PREZENTAREAPREZENTAREA EFICIENTEFICIENTĂĂ

““AbilitateaAbilitatea

de a de a vindevinde

esteeste talentultalentul

primordial primordial îîn n cadrulcadrul

uneiunei

afaceriafaceri..””

• VÂNZAREA NE ASIGURĂ

Un profit real imediat

Căpătăm experienţă şi încredere în forţele proprii

Noi colaboratori din cercul de clienţi

•

1.

Evaluarea wellness-o bază

solidă

pentru aplicarea

conceptului

“Client pe

termenlung”

Ghidul

clientului

1.

Mapa

de prezentare2.

Ghidul

Clientului3. Revista Clientului4. Album Foto5. Rigla estimator proteine6. Body

Fat

monitor7. Cântar8. Carioci9. Centimetru

10. Aparat Foto11. Catalog de produse, pliante, cărţi de vizită12. Produse pentru degustare13. Stoc mare de produse14. Calculator15. Shaker, tabletiera, lingură etc16. Blender

INSTRUMENTEINSTRUMENTE

•

2.

Care este

scopul nostru

cu un client

pentru

controlul greutatii?

• a) să

slăbească

-

N kg

Greşit

• b) să

slăbească

- M kg

pană

la greutatea

normală şi să

menţină

greutatea

pe

o perioadă

nelimitată Corect

CONCEPTUL HERBALIFE:CLIENT PE TERMEN LUNG

•

În consecinţă:

•

Programul

de sănătate Herbalife,

include produsele,

recomandările

şi follow-up-ul pe

toată

perioada

slăbire-

menţinere

…..

•

1.

Concretizarea

problemelor

clientului legate de surplusul

de greutate

•

2.

Prezentarea

conceptului

Herbalife“Controlul

greutăţii pe

termen

lung”

3.

Rezultate

(poze, video)4.

Degustare

Formula1, Thermojetics

ceai, Fiber demonstration

(opţional).5.

VÂnzarea

produselor

pentru

toată

perioada

de slabire-menţinere

(2 luni

şi mai

mult)

PLANUL PREZENTĂRII

•

Întrebari:

•

1. Dna X, înţeleg că scopul dvs este să slăbiţi ?

•

2. Doriţi să

slăbiţi acum,

pentru

că……….?•

3. Puteţi preciza, care vor

fi consecinţele

pt

dvs

dacă

nu

faceţi astăzi o schimbare ?•

4. În ce fel vă

îngrijorează

acest aspect ?

•

5. Ce

metode

de slăbire

aţi mai încercat

?•

6. Ce

rezultat

aţi avut

şi în cât timp

?

•

7. Cât timp

aţi reuşit să

vă

menţineţi ?•

8. Înteleg că doriţi să slăbiţi acum pentru că ………

(şi repet exact acele 3 motive spuse

de client, pentru a întări şi clarifica), aşa este?

DUPĂ

Evaluarea

Wellness:

CCâât t trebuietrebuie ssăă

slslăăbibiţţi?i?

Ce

înălţime

şi greutate

aveţi?

Înalţimea

1,67cmGreutatea

82

kg

Greutatea

normala60

kg

Surplus de 21

kg

•

NecazurileNecazurile

cu cu grgrăăsimeasimea

•

Cercul

vicios

cu dietedezechilibrate

şi de infometare

Surplus de greutate

Dieta

Agravarea

deficituluinutritivSenzatii

de foame,Stres

si

obseala

Eşecul

dietei

Supraalimentarea

“DORIŢI SĂ

SCĂPAŢI DIN CERCUL ACESTA VICIOS?”

”Soluţia

Herbalife

permite

scăparea

din cercul

acesta

vicios

cu

PROGRAME PERSONALIZATEpentru controlul

greutăţii pe

termen

nelimitat

Aceste

programe

includ

produse

ce asigură

o nutriţie

echilibrată

cu

foarte

puţine

calorii………

“înlocuind

parţial

mâncarea

cu shake-urile noastre

bogate

în proteine,

vitamine, minerale

şi adaugând

tablete

din plante

ce

asigură

fibravegetală şi sporesc

arderile…”

“VEŢI SLĂBI ÎN KILOGRAME ŞI CENTIMETRI,VEŢI CONTROLA UŞOR FOAMEA, şi

CEL MAI IMPORTANT:

