Hoe verkoop je jezelf?...Hoe verkoop je jezelf? 6 Beste lezer, Onbeschrijfelijk was het gevoel dat...

Word een

klantenmagneet

met jouw eigen

(e)boek en promotie via

internetmarketing

Hoe verkoop je jezelf?

Arjan Koopmans Inclusief:+ Strategie+ Begeleiding+ Duidelijkstappenplan

2‘Hoe verkoop je jezelf?’

Dit boek helpt jou om:

• Erkend te worden als een autoriteit op jouw vakgebied

• Jouw eigen (e)boek te (laten) schrijven

• Jouw (e)boek te promoten via internet

• Jouw (e)boek commercieel te benutten voor jouw persoonlijke, bedrijf,

product, dienstenpromotie

• Jouw papieren boek te publiceren

• Mee te liften met de Optimalist® formule

• Gevraagd te worden door klanten; méér business realiseren

• Jouw tarieven te kunnen verhogen

Waarom zou je zelf een boek schrijven?

Boek schrijven 1.0, concept uit de vorige eeuw:

• Geld verdienen met de verkoop ervan?

• Eer en roem?

• Bekendheid?

(e)Boek schrijven 2.0, concept van nu:

• Marketing tool om jouzelf, jouw services of producten te verkopen

• Jouw expertise te bewijzen en te etaleren

• Jouw bedrijf te helpen groeien en meer winst te realiseren

3 ‘Hoe verkoop je jezelf?’

‘Hoe verkoop je jezelf!’

Auteur: Arjan Koopmans

Uitgeverij: www.optimalist.nl

Vormgeving: www.capable4.nl

Tekstoptimalisatie: Frissenmedia

Website en techniek: www.directsuccesvolonline.nl

Illustraties: www.totalshot.nl en www.funexperts.nl

ISBN/EAN-code: 978-94-92164-10-0

NUR-code: 802

NUR-omschrijving: Marketing

Verschijningsvorm: E-boek: Bundel, download/online

‘Hoe verkoop je jezelf’ is een uitgave van Optimalist uitgeverij

Lekdijk 173, 2957 CG Nieuw-Lekkerland, T: 010-26 13 220

Kamer van Koophandel: 23064246, www.facebook.com/deoptimalist

www.optimalist.nl/[email protected]

© 2016, Auteur- en kopierecht Optimalist V.O.F.

Alle rechten voorbehouden. Niets uit deze uitgave mag worden

gekopieerd, gescand, verveelvoudigd, gedeeld met anderen dan de

koper of openbaar worden gemaakt in enige vorm of op enige wijze, hetzij

elektronisch of mechanisch of enige andere manier zonder voorafgaande

schriftelijke toestemming van de uitgever.

Overigens werken wij graag mee indien je onderdelen van dit boek

aanhaalt of gebruikt vermits je dit even aanvraagt via [email protected] en

nadat wij jou daartoe schriftelijk toestemming hebben gegeven en

Optimalist als bron vermeldt.

Voor zover het maken van kopieën uit dit boek is toegestaan op grond

van artikel 16 Auteurswet 1912, juncto het besluit van 20 juni 1975, Stb.351,

zoals gewijzigd bij het besluit van 23 augustus 1985, Stb.471 en artikel

17 Auteurswet 1912, dien je de daarvoor wettelijk verschuldigde

vergoedingen te voldoen aan de Stichting Reprorecht.


1. Aanbevelingen .............................................................................................5

2. Inleiding .........................................................................................................6

3. Het eerste boek van Arjan ..........................................................................9

4. Het tweede boek van Arjan .....................................................................18

5. Het derde boek van Arjan, tevens het eerste van Bram .......................24

6. Het tweede boek van Bram .....................................................................32

7. Meer producties van Optimalist ...............................................................34

8. Het doel van een (e)boek ........................................................................41

9. Strategie en salesfunnel van een (e)boek ..............................................46

10. Jouw eigen (e)boek ..................................................................................57

11. Onderwerp, titel en hoofdstukken van jouw (e)boek ...........................62

12. Planning en stappenplan van jouw (e)boek ..........................................72

13. Samenwerking met Optimalist ..................................................................77

14. De auteur ....................................................................................................80

15. Het bedrijf: Optimalist ................................................................................82

16. Dankwoord .................................................................................................84

Inhoud


Graag ontvangen wij jouw aanbeveling. Wat spreekt jou aan in dit boek,

wat heeft jou geholpen? Welk inzicht was voor jou een eyeopener? Wat is

je mening over dit onderwerp, of over de schrijver?

