HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların...
Transcript of HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların...
![Page 1: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/1.jpg)
HOŞGELDİNİZ…Ş
PAZARLAMA VE MARKA YÖNETİMİ
Çağla KARABACAKOĞLU Verimlilik Uzmanı
25 Mayıs 2010
![Page 2: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/2.jpg)
EEğğitim Programıitim ProgramıEEğğitim Programıitim Programı
SabahSabahPazarlama Yönetimi◦ Test: Pazarlamada ne kadar etkilisiniz?
Stratejik PazarlamaStratejik Pazarlama◦ Uygulama: Pazarlama SWOT’u ◦ Uygulama: Pazar bölümlendirme◦ Hedef pazar seçimi◦ Konumlandırma
![Page 3: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/3.jpg)
EEğğitim Programıitim ProgramıEEğğitim Programıitim Programı
Öğleden sonraÖğleden sonraMarka Yönetimi◦ Marka kavramı◦ Marka yaratma yol haritasıMarka yaratma yol haritası
Atölye çalıșması: Sıfırdan marka yaratma◦ Stratejik pazarlama uygulamaları◦ Marka kișiliği yaratma◦ Marka kimliği yaratma
![Page 4: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/4.jpg)
Pazarlama YönetimiPazarlama Yönetimi
ü ilü ilmüşterilermüşteriler
satışsatışşşpazarlamapazarlama
![Page 5: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/5.jpg)
PAZARLAMA NEDİR?
S t ?Satış?Reklam?Dağıtım?İkna etme?İkna etme?İnsanları kandırma becerisi?Satış kolaylaştırıcıSatış kolaylaştırıcı faaliyetler?????
![Page 6: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/6.jpg)
PAZARLAMA NEDİR?
P l i i k ih i lPazarlama, insan istek ve ihtiyaçlarının mübadele (değişim) süreçleri ile tatmin
dil i ö lik f li ttiedilmesine yönelik faaliyettir.
P. Kotler, 1983
![Page 7: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/7.jpg)
PAZARLAMA NEDİR?
Pazarlama’da amaç müşteriyi tanımakPazarlama da amaç müşteriyi tanımak, anlamak ve ona uygun olan istediği ürünü veya hizmeti sunmak ve satmaktırveya hizmeti sunmak ve satmaktır.
PAZARLAMADoğru ürünün / servisin,
Doğru insanlara,Doğru yerde,
Doğru zamanda,ğDoğru fiyatla,
Ve doğru bir tanıtımla ulaştırılması işidir
![Page 8: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/8.jpg)
Farklı ve değer ifade eden teklifler sunabilme:
benzersiz olmak : Polaroid’in tek şipşak fotoğraf markası olmasıfotoğraf markası olmasıfarklı olmak: rakiplerden daha iyi olma, duracell pillerinin 7 kat daha fazla ömürlüduracell pillerinin 7 kat daha fazla ömürlü olmalarıbenzer olma: rakiplerin sunduğu özellikleri p ğdaha uygun fiyatla sunabilme: “aynı beyazlık için neden daha fazla ödeyesiniz”
![Page 9: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/9.jpg)
PAZARLAMA: BAZI İLGİLİPAZARLAMA: BAZI İLGİLİKAVRAMLAR
Șehre sirk geliyorsaReklam: Sirkin geleceğini duyuran ilanlarSatıș promosyon: Sirke gelene bedava pamuk șekeri Tutundurma / Tanıtım / İletișim: Filin șehirde pankartla yürümesiPR (Halkla İlișkiler): Filin belediyenin bahçesine girmesi ve bașkanın buna katılarak gülmesinin gazetede yer almasıgülmesinin gazetede yer almasıSatıș: Halkın sirke gitmesi, içeride para harcamasıharcamasıPazarlama: Bütün bunların planlanması
Kaynak: Anonim (Reader’s Digest)
![Page 10: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/10.jpg)
SWOT ANALİZİSWOT analizi incelenen kuruluşun, tekniğin, sürecin
veya durumun güçlü ve zayıf yönlerini belirlemekte vedış çevreden kaynaklanan fırsat ve tehditleri saptamaktakullanılan bir tekniktirkullanılan bir tekniktir.