VEŢI AJUNGE LA GREUTATEA NORMALĂ şiO VEŢI MENŢINE ÎN TIMP…”

“ÎN MEDIE SLĂBIM 3-5 Kg pe

lună”

ControlulControlul

greutgreutăăţţii ii pepe

termentermen

lunglung

(REZULTATE:

poze,

video)

“Soţul meu a slăbit 10

Kg în 2 luni, şi se menţine

de 10 ani

…”

(POZE)

“Mama mea a slabit

…

şi se mentine

…”

“Eu consum …

şi ma

simt …”

(Mapa

de prezentare

)

•ROBE ELENA

A SLABIT 40 de kgŞi menţine

greutatea

•

Planul

este

foarte

simplu

şi sigur

• În prima fază

a programului

va

fi

o

perioada

de slăbire,

organismul

poate slăbi în medie

3-5 kg pe

lună.

• Dupa

ce

aţi ajuns

la greutatea

normală

veţi avea

o peroadă

de menţinere

cu Herbalife

egală

cu perioada

de slăbire

pentru

a consolida

rezultatele.

CUM obCUM obţţineminem

ccontrolulontrolul greutăgreutăţţiiii

pepe

ttermenermen

lung?lung?

•

Pe lună

- 4 kg

PERIOADA DE SLABIRE 5 luni -

21 kgPERIOADA DE MENTINERE 5 luni

CUM obCUM obţţineminem

ccontrolulontrolul greutăgreutăţţiiii

pepe

termentermen

lung?lung?

Dvs

trebuie

să

slăbiţii 21

Kg

DURARA PROGRAMULUI 10 LUNI

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17

Durata

programului: 10

luni

Planul

de slabire-

mentinere

•

“Programul

Dvs

personalizat

va

dura 10

luni…

•

Eu voi fi consultantul dvs pentru toata

perioada

…

•

Oferiţi-vă

o şansă…•

De data aceasta

sigur

vom

reuşi…”

•

Este nevoie

de angajamentul

dvs.•

Motivaţie, răbdare, voinţă

……

Client Client pepe

termentermen

lunglung

•

“Toate

programele

de control al greutaţii includ

shake-ul

Herbalife

Formula 1

care vă asigură

în primul

rând

•

cantitatea

necesară

de proteine

(din evaluarea

wellness am estimat că

avem un necesar de 125

g pe

zi)

VOM FACE O DEGUSTARE…”“Sunt

sigură, că o să

vă

placă…”

DEGUSTAREA FORMULEI 1

FORMULA1

PROMOVAREA TABLETELORPROMOVAREA TABLETELOR ((MapaMapa

de de prezentareprezentare

))

•

“A doua

componenta

importantăsunt

ierburile

tabletizate…

• Formula

2

-

este

un supliment

alimentar,

care conţine

vitamine,

minerale

esenţiale

şi un amestec

unic

din

plante

pentru

a

completa

dieta

dvs

zilnică...

• Activatorul

celular

- ajută

corpul

să

prelucreze

nutrienţii şi să

asigure

rezervele de energie

CurbaCurba

surplusuluisurplusului şşi i

deficituluideficitului

•

T. Herbal Concentrat

(ceai) •

sporeşte

arderile…asigură

senzaţia

de

saţietate şi de revigorare, oferă

energie, înlocuieşte

cafeaua…

•

Cell-u-loss …

•

Protein

Bar …

•

“Înteleg

că

doriţi să

începeţi acum programul nostru de

sănătate,

aşa este”?

Ce arome preferaţi pentru shake?

“Pentru

situaţia

dvs

legată

de obiceiuile

alimentare,starea

de sănatate

actuală şi kg pe care le aveţi de slăbit,

eu

o să vă personalizez

un program foarteeficient

care include”

:

-

produse

de nutritie

de bază

(2F1,

F2, Activator Celular)

PLUS

-

tabletele

şi un ceai care accelereaza

slăbirea, vă dă energie; gustări sănătoase: (Cell-u-loss, T. HerbalConcentrate,

Protein

bar)

(Mapa

de prezentare)

ÎNCHEIEREA TRANZACŢIEI

Programul

pentru

5 luni, slăbire,COSTĂ: 1215 $

Programul pentru 1

luna, slabire, COSTĂ: 243

$

ÎNCHEIEREA TRANZACŢIEI

FinalizareaFinalizarea

tranzactieitranzactiei

•

1. Numaraţi banii•

2.