De leukste of meest onderscheidende aanbevelingen zullen wij in dit boek

publiceren. Leuk toch? Het helpt ons én het promoot jou of jouw bedrijf!

Dus stuur je aanbeveling van een paar regels naar [email protected]

1 - Aanbevelingen


Beste lezer,

Onbeschrijfelijk was het gevoel dat ik had, toen ik op een lang verwachte

dag in 2010 mijn eerste fysieke boek in mijn handen kreeg! Het oversteeg

mijn gevoel van al die uren tot vaak diep in de nacht en al die moeite die

nodig was geweest om dit tot stand te brengen. Heerlijk!

Daarna had ik nóg een keer zo’n euforisch gevoel. Dat was op de avond

van de boekpromotie waar een zaal vol relaties aanwezig was om een

lezing over dit boek bij te wonen en waarbij ik na afloop ook nog eens

bijna 100 boeken had verkocht. Ik had een lamme hand van al die boeken

signeren met een persoonlijk woord, maar wat heb ik genoten!!! Achteraf

vraag ik mijzelf wel af:

Wat heeft het boek eigenlijk opgebracht?

Had ik vooraf doelen gesteld en in hoeverre zijn deze behaald?

Wat heb ik ervan geleerd?

Hoe heeft het ons bedrijf geholpen?

Wat heeft dit betekend voor de boeken die ik daarna mocht schrijven?

Tot welke strategie heeft dit geleid?

Zijn dit vragen die jou óók bezighouden? Wil jij antwoorden hebben en

leren van mijn ervaringen? Wil jij weten hoe jij jouzelf en/of jouw bedrijf kan

promoten met behulp van een (e)boek?

Ik heb honderden ondernemers/ZZP’ers ontmoet die vol passie zijn over hun

activiteiten, echte kunstenaars in hun vak, bevlogen professionals! Echter,

juist zíj hebben enorme moeite zichzelf aan te prijzen ofwel hun business

verkocht te krijgen. En áls dat al hier of daar lukte, durfden zij er nauwelijks

geld voor te vragen. Juist omdat zij graag mensen helpen. Dit zie je vooral

onder coaches, trainers en ZZP’ers. Zij willen graag mensen helpen en

kunnen dat ook, maar zichzelf aanprijzen vinden zij vaak gênant en geld

vragen voor je diensten doe je toch niet als je hulpvaardig bent?

2 - Inleiding


Herkenbaar? Dan is dit boek zéker voor jou, omdat:

WIJ JOU GAAN HELPEN OM JOU EN JOUW

DIENSTEN OF PRODUCTEN TE VERKOPEN!

Opvallend is dat ook in de exacte beroepen men meer dan gemiddeld

moeite heeft of zichzelf om hun diensten te verkopen. Je hebt mensen

die kanjers zijn in hun vak, zoals accountants of ingenieurs. Vaak is

communiceren met andere mensen – vooral met potentiële klanten – niet

echt hun ding. Als jij je hierin herkent, hebben we voor jou óók goed nieuws.

Wij kunnen ook jóu helpen te verkopen en als je het toch liever zelf doet,

dan kunnen we jou de communicatieve vaardigheden leren.

Dan heb je nog ondernemers/ZZP’ers die wél zichzelf kunnen verkopen,

maar zich daarbij nog te veel vasthouden aan ouderwetse methodieken.

Of geen tijd, zin of geld hebben om de internetmogelijkheden te

onderzoeken en toe te passen. Misschien hebben ze het wel al

geprobeerd, maar met nare ervaringen. Als jij zo’n persoon bent, kunnen

we ook jou helpen hoor. Want wij Optimalisten hebben eveneens

mindere ervaringen. We mochten daarvan leren en hebben doorgezet,

doorgeïnvesteerd, doorgezocht, net zolang tot het wél werkte. En hoe het

wél werkt, leggen we je uit in dit boek.