Amaç; iç ve dış etkenleri dikkate alarak, varolan güçlüAmaç; iç ve dış etkenleri dikkate alarak, varolan güçlüyönler ve fırsatlardan en üst düzeyde yararlanacak, tehditlerin ve zayıf yanların etkisini en aza indirecek plan ve stratejiler geliştirmektirve stratejiler geliştirmektir.
SWOT analizi güçlü olduğumuz ve büyük fırsatlarınSWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatlarınyattığı alanlara odaklanmamızı sağlar.
20 09 2006
![Page 11: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/11.jpg)
SWOT Analizi Ne ZamanKullanılmalı ?
Stratejik bir plan geliștirilmesi așamasındaStratejik bir plan geliștirilmesi așamasındaSorun tanımlama ve çözüm olușturulması așamalarındaNicel verilerin yetersiz kaldığı gerekliNicel verilerin yetersiz kaldığı, gereklibilgilerin kișilerin zihinlerinde olduğu d l ddurumlarda
![Page 12: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/12.jpg)
SWOT ANALİZİSWOT ANALİZİİ İ İPOZİTİF NEGATİF
İÇSEL GÜÇLÜ YÖNLER ZAYIF YÖNLERİÇSEL GÜÇLÜ YÖNLER ZAYIF YÖNLER
İDIŞSAL FIRSATLAR TEHDİTLER
![Page 13: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/13.jpg)
SWOT ANALİZİSWOT ANALİZİGüçlüYönlerin Saptanmasi-Strengths◦ Üstünlükleriniz nelerdir ?
N l i i i ?◦ Neleri iyi yaparsınız ?◦ Bașkaları, güçlü yanlarınız olarak neleri görmekteler ?
Zayıf Yönlerin Saptanması-Weaknesses◦ Neleri kötü yapmaktasınız ?◦ Neleri iyileștirmeye gereksiniminiz var ?◦ Bașkaları hangi konularda sizden daha iyidirler ?
B k l ö ü l ibi fl kl k k◦ Bașkalarının gözüyle ne gibi zayıflıklarınız ortaya çıkmakta
![Page 14: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/14.jpg)
SWOT ANALİZİFırsatlar-Opportunuties◦ Önünüzde duran fırsatlar nelerdir ?◦ Çevrede ne gibi ilginç gelișmeler yașanmakta ?Çevrede ne gibi ilginç gelișmeler yașanmakta ?
Tehditler-ThreatsN ibi ll l k l k ?◦ Ne gibi engellerle karșılașmaktasınız ?
◦ Rakipleriniz ne yapmaktalar ?◦ Beklenen iș, ürün veya hizmet standartları değișmekte mi ?e e e ș, ü ü veya et sta a t a eğ ș e te ?◦ Değișen teknoloji konumunuzu tehdit ediyor mu ?◦ Finansal sorunlarınız var mı ?
![Page 15: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/15.jpg)
güçlü ve zayıf noktalarınızı sıralayıngüçlü ve zayıf noktalarınızı sıralayınGüçlü Yönler1
Zayıf Yönler11- 1-
![Page 16: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/16.jpg)
fırsat ve tehditleri sıralayınfırsat ve tehditleri sıralayın.Fırsatlar1-
Tehditler1-
![Page 17: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/17.jpg)
PAZAR BÖLÜMLENDİRME - KONUMLANDIRMA PAZAR BÖLÜMLENDİRME - KONUMLANDIRMA
Müşteri ihtiyaçlarını tespit et ve pazarı Müşteri ihtiyaçlarını tespit et ve pazarı bölümlere ayırbölümlere ayırO k bölü l i fill i i kO k bölü l i fill i i k I PazarI PazarOrtaya çıkan bölümlerin profillerini çıkarOrtaya çıkan bölümlerin profillerini çıkar I. Pazar I. Pazar
BölümlendirmesiBölümlendirmesi
Her bir pazar bölümünün çekiciliğini Her bir pazar bölümünün çekiciliğini değerlendirdeğerlendirBu bölümlerden hedef bölümleri seçBu bölümlerden hedef bölümleri seç
II. Hedef Pazar II. Hedef Pazar SeçimiSeçimi
Seçilen her pazar bölümü için Seçilen her pazar bölümü için farklılaştırma üstünlüklerini belirlenmesifarklılaştırma üstünlüklerini belirlenmesi III. KonumlandırmaIII. KonumlandırmaşşPazarlama karması oluşturulmasıPazarlama karması oluşturulması
![Page 18: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/18.jpg)
BÖLÜMLENDİRMEBÖLÜMLENDİRMEPazarın benzer ihtiyaçları olan tüketici Pazarın, benzer ihtiyaçları olan tüketici gruplarına göre bölümlere ayrılması ve bu grupları ihtiyaçlarını gidermek üzere pazarlama grupları ihtiyaçlarını gidermek üzere pazarlama programları hazırlanması sürecidir.
