y precio.

FOOT GEAR Kft.1163 Budapest, Bem Apó u. 12.Tel.: 36-1-403 9885/6 Tel./Fax: 36-1-403 5719 Móvil: 36-30-931 3628Correo electrónico: [email protected]: Sra. Illés Titania y Sr. Mészáros MiklósActividad: Importador, exportador y mayorista de zapatos. Importa de Extremo Oriente bajo lamarca FOOT GEAR. Venden zapatillas de casa y de playa de alta calidad, zapatillas, de deportepara hombre, mujer y niño a buen precio.

F & P Kereskedelmi Kft.1022 Budapest, Alvinci út 36.Tel./Fax: 36-1-212 2981Director: Sr. Orczy GyörgyActividad: Representante exclusivo de la empresa italiana DE FONSECA. Ofrece una ampliagama de zapatillas de casa y de calle para todas las edades.

FÚZIÓ-PHARMA Gyógyszer-Gyógytermék Nagy- és Külkereskedelmi Rt.1148 Budapest, Kerepesi út 26.Tel./Fax: 36-1-251 1737 Fax: 36-1-251 1737/111 Móvil: 36-30-338 793Director: Sr. Géza FenyvesiActividad: Distribuye calzado ortopédico (zapatillas bio, zapatillas y zuecos).

G.A. –IMPEX Kft.1035 Budapest, Szentendrei út 39-53Tel/Fax.: 36-1-250 2098 Móvil: 36-30-949 7714/932 5611Propietario: Sr. Lovas ImreActividad: Importador y mayorista principalmente de zapatos deportivos, zapatos de señora devestir y de invierno. Importa sobre todo de Extremo Oriente.

GABREX Export-Import Kft.1027 Budapest, Bem rkp. 32.Tel.: 36-1-375 61 97 Fax: 36-1-201 72 57Directora: Sra. Ágnes Gábor (Idiomas: Español, inglés)Actividad: Importa calzado masculino y femenino y componentes de calzado. Importa de Austria,Sudamérica, Holanda, Alemania, Italia, Eslovenia y Extremo Oriente. Exporta a Inglaterra,Austria, Alemania y Suiza.

GARANT CIPÖ1055 Budapest, Balaton u. 16Tel.: 36-1-269 3572 Fax: 36-1-269 3582Directora: Sra. Selymes ErzsébetActividad: Representante exclusivo de la marca alemana GARANT SCHUH AG.


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GARKO Cipõkereskedelmi Kft.1135 Budapest, Reitter Ferenc u. 66.Tel.: 36-1-320 20 23/340 9743/349 5555 Fax: 36-1-340 97 44Correo electrónico: [email protected]: Sr. Miklós BerkovitsActividad: Importan y distribuyen zapatos para niños y adultos. Ofrecen una amplia gamaimportada de Italia, España, India y Extremo Oriente. Así mismo, exportan a Rumania.

GLF HUNGARIA KERESKEDELMI Kft.1041 Budapest, Rózsa u. 57Tel./Fax: 36-1-389 8500 Móvil: 36-30-945 0769Representante: Sr. Csókai RudolfRepresenta al grupo francés GLF GROUPE-GEP LA FOURMI. Distribuye zapatos y zapatillas deseñora, caballero y niño.

GRAND HAVEN KER. KFT.1097 Budapest, Gubacsi út 30.Tel.: 36-1-347 3590/1/2/3 Fax: 36-1-347 3594Representantes: Sra. Nagy Eva (móvil: 36-30-222 0890) y Sr. Chen Kang Ran (móvil: 36-30-2014398).Actividad: Importa y distribuye calzado de caballero, señora y niño para cada estación y con unacalidad alta y precio medio.

HERBA INTERTRADE7624 Pécs, Ifjúság u. 11Tel.: 36-72-512 544 Fax: 36-72-213 973 Móvil: 36-60-492 440Directora: Sra. Kocsis IlonaActividad: Es representante exclusivo de zapatos confortables de la marca 5 PUNTE DR.MAUCH´S.

HIRSCH Kereskedelmi Kft.1148 Budapest, Fogarasi út 13.Tel./Fax: 36-1-383 15 40/222 60 51/72 Móvil: 36-30-931 3075Correo electrónico: [email protected]: Sr. László SzarvasActividad: Importa zapatos de alta calidad de Italia y Taiwán. Exporta a Ucrania y Rumania.

HUA SHUEN Kft.1107 Budapest, Szállás u. 10-12Tel.: 36-1-260 5145/4934 Fax: 36-1-260 6212 Móvil: 36-30-977 7186Actividad: Mayorista de zapatos de caballero, señora y niño de cuero y cuero artificial importadosprincipalmente de Extremo Oriente, pero también húngaros e italianos. Cada estación ofrecen unagama de 500 modelos de moda, elegantes, deportivos y de calle de la marca ACTONIC. Buenacalidad y precio competitivo.

HUN-ITA Kft.7626 Pécs, Felsövámház u. 1.Tel.: 36-72-315 608/313 543/224 316/7 Fax: 36-72-313 543/226 317Móvil: 36-30-927 40 08Director: Sr. Kapás LászlóActividad: Mayorista de calzado.


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HURRICAN SPORTÁRUK KERESKEDELMI KFT.6000 Kecskemét, Kurucz tér 3.Tel.:36-76-482132/481606 Fax:36-76-482132Persona de contacto: Sr. Horváth István (director)Actividad: Mayorista y minorista de calzado. Exporta a Italia, Alemania y Austria.

