HOT TOPICS - Trio Conferences · Using B2B customer knowledge to generate leads through key account...
Transcript of HOT TOPICS - Trio Conferences · Using B2B customer knowledge to generate leads through key account...
Elżbieta Peda
Piotr Kwietniak
Olga Mazurek Natalia Długosz
Piotr Mroziński
Daniel Szcześniewski
Łukasz Maroszczyk Tomasz Kalko
Monika MaciejewskaMateusz Wisła
Attract NurtureEngageDelightUpsellRefer
KONFERENCJA
HOT TOPICSLEAD NURTURING
CONTENT MARKETINGBUYER PERSONASOCIAL SELLING
LEAD GENERATION PASSIVE VS. ACTIVE
B2B CUSTOMER JOURNEY
13-14 CZERWCA 2016, WARSZAWA, HOTEL AIRPORT OKĘCIE
Ian Harcus, BPO MarketingManager, Xerox
Giuseppe Caltabiano
GOŚCIE SPECJALNI
www.leadsummit.pl
KONFERENCJA
Oto 6 powodów dla których nie może Cię zabraknąć na tej konferencji:
Wśród tematów, które zostaną szczegółowo omówione znajdą się m.in.:• Definicja i jakość leadów• Sprawdzone techniki generowania leadów• Social selling, czyli poszukiwanie leadów w social media• Lead nurturing na różnych etapach życia prospect lead• Rola buyer persona w strategii marketingowej• Od marketingu tradycyjnego do content marketingu• Jak generować lead’y przy złożonej sieci dystrybucji
Wśród prelegentów przedstawiciele firm: Schneider Electric, Xerox, GE Healthcare, T-mobile, Cisco Systems, Saint-Gobain Building Glass, Michelin, Honeywell, LinkedIn, Philips Lighting, Hella, Deloitte, Pruszyński Sp. z. o.o. i inni.
Marta PawlikowskaProject Directorkom. 519 047 [email protected]
Robert SzpindlerBusiness Development Managerkom. +48 519 407 [email protected]
ZASTANAWIASZ SIĘ CZY WARTO WZIĄĆ UDZIAŁ W TYM WYDARZENIU?
ATTRACTpokażemy sprawdzone techniki przyciągania klientów
NURTURE poznasz metody efektywnego prowadzenia klienta przez kolejne etapy tunelu sprzedażowego
ENGAGE dowiesz się jak tworzyć zaangażowanie na różnych etapach życia prospektów
DELIGHT zrozumiesz dlaczego powinieneś stać się zaufanym doradcą swoich klientów
UPSELLpokażemy dlaczego poszukiwanie wzrostu biznesu wśród istniejącej bazy klientów jest kluczowe
REFERdowiesz się dlaczego system rekomendacji jest sercem każdego biznesu B2B
13-14 CZERWCA 2016
www.leadsummit.pl
ZARZĄDZANIE KAMPANIAMI LEAD GENERATION / MARKETING B2B / SPRZEDAŻ B2BSEGMENT MANAGERÓW / CORPORATE COMMUNICATIONS / SMALL MEDIUM BUSSINESS / COMMERCIAL MARKETING
Wśród tematów, które zostaną szczegółowo omówione znajdą się m.in.:• Definicja i jakość leadów• Sprawdzone techniki generowania leadów• Social selling, czyli poszukiwanie leadów w social media• Lead nurturing na różnych etapach życia prospect lead• Rola buyer persona w strategii marketingowej• Od marketingu tradycyjnego do content marketingu• Jak generować lead’y przy złożonej sieci dystrybucji
Wśród prelegentów przedstawiciele firm: Schneider Electric, Xerox, GE Healthcare, T-mobile, Cisco Systems, Saint-Gobain Building Glass, Michelin, Honeywell, LinkedIn, Philips Lighting, Hella, Deloitte, Pruszyński Sp. z. o.o. i inni.