Segmentasyon sonucunda olușan gruplar, kendi içlerinde benzer ihtiyaç ve değerlere sahipken; gruplar arasında bu ihtiyaç ve değerler farklılıklar göstermektedir.
![Page 19: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/19.jpg)
BÖLÜMLENDİRMEBÖLÜMLENDİRME
ölçülebilirölçülebilirkendi içinde benzeryeterince büyük ve karlıulașılabilir ulașılabilir
![Page 20: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/20.jpg)
Pazar BölümlendirmePazar Bölümlendirmeİyi bir bölümleme firmanın;İyi bir bölümleme firmanın;◦ Aynı problemlere sahip, aynı beklentileri olan ve
aynı satın alma ve kullanma alışkanlıkları olanaynı satın alma ve kullanma alışkanlıkları olan müşterilerden oluşan,
◦ Karlı olacak kadar büyük ama aynı zamanda etkili hizmet verecek kadar da küçük, tercih edilen ve pazarlık koşullarını belirleyen bir tedarikçi olabileceğiniz, yani ideal büyüklükte (optimum),
◦ rekabetin az ya da hiç olmadığı bir pazar b li l i i k tbelirlenmesine imkan tanır.
![Page 21: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/21.jpg)
Tüketici Pazarlarında BölümlemeTüketici Pazarlarında Bölümleme
CoğrafikÜlkeler, bölgeler ya da şehirler
DemografikYaş, cinsiyet, aile büüyklüğü yaşam kalitesibüüyklüğü, yaşam kalitesi
ya da gelir
PsikografikPsikografikKişilik, motivasyon kaynakları, hayat tarzı
Mamülle ilgiliYararlar, kullanım hızı
![Page 22: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/22.jpg)
Çok Değişkenli Pazar Bölümlemesi Çok Değişkenli Pazar Bölümlemesi
0-20 YAŞ
21-30 YAŞ
31-45 YAŞ
EVLİ
BEKARŞ
KADIN ERKEK
BEKAR
![Page 23: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/23.jpg)
İİ
BölümlemeBölümleme
Deterjan Deterjan İİçin Pazar Bölümleme Listesiçin Pazar Bölümleme Listesi
Yarar bölümleri
Demografik Davranışsal Psikografik Coğrafibölümleri
Ekonomikilik
Kalabalık, düşük gelirli
Sık kullananlar
Çok hesap yapanlar
Şehir civarında k düşük gelirli
ailelerkullananlar yapanlar,
gereksiz harcama yapmayanlar
civarında oturanlar
yapmayanlarÇevre dostu olması
Eğitim düzeyi yüksek
Az kullananlar
Kendine güvenenler
Büyük şehirlerde oturanlar
olanlarBeyazlık parlaklık
Orta yaşlılar, b l
Marka bağlılığı l l
Muhafazakar olanlar, sık
h t
Şehir merkezinde t lbayanlar olanlar seyahat
edenleroturanlar
Kokusu, çevre dostu
Bayanlar, gençler
Kozmetikte seçici
Zevkine düşkün
Yüksek gelir grubunun çevre dostu
olmasıgençler seçici
olanlardüşkün olanlar
grubunun yoğunlaştığı semtlerde oturanlar
![Page 24: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/24.jpg)
BölümlendirmeBölümlendirme
Tuz Pazarında Pazar BölümlemeTuz Pazarında Pazar BölümlemeSofra tuzuSofra tuzuSofra tuzuSofra tuzuYemek tuzuYemek tuzuDeniz tuzuDeniz tuzuKaya tuzuKaya tuzuAlp kayası tuzuAlp kayası tuzuİİİyotlu tuzİyotlu tuzDüşük sodyumlu tuzDüşük sodyumlu tuzS kl tS kl tSarmısaklı tuzSarmısaklı tuzBaharatlı tuzBaharatlı tuz