ZAKENDOEN GAAT NOOIT MEER ZIJN ZOALS VROEGER

Tijden veranderen nu eenmaal, dus dien je jouw aanpak eveneens

herhaaldelijk te evalueren en innoveren. Al helemaal sinds internet steeds

intensiever zakelijk wordt benut. Je hoeft oude beproefde methodes die

nog steeds werken beslist niet overboord te gooien. Internet marketing zou

je aanvullend kunnen verkennen en implementeren.


Wellicht komt er een tijd dat oude methoden plotseling niet meer werken,

dan ben je toch blij dat je met de tijd bent meegegaan. Je kunt je toch

niet meer voorstellen dat je als fotograaf nog steeds ergens in een donkere

kamer achter in je winkel foto’s zit te ontwikkelen! Deze branche móest

innoveren óf saneren. Net zoals een formule als de Free Record shop ten

onder ging als gevolg van de tijdsgeest en internet.

Ook wij als trainers, coaches en recruiters beseffen dit. De positie van de

grootste trainingsbureau ’s die tot 15 jaar geleden de markt domineerden

is inmiddels overgenomen door anderen. Wij zijn zelf al meer dan 30 jaar

actief in deze branche. Je kunt je toch niet meer voorstellen dat wij nu nog,

net zoals 30 jaar geleden, mensen in een schoolbank zouden zetten en

tegen ze aan zouden gaan zitten praten om ze op die manier op te leiden

tot ‘handelsvertegenwoordiger’?! (= oude naam voor ‘verkoper’)

Wij zijn eveneens gaan innoveren. Lees en leer van onze zoektocht. Zie

dat bedreigingen ook kansen kunnen zijn. Zelfs in de meest recente

economische crisis waren er bedrijven die groeiden en niet alleen

Internetbedrijven. Denk aan schuldhulpverlening of bespaarmakelaars

bijvoorbeeld.

De eerste hoofdstukken gaan over onze zoektocht en leerpunten. Daarna

leggen we uit hoe wij ook jou kunnen helpen meer business te genereren!

Heb je geen ervaring in (internet)marketing of boeken schrijven of heb

je geen tijd of inspiratie? Lees dan zéker verder hoe wij jou daarbij gaan

helpen!

Veel plezier met dit boek, dat het jou mag inspireren en een grote sprong

vooruit mag helpen!

Arjan Koopmans


Auteurs, wat keek ik dáár enorm tegen op. Dat begon voor mij al in klas 5

(groep 7) van de basisschool. Meester Joop Buma had namelijk een boek

geschreven: ‘De geroofde Duitse granaten’ en genoot meer respect van

leerlingen, ouders en collega’s dan de andere leerkrachten. Overigens

heeft hij intussen tientallen werken gepubliceerd. In het vervolgonderwijs

moest ik veel boeken lezen. Dat vond ik minder leuk. De meeste leerboeken

waren destijds behoorlijk droog en saai. In 1973 (op mijn 16e jaar) werd

ik op de een of andere manier aangetrokken door een buitenschoolse,

schriftelijke studie van twee jaar over toegepaste psychologie. Wat heb

ik genoten van wat ik daarvan mocht leren! Zó waardevol, dat ik die

leerboeken nu nog steeds binnen handbereik heb staan.

Vreemd dat ik daar toen niet op door ben gegaan eigenlijk en begon

aan een technische opleiding werktuigbouwkunde. 21 vakken en een

ongelofelijke stapel boeken lezen, waarvan sommige door de docenten

zelf waren geschreven. Ik ervoer ook die boeken als erg saai. Dat was

immers de schrijf en ontwerpstijl van leerboeken in die tijd. Mijn respect voor

die schrijvers/docenten was er niet minder om.

Tijdens mijn stages moest ik rapporten schrijven over werktuigbouwkundige

toepassingen. Die rapporten moesten dan een schoolcijfer opleveren die

bepalend was voor mijn examen. Ik had veel plezier in het maken van die

verslagen. Alhoewel het uittypen mij niet zo goed afging, maakte ik ze toch

in hoog tempo. De docenten gaven mij hoge cijfers en daarmee had ik in

recordtijd mijn hoge eindcijfer binnen.