Marta PawlikowskaProject Directorkom. 519 047 [email protected]
• Psychologia klienta B2B – jak dogłębnie zrozumieć sposób myślenia potencjalnego klienta• Podróż decyzyjna B2B customer - narzędzie dla różnych działów w firmie; pokazać tu różne kanały i ich skuteczność• Mapowanie podróży klienta to dopiero początek – co dalej• E2E funnel sales - jak zaplanować dźwięczne interakcje na każdym punkcie tunelu (lejka) sprzedażowego twoich potencjalnych prospektów/klientów Natalia Długosz, Marketing & Communications Manager Eastern Europe, Honeywell
10:05 B2B CUSTOMER DECISION JOURNEY
CONTENT MARKETING – HOW TO CREATE TRULY VALUABLE CONTENT MARKETING STRATEGY
13 czerwca, poniedziałek
9:30 Poranna kawa i rejestracja // 10:00 Przywitanie uczestników i rozpoczęcie konferencji
Dzisiejszy klient B2B sam wykonuje solidny research, zanim jeszcze sam siebie zidentyfikuje jako potencjalnego prospekta. Trik polega na tym, by dotrzeć do niego zanim on sam się zorientuje, że masz to czego mu potrzeba
• Moving from traditional marketing to content marketing strategy model• Buyer persona – how to align content with your buyer’s expectation and give people what they are interested in• Analytical approach - creating a feedback loop for your content Giuseppe Caltabiano, VP Marketing Integration – Social Media, PR, Content process and tools, Schneider Electric
12:35 SOCIAL LEAD ACQUISITION: W POSZUKIWANIU WŁAŚCIWYCH PROSPEKTÓW
• Social selling - nowy trend w B2B • Twój profil to nie CV - jak wykorzystać inbound• Mniej a lepiej - jak dotrzeć do właściwych osób • Jak mierzyć aktywność Piotr Mroziński, Head of Customer Acquisition, LinkedIn Sales Solutions CEE
HOW TO ATTRACT LEADS
13:20 LUNCH
10:45
Using B2B customer knowledge to generate leads through key account marketing• Xerox’s marketing automation journey using Marketo Ian Harcus, BPO Marketing Manager, Xerox
11:50 LEAD GENERATION TECHNIQUES THAT WORK AT XEROX – JOURNEY OF KEY ACCOUNT MARKETING AND MARKETING AUTOMATION
Program konferencji
Pierwszy dzień
Organizator zapewnia tłumaczenie symultaniczne
11:30 PRZERWA NA KAWĘ I AKTYWNE GENEROWANIE LEADÓW
• Social selling - nowy trend w B2B • Twój profil to nie CV - jak wykorzystać inbound• Mniej a lepiej - jak dotrzeć do właściwych osób • Jak mierzyć aktywność Piotr Mroziński, Head of Customer Acquisition, LinkedIn Sales Solutions CEE
13:20 LUNCH
13 czerwca, poniedziałek
14:15 Corporate culture shock – rola pracowników w strategii lead generation Jak zaangażować pracowników w proces generowania leadów b2b i kulturę tworzenia kontentu Przełamanie silosów organizacyjnych Elżbieta Peda, Marketing Director Europe Central North, Michelin
15:00 Budowanie marki B2B - event marketing, konferencje, prezentacje. Jak skutecznie łączyć tradycyjne kanały komunikacji z działaniami online Mateusz Wisła, Marketing Manager, GE Healthcare
Lead attracting&nurturing – praktyczne sesje
Lead attracting&nurturing – praktyczne sesje
14:15 Market Intelligence jako punkt wyjścia do zbudowania innowacyjnej strategii Lead Generation w oparciu o content marketing Wykorzystanie przewag konkurencyjnych wynikających z wdrożenia Market Intelligence w celu skutecznego zrozumienia klienta B2B Projektowanie i wdrażanie nowatorskiego podejścia do lead generation w kontekście ograniczeń organizacyjnych Wizja przyszłego sukcesu – co chcemy osiągnąć? Bartosz Kostrzewski, Market Intelligence Manager, Łukasz Maroszczyk, Digital Marketing Lead CEE, Philips Lighting
16:00 Zakończenie I dnia konferencji
Program konferencji
Wiemy, że najlepsze strategie bazują na stworzeniu wyjątkowej marketingowej konwersacji. Im większe zaangażowanie stworzysz i zbudujesz lepszą komunika-cję z klientami i prospektami, tym prędzej oni zrozumieją potrzebę i wartość, tego co oferujesz.
15:00 Lead Gen Tech Trends dla dużych firm
Materiały i treści zawarte w programie kongresu stanowią własność Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością S.K. oraz powiązanych z nią podmiotów i są chronione prawem autorskim. O ile Organizator nie postanowi inaczej, nie wolno żadnych materiałów stanowiących własność Trio Conferences Spółka z ograni-czoną odpowiedzialnością S.K. modyfikować, rozpowszechniać, powielać, tworzyć pochodnych prac na bazie materiałów umieszczonych w programie lub w inny sposób wykorzystywać.