![Page 25: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/25.jpg)
BölümlendirmeBölümlendirme
Diş Macunu Pazarında BölümlemeDiş Macunu Pazarında Bölümleme
İhtiyaç Profiller . Bölümü Demografik Davranışsal PsikografikBölümü Demografik Davranışsal PsikografikEkonomi Bay Yoğun kullanıcılar Değer eğilimli(Düşük fiyat)
Tıbbi Büyük aileler Y oğun kullanıcılar Muhafazakar(Çürük önleme)
Kozmetik Gençler Sigara içenler Aktif(Parlak dişler)
Tad Çocuklar Nane sevenler Hedonistik(Güzel bir tat)
![Page 26: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/26.jpg)
Hedef Pazar BelirlemefFirmanın pazarlama karması Pazarkarması
A. Farklılaştırılmamış Pazarlama
Pazar Bölümü 1
Pazar Bölümü 2
Pazarlama Karması 1
Pazarlama Karması 2
ş ş
Pazar Bölümü 2
Pazar Bölümü 3
Pazarlama Karması 2
Pazarlama Karması 3
Pazar Bölümü 1
B. Farklılaştırılmış Pazarlama
Pazar Bölümü 2
Pazar Bölümü 3
Pazarlama Karması
C. Yoğunlaştırılmış Pazarlama
![Page 27: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/27.jpg)
Marka KonumlamasıMarka Konumlaması
Konumlama, markanın ve rakiplerinin tüketicinin zihnindeki rakiplerinin tüketicinin zihnindeki yerini belirlemektir.Konumlama için karar verilmesi gerekenler:g1. Hedef kitle kim?2. Ana rakipler kimler?3. Markanın rakiplerine benzerlikleri neler?4. Markanın rakiplerinden farkları neler?
![Page 28: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/28.jpg)
KonumlandırmaKonumlandırma
FarklılıkFarklılıkPazardaki yeriMüșterinin algısı
![Page 29: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/29.jpg)
Farklılık NoktalarıFarklılık Noktaları
Güçlü, olumlu ve tekil !!!
Örneğin:◦ Performans faydaları◦ İmajla ilgili özelliklerj g◦ Yüksek kalite◦ Düşük fiyat vb◦ Düşük fiyat vb
![Page 30: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/30.jpg)
Pazarda KonumlandırmaÜrüne en yüksek rekabetçi avantajı sağlayacak pazarda
Pazarda KonumlandırmaÜrüne en yüksek rekabetçi avantajı sağlayacak pazarda
konumlandırmakÜrünü hedeflenilen pazarda konumlamakp
üstünlük sağlayacak bir özelliğini ön plana çıkartarakÖrneğin Volvo kendi pazarında en güvenli otomobil olarak ğ p g
konumlanmıștır.
Belirlenen pazar konumuna göre p gstratejileri geliștirmekPAZARLAMA
KARMASI
![Page 31: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/31.jpg)
Pazarlama Karmasının 4P’si
Pazarlama Karması
Mamul DağıtımMamul(Product) (Place)
Fiyat(Price)
Tutundurma(Promotion)(Price) (Promotion)
![Page 32: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/32.jpg)
Pazarlama KarmasıPazarlama KarmasıPazarlama karması genellikle 4P olarak adlandırılır.a a a a a as ge e e o a a a a .