INTER-SCHUH Kft.1097 Budapest, Gyáli út 3/bTel.: 36-1-476 1050/1/216 9957 Fax: 36-1-216 9957Correo electrónico: [email protected]: Sr. Ponyist GyörgyActividad: Importador, exportador y mayorista de calzado. Importa de España, Italia, Portugal,Indonesia, Tailandia, Malasia, China y Brasil. Cada temporada ofrecen más de 300 modelos dezapatos de caballero, señora y niño. Así mismo, tienen zapatos deportivos.

JASPOL HUNGÁRIA2900 Komárom, Igmándi út 45.Tel./Fax: 36-34-344 297 Móvil: 36-30-956 3334/941 3070Director: Sr. Molnár MarosActividad: Representante de empresas eslovacas de calzado.

KATEX Kft.1161 Budapest, Körvasút sor 14-15Tel.: 36-1-406 2473/405 2173 Tel./Fax: 36-1-406 2661Director: Sr. Kobza GyörgyCorreo electrónico: [email protected]: Mayorista de zapatos de cuero importados de Brasil, Italia, Grecia, Alemania (zapatosclásicos y elegantes de señora y caballero y zuecos de señora de la marca PIERRE CARDIN yzapatos de señora de última moda de la marca BLACKOUT) y España y de ropa y artículosdeportivos. Así mismo, distribuye una amplia gama de zapatillas ortopédicas, zapatillas brasileñasRIDER y zapatos deportivos MERCURY, de los cuales son distribuidores exclusivos.

KAZARE Bt.1047 Budapest, Attila u. 64Tel.: 36-1-369 2525 Fax: 36-1-369 7961Director: Sr. Kapitáni BélaActividad: Joint-venture hungaro-alemana que distribuye calzado masculino, femenino e infantilde buena calidad y precios bajos y altos, con una amplia gama. Distribuye en exclusividad lasmascas DOCKERS, NATIVO y TREND DESIGN y representa a la empresa MELANIA.

KENGURU BT.1173 Budapest, Pesti u. 126.Tel./Fax: 36-1-257.54.94 Móvil: 36-20-934 5111/30 931 2997Directora: Sra. Váhegyiné Alfödi ÁgnesActividad: Importador y mayorista de calzado masculino, femenino e infantil y calzado deportivo.

KENGURU Kereskedelmszervezõ6800 Hódmezõvásárhely, Szántó Kovács János u. 78.Tel.: 36-62-23 62 01 Fax: 36-62-23 61 99Director: Sr. Gábor KovácsActividad: Mayorista de cazado. Importa de Italia y Rumania.


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KMET BÉLA1118 Budapest, Rétköz u. 12.Tel./Fax: 36-1-246 8034 Móvil: 36-30-951 5417Actividad: Representante húngaro de las empresas eslovenas KOPITARNA, PATEJAN CICIBANy UTEKSOL.

KONSUM TRADE KFT1105 Budapest, Kelemen u. 23Tel.: 36-1-261 2669/262 8718 Fax.: 36-1-261 5172Director: Sr. Kürti LászlóActividad: Importador de calzado masculino, femenino e infantil de alta calidad y diseño a buenprecio de España e Italia.

L.U. KINGDOM Kft.1101 Budapest, Monori u. 1-3Tel.: 36-1-261 2057/2309 Fax: 36-1-263 2116Director: Sr. Lin Yu-YungActividad: Representa a la Corporación taiwanesa Turinar, y se dedica a la importación ydistribución mayorista de zapatos de caballero, señora y niño importados de Extremo Oriente.Ofrecen una amplia gama a precios favorables.

MALIZIA Gmk.1037 Budapest, Kalap u. 14-18Tel./Fax: 36-1-453 0169 Móvil: 36-30-964 2005Presidenta: Sra. Szalai KornéliaActividad: Importa de España e Italia zapatos de última moda para gente joven.

MASSIMO ROMITELLI Kft.1047 Budapest, Károly István u. 10Tel./Fax: 36-1-369 2069Directora: Sra. Teodóra GörcsiActividad: Importa zapatos españoles e italianos. Son representantes exclusivos de las marcasitalianas XTREME y PORTLAND´S.

MODERN MODELL Cipönagykereskedelmi Kft.1036 Budapest, Nagyszombat u. 1.Tel.: 36-1-250 0060/121/318 4160/121 Tel./Fax: 36-1-189.53.33Propietarios: Sra. Kopcsó Julianna y Sr. Csikós PálActividad: Importador de calzado masculino y femenino. El 70% de sus zapatos son importadosde España, Italia, Brasil y Portugal. El resto se fabrican en Hungría, pero están diseñados porempresas Italianas y españolas. Son zapatos de buena calidad a precio asequible.

MORATEX Kft.1103 Budapest, Óhegy u. 2Fax: 36-1-261 3000 Móvil: 36-20-992 0432Directoras: Sra. Petróczy Lívia y Sra. Horváth BrigittaActividad: Representa a la empresa española CALZADOS MARIAN. Venden a los minoristascalzado elegantes y de diario para la mujer moderna, de buena calidad y precio medio.

M-MIX Kft.1113 Budapest, Daróczy út 1-3Tel.: 36-1-385 3133/2Director: Sr. Mészáros LászlóActividad: Venden zapatos infantiles y para adultos a los minoristas.


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PÁN UNO Kft.1047 Budapest, Vörösmarty út 4.Tel./Fax: 36-1-369 01 16Director: Sr. Ferenc PáncsicsActividad: Importador de calzado masculino y femenino de Italia, España, Brasil y ExtremoOriente.

PANNON-SHOE Cipökereskedelmi Kft.1139 Budapest, Gömb u. 17/aTel.: 36-1-350 8424/239 6955/6 Fax: 36-1-339 6823Director: Sr. Horváth KárolyActividad: Importador y mayorista de zapatos. Venden calzado de moda y alta calidad fabricadosen Europa y Hungría así como zapatos baratos provenientes de Extremo Oriente.