SESJE RÓWNOLEGŁE
Pierwszy dzień
www.leadsummit.pl
14 czerwca, wtorek
9:30 Poranna kawa i rejestracja
Jak zagwarantować, że wartości marki będą tłumaczone na całej drodze sieci dystrybucyjnej aż do finalnego użytkownika Jak inspirować i angażować tą niezależną i różnorodną publiczność, by kochała, reprezentowała i chroniła Twoją markę Jakie narzędzia zapewnią zobowiązanie; Jakie wsparcie należy dostarczyć, by zapewnić dystrybutorom poczucie, że ich rozwój jest dla nas kluczowy Analityczny feedback podstawą tworzenia społeczności zaangażowanych dystrybutorów Olga Mazurek, Dyrektor marketingu, Saint-Gobain Building Glass Europe
10:05 LEAD GENERATION MARKETING – JAK "TO" ROBIĆ? Jak stworzyć strategię generowania leadów w firmie Jaki cel należy postawić działom marketingu i sprzedaży Jakie są dostępne i popularne taktyki generowania leadów Jak mierzyć i optymalizować proces generowania i zarządzania leadami, Piotr Kwietniak, B2B Marketing Manager, Central Europe, Cisco
12:00 JAK ROZKRĘCIĆ „LEAD GENERATION” B2B – PRAKTYCZNE PORADY OD CZEGO ZACZĄĆ, O CZYM PAMIĘTAĆ, CO ZROBIĆ I JAK NIE UTONĄĆ W SETKACH ZACHODNICH INSPIRACJI TYPU „HOW-TO”
11:45 PRZERWA NA KAWĘ I AKTYWNE GENEROWANIE LEADÓW
13:30 LUNCH
11:00 JAK PRZEKSZTAŁCIĆ ‘THIRD PARTY DISTRIBUTORS’ W AMBASADORÓW MARKI
Program konferencji
12:45 GENEROWANIE LEADÓW – PODEJŚCIE PASYWNE VS AKTYWNE• Pasywny marketing jest kosztowny i czasochłonny, masowa komunikacja dla masowej publiczności• Proaktywne poszukiwanie klientów – szybsze efekty, specyficzna grupa odbiorców• Edukacja – bądź tam, gdzie potencjalni klienci szukają wiedzy, dostarczaj informacje i buduj zaangażowanie Monika Maciejewska, Director of Marketing and Product Development, Hella
Praktyczny przewodnik dla każdego kto zastanawia się nad wdrożeniem lead generation w B2B, ale nie wie od czego zacząć Przeczytałeś już wszystkie możliwe artykuły o lead generation i content marketing, ale nie wiesz jak się za to zabrać w praktyce Wciąż zastanawiasz się jak scharakteryzować klienta, jak zbadać jego cykl zakupowy, jak tworzyć treści marketingowe, w jaki sposób sprawić, by dodarły do interesujących cię klientów, jak połączyć wysiłki marketingu i sprzedaży Wysłuchaj konkretnych porad krok po kroku, sprawdź co działa w polskich warunkach a co jest tylko specyfiką zachodu, dowiedz się na co się przygotować i jakich efektów oczekiwać Daniel Szcześniewski, Head of Marketing and Segment Management B2B, T-mobile
12:05 GENEROWANIE LEADÓW – PODEJŚCIE PASYWNE VS AKTYWNE• Pasywny marketing jest kosztowny i czasochłonny, masowa komunikacja dla masowej publiczności• Proaktywne poszukiwanie klientów – szybsze efekty, specyficzna grupa odbiorców• Edukacja – bądź tam, gdzie potencjalni klienci szukają wiedzy, dostarczaj informacje i buduj zaangażowanie Monika Maciejewska, Director of Marketing and Product Management, Hella
12:05 GENEROWANIE LEADÓW – PODEJŚCIE PASYWNE VS AKTYWNE• Pasywny marketing jest kosztowny i czasochłonny, masowa komunikacja dla masowej publiczności• Proaktywne poszukiwanie klientów – szybsze efekty, specyficzna grupa odbiorców• Edukacja – bądź tam, gdzie potencjalni klienci szukają wiedzy, dostarczaj informacje i buduj zaangażowanie Monika Maciejewska, Director of Marketing and Product Management, Hella
12:05 GENEROWANIE LEADÓW – PODEJŚCIE PASYWNE VS AKTYWNE• Pasywny marketing jest kosztowny i czasochłonny, masowa komunikacja dla masowej publiczności• Proaktywne poszukiwanie klientów – szybsze efekty, specyficzna grupa odbiorców• Edukacja – bądź tam, gdzie potencjalni klienci szukają wiedzy, dostarczaj informacje i buduj zaangażowanie Monika Maciejewska, Director of Marketing and Product Management, Hella
12:05 GENEROWANIE LEADÓW – PODEJŚCIE PASYWNE VS AKTYWNE• Pasywny marketing jest kosztowny i czasochłonny, masowa komunikacja dla masowej publiczności• Proaktywne poszukiwanie klientów – szybsze efekty, specyficzna grupa odbiorców• Edukacja – bądź tam, gdzie potencjalni klienci szukają wiedzy, dostarczaj informacje i buduj zaangażowanie Monika Maciejewska, Director of Marketing and Product Management, Hella
12:05 GENEROWANIE LEADÓW – PODEJŚCIE PASYWNE VS AKTYWNE• Pasywny marketing jest kosztowny i czasochłonny, masowa komunikacja dla masowej publiczności• Proaktywne poszukiwanie klientów – szybsze efekty, specyficzna grupa odbiorców• Edukacja – bądź tam, gdzie potencjalni klienci szukają wiedzy, dostarczaj informacje i buduj zaangażowanie Monika Maciejewska, Director of Marketing and Product Management, Hella
12:05 GENEROWANIE LEADÓW – PODEJŚCIE PASYWNE VS AKTYWNE• Pasywny marketing jest kosztowny i czasochłonny, masowa komunikacja dla masowej publiczności• Proaktywne poszukiwanie klientów – szybsze efekty, specyficzna grupa odbiorców• Edukacja – bądź tam, gdzie potencjalni klienci szukają wiedzy, dostarczaj informacje i buduj zaangażowanie Monika Maciejewska, Director of Marketing and Product Management, Hella
Drugi dzień
14:30 SESJE RÓWNOLEGŁE
14:30 Marketing ROI czyli jak mierzyć efektywność komunikacji B2B
Czy można jednoznacznie powiązać działania marketingowe z efektem sprzedażowym? Narzędzia pomiaru Marketing ROI Jak zaplanować działania sprzedażowe oraz marketing, aby móc zmierzyć ROI? Igor Bielobradek, B2B Marketing Manager, Deloitte CE
15:15 Budowanie marki w B2B - event marketing, konferencje, prezentacje – dobre praktyki Rola eventów w generowaniu leadów
14 czerwca, wtorek
13:30 LUNCH
15:15 Videomarketing w strategii lead generation Video jako narzędzie generowania leadów
14:30 Etyka kontra efektywność. Czyli wartości w relacjach B2B
Jak zaangażować klientów w promowanie naszej marki Czym są wartości firmy i czemu w wielu firmach jest to temat tabu Jak motywować pracowników z pokolenia Y czyli kilka słów o przywództwie Tomasz Kalko, Dyrektor ds. Rozwoju, Pruszyński Sp. z o.o.