İlk P olan ürün (product) firmanın sunduğu ürünü il d P l k b l ü ü temsil eder. Pazarlama karmasının bu elemanı, ürün
çeșitleri, markalar, kalite, tasarım, ambalaj ve garanti gibi konularda kararlar verilmesini içerir.
İkinci P, fiyatı (price) yani liste fiyatı, indirimler, krediler vb unsurları kapsarvb unsurları kapsar.
Diğer P’ler ise tutundurma (promotion) ve dağıtımğ (p ) ğ(place) dır. Bunlardan tutundurma reklam, satıș gücü, halkla ilișkiler gibi unsurları kapsar.
![Page 33: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/33.jpg)
Pazarlama Karmasının UnsurlarıPazarlama Karmasının Unsurları(Pazarlama Bileșenleri)( ș )1.MAMÜL : 2.FİYAT:KALİTE FİYAT DÜZEYİÇEŞİTLER İNDİRİMLER VE KREDİLERMARKA ÖDEME ŞARTLARISTİL FİYAT DEĞİŞİLKLİKLERİAMBALAJGARANTİSAĞLANAN HİZMETLERDİĞER ÖZELLİKLER
3. TUTUNDURMA: 4.DAĞITIM :(PAZARLAMA İLETİŞİMİ) DAĞITIM KANALLARIKİŞİSEL SATIŞ DAĞITIM KAPSAMIREKLAM ÇIKIŞ NOKTALARIREKLAM ÇIKIŞ NOKTALARIHALKLA İLİŞKİLER VE TANIMA SATIŞ BÖLGELERİSATIŞ GELİŞTİRME STOKLARDOĞRUDAN PAZARLAMA TAŞIYICILAR
![Page 34: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/34.jpg)
Firma Odaklı Perspektiften Tüketici Odaklı PerspektifeFirma Odaklı Perspektiften Tüketici Odaklı Perspektife
Pazarlamacı Gözüyle Pazarlama Bileşenleri (4P)
Tüketici Gözüyle Pazarlama Bileşenleri (4C)Pazarlama Bileşenleri (4P) Pazarlama Bileşenleri (4C)
Product - Ürün Customer value - Fayda
Price - Fiyat
Product Ürün Customer value Fayda
Cost to the Customer –Price Fiyat Cost to the Customer Müşteriye Maliyeti
P ti T t d C i tiPromotion - Tutundurma Communication –İletişim (bilgilendirme)
Place – Dağıtım Convenience –Sağlanan kolaylıklarğ y
![Page 35: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/35.jpg)
M kMarkaAmerikan Pazarlama Birliği tanımına göre marka,Amerikan Pazarlama Birliği tanımına göre marka,
bir satıcı ya da satıcılar grubunun ürünlerini tanımlamaya ve y g yrakiplerinden ayırmaya yarayanisim, sembol, terim,iișaret,desen veya bunların bir bileșimidir.
![Page 36: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/36.jpg)
M kMarka
İșletmeleri ve ürünleri birbirinden ayıran, Farklılıklarını ortaya koyan,Tüketicilerin ișletmeyi ve ürünü algılama biçimini etkileyen, Sürdürülebilir ve rakiplerden farklı bir avantaj yaratan,Somut ve soyut unsurların bir bileșimi șeklinde tanımlanabilir.
![Page 37: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/37.jpg)
MarkaMarkaMarka…Marka…
MO 2000
MO 300Romali tuccarlar mallarinin ustunde
1200-1600Avrupa’da
1971Nike logosu$35 karsiliginda C Davidson
1988 Marka degeriMO 2000
Misirlilar hiyeroglif ile hayvanlarini markaladilar
mallarinin ustundeuretici yada saticilarini belirleyen semboller kullandilar
bira ve likorun markalanmasi (kalite ve mensei garantisi)
1886CocaCola
C Davidson (sanat fakultesi ogrencisi) tarafindan yaratildi
degeri Ingilterede ilk kez bilancoya girdi.(RHM)
1995Amazon.com
MO 560Likya krali Creosus altin paralarin uzerine kalite
MS 100Hiristiyanliginyasak oldugu bir zamanda
1875Amerikan kongresinde patent yasasi
1888KODAK
1982 Tylenol,en buyukmarka
1990Internet Inc. `Internet`isminin patent hakkini aldisimgesi olarak
kendi armasini bastirdi
`balik`isareti hiristiyanlar arasinda Isa’ya inanmanin semboluydu
p yonaylandi ve ilk yil 121 marka kaydoldu
krizlerindenbirini yasadi
patent hakkini aldi, Firmanin 1973yilinda olusturulan Internet protokoluyle bir ilgisi yoktu.