PIANELLA Kft.6041 Kerekegyháza, Fö u. 72Tel./Fax: 36-76-371 009 Móvil: 36-30-938 3422/998 9265Director: Sr. Szabó SándorActividad: Distribuye calzado masculino, femenino e infantil, de buena calidad y precio. Asímismo, distribuye zapatillas ortopédicas y zapatos de calle confortables importadosprincipalmente de Italia.

PRESIDENTE KERESKEDELMI Kft.1023 Budapest, Borbolya u. 10Tel./Fax: 36-1-326 2130Directora: Sra. Farkas KatalinActividad: Importador y mayorista de zapatos deportivos de la marca TOM SPORT.

QUATTRO-RING Kft.1138 Budapest, Váci út 177Tel./Fax: 36-1-350 1751 Fax: 36-20-961 2467Directora: Sra. Schüle GyörgynéActividad: Distribuye calado importado de España e Italia y zapatillas bio para caballero, señora yniño.

QUICK-HUNGARIA KÜLKER Bt.9700 Szombathely, Szent Márton u. 22Tel./Fax: 36-94-330 532 Móvil: 36-20-937 7835Director: Sr. Tarabó GáborActividad: Representante de la empresa alemana QUICK-SCHUH, subsidiaria de la cooperativaalemana NORD-WEST-RING Shoe-Purchase-Cooperative (cooperativa para la compra decalzado).

RIEKER HUNGARIA Kft.2900 Komárom, Török, Ignác u. 9.Fax: 36-22-339 362 Móvil: 36-30-979 3853Director: Sr. Szabari BalázsActividad: Representante de la empresa alemana RIEKER. Cuenta con zapatos de caballero,señora y niño, mocasines con tecnología california y ago. Sus zapatos tienen 3 funcionesantiestrés: ligereza, flexibilidad y espacio.


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ROX-SHOES Kft.7621 Pécs, Citrom u. 5Tel./Fax: 36-72-324 300Correo electrónico: [email protected]: Sr. Grassy AttilaActividad: Representante exclusivo en Hungría de las marcas italianas ROX y PREGO. Vendenuna amplia gama de zapatillas para bebés, niños y adultos, así como zapatos de caucho paraniños y adultos y zapatillas de goma y jardín.

SANDIC CIPÖNAGYKERESKEDELMI Kft.1046 Budapest, Kiss Ernö u. 1-3Tel.: 36-1-390 2009 Fax: 36-1-369 4257 Móvil: 36-30-231 9688Correo electrónico: [email protected]ágina web: www.sandic.huDirector: Sr. Guo Qing ShengActividad: Representante exclusivo de las marcas SCANDIC y MOON. Distribuye zapatos decaballero, señora y niño de calle (de tela y de cuero) y deportivos y zapatillas. Han obtenido elpremio “Golden America” de calidad.

SÁSDI ÉS TÁRSA Kft.1144 Budapest, Füredi út 7/aTel./Fax: 36-1-222 8007 Móvil: 36-20-956 9983Director: Sr. Sásdi RóbertActividad: Mayorista de zapatos españoles, portugueses y húngaros. Distribuye zapatos decategoría media y zapatillas de casa y de calle para señora, caballero y niño.

SERVETTO Kft.1044 Budapest, Szondi u. 23.Tel.: 36-1-233 0684 Móvil: 36-20-923 0840Director: Sr. Orhnan SahkulubeyActividad: Distribuye zapatos, cuero y productos de cuero fabricados en Turquía.

SSL MAGYARORSZÁG Kft.1139 Budapest, Váci út 95Tel.: 36-1-350 8732 Fax: 36-1-350 8200Directora comercial: Sra. Csóka ErzsébetActividad: Filial en Hungría de la empresa SSL Internacional PLC. Vende en exclusividad enHungría zapatos y productos para el cuidado de los zapatos de la marca SCHOLL.

S-TRADE CIPÓ NAGYKERESKEDÉS1025 Budapest, Ferenchegyi u. 20Tel.36-1-325 6838; Fax:36-1-325 6848Correo electrónico: [email protected]ágina web: www.S-Trade.huDirector: Sr. Szücs ImreActividad: Importación y exportación de calzado.

SUNTEC FORMOSA Kft.1107 Budapest, Szállás u. 40Tel.: 36-1-260 1909/8829 Fax: 36-1-260 7999Director: Sr. Josheph LiuActividad: Importan y distribuyen calzado de caballero, señora y niño fabricado en su planta deproducción de Taiwan. Ofrecen una amplia gama de zapatos de gala, de calle y de deporte.


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SZIVÁRVÁNY Kereskedelmi Rt.1074 Budapest, Rákóczi út 50. (Dirección postal: 1428 Budapest, Pf. 23)Tel. 36-1-461 80 40 Fax: 36-1-461 80 44/462 8398Director: Sr. Nagy István Director comercial: Sr. Péter HimberActividad: Importa todo tipo de calzado para señora, caballero y niño de Europa y ExtremoOriente que luego distribuye a través de las tiendas HUMANIC. En 1999 contaba con 282empleados y en 1998 facturó 3.361,06 millones de HUF. La gestión de las importaciones serealiza desde su central en Austria.

TABOX Kft.1043 Budapest, Dugonics u. 40Tel./Fax: 36-1-390 1207Director: Sr. Taba MihályActividad: Representante exclusivo de LIBERTY, la mayor fábrica de zapatos de la INDIA.Importa y distribuye zapatos de caballero, señora y niño y cuero para la protección en el trabajo.