Lead attracting&nurturing – praktyczne sesje
Lead attracting&nurturing – praktyczne sesje
Program konferencji
• Pasywny marketing jest kosztowny i czasochłonny, masowa komunikacja dla masowej publiczności• Proaktywne poszukiwanie klientów – szybsze efekty, specyficzna grupa odbiorców• Edukacja – bądź tam, gdzie potencjalni klienci szukają wiedzy, dostarczaj informacje i buduj zaangażowanie Monika Maciejewska, Director of Marketing and Product Development, Hella
• Pasywny marketing jest kosztowny i czasochłonny, masowa komunikacja dla masowej publiczności• Proaktywne poszukiwanie klientów – szybsze efekty, specyficzna grupa odbiorców• Edukacja – bądź tam, gdzie potencjalni klienci szukają wiedzy, dostarczaj informacje i buduj zaangażowanie Monika Maciejewska, Director of Marketing and Product Management, Hella
• Pasywny marketing jest kosztowny i czasochłonny, masowa komunikacja dla masowej publiczności• Proaktywne poszukiwanie klientów – szybsze efekty, specyficzna grupa odbiorców• Edukacja – bądź tam, gdzie potencjalni klienci szukają wiedzy, dostarczaj informacje i buduj zaangażowanie Monika Maciejewska, Director of Marketing and Product Management, Hella
• Pasywny marketing jest kosztowny i czasochłonny, masowa komunikacja dla masowej publiczności• Proaktywne poszukiwanie klientów – szybsze efekty, specyficzna grupa odbiorców• Edukacja – bądź tam, gdzie potencjalni klienci szukają wiedzy, dostarczaj informacje i buduj zaangażowanie Monika Maciejewska, Director of Marketing and Product Management, Hella
• Pasywny marketing jest kosztowny i czasochłonny, masowa komunikacja dla masowej publiczności• Proaktywne poszukiwanie klientów – szybsze efekty, specyficzna grupa odbiorców• Edukacja – bądź tam, gdzie potencjalni klienci szukają wiedzy, dostarczaj informacje i buduj zaangażowanie Monika Maciejewska, Director of Marketing and Product Management, Hella
• Pasywny marketing jest kosztowny i czasochłonny, masowa komunikacja dla masowej publiczności• Proaktywne poszukiwanie klientów – szybsze efekty, specyficzna grupa odbiorców• Edukacja – bądź tam, gdzie potencjalni klienci szukają wiedzy, dostarczaj informacje i buduj zaangażowanie Monika Maciejewska, Director of Marketing and Product Management, Hella
• Pasywny marketing jest kosztowny i czasochłonny, masowa komunikacja dla masowej publiczności• Proaktywne poszukiwanie klientów – szybsze efekty, specyficzna grupa odbiorców• Edukacja – bądź tam, gdzie potencjalni klienci szukają wiedzy, dostarczaj informacje i buduj zaangażowanie Monika Maciejewska, Director of Marketing and Product Management, Hella
Drugi dzień
www.leadsummit.pl
Prelegenci
He is a high energy, results-driven marketing executive, with +20 years of management experience in the fields of IT, Software, Industry, Energy and Technology fields. Today as a Vice President for Marketing Integration at Schne-ider Electric; he is responsible for definition and integration of Content, Social Media and PR strategy to support and enable the IT Business Unit of Schneider Electric (Data Centers and IT solutions). His current focus is on driving improved processes, tools and performance of earned media initiatives for the IT Business Unit of Schneider Electric, including Social Media and PR, as well as Content strategy, processes & tools and redefining the campa-ign strategy. Giuseppe led Marketing Comms & Branding during Schneider Electric's acquisition of Invensys, supporting the acquisition through dedicated messaging and launching the campaign “Better Together” to show the benefits of the integration between the two companies.While in Invensys Giuseppe covered several positions, the latest as VP for Marketing & Comms for EMEA, where he was responsible for development and execution of marketing strategies in the Region, with a focus on Industrial Automation and Software.