Tevens schreef ik die jaren een nieuwsbrief voor de judoschool waar ik toen

verantwoordelijk voor was én was ik secretaris van de Oranje en Sinterklaas

vereniging in ons dorp (Kralingsche Veer). Schrijven bleek ik leuk te vinden,

zonder te beseffen dat ik daar meer mee zou kunnen doen. Een boek

schrijven? Nee, dat leek mij onmogelijk, veel te moeilijk en voor mij niet

weggelegd.

3 - Het eerste boek van Arjan


In 1980 werd ik door Van Nelle koffie in Rotterdam aangenomen als

kwaliteitsanalist. Mijn werk bestond o.a. uit het analyseren van de

meetgegevens van de kwaliteitscontroleurs en op grond daarvan opzetten

van meetsystemen, advies over aanschaf van machines enz. In die tijd

schreef ik mijn rapporten eerst met pen en papier, waarna mijn chef ir. Adrie

Maranus ze voorzag van commentaar, zowel inhoudelijk als op schrijfstijl.

Daarna kon ik meestal vrijwel helemaal opnieuw beginnen met schrijven.

Pas als er nog maar weinig commentaar was ging het naar de secretaresse

die het rapport dan netjes uittikte en intern verzond.

Mijn eerste rapport betrof mijn analyse en aanbevelingen op grond van de

meetgegevens van de koffiebranders over het jaar 1980. Zere vingers van

het rekenen (zonder computers) en schrijven met de pen, maar wat was ik

trots op zo’n 15 A4-tjes. Tot ik het terugkreeg van dhr. Maranus. Het moest

echt helemaal over. Bovendien moest ik te lange teksten schrappen. Het

rapport moest minstens tot de helft worden gereduceerd. Woedend was

ik. Mijn ego beschadigd. Op school haalde ik voor mijn stageverslagen

minimaal een 8, gemiddeld een 9. In de Oranjevereniging roemde men

mijn notulen en dan zou dit rapport niet goed zijn? Wie dacht hij dan wel

wat hij was dan?! Inderdaad ja, mijn baas.

Er zat niets anders op dan te herschrijven, correcties door te voeren, zijn

instructies te implementeren, hele stukken weg te laten enz. Dan dat hele

proces wéér door, net zolang tot hij tevreden was. Ik herkende mezelf er

amper nog in. Maar, ik leerde er wél van. Destijds was ik nogal eens kwaad

op hem, maar gelukkig deed ik het in zijn ogen steeds beter en kreeg ik

steeds minder commentaar. Achteraf ben ik enorm dankbaar voor wat ik

van hem heb mogen leren en dat hij zo’n geduld met mij had!

Toen ik in 1983 naast deze baan parttime voor mijzelf begon, vond ik het

noodzakelijk om meer kennis te verzamelen over mijn vak om mensen te

rekruten, te coachen en te trainen en kwam weer uit op de toegepaste

psychologie. Ik pakte die oude tweejarige studie weer op en herhaalde

deze in sneltreinvaart.


Op een training bij V.O.S.- Apeldoorn, van de heren Harm Berghuis & Dick

van Diest in 1983, kwam ik voor het eerst in aanraking met ‘positieve’ en

‘mensgerichte’ boeken. Harm had altijd op een tafel een stapel boeken

liggen die je kon kopen als aanvulling op zijn training. Sommige daarvan

beschouwen we tegenwoordig als klassiekers zoals de boeken van Dr.

Norman Vincent Peale, Paul Conn en Napoleon Hill die nu nog steeds in

mijn boekenkast staan!

Die boeken hebben mij geweldig geholpen in mijn persoonlijke

ontwikkeling, naast de vele trainingen die ik van Harm en Dick heb gehad.

Het werd voor mij sindsdien een gewoonte om regelmatig zulke boeken

te lezen. Ik zou het aantal dat ik gelezen heb niet eens kunnen aangeven,

maar het moeten er echt honderden zijn. Mijn respect voor auteurs nam

daardoor alleen nog maar toe. De overtuiging dat ik dit zelf ooit zou

kunnen, nam evenredig af.

In 1987 begon ik samen met mijn vriendin, later

echtgenote Thea, fulltime voor onszelf. Vanaf die tijd

gebeurde er rondom schrijven niets bijzonders. Daarom

maak ik een sprong naar rond de eeuwwisseling. Ik las

in een streekkrant dat er een collega trainer was in mijn

woonplaats, die een boek had geschreven genaamd

‘GROW’ en dit aan het publiek zou gaan presenteren.