TEZO Kft.2096 Üröm, Fö u. 38Tel.: 36-26-351 221 Fax: 36-26-351 336 Móvil: 36-30-986 6652Director: Sr. Terényi ZoltánActividad: Importa y distribuye calzado italiano de alta calidad (zapatos para los primeros pasos,productos bio para hombre mujer y niño, zapatillas, sandalias, zapatos de caballero y señora,botas para la calle y calzado elegante.

TIM CRICOS HUNGARY Kft.1062 Budapest, Bajza u. 40. Fszt. 2Tel./Fax: 36-1-312 3722 Móvil: 36-30-221 0866Director: Sr. Gino RuggeriActividad: Miembro del grupo italiano RUGGERI. Vende los zapatos que fabrican las empresasdel grupo: Ruggeri Hungária, Ruggeri SpA y Ruggeri Pagnanini SpA.

VÁB Kereskedelmi Kft.8600 Siófok, Jegenye sor 6.Tel./Fax: 36-84-32 21 38/32 48Director: Sr. Bankó FerencActividad: Importador, mayorista y minorista de calzado masculino, femenino e infantil. Importa deExtremo Oriente, Sudamérica e Italia.

YOMAX Kereskedelmi és Szolgáltató Kft.1035 Budapest, Szentendrei út 39-53Tel.: 36-1-367 7880/2/6 Fax: 36-1-387 9592Director: Sr. Chien Kai WenActividad: Importador y mayorista de zapatos deportivos, zapatos de señora y de niño.

WINK1108 Budapest, Harmat u. 208Tel.: 36-1-262 6600/264 1202 Fax: 36-1-260 6012Móvil: 36-30-933 4860/0027/942 6657Actividad: Importan y distribuyen zapatos de caballero, señora y niño. Importan de Italia, China yotros países del Este. Importan y exportan zapatos deportivos y de calle, zapatillas, patines y ropade calle de la marca WINK. Cuentan con un diseño y estilo propios, de moda. Intentan ofrecer unabuena calidad y precio.


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ZOÉ KFT.1047 Budapest, Károlyi I. u. 10Tel.: 36-1-369 3881/2465/75Directores: Sra. Kornéthné Arendt Andrea y Sr. KoréthnéActividad: Importador, mayorista y minorista de calzado para niño y para bebé de la empresaitaliana MELANIA. Así mismo, importa calzado infantil de Italia, Francia y Portugal, zapatos decaballero de España e Italia y zapatos de señora de España, Italia y Portugal.

10.3. Cadenas minoristas de calzado

A+A Áruház KftActividad: Se dedica a la gestión del almacén FONTANA1052 Budapest, Váci u.16Tel: 36-1-266.64.00 Tel /Fax:36-1-338.20.02Directora Comercial: Sra. Farkas Szamosné IldikóIdiomas: Inglés, alemánNº de tiendas: 1 en Budapest

ATTRAKTIV CIPÖ IMPORTÁLÓ ÉS NAGYKERESKEDELMI KFT.1047 Budapest, Károly István út. 10Tel.: 36-1-370 0707 Fax: 36-1-370 1717Correo electrónico: [email protected]: Sr. Bene ZoltánIdiomas: inglés y alemánActividad: Mayoristas, minoristas de calzado femenino de moda. Comercializan las siguientesmarcas españolas: JOE SANCHEZ, INTERVULCA, CLAXON, LACALAHORA, TROPIC CAT,TANDADL. Son representantes exclusivos de VOLAMA (Alemania). Nº de tiendas: 8 tiendaspropias HOPPLA CIPÖ

BABILON GROSSO KFT1146 Budapest, Hermina u. 24.Tel.: 36-1-344.03.75 Fax: 36-1-343.42.20Director: Sr. Jászberényi Miklós. Idiomas: inglés, alemán, italiano.Actividad: Mayoristas y minoristas de calzado juvenil de moda. Distribuyen las siguientes marcasespañolas: NEW ROCK (española); DESTROY, GO SEXY, B&W (italianas); y dos marcas decalzado elegante: PEPE CASTELL y PURA LOPEZ.

CENTRUM ÁRUHÁZAK KERESKEDELMI ÉS SZOLGÁLTATO KFT.1091 Budapest, Üllöi út 51Tel: 36-1-215.65.50 Fax: 36-1-216.61.01Directora de compras: Sra. Kertészné ZsófiaActividad: Distribuidor minorista de calzado. Nº de tiendas: 21. Pertenece a la cadena S & C delgrupo alemán Tengelmann.

HUMANIC (SZIVÁRVÁNY)1074 Budapest, Rákóczi ut. 50 (Dirección postal: 1428 Budapest, P.O.Box 23)Tel: 36-1-461.80.40 Fax: 36-1-461.80.44Director Comercial: Himbert PéterActividad: Cadena austríaca. Tiene 21 tiendas por todo el país, algunas de ellas situadas en lasbuenas zonas de Budapest. Distribuye calzado de calidad media baja a precios muy competitivos.


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RENO CIPÖKERESKEDELMI KFT.1138 Budapest, Váci út 168.Tel.: 36-1-149.02.66 Fax: 36-1-270.51.01Actividad: Importador de calzado juvenil.

SIMETRIC CIPÖ NAGYKERESKEDÉS LDS TRADING KFT.1118 Budapest, Szurdok u. 1.Tel.: 36-1- 246.41.51 Fax: 36-1-247.11.76Propietario: Sr. Suhajda LászlóDirector comercial: Sr. Csegezi Béla (habla italiano e inglés).Actividad: Importador, mayorista y minorista de calzado femenino y masculino juvenil. Importande España las siguientes marcas: ART, EXTRANGE, PASOS, PANAMAJAC (que compran deBOSTON PRO KFT), YELLOW CAB (importado por HUNGARO STYLE), SONAX, BUNHKER,LUCHINI, MUSTANG (importado por MALIZIA).