Giuseppe Caltabiano, VP Marketing Integration – Content, Social Media, PR Schneider Electric
Ian Harcus, BPO Marketing Manager, Xerox
Natalia Długosz, Marketing & Communications Manager Eastern Europe, Honeywell
Igor Bielobradek, B2B Marketing Manager, Deloitte CE
Piotr Kwietniak, B2B Marketing Manager, Central Europe, Cisco
Jest specjalistą pomagającym firmom B2B w zakresie content marketingu, generowania leadów, automatyzacji marketingu oraz szeroko pojętej komunikacji w Internecie. Posiada ponad 10-letnie doświadczenie w tym obsza-rze, które zdobył pracując firmach B2B (głównie z branży doradczej). Jest autorem bloga http://b2b-marketing.pl.
Bartosz Kostrzewski, Market Intelligence Manager CEE, Philips Lighting
Z wykształcenia analityk biznesowy. Kształcił się w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie, Turku University of Applied Sciences oraz Stockholm University. Pierwsze doświadczenia zdobywał w środowisku agencji marketingowych, zajmujących się badaniami rynku oraz marketingiem cyfrowym.Zawodowo od prawie 3 lat związany z �rmą Philips Lighting, w której od roku odpowiada za zarządzanie całokształtem procesów analityki i badań rynkowych w Europie Środkowo--Wschodniej. Jest najmłodszym niezależnym menedżerem w strukturach Philips CEE.Mieszka w Łodzi. Prywatnie interesuje się zastosowaniami ekonometrii w badaniach psychologicznych oraz kształtowaniem efektywnych systemów gospodarczych i społecz-nych w państwach postkomunistycznych.
GOŚĆ SPECJALNY
GOŚĆ SPECJALNY
Od 3 lat manager ds. marketingu i komunikacji dla krajów Europy Wschodniej (Bułgaria, Czechy, Polska, Rumunia, Słowacja, Ukraina, Węgry) dla pionu biznesowego Environmental and Energy Solutions w Honeywell. Poprzednio, ponad 3 lata odpowiadała za działania marketingowe w Danfoss dla marki Devi na rynku polskim. Wcześniej blisko 3 lata współpracowała z wydawnictwem Agora, w charakterze dziennikarki i redaktorki, a także była gościem programu „Niezbędnik na każdą porę roku” w Polskim Radiu. Ponadto, 5 lat współpracowała z firmą SMG/KRC Millward Brown przy badaniach ilościowych, jakościowych i mystery shopper.
Tomasz Kalko, Dyrektor ds. Rozwoju, Pruszyński Sp. z o.o.Trener i menadżer z dwudziestoletnim stażem. Przeszkolił ponad 20.000 osób. Absolwent i wykładowca szkoły Trenerów Biznesu na Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie. Obecnie Dyrektor ds. Rozwoju, Dyrektor Regio-nalny i trener wewnętrzny w firmie BLACHY PRUSZYŃSKI. Koordynuje pracę przedstawicieli handlowych, prowadzi szkolenia sprzedażowe i produktowe dla pracowników i partnerów Pruszyński Sp. z o.o. Jest autorem programów szkoleniowych ocenianych jako jedne z najskuteczniejszych w branży.W sferze biznesowej od samego początku związany z działami sprzedaży hurtowej i detalicznej w firmach rodzinnych. Jako dyrektor handlowy i dyrektor ds. rozwoju miał możliwość pracy na wielu modelach motywacji finansowej i pozafinansowej. Tworząc procedury sprzedażowe i logistyczne zdobył doświadczenie niezbędne w procesie szkoleń i mentoringu. Prowadzi własną firmę trenerską ARATI oraz współpracuje z grupą trenerską FLASHPOINT. Specjalizuje się w szkoleniach bizneso-wych, promując styl oparty na wartościach i głębokich relacjach z partnerami, współpracownikami i podwład-nymi których efektem jest wzajemna odpowiedzialność i zaangażowania obydwu stron. W trakcie szkoleń uczy jak ważnym elementem wpływającym na długotrwałe budowanie więzi jest świadomość oczekiwań i wartości które wybiegają daleko poza elementy finansowe. W programach szkoleniowych dużo uwagi poświęca temato-wi satysfakcji oraz przeciwstawienia się procesowi wypalenia zawodowego. Doświadczenie zdobyte w trakcie pracy zawodowej oraz w czasie studiów w Akademii Teatralnej dało narzędzia do stworzenia skutecznego programu Sztuka Autoprezentacja i Prowadzenie Szkoleń. Głównym założeniem realizowanym we wszystkich warsztatach jest realna zmiana postawy i schematu postępowania uczestników. Twórca skutecznych i prostych technik relaksacyjnych oraz modelu rozwoju osobistego opartego na zasadach wizualizacji.