Zo’n boek over persoonlijke groei trok mij wel aan en

een boekpromotie waarbij je de schrijver van een

dergelijk boek kon ontmoeten had ik nog nooit meegemaakt. Dus ging ik er

vol verwachting naar toe. Wat heb ik genoten die avond! Uiteraard kocht

ik het boek van Danny van der Giessen. Wat keek ik op naar die man. Een

geweldige inspirerende trainer en nog auteur ook!

Het gevolg was wel dat ik Danny enige keren inhuurde voor een training

met zijn expertise en er een zakelijke relatie ontstond. Ik nodigde hem af en

toe uit voor een lunch waar we genoten van elkaars gezelschap en ideeën.

Zo werd onze band inniger. Er ontstond een vriend en broederschap. In

2004 vroeg hij mij om samen te werken met zijn GROW formule in zijn pand.


Ja, dat was een no-brainer, want hij is een trainer en auteur waar ik enorm

tegen opkeek en inmiddels had hij nóg een paar boeken geschreven!

Ik droomde er intussen van een eigen boek te schrijven. Maar ik durfde

niet, ik had een té groot respect voor auteurs en zag mijzelf er echt niet

tussen staan. Wel begon ik in 2005 met mijn ‘Special Edition’ nieuwsbrief.

Elke week schreef ik een e-mailnieuwsbrief aan mijn netwerk. Artikelen van 1

tot 4 A4-tjes, een combinatie van ‘content’ en commercie. Dit was leuk om

te doen en ze werden steeds beter. Ofwel, ik werd er zelf steeds beter in.

Eind 2008 brak de economische crisis aan. Mede daardoor besloot ik weer

geheel op mijzelf verder te gaan. Danny gaf me nog één advies mee:

‘Schrijf een boek, dat helpt je om jezelf en daarmee jouw trainingen en

coaching te verkopen’. Ik wierp tegen dat ik niet zou weten waar ik over

moest schrijven en hoe ik dat moest doen. Hij gaf mij een heel simpel maar

doeltreffend antwoord: ‘Jouw training over spreken in het openbaar is

onderscheidend en is echt jouw ding. Neem gewoon de syllabus die je

hebt gemaakt voor die training en de PowerPoint, dan heb je alvast een

onderwerp, hoofdstukken en de inhoud in grote lijnen. Vervolgens schrijf je

erbij wat je in een training zou vertellen, uitleggen en oefenen, dan heb jij

een boek’.

Geniaal! Maar ja, de ontvlechting met zijn bedrijf en in die zware

economische tijden overleven kostte veel tijd en had mijn prioriteit. Daarom

herzag ik eerst mijn eigen bedrijfsformule en zette mijn eigen website op.

Toch liet het idee van een eigen boek mij niet los. Zeker niet vanuit het

oogpunt van promotie van mijn expertise. De meeste inspiratie had ik tussen

ongeveer 22 uur en 01.30 uur. Lekker stil zonder afleiding kwam ik dan in de

schrijfflow. Gekke tijd he? Maar ja, wat is gek? Danny schreef meestal ’s

morgens heel vroeg zo vanaf 05.00 uur ongeveer.

HET IS MAAR NÉT WANNEER JE HET LEKKERST

SCHRIJFT EN IN DE FLOW KOMT WAAR HET ALLEMAAL

RELATIEF GEMAKKELIJK GAAT


Zo begon ik aan de realisatie van mijn droom om een eigen boek te

schrijven in 2009. Toen het boek in grote lijnen af was, ben ik eraan gaan

schaven. Zoals formuleren, herindelen, er iets bij schrijven of weghalen

enz. Vervolgens kocht ik een aantal boeken over dit onderwerp en

dan vooral over lichaamstaal. Die heb ik, naast de boeken die ik al

had, allemaal doorgelezen. Vooral om te zien waar ik mogelijk in mijn

eigen boek belangrijke onderwerpen vergeten was en hoe ik nog meer

onderscheidend kon zijn. Natuurlijk heb ik eveneens wat speurwerk gedaan

op het internet.

Nadat dit allemaal was gedaan, was het boek tekstueel klaar. Alleen

moesten er nog wel foto’s bij over lichaamstaal. Dat bleek een lastige klus.