Puneti

pe

masă

toate

produsele

•

3)

Deschideţi cutiile pt prima lună şi puneţi tabletele în tabletieră

•

4)

Scrieţi şi explicati

DETALIAT cum se administrează programul

•

6)Completati revista

clientului•

7)Cantariti,faceti masuratori

si

poze

Întrebări şi obiecţii:

1.

Legate de program2. Legate de bani

ObiecObiecţţii legate de program:ii legate de program:

1.“Vreau sa

slabesc

7 Kg nu 21…”

•

Raspuns:

Organismul nostru, poate menţine uşor, pe termen lung, doar greutatea

optimă

•

Echilibru

stabilEchilibru

instabil

“Greutatea

optima este

o greutate

stabilă…”

ObiecObiecţţii legate de program:ii legate de program:

2.“Pentru ce

este

programul

de menţinere

de 5

luni?”

•

Răspuns:

Perioada

de menţinere este

necesară

pentru

ca organismul

să

se acomodeze

cu noua

greutate şi

cu schimbul

de substanţe…Fără

program de menţinere

organismul

e ca un arc comprimat care–şi revine

…

•

3.”Aş

dori

să încerc

o lună.”RASPUNS:

•

“Într-o lună

puteţi să

slabiţi doar 3-5 Kg, dar

scopul

Dvs

este

să

ajungeţi la

60

Kg, să

le menţineţi toată

viaţa…şi să aveţi sănătate

pe termen lung.

Aşa este?”

(Exemplu

cu biletul

de călători)

ObiecObiecţţii legate de program:ii legate de program:

OBIECŢII legate de BANI

1.“NU AM BANI!”

RASPUNS:Nu aveţi bani

acum

sau

deloc?

Cand

veţi avea?

Bine,

pe

langă

faptul

ca nu aveţi bani, ce alt motiv aveţi pentru care nu începeţi programul

acum?

Aţi spus

ca vă doriţi foarte

mult

să

slăbiţi…

2.“E scump…”Dar cu ce

putem

compara

sănătatea?

Ea nu are preţ…Dvs

cheltuiţi pe zi în jur de 30 lei pe o

hrană care nu vă aduce valoare nutrivă şi care a dus la un surplus de 21 de kg şi multiple probleme de sănătate……..

CE ESTE MAI IMPORTANT PT

DVS.?

OBIECŢII legate de BANI

OBIECTII legate de BANIOBIECTII legate de BANI

•

Programul

recomandat

vă

costa

în medie

pe

zi doar

24,5 lei, mai puţin decat

cheltuiţi dvs

zilnic

•

1215 $ : 150 de zile

= 8,1 $ (24,5

lei)•

(2 shake-uri

şi de 3 ori

tablete)

PLUS•

Asistenţă

(consultanţă) permanentă

inclusă

PLUS•

Wellness courier periodic gratuit

PLUS•

Participarea

gratuita

la evenimentele

dedicate

-

Clientilor

Herbalife: Clubul Clienţilor, Ziua Clienţilor .….

Client Client pepe

termentermen

lunglung

•

AVANTAJELE CLIENTULUI:

•

1.

Obţine

rezultat

pe

termen

lung•

2.

Nu poate

renunţa usor

•

3.

Are şanse

bune

să

treacă

la un stil de viaţă

sănătos

pentru

tot restul

vieţii, dar şi pt

familia lui

AVANTAJELE DISTRIBUITORULUIAVANTAJELE DISTRIBUITORULUIClient Client pepe

termentermen

lunglung

•

1.

CLIENŢI MULŢUMIŢI…

recomandări•

2.

Mai putină

muncă

pt cautarea

clienţilor

•

3.

MAI PUŢINĂ

MUNCA DE CONVINGERE ÎN PERIOADA de consum

•

4.

Mai puţini

clienţi-mai

mulţi BANI500 de dolari

în loc de 50 pt 1 client

•

5.

MAI multe

puncte

de volum:1000VP în loc de 100

VP

de la o singură

vanzare5-10 clienţi -

calificarea

SV

“Oamenii

de succes

învată

să

îşi depaşească

temerile

şi să

nu se

lase

dominaţi de ele”

S U C C E S !