Piotr Kwietniak, B2B Marketing Manager, Central Europe, Cisco
Monika Maciejewska, Director of Marketing and Product Development, Hella
Łukasz Maroszczyk, Digital Marketing Lead Cee, Philips LightingZwiązany z on-line marketingiem od ponad 8 lat. Pierwsze kroki stawiał w branży FMCG (Procter & Gamble), odpo-wiadał też za marketing internetowy w banku HSBC oraz wprowadzał na polski rynek markę ubezpieczeniową Prudential, dla której tworzył kanał digital (kampanie wyróżnione nagrodami Golden Arrow 2014 i 2015, Srebrne Effie 2015, brązowy KTR 2014) Obecnie w Philips Lighting odpowiedzialny za rozwój strategii digitalowej firmy na 17 rynkach Europy Centralnej i Wschodniej. Zdobywca wyróżnienia Golden Arrow 2015 w kategorii Social Media za kampanię Philips Social Newsroom na Light Move Festival 2014.
Piotr Mroziński, Head of Customer Acquisition, LinkedIn Sales Solutions CEE, Linkedin
Z wykształcenia analityk biznesowy. Kształcił się w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie, Turku University of Applied Sciences oraz Stockholm University. Pierwsze doświadczenia zdobywał w środowisku agencji marketingo-wych, zajmujących się badaniami rynku oraz marketingiem cyfrowym. Zawodowo od prawie 3 lat związany z firmą Philips Lighting, w której od roku odpowiada za zarządzanie całokształtem procesów analityki i badań rynkowych w Europie Środkowo-Wschodniej. Jest najmłodszym niezależnym menedżerem w strukturach Philips CEE.
Od kilkunastu lat zarządzająca działami marketingu w międzynarodowych korporacjach. Opracowująca i wdra-żająca strategie marketingowe dla marek działających w obszarze B2B jak i B2C. Pracowała w branży fotogra-ficznej, medycznej oraz motoryzacyjnej, dla marek Olympus, Valeo i obecnie dla HELLA. Od 2014 roku zajmują zarządzająca strategią rozwoju sprzedaży i marketingu linii produktowych HELLA na rynkach CEE. Zawsze mocno skoncentrowana na budowaniu wartości marki i pozycjonowaniu produktu z wykorzystaniem zintegrowanej komunikacji do grupy docelowej . Szczególny nacisk kładzie na skuteczną komunikację pomiędzy sprzedażą i marketingiem jako warunek konieczny do realizacji zaplanowanych celów. Z wykształcenia ekonomistka, absol-wentka Finansów i Bankowości w SGH.
Bartosz Kostrzewski, Market Intelligence Manager CEE, Philips Lighting
Bartosz Kostrzewski, Market Intelligence Manager CEE, Philips Lighting
Z wykształcenia analityk biznesowy. Kształcił się w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie, Turku University of Applied Sciences oraz Stockholm University. Pierwsze doświadczenia zdobywał w środowisku agencji marketingowych, zajmujących się badaniami rynku oraz marketingiem cyfrowym.Zawodowo od prawie 3 lat związany z �rmą Philips Lighting, w której od roku odpowiada za zarządzanie całokształtem procesów analityki i badań rynkowych w Europie Środkowo--Wschodniej. Jest najmłodszym niezależnym menedżerem w strukturach Philips CEE.Mieszka w Łodzi. Prywatnie interesuje się zastosowaniami ekonometrii w badaniach psychologicznych oraz kształtowaniem efektywnych systemów gospodarczych i społecz-nych w państwach postkomunistycznych.
Jest menedżerem z wieloletnim doświadczeniem w obszarze sprzedaży i marketingu w międzynarodowych firmach. Posiada szerokie doświadczenie z zakresu zarządzania projektami marketingowymi w obszarze lojalności, zarządzania relacjami z klientem i sprzedażą, wykorzystuje do inicjowania zmian w relacjach B2B i B2C. Specjali-zuje się w kreowaniu innowacyjnych strategii budowania lojalności i wsparcia sprzedaży. Szczególnie zaintereso-wana szerokim spektrum działań angażujących i wzmacniających relacje klienta z marką. Przed objęciem stano-wiska w Michelin pracowała w Schneider-Electric, Saint - Gobain, Sonepar.
Ewangelista LinkedIn z szerokim doświadczeniem w zarządzaniu sprzedażą, marketingiem społecznościowym i innowacyjnymi rozwiązaniami technologicznymi. W LinkedIn odpowiedzialny za ekspansję w Europie Środkowej i Wschodniej, z misją wprowadzenia „Social Selling” do strategii marketingu i sprzedaży. Piotr ukończył studia MBA z ukierunkowaniem na biznes międzynarodowy oraz MSc z zarządzanie nowymi technologiami i innowacją na GCD oraz Smurfit Business School.
Elżbieta Peda, Dyrektor marketingu Linii Opon Ciężarowych w Polsce, Czechach, Słowacji i Krajach Bałtyckich, Michelin
Bartosz Kostrzewski, Market Intelligence Manager CEE, Philips Lighting
Z wykształcenia analityk biznesowy. Kształcił się w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie, Turku University of Applied Sciences oraz Stockholm University. Pierwsze doświadczenia zdobywał w środowisku agencji marketingowych, zajmujących się badaniami rynku oraz marketingiem cyfrowym.Zawodowo od prawie 3 lat związany z �rmą Philips Lighting, w której od roku odpowiada za zarządzanie całokształtem procesów analityki i badań rynkowych w Europie Środkowo--Wschodniej. Jest najmłodszym niezależnym menedżerem w strukturach Philips CEE.Mieszka w Łodzi. Prywatnie interesuje się zastosowaniami ekonometrii w badaniach psychologicznych oraz kształtowaniem efektywnych systemów gospodarczych i społecz-nych w państwach postkomunistycznych.