SALAMANDER1146 Budapest, Hungária krt 140-144Tel.: 36-1-25.15.001 Fax: 36-1-25.27.654Director: Sr. Gyóri ZoltánActividad: Pertenece al grupo alemán SALAMANDER. Comercializan bajo tres marcas.SALAMANDER (el calzado de mejor calidad), FÖNICIA (calzado de categoría intermedia) y CIPÖPROFIT (calzado de menor calidad). Importan de Alemania, Italia, Austria, Holanda y España (JOESANCHEZ, PICOLINO).

SKÁLA ÁRUHÁZ Kft.1117 Budapest, Október 23. u. 6-10Tel: 36-1-216 9166 Fax: 36-1-209 2548Director: Dr. Imre István (habla alemán)Actividad: Distribuidor minorista de calzadoNº de tiendas: 7. Pertenece a la cadena S & C del grupo alemán Tengelmann.

10.4. Principales hipermercados

AUCHAN MAGYARORSZÁG KFT.2040 Budaörs, Sport u. 2-4.Tel.: 36-23-502 200 Fax: 36-23-416.929Director: Sr. Jean Paul FilliatJefe del Dpto. de Productos No Perecederos. Sr. Jean Sébastien BlumHipermercado francés que se abrió en abril de 1998 en Budaörs (20.000 m2 en la primera fase y70.000 m2 en la segunda fase). Tiene previsto abrir 5-6 establecimientos más en Budapest y otros10 en las provincias. No importan directamente.

CORA MAGYARORSZÁGHipermercado: 2045 Törökbálint, Torbágy u. 1. Tel.: 23-515.500 Fax: 23-515.571Hipermercado: 2011 Budakalász, Pf. 36. Tel.: 26-341.296 Fax: 26-341.314Director General: Sr. Philippe LejueneCadena francesa que actualmente tiene dos hipermercados en Törökbálint y Budakalász(alrededores de Budapest). A medio plazo tiene previsto a abrir otros 5 establecimientos.

METRO KERESKEDELMI KFT.2041 Budaörs, Budapark, Keleti 3.Dirección postal: 2041 Budaörs, Pf. 218.Tel.: 36-23-418.030 Fax: 36-23-318.049/418.067Pertenece a Metro Internacional AG (Suiza)


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Cadena de cash and carries (3 en Budapest y 5 en provincias: Debrecen, Pécs, Miskolc, Szeged,Györ), que pertenece al grupo suizo Metro.

TESCO - GLOBAL TH RT.Sede de la empresa:9023 Gyôr, Herman O. u. 22/ADirección postal: 9002 Gyõr, Pf. 215Tel: 96-504.166 Fax: 96-416.807/427.888/43 63 28Página web: www.global.huOficinas en Budapest:2040 Budaörs, Szabadság u. 117. Tel.: 23-507.200 Fax: 23-507.340Dpto. Importación: Sra. Gabriella Kovács, Sra. Mária Cserhalmi. Idioma: inglésDirector Comercial: Sr. Dr. Attila BaranyaiJefe de Compras de Productos no Alimenticios: Sr. Péter FesselDirector: Sr. Paul KennedyCadena de 43 supermercados en el área de Gyor en propiedad de la empresa británica Tesco99%. Asimismo, tiene 5 hipermercados en Budapest (dos), Kaposvár, Szeged y Székesfehérvár.Capital: 31.833,125 millones de HUF. Número de empleados: 2.698 (1998), 3.500 (1999).Facturación: 20.289 millones de HUF (1998) y 37.077 (1999).

10.5. Principales empresas hungaras de transporte por carretera

ÁCHIM+ÁCHIM Kft.5600 Békéscaba, Vozárik u. 5Tel./Fax: 36-66-32 47 81/66-44 33 44Correo electrónico: [email protected]: Sr. Mihály Miklós Áchim

ALLTRANS1131 Budapest, Reitter F. u. 163Dirección postal: 1558 Budapest, Pf. 15Tel.: 36-1-350 2317/330 5065/6 Fax: 36-1-350 2318Director: Sr. Schmidt Csaba

ANITA TRANZEX Kft.4034 Debrecen, Vámospércsi út 93.Tel.: 36-52-50 23 11/2 Fax: 36-52-50 23 38/9Correo electrónico: [email protected]: Sr. Miklós Tóth

ARES HUNGARIA SZÁLLÍTMÁNYOZÁSI KFT.1138 Budapest, Váci út 202 Tel.: 36-1-350 28 68 Fax: 36-1-350 28 69 Móvil: 36-20-951 2100Contacto: Sr. Zoltán Hetesi (habla español, inglés, italiano)Tipos de camiones que tienen: Según los pedidos.Contactos con España: 1-10 camiones semanales. Puntos de recogida en Irún, Barcelona,Castellón, Valencia. Filial del grupo Ares que tiene oficinas en Bilbao, Barcelona, Praga yBudapest.Otros servicios: Transporte de productos que exceden en dimensiones y en peso. Despachoaduanero y almacenamiento en zona franca a través de subcontratistas.


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BUDACARGO KFT.1185 Budapest, Ferihegy 1 "A" PortaTel.: 36-1-296.63.91/933.41.52 Fax: 36-1-296.6392Contacto: Sr. Zoltán Matal (Inglés) y Sr. Sandor Toronaly (Alemán)Contactos con España: Contactos estables con Thyssen Haniel Logistic S.A. Por semana: 1-3camionesPuntos de recogida en Barcelona, Madrid, Valencia y Irún.Otros servicios: Despacho aduanero, almacenamiento en zona franca y transporte aereo, grupaje,forwarding.Representante de Burlington Air Express en Hungría.