Het werd uiteindelijk een bijeengesprokkelde en niet bij elkaar passende

serie foto’s. Een fotograaf inhuren zag ik niet zitten, vanwege de tijd,

onkosten en de moeilijkheidsgraad om emoties, mimiek e.d. goed weer te

geven.

Ik ben verzot op de Donald Duck. Het ‘vrolijke weekblad’. Mijn ‘probleem’

overdenkend kwam ik plotseling op het idee om de foto’s te vervangen

door illustraties! Met een tekening kun je alle creativiteit realiseren. Via

internet kwam ik bij Stephan Timmers terecht. Destijds nog student aan

de TU Delft. Een briljante jongeman met geweldige talenten. In zijn

studentenkamertje werden wij het snel eens. Hij is sindsdien de belangrijkste

illustrator van al onze boeken en tools.

Nu het boek naar mijn idee af was, stuurde ik het manuscript naar enkele

vrienden met het verzoek om feedback. Dat heeft inderdaad geleid

tot een aantal verbeteringen. Een van hen, Wim Evers, gaf aan dat er

taalkundig behoorlijk wat aan mankeerde. Hij was zelfs bereid het hele

boek te corrigeren en te optimaliseren. Nou dat heb ik geweten, het

gaf me een behoorlijk déjà vu gevoel naar de tijd van mijn baas. Al de

correcties van Wim doorvoeren kostte bijna net zo veel tijd als het schrijven

van het boek zelf. Het bleek echter hard nodig, dus ben ik hem heel

dankbaar.


Okay, ik had een boek, taalkundig in orde, compleet met illustraties.

Intussen had ik zelfs een titel bedacht: ‘Spreek met Impact!’. Klaar voor

de volgende stap. Een uitgever. Het manuscript heb ik naar een tiental

uitgevers gestuurd per e-mail. Zelf uitgeven achtte ik geen optie. Ik was

immers opgegroeid met het idee dat een boek via een uitgever en het

Centraal Boekhuis (CB) werd verkocht. De ene reactie duurde langer dan

de ander. Sommigen reageerden niet of zagen het niet zitten behalve als ik

zelf minstens een paar honderd boeken afnam. Anderen hadden vreemde

en ingewikkelde voorwaarden of ik twijfelde aan hun vermogen om mijn

boek goed te kunnen promoten.

Na enige maanden besloot ik in zee te gaan met

uitgeverij U2pi wat verder uitstekend verliep. Ze heeft

mij prima begeleid en zo werd mijn eerste boek

geboren in 2010.

Je eerste boek in je handen hebben is een emotie

die niet te beschrijven is. Het was in ieder geval

alle moeite waard. Wat heb ik genoten op de

boekpromotieavond! Een lange rij lieve mensen

die mijn boek wilde kopen en bovendien verzocht

dat ik er een persoonlijk woord in schreef. Geweldig voldaan en trots. Doel

bereikt. Ik was auteur!

Dan de cijfers. Via de uitgeverij zijn er maar bar weinig boeken

verkocht. Over alle jaren nog geen 50. Ik was zelf al in zee gegaan met

verkoopkanalen als o.a. managementboek.nl en heb boeken verstuurd

aan allerlei organisaties, krant, radio en tv. Dat leverde nauwelijks iets op.

Uiteindelijk heb ik zélf de meeste boeken verkocht bij mijn trainingen,

workshops, via onze eigen website en dergelijke en zelfs dat is nog maar

een gering aantal. Ook ik behoor tot de 92% auteurs die minder dan 500

stuks heeft verkocht. Je hebt dus in Nederland al een bestseller indien je

meer dan 500 boeken verkoopt!


AANGEZIEN DE KANS OP MEER DAN 500 BOEKEN TE

VERKOPEN ZO GERING IS, VERLEG JE BETER DE FOCUS VAN

BOEKENOMZET NAAR HET PROMOTEN VAN JOUZELF

EN JOUW ONDERNEMING!

Bij een uitgever krijg je doorgaans 10% provisie over de verkoopprijs

ofwel krijg je 10% over wat hij van jouw boek verkoopt. Daar ging in mijn

geval dan ook nog een bijdrage aan de illustrator van af. Als ik zelf per

keer minstens 50 boeken inkocht, kreeg ik 50% korting. De winst over mijn

eigen verkoop was dus wat hoger. Bovendien kon ik ze vanwege deze

gunstiger inkoopprijs wat vaker ter promotie gratis weggeven. Al met al

heeft de verkoop nauwelijks wat opgebracht. Zéker niet in verhouding tot

alle tijd en kosten die het boek mij gekost had om tot stand te brengen.