Daniel Szcześniewski, Head of Marketing and Segment Management B2B, T-mobilePolska
Prelegenci
Jest menedżerem z wieloletnim doświadczeniem w obszarze sprzedaży i marketingu w międzynarodowych firmach. Posiada szerokie doświadczenie z zakresu zarządzania projektami marketingowymi w obszarze lojalności, zarządzania relacjami z klientem i sprzedażą, wykorzystuje do inicjowania zmian w relacjach B2B i B2C. Specjali-zuje się w kreowaniu innowacyjnych strategii budowania lojalności i wsparcia sprzedaży. Szczególnie zaintereso-wana szerokim spektrum działań angażujących i wzmacniających relacje klienta z marką. Przed objęciem stano-wiska w Michelin pracowała w Schneider-Electric, Saint - Gobain, Sonepar.
Mateusz Wisła, Marketing Manager, GE HealthcareMenedżer, konsultant, przedsiębiorca. Obecnie Marketing Menedżer w GE Healthcare odpowiedzialny za działania promujące systemy USG w regionie Europy Wschodniej. Zafascynowany zastosowaniami nowocze-snych technologii w biznesie przez 5 lat pracował jako konsultant IT specjalizujących się we wdrażaniu syste-mów CRM w bankowości detalicznej oraz optymalizacji kampanii marketingowych. Kolejne 5 lat zarządzał polskim odziałem agencji interaktywnej „We Simplify the Internet” gdzie nadzorował przeprowadzenie kilkudziesięciu kampanii marketingowych dla marek działających zarówno w obszarze B2B jak i B2C na kilkuna-stu rynkach Europy, Ameryki Północnej i Bliskiego Wschodu.
Imię i nazwisko...........................................................................................
Stanowisko....................................................................................................
Departament...........................................................................................2. Imię i nazwisko..........................................................................................
Stanowisko...............................................................................................
Departament..........................................................................................
3. Imię i nazwisko..........................................................................................Stanowisko...............................................................................................Departament..........................................................................................
4. Firma.........................................................................................................
Ulica.........................................................................................................
Kod pocztowy i miasto..........................................................................
Telefon lub fax........................................................................................
E- mail......................................................................................................5. Dane nabywcy (do faktury VAT)..........................................................
Nazwa Firmy...........................................................................................
Adres.............................................................................................................
NIP...................................................................................................................
Osoba kontaktowa: tel..................................................................................6. Kogo jeszcze możemy poinformować o tym wydarzeniu?...............
Imię i nazwisko....................................................................................... Departament........................................................................................... Telefon lub fax........................................................................................ E- mai.......................................................................................................
FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY
Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością S.K.ul. Wołoska 9, Budynek Platinium, 02 - 583 Warszawa, Tel. 22 45 25 100, Faks: 22 444 78 34
Regulamin udziału w wydarzeniu:1. Koszt udziału 1 osoby w wydarzeniu wynosi:1995 PLN do 8 kwietnia 2016 r.2495 PLN do 13 maja 2016 r.2995 PLN od 14 maja 2016 r.
(ceny netto należy powiększyć o należny podatek VAT 23%)Cena uczestnictwa obejmuje prelekcje, materiały, lunch oraz przerwy kawowe.
2. Wypełnienie formularza on-line, przesłanie wypełnionego i podpisanego zgłoszenia faksem, pocztą tradycyjną lub elektroniczną, stanowi zawarcie wiążącej umowy pomiędzy osobą zgłaszającą a Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością S.K. Elektroniczna wersja faktury pro forma jest wystawiana standardowo i wysyłana automatycznie na adres mailowy zgłaszającego po wypełnieniu formularza zgłoszenio-wego.
3. Osoba podpisująca formularz zgłoszeniowy w imieniu zgłaszającego oświadcza, iż posiada stosowne uprawnienia do działania w imieniu i na rzecz zgłaszającego.
4. Wpłaty za udział prosimy wnosić w ciągu 14 dni od daty rejestracji uczestnictwa, nie później niż w dniu wydarzenia. Wpłaty należy dokonać na konto: Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością S.K. ul. Wołoska 9, 02 - 583 Warszawa. ING Bank Śląski S.A. 63 1050 1025 1000 0023 6361 0177. W tytule przelewu prosimy zamieścić tytuł wydarzenia.
5. W przypadku rezygnacji z udziału w terminie nie późniejszym niż 21 dni przed datą rozpoczęcia wydarzenia obciążamy Państwa opłatą admini-stracyjną w wysokości 400 zł +23% VAT. W przypadku rezygnacji po tym terminie, zgłaszający zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczest-nictwa wynikających z zawartej umowy.