CONTINENTAL CARGO1211 Budapest, Szállítók u.4.Tel.: 36-1-276.71.54/277.44.44 Fax: 36-1-276.69.67Director: Sr. György TaubTipos de camiones que tienen: Camiones con lona de 24 toneladas.Contactos con España: 150-200 camiones anuales.Otros servicios: Almacenamiento.

CSÚCS - TEHER Kft.Dirección: 1201 Budapest, Helsinki út 105.Tel.: 36-1-284 39 37 Tel./Fax: 36-1-284 39 33Director: Sr. Béla NagyContactos con España: 10-15 camiones anualmente, Budapest.- Barcelona.

DANZAS Kft. (DANUBIASPED Nemzetközi Gyûjtõforgalmi Szállítmányozási Kft.)Dirección: 1158 Budapest, Késmárk u. 20-22.Tel.: 36-1-419 53 83/6 04 14 Fax: 36-1-417 30 40/65Correo electrónico: [email protected]: Sra. Amália Sarkadi (habla inglés).Tipos de camiones que tienen: camiones con lona de 20-22 toneladas.Contactos con España: Línea regular BCN (viernes)-BU (lunes). También transporte desdeAlicante. Representante de DANZAS S.A.

DANUBIASPED KFT.1158 Budapest, Késmárk u. 11-13 Tel.: 36-1-419.53.83 Fax.: 36-1-417.30.65/30.40Contacto: Sra. Amália Sarkadi Idiomas: inglésTipo de camiones: camiones con lona de 20-22 toneladasRepresentante de DANZAS, S.A. Contacto en Barcelona: Sr. David Delgado/Sr. SalvatoreCascino (Tel.: 93-298.28.00).Otros servicios: Despacho aduanero, almacenamiento en zona franca.

DELTASPED KFTDirección: 1097 Budapest, Táblás u. 36.Dirección postal: 1476 Budapest, Pf. 19.Tel.: 36-1-347 20 00 Fax: 36-1-347 20 20Correo electrónico: [email protected]ágina web: www.deltasepd.huContacto: Sr. Gábor Tóth (inglés, alemán)Tipos de camiones que tienen: 120 camiones con lona de 3-24 toneladas.Contactos con España: 5-10 camiones semanales. Contacto con VEGA Bilbao.Otros servicios: Grupaje, despacho aduanero, almacenamiento (3 mil m2 ).


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DUNAFERR PORTOLAN Szállítmányozási Kft. (PORTOLAN Szállítmányozási Kft.)Dirección: 1139 Budapest, Frangepán u. 7.Tel.: 36-1-465 61 50 Fax: 36-1-465 61 99Correo electrónico:[email protected]: Sr. Péter Kovács

DUSPED Nemzetközi Fuvarozási és Szállítmányozási Kft.Dirección: 6000 Kecskemét, István király krt. 24.Tel.: 36-76-48 14 47/6 67/7 31/6 24/6 18 Fax: 36-76-48 14 47Directora: Sra.: Dóra Kaszás

ÉPSPED Fuvarozó, Szállítmányozó és Szolgáltató Kft.Dirección: 5600 Békéscsaba, Ipari út 5.Dirección postal: 5601 Békéscsaba, Pf. 148Tel.: 36-66-32 20 39/44 61 46/17/29 88/19 62 Fax: 36-66-32 49 50Director: Sr. Alajos Katanich

EURO-LINE-EAST Kft.Dirección: 2094 Nagykovácsi, Kossuth u. 1.Tel.: 36-26-38 91 66 Fax: 36-26-38 93 98Correo electrónico: [email protected]ágina web: www.eurolineeast.huDirector: Sr. György CzapekOtros servicios: Grupaje

EUROSPED KFT.Dirección: 1138 Budapest, Szekszárdi út 14.Dirección postal: 1554 Budapest, Pf. 116Tel.: 36-1-350 17 22/33 25/13 07 Fax: 36-1-350 03 57/25 93/359 74 16Correo electrónico: [email protected]ágina web: www.eurosped.huDirectora: Sra. Kocsis Mária MagdolnaTipos de camiones que tienen: 100 camiones (de miembros asociados), la mayoría con lona de23. tn.Contactos con España: 2-3 camiones semanales a Barcelona, Madrid, Sevilla, Valencia.Otros servicios: Productos especiales.

FIX FURVAROZÓ ÉS SZÁLLÍTMÁNYOZÓ KFT.2890 Tata, Agostyáni út. 51Tel.: 36-34-38.27.27/36-34-38.33.95 Fax: 36-34-38.27.25Contacto: Luszin Barpon (Habla Alemán, francés, Inglés y ruso). Tel.: 36-34-587.070Tipos de camiones que tienen: 36 camiones de 3,6 metros de largo.Contactos con España: normalmente con Barcelona, Valencia, y Madrid.Precio indicativo: Budapest- Madrid: 4.500 DEMContactos con empresa británica.Nº de trabajadores: 70 (1.998) Facturación: 1.079 millones de HUF en 1.997

HUNGAROCAMION RT.Dirección: 1239 Budapest, Nagykõrösi út 351.Dirección postal: 1442 Budapest, Pf. 108Tel.: 36-1-285 53 20 Fax: 36-1-283 07Director de transporte: Sr. Barnabás SzõkeTipos de camiones que tienen: Camiones de 23 toneladas con lona y frigoríficos.Contactos con España: Ocasionalmente.


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Otros servicios: Grupaje, almacenamiento, productos especiales.

