Felipe Afanador Cortés Nacionalidad: colombiana Fecha de nacimiento: 12/7/1983 Móvil: +34 657.266.221 Email: felipe.afanador@alumni.esade.edu LinkedIn: es.linkedin.com/in/colafanador Twitter: @colafanador Perfil Profesional Candidato a MBA, con 7 años de experiencia laboral en la industria del retail y la tecnología. Busco aplicar mis conocimientos, experiencia y habilidades de mercadeo estratégico en una posición gerencial o de consultoría dentro de una multinacional. Amplios conocimientos en mercadeo, ventas y estrategia. Habilidades para comunicar ideas y volver los problemas complejos en ideas sencillas. Curioso, creativo y orientado a los resultados. Experiencia comprobada en la creación y ejecución de planes de mercadeo y ventas orientados al cliente mediante modelos de negocios y plataformas de venta hibridas, análisis avanzados de datos y diseño del ciclo total de compra. Experiencia Laboral Oracle Inc. (NSYE: ORCL) - Soluciones de tecnología en la nube Bogotá, Colombia Senior Sales Representatives para Latin America 2015-2016

• Lideré y desarrollé una cartera de 250 clientes (ingresos superiores s los USD $1,5mm/cliente) en Venezuela, Colombia, Perú y Chile, para incrementar su productividad en un 30% y retorno a la inversión en 15% con las soluciones en la nube de procesamiento y almacenamiento de datos de Oracle.

• Logré una cobertura del 100% de los clientes coordinando un equipo de 10 desarrolladores de negocios. • Dupliqué las ofertas a clientes con socios de negocios locales en Perú y Chile. • Incrementé las ventas en un 2% con respecto al año anterior y llegué al 85% de la cuota de ventas del periodo.

Totalcode Inc. (Compañía Privada) - Plataforma de comercio omnicanal Miami, FL, USA Gerente de Desarrollo de Nuevos Negocios 2014-2015

• Implementé un nuevo plan de relacionamiento, incrementado las ventas en un 20% con respecto al año pasado. • Incrementé las ventas a 3 nuevas industrias (alimentos, industrial y servicios) • Dupliqué de 3 a 6 el número de alianzas con empresas de logística y procesadoras de pagos con respecto al año anterior. • Desarrollé un programa de consultoría (capacitación, formulación y ejecución) para una empresa de servicios (+35,000

empleados) creando un nuevo producto digital para clientes internos y externos. Groupon Inc. (NYSE: GRPN) - Plataforma de descuentos online Bogotá, Colombia Subgerente de Productos 2013-2014

• Gestioné la estrategia de la unidad de negocios de productos con más de 2000 transacciones y 120 ofertas por día. • Lideré un equipo de 20 personas para gestionar la adquisición, administración y venta de productos. • Diseñé y ejecuté un nuevo programa de distribución reduciendo el tiempo de 12 a 2 días promedio las entregas a nivel

nacional con una operación disponible las 24 horas. Cencosud Inc. (NYSE: GRPN) - Cadena de venta al por menor de mejoramiento del hogar Bogotá, Colombia Líder de Mercadeo y Ventas Digitales 2009-2013

• Diseñé y ejecuté el plan de negocios para iniciar la venta y relacionamiento por canales no presenciales a nivel nacional. • Incrementé el tráfico en la tienda online en más de un 80%, consolidé un inventario mayor a 5000 SKUs y co-trabajé con 5

proveedores externos para crear una experiencia omnicanal. Logré conversiones superiores a 5% por mes. Analista de Mercadeo 2010

• Analicé y optimicé campañas de mercadeo y catálogos de ventas para incrementar el retorno sobre la inversión en un 5% en promedio de los catálogos de ventas.

• Administré las campañas online que se ejecutaban en múltiples plataformas digitales (redes sociales y de publicidad). Programa Trainee 2009

• Roté por todas las posiciones de la compañía, desde cajero hasta el director general. Aprendí como se administra y se opera una cadena de ventas al por menor.

Televentas S.A.S (Compañía Privada) - Holding Bogotá, Colombia Analista de Nuevos Proyectos 2008-2009

• Desarrollé el marketing mix de 2 nuevos productos nutracéuticos, con materia prima de la india, para comercializar a nivel nacional.

Educación ESADE Business School, Universitat Ramon Llull (AACSB, EQUIS, AMBA) Barcelona, España Master in Business Administration (MBA) 2016-2018 School of Management, Universidad de los Andes (AACSB, EQUIS, AMBA) Bogotá, Colombia Administración de Empresas (profundización en mercadeo opción en ciencia política) 2002-2008 ICN Business School (EQUIS, AMBA) Nancy, Francia Programa de intercambio estudiantil 2007 Idiomas Inglés (fluido), francés (fluido), español (nativo) Información Adicional

• Mercadeo digital, Hubspot, 2016 y Diplomado en Comercio Electrónico, Universidad Javeriana, 2013. • Especialista en Retail, Universidad de los Andes, 2010 • Recaudé US $ 80.000 para iniciar un negocio de importación de cervezas artesanales en Colombia, 2005-2009