Bovendien, ik kende de kopers van het boek niet. Geen naam of (e-mail)

adres. Daardoor kon ik hen commercieel niet bereiken en was ik volledig

afhankelijk of ze eventueel eens naar mijn website zouden komen.

Strategie:

• Een oude droom, schijnbaar onbereikbaar, realiseren.

• Een fysiek boek publiceren, verkopen via de boekhandel en via mijn

workshops, trainingen enz.

• Het boek bewijst mijn expertise en helpt me de overeenkomstige training

te verkopen.

• Winst maken met het boek en met de daardoor te verkopen trainingen.

• Gebruiken als cursusboek op mijn trainingen.

Salesfunnel

1) Boek verkopen: via de uitgever, zelf en via de boekhandel.

2) Boekpromotie organiseren.

3) Boek sturen naar potentiële klanten voor training & coaching en

nabellen.

4) Hopend dat de lezers mijn website bezoeken en daar informatie

opvragen voor een training of coaching en/of zich abonneren op de

nieuwsbrief.


Resultaat:

• Ca. 300 boeken verkocht

• Ca. 100 weggegeven voor promotie

• 1 coaching verkocht

• 1 in-company training verkocht

• Enkele inschrijvers nieuwsbrief (exacte getal is niet gemeten)

• Een heel goed gevoel: ‘ik ben auteur!’

Al met al, een droom waargemaakt, veel geleerd, maar commercieel een

flop.

Nota bene:

Er is in april 2016 een herdruk van dit boek gerealiseerd

via onze eigen uitgeverij. Ik heb het boek nog eens

grondig doorgespit en de inhoud anders geordend.

Al doende heb ik er nog een en ander bijgeschreven.

Het is nu van 142 naar 224 bladzijden gegroeid.

Bovendien is het boek professioneel ontworpen, zowel

de buiten als de binnenkant.

Zodra ik er daarvan meer dan 200 heb verkocht,

zou ik de titel een bestseller mogen noemen omdat

daarmee de magische grens van 500 is overschreden. Nu je weet wat

de ongeschreven definitie van bestseller is, geeft het wel een stuk minder

waarde aan het woord ‘bestseller’ toch? In America mag je een boek

‘bestseller’ noemen indien je er meer dan 3000 hebt verkocht.

Vanwege deze vage en lage getallen worden door de uitgevers de

verkochte aantallen vaak niet genoemd. De nummer één wereldwijde

bestseller is overigens de Bijbel. Het aantal wat daarvan totaal is verkocht

is onbekend, maar alleen al jaarlijks gaan er zo’n 100 miljoen over de

toonbank. Dát is een onbetwiste bestseller en ga ik met mijn boeken

sowieso niet bereiken!


Het is een keuze om wel of niet te accepteren dat de kans om met

boekomzet geld te verdienen uiterst gering is, maar wel veel moeite en tijd

kost. Acceptatie is beter dan frustratie aan iets dat toch onveranderbaar is

én maakt de weg vrij naar de volgende vraag. Die vraag is: ‘Wat kan een

boek dan wél voor mij doen…?’

Heel veel dus, lees gauw verder!

‘Hoe verkoop je jezelf’’

Leer van onze jarenlange ervaringen om jezelf en/of jouw diensten en

producten (beter) verkocht te krijgen.

We geven volop adviezen hoe je meer bekendheid kunt krijgen en jouw

bedrijf kunt laten groeien.

Je leert hoe ook jij jouw eigen (e)boek kunt (laten) schrijven

Zie hoe Internet jou en/of jouw bedrijf kan promoten

We doen jou een aanbod voor samenwerking

www.optimalist.nl Download: € 15,00

Hoe verkoop je jezelf?...Hoe verkoop je jezelf? 6 Beste lezer, Onbeschrijfelijk was het gevoel dat...

Documents

Transcript of Hoe verkoop je jezelf?...Hoe verkoop je jezelf? 6 Beste lezer, Onbeschrijfelijk was het gevoel dat...