HUNGAROCARGO Nemzetközi Szállítmányozási Kft.Dirección: 1146 Budapest, Hungária krt. 140-144.Dirección postal: 1443 Budapest, Pf. 217Tel.: 36-1-252 07 71/04 50Fax: 36-1-252 31 63Correo electrónico: [email protected] y [email protected]: Sr.: Erni JánosOtros servicios: Grupaje, Productos ADR.Es la empresa de transporte más importante de Hungría

INTER- ÉPFU KFT.1238 Budapest, Helsinki út 105.Tel.: 36-1-284.38.98 Fax: 36-1-284.39.38Contacto: Sra. Janesch Ferencné (alemán)Tipos de camiones que tienen: 21 camiones con lona de 24 toneladas.Contactos con España: 10-15 camiones anualmente, Bp.- Barcelona.Precios indicativos: 3500 DEM/camión Barcelona- Budapest.Otros servicios: Grupaje, Productos ADR.

KÁDÁR TRANS KFT.2030 Érd, Löcsei út 37.Tel.: 36-23-376.163/165/654 Fax: 36-23-364.608Tipos de camiones que tienen: Camiones de grandes capacidades (95-100 m3).Contactos con España: 1 camión semanal. Contactos estables con A. Vega Seoane S.A.Actividad: logística y almacenamiento

LAGERMAX Autótranszport Kft. (GARANCIA-LAGERMAX Fuvarozási Kft.)Dirección: 2040 Budaörs, Vasút u. 3.Dirección postal: 2040 Budaörs, Pf. 109Tel.: 36-23-50 61 00 Fax: 36-23-50 61 08Director: Sr. János Álló y Sr. Herbert GehringContactos con España: Línea regular de grupaje entre Barcelona y Budapest semanalmente.

MASPED-TRIAS1211 Budapest, Szikratávíró út 17-21.Dirección postal: 1571 Budapest, Pf. 69Tel.: 36-1-278 78 78 Fax: 36-1-278 78 88/98Página web: www.mtrias.huDirectora del servicio de grupaje: Ágner Lászlóné

MILOS ÉS TÁRSAI KFT.Dirección: 9721 Gencsapáti, Alkotmány u. 21.Dirección postal: 9700 Szombathely, Puskás Tivadar u. 11.Tel.: 36-94-33 10 94/51 40 80 Fax: 36-94-33 11 94/51 40 88Correo electrónico: [email protected]ágina web: www.milos.matav.huContacto: Sr. Péter Milos (habla alemán)Tipos de camiones que tienen: 12 camiones con lona de 24 toneladas, 2 camiones de 3,5toneladas. Se puede alquilar camiones frigoríficos.


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MULTICONT Nemzetközi Szállítmányozási Logisztikai Rt.Dirección:1061 Budapest, Andrássy út 45.Tel.: 36-1-235 64 50/60/70 Fax: 36-1-235 64 44/86/8 Telex: 20 27 94/22 22 58Correo electrónico: [email protected]ágina Web: www.multicont.huDirector: Sr. Schiller LászlóOtros servicios: despacho aduanero, almacenamiento, servicios de logística completos.

NITSPED KFT.Dirección: 1108 Budapest, Újhegyi út 3/aTel.: 36-1-264 50 40 Fax: 36-1-264 50 34Correo electrónico: [email protected]: Sr. István Csûri

RAABERFREIGHT Nemzetközi Szállítmányozási Kft.Dirección: 1133 Budapest, Váci út 110.Tel.: 36-1-452 54 00 Fax: 36-1-452 54 99Director: Sr.: Iszak Tibor

RAPIDSPED Fuvarozási és Szállítmányozási Rt. []Dirección: 5520 Szeghalom, Farkasfok 9.Dirección postal: 5520 Szeghalom, Pf. 65Tel.: 36-66-47 26 52 Fax: 36-66-37 19 14Correo electrónico: [email protected]ágina Web: www.rapisped.huDirectora: Sra. Kovács Árpádné

REWICO ISTERSPED KFT.1097 Budapest, Gubacsi u. 24Tel.: 36-1-280.66.24/26 Fax: 36-1-280.66.29Contacto: Sra. Gyölgyi Szabo (Alemán e Inglés) y Sra. Erika Horacsek (Español)Contactos con España: una vez a la semanaContacto con la empresa Vascobohemia (Bilbao)Otros servicios: almacenamiento (40.000 m2), almacenamiento en zona franca.Nº de trabajadores: 110 (1.999) Facturación: 485 millones de HUF (1.997).

TECHNOSPED Vámügynökség Nemzetközi Szállítmányozási, Fuvarozási Kft.Dirección: 1088 Budapest, Rákóczi út 27/a.Dirección postal: 1438 Budapest, Pf. 379Tel.: 36-1-266 25 66/60 11Tel./Fax: 36-1-266 08 73Director: Sr. Ligay JózsefOtros servicios: despacho aduanero y servicios relacionados, almacenamiento.

TERMINÁL'94 KFT.Dirección: 2837 Vértesszõlõs, Határ útDirección postal: 2890 Tata, Pf. 116Tel.: 36-34-57 93 00 Fax: 36-34-57 93 01Correo electrónico: [email protected]: Sr. Zoltán Barassó (castellano, inglés, alemán, francés, italiano)Tipos de camiones que tienen: Camiones con lona de 3,5-24 toneladas.Contactos con España: 5-8 camiones semanales a Barcelona, Castellón, Vitoria. Contactos conempresas españolas.Otros servicios: Despacho aduanero, almacenamiento en zona franca, productos ADR.


