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Forces!

March Huawei est rapidement mont en puissance et a gagn en visibilit sur le march, notamment via les

partenariats qui lui permettent daccder aux oprateurs de rang 1.

Il est aujourdhui leader en nombre de contrats 4G dcrochs (mais pas en valeur des contrats)!

Portefeuille

Les contrats remports en LTE montrent la capacit de Huawei passer dun modle de low-costs celui dquipementier de pointe.

En vendant des clefs 3G (dongles) et des terminaux Androids low-costs grce aux oprateurs, Huawei devrait gagner rapidement des parts dans le march des terminaux mobiles (et des tablettes ?) et pourrait devenir un acteur majeur de ce segment.

Huawei dispose dun facteur de diffrenciation trs fort dans les pays mergents, avec sa plate-forme SingleRAN.!

Performances oprationnelles

Outre les ressources focalises sur les produits qui marchent, Huawei est galement capable de livrer des solutions sur mesure et de mettre des hommes sur place pour le dploiement.

Il bnficie de la politique dachats des trois oprateurs chinois.!

Financement

La Banque chinoise de dveloppement (China Development Bank) aide financer des projets ltranger. Le gouvernement fait de mme pour certains projets, notamment le dploiement de rseaux 3G en Chine.

Un strict contrle des cots garantit des prix imbattables : Huawei est souvent peru par le march comme une alternative aux quipementiers traditionnels.

Huawei aurait investi 10 % de son chiffre daffaires dans la R&D en 2010.!!

Faiblesses!

March

Limage de Huawei est encore entache de pratiques - rputes et/ou avres - douteuses (business, RH, etc.) : des soupons despionnage industriel psent sur le groupe et ses chiffres et annonces vers le march manquent de visibilit et de fiabilit.

La prsence de Huawei aux tats-Unis, en Core du Sud, au Japon est rduite. !

Portefeuille Huawei est encore peu positionn sur les services, les applications, les rseaux dentreprise et lIP. Le chiffre daffaires engendr par la vente de services reste relativement faible, les clients prfrant

faire appel aux quipementiers traditionnels.!!

Performances oprationnelles

Des problmes majeurs de qualit / fonctionnement ont t relevs dans le dploiement et le support oprationnel (produits mal documents, manque de process permettant doutiller les clients).

La centralisation trs forte des dcisions et des connaissances en Chine est un inconvnient de taille pour des projets raliss localement.

Certains retours dexpriences locales sont mitigs quant la relation client (intgration, capacit de communication, etc.).

Laugmentation de la taille du groupe, par le dveloppement ltranger, peut mettre sous tension le business model historique de Huawei et rduire ses performances sous leffet de la croissance de ses cots de structure.!

Financement Les investissements R&D sont essentiellement orients vers des dveloppements clients (seulement

10 % des frais de R&D de Huawei seraient utiliss des fins de recherche). !

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Opportunits!

March

La croissance de lindustrie de linformation - lInternet des objets et le cloud requerront toujours plus de connectivit - et les volutions technologiques ouvrent de nouveaux marchs pour les acteurs du secteur, en particulier pour Huawei, qui dispose de fortes marges de progression dans le domaine des services, des applications et de la relation clients.

La demande des BRIC et pays mergents (Afrique) est croissante. La perce rcente de Huawei au Canada pourrait constituer un tremplin pour le march tats-unien. De nouveaux marchs se dveloppent avec la LTE, tandis que les quipements demandent tre

renouvels dans certains marchs matures.!

Portefeuille

Huawei semble au carrefour entre son modle historique de dveloppement et la monte en gamme vers les services forte valeur ajoute. Le portefeuille dactivits de Huawei devrait se dvelopper (IP, services, etc.) et lui permettre de concurrencer les quipementiers occidentaux sur les produits forte valeur ajoute. !

Performances oprationnelles

Huawei dispose daxes damlioration considrables en termes de fiabilit, de crdibilit, de services, de relation clients, etc.

Lvolution du mix produits de Huawei au profit de logiciels et services plus forte valeur ajoute devrait lui permettre daccrotre ses marges.

La poursuite de sa stratgie dimplantation locale devrait lui permettre de mieux rpondre la demande des marchs locaux et dapporter davantage de garanties en termes de scurit et de qualit. !

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Menaces!

March

La concurrence sintensifie, notamment avec dautres quipementiers mergents comme ZTE, qui jouent sur la mme stratgie que Huawei en Chine et linternational.

Des diffrends, instabilits et tensions politiques persistent entre la Chine et un certain nombre de pays (tats-Unis et Inde par exemple).

Les acteurs traditionnels peuvent apporter des services et solutions low-costs leurs clients en dveloppant des sites en Asie.

Nokia Siemens Networks est le seul concurrent occidental srieux en matire de prix pour Huawei. NSN vise davantage le gain de parts de march que la profitabilit.

Des restrictions possibles en matire de politique montaire en Chine pourraient limiter la croissance du march domestique.!

Portefeuille

Huawei a eu tendance, jusqu une priode rcente, tre davantage suiveur que leader sur le march en matire dinnovation, ce qui constitue un risque de taille sur un march comme celui des tlcoms qui subit des changements de technologies et rglementaires rapides et sur lequel de nouvelles tendances difficilement prvisibles (explosion de la data, etc.) mergent.!

Financement

La situation financire de pays mergents, trs touchs par la crise, cre des incertitudes. Le soutien sur le long terme de la CDB et la soutenabilit du modle conomique de Huawei

suscitent des interrogations. Quelle est la capacit du groupe, long terme, tirer ses marges vers le bas pour gagner des parts de march ? La question se pose en particulier alors quil se dveloppe linternational (plus de 100 succursales et 15 000 employs ltranger), ce qui fait crotre ses cots de structure et rogne encore sur les marges.!

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Huawei loffensive au Brsil

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Entre info et intox, difficile davoir les ides claires sur les pratiques de Huawei en matire despionnage industriel et de cyber attaques

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