On the Other Side of Sales and Marketing Alignment (HUB International)
hub-sales - info@hub-sales - Tel +33 1 41 73 54 60
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Sommaire
• Compréhension de l’attendu de la
SNCF
• Recueil des Besoins du client
• Meilleures Pratiques de la vidéo en ligne
• Mise en œuvre de Brightcove
• Organisation de la prestation
• Mutualisation DSIV / DSIT
• Charges et Planning
ordre de mission
Hub’Sales : ordre de mission
trouver et implanter les technologies web de demain, permettant d’assurer dès
aujourd’hui,
le plus court Time To Market (T.T.M.)
le meilleur retour sur investissement (R.O.I.)
✦ pour faire prendre à nos clients et partenaires l’avantage décisif
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ordre de mission
focus solutions stratégiques B to B en SaaS
les méthodes, les solutions, les technologies Hub’Sales :
des métiers nouveaux au coeur de la stratégie économique client
• contribuant au développement du C.A. et à maximiser la profitabilité
• permmettant d’analyser et comprendre les processus d’achats en ligne
• permettant d’optimiser en temps réel les investissements web & communication
pour satisfaire la nécessité de remplacement de 90% du parc actuel
en mode SaaS (Software as a Service) non intrusif
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ordre de mission
business model
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éditeurs de solutions logiciels SaaS
leurs demandes
awarenesspartnershiplead generationbusiness ignitionventesingeneering
CEO - CFO
VP WW Sales
VP Strategic Dvpt
VP Marketing
Investisseurs
marketingcommunication
concurrence & analystesbusiness development
implantation
ventes licences
partenaires
. régies pub
.
intégrateurs
. XSP
leurs demandes
valeur ajoutéese différencierse diversifierse renforcer
clients B to C & B to B to CTV, radio, presse, publicité, distribution, VAD, luxe, portails, télécoms, XSP...
Directions
. marketing
. e-business
. commerciale
. informatique
. stratégie
. générale
leurs demandes
conseil, implémentation, accompagnement en. e-marketing. e-business. web intelligence. web 2.0
notre approche
les propositions de Hub’Sales
nombre de sites commerciaux en croissance de 54%
• ⇒ conquérir l’internaute, le conseiller, le fidéliser
Hub’Sales invente “ l’instant marketing ”
des méthodes et solutions répondant aux fondamentaux des clients
car les technologies “actuelles” sont totalement dépassées (conception 1996-1999)
Hub’Sales apporte les solutions :
pour faire de l’internaute un consommateur fidèle
• attirer - cibler - capter - convertir - segmenter - fidéliser
pour vendre plus (up-sell) ...
• plus vite, récurrent, diversifié (cross-sell), au moindre coût
avec une flexibilité et une évolutivité maximales (SaaS)
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notre approche
objectifs : capter l’internaute, le convertir en client fidèle
l’e-acheteur au coeur de l’approche Hub’Sales
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notre approche
expertise solutions stratégiques B to B en SaaS
convergence media web TV - diffusion de contenu, syndication ad server - publicité contextuelle, viralité mesure audience - analyse du R.O.I.
e-marketing
web analytics - test A/B - optimisation web & campagnes bid management & e-mailing web intelligence - segmentation
e-commerce
e-commerce intégré - plate-forme de vente en ligne e-search - accélération du processus de vente e-merchandising - accompagner l’acheteur (up-sell & cross-sell)
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notre approche
approche projet, approche commerciale
objectifs e-commerce approche technologies
attirer de nouveaux internautes media convergence web TV
qualifier, identifier les internautes e-marketing web intelligence
pub et information des internautes e-communication ad server & mail server
convertir l’internaute en acheteur e-commerce e-business servers
booster les ventes et fidéliser e-merchandising search & merchandising
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nos offres
aller à l’essentiel, ne rien bouleverser
apporter une e-solution
non intrusive (SaaS)
ouverte
globale
cohérente
interopérable
out of the box & customisable
• afin d’assurer les meilleurs T.T.M. et R.O.I. à nos clients
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nos offres
architecture SaaS interopérable, out of the box, customisable
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nos offres
nouveaux modèles nouveaux métiers
prendre en charge les besoins opérationnels par approche métiers
web analyste
web marketeur
e-merchandizer
e-communication
afin d’assurer la meilleure qualité de service
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nos offres
méthodologie d’accompagnement
conseiller et accompagner des client innovants, ambitieux,
exigeants
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nos offres
l’engagement Hub’Sales
• Hub’Sales permet de prendre plusieurs longueurs d’avance
grâce à des choix technologiques décisifs
grâce à l’accompagnement de nos consultants et ingénieurs
en réduisant le Time To Market
en maximisant les ventes en ligne
en optimisant le R.O.I.
en cassant la règle inavouée des SSII : “ durer pour facturer ”
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équipe
à propos de l’équipe Hub’Sales
18 collaborateurs
aux profils opérationnels, complémentaires, expérimentés
des parcours reconnus de classe mondiale
17 ans d’expérience en moyenne
Afone, Allaire, Apple, Avid, Belgacom, Compaq, Havas, KKR, Macromedia,
Mercado, Oracle, TBWA, Toshiba Systems, Videotron, Webtrends...
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équipe
organisation
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Eric DumainVincent BeillevaireDaniel HochbergerGianni TempestaLouis Beau
technologies ventes marketingR&D
Alida DumainEdouard DeslandesJ.Y. BoulangerX tbhY tbh
Vincent BeillevaireMelaeze Tachouaft
Eric DumainNicolas MaloMarco PrimitivoX tbhY tbhZ tbh
services
Nicolas MaloDaniel HochbergerVincent BeillevairePascal GérartMarco PrimitivoThomas LamarcheChristophe PetatYouness DriouchiX tbhY tbhZ tbh
clients
clients actuels / projets en cours
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état du marché
à propos de la récession
comment allez-vous changer votre façon de consommer face à la récession ?
je vais diminuer mes dépenses
je vais repousser mes dépenses
je vais utiliser Internet pour choisir les meilleures offres
Source TNS SOFRES novembre 2008
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état du marché
l’e-commerce en FranceSource FEVAD en données corrigées novembre 2008
moyenne = 71%
+22% +9% +8% +10% +19% +25% +11% +21% +58% +10% +18%
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état du marché
le constat de Hub’Sales
les acteurs de la distribution, des media et des télécoms :
ont intégré l’apport économique décisif des NTIC
ont engagé la mutation de leur business model
des mutations plus massives que le passage de l’épicerie à la GD ou de la radio à la télé
les temps d’acquisition et de transformation sont divisés par 5 !
90% des e-marchands considèrent leur plate-forme actuelle obsolète (source etailing group reprise par la fevad)
•Hub’Sales accompagne ses clients dans ces mutations par des choix technologiques décisifs réduisant le T.T.M. et maximisant le R.O.I.
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état du marché
mise en adéquation des plates-formes : 40% en 24 mois
Source Gartner juillet 2008
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