Red Herring, Jan 2000, s.213
semboluydu
![Page 38: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/38.jpg)
EN ÇOK BİLİNEN MARKALAR HANGİLERİDİR?
![Page 39: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/39.jpg)
EN ÇOK BİLİNEN MARKALAR HANGİLERİDİR?Ç
![Page 40: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/40.jpg)
KATEGORİ LİDERİ MARKALAR
![Page 41: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/41.jpg)
Marka Olduğuna İnandığınız BirMarka Olduğuna İnandığınız Bir Futbolcu Belirtir misiniz?
![Page 42: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/42.jpg)
Marka Olduğuna İnandığınız Bir Futbolcu Belirtir misiniz?Marka Olduğuna İnandığınız Bir Futbolcu Belirtir misiniz?Marka Olduğuna İnandığınız Bir Futbolcu Belirtir misiniz?Marka Olduğuna İnandığınız Bir Futbolcu Belirtir misiniz?
Marka.....................................(%)
Hakan Șükür...........................13.5
David Beckham.........................4.6
İlhan MansIz .............................3.3
Ronaldinho ...............................2.6
R b C l 1 9Roberto Carlos .........................1.9
Alex De Souza............................1.8
RIdvan Dilmen 1 6RIdvan Dilmen ..........................1.6
Tanju Çolak................................1.1
![Page 43: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/43.jpg)
2010’un en değerli markaları2010 un en değerli markalarıSıra Firma Değeri (Milyon Dolar)Sıra Firma Değeri (Milyon Dolar)
1 Walmart 41.365 2 G l 36 191 2 Google 36.191 3 Coca-Cola 34.844 4 IBM 33.706 4 IBM 33.706 5 Microsoft 33.604 6 General Electric 31.909 7 Vodafone 28.995 8 HSBC 28.472 9 HP 27 383 9 HP 27.383 10 Toyota 27.319Kaynak: Mediacat OnlineKaynak: Mediacat Online
![Page 44: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/44.jpg)
2010’un en değerli markaları2010 un en değerli markaları
İngiliz marka değerlendirme șirketi Brand Finance İngiliz marka değerlendirme șirketi Brand Finance, 2010 yılının en değerli 500 șirketini açıkladı.
Listede Google'ın, Coca Cola'yı geride bırakması dikkat çekerken, ilk 500'e girebilen Türk șirketi bulunmamakta.
Küresel Bankacılık liginde HSBC ilk sırayı alırken, g y ,Türkiye İș Bankası 90., Akbank 114., Yapı Kredi 115. ve Garanti Bankası da 122. sırayı aldılar.y
![Page 45: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/45.jpg)
TEST 5TEST 5Markalașma Yeterliliğiș
![Page 46: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/46.jpg)
Markanın Kişiliği ve DeğerleriMarkanın Kişiliği ve Değerleri
Soru:
Bu marka eğer insan biçiminde Bu marka eğer insan biçiminde canlanabilseydi, neye kime benzerdi? N d ? N d d ? N Ne yapardı? Nerede yaşardı? Ne giyerdi? Bir davete gitseydi kiminle, hangi konuda konuşurdu?