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TRANSCARPAT Szállítmányozási Kft.Dirección: 1093 Budapest, Lónyay u. 58.Tel.: 36-1-216 05 36/ 218 05 36 Fax: 36-1-217 52 76Directora: Sra. Kalmár Edit

TRANS-SPED KFT.Dirección: 4030 Debrecen, Vámraktár út 3.Tel.: 36-52-51 01 50 Fax: 36-52-51 01 00Correo electrónico: [email protected]ágina Web: www.datanet.hu/trans-spedDirector: Sr. Zsolt FülöpTipos de camiones que tienen: Camiones con lona de 3-24 toneladas.Contactos con España: 5-15 camiones semanales a Barcelona, Valencia, Bilbao, Madrid.Otros servicios: Despacho aduanero, almacenamiento en zona franca, productos especiales(experiencia en transportar naranja y plástico).

TURTRANS KFT.Dirección: 5400 Mezõtúr, Földvári u. 6.Dirección postal: 5400 Mezõtúr, Pf. 17Tel.: 36-56-35 09 81 Tel./Fax: 36-56-35 09 80Correo electrónico: [email protected] comercial: Sr. István JeneiTipos de camiones que tienen: 25 camiones de 10-24 tonelada (algunos son de los miembrosasociados).Otros servicios: Productos especiales, productos ADR.

VOLÁNCAMION RT.1118 Budapest, Muskotály u.11.Dirección postal: 1502 Budapest, Pf. 238Tel.: 36-1-319 88 36/42 Fax: 36-1-319 88 35Correo electrónico: [email protected]: Sr. Béla BenczikTipos de camiones que tienen: La mayoría son camiones con lona de 24 toneladas, algunos defrigorífico también.Contactos con España: Semanalmente camiones a Barcelona, Zaragoza, Murcia.Otros servicios: Despacho aduanero, almacenamiento.

VOLÁNSPEDICIÓ Szállítmányozási Kft.Dirección: 1066 Budapest, Teréz krt. 38.Tel.: 36-1-312 28 57 Fax: 36-1-353 29 49 Telex: 22 51 78Directora de transporte: Sra. Sándorfi Mihályné

VOLÁNTEFU RT.Dirección: 1151 Budapest, Bogáncs u. 1-3.Dirección postal: 1601 Budapest, Pf. 70Tel.: 36-1-306 97 77 Fax: 36-1-306 97 80/38 17Correo electrónico:[email protected]ágina web: www.volanefu.huContacto:

- Si el servicio es España- Hungría: Sra. Dorottya Bíró (inglés, alemán)- Tel.: 36-1-306.38.16- Si el servicio es Hungría- España: Sr. Miklos Kaposi (Alemán) ó Tomas Kiss

(Inglés) Tel.: 36-1-306.38.06


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Tipos de camiones que tienen: 100-120 camiones con lona de 24 toneladas.Contactos con España: 5-10 camiones mensuales a Barcelona, a Madrid y Zaragoza.

Precios indicativos: Bp.- Barcelona; 3800-4000 DEM.Otros servicios: Despacho aduanero, almacenamiento.Es la segunda compañía de transporte más grande de Hungría.

10.6. Direcciones utiles en España y en Hungría

10.6.1. En España

INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR (ICEX)Paseo de la Castellana 14. 28046 MADRIDTel. 91-349 61 00; Fax. 431 61 28

OFICINA COMERCIAL DE LA EMBAJADA DE HUNGRIAAvda. de Brasil, 17-171 Izq. 28020 MadridTel.: 91-556.26.08. Fax: 91-556.63.00Consejero Comercial: Sr. György Zoltai

COMPAÑÍA ESPAÑOLA DE SEGUROS DE CRÉDITO A LA EXPORTACIÓN (CESCE)C/ Velázquez 74 28001 MadridTel.: 91- 577.60.66. Fax: 91-575.88.11

COMPAÑÍA ESPAÑOLA DE FINANCIACIÓN DEL DESARROLLO (COFIDES S.A.)C/ Príncipe de Vergara, 132. Planta 12. 28002 MadridTel.: 91-562 60 08. Fax: 91-561 00 15

10.6.2. En Hungría:

SPANYOL NAGYKÖVETSÉG (EMBAJADA DE ESPAÑA EN HUNGRIA)1067 Budapest, Eötvös u 11/b.Tel.: 36-1-342.99.92. Fax: 36-1-351.05.72Embajador: Sr. Fernando Perpiñá-Robert

SPANYOL NAGYKÖVETSÉG KERESKEDELMI IRODÁJAOFICINA COMERCIAL DE LA EMBAJADA DE ESPAÑA1051 Budapest, Nádor u. 23-21-2.Tel: 36-1-302.00.74. Fax: 36-1-302.00.70Consejero Económico Comercial: Sr. D. Federico Povedano

MAGYAR KERESKEDELMI ÉS IPARI KAMARACÁMARA DE COMERCIO E INDUSTRIA DE HUNGRIA1055 Budapest, Kossuth Lajos tér 6-8. (Dirección postal: 1389 Budapest POB 106)Tel.: 36-1-332.11.95. Fax: 36-1-353.34.96Secretario General: Sr. Lajos Tolnay

MINISTERIO HUNGARO DE INDUSTRIA Y COMERCIO1054 Budapest. Honvéd u. 13-15,Tel.: 36-1-353.00.00. Fax: 36-1-353.27.94

CÁMARA DE COMERCIO DE BUDAPEST1016 BUDAPEST, Krisztina Körút 99Tel. 36-1-20.20.889; Fax. 36-1-214.18.07

Hungría: Calzado - ExportaPyMEsHUNGRIA: EL SECTOR DEL CALZADO 4 1.0 Introducción El presente...

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