Http:// De la Universidad a la Empresa IX WORKSHOP EmprendeSUR Mar del Plata – Septiembre 2015.

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De la Universidada la Empresa

IX WORKSHOP EmprendeSURMar del Plata – Septiembre 2015


• ¿Qué somos?Una empresa especializada en el desarrollo de sistemas de Entrenamiento Basada en Computadoras (CBT) y soluciones para el ámbito de las comunicaciones y la seguridad marítima

• ¿Qué hacemos?Soluciones tecnológicamente innovadoras, de alto valor añadido y de gran impacto social

• Nuestros productosVox Maris Simulador GMDSSIRIS DSC

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Etapa Académica: 2004-2005

• Dificultades para encontrar el proyecto• El proyecto Vox Maris, todo un desafío

•¿Qué es el GMDSS?

•Organismos intervinientes

Organización MarítimaInternacional

Unión Internacionalde Telecomunicaciones 3


Etapa Académica: 2004-2005

•Algunos datos del proyecto:18 meses de trabajo 17 reuniones con la Cátedra

4 a 5 horas de trabajo diarias Visitas a Prefectura Naval Argentina y a la Base Naval

5035 horas en total, 45% de ellas dedicadas a Investigación

Viaje de instrucción en Buque de la Escuela Nac. de Pesca

18 reuniones con Directores técnicos Se entrega el simulador a la ENP

Se consolidó el grupo humano 1 sitio web

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Nacimiento de Advenio Software: 2006-2007

• Las claves para el nacimiento de la empresa• http://www.voxmaris.com.ar

• La versión Demo

• Los primeros interesados: Esc.Nac.Pesca, España, Sudáfrica, Polonia

• El desarrollo de nuevas funcionalidades: Lanzamiento Versión ROC

• Polonia: ¡Primera licitación internacional ganada! (Dic.2006)

• Dificultades para formalizar la empresa:Burocracia Desconocimiento propioDificultades para obtener asesoramiento

Recursos económicos escasos

Incertidumbre5


Consolidación de la empresaAño 2008-2009

• La entrada al mercado español

• Certificamos Calidad con Normas ISO 9001/2000

• Se nos otorgan los beneficios de la Ley de Promoción del Software a nivel nacional (2009) y provincial (2010)

• Primer paso para que los socios comiencen a trabajar exclusivamente en la empresa

La importancia del Representante Comercial local

Excelente respuesta del mercado

Participación en Salón Náutico Internacional de Barcelona

Capitalización de los errores de la competencia

Innovador esquema comercial adecuada a cualquier tipo de cliente: Pequeño, Mediano o Grande

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Consolidación de la empresa

Año 2010

• Entre 2009 y 2010, más de 60 licencias vendidas en todo el mundo

• Se actualiza la Certificación de Calidad a la Norma ISO 9001/2008

• Versión de Vox Maris con capacidades para interactuar con otros simuladores

• La Dirección General de Marina Mercante de España homologa a Vox Maris como simulador aprobado para impartir cursos en el ámbito de la Formación Náutica Profesional (marinos mercantes)

Argentina España Polonia CanadáAustralia Indonesia Panamá

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Año 2011-2012

• Desarrollo del Sistema Nacional de Llamada Selectiva Digital, un hijo directo de Vox Maris, para la Autoridad Marítima Argentina

• Acuerdo con empresa holandesa líder en simulación

• Participación en Misiones Comerciales y Salones Náuticos

• Dedicación exclusiva de todos los socios en la empresa

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Año 2013-2015

• Participación en diversas licitaciones en todo el mundo

• Generación de empleo: incorporación de personal para desarrollo y comercio exterior

• Más de 120 licencias vendidas en los 5 continentes

• Participación en el programa Experiencia Exportadora para fortalecer el área comercial

• Logros de certificaciones internacionales que nos distinguen de la competencia• AMERC (Reino Unido)• DNV-GL

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Advenio Software hoy

• 4 Empleados • 3 desarrolladores• 1 Comercial

• Proyecto de implementación del Sistema Nacional de Llamada Selectiva Digital para Guardia Costera China

• Se sigue incorporando nueva funcionalidad en el simulador Vox Maris

• Desarrollando una nueva herramienta de autoaprendizaje del sistema GMDSS destinado a usuarios particulares

• Incorporando nuevas tecnologías para desarrollo

• Desarrollo de nuevos simuladores 10


Reconocimientos

• Primer Puesto Concurso de Trabajos Estudiantiles de Final de Carrera - 36° JAIIO (2007)

• Finalistas de los Premios Sadosky 2007 y 2009

• Finalistas en concurso Innovar 2007 y 2008

• Ganadores de los Premios Sadosky 2010, categoría Emprendedor Informático (CESSI)

• Finalistas en Premio a la Excelencia Exportadora 2011 (Diario La Nación – Banco Galicia)

• Reconocimiento al Aporte a la Industria Argentina 2012

• Ganadores del premio Joven Empresario Bonaerense 2012

• Ganadores del premio Joven Empresario Argentino 2012

• Ganadores del premio Exportar 2013, otorgado por Cancillería Argentina en la categoría

Exportación de Servicios

• Mención Especial Joven Empresario Exportador (Ministerio de la Producción, Ciencia y

Tecnología de la Provincia de Buenos Aires), 2015. 11


Nuestro futuro

• Ampliar nuestro red de representantes comerciales en el mundo

• Impulsar Vox Maris en el mundo

• Seguir capacitándonos y perfeccionándonos en campos como: La simulación y el Entrenamiento Basado en Computadoras (CBT) Soluciones para el ámbito marítimo

• Diversificar la oferta de productos

• Ampliar el personal de la empresa

• Desarrollos de nuevos simuladores12


Conclusiones

• Recorrimos un camino entretenido, no exento de dificultades

• Conformamos un grupo humano con diversidad de capacidades: nos complementamos muy bien, somos entusiastas y aprendimos a ser pacientes

• En todo momento, contamos con la buena predisposición y el apoyo de mucha gente

• Vox Maris es un producto en continua evolución que nos ha abierto muchas puertas y posibilidades

• Plenamente identificados con la problemática, alcanzamos un grado de conocimiento muy alto en un campo muy específico

• Desarrollamos productos de alto valor agregado en lo técnico e importante impacto social

• Satisfacción por los logros alcanzados y los objetivos cumplidos

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Algunos cuestiones importantes…

• La Innovación hay que llevarla adelante en todos los planos• Tecnológico• Comercial• Innovación en la Gestión

• La importancia de trabajar en grupos interdisciplinarios

• Asumir compromisos con la sociedad – Fin social de la empresa• Hacer más accesibles nuestros productos• Ser generadores de empleo• Compromiso con la sociedad: Participar en organizaciones intermedias empresariales

• Propiciar la generación y el desarrollo de más y mejores empresas

• Perseverar, perseverar y finalmente… perseverar

• Utilizar programas de apoyo disponibles

• Dar a conocer lo que hacemos14


¿Preguntas?

El nombre Advenio es un vocablo del latín que significa llegar.

En el ejercicio de nuestra actividad profesional consideramos que es muy importante llegar. Cuando se nos plantea un objetivo, nos comprometemos con firmeza, entusiasmo, constancia y paciencia para llegar a las metas fijadas.

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@casagrandeale@adveniosoftware

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[email protected]@advenio.com.ar


Muchas gracias

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