![Page 47: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/47.jpg)
Markanın KişiliğiMarkanın Kişiliği
Ki ilik / K kt Ö lliği Ö k kKişilik / Karakter Özelliği Örnek markaYaratıcı Yeni birşey yaratma Lego, Apple
Anaç Diğerleriyle ilgilenme Sana PınarAnaç Diğerleriyle ilgilenme Sana, PınarHükümdar Kontrol sağlama Microsoft, CNNAnimatör İyi vakit geçirme, eğlenme Pepsi, MTVö y v geç e, eğ e e eps , V
İçimizden biri Kendini olduğu gibi iyi hissetme
Fanta, Bizim
Aşık Aşkı bulma ve sunma Magnum, ImpulseKahraman Cesurca hareket etme Nike, Johny Walker
i ll b l idAsi Kuralları bozma Harley-DavidsonSihirbaz Dönüşümü gerçekleştirme Axe, Red BullMasum İnancı koruma veya Coca Cola DoveMasum İnancı koruma veya
yenilemeCoca-Cola, Dove
Kaşif Bağımsızlığı koruma Levi’s, Hazır Kartğ ğBilge Dünyalarını anlama Discovery Channel
Kaynak: Halil Zeytin, AkadeMetre Araștırma Șirketi
![Page 48: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/48.jpg)
Genişletilmiş Ürün KavramıGenişletilmiş Ürün Kavramı
MontajGenişletilmiş ürün
Montaj
Somut ürün
Asıl yarar
AmbalajTeslim ve
Somut ürün
Asıl yararveya
öz ürünMarka Stilkredi
AksesuarKalite
Satış sonrası servis
Garanti
![Page 49: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/49.jpg)
Bir Ürününün Somut ve Soyut ÖzellikleriBir Ürününün Somut ve Soyut Özellikleri
Fiziksel Fiziksel niteliklerniteliklerKaliteKalite
Satış sonrası Satış sonrası TasarımTasarımhizmethizmet TasarımTasarım
Firmanın Firmanın imajıimajı FiyatFiyat
MarkaMarkaRenkRenk
GarantiGaranti AmbalajAmbalajGarantiGaranti AmbalajAmbalaj
![Page 50: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/50.jpg)
Markaya Kimlik KazandırmaMarkaya Kimlik KazandırmaİsimİsimLogo ve amblemSloganSloganRenklerMarkanın satıș temsilcilerinin kartvizitleriMarkanın satıș temsilcilerinin kartvizitleri
![Page 51: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/51.jpg)
Marka İsmiMarka İsmi
Güzel bir anlamı olmalıÜrünü yansıtan bir anlam tașımalıKolay okunur olmalıBașka dillerde kötü anlama gelmemeliOlumlu bir bașka sözcüğü çağrıștırmalıdır.
![Page 52: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/52.jpg)
Marka İsmiMarka İsmiYanlıș isim seçimiYanlıș isim seçimiChevrolet markası yeni bir araba modeline NOVA
ismini vermiștir. Kısa bir süre sonra bu arabanın Latin Amerika’da satılamayacağı ortaya çıkmıștırÇünkü Amerika’da satılamayacağı ortaya çıkmıștır.Çünkü Nova İspanyolca’da gitmez anlamına elmektedir.
COCA COLA: Çin’de piyasaya sürülürken Ke-kou-ke-la olarak tercüme edilmiștir. Bu kelime Çince’de“balmumu ile doldurulmuș diși at” anlamına balmumu ile doldurulmuș diși at anlamına gelmektedir. Tüketici tepkileri üzerine firma yetkilileri, ismi ufak bir değișiklikle “ağızdaki mutluluk” anlamına
l “k k k l ” l k d ği ti i l gelen “ko-kou-ko-le” olarak değiștirirler.
![Page 53: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/53.jpg)
• Kısa ve basit• Kısa ve basit• Ürün faydalarını çağrıştıran• Hukuki olarak kullanılabilenİyi bir
marka ismiİyi bir
marka ismi • Zamana bağımlı olmayan• Olumsuz imaj taşımayan
Ok l ff dil i
marka ismi...marka ismi...
• Okuması, telaffuz edilmesi kolay
• Uluslararası pazarlaraUluslararası pazarlara uyabilecek
• Ambalaj/etiket ihtiyaçlarına j yuyabilecek
• Her çeşit reklam mecrasına bil kuyabilecek
![Page 54: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/54.jpg)
RenklerRenklerRenklerRenkler“Renkler ve Șirketlerin Renk Politikaları”Renkler ve Șirketlerin Renk Politikaları
![Page 55: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/55.jpg)
KahverengiKahverengiKahverengiKahverengi
GerçekçilikPlan ve sistem
Canlılık hareketlilik etkisi bırakırCanlılık, hareketlilik etkisi bırakır
Örn: Hazır gıda restoranlarının sandalye ve masaları kahverengidirmasaları kahverengidir.