6. Informacje o rezygnacji z udziału w wydarzeniu należy dokonać w formie pisemnej i przesłać listem poleconym na adres:Trio Conferenes Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością S.K., ul. Wołoska 9, 02 - 583 Warszawa.
7. W przypadku nieodwołania zgłoszenia uczestnictwa oraz niewzięcia udziału w wydarzeniu, zgłaszający zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa wynikających z umowy.
8. Brak wpłaty za udział nie jest jednoznaczny z rezygnacją.
9. W miejsce zgłoszonej osoby, może wziąć udział inny pracownik firmy, po uprzednim poinformowaniu organizatora o zmianie.
10. Organizator zastrzega sobie prawo do wprowadzania zmian dot. programu, prelegentów, miejsca, w którym odbywa się wydarzenie oraz do odwołania samegowydarzenia. Adres: Wołoska 9, 02 - 583 Warszawa, KRS: 0000426321, NIP: 521-363-33-93 Regon: 146200740
PIECZĄTKA I PODPIS
Wyślij DZIŚ ZGŁOSZENIE NA NUMER FAKSU22 444 78 34 LUB ZAREJESTRUJ SIĘ
na www.trioconferences.pl
Zgodnie z ustawą z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych (Dz.U. 1997r. Nr 133 poz. 833) Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzial-nością S.K. (dalej Trio Conferences) z siedzibą w Warszawie (02-583) przy ul. Wołoskiej 9, informuje, że jest administratorem danych osobowych. Wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych w celach promocji i marketingu działalności prowadzonej przez Trio Conferences, świadczonych usług oraz oferowanych produktów. Zgodnie z ustawą z dnia 18.07.2002 r. (Dz. Ust. 144 poz. 1204) o świadczeniu usług drogą elektroniczną wyrażam zgodę na otrzymywanie drogą elektroniczną ofert oraz informacji handlowych dotyczących Trio Conferences. Wyrażającemu zgodę na przetwarzanie danych osobowych przysługuje prawo kontroli przetwarzania danych, które jej dotyczą, w tym także prawo ich poprawia-nia.
Wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych innym administratorom, którzy są partnerami Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością S.K. (dalej Trio Conferences) i których lista znajduje się na stronie wydarzenia w zakładce Partnerzy oraz spółce Trio Management Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością Spółka Komandytowa z siedzibą w Warszawie(02-583) przy ul. Wołoskiej 9a. Tym samym wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych w celach promocji i marketingu działalności prowadzonej przez klientów Trio Confe-rences w zakresie świadczonych usług oraz oferowanych produktów. Zgodnie z ustawą z dnia 18.07.2002 r. (Dz. Ust. 144 poz. 1204) o świadczeniu usług drogą elektroniczną wyrażam zgodę na otrzymywanie drogą elektroniczną ofert oraz informacji handlowych klientów Trio Conferences. Jestem świadomy/a dobrowol-ności podania danych. Zgodnie z prawem wyrażającemu zgodę przysługuje prawo dostępu do danych oraz ich poprawiania jak również prawo wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania tych danych lub ich przekazywania innemu administratorowi.
NIETAK
NIETAK
TAK zgłaszam uczestnictwo w Konferencji1995 PLN do 8 kwietnia 2016 r.
2495 PLN do 13 maja 2016 r.2995 PLN od 14 maja 2016 r.
1.
KONFERENCJA
13-14 czerwca 2016, Warszawa, Hotel Airport Okęcie, ul. 17 Stycznia 24, Warszawa
Bartosz Kostrzewski, Market Intelligence Manager CEE, Philips Lighting
Z wykształcenia analityk biznesowy. Kształcił się w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie, Turku University of Applied Sciences oraz Stockholm University. Pierwsze doświadczenia zdobywał w środowisku agencji marketingowych, zajmujących się badaniami rynku oraz marketingiem cyfrowym.Zawodowo od prawie 3 lat związany z �rmą Philips Lighting, w której od roku odpowiada za zarządzanie całokształtem procesów analityki i badań rynkowych w Europie Środkowo--Wschodniej. Jest najmłodszym niezależnym menedżerem w strukturach Philips CEE.Mieszka w Łodzi. Prywatnie interesuje się zastosowaniami ekonometrii w badaniach psychologicznych oraz kształtowaniem efektywnych systemów gospodarczych i społecz-nych w państwach postkomunistycznych.
Mateusz Wisła, Marketing Manager, GE HealthcareMenedżer, konsultant, przedsiębiorca. Obecnie Marketing Menedżer w GE Healthcare odpowiedzialny za działania promujące systemy USG w regionie Europy Wschodniej. Zafascynowany zastosowaniami nowocze-snych technologii w biznesie przez 5 lat pracował jako konsultant IT specjalizujących się we wdrażaniu syste-mów CRM w bankowości detalicznej oraz optymalizacji kampanii marketingowych. Kolejne 5 lat zarządzał polskim odziałem agencji interaktywnej „We Simplify the Internet” gdzie nadzorował przeprowadzenie kilkudziesięciu kampanii marketingowych dla marek działających zarówno w obszarze B2B jak i B2C na kilkuna-stu rynkach Europy, Ameryki Północnej i Bliskiego Wschodu.