![Page 56: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/56.jpg)
KırmızıKırmızıKırmızıKırmızı
MutlulukMutlulukİstah açar
CanlandırıcıKıșkırtıcıKıșkırtıcı
Heyecan verici
Örn: Gıda firmalarının logoları kırmızıdırÖrn: Gıda firmalarının logoları kırmızıdır.
![Page 57: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/57.jpg)
YeșilYeșilYeșilYeșilDoğaDoğaBahar
Yaratıcılığı körüklerhuzur
ÜretkenlikGüvenGüven
ÖÖrn: Banka logolarında en çok tercih edilen renktir.
![Page 58: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/58.jpg)
SiyahSiyahSiyahSiyah
GüçGüçTutkuHırs
En fazla konsantrasyonu sağlayan renktirEn fazla konsantrasyonu sağlayan renktir.
![Page 59: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/59.jpg)
MaviMaviMaviMavi
HuzurHuzurSakinleștirir
Gerginliği azaltır
Örn: intiharları azaltmak için köprü korkulukları maviye boyanır.
![Page 60: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/60.jpg)
LacivertLacivertLacivertLacivert
SonsuzlukSonsuzlukOtoriteverimlilik
Örn: Uluslararası toplantılarda tüm devlet bașkanları lacivert takım elbise giyerler.
![Page 61: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/61.jpg)
MorMorMorMor
İhtișamİhtișamLüks
Asalet
Örn: Tarihte Saray mensupları giyimlerinde mor rengi kullanırlarmıș.
![Page 62: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/62.jpg)
PembePembePembePembe
UyumUyumNeșe
Șirinlik, sevgiRahat hissettirirRahat hissettirir
Örn: Pembe giyenlere ödeme yaparken daha rahat hissedildiği tespit edilmiștirdaha rahat hissedildiği tespit edilmiștir.
![Page 63: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/63.jpg)
SarıSarıSarıSarı
Huzur (açık sarı)Huzur (açık sarı)HüzünÖzlem
GeçicilikGeçicilikDikkati çekici
Örn: Taksiler tüm dünyada sarıdırÖrn: Taksiler tüm dünyada sarıdır.
![Page 64: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/64.jpg)
BeyazBeyazBeyazBeyaz
İstikrarİstikrarDevamlılıkTemizlik
![Page 65: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/65.jpg)
Marka Yaratma e PsikolojiMarka Yaratma ve Psikoloji
Markayı Duygusal ve Psikolojik Değerlerle Bütünleștirmedir.Markanın tercih edilmesini ve marka sadakatini sağlayacakk d l ik l jik d ğ l i ek duygusal ve psikolojik değerlerin güven, statü statü kendini ortaya koyma gibi
marka ile bütünleștiği marka yaratma așamasıdır Potansiyelmarka ile bütünleștiği marka yaratma așamasıdır. Potansiyelmarka, kullanıcılarına kimlik kazandırır.
![Page 66: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/66.jpg)
ATÖLYE ÇALIȘMASI: SIFIRDAN MARKA YARATMAKSIFIRDAN MARKA YARATMAK
![Page 67: HOŞGELDİNİZ… · 2016-11-23 · SWOT analizi, güçlü olduğumuz ve büyük fırsatların yattığı alanlara odaklanmamızı sağlar. ... Pazarlama Karmasının 4P’si ...](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022011822/5ecd72a612aeaa34b23eed34/html5/thumbnails/67.jpg)
TeșekkürlerTeșekkürler…
Çağla Karabacakoğlu
Milli Prodüktivite Merkeziİ b l Böl Müdü lüğü Uİstanbul Bölge Müdürlüğü Uzmanı
(15)0 212 292 75 54 (15